整合营销传播——事件营销与展会设计40页PPT

整合营销传播ppt课件

整合营销传播
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整合营销传播的定义
美国广告同业协会 ( 4A ) 为整合营销传播给出的定义是：通过评估各种不同的传播技术——广告、销售促进、公共关系、人员推销以及直复营销等——在特定传播计划中所扮演的角色，并经过整合，使之提供清晰、一致的信息，以发挥有效的和最大的传播效果。美国奥美广告有限公司的定义是：“融合各种传播技能与方式，为客户解决市场的问题或创造宣传的机会。”前者主要强调过程，后者更多强调结果。
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直复营销的支持系统——顾客数据库顾客数据库，指企业为更有效地维系客户关系和提高营销效率，有组织地对目标市场顾客的有关资料加以搜集、处理和开发而形成的顾客管理系统。
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整合营销设计
一）产品市场类型二）顾客吸引战略三）消费者购买行为阶段四）产品生命周期五）企业的市场地位
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一）产品市场类型
(5)直复营销(direct marketing)
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❖ (1)广告(advertising)：企业通过向媒体付费的方式进行的商品或服务的特定信息传播
❖。(2)公共关系(publicrelation)、宣传设计各种计划以宣传企业和产品。
❖ (3)促进销售(salespromo-tion)：鼓励购买或销售商品和服务的短期刺激。
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整合营销的特征
❖ 在传统的营销观念中，厂商的广告主题语是"消费者请注意"，而在当代整合营销传播活动中，厂商的座右铭已变为"请注意消费者"了。一切以消费者为中心，凡是与消费者相关的活动均纳入营销体系，使传播的空间扩大。当代整合营销传播的特征如下：
❖ ①在整合营销传播中，消费者处于核心地位。 ❖ ②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。 ❖ ③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与

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解码
传播模型d 曝光
接受者
接受
认知反应
反应阶段反馈模型
情感阶段
兴趣
噪声
喜欢
偏好
知晓
反应
态度
评价
传播过程要素模型行动阶段行动购买
欲望
信任
意图试用
采用
行为
LOGO
LOGO
设计和管理整合营销传播
巴黎欧莱雅
巴黎欧莱雅巴黎
欧莱雅创立于1907年的法国，在2003 年的财富500强排名中位居第373位，年销售收入达到135亿多美元。巴黎欧莱雅是欧莱雅集团里知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心，使其不断推出适应全球消费者不同需要优质科研产品。
销售促销广告
促进营销方式发展的因素
事件和体验
数字技术和网络互动营销的出现，观众开始分化。
营销传播媒体和娱乐选择的多样化：消费组合者拥有更多的媒
体选择权。
公共关系和宣传
人员推销直复营销
口碑营销营销传播组合
营销传播组合
销售促销广告事件和体验
互动营销
营销传播组合
直复营销
公共关系和宣传
营销传播的作用
对于公司来说，营销传播是将品牌与其他人、场所、事件、品牌、体验、感受和事物联系起来的一种方式。它们有助于建立品牌资产（通过产生品牌记忆和创造品牌形象），同时驱动销售额，甚至影响股价。
整合营销传播的益处：
创意整合无偏见的营销建议营销更为精确节省费用轻松的工作关系信息一致媒体的充分运用运营高效高水平、连续性的服务更大的中介责任

整合营销传播(PR的策划)幻灯片PPT

SP方式（6）联合促销
是指两个或两个以上的品牌或公司合作开展促销活动，推广他们的商品和服务，以扩大活动的影响力，最大的好处在于可以使联合体内的各成员以较少的促销费用取得较大的促销成果。
SP方式（7）免费试用
是通过将产品（或其试用装）免费赠送给消费者，供其试用或品尝的一种促销手法。消费者可以通过试用对产品产生直接的感性认识，并对产品和企业产生信任和好感，使其转化为产品的潜在消费者。而且免费试用装派发可使消费者更直观的了解本产品的广告宣传。
有些产品的优点太多，广告难以表达清楚，可以用该方式使消费者获得直观感受，较容易被认同。
• 上述观念的存在，影响了对公共关系这一管理工具的科学把握和应用。
• 1984年，英国的公共关系学会为公共关系定义时，注意到了公共关系的特点，强调了社会组织与公众之间的双向沟通。
• 同年，美国公共关系权威人士也认为：“公共关系是以相互满意的双向传播为基础的”。
• 这类定义包括了互惠、相互之间的关系，显示了对于这个概念的功能的比较成熟的看法。
整合营销传播（PR的策划）幻灯片 PPT
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讨论几个问题
一、公共关系的基本概念二、公共关系对市场营销策略的支持三、企业公关的任务与运作程序
一、公共关系的基本概念
公共关系是一种重要的营销管理工具
目的—— 公司不仅要建设性地与它的顾客、供应商和经销商建立关系，而且它也要与大量的感兴趣的公众建立关系。
该定义明显地反映了早期公共关系活动的痕迹：本质上是单向的信息发布，没有提及信息的反馈的作用；
其目的是“建立有利的公众舆论”，纯粹为组织的利益服务。
• 早期关于公共关系的定义所产生的影响至今依然存在，目前还是有很多人认为公共关系是一种说服的手段，因此有不少从业人员在为管理者和客户工作的时候，往往把公共关系简单地理解为说服他人的单向传播。

会展设计与事件营销整合

海尔张瑞敏砸冰箱
巴拿马世博会摔酒
重要性指事件内容的重要程度。判断内容重要与否的标准主要看其对社会产生影响的程度。一般来说，对越多的人产生越大的影响，新闻价值越大。接近性越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实，新闻价值越大。心理接近包含职业、年龄、性别诸因素。显著性新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是著名，新闻价值也越大。趣味性大多数受众对新奇、反常、变态、有人情味的东西比较感兴趣。当一件新闻同时具备所有要素时，肯定会很具有新闻价值，成为所有新闻媒介竟相追逐的对象。
题目：结合实例分析如何将展会设计与事件营销相结合开展整合营销传播。
组员陈兴良林汉权郑文杰何嘉浩邓亮
学号 09250191206 09250191227 09250190556 09250191312 092501905
工作分工资料收集、ppt制作展会设计、事件营销视频下载、内容整合展会设计、图片提供事件营销、图片提供
展会设计是一门综合的设计艺术，是一种实用的、以视觉艺术为主的空间设计。是一种对观众的心理、思想和行为产生影响的创造性设计活动。通过在会议、展览会、博览会活动中，利用空间环境，采用建造、工程、视觉传达手段，借助展具设施，将要传播的信息和内容呈现在公众面前。
平遥古城国际摄影展
台交会
中国进出口商品交易会
第二天的展览开始之后，面对人流最高峰的时候，工作人员急中生智地拿着一瓶茅台酒走到展厅中央，装着在人流中不小心将它“打翻”在地。顿时，整个大厅完全充满了茅台的酒香。参观展览的人们立即被这从来没有闻到过的香味所吸引，好奇地相互打听这是什么牌子的酒香味。茅台展览人员抓住这一机会，只需取几个空酒瓶，敞开盖子，把酒分置其中，任其挥洒香气，再在旁边放几个酒杯，供人品尝。很快，茅台酒站台就吸引了大批参观者。世博会评审委员也纷纷循香而来，品尝之后更是赞不绝口。这件事在当天引起整个展览会的轰动，新闻媒介也闻风而动，纷纷予以报道。结果，茅台酒在本次展览会上获得金牌。从此，它身价百倍。

整合营销方案PPT课件

消费者需求分类
将识别出的消费者需求进行分类，如功能性需求、情感性需求、社会性需求等。
目标市场细分
市场细分标准
根据消费者特征、购买行为、地理区域等因素，制定市场细分的标准。
目标市场选择
在市场细分的基础上，选择具有潜力的目标市场，作为营销活动的重点对象。
目标市场特征描述
对选定的目标市场进行详细描述，包括消费者特征、市场规模、竞争状况等。
产品策略与品牌管理
产品组合策略
产品线规划
根据市场需求和竞争态势，规划不同产品线的布局和发展方向。
产品组合优化
通过市场分析和销售数据，对现有产品组合进行优化，提高整体
竞争力。
新产品开发
针对市场趋势和消费者需求，开发具有创新性和差异化的新产品。
品牌定位与传播
品牌定位
明确品牌的目标市场、核心价值和竞争优势，建立独特的品牌定位。
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根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于独特、高附加
值的产品或服务。
价格调整策略
折扣定价策略
通过给予消费者一定的折扣来刺激购买，如数量折扣、现金折扣等。
差别定价策略
根据不同市场、不同时间或不同消费者群体制定不同的价格，以实现收益最大化。
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格，如尾数定价、整数定价等。
精准投放策略
基于数据分析结果，制定精准投放策略，包括目标受众定位、广告创意设计、投放渠道选择等。
效果评估与优化
跟踪和分析投放活动的数据，包括曝光量、点击率、转化率等，以评估投放效果并不断优化策略。
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效果评估与持续改进
关键绩效指标(KPI)设定
曝光量
衡量营销活动的覆盖面和影响力，包括广告展示次数、社交媒体分享量等。

展会整合营销方案精讲 ppt课件

事实证明，游客的数量因此增加了一倍。
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外
好的VI作为外在，能给客户留下美好印象提升品牌形象
内
展会产品作为内在，是展会的核心价值，影响品牌力
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丰富展会内容——综合参展
综合参展方案对展会产
品进行包装组目合，是提
升品牌价值和服务水平
的资源整合。
录
1 丰富展会内容 2 增加交锋筹码 3 提高展会层次 4 提高服务水平 5 提升竞争力
本案从品牌、产品、传播三方面提出
建议，解决问题。
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目
录
一、整合营销方案
提升品牌形象——优化VI 丰富展会内容——综合参展
二、整合传播方案
提高传播效率——搜索引擎优化增加传播途径——自媒体平台
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品牌背书强大的品牌背书，支撑旗下产品提升价值。
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认知大于事实
例
通过概念的塑造、形象的包装，可形成认知错觉。
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小型综合活动平台
新品发布会产品推介会经销商大会主题推介会
企业可以按照自身实际情况，灵活安排活动种类，提高参展质量
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参展指导方案针对小企业
提供参展指导产品准备、参展流程、人员安排培训、物流运输、物料准备、住宿交通等
展会之外事项展前宣传（新闻、邀约），展中、展后的客户联络工作、媒体宣传（软文、硬广、数字推广工作）等
1 名称统一 2 色彩统一 3 资料一致 4 调性一致
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名称统一，对以口碑传播为重的展会品牌尤为重要
广州国际台球展
广州台球展

整合营销传播方案(PPT48页)

一、整合营销传播观念与整合营销传播组织
在整合营销传播过程中，观察视角和交流方式的变化所带来的观念转变：
➢ 营销传播的目的发生了改变。
➢ 实施传播的方向发生了变化。
➢ 接触概念大大超越了传统媒体的时空限制。
整合营销传播作为一种系统性观念，其对营销传播思想的发展直接导致了我们认识的演变和深化。由于整合是一个全面协同过程，它所要求的不仅仅是观念变革，还直接涉及到执行层面，因此整合是对组织的一个挑战
➢ 确立目标的主旨是要明白应该完成什么任务，这样既可以明确组织的努力方向，并可以建立评估绩效的标准。
➢ 制定战略通常是一个极为重要的方向性抉择，它是对整合营销传播基本思路完整和清晰的表述。
➢ 与关注于长期行为战略的不同的是战术，战术就是短期行动计划，它是用来贯彻战略思想的执行细节。战术细节是在战略被执行的时候制定的，它涉及到具体运用问题。
整合营销传播策略流程的意义主要体现在五个方面：
➢ 帮助企业重新审视最重要的战略问题，防止在细小的问题上过于纠缠
➢ 将历史与现实的所有方式方法结合起来去解决问题
➢ 对每一个有意义有价值的经营选择给予指导
➢ 避免一刀切的草率计划
➢ 拓展思维并且帮助企业做出成熟的选择，避免对短期利益过于关注而忽视了长远发展
Hale Waihona Puke ➢ 现有战略：了解品牌的现有战略是什么。有助于帮助企业发现不适合采用的营销方式，并找到适合企业自身发展的战略。
➢ 设计问题：了解当前需要解释的问题。也就是了解当前的经营状况是怎样的：销售量是否下降？市场份额是否下降？品牌的忠实购买者有没有发生消极的转变？等等。
➢ 发展假设：根据前一步骤搜集的数据来假设什么是导致结果的原因。为了发现更多的机会，我们需要用超过一种的方法来测试我们的假设。