微商讲课 ppt课件

•面对新客户：
你也这么认为吗？那看来咱俩想法还是挺像的，我第一 次接触这款产品的时候，我也觉得太贵了。一开始我也是拒 绝的，但是我朋友强烈推荐试一下，说不好不要钱。我就买 了一件试了下，结果不试不知道，一试吓一跳，试了咱们这 款产品，我才知道，我以前用的同类型产品真是太low了 （具体效果具体说）后来我就买来送给Βιβλιοθήκη Baidu家人用，用了都说 好，后面索性我就做了代理，现在你看我团队都做这么大了。 如果说产品真的不好，今天我 骗别人一次可以，总不至于还 能骗到第二次吧！对吧！然后通过分享自己最初对产品的感 知，把话题从贵不贵，转到值不值。
学习、探索、实践、翻译、分享、总结、 僵化、固化、优化
（微一案学习方法） 编辑——
思考:
➢微商是什么？ ➢我们的用户人群是谁？ ➢他们在哪里？ ➢我们如何去成交他们？
微商定义
➢微商是一个商业化的社群，是卖产品和卖财 富机会的结合体。 ➢以人为中心：当用户看到你的产品时候，他 是怎么思考的，去设计产品。
微商七大法门
一、准备工作
1、工具准备： a、产品、手机、电脑、网络、充电宝 b、充分了解产品相关资料 c、目标客户（思考什么样的客户会成交） d、专业知识 e、修图软件（美颜相机、p图工具）
2、成交话术的准备 a、产品功效 b、产品太贵能不能便宜些 c、我不需要 d、我在考虑考虑
……..
产品能不能便宜点
产品能不能便宜点
•面对老客户：
（我们都知道即使是老客户也没有优惠对吧，但 是我们又不能直接拒绝，那么我们又该如何面对这 种尴尬的场面呢？）
亲爱的，很感谢你这么信任我，一直以来你都 一直照顾我的生意，但是公司的规定我个人是没办 法的，我多给你点赠品吧，表达下我个人的心意， 你别嫌弃。
价格
服务
质量
• 客户跟我们讲价格，我们跟他讲质量 • 客户跟我们讲质量，我们跟他讲服务
四、客户
1、客户有哪些? 2、如何找到？
1、客户有哪些?
a、买茶送礼 b、备货招待客人 c、批发零售 d、真正爱茶人士 e、功能需求（醉有用解酒）
2、如何找到
a、线下走访：茶叶店、特产店、古玩店、酒 店、饭店……（单点爆破，选择你觉得最简单 的尝试） b、线上吸引：本地论坛、贴吧、博客、微博、 微信（做规模化的软文推广，准备一个月以 上的素材）
五、保持
a、保持每天认识新客户 b、保持账号的一致性（最好就用一个） c、保持产品的一致性（不是隔一段时间换一 种产品做） d、保持价格的一致性（不要乱价）
六、效率与时间
1、设定目标（给自己定目标，定奖罚） 2、有效的时间做有效的事（什么时候聊客户， 什么时候学习） 3、每天要做足三小时在销售上（时间花哪里 结果就在哪里）
3、资料的准备 a、宣传的展架、彩页、试用装、赠品 b、竟品资料的准备（产品优势） c、客户反馈图，产品图 d、视频（宣传片、产品介绍、发货、实验）
二、准时
1、活动时间准时开始，准时结束 2、朋友圈准时推送消息 3、朋友圈互动准时兑现承诺
三、态度
1、学习的态度（社群培训、线下内训、交流 会、提供和营造学习的氛围） 2、对待工作的态度（新手代理，坚持100天！ 微商前三个月非常关键，属于一个稳定期） 3、对客户的态度（你永远没有第二次机会给 别人第一印象）