完美的成功密码

一五大心态

1.学习的心态

（1）空杯

首先，让我们来看看什么是“空杯的心态”？打个比方：两个杯子，一个是空的，一个是满的或是空半杯，现在要往杯子里倒水，哪一个能装的更多呢?肯定是空的杯子。今天做完美也是，在其它的领域你可能会很成功，但今天做的是完美。不管你以前有多优秀，但不等于在完美中有多优秀。隔行如隔山，一切要从零开始。做个形象的比喻：有两座山，第一座山是你的第一职业。可能由于你的努力和付出，你已经爬到了山顶，站在山顶上你会发现风光无限美好。突然，你看到另一座山上的风光更关好，于是，你想到另一座山上去。现在，我们看我们首先要做的是什么?如果我们要从这座山到那座山上去，第一，我要先下来，下到最底下，也就是一切归零：然后，我们再从零做起，一点点学习，一点点努力，才能最后登上山顶。如果我们不下山，直接从这个山头往那个山头蹦，不但蹦不过去，还会摔下山崖捧死。这跟我们从事完美事业是一样的、所以，任何人都要虚心的等习。所有的成功人士都是谦虚的人，有自信的人，虚心学习的人，都是最好的聆听者，各行各业成功的人上都是从学习开始的，这里有一个成功的等式：成功=心态X能力在这个等式中，如果心态是0.而能力是100，结果一样等于0；如果心态是100，而能力只是1的话，那结果

同样是100。所以，能力固然重要，但是和心态比起来还是心态更重要。也就是说：态度决定一切，你的态度决定你成功的高度，满足就

意味着例退。古人云：学无止境。所以，以一个好的心态，学习的心态来从事完关事业，你才会获得成功。

（2）次次参与，重复学习（看、听、问、记、练及悟）；

（3）投资学习。

2.总代理经销商的心态

（1）关心公司、理解公司、了解公司、了解产品

（2）具备独立解决问题的能力及习惯

（3）有接受被拒绝的难量及习惯；

（4）要自律：

（5）理烈的成功欲望：

（6）具备投资的心态。

完美事业和其他行业的一个很大的不同是，在完美事业里。每一个都是自己的老板，你不是完美公司的雇员，业务指导也不是你的上司，你与公司以及业务知道之间都是相互独立的合作关系。这一特点觉定了只有你抱着为自己当老板而不是为了别人打工的心态，才能做好完美事业。既然自己是老板，就只能自己管理好自己，不要对任何人有依赖心理，无论是公司还是业务指导都没有权利要求你什么时间必须做什么、必须怎么做。要自己安排自己打算，自己做好详细的工作计划，把时间充分利用起来，自已想办法克服懒惰等坏习惯。

作为老板就要勇于承担责任。首先要对自己负责，劳于迎接挑战，遇到任何事情首先要问”我该做什么、我该怎么做”，而不是总是考虑别人该怎么做。要对顾客负责，服务周到，使顾客真正从产品中得到

好处。要对下级业务员负责，尽自已最大的努力帮助、指导、关心他们每一个人。尽自己最大的努力带领他们走向成功。主动找机会学习。主动想办法把各现业务做好，自党地去行动，不要总是靠别人来督导。我在这些方面做得都不好，每次都是陈老师在后面使劲的撵我，我就是往后，以后我也自己改正，积极起来。还有就是不断的自我激励，自己调整自己的保持一个良好的状态，不要总是靠别人来激励自己，别人的激励都是暂时的，只有自己给的，才是持久的的。

3.积极的心态

（1）不管发生什么事都是好事：

（2）信心来自了解和行动；

（3）将主动积极变成习惯（一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销）。

在一个村庄里，住着两姐妹，上天好象把所有的眷顾都给了姐组，因为姐姐很漂亮，又很聪明，待人很热情，所以人们都非常喜欢她：而妹妹却总认为自己不如姐姐漂亮，不如姐姐有智慧，不会有人喜欢她的，所以她很少出门。另尔出去见到别人也不打招呼，不是低头而过就是绕道而行，长时间以来，人们也不与她讲话了。姐妹都长大了，很多人就上门提亲。姐姐成亲那一天对妹妹说：“你知道为什么我总是这么幸运吗“我一直带着一颗”幸运草”，因为有它，所以我的生活充病快乐，充满自信，也让我找到了”白马王子”。今天，我就要出嫁了，所以，我把这棵”幸运送你，愿它能给你带去快乐，带去自信！

妹妹接过“辛运草”非常的高兴，她想：原来是这么回事，怪不得姐姐一直那么辛运，她把“幸运草”别在腰间，幽脂跳跳的出门了，地想：有“幸运草、在，别人一定会非常的喜欢我。这样想着，看见别人，她就非常热情的打指呼。对方看见她改变这么大，也很热情的和地设话，于是她就更高兴，表现就更好。她还想：这“李运单”可真管用。因为他根高兴，所以在外边玩了一天，傍晚的时候，她突然发现“幸运草、“不见了。他急坏了，慌忙的到处找，她把所有去过的地方都找遍了，就没没有幸运草，天黑了，他只能悻悻的回家了，走到大门口的时候才发现，原来，在他出门的时候已经掉了。

你的结果全在你所想要的，你想你是什么样你就会是什么样：如果你在出门前就没有积极的心态，认为一定会遭到拒绝，那你给别人介绍产品或事业时，也不会有太大的信心，结果也很难成功：如果你在出门之前就保持了积极的心态，认为你要拜访的朋友非常的欢迎你，他们接受你，也接受你的产品，那你的行动力、你的表情、你的神态、你的白信、你的真诚都会传递到对方身上，那你的成功率是非常高的。其实如果你用心体验，你会发现积极的心态太重要了，在完美事业的运做过程中，会有很多的挑战，包括指导和伙伴的相处都是同样面临“挑战”，完美事业是人际关系的事业，有人就会有事，如果不能时刻保持积极的心态，做起事业来会很累。

4.长远的心态

（1）挖井与挑水

（2）积极而不心急：

（3）不投机、不计较。

完美便是这挖井的事业，开始的付出，后来才会有慢慢的回报，需要我们具有长远的心态，只要眼光够长远，才能有大的成绩，做成大事业。

5.感恩的心态

（）常怀感恩的心：对人诚挚，懂得用真心诚意对人，只有感恩的人才会得到尊重和认同。

（2）多讲感趣的话：多讲赞笑的话来鼓励你的伙件；多推崇公司，对拒绝你的人具有包容心。

（3）多做感期的事：被此无私的相扶持，以行动来关心，支持你的合作伙伴；信守承诺，尊重伙伴；对社会多做公益的事情；对家人多表示关心和爱护。

所有的心态不外乎分为两类：

一是做人的心态（定位）：二是做事的心态（到位）。

只有做人的心态投有做事的心态，做事做不大；

光有做事的心态，没有做人的心态。做事不长久。

六项工具

1.产品：随时都能为顾客做产品示范，或者及时销售产品：

2.公司资料：与公司相关的报纸、志、光盘等；

3笔记本：要准备两个笔记本，一本记专业知识，一本记日常工作内容

4.名片：使用名片不仅显得专业，而且在交流时，更为方便