零售店销售提成方案设计(附表6张及考核基数)
零售店销售提成方案设计
零售店销售提成方案设计一、方案目标1、激励销售人员积极推销商品，提高销售业绩。
2、增强员工的工作动力和满意度，降低员工流失率。
3、促进团队合作，提高店铺整体销售水平。
二、适用范围本方案适用于零售店的所有销售人员，包括全职员工和兼职员工。
三、提成计算方式1、个人销售提成按照个人销售额的一定比例计算提成。
例如，销售额在 10000 元以下，提成比例为 2%；销售额在 10000 20000 元，提成比例为 3%；销售额超过 20000 元，提成比例为 5%。
或者采用分段累进制计算提成，如销售额在 5000 元以下无提成，5001 10000 元提成 2%，10001 15000 元提成 3%，以此类推。
2、团队销售提成当整个团队达到一定的销售目标时，给予团队成员一定的奖励。
例如，团队月销售额达到 100000 元，团队成员每人额外获得 500 元奖金。
可以根据团队成员在团队销售中的贡献程度进行差异化分配，如销售冠军额外获得 200 元，其他成员平均分配剩余奖金。
3、新客户开发提成对于成功开发新客户的销售人员，给予额外的提成奖励。
例如，新客户首次购买金额的 5%作为提成。
4、重点商品销售提成对于店铺重点推广的商品，设置较高的提成比例，以鼓励销售人员积极推销。
例如，重点商品销售额的 8%作为提成。
四、提成发放时间1、月度发放每月结算销售人员的提成，并在次月的工资中发放。
2、季度发放每季度结算一次提成，在季度结束后的次月发放，以鼓励销售人员保持长期的销售积极性。
五、其他激励措施1、销售竞赛定期举办销售竞赛，如月度、季度或年度销售冠军评选。
对获得冠军的销售人员给予丰厚的奖励，如现金奖励、旅游机会或荣誉证书等。
2、优秀员工表彰每月评选优秀销售人员，并在店内进行公开表彰，增强员工的荣誉感和归属感。
3、培训与晋升机会对于销售业绩突出的员工，提供更多的培训和晋升机会，让他们在职业发展上有更大的空间。
六、方案实施与调整1、方案实施前，要对销售人员进行详细的培训和解释，确保他们理解提成方案的计算方式和激励机制。
零售店店长销售提成方案
一、零售店店长销售提成方案一、目的为了规范零售店销售提成管理，激励零售店长，提高其爱岗敬业责任心和工作积极性，特制定本方案。
二、零售店长职责1．全面负责门店管理及运作。
2．制订门店销售、毛利计划，并指导落实。
3．传达并执行公司销售部的工作计划。
4．负责与地区总部及其他业务部门的联系沟通。
5．负责门店各销售人员的选拨和考评。
6．指导各销售人员的业务工作，努力提高销售、服务业绩。
7．严格控制损耗率、人力成本、营运成本，树立“低成本”的经营观念。
三、零售店长的工资构成1．零售店长的工资：基本工资+季度销售提成+年终奖金。
2．基本工资按月发放；季度销售提成按季度发放；年终奖金按年发放。
四、季度销售提成设计零售店长销售提成采用超额累进的计提方法，具体提成比例如下表所示。
零售店长销售提成比例表季度销售额（万元）提成比例 50（含）以上3% 30（含）～502% 10（含）～301% 10以下 无提成说明 1．季度销售任务量为10万元，未完成销售任务量，无提成2．提成计算方法若零售店长第2季度实际完成销售额40万元，则提成=30×1%+（40-30）×2%=0.5万元；若第2季度实际完成销售额60万元，则提成=30×1%+20×2%+10×3%=1万元五、销售提成发放程序（一）销售业绩的申报1．零售店长依据实际销售情况制定销售业绩报表，报公司销售部经理审核。
每月申报一次。
2．销售部经理审核销售业绩报表后，报财务部审核，确认销售业绩。
（二）销售提成报表的制订和审核1．公司人力资源部根据财务部审核后的销售业绩报表，按照提成比例，计算制订销售提成报表。
方案名称 编制部门 执行部门 零售店店长提成方案。
零售店销售提成方案设计
零售店销售提成方案设计12．2．2 零售店销售主管提成方案下面是某零售店制定的销售主管提成方案，供读者参考。
零售店销售主管提成方案一、目的1．为激励零售店销售主管的工作积极性，经研究决定，零售店将全面实行新的工资制度，主管收入主要由基本工资、销售提成构成。
2．体现多劳多得的分配原则，倡导通过提高销售业绩，创建高效团队。
二、零售店销售主管工作职责1．负责带领下属员工完成店长分配的销售任务量。
2．依据下属员工的实际情况，分配各销售专员的月度销售任务量。
三、零售店销售主管工资构成零售店销售主管工资为基本工资+提成。
零售店销售主管底薪 1 000元，餐费补贴200元。
四、零售店销售主管销售提成设置1．零售店销售主管的提成每月计提一次。
2．零售店销售主管提成为下属员工销售业绩总额的1%。
3．零售店销售主管提成的计算公式如下零售店销售主管提成=下属员工销售业绩总额×相应提成比例+提成比例自行销售产品件数4．零售店销售主管月度销售任务量为5万元，完成销售任务量的情况不同，相应提成标准不同。
具体的团队提成标准如下表所示。
零售店销售主管团队销售提成比例表月度销售任务完成情况提成标准完成销售任务量的65%以下无提成完成销售任务量的65%（含）～90% 领取提成的90%完成销售任务量的90%（含）～100% 领取全额提成完成销售任务量的100%以上领取提成的110% 5．零售店销售主管自行销售业绩的提成比例与本店销售专员的提成比例相同，具体提成比例如下表所示。
零售店销售主管提成比例表月度销售情况提成比例月度销售情况提成比例原价销售10元/件5～5.9折5元/件6～9.9折8元/件5折以下无提成五、零售店销售主管提成核算示例零售店主管8月份下属员工实际销售4万元，完成销售任务量的80%，应领取相应提取的90%，自行销售数据：原价销售产品10件、7折销售5件、5.5折销售10件，则零售店主管当月销售提成计算公式如下应计提成=40 000×1%×90%+（10×10+5×8+5×10）=360+190=550（元）六、零售店销售主管提成的发放1．提成每月发放一次，与基本工资一起发放。
销售人员销售提成方案
第1篇
销售人员销售提成方案
一、前言
为激发销售人员积极性，提高销售业绩，促进公司业务发展，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本销售人员销售提成方案。
二、适用范围
本方案适用于公司全体销售人员，包括全职和兼职销售人员。
三、提成计算依据
销售提成以实际销售额为计算依据，不含税金、折扣、退货等。
销售人员签名：____________________
日期：____________________________
（注：本方案仅为示例，具体内容请根据公司实际情况进行调整。）
销售提成按月度进行统计，次月10日前发放至销售人员工资卡。
五、提成考核及发放条件
1.考核周期：销售提成按月度进行考核。
2.发放条件：销售人员需满足以下条件，方可获得销售提成：
（1）完成公司规定的月度销售任务；
（2）无违反公司规定、损害公司利益的行为；
（3）遵守国家法律法规，未涉及违法行为。
六、特殊情况处理
七、附则
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施，如有变更，公司将提前通知。
3.销售人员应严格遵守本方案，如有违反，公司将依法追究相关责任。
4.本方案如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
八、签字确认
销售人员在入职时需认真阅读本方案，并在签字确认后视为已了解并同意本方案的所有内容。
1.提成比例：
（1）当月销售额在0-50万元（含）的部分，提成比例为3%；
（2）当月销售额在50-100万元（含）的部分，提成比例为5%；
（3）当月销售额在100-200万元（含）的部分，提成比例为7%；
（4）当月销售额超过200万元的部分，提成比例为10%。
零售业销售提成方案
零售业销售提成方案薪资提成方案一、店长薪资由底薪、岗位工资、销售提成构成。
承担销售任务：占总任务的25% ，未完成负激励200元。
1.底薪=基本工资*综合完成率。
综合完成率=（店实际销售额/店总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务）*40%。
2、岗位工资：店长实行定额岗位工资。
3、销售提成销售提成=店员人均销售提成-店宣传服务费扣除（店员人均销售提成*25%）。
店员人均销售提成=每店员提成之和/店员人数，每店员提成不包含手工提成等其他提成。
当店只有店长和一个店员时，店长提成按照店员执行，销售及毛利任务视情况而定。
二、店员薪资由底薪、最终销售提成（销售提成+单品提成-扣除店宣传服务费）、手工提成构成。
1.底薪=基本工资*销售完成率；销售完成率=（实际销售额/销售任务）2.销售提成=品类销售额*综合完成率*品类提成比例1）综合完成率=（实际销售额/总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务）*40%；2）品类提成比例：品类综合完成率在85%以上，按照该品类销售提成比例计算提成；在85%以下提按照该品类销售提成比例60%计算提成。
3）销售任务：按照总部下发店总任务进行分配；3.总部每个月结合上月销售情况、库存情况、厂家活动等等，每个品类几个品牌中的全品或者部分单品提成（月末下发下月任务及提成单品提成），在这些单品提成中，有的规定了任务，有的没有任务，没有任务的只要店员销售了就能得到相应的提成；规定了销售数量任务的，完成任务按照相应单品提成*完成数量计算提成；未完成任务，扣除未完成数量单品提成2倍，实际销售数量正常计算提成。
例如：本月X单品规定了任务，任务为5个，单品提成10元。
A店员实际销售6个，提成为10*6=60元；B店员实际销售5个，提成为10*5-1*（2*10）=30元；C店员实际销售2个，提成为10*2-3*（2*10）= -40元；店员最终销售提成=（销售提成+单品销售提成）-店宣传服务费扣除[（销售提成+单品销售提成）*30%]4、手工提成1.万福店销售任务11万，挑战13万元，挑战成功另1000元；2.明仁店销售任务10万，挑战13万元，挑战成功另1000元；3.河西店销售任务8万，挑战10万元，挑战成功另1000元；四、其他规定1、自6月1日起，新客首次购买计算新客提成，再次购买按照规定计算单品提成。
零售店销售提成方案设计(附表6张与考核基数)
零售店销售提成方案设计12．2．2 零售店销售主管提成方案下面是某零售店制定的销售主管提成方案，供读者参考。
零售店销售主管提成方案一、目的1．为激励零售店销售主管的工作积极性，经研究决定，零售店将全面实行新的工资制度，主管收入主要由基本工资、销售提成构成。
2．体现多劳多得的分配原则，倡导通过提高销售业绩，创建高效团队。
二、零售店销售主管工作职责1．负责带领下属员工完成店长分配的销售任务量。
2．依据下属员工的实际情况，分配各销售专员的月度销售任务量。
三、零售店销售主管工资构成零售店销售主管工资为基本工资+提成。
零售店销售主管底薪1 000元，餐费补贴200元。
四、零售店销售主管销售提成设置1．零售店销售主管的提成每月计提一次。
2．零售店销售主管提成为下属员工销售业绩总额的1%。
3．零售店销售主管提成的计算公式如下自行销售产品件数零售店销售主管提成=下属员工销售业绩总额×相应提成比例+∑⨯提成比例4．零售店销售主管月度销售任务量为5万元，完成销售任务量的情况不同，相应提成标准不同。
具体的团队提成标准如下表所示。
零售店销售主管团队销售提成比例表5．零售店销售主管自行销售业绩的提成比例与本店销售专员的提成比例相同，具体提成比例如下表所示。
零售店销售主管提成比例表五、零售店销售主管提成核算示例零售店主管8月份下属员工实际销售4万元，完成销售任务量的80%，应领取相应提取的90%，自行销售数据：原价销售产品10件、7折销售5件、5.5折销售10件，则零售店主管当月销售提成计算公式如下应计提成=40 000×1%×90%+（10×10+5×8+5×10）=360+190=550（元）六、零售店销售主管提成的发放1．提成每月发放一次，与基本工资一起发放。
2．财务部核算零售店主管基本工资和提成总额，扣除所得税后于公司规定日发放。
12．2．3 零售店销售专员提成方案下面是某零售店制定的销售专员提成方案，供读者参考。
售店销售提成方案设计
零售店销售提成方案设计12．2．2 零售店销售主管提成方案下面是某零售店制定的销售主管提成方案，供读者参考。
零售店销售主管提成方案一、目的1．为激励零售店销售主管的工作积极性，经研究决定，零售店将全面实行新的工资制度，主管收入主要由基本工资、销售提成构成。
2．体现多劳多得的分配原则，倡导通过提高销售业绩，创建高效团队。
二、零售店销售主管工作职责1．负责带领下属员工完成店长分配的销售任务量。
2．依据下属员工的实际情况，分配各销售专员的月度销售任务量。
三、零售店销售主管工资构成零售店销售主管工资为基本工资+提成。
零售店销售主管底薪1 000元，餐费补贴200元。
四、零售店销售主管销售提成设置1．零售店销售主管的提成每月计提一次。
2．零售店销售主管提成为下属员工销售业绩总额的1%。
3．零售店销售主管提成的计算公式如下自行销售产品件数零售店销售主管提成=下属员工销售业绩总额×相应提成比例+∑⨯提成比例4．零售店销售主管月度销售任务量为5万元，完成销售任务量的情况不同，相应提成标准不同。
具体的团队提成标准如下表所示。
零售店销售主管团队销售提成比例表5．零售店销售主管自行销售业绩的提成比例与本店销售专员的提成比例相同，具体提成比例如下表所示。
零售店销售主管提成比例表五、零售店销售主管提成核算示例零售店主管8月份下属员工实际销售4万元，完成销售任务量的80%，应领取相应提取的90%，自行销售数据：原价销售产品10件、7折销售5件、折销售10件，则零售店主管当月销售提成计算公式如下应计提成=40 000×1%×90%+（10×10+5×8+5×10）=360+190=550（元）六、零售店销售主管提成的发放1．提成每月发放一次，与基本工资一起发放。
2．财务部核算零售店主管基本工资和提成总额，扣除所得税后于公司规定日发放。
12．2．3 零售店销售专员提成方案下面是某零售店制定的销售专员提成方案，供读者参考。
零售业销售提成方案
零售业销售提成方案在零售业中，销售提成方案是一项重要的激励措施，能够有效激发销售员的积极性和销售业绩。
因此，设计一套合理的销售提成方案对于零售企业来说至关重要。
本文将就零售业销售提成方案进行详细探讨，并提出一种适用于零售业的销售提成方案，以期为相关企业提供参考。
一、提成计算方法销售提成的计算方法是销售提成方案的核心要素之一。
多种计算方法可以选取，具体根据企业的经营特点和运营目标来定。
以下是一种常用的提成计算方法示例：销售额提成：按照销售额的比例进行提成，例如销售额在1万元至10万元之间提成5%，10万元至50万元提成7%，50万元以上提成10%。
利润提成：根据销售产品的利润额进行提成，例如产品利润额在5000元至1万元之间提成5%，1万元至5万元提成8%，5万元以上提成12%。
销售数量提成：按照销售数量的比例进行提成，例如销售数量达到100件至500件之间提成5%，500件至1000件提成8%，1000件以上提成12%。
以上仅是提成计算方法的一种示范，企业可以根据实际情况和销售目标制定适合自己的提成计算公式。
二、提成比例与级别提成比例的确定需要考虑多方面因素，如企业的盈利情况、员工的工作表现、市场竞争情况等。
通常，提成比例与员工的级别相关联。
一般来说，销售级别越高，提成比例也会随之增加。
以下是一个提成比例与级别对应的示例：销售员：提成比例为销售额的3%，对应销售额在1万元至10万元之间。
高级销售员：提成比例为销售额的5%，对应销售额在10万元至50万元之间。
销售主管：提成比例为销售额的7%，对应销售额在50万元以上。
提成比例和级别的设定需要综合考虑企业的实际情况，确保提成方案既能够激励销售员积极工作，又不会给企业造成过大负担。
三、其他注意事项除了提成计算方法和提成比例外，还有一些其他注意事项需要考虑：1. 销售目标设定：企业应该根据市场情况和自身能力，合理设定销售目标。
销售员达成目标后才能获得提成。
销售提成方案范本
一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本销售提成方案。
本方案旨在通过合理的提成比例和奖励机制，激励销售团队努力拓展市场，提升公司销售业绩。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售岗位，包括但不限于销售代表、销售经理、区域销售经理等。
三、提成计算方法1. 基础提成：（1）根据销售人员的岗位，设定基础提成比例，具体如下：- 销售代表：销售额的5%；- 销售经理：销售额的6%；- 区域销售经理：销售额的7%。
（2）基础提成按月计算，每月底根据当月销售额发放。
2. 目标提成：（1）设定年度销售目标，根据完成目标的程度，给予额外的提成奖励。
（2）目标提成比例如下：- 完成年度目标的90%-100%：额外提成2%；- 完成年度目标的80%-89%：额外提成1%；- 未完成年度目标：无额外提成。
3. 高级提成：（1）对于连续三个月销售额排名前10%的销售人员，给予高级提成奖励。
（2）高级提成比例为销售额的0.5%，连续三个月获得高级提成的，可累积计算。
四、奖励机制1. 业绩奖金：（1）年度销售额达到公司设定的目标，给予一次性奖金。
（2）奖金比例为年度销售额的1%。
2. 销售竞赛：（1）定期举办销售竞赛，根据竞赛成绩给予奖励。
（2）竞赛奖励包括但不限于现金奖励、旅游、奖品等。
3. 荣誉称号：（1）设立“销售精英”、“销售明星”等荣誉称号，对年度销售业绩突出的销售人员予以表彰。
（2）荣誉称号获得者将获得公司颁发的荣誉证书和一定的物质奖励。
五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如需调整，由公司人力资源部门提出，经公司领导批准后实施。
2. 本方案解释权归公司所有。
六、附则1. 销售人员如有违规行为，如虚报销售额、挪用客户资金等，公司将根据公司规章制度予以处理，并扣除相应提成。
2. 销售人员离职后，提成计算至离职前最后一个工作日。
3. 本方案未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释。
零售业销售提成方案
零售业销售提成方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧，零售业销售团队的激励机制变得尤为重要。
提供合理的销售提成方案不仅能够激发员工的销售潜力，还能够增加团队合作和推动公司业绩的提升。
本文将探讨一个适用于零售业的销售提成方案。
二、提成方案目标销售提成方案的目标是激励销售团队积极主动地促进销售，提高销售额和业绩，同时增强团队间的协作和竞争能力。
通过提成方案，能够激发销售员的个人动力，同时使销售团队整体朝着公司设定的目标前进。
三、提成结构设计1. 销售目标- 设定明确的销售目标，如月度或季度销售额、销售数量等指标。
销售团队需要根据目标进行努力，实现个人和团队的奖励。
2. 提成比例- 根据销售团队达成的目标，制定不同的提成比例。
通常情况下，销售额达到目标越高，提成比例越高。
鼓励销售员超额完成销售任务，提高个人收入。
3. 绩效评估周期- 制定明确的绩效评估周期，如按月或按季度。
在每个评估周期结束时计算销售额，根据销售额达成情况来确定提成比例。
这样可以及时调整团队的销售策略和目标，以提高整体绩效。
4. 个人和团队奖励- 除了个人提成外，还可以设置团队奖励机制。
当整个销售团队的销售额达到一定的目标时，可以发放额外的奖金或其他激励措施。
这样既能够激励个人竞争，又鼓励团队协作。
四、提成方案的优势1. 激励销售激情- 销售提成方案可以激发销售员的激情和积极性，使其更加专注和努力地完成销售任务。
通过实现个人销售目标，销售员能够获得更高的提成收入。
2. 发挥团队力量- 设置团队目标和奖励可以促进协作和合作，激发销售团队的整体力量。
团队成员之间可以互相帮助、分享经验和资源，共同实现销售目标。
3. 优化销售绩效- 利用销售提成方案可以推动销售绩效的提升。
销售员为了追求更高的提成收入，会注重个人销售技巧的提升，主动寻找销售机会，并积极与客户进行沟通。
4. 灵活适应市场- 提成方案可以根据市场环境进行调整和优化，保持灵活性和适应性。
销售提成方案的模板
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本销售提成方案。
本方案旨在明确销售人员的提成标准、计算方法及奖励政策，以激励销售人员努力提升业绩，为企业创造更多价值。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员，包括但不限于业务员、销售经理、渠道经理等。
三、提成标准1. 销售额提成（1）基本提成：根据销售人员所负责的销售额，按照一定比例提取提成。
具体比例为：销售额段 | 提成比例--------|--------0-10万元 | 2%10-20万元 | 3%20-50万元 | 4%50-100万元 | 5%100万元以上 | 6%（2）超额提成：在基本提成的基础上，对超出部分的销售额，按照更高的比例提取提成。
具体比例为：销售额段 | 超额提成比例--------|--------0-10万元 | 2%10-20万元 | 3%20-50万元 | 4%50-100万元 | 5%100万元以上 | 6%2. 产品提成（1）新产品推广：对销售新产品达到一定数量的销售人员，给予额外的产品提成。
具体标准如下：新产品销售额段 | 产品提成比例----------------|--------------0-10万元 | 1%10-20万元 | 2%20-50万元 | 3%50万元以上 | 4%（2）老产品维护：对销售老产品达到一定数量的销售人员，给予额外的产品提成。
具体标准如下：老产品销售额段 | 产品提成比例----------------|--------------0-10万元 | 0.5%10-20万元 | 1%20-50万元 | 1.5%50万元以上 | 2%四、提成计算方法1. 销售人员每月提成计算公式为：本月提成 = （本月销售额× 基本提成比例）+ （超出部分销售额× 超额提成比例）+ （新产品销售额× 新产品提成比例）+ （老产品销售额× 老产品提成比例）2. 销售人员年度提成计算公式为：年度提成 = 年度销售额× 年度提成比例五、奖励政策1. 业绩奖励：根据年度销售业绩，对达到公司设定目标的销售人员给予一定的奖金。
零售店销售人员提成方案
零售店销售主管提成方案一、目的1．为激励零售店销售主管的工作积极性，经研究决定，零售店将全面实行新的工资制度，主管收入主要由基本工资、销售提成构成。
2．体现多劳多得的分配原则，倡导通过提高销售业绩，创建高效团队。
二、零售店销售主管工作职责1．负责带领下属员工完成店长分配的销售任务量。
2．依据下属员工的实际情况，分配各销售专员的月度销售任务量。
三、零售店销售主管工资构成零售店销售主管工资为基本工资+提成。
零售店销售主管底薪1 000元，餐费补贴200元。
四、零售店销售主管销售提成设置1．零售店销售主管的提成每月计提一次。
2．零售店销售主管提成为下属员工销售业绩总额的1%。
3．零售店销售主管提成的计算公式如下零售店销售主管提成=下属员工销售业绩总额×相应提成比例+∑⨯提成比例自行销售产品件数4．零售店销售主管月度销售任务量为5万元，完成销售任务量的情况不同，相应提成标准不同。
具体的团队提成标准如下表所示。
零售店销售主管团队销售提成比例表5．零售店销售主管自行销售业绩的提成比例与本店销售专员的提成比例相同，具体提成比例如下表所示。
零售店销售主管提成比例表五、零售店销售主管提成核算示例零售店主管8月份下属员工实际销售4万元，完成销售任务量的80%，应领取相应提取的90%，自行销售数据：原价销售产品10件、7折销售5件、5.5折销售10件，则零售店主管当月销售提成计算公式如下应计提成=40 000×1%×90%+（10×10+5×8+5×10）=360+190=550（元）六、零售店销售主管提成的发放1．提成每月发放一次，与基本工资一起发放。
2．财务部核算零售店主管基本工资和提成总额，扣除所得税后于公司规定日发放。
零售店销售专员提成方案一、目的为了建立合理、公正的提成比例和核算方法，调动零售店销售专员的工作热情和工作积极性，特制定本方案。
二、薪资构成1．零售店销售专员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
零售店销售主管提成方案
零售店销售主管提成方案一、目的1.为激励零售店销售主管的工作积极性，经研究决定，零售店将全面实行新的工资制度，主管收入主要由基本工资、销售提成构成。
2.体现多劳多得的分配原则，倡导通过提高销售业绩，创建高效团队。
二、零售店销售主管工作职责1.负责带领下属员工完成店长分配的销售任务量。
2.依据下属员工的实际情况，分配各销售专员的月度销售任务量。
三、零售店销售主管工资构成零售店销售主管工资为基本工资+提成。
零售店销售主管底薪1OOO元，餐费补贴200元。
四、零售店销售主管销售提成设置1.零售店销售主管的提成每月计提一次。
2.零售店销售主管提成为下属员工销售业绩总额的l%o3.零售店销售主管提成的计算公式如下零售店销售主管提成二下属员工销售业绩总额X相应提成比例+Z自行销售产品件戮提成比例4.零售店销售主管月度销售任务量为5万元，完成销售任务量的情况不同，相应提成标准不同。
具体的团队提成标准如下表所示。
零售店销售主管团队销售提成比例表5.零售店销售主管自行销售业绩的提成比例与本店销售专员的提成比例相同，具体提成比例如下表所示。
零售店销售主管提成比例表零售店主管8月份下属员工实际销售4万元，完成销售任务量的80%,应领取相应提取的90%,自行销售数据：原价销售产品10件、7折销售5件、5.5折销售10件，则零售店主管当月销售提成计算公式如下应计提成二40000χMχ90驰+（10×10+5×8+5×10）=360+190=550阮）六、零售店销售主管提成的发放「提成每月发放一次，与基本工资一起发放。
2.财务部核算零售店主管基本工资和提成总额，扣除所得税后于公司规定日发放。
零售店销售主管提成方案
零售店销售主管提成方案一、目的1．为激励零售店销售主管的工作积极性，经研究决定，零售店将全面实行新的工资制度，主管收入主要由基本工资、销售提成构成。
2．体现多劳多得的分配原则，倡导通过提高销售业绩，创建高效团队。
二、零售店销售主管工作职责1．负责带领下属员工完成店长分配的销售任务量。
2．依据下属员工的实际情况，分配各销售专员的月度销售任务量。
三、零售店销售主管工资构成零售店销售主管工资为基本工资+提成。
零售店销售主管底薪1 000元，餐费补贴200元。
四、零售店销售主管销售提成设置1．零售店销售主管的提成每月计提一次。
2．零售店销售主管提成为下属员工销售业绩总额的1%。
3．零售店销售主管提成的计算公式如下自行销售产品件数零售店销售主管提成=下属员工销售业绩总额×相应提成比例+∑⨯提成比例4．零售店销售主管月度销售任务量为5万元，完成销售任务量的情况不同，相应提成标准不同。
具体的团队提成标准如下表所示。
零售店销售主管团队销售提成比例表5．零售店销售主管自行销售业绩的提成比例与本店销售专员的提成比例相同，具体提成比例如下表所示。
零售店销售主管提成比例表五、零售店销售主管提成核算示例零售店主管8月份下属员工实际销售4万元，完成销售任务量的80%，应领取相应提取的90%，自行销售数据：原价销售产品10件、7折销售5件、5.5折销售10件，则零售店主管当月销售提成计算公式如下应计提成=40 000×1%×90%+（10×10+5×8+5×10）=360+190=550（元）六、零售店销售主管提成的发放1．提成每月发放一次，与基本工资一起发放。
2．财务部核算零售店主管基本工资和提成总额，扣除所得税后于公司规定日发放。
零售业销售提成方案
零售业销售提成方案零售业销售提成方案导语：申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费以下小编为大家介绍零售业销售提成方案文章，欢迎大家阅读参考!零售业销售提成方案1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成：三星营销员提成标准：3、0%二星营销员提成标准：2、5%一星营销员提成标准：2、0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2、4%）；协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0、5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0、1发放零售业销售提成方案2为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
店面提成方案
店面提成方案第1篇店面提成方案一、背景为激发店面销售团队积极性，提高店面销售业绩，根据我国相关法律法规及市场行情，制定本提成方案。
本方案旨在建立合理的激励机制，促进团队协作，实现业绩增长。
二、适用范围1. 本方案适用于全国范围内各直营店面。
2. 本方案针对店面销售人员，包括店长、销售顾问、兼职销售等。
三、提成计算方式1. 提成基数为销售人员的销售额（不含税）。
2. 提成比例根据销售额分段设置，具体如下：销售额区间（万元） | 提成比例（%）----------------|------------0-10 | 310-20 | 520-30 | 730-40 | 940以上 | 113. 销售人员提成计算公式：提成金额 = 销售额 × 提成比例。
四、提成发放规则1. 提成按月度进行统计和发放。
2. 销售人员提成发放时间为次月10日前。
3. 销售人员如出现以下情况，不享受提成：a. 试用期未通过；b. 严重违反公司规定，受到公司处罚；c. 主动离职或被公司辞退。
五、特殊情况处理1. 如发生退货、换货等特殊情况，导致销售额调整，已发放的提成将进行相应调整。
2. 如发生以下情况，销售人员的提成比例将进行调整：a. 销售人员协助公司挽回重大损失；b. 销售人员因个人原因导致业绩下滑；c. 公司整体业绩目标调整。
六、监督管理1. 销售人员需如实上报销售额，不得弄虚作假。
一经发现，严肃处理。
2. 销售人员之间需保持良好竞争关系，不得恶意竞争，损害公司利益。
3. 公司设立专门的监督举报渠道，接受对提成发放不公、违规行为的举报。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施。
2. 本方案的最终解释权归公司所有。
3. 如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
八、总结本提成方案旨在激发店面销售团队的积极性，提高销售业绩。
公司将持续关注市场动态，不断完善提成政策，为销售团队创造更好的工作环境和发展空间。
希望全体销售人员在遵守公司规定的前提下，共同努力，共创辉煌。
销售部提成方案及基础考核
销售部提成方案及基础考核一、销售指标由总经理根据总部下达旳月度指标和年度指标每月前下达给销售主管。
二、销售顾问旳个人指标参照当月签订旳销售顾问旳指标签约表。
三、销售条件：按照企业规定旳销售政策执行，如需增长让利须获得对应职权旳领导签字同意。
四、工资构成工资=底薪+提成*奖励系数+工作考核+行政考核提成=车辆提成*上月完毕系数+达标考核+销售到达考核+差价奖励+分期奖励+冠军奖励+保险考核+装潢考核五、底薪和奖励系数：六、提成构造：（1）单车提车：1、销售顾问应遵照“先进先出”旳原则销售车辆，车辆旳销售必须经销售经理以上旳同意。
2、订单车辆旳定义为：所订购旳车辆，既有库存和在途都无可以匹配旳车型。
库存计算日期以总部旳CALL车日期为始，销售顾问订车后信息员或者销售经理配车日期为止。
如客户因贷款或者其他原因导致提车日期延误，则延误期不计入奖金核算旳库存周期，库存周期由信息员在销售登记表中注明。
3、销售经理部定期进行直销车辆促销或爬坡奖励，经理政策经总经理审核后生效。
（2）上月完毕系数：备注:上月目旳到达率=上月总销量/上月总销量目旳（3）达标考核：（4）、销售到达奖励：（5）差价奖励：销售顾问必须严格遵守企业旳价格政策，努力提高车辆销售价格，提高企业利润。
对高于销售报价旳销售车辆，企业予以超过部分旳30%作为销售奖励。
销售顾问子啊销售工作结束后，填写超额奖励立案表，经销售经理和总经理签字存档。
如确因客户需要，须增长让利，可逐层向销售经理申请。
如实际成交价低于销售经理审核权限，则须向总经理提出申请，经同意后方可销售，该车辆奖励以70%计提。
如未经授权增长让利或赠送装潢，则让利部分由销售顾问自行承担。
（6）、金融贷款奖励：销售顾问须积极推荐分期贷款业务，并向客户收取贷款手续费，规定销售政策范围内车辆，予以收取旳贷款手续费旳20@作为奖励；如贷款车辆旳成交价格低于销售经理审核价格，则由贷款手续费进行超额让利旳抵冲，予以剩余贷款手续费部分旳20%作为奖励。
销售部人员薪酬及绩效考核设计方案
销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案
基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖
1、基本薪资与绩效工资
2、销售提成
注意：
A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。
B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。
C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。
也是他们晋升、降级的依据之一。
3、排名奖：
A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。
4、出差补贴：
出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。
具体的数目略。
二、绩效考核方案
销售经理（主管）绩效考核表
销售员绩效考核表
注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2
B级：90（含）分以上考核系数1.0
C级：80（含）分以上考核系数0.8
D级：70（含）分以上考核系数0.6
E级：60（含）分以上考核系数0.4
绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数
欧阳满胜初拟于
2016年1月7日。
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零售店销售提成方案设计
12．2．2 零售店销售主管提成方案
下面是某零售店制定的销售主管提成方案，供读者参考。
零售店销售主管提成方案
一、目的
1．为激励零售店销售主管的工作积极性，经研究决定，零售店将全面实行新的工资制度，主管收入主要由基本工资、销售提成构成。
2．体现多劳多得的分配原则，倡导通过提高销售业绩，创建高效团队。
二、零售店销售主管工作职责
1．负责带领下属员工完成店长分配的销售任务量。
2．依据下属员工的实际情况，分配各销售专员的月度销售任务量。
三、零售店销售主管工资构成
零售店销售主管工资为基本工资+提成。
零售店销售主管底薪 1 000元，餐费补贴200元。
四、零售店销售主管销售提成设置
1．零售店销售主管的提成每月计提一次。
2．零售店销售主管提成为下属员工销售业绩总额的1%。
3．零售店销售主管提成的计算公式如下
零售店销售主管提成=下属员工销售业绩总额×相应提成比例
+∑⨯提成比例
自行销售产品件数
4．零售店销售主管月度销售任务量为5万元，完成销售任务量的情况不同，相应提成标准不同。
具体的团队提成标准如下表所示。
零售店销售主管团队销售提成比例表
5．零售店销售主管自行销售业绩的提成比例与本店销售专员的提成比例相同，具体提成比例如下表所示。
零售店销售主管提成比例表
五、零售店销售主管提成核算示例
零售店主管8月份下属员工实际销售4万元，完成销售任务量的80%，应领取相应提取的90%，自行销售数据：原价销售产品10件、7折销售5件、5.5折销售10件，则零售店主管当月销售提成计算公式如下
应计提成=40 000×1%×90%+（10×10+5×8+5×10）=360+190=550（元）
六、零售店销售主管提成的发放
1．提成每月发放一次，与基本工资一起发放。
2．财务部核算零售店主管基本工资和提成总额，扣除所得税后于公司规定日发放。
12．2．3 零售店销售专员提成方案
下面是某零售店制定的销售专员提成方案，供读者参考。
零售店销售专员提成方案
一、目的
为了建立合理、公正的提成比例和核算方法，调动零售店销售专员的工作热情和工作积极性，特制定本方案。
二、薪资构成
1．零售店销售专员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
2．标准月薪=底薪+提成。
三、底薪设定
1．底薪实行任务底薪，业绩任务额度为10万元/月，底薪1 500元/月；未完成业绩任务额，则底薪=1 500×（实际完成额÷业绩任务额×100%）。
2．底薪发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。
四、提成设定
（一）销售提成比例
零售店销售产品的类别不同，销售提成比例不同，具体的提成比例如下表所示。
零售店销售计提方法
（二）销售提成实施规定
1．产品成交单价，在标准价格上（标准价格以公司统一的报价单为准），每降100元扣除0.2个提成点；不足100元的按比例计算，即0.2×（实际降低额÷100元）。
2．有退换货业务的，退货产品没有提成，换货业务应按换货的产
品价格计提销售提成。
3．当月销售既有产品A又有产品B的，累计销售额后按比例核算提成。
4．销售专员单月累计三次违反零售店销售管理制度和公司管理制度，公司有权扣除当月的提成。
五、提成发放
1．提成随底薪一起发放，发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。
2．公司财务部核算零售店销售专员的底薪和提成后，代扣代缴个人所得税后统一发放。
六、年终奖发放
年终奖金发放根据公司工资制度和财务部相关规定执行。
12．3 零售店销售人员绩效考核设计
12．3．1 零售店管理人员绩效考核方案
下面是某零售店制定的管理人员绩效考核方案，供读者参考。
零售店管理人员绩效考核方案
一、目的
为了激发零售店管理人员的潜能，打造一流的销售队伍，增强公司的核心竞争力，同时为公司人员的晋升、薪资调整、培训与发展等提供决策依据，特制定本方案。
二、考核原则
本方案以定性与定量相结合、公开、公平为原则。
三、考核周期
季度考核与年度考核相结合。
四、考核内容与考核指标设置
（一）考核内容
根据零售店管理人员的职位特点，从销售和管理两个方面对其进行考核，具体包括以下内容。
1．销售团队组织、培训、管理能力。
2．营销策划能力。
3．销售业绩情况。
4．费用率和利润贡献能力。
5．日常管理工作。
（二）考核指标设置
零售店管理人员的绩效考核指标如下表所示。
零售店管理人员绩效考核指标表
五、考核结果应用
考核总分为100分，可将考核结果分为五个等级：A、B、C、D、E。
1．季度考核结果作为季度奖金发放的依据，季度奖金以零售店季度销售毛利润额为计算基准，提取一定的比例。
具体内容如下表所示。
季度考核结果应用
注：考核结束后，计算相应的提成额度，经财务部核对无误后发放。
2．年度考核结果作为年终奖发放、调整基本工资、职位晋升的依
据。
年终奖额度为零售店销售净利润额度的2%，具体的应用如下表所示。
年度考核结果应用
注：年度考核结束后，计算相应的年终奖，经财务部核对无误后发放。
12．3．2 零售店销售人员绩效考核方案
下面是某零售店制定的销售人员绩效考核方案，供读者参考。
零售店销售人员绩效考核方案
一、目的
为了使零售店销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时提高零售店工作效率，保证公司销售目标的顺利完成，特制定本方案。
二、考核对象
本方案主要适用于零售店销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种原因缺岗）超过1/3的销售人员不参与考核。
三、考核原则
1．定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。
2．公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。
3．时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的某些成果来代替整个考核期的业绩。
4．相对公平原则：对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考核体现的是相对公平。
四、考核周期
1．月度考核：每月一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。
考核时间为下月的1～5日。
2．年度考核：一年开展一次，考核销售人员当年1～12月的工作业绩。
考核实施时间为下一年度1月10～20日。
五、考核主体
1．销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是公司销售部。
2．零售店长负责对零售店销售人员进行考核，考核结果上报销售
部相关领导审批后生效。
六、考核内容和考核指标
对零售店销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占60%；工作能力占20%；工作态度占20%，具体评价标准如下表所示。
零售店销售人员工作绩效考核表
七、考核结果应用
1．月度考核结果应用
零售店销售人员的工资构成为底薪+提成。
月度考核结果直接与销售人员的销售提成挂钩。
当月销售提成=销售额×相应提成比例×（绩效考核得分÷绩效考核标准分）。
绩效考核标准分需要根据零售店销售人员的实际情况，一般设置为85～100分。
2．年度考核结果应用
根据零售店销售人员的年度绩效考核的总得分，公司对不同绩效的销售人员进行销售级别与薪资的调整，具体调整方案如下表所示。
零售店销售人员年度考核结果应用
注：考核结束后，应及时调整销售人员的工资底薪级别。