宏基产品专项培训(ppt 30页)

如何改以下机型 华硕A42EI45JV 联想Y460A 东芝L600系列
谢谢！！！
我们很容易遭遇逆境，也很容易被一次次的失败打垮。但是人生不容许我们停留在失败的瞬间，如果不前进，不会自我激励的话，就注定只能被这个世界抛弃。自我激 组成部分，主要表现在对于在压力或者困境中，个体自我安慰、自我积极暗示、自我调节的能力，在个体克服困难、顶住压力、勇对挑战等情况下，都发挥着关键性的 有弹性，经常表现出反败为胜、后来居上、东山再起的倾向，而缺乏这种能力的人，在逆境中的表现就大打折扣，表现为过分依赖外界的鼓励和支持。一个小男孩在自 对自己大喊：“我是世界上最棒的棒球手！”然后扔出棒球，挥动……但是没有击中。接着，他又对自己喊：“我是世界上最棒的棒球手！”扔出棒球，挥动依旧没有 和球，然后用更大的力气对自己喊：“我是世界上最棒的棒球手！”可是接下来的结果，并未如愿。男孩子似乎有些气馁，可是转念一想：我抛球这么刁，一定是个很 喊：“我是世界上最棒的挥球手！”其实，大多数情况下，很多人做不到这看似荒谬的自我鼓励，可是，这故事却深深反映了这个男孩子自我鼓励下的执著，而这执著
沟通创造财富
宏基产品培训
南京卓品：洪安
分享、共进、负责任
大纲
▪ 宏基的概述 ▪ 售前的准备 ▪ 宏基机型分析
宏基
▪ 宏碁集团创立于1976年,是欧非第一，全球第二 的个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在2009年以 来销量一直占据全球前两名。主要从事自主品牌 的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及 数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持 续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品。
5499价位段： AS4551GN830 1G显卡 AS4741GI5 AS4745GI3 AS3820TZG 唯一一款具备双风扇散热设计
5999价位段： AS4745GI5 AS4741GI5 2G AS7741G
6999： AS5740DG
宏基与竞品
改型步骤： 第一步：争取思考时间 第二步：选择改型机器 第三步：选择切入点 第四步：改型（差异） 第五步：完成改型
如何掌握重点产品？ 第一步：熟记限价单产品
了解外公司产品 第二步：掌握重点机型的销售话术
掌握主流机型的改型思路
流畅的介绍一款机器
互动环节：
？ 如何流畅的介绍一款机器
要点：拿起一款机器介绍卖点，至少持续10分钟
三.宏基机型分析
▪ 宏基产品主次分析 ▪ 宏基产品价位段分析 ▪ 宏基与竞品
宏基产品主次分析
一.宏基的概述
▪ 宏基 ▪ 宏基与华硕、明基 ▪ 泛宏基集团 ▪ 宏基的命名方式
宏基与华硕、明基
▪ 华硕和明基都是源自宏基。 ▪ 华硕的创办人为童子贤、谢伟琦、徐世昌和廖敏
雄。成立于1990年4月2日 。1994年，华硕创立 4年后，42岁的施崇棠离开奋斗了15年的宏基， 正式加盟华硕担任董事长兼总经理。 ▪ 明基最初是做宏基完成不了的OEM订单，后来 开始做外设和光驱，于2003年在李耀的带领下 正式脱离宏基，并开始介入笔记本行业。
泛宏基集团
▪ 2001年，施振荣提出泛宏基集团的概念。其主 要包括: 明基集团：明基、友达、达方、达信；(已分出） 宏基集团：宏基、展基、建智、乐彩、全国电 子等； 纬创集团：纬创、建基、宏创、连基、启基等； 其它独立成员：国基、扬智、第三波、宇瞻、 宏测等。
宏基的命名规则
▪ 从机型名称即可探知配置， 依照配置命名
如AS4741G372G32MNKK
二.售前的准备
▪ 掌握硬件参数 ▪ 熟悉公司产品 ▪ 能够流畅地介绍一款机器
掌握硬件参数
▪ 重点部分： 必须100%掌握的处理器的参数： 核心数 主频 前端总线 二级缓存 制造工艺 功耗
Baidu Nhomakorabea
必须100%掌握的显卡参数： 显卡性能 位宽 流处理器（特别是NVIDIA的） 显卡支持的DX标准 制造工艺
3999：
AS1551 唯一一款原装2G,320G的便携本，唯一支持 1080P的便携本，唯一具备四种颜色的便携本 EMD640G AS4733Z
4599： AS4736ZG AS4738ZG AS4552G AS4741和AS4551的升级版本
4999价位段： AS4551G P320 1G显卡 AS4741GI3-370 AS4810TZG AS4810T AS4551GN830 512M
问题：改什么机型，怎么改？ 总结缺点，总结差异化
宏基价位段分析
形容外观的关键字： 超强弹性硬质塑，皮革版，磨砂板，帆布版; 钢琴烤漆，喷漆； 金属拉丝，板材； 航空铝材，镁铝合金，工程塑料；
？ 问题
宏基价位段分析
2999：
AOP531H
特色：超低功耗2.5瓦，商用、磨砂外壳，金属防撞转 轴、三年保修
▪ 次重点部分： 内存 某款笔记本采用的是DDR2还是DDR3的内存 硬盘 某款笔记本的硬盘转速：5400转/S，7200转/S 光驱，无线网卡，接口，摄像头，蓝牙，指纹识
别等等
熟悉公司产品
▪ 公司的产品分为： ▪ 重点产品---掌握---主推 公司自己提货的主打产品：宏基，华硕，东芝，
GATEWAY ▪ 次重点产品---了解---改型 市场上点击率比较高的产品：惠普，联想 ▪ 次要产品---知道---利润 三星，戴尔，THINK
重点产品---即公司的优势产品---主推 AOP531/AOD260 AS1551G EMD640/EMD725 AS4552G AS4551G 4741G系列
问题，有多少人知道如何卖？？ 总结优点
主流产品---即市场点击率高的产品---改型
AS4741G全系列 AS4745G全系列 AS4820T全系列
AOD260
特色：华丽多彩，全球第二品牌，三年保修，全烤漆模
具，底部带金属散热片，法拉利跑车设计，奥运机型。 AO521
3599：
EMD640-250G
64位双核，DDR3内存，HDLED屏幕，全球第二三年 保修，金属拉丝面板，AMDHD4250原装高清显卡
EMD640-320G
EMD725
皮革限量版，13寸模具14寸屏幕，小巧精致，HDLED 屏，INTEL的处理器、主板、原装显卡
AS ABCDEXXYYZZUVHH AS-系列 A-LCD B-CPU C-技术平台 D-传承 E-显卡（有G为独显，无 G为集成显卡）
XX-CPU
YY-内存
ZZ-硬盘
U-光驱（有M为带光驱， 无M为不带光驱）
V-无线（N，I）
HH-颜色(SS银色，RR红 色，CC棕色，KK/KS/KI 黑色，CK咖啡色，BK蓝 色）