拓展新渠道成当务之急——访九牧卫浴上海总代理徐诗榕

因为 大量 门店 需 要整 改 ， 牧卫 浴在 上 海投 入 了 九
上线 销 售之 前 ， 经 销商 的 培训 和 管理 体系 也 需要 跟 对 进 ， 也 是 九 牧 面 临 的一 大 考 验 。 体 卫 浴 的导 购 模 这 整 式会 与之 前 水 暖五 金 系列 大不 一 样 ， 客户 关 系 的维 对 护产 生 了很 大 的挑 战 。 牧 卫浴 由上 至 下全 盘 梳 理导 九
这 一 新 渠 道 与 传 统 渠 道 相 融 合 ， 九 牧 卫 浴 需 要 解 是
决的难题。
拓展新渠道 成当务之急
徐 总 表 示 ， 牧 主 要 从 以 下 几 方 面 着 手 提 升 竞 九
争力 ：
团队 力量是成功的保证
在 李 冰 冰 倾 情 代 言 之 后 ， 牧 整 体 卫 浴 形 象 逐 九 步 覆 盖 终 端 营 销 市 场 。“ 全 国 门店 整 体 卫 浴 形 象 在
洗 牌 中 ， 托强 大 的团 队力 量 ， 九 牧 卫 浴 品牌 再推 依 把
上 一个 台阶 ， 成就 我 ｆ 的梦 想 。 『 ” 在 目前 国 内 卫 浴 行 业 ， 牧 一 线 品 牌 和 龙 头 企 九
成 为 成套 卫浴 产 品的 大型 专 卖店 ， 地 的红 星 美凯 龙 各 卖场 都纷 纷进 驻 了九 牧卫 浴系 列产 品的大 型 旗舰 店 。
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市场观察 Ｉ ＡＲＫＥＴＷ ＡＴＣ Ｍ Ｈ
拓展新渠道成当务之急
■ 文／ 罗金玉
我们期待在未来的卫浴行业大洗牌 中， 依托强大 的团队力量 ， 把九牧卫浴品牌 再推 ｌ ＝ ＝ ・个台阶， 成就我们的梦想。
目前 ， 牧 卫浴 在全 国 的年销 售 额 已超 过 ３ 九 Ｏ亿 ，
“ 牧 的高 层 团 队 ， 括 总 部高 层 和 各 地 总代 理 ， 九 包 是 坚 强 有 力 的 团 队 。 们 发 展 至今 ， 队的 力 量是 成 功 我 团
的保证。 ”徐 总 说 ，“ 们期 待 在 未 来 的 卫 浴行 业 大 我
象 延伸 到陶 瓷洁具 方面 。
专 卖 店 形 象 提 升 。 牧 卫 浴 将 全 国 专 卖店 整 改 九
成 为整 体 卫 浴 形 象 店 。 此外 ， 体 卫 浴在 国 内大 规 模 整
这在 国内卫 浴 品牌 里首屈 一 指 。 牧 针对 零售 家 装 来 九 做 渠道 营 销 ， 经建 立 了 密 集 的营 销 网络 。 已 从去 年开 始 ， 牧 卫 浴对 全 国 门店 进 行 整顿 ， 有 门 店 推 出整 九 所 体卫 浴系 列产 品 ， 而不再 是单 一 的五金 系列 。
经 营九 牧 卫 浴 的小 型 水 暖 五金 店 、 边 店 ， 被 整 改 街 都
业 的发 展 是 行 业 发 展 的缩 影 。 信 九 牧 在 今 后 的发 相
展 中 ， 续 引 领行 业稳 步 向前 。 继 ｏ∞
３ 亚 卫 网 ｈｐ／ｗ ｙ ｙ ００ ４ 太 浴 ｔ： ｗ ｔ ３ ＿ ｔ／ ｗ ｗ ６ｃ ｍ
企业竞争 是实力的竞争
徐总 认 为 ， 对于 九牧 来 说 ， 目前 的 形势 下 ， 张性 扩
投 资意 味着 机 遇 ， 为九 牧的 资金 和 营销 网 络都 有 比 因 较 牢 固的 基础 。 九牧 也早 已立 下宏 图大 志 ， ２ １ 在 ０２年 成 为亚 ７ ￣１ 品 牌 ， 在 ｌ 后成 为 世 界知 名 品 牌 。 ） 名 ＇Ｌ Ｎ 并 Ｏ年 “ 司今 年 销 售预 期 增 长 ３ ％ ， 能 保 证 达到 ２ ％ ， 公 ５ 可 ５ 因 为现 有 门店 需 要 整 改 。 徐 总表 示 。 年 九 牧 邀 请 ” 去
类项目 历来是４ 大外资卫浴品牌的天下， 九牧想要
在 工程 领域 有 所 建 树 ， 必须 多做 尝 试 ， 采 取有 针 对 再
、 、 的 措施 。 于 全 国市 场 来 说 ， 、 、 线 城 市 的建 对 二 三 四 筑工程对于九牧 是很好的机遇 ， 当然 市 场 竞 争 也 很 激 烈 。 总 表 示 ， 牧 需要 用 行 销 的 思 路 来 冲击 工 程 徐 九 市场 。 九牧卫浴也在 电子商务领域逐步 开拓 ， 目前 已
购与 营 销 策略 ， 立 全新 的 、 力 度 的 、 建 有 有成 效 的销 售
大 量的 人力 ห้องสมุดไป่ตู้ 物力 和 财力 。 当 前形 势 下扩 张性 投 资 ， 在
是 机遇 还 是 挑 战 ？如 何 看 待 九牧 的发 展 和 上 海 市场 的 未来 ？近 日 ， 者采 访 了九 牧 卫浴 上海 总 代理 —— 笔 上海 祥达 洁具有 限公 司总 经理 徐诗榕 。
影视 明 星李 冰冰 做 形象 代言 人 开始 ， 味着 企业 加快 意 了 品 牌提 升 的步 伐 。 而在 产 业 环 境 恶化 的形 势 下 ， 企 业 竞争 绝对 是 实力 的竞 争 ， 考验 的 不仅 是 企业 的 资 它
金 实力 ， 还有 团队的运 作能 力 。
在 淘 宝 商 城 建 立 直 营 旗 舰 店 ， 运 作 成 熟 后 一 年 的 在 营 业 额 能达 到 ５亿 。 是 因 为价 格 差 ， 但 网上 直 营 也给 代 理 及 经 销 商 带 来 了 很 大 的冲 击 ， 何 让 网络 营 销 如
管理 培训 体系 。
开 拓新 渠 道 。 着 传 统 营销 终 端 的 发 展变 化 ， 随 备 大 卫 浴 品 牌 开 始 拓 展 新 渠 道 ， 建 筑 工 程 和 电子 商 如 务。 徐总 表 示 ， 牧 卫 浴 意欲 在 上 海 建 筑 工 程项 目上 九
大 展 拳脚 ， 目前 正 在 为 此 组 建专 业 团队 。 海 的 工程 上
整 改 完 成 以后 ， 牧 将 开 始 新一 轮 的市 场 推 广活 动 ， 九 从 空 中到 地 面 、 广 告到 活 动全 面铺 开 。 从 ”徐 总 表 示 ，
完 善 产 品生 产 线 。 九牧 在 ２ ０ ０ ８年 就 在 建 筑 面 积 达 ２０ ０ ０亩 的 陶 瓷 厂投 产 了 第 一 条 生产 线 ， 产 值 预 年
计 １ 万 件 。 个 陶瓷项 目运 行后 ， ０ 。 整 年产 值将 达 到 ２０ ５ ． 万 一３ 万 件 左 右 ， 九牧 卫 浴从 卫 浴 五金 产 品 系 列 ∞ 为
迈 向整体 卫浴 打 下 了 基础 。 牧 在 今 后 的发 展 上 ， 九 将 加 大力 度研 发 新 陶瓷产 品 ， 其 在水 暖领 域 的 品牌 形 将