阶段测试(六)答案

阶段测试（六）答案

一、名词解析：（5分/题，共25分）

1、广告心理的作用：通过广告宣传，充分利用语言、图像、音乐、色彩等手段去刺激消费者的感觉和知觉，使商品逐渐印入消费者的脑海，诱发消费者对商品产生好感，从而激发购买欲望，最后导致购买行为.

2、广告的心理功能：就是针对广告对象的心理特点有效地传播各类信息，刺激购买欲望，促成购买行为。

3、广告效果评价：是通过调查所得的具体资料，运用科学的技术和方法，对广告活动的结果进行分析和评估。

4、联想：指由一事物想到另一事物的心理过程，包括当前感知的事物联想到另一有关事物。

5、广告促销效果测评的含义：广告促销效果测评，就是测评在投入一定的广告费及广告刊播之后，所引起的产品销售与利润的变化状况。

二、判断分析改错题：（5分/题，共25分）

1、广告心理学家把广告的心理过程分为注意（Attention）、兴趣(Interest)、欲望(Desire)、记忆(Memory)、行动(Action)5 个阶段，即AIDMA阶段。

答：正确的。

2、知觉的特性：整体性、选择性、理解性。

答：错误的。知觉的特性：整体性、选择性、理解性、组合性。

3、注意的集中性：就是指人们的注意表现出来对客观事物的选择性。

答：错误的：注意的集中性：就是指人们在注意某一事物时，把与注意无关的东西加以抑制。

4、心理效果的事后测评：1、市场实验法 2、函询法

答：错误的：心理效果的事后测评：1、要点打分法 2、雪林（SCHWERIN）测试法。

5、广告心理效果测评的心理法则是S-R法则、O-R法则、R-R法则。

答：正确的。

三、简答题：（8分/题，共40分）

1、广告的注意特点、形式、特征是什么？哪些信息更容易引起注意？

答：1、注意的特点：指向性和集中性

注意的指向性：就是指人们的注意表现出来对客观事物的选择性。

注意的集中性：就是指人们在注意某一事物时，把与注意无关的东西加以抑制，使注意对象更加突出和清晰。

2、注意的形式：有意注意、无意注意

3、注意的特征：有广度、稳定性、分配和转移等特征。

注意的广度：就是指多大范围的信息量是引起注意的最佳信息量。

注意的稳定性：指人们能够在较长的一段时间内把注意力放在某一事物上。

注意的分配：指一个人把自己的注意指向不同的对象或活动。

注意的转移：指有意识地把注意从一个对象迅速转移到另一个对象上。

4、哪些信息更容易引起注意？（1）有用性的信息（2）支持性的信息（3）刺激性的信息（4）趣味性的信息

2、什么是广告的想象与联想？各包括哪些种类？

1、想象：是指人们在已有的知识经验基础上，在头脑中建立新事物形象的心理过程。

想象的种类：根据想象的目的和特点可以分为两大类：

（1）有意想象、无意想象

有意想象：是指一定目的的、自觉进行的想象。

无意想象：这是一种无预定目的的，不自觉的想象，常常表现为自由联想。

（2）创造想象、再造想象

创造想象：不依据现成的描述而独立创造新形象的过程。

再造想象：依据语言的描述或图示，在头脑中形成新形象的过程。

2、联想：指由一事物想到另一事物的心理过程，包括当前感知的事物联想到另一有关事物。联想的种类：根据反映事物间的联系不同，主要分为4类：

（1）接近联想，指人们对空间上和时间上接近的事物形成的联想；

（2）类比联想，人们对于一件事物的感知，可能引起对该事物在性质、形态等方面相类似的事物的回忆。

（3）对比联想，指人们对于性质或者特点相反的事物的联想。

（4）关系联想，指人们依靠事物间的各种关系而产生的联想。

3、广告发展包括哪些不同的发展时期？

答：1、广告分离期：广告主主要负责广告制作，广告公司主要负责广告媒体购买。

2、全面服务期：广告公司受广告主的全面委托，负责包括广告调查、策划、制作、媒体购买的全部广告业务，提高全面的广告服务。

3、传播分离期：与广告主营销活动有关的所有传播活动分别由不同的机构负责，广告公司负责广告和促销作业，广告主或公共关系公司负责公共关系业务，CI设计公司负责CI的设计，包装设计公司负责包装设计，等等。

4、整合传播期：与广告主营销活动有关的各种传播活动统一运作，在广告主内部由产品经理和整合传播部门负责，在外由整合传播公司或者整合传播集团负责。

4、广告媒体传播效果评价指标及方法有哪些？

1、信息收视率：指在一定的时间内，目标市场上收听（视）某一特定节目或广播节目的人数（或家庭数）占总人数的比例。

2、节目视听众占有率：一定时间内，收看某一特定节目的消费者家庭数占总开机家庭数百分比。

3、开机率：一天中的某一特定时间内，拥有电视机的家庭中开机收看节目是户数占总户数的比例。

4、毛评点：是某特定的广告媒体所刊播的某广告信息的收视率总数。

5、视听众暴露度：是指全部广告暴露度的总数。

6、达到率：指不同的个人或家庭在一段时间内暴露于某一媒体特定广告信息中的认输，一般以百分比表示。

7、暴露频次：指消费者个人或家庭暴露于广告信息中的平均次数。

8、每千人成本：指对指定送达1000个视听众产生暴露度的成本。

9、有效到达率：也称有效暴露频次，是指在一定广告暴露频次范围内，有多少媒体受众知道该广告信息并了解其内容。

5、广告效果评价的程序是什么？

答：1、确定效果评价的具体问题 2、搜集有关的资料，包括制定计划、组建调查研究组、搜集有关资料。3、整理和分析资料：就是对通过调查和其他方法所搜集的资料进行分类整理、综合分析和专题分析。4、论证分析结果，有判断分析法和集体思考法5、撰写测评分析报告

四、论述题：（10分/题，共10分）

广告的说服作用有哪些?广告诉求的需求分为哪几类？、广告诉求的兴趣的相关概念是什么？具体论述兴趣原理在广告中的运用。

答：说服：就是通过给予信息接受者一定的诉求，引导其态度和行为趋向与说服者预定的方向。

广告诉求的需求与兴趣

（一）广告诉求的需求

1、根据广告宣传的目的，把需求分为两类：

基本性需求：是指生理性的自然需求，是消费者为了维持生命和延续后代而产生的需求。选择性需求：这是指心理性需求，包括精神性的和社会性的需求，是人类在社会生活中形成的，为维护社会的存在和发展而产生的需求。

2、马斯洛的需求层次论

（二）广告诉求的兴趣

1、兴起：指人对事物特殊认识倾向。

2、认识倾向：指人在认识过程中带有的相对稳定的并且能够维持较场的时间的情绪表现。

3、兴趣一般分为专业兴趣和一般兴趣两种。

专业兴趣：指由个人专业有关的事物所引起的兴趣。

一般兴趣：指与人的生活有直接或间接联系的事物而引起的兴趣。

4、兴趣原理在广告中的运用

广告诉求的情感与态度

1、情感的诉求类型（在广告中情感的诉求一般的方式）：亲人感、幽默感、浪漫感、同情心、“害怕”感

2、诉求在广告中的运用 3广告的态度

态度：指个人对待人、物、思想观念的一种倾向性。包括认知、情感和行为倾向性3个因素。态度的形成：（1、）态度是认知的综合结果（2）态度可以直接由情感产生（3）态度是为了达到一定的目的而产生的。

态度的功能：（1）调节的功能（2）自我防卫的功能（3）价值表现的功能（4）知识的功能（5）工具的功能。