以奋斗为本PPT课件

思考：企业的发展唯有靠全体员工勤奋努力与艰苦奋斗，不断清除影 响企业内部保持活力和创新的东西，才能在激烈的市场竞争中活下去。
2
商业成功作为企业一切活动导向
核心价值观觉得公司追求什么，一个企业成功标准不一，但实现商业目的 无疑是其中一个重要指标。怎样实现商业成功，不仅要靠点点滴滴、锲而不 舍的艰苦追求，思想上艰苦奋斗，也要让上下游的合作伙伴也有合理的利润， 公司要使事业可持续发展。
思考：目前在公司的一切商业活动中，我们是否设定了长期目标和短期目标， 是否争取比较合理的利润率，而不是以牺牲长远事业来换取利润最大化。
3
1.4 只有客户成功，才是企业的成功。
* 客户的利益所在，就是企业生存与发展的最根本的利益所在， 公司的可持续发展归根结底是满足客户的需求。天气下唯一给公司 钱的就是客户。我们不为客户服务，我们为谁服务？ * 思考：为客户利益最大化奋斗，我们如何将组织机构、流程制 度、服务方式、工作技巧围绕这个目的来进行工作安排。
来。
用心工作，就是思想上 艰苦奋斗，尽力工作就 是没有目标性地完成任 务。
一切员工在公司长期工作 的基础是诚实劳动和胜任 本职工作。
6
价值创造的要素—知识
知识经济时代 是知识雇佣资 本。资本只有 依附于知识， 才能保值和增 值。
人的 因素
7
价值创造的要素—企业家
8
价值创造要素—资本
劳动、知识、 企业家的管理 和风险的贡献
建立思想统一的平台
干部要从心所欲而不逾矩
17
干部 要洞 察客 户需 求， 捕捉 商业 机会， 抓住 业务 增长
做到
贴近客户，倾听客户心声，建立客户价 值观，找到客户痛点，满足客户需求
抓住市场机会，明确进取目标，做精细 化管理，保持业务增长从而保证效益的 有效增长。
干部要有冲锋精神，要敢想敢做，不断改 善自己的工作，有效地符合全流程的效率， 来支持公司的业务增长。
目标考核制，强调团队协作，目的是解决 问题，责任分担，利益共享。
14
2.2
标准
销售收入、利润、现金流三足鼎立，
围绕公司的战略指标建立KPI
贡献大于成本
提高人均效益保证有效增长
方法
价 把销售额和利润赋予一定权责，一定要加强现金 值 流（回款）的控制和管理
评
价
高层领导承诺书，层层落实指标，团队合作，既做到责 任清晰又要加强协同。
4
1.5价值创造的要素
*一个突破性的观点认为劳动、 知识、企业家和资本共同创造了 企业的全部价值。
5
价值创造的要素—劳动
员工靠知识、靠诚实劳 动，应得到较好的报酬， 一定要促成一种风气， 诚实去劳动，有效去进
劳动 步。
尽心与与尽力，是两回事。 企业要培养一批用心的干 部。在加强部门实力建设 的过程中，一是培养队伍， 二是要把尽心的人提拔上
19
管理者要有清晰的主攻方向，抓主要矛盾
以 奋 斗 为 本
1
1.2企业怎样活下去？ 企业要活下去就要不断提升核心竞争力（员工在思想上要艰苦
奋斗——用心，细心，认真，负责），行动上要以客户为中心，能 赢得客户信任，要服务好客户。企业不仅要有长远的目标方向，重 要的也要关注近期的管理进步。企业就要让那些阻碍公司发展的人 下去，或者说去除那些不利于企业发展的作风。
以客户为中心，以奋斗者为本，长 期艰苦奋斗，坚持自我批评
全体员工勤奋努力与持续艰苦奋斗 自我纠正“烧不死的鸟是凤凰”
认同企业的核心价值观，具有自我批评
精神
提拔能为企业创造效益的员工
干部要传承企业文化，知恩畏罪， 踏实做事，冲锋在前，享乐在后。
领导者最重要的才能是影响企业文化
干部要追求自身价值，自我实现
向
13
突出重点、抓主要矛盾 分级、分类
向目标倾斜
价 值 评 价 的 原 则
考核主题要突出、从价值贡献中考核
基层：员工强调执行力，劳动成果。 中基层：关注本岗位绩效，强调实际任务完成和绩 效改进。 中高层：兼顾中长期目标达成和业务规划的有效落 实，关注团队管理，干部培养和业务运作，提高业 务和干部培养。 高层：关注长期绩效目标达成和对公司长远利益贡 献，重视团队建设和干部后备队伍建设，不断提升 领导素质，确保公司可持续发展。 的成功率。
18
管理 者要 带领 团队 实现 目标
职业管理者要注重团队管理和下属的培养与成长，把带领团队 为实现组织目标而奋斗，缩短时间、节省资源作为责任。
组建的团队具有敏锐的嗅觉——市场方向感，不屈不饶的精神， 群体奋斗，能担负起公司扩张的任务。
管理者要学会领导方法，正向的激励下，学会欣赏支持下属， 提高下属的工作热情和积极性，创造一个和谐有战斗力的管理 团队，一起奋斗。
管理者们要学会工作方法，学会怎样管理，带领团队奋斗过程 中，工作中严格管理，成长中要关怀引导，解决好人与人，部 门与部门之间的协调配合，提高整体效率。
管理者们要多和员工沟通，发挥主观能动性，身体力行来影响员 工，尤其是高层越是困难的时候越要表现出有智慧的领导力，给 全体员工前进的信心。
下属 的成 功才 是管 理者 工作 最大 的成 功
生价值。 创新目的：一定是为
了创造价值。
11
1.7 摆脱三个依赖
对技术的依赖 对资本的依赖 对人才的依赖
通过有效的管 理构建一个平 台——机制和流
程
12
第二章 正确评价价值
责任为导向 贡献为导向 商业价值为导向
价 值
正向考核为主，抓住关键事件逆向考事
评 价
强调效益，直接、间接、有形、无形
导
财务指标的达成，有效的服务
累计
转化
资本
投 入
企业经营
9
1.6 价值创造的两个轮子
价值创造
管
技
理
术
10
管理
管理的目标： 建设适应市场需求和 及时满足客户需求的 管理体系。在组织建 设上、流程建设上、 干部建设上等进行要 素整合，在市场竞争
中获胜。
技术
创新：在产品和解决 方案领域围绕客户需 求持续创新，任何新 近的技术、产品和解 决方案只有转化为客 户的商业成功才能产
的
标 强调岗位贡献，个人贡献和产生增值，同时强调 准 劳动态度。
Baidu Nhomakorabea
与
方 调整机制，提高组织内部组织和人员的效率，保持 业务增长
法 15
第三章 合理分配价值
奉献者，决不让雷锋吃亏
价
值
做出榜样的员工
分
配
向奋斗者和成功的团队倾斜
16
干部 要担 负起 公司 文化 和价 值的 传承
第四章 干部的使命和责任 满足客户需求，为客户提供有效服务