奶粉培训资料
奶粉知识培训PPT课件
脱脂奶粉
通过脱去牛奶中的脂肪而 制成,脂肪含量较低,适 合需要控制脂肪摄入的人 群。
特殊配方奶粉
针对特殊需求的人群,如 早产儿、过敏体质等,进 行特殊配方设计。
奶粉的成分
01
02
03
04
蛋白质
提供身体所需的氨基酸,维持 身体的正常生理功能。
脂肪
提供能量,同时有助于脂溶性 维生素的吸收。
碳水化合物
提供能量,维持正常的生理功 能。
冲泡比例
按照奶粉包装上的说明,正确掌 握奶粉与水的比例,确保宝宝获
得适量的营养。
冲泡温度
使用适宜的温度冲泡奶粉,避免过 热或过冷,以免影响宝宝的消化功 能。
保存方法
未开封的奶粉应存放在阴凉干燥处 ,避免阳光直射和潮湿;已开封的 奶粉应尽快用完,避免长时间存放 。
奶粉喂养的注意事项
观察宝宝反应
注意观察宝宝在食用奶粉 后的反应,如是否有过敏 症状、消化问题等,以便 及时调整。
如何合理搭配奶粉与辅食
根据宝宝的年龄和生 长需求选择合适的奶 粉和辅食。
注意观察宝宝的反应 和排便情况,以便及 时调整奶粉和辅食的 搭配。
在喂奶前或喂奶后的 一段时间内添加辅食 ,避免与喂奶时间过 于接近。
05
奶粉的保存与选购
奶粉的保存方法
干燥保存
将奶粉放在干燥、阴凉、通风良好的地方, 避免阳光直射和高温。
维生素和矿物质
维持身体的正常生理功能,帮 助身体吸收和利用其他营养素
。
奶粉的制造过程
原料选择和验收
选择优质的牛奶和其他 原料,确保原料的质量
安全。
浓缩和喷雾干燥
将牛奶浓缩并喷雾干燥 成奶粉。
混合和搅拌
奶粉品牌培训计划
奶粉品牌培训计划一、培训目的1. 了解产品知识:包括成分、功效、适用人群等;2. 掌握销售技巧:包括推销技巧、客户沟通技巧等;3. 提升团队凝聚力:通过培训,促进团队合作,提高整体销售业绩。
二、培训内容1. 产品知识(1)成分:介绍奶粉的主要成分和对人体的作用;(2)功效:介绍奶粉对婴幼儿成长的促进作用;(3)适用人群:介绍奶粉适用的年龄段和特殊人群。
2. 销售技巧(1)推销技巧:介绍如何通过有效沟通和产品表现来提升销售业绩;(2)客户沟通技巧:介绍如何与客户建立良好关系,促进购买欲望。
3. 团队合作(1)篇的重要性:通过案例分析,讲解团队合作对业绩的提升;(2)团队建设:组织团队活动,增进团队凝聚力。
三、培训方式1. 线下培训:邀请行业专家进行产品知识和销售技巧的讲解;2. 线上培训:结合网络资源进行团队交流和学习。
四、培训时间1. 周末培训:安排在周末集中进行;2. 定期培训:每月至少安排一次培训,以持续提高团队业绩。
五、培训目标1. 提高产品知识的合格率,至少95%以上;2. 提高销售技巧的掌握率,至少90%以上;3. 提高团队合作精神,提升整体销售业绩。
六、培训评估1. 考试评估:对产品知识和销售技巧进行考试评估;2. 业绩评估:通过团队销售业绩对团队合作进行评估。
七、培训效果1. 产品知识的提升:提高对产品知识的了解和掌握,提升销售信心;2. 销售技巧的提高:提高销售技巧和客户沟通能力,增加销售额;3. 团队凝聚力的增强:加强团队合作,提高整体销售业绩。
八、培训总结通过奶粉品牌的培训计划,产品知识的了解和掌握率明显提高,销售技巧和客户沟通能力明显增强,团队合作精神明显增强,整体销售业绩得到明显提升。
同时,员工的专业素质和团队凝聚力也得到了明显提升。
奶粉知识培训PPT课件
遵循宝宝的饥饿和饱腹信号,合理安 排喂奶间隔时间,避免过于频繁或长 时间不喂。
奶粉的更换与转奶方法
品牌更换
注意宝宝反应
如需更换奶粉品牌,应逐步过渡,先 少量混合两种品牌奶粉,再逐渐增加 新奶粉的比例,直至完全转换。
在更换或转奶过程中,密切观察宝宝 的反应,如出现不适症状应及时调整 。
阶段转换
特殊需求奶粉(如无乳糖奶粉、有机奶粉等)
总结词
特殊需求奶粉是为满足特定人群的特殊需求而特别配制的,具有特定的营养成分和加工 工艺。
详细描述
特殊需求奶粉是为了满足特定人群的特殊需求而特别配制的,如无乳糖奶粉、有机奶粉 等。无乳糖奶粉适用于乳糖不耐受的人群,有机奶粉则强调天然、无污染的生产过程和 有机原料的来源。这些特殊需求奶粉具有特定的营养成分和加工工艺,以满足不同人群
对于需要加强营养支持的婴儿,如生长迟缓或患有慢性疾 病等,家长应咨询医生的建议,选择适合宝宝的特殊配方 奶粉。这些奶粉通常含有较高的能量、蛋白质和其他营养 素,以满足宝宝额外的营养需求。
在喂养过程中,家长要关注宝宝的生长曲线和健康状况, 如有异常应及时就医。此外,应定期带宝宝到医院进行体 检,以确保其健康成长。
CHAPTER 06
特殊情况下的奶粉选择与喂养建议
早产儿或低出生体重儿
早产儿或低出生体重儿由于身体发育尚未完全,需要特殊的 营养支持。建议选择专门为早产儿设计的配方奶粉,这些奶 粉的营养成分相对更加全面和易于消化吸收,能够满足宝宝 快速生长的需求。
在喂养方面,应遵循医生的指导,根据宝宝的体重和生长情 况制定个性化的喂养计划。同时,要确保宝宝获得充足的蛋 白质、矿物质和维生素等营养素,以促进其正常发育。
有过敏史或特殊体质的婴儿
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其他相关疾病及预防措施
过敏反应:避免食用过敏原食物,如牛奶、鸡蛋等 肠道问题:保持饮食均衡,避免过度依赖奶粉 营养不良:合理搭配辅食,增加营养摄入 口腔问题:注意口腔卫生,定期清洁牙齿
总结与展望
本次培训内容总结回顾
奶粉基础知识介绍 奶粉选购技巧及注意事项 奶粉品牌及市场分析 奶粉质量安全监管政策解读
注意事项:避免过浓或过 稀的奶粉,避免使用已污 染的器具或水源,注意观 察宝宝是否适应奶粉。
常见喂养问题及解决方法
奶粉冲泡过浓或过稀
奶粉喂养量不足或过多
添加标题
添加标题
奶粉温度过高或过低
添加标题
添加标题
奶粉与母乳混合喂养的注意事项
奶粉保存与储存
奶粉保存方法及注意事项
添加 标题
密封保存:将奶粉袋或罐子密封紧密ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ防 止空气进入,减少奶粉与外界的接触,保 持新鲜度。
添加标题
脂肪:提供能量,构成身体组织
维生素和矿物质:维持身体健康, 促进生长发育
奶粉的生产工艺
原料选择:选择新鲜牛奶作为 原料,确保品质优良
杀菌处理:采用高温瞬时杀菌 技术,有效杀死细菌
喷雾干燥:将牛奶浓缩成粉状, 便于储存和运输
包装过程:对奶粉进行充氮包 装,保证产品新鲜度和口感
奶粉品牌与选购
按照说明书上的保存期限使用:不同品牌 和类型的奶粉有不同的保存期限,按照说 明书上的要求使用,避免过期变质。
奶粉储存环境要求
干燥:保持奶粉干燥,避免受潮 阴凉:存放在阴凉通风处,避免阳光直射 密封:奶粉应密封包装,避免受污染 避免高温:避免将奶粉放在高温环境中
如何避免奶粉变质
密封保存:将 奶粉袋或罐子 密封紧密,防 止空气和水分
奶粉培训资料
奶粉培训资料产品:雀巢、贝因美、合生元、多美滋、羊奶、雅培、雅士利、飞鹤、味全、澳优、惠氏、飞鹤如何鉴别好奶粉试手感:袋装奶粉,用手指捏住包装袋来回摩擦,好奶粉会发出“吱吱”声;而劣质奶粉由于掺有葡萄糖等成分,颗粒较粗,故发出“沙沙”流动声。
辨颜色:好奶粉呈天然乳黄色;劣质奶粉细看有结晶和光泽,或呈漂白色。
闻气味。
打开包装,好奶粉有牛奶特有的乳香味;劣质奶粉乳香甚微,甚至没有乳香味。
闻味道:把少许奶粉放入嘴里享用,不好奶粉柔和发粘,极易锁住牙齿、舌头,且无糖的甜味;劣质奶粉放进口中很快熔化,不粘牙,甜味淡。
看溶解速度:把奶粉放入杯中,溶解越快的越不好。
用热开水冲时,好奶粉形成悬漂物上浮,搅拌之初会粘住调羹;劣质奶粉溶解迅速,没有天然乳汁的香味和颜色。
优劣质奶粉的区分优质奶粉的标准外包装:外包装完备,标识存有商标、生产厂名、生产日期、批号、留存期限等。
相同材料的外包装,其留存期限相同。
我国规定:马口铁罐密封克氮外包装的奶粉留存期限为2年,非克氮外包装的为1年;瓶装为9个月,袋装的为6个月。
颜色:颜色为乳白色或乳黄色,色泽均匀,有光泽。
非政府状态:塑料袋上装的奶粉用手揉时,感觉坚硬单薄,存有轻微的沙沙声;玻璃罐装的奶粉,将罐慢慢倒转,轻微振摇时,罐底并无辊筒的奶粉。
声音:装在马口铁罐内的奶粉虽然看不见,但可听其声音。
摇动马口铁罐,会发出“沙沙”声响,声响清晰。
风味:具有消毒牛奶的纯味。
全脂奶粉具有微甜、细腻适口的奶香味;脱脂奶粉则味道较淡冲泡试验:挑一勺奶粉放进玻璃杯内,用热水充份调和后,静置5分钟,水与奶粉熔化在一起,没结晶。
(2)劣质奶粉的特点外包装:外包装虽完备但标识陈旧,标明的留存期限已过。
颜色:呈焦黄色、灰白色或其他深色。
非政府状态:塑料袋上装奶粉用手揉时,感觉奶粉发粘痒感,说明奶粉已经变色经久耐用并结块;若成块奶粉尚能用手捏碎,表明质量变化不大,还可食用;若块形较大且用手捏不碎,说明奶粉已不宜食用。
奶粉培训知识点总结
一、奶粉概述奶粉是通过将牛奶或其他动物乳液经过脱脂、脱水等工艺制成的粉状食品。
奶粉作为一种方便、营养丰富的食品,被广泛应用于婴幼儿配方奶粉、成人奶粉、老年奶粉等领域。
二、奶粉的分类1. 婴幼儿配方奶粉婴幼儿配方奶粉是为0~12个月婴幼儿设计的特殊配方奶制品,其营养成分和配方经过严格控制,适合不同年龄段的婴幼儿饮用。
2. 成人奶粉成人奶粉是针对成年人的膳食需求设计的奶粉,可以作为辅助膳食补充剂,满足成人的营养需求。
3. 老年奶粉老年奶粉是专门为老年人设计的奶粉,其配方注重补充钙、维生素等对老年人健康有益的营养成分。
三、奶粉的营养价值奶粉是一种综合营养食品,富含蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素和矿物质等营养成分,对人体发育和健康至关重要。
1. 蛋白质奶粉蛋白质含量高,且蛋白质的氨基酸组成比例适合人体需要,是优质蛋白质的重要来源。
2. 脂肪奶粉中的脂肪含量较高,其中的乳脂肪酸对心脑血管有益,是脂溶性维生素的重要载体。
3. 碳水化合物奶粉中含有丰富的乳糖等碳水化合物,是供给体力活动的重要能量源。
4. 维生素和矿物质奶粉富含维生素A、D、B群及钙、铁、锌等矿物质,对促进骨骼发育、维持免疫系统功能等有重要作用。
奶粉属于易受潮的食品,因此保存方法非常重要。
1. 密封保存开封后的奶粉应存放在干燥、通风、阴凉的地方,尽量采用密封包装或密封容器保存,以免受潮发霉。
2. 避光保存奶粉应放置在避光的地方,避免阳光直射,以防止维生素等营养成分被破坏。
3. 注意温度奶粉的保存温度不宜过高,最佳保存温度为5~25摄氏度之间。
4. 防潮处理如果奶粉受潮,应迅速取出、烘干,并在通风处晾晒,以免发霉变质。
五、奶粉的品质鉴别奶粉的品质直接关系到食用者的身体健康,因此如何鉴别奶粉的好坏及真伪至关重要。
1. 包装正规渠道销售的奶粉包装应该清晰、整洁,不应该有严重破损或变形情况。
2. 气味奶粉应该具有清新的奶香味,如果闻到异味或呈酸臭味,则可能是奶粉已经变质。
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适合年龄段
不必过分追求高价奶粉,选择性价比高的产品,确保质量和价格之间的平衡。
价格与性价比
未开封的奶粉一般有较长的保质期,需留意产品包装上的保质期限。
未开封的保质期
开封后使用期限
保存容器与盖子
开封后的奶粉应尽快使用,一般建议在一个月内用完。
尽量使用原包装容器保存,并确保盖子紧闭,以保持奶粉的新鲜度。
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02
01
奶粉的营养成分与作用
03
蛋白质是奶粉中的重要营养成分,对宝宝的生长发育具有重要作用。
总结词
蛋白质是构成人体组织的基本物质,对于宝宝的生长发育至关重要。奶粉中的蛋白质结构与母乳相近,易于消化吸收,能够满足宝宝快速生长的需要。同时,蛋白质还参与宝宝的免疫功能和神经发育等方面的作用。
详细描述
奶粉喂养的注意事项
04
按照奶粉包装上的说明,使用适当的温度和比例冲泡,确保奶粉充分溶解。
冲泡方法
每次使用前,将奶瓶、奶嘴等器具清洗干净,并定期进行消毒,以减少细菌滋生。
器具消毒
喂奶量
根据宝宝的年龄和体重,合理安排每次的喂奶量,以满足宝宝的营养需求。
间隔时间
合理安排喂奶间隔时间,不宜过短或过长,以免影响宝宝的消化和睡眠。
优点:满足特定人群或特殊营养需求,提供有针对性的营养成分。
缺点:价格较高,适用人群有限。
奶粉的选购与储存
02
选择知名品牌,了解其生产历史、市场口碑和消费者评价,确保奶粉品质可靠。
品牌信誉
关注奶粉中的营养成分,特别是蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素和矿物质等,以满足宝宝生长发育的需求。
营养成分
选择适合宝宝年龄段的奶粉,不同年龄段的宝宝对营养需求有所不同。
奶粉管理培训讲义
•三、奶粉售后管理
■ 质检报告下载说明
◇ 步骤二
进入质检报告单查询界面;
• ◇ 步骤三 • 在产品批号一栏中填写
格 • 式为“生产批号+0000”
查询内部质检报告,客 户一栏为必填,否则无 法查询及下载;
• 例如:查询批号为20111218的产品,则在产品批号处填写“201112180000”,先在地 区处选择地区,然后在客户处选择客户,最后点击查询,即可得到如上界面。
•三、奶粉售后管理
■ 质量问题反馈 要求市场做好到货验收工作,如发现异常质量问题,需及时向奶粉 事业部反馈并提供以下信息:
◇ 产品品类及段位,如:听装三段(后期需分睿智、启智两个系列
说明)
◇ 产品生产批号,如:336241(荷兰生产批号),20110922 (
生产日期)
◇ 出现质量问题的产品数量:10听 ◇ 质量问题描述,如:底部无喷码 ◇ 能够反映质量问题的照片,并将产品批号信息拍摄清晰 ◇ 将有质量问题导致无法销售的产品妥善保存。
•◆ 冲货客户的判定 •根据冲货产品的相关信息与批号查询系统数据库信息比对来判定发货 客户。
书山有路勤为径, 学海无涯苦作舟
•八、奶粉价差体系管理
•■ 奶粉冲货管理-2 冲货处罚制度(严打期间相关考核处罚)
•◆ 对于经销商的处罚 •◇ 对于跨区域窜货产品按联销体协议的2倍对窜货经销商进行处罚; •◇ 对于核查到的窜货产品,要求窜货客户按被窜货区域经销商收购 • 价格的1.2倍由窜货经销商全部收回;若再次发生窜货客户为“暂 • 不往来”的,要求窜货客户所在市场的办事处将冲货产品收回后由 • 办事处通过消费者促销活动进行处理,拒不收货的重罚省级奶粉 • 经理; •◇ 严禁经销商向网店进行供货,如有发现一律按窜货进行处理; •◇ 对于刮码的客户,一经查实,轻者按联销体协议规定力度的2倍进 • 行处罚,重者直接予以解除联销体协议处理; •◇ 要求查处窜货后,举报方需要提供相关资料及手续,不得恶意举 • 报。一经发现将若为恶意举报,将按联销体协议处罚举报方;
婴儿奶粉产品知识培训
3
本品主要诉求点与竞品对比
伊利
安贝慧 a金装 能慧金装 新配方
贝因美
美赞臣
4
新配方升级话术
配方升级:特别添加了低半乳糖 包装改版:4个段位主色调采用粉红色 ICON更新:特别强调“益生元” 与竞品相比: 同一价位带中唯一采用新西兰进口奶源的奶粉
营养含量最高:益生元组合、胆碱、牛磺酸 品质最放心 性价比最高
叶黄素:保护婴幼儿视网膜免受蓝光伤害,闪光灯、浴霸、阳 光等都含有蓝光。 乳铁蛋白:有助于营养的消化和吸收,并具有抑菌和抗病毒作 用。 微藻(双鞭甲藻)DHA:满足宝宝大脑和视觉神经发育需求, 增强记忆力,提高学习能力,微藻(双鞭甲藻)DHA比深海鱼油 DHA纯度更高,品质稳定性更好。 AA: 提高智力*办事处9月
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本品营养元素介绍 UBB营养系统 本品主要诉求点与竞品对比 新配方升级话术
1
本品营养元素介绍
益生元组合: FOS益生元+GOS益生元,全面促进宝宝肠道健康。 FOS益生元:即低聚果糖,是一种水溶性膳食纤维,促进肠道蠕 动,防止便秘和腹泻,促进营养吸收。 GOS益生元:即低聚半乳糖,促进肠道蠕动,防止便秘和腹泻, 促进营养吸收。
新配方
能慧金装
a金装
安贝慧 安贝慧
胆碱:有助宝宝提升记忆力。 核苷酸:提高婴儿的免疫调节功能和记忆力。 叶酸:对孕妇尤其重要,促进胎儿正常发育 牛磺酸:促进婴幼儿大脑和智力发育,提高 视觉机能,维持正常血液循环,保护心肌及 其他内脏器官,能增强免疫力、提高机体抗 疲劳能力。和腹泻,促进营养吸收。
2
UBB营养系统
UBB营养专业系统为雅士利营养专家全心打 造的营养专业系统,通过更合理、更科学的 营养素配比,使奶粉的营养更均衡全面,让 宝宝的视力、智力、保护力得到全面发展。
奶粉产品知识培训计划
奶粉产品知识培训计划一、培训目的通过本次培训,使销售人员对奶粉产品有更深入的了解,提高产品知识水平和销售技能,从而更好地服务客户和提高公司销售业绩。
二、培训对象销售人员、客服人员、新入职员工等相关人员三、培训内容1. 奶粉产品基础知识1.1 奶粉的历史和发展1.2 奶粉的种类和功能1.3 奶粉的营养成分和重要性1.4 奶粉的生产工艺和品质评价2. 奶粉产品品牌介绍2.1 国内外知名奶粉品牌介绍2.2 各个品牌的特点和优势2.3 各个品牌的产品线及定位3. 奶粉产品的适用人群3.1 不同年龄段的人群对奶粉的需求3.2 特殊人群对奶粉的需求3.3 孕妇和婴幼儿奶粉的选择和使用4. 奶粉产品的市场分析4.1 奶粉市场的发展趋势4.2 中国奶粉市场的现状及前景4.3 各个品牌奶粉的市场竞争力分析5. 奶粉产品的营销策略5.1 奶粉产品的推广方式和效果5.2 奶粉产品的价格定位和促销策略5.3 奶粉产品的渠道开发和市场拓展6. 奶粉产品的销售技巧6.1 销售奶粉产品的沟通技巧6.2 销售奶粉产品的陈述和推销技巧6.3 销售奶粉产品的客户关系管理四、培训形式1. 专业讲座:邀请奶粉行业专家进行产品知识讲解和市场分析;2. 案例分享:邀请成功销售代表分享经验和技巧;3. 角色扮演:销售技巧实战演练;4. 实地考察:参观奶粉生产企业或销售渠道;5. 小组讨论:针对奶粉市场的热点问题进行讨论和交流。
五、培训时间本次培训计划为期3天,每天8小时,时间安排为工作日。
六、培训地点培训地点设定在公司内部培训室或者专门的培训机构。
七、培训材料1. 产品手册:各个品牌奶粉产品的详细介绍;2. 培训资料:包括奶粉市场分析、营销策略、销售技巧等相关资料;3. 视频资料:奶粉生产工艺和品质评价的相关视频资料。
八、培训考核1. 闭卷考试:对产品知识和市场分析进行测试;2. 实际操作:模拟销售情景进行销售技巧评价;3. 答辩展示:对产品介绍和营销策略进行答辩。
奶粉知识培训资料
奶粉知识培训——名词解释1、碳水化合物碳水化合物:碳水化合物亦称糖类化合物,早期译为“糖”,是自然界存在最多、分布最广的一类重要的有机化合物,主要由碳、氢、氧所组成。
葡萄糖、蔗糖、淀粉和纤维素等都属于糖类化合物,是构成生命的必需元素。
单糖:就是不能再水解的糖类,是构成各种二糖和多糖的分子的基本单位。
单糖中最重要的与人们关系最密切的是葡萄糖。
常见的单糖还有果糖,半乳糖,核糖和脱氧核糖等。
双糖:是由两个单糖分子经缩合反应除去一个水分子而成的糖。
例如乳糖由葡萄糖和半乳糖组成,蔗糖由葡萄糖和果糖组成,麦芽糖由两个葡萄糖组成。
其中乳糖的甜度是蔗糖的约五分之一,不容易产生龋齿。
多糖:由相同的单糖组成的多糖称为同多糖,如淀粉、纤维素和糖原;以不同的单糖组成的多糖称为杂多糖,如阿拉伯胶是由戊糖和半乳糖等组成。
多糖不是一种纯粹的化学物质,而是聚合程度不同的物质的混合物。
多糖类一般不溶于水,无甜味,不能形成结晶,无还原性和变旋现象。
多糖也是糖苷,所以可以水解,在水解过程中,往往产生一系列的中间产物,最终完全水解得到单糖。
低聚糖:低聚糖又称寡糖,集营养、保健、食疗于一体,广泛应用于食品、保健品、饮料、医药、饲料添加剂等领域。
它是替代蔗糖的新型功能性糖源。
低聚糖能改善人体内微生态环境,有利于双歧杆菌和其它有益菌的增殖,被广泛应用于乳制品、乳酸菌饮料、双歧杆菌酸奶、谷物食品和保健食品中,尤其是应用于婴幼儿和老年人的食品中,可调节肠道菌群、润肠通便等。
麦芽糊精:麦芽糊精也称水溶性糊精或酶法糊精。
它是以各类淀粉作原料,经酶法工艺低程度控制水解转化,提纯,干燥而成。
添加于奶粉等乳制品中,可使产品体积膨胀,不易结块,速溶,冲调性好,延长产品货架期,同时降低成本,提高经济效益。
也可改善营养配比,提高营养比价,易消化吸收。
针对较大儿童如1岁以上幼儿的配方奶粉,通常用麦芽糊精和蔗糖作为主要的碳水化合物来源。
缺点是增加了奶粉的香味,使宝宝不易接受其它味道的东西。
奶粉知识培训PPT课件
预计未来几年,随着二孩、三孩 政策的放开和城市化进程的加速 ,奶粉市场将继续保持快速增长 态势。
消费者需求特点
品质安全
消费者在购买奶粉时,最关注的 是产品的品质和安全性,包括原 材料来源、生产工艺、质量检测
等方面。
营养均衡
消费者希望奶粉能够提供宝宝全面 均衡的营养,包括蛋白质、脂肪、 碳水化合物、维生素和矿物质等。
查看包装标签
购买时要仔细查看奶粉包 装上的标签,包括生产日 期、保质期、营养成分表 等。
鉴别优质奶粉方法
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观察外观
优质奶粉颜色呈均匀一致的乳 黄色或浅黄色,颗粒均匀、细
腻,无结块现象。
闻气味
优质奶粉具有浓郁的奶香味, 无异味或怪味。
试手感
优质奶粉手感细腻、滑爽,不 粘手。
尝味道
优质奶粉口感细腻、爽滑、无 异味。
针对特殊体质或疾病婴幼儿设计,如早产 儿、过敏儿、乳糖不耐受等。
奶粉营养成分解析
蛋白质
提供生长和发育所需 的氨基酸,是细胞和 组织的基本构成成分 。
脂肪
提供能量,促进脂溶 性维生素的吸收,对 婴幼儿大脑和神经系 统发育至关重要。
碳水化合物
Байду номын сангаас主要提供能量,维持 血糖稳定,促进肠道 健康。
矿物质
钙、磷、铁、锌等矿 物质对骨骼、牙齿、 血液和免疫系统的发 育和功能维护具有重 要作用。
科学喂养原则与方法
母乳喂养为主
母乳是婴幼儿最理想的食品,应尽可 能选择母乳喂养。
适量添加辅食
随着婴幼儿月龄的增加,应及时添加 辅食,以满足其营养需求。
多样化饮食
婴幼儿的饮食应多样化,包括蔬菜、 水果、谷物、肉类、蛋类等,以保证 摄入各种营养素。
奶粉培训资料(奶粉知识草稿)
•
婴幼儿腹泻
宝宝腹泻原因
• 由于0-2岁的宝宝生长发育特别迅速身体所需要的营养及热能较多,然而,消化器官却 未能完全发育成熟,分泌的消化酶较少。因此,消化能力较弱,容易发生腹泻
防治婴儿腹泻的几种方法
• 运用正确转奶的方法安全过度转奶期。宜过多或过早添加米糊或粥食等食品,以免发生碳水化合 物 消化不良。 增强体质 、避免感染各种疾病。 勿滥用抗生素 ,避免长期滥用广谱抗生素,以免肠道菌群失调,招致耐药菌 繁殖引起肠炎
宝宝拒绝吃奶怎么办
• • 宝宝厌奶的现象普遍发生在四个月之后。厌奶现象一般持续一周到 两周的时间。可采取以下措施试试: (一)不要随意更换配方奶粉。 (二)不可强行喂奶。 (三)食物多样化。 (四)提供营养足够的替代品。 (五)给孩子一个安静的进食环境,减少外界的吸引或刺激。 (六)观察宝宝的生长。 • 如刚打完预防针、长牙期间、胀气等,厌奶情形通常持续几天 后就会恢 复正常,父母毋须过于担忧。 • 很多妈妈在宝宝一时不接受奶粉的时候就归罪于奶粉,从而着急给宝宝换新 品牌奶粉,这样会更令宝宝无所适从。
• 造成冲调不好的原因如下
水温过高,水温超过80度很容易引起蛋白质的变性,并且迅速结团, 使奶粉难以融化,奶粉中的营养成分也会在高温中遭到破坏,失去原 有的效果。 水温过低,不但会引起冲调不开,还容易引起宝宝拉肚。 冲调器不洁净、保存不当使奶粉受潮,也会影响冲调效果。开袋后请 注意封口保存。
• 减少吐奶的方法:
• • • • • • • • 喂奶前排尽奶瓶里的空气,一次喂奶的量不能过多。 橡皮奶头的奶嘴不能过小,也不能太大。 宝宝哭闹厉害时,不要立即喂奶。 哺乳后一定要竖抱着宝宝轻拍背部,使他打嗝。 按时喂奶,不要等宝宝哭很久才喂奶, 只要他有饥饿的表情就喂奶,否则会因 久哭而吸进很多空气造成胀气。 喂食后轻拍宝宝背部,以促进打嗝 和排气,减少宝宝胀气的可能性。
奶粉常用知识培训
奶粉常用知识培训第一部分:婴幼儿护理类常见问题1.感冒(1)一般感冒病因:由病毒引起的上呼吸道发炎。
症状:鼻塞、流鼻涕、头痛、头昏、打喷嚏、眼晴流眼泪、喉咙疼痛、咳嗽、全身无力、酸痛、高烧。
护理及预防措施:a.饮食:给予充份的水份,选择易消化清淡之食物。
b.安静的休息:不要到公共场因此免诱发细菌性合并症、保持体力,让躯体的抗击力,自然地打败病毒。
c.吃药:大夫会针对婴幼儿的症状给予治疗,来减轻症状(2)流行性感冒病因:由流感病毒的感染。
症状:与一般感冒最大的不同要紧在于其发病较急、病儿短时刻内专门快就显得不舒服、全身酸痛、高烧。
护理及预防措施:流行高峰期尽量不要带幼儿出入人多且密闭场所。
家中大人外出回家之后,要记得先洗手才能够抱婴儿。
有人感冒时,应戴口罩,尽量不要接触小婴儿。
2.佝偻病病因:由体内维生素D不足引起的全身性钙、磷代谢失常和骨骼改变。
症状:为患儿睡眠易惊,烦躁不安,食欲不振,夜间多汗,常有枕秃,方头,囟门开大,闭合晚,肋骨有〝串珠现象〞,出牙迟缓,严峻者有鸡胸,腿部呈〝O〞型或〝X〞型等。
护理及预防措施:(1). 补充一定量的维生素D制剂。
小儿每天需要维生素D 400国际单位。
(2). 提倡母乳喂小孩。
在母乳不足的情形下,可选择用维生素D强化的配方奶粉。
(3). 合理喂养,按时添加辅食,多吃含维生素D 及钙磷比例适当的辅食。
(4.) 多晒太阳,平常每天户外活动在一小时以上。
(5). 对体弱儿或在冬春季,户外活动受限制时,可在大夫的指导下补充鱼肝油和维生素D。
3.太阳如何晒?太阳光中的红外线温度较高,对人体要紧起温热作用,可使躯体发热,促进血液循环和新陈代谢,增加人体活动功能,太阳光中的紫外线能使皮肤里一种叫麦角胆固醇的物质转变成维生素D。
维生素D进入血液后能关心吸取食物中的钙和磷,能够预防和治疗佝偻病;紫外线还能够刺激骨髓制造红血球,防止贫血,并可杀除皮肤上的细菌,增加皮肤的抗击力。
奶粉安全教育培训(2篇)
第1篇一、培训背景随着社会的发展和科技的进步,婴幼儿奶粉作为婴幼儿营养的主要来源,其安全问题日益受到关注。
近年来,国内外奶粉安全事故频发,不仅给婴幼儿的健康成长带来了严重威胁,也损害了消费者的利益,影响了企业的信誉。
为了提高全体员工对奶粉安全问题的认识,加强奶粉安全管理,确保婴幼儿奶粉的质量安全,特此开展奶粉安全教育培训。
二、培训目标1. 提高员工对奶粉安全问题的认识,增强安全意识;2. 使员工掌握奶粉生产、储存、运输、销售等环节的安全操作规程;3. 培养员工应对奶粉安全事故的应急处理能力;4. 增强企业内部奶粉安全管理体系的有效性。
三、培训内容1. 奶粉安全基础知识(1)奶粉的分类及特点(2)奶粉的营养成分及作用(3)奶粉的安全指标及检测方法2. 奶粉生产环节安全操作规程(1)原料采购与验收(2)生产过程控制(3)设备维护与保养(4)环境卫生与消毒3. 奶粉储存与运输安全操作规程(1)储存环境要求(2)储存设施与设备(3)运输工具与包装(4)运输过程中的安全措施4. 奶粉销售环节安全操作规程(1)销售渠道与市场管理(2)销售过程中的安全注意事项(3)售后服务与投诉处理5. 奶粉安全事故应急处理(1)事故原因分析(2)事故应急处理流程(3)事故善后处理6. 奶粉安全管理体系建设(1)建立健全安全管理制度(2)加强安全培训与教育(3)完善安全监督与检查机制(4)加强企业文化建设,提高员工安全意识四、培训方法1. 讲座法:邀请行业专家、企业内部讲师进行专题讲座,系统讲解奶粉安全知识。
2. 案例分析法:通过分析国内外奶粉安全事故案例,使员工了解事故原因及预防措施。
3. 角色扮演法:模拟奶粉生产、储存、运输、销售等环节的安全操作,提高员工的安全操作技能。
4. 实地考察法:组织员工参观奶粉生产现场,实地了解奶粉生产过程及安全操作要求。
5. 考试评估法:对培训内容进行考核,检验员工的学习成果。
五、培训时间与地点1. 时间:根据企业实际情况,制定合理的培训时间表。
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奶粉培训资料
产品:雀巢、贝因美、合生元、多美滋、羊奶、雅培、雅士利、飞鹤、味全、澳优、惠氏、飞鹤
如何鉴别好奶粉
试手感:袋装奶粉,用手指捏住包装袋来回摩擦,好奶粉会发出“吱吱”声;而劣质奶粉由于掺有葡萄糖等成分,颗粒较粗,故发出“沙沙”流动声。
辨颜色:好奶粉呈天然乳黄色;劣质奶粉细看有结晶和光泽,或呈漂白色。
闻气味。
打开包装,好奶粉有牛奶特有的乳香味;劣质奶粉乳香甚微,甚至没有乳香味。
尝味道:把少许奶粉放进嘴里品尝,好奶粉细腻发粘,易粘住牙齿、舌头,且无糖的甜味;劣质奶粉放入口中很快溶解,不粘牙,甜味浓。
看溶解速度:把奶粉放入杯中,溶解越快的越不好。
用热开水冲时,好奶粉形成悬漂物上浮,搅拌之初会粘住调羹;劣质奶粉溶解迅速,没有天然乳汁的香味和颜色。
优劣质奶粉的区分
(1)优质奶粉的标准
包装:包装完整,标识有商标、生产厂名、生产日期、批号、保存期限等。
不同材料的包装,其保存期限不同。
我国规定:马口铁罐密封克氮包装的奶粉保存期限为2年,非克氮包装的为1年;瓶装为9个月,袋装的为6个月。
颜色:颜色为乳白色或乳黄色,色泽均匀,有光泽。
组织状态:塑料袋装的奶粉用手捏时,感觉柔软松散,有轻微的沙沙声;玻璃罐装的奶粉,将罐慢慢倒置,轻微振摇时,罐底无粘着的奶粉。
声音:装在马口铁罐内的奶粉虽然看不见,但可听其声音。
摇动马口铁罐,会发出“沙沙”声响,声响清晰。
风味:具有消毒牛奶的纯味。
全脂奶粉具有微甜、细腻适口的奶香味;脱脂奶粉则味道较淡
冲调试验:取一勺奶粉放入玻璃杯内,用开水充分调和后,静置5分钟,水与奶粉溶解在一起,没有沉淀。
(2)劣质奶粉的特点
包装:包装虽完整但标识陈旧,标明的保存期限已过。
颜色:呈焦黄色、灰白色或其他深色。
组织状态:塑料袋装奶粉用手捏时,感觉奶粉发粘发硬,表明奶粉已经受潮吸湿并
结块;若成块奶粉尚能用手捏碎,表明质量变化不大,还可食用;若块形较大且用手捏不碎,说明奶粉已不宜食用。
玻璃罐装奶粉,将罐倒置振摇,罐底粘有奶粉,说明质量不好。
声音:摇动铁罐,使其发生声响,响声较重,不清晰,表明奶粉已受潮结块。
风味:带有霉味、酸味、腥味或苦味。
冲调试验:用开水冲一杯奶粉静置,表面有悬浮物或不溶于水的小疙瘩,杯底有细粉沉淀,水和奶有分离迹象。
中国母乳6大优点:
1、蛋白质含量略高于国外水平
2、氨基酸含量丰富
3、脂肪酸含量好
4、低聚糖含量丰富
5、生长抑素含量高
6、瘦素含量较多
中国母乳6大缺点:
1、脂肪含量偏少
2、钙含量低
3、氯化钠含量过多
4、DHA含量较国外少
5、环境毒素污染母乳
6、4个月后添加辅食不足
婴儿的母乳替代品有哪些?
对于婴儿来说,没有一种食品比得上母乳更优越,但是,如果母亲缺乏乳汁或者由于某种原因不能给婴儿按时哺乳,就只能用母乳替代品了。
对于婴儿来说,没有一种食品比得上母乳更优越,但是,如果母
亲缺乏乳汁或者由于某种原因不能给婴儿按时哺乳,就只能用母乳替代品了。
一、婴儿配方奶粉
婴儿配方奶粉是专为婴儿生产的替代母乳的婴儿奶粉,有两个配方。
都是以牛奶为主,在牛奶的基础上进行了改良,使之更适宜婴儿的生长发育需要。
其配方Ⅰ号叫婴儿奶粉;配方Ⅱ号叫母乳化奶粉。
婴儿奶粉(配方Ⅰ号):在牛奶的基础上添加了大豆和饴糖,并强化了铁、维生素D等,经过喷雾干燥法制成的干粉便于保存和携带,也易于消化。
母乳化奶粉(配方Ⅱ号):是在牛奶的基础上加入适量的脱盐乳清粉、矿物质(铁、锌等)、维生素(A、D、C、E等),使之成分更接近于母乳。
配方奶粉比牛奶的蛋白质、脂肪、碳水化合物的比例更为合理,更适合婴儿的需要,在其中还添加了牛奶中缺乏的铁、锌及维生素AD等,有利于宝宝的生长发育,是缺乏母乳者的良好的替代品。
目前市售的婴儿奶粉品种很多,其中有许多为进口奶粉,与国产奶粉相比,进口奶粉价格高出许多,但并不是每一种进口奶粉的质量都与价钱成正比的,有些奶粉的口感很差,有些还可能存在质量问题,所以,选购时,要看清有无经过我国进出口食品检疫,出厂日期、成分表,不要盲目购买。
当然,不少进口奶粉的工艺较好,溶解快,易于调配。
二、婴儿米粉
婴儿米粉是根据婴儿生长发育的需要而研制的以谷类(大米、面粉)为主的婴儿食品,常见的有糕干粉、婴宝、赐你力、赐你爱、亨氏米粉等,其主要成分均是谷类,其中加有黄豆粉、蛋黄粉、蔗糖、植物油、维生素、矿物质(食盐、钙、磷、铁等),有一些米粉中加入乳类。
当妈妈的在选用米粉时要仔细阅读其成分表,看清都强化了什么,强化量又是多少。
拿铁来说,有按国家标准强化的,每100克中铁为6-10毫克,包括婴宝和赐你爱、蛋黄婴儿米粉等。
也有特殊强化的,例如血宝和亨氏米粉,其中血宝为每100克含20毫克,亨氏米粉中每100克含40毫克等。
如果孩子本身就喝着强化铁的奶粉,就不必再吃特殊强化铁的米粉。
而如果是吃母乳或喝牛奶,可在满4个月后选用特殊强化铁的米粉,但不宜长期食用,以防铁过量。
在孩子4-12个月期间,父母可以将标准强化的米粉和特殊强化的米粉搭配起来给孩子吃,既避免了孩子食欲下降和铁过量,又可防止缺铁。
婴儿米粉较之奶粉便宜,但对缺乏母乳的小婴儿而言,婴儿配方奶粉更适宜充当“主食”,而婴儿米粉更适宜做为添加辅食。
注意调整心态
1. 注意调整心态
妈妈都希望宝宝长得好,一遇到宝宝不吃奶粉就会急得要命,比自己不吃饭还难过。
其实宝宝不吃奶粉是很正常的事,很多妈妈都会遇到。
试试各种方法,实在不行也没关系,宝宝也在慢慢地长大,他会从其他方面吸收营养。
慢慢培养他对奶粉的兴趣,可能改变就在一天之间。
2. 不要强迫宝宝吃奶粉
象类似于丁当这种个性鲜明的宝宝,越强迫越不吃,看着她哭闹妈妈心里一定是比她还难受,所以不要强迫,会适得其反。
3. 不要病急乱投医
宝宝是有个体差异和先天气质的,适合别的宝宝的方法不一定适合你的宝宝,所以不要一下子试所有的方法,也不要一次不成功就忙着找新方法,要有耐心引导,慢慢来。
宝宝为什么不喜欢吃奶粉?
先要了解一下宝宝不吃奶粉的原因,可能能拿出有针对性的解决方案。
1. 母乳宝宝不喜欢吃奶嘴。
这是最常见的原因,而且大多数的母乳宝宝都会碰到这样的问题。
在我们满足地喂着宝宝的同时,往往没有料到让他接受奶嘴是这么困难的一件事情。
2. 不喜欢奶粉的味道。
宝宝虽小,也有自己的主意,有自己的口味,他可能不喜欢这个奶粉的味道。
3. 厌奶期。
到4个月左右,宝宝逐渐成熟,一方面,他可能添加了辅食,比较喜欢新口味的食品,而对奶粉暂时失去了兴趣。
摇篮网说4-6个月,宝宝的体内乳糖酵素开始减少,舌头的味觉也开始产生变化,胃口开始改变。
另一方面,他的听觉视觉有了突破性的进展,使得他对外界更感兴趣,往往一有风吹草动就去“管闲事”,心思不在吃奶上了。
4. 喂奶方式不对
因为奶瓶的角度不当,压到舌头,使宝宝喝不到奶,最好将奶瓶以45度角轻放到宝宝的嘴里。
这里的妈妈都是高手,不太会这样。
5. 有口腔或其他疾病
偶尔长时间不吃奶粉,或有哭闹、精神不振等,可能身体有问题。
母奶是最好的选择
母奶最适合人类的小宝宝,各种厂牌婴儿奶粉虽然尽量做到接近母乳,以适合人类宝宝的需要,但是这项要求是很难达成的,母乳基本上的好处包括:
(1)亲情的感觉:把宝宝揽在怀里,接触身体的贴心、温暖、慈爱、安全的感觉,是不能取代的。
(2)母乳不需加温,随时保持最好的温度,最方便。
(3)母奶中含有一些与婴儿抵抗力非常有关的活性成分,例如分泌性A型球蛋白(Secretary IgA)、补体(Complement)、运铁蛋白(Transferrin)等,这些都是不能用人工来生产、制造出来,牛奶中也不可能含有的。
“初乳”是母乳中的精华
母奶在婴儿出生后前一个月的“初乳”是母乳中的精华,也最为重要。
最早几天的“初乳”量较少,颜色看起来比较微黄、也比较浓,其中所含有的抗体也较多,如果母亲因为种种原因不能亲自喂母乳,至少在前一两个月坐月子期间哺喂母乳。
5、对奶粉过敏
有些小宝宝胃肠方面不舒服,例如时常肚子痛、腹泻甚至有些大便带血,也要考虑是不是因为本身对奶粉过敏造成的。
1.皮肤方面:易有异位性皮肤炎、起红疹、过敏疹等。
2.呼吸方面:易有气喘、气管炎、痰多、鼻炎、中耳炎等。
3.其他:如过敏性休克、肾脏综合征、夜尿、睡不安宁、烦躁、眼结膜炎、眼皮红肿等。