商业模式画布

商业模式画布

商业模式定义：商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理。

商业模式九个基本构造块：

CS客户细分，VP价值主张，CH渠道通路，CR客户关系，RS收入来源，KR核心资源，KA关键业务，KP重要合作，CS成本结构。

CS客户细分：企业想要接触和服务的不同人群和组织大众市场，利基市场，区隔化市

场，多元化市场，多边平台或多边市场。

VP价值主张：为特定客户细分创造价值的系列产品和服务

新颖，性能，定制化，“把事情做好”，设计，品牌/身份地位，价格，成本削减，风险抑制，

可达性，便利性/可用性。

CH渠道通路：如何沟通，接触其客户细分而传递其价值主张提升公司产品和服务在客

户中的认知，帮助客户评估公司价值主张，协助客户购买特定产品和服务，向客户传递价值主张，提供售后客户支持。

CR客户关系：与特定客户细分群体建立的关系类型

个人助理，专用个人助理，自助服务，自动化服务，社区，共同创作。

RS收入来源：从每个客户群体获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）

获取收入的方式：资产销售，使用收费，订阅收费，租赁收费，授权收费，经纪收费，广告

收费。

定价机制：固定定价，动态定价。

KR核心资源：让商业模式运转所必须的最重要因素实体资产，知识资产，人力资源，

金融资产。

KA关键业务：为了确保商业模式可行，企业必须做的作重要的事情。制造产品，问题

解决，平台/网络。

KP重要合作：让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络

合作的动机：商业模式的优化和规模经纪的运用，风险和不确定性的降低，特定资源和业务的获取。

合作的类型：非竞争者之间的战略联盟关系，竞合（在竞争者之间的合作关系），为开

发新业务而构建的合作关系，为确保可靠供应的购买方--供应商关系。

CS成本结构：运营一个商业模式所引发的所有成本。成本结构：固定成本，可变成本，规模经济，范围经济。

众筹，译自国外crowdfunding，即大众筹资或群众筹资。现代众筹指通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。筹款项目成功后，项目发起人将会给予支持者对等的回报。回报方式可以是实物，也可以是服务。

关于众筹网

众筹网是中国最具影响力的众筹平台，是网信金融集团旗下的众

筹模式网站，为项目发起者提供筹资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务。

自2013年2月成立以来，已上线众筹网、众筹制造、开放平台、众筹国际、金融众筹、股权众筹六大板块。其中，众筹网联合长安保险推出的“爱情保险”项目创出了国内融资额最高众筹记录，筹资额超过600万元！“快男电影”项目近4万人次参与，创出投资人最多的记录。

众筹规则

筹资，筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功。

未达成，没有达到目标的项目，支持款项将全额退回给所有支持者。达成，网友将得到发起人预先承诺的回报。

项目内容规范（不符合以下内容规范的项目将被退回）：

1.项目内容框架必须包含“关于我”、“我想要做什么”、“为什么需要你的支

持及资金用途”、“我的承诺与回报”、“可能存在的风险”等重要板块，并配合相关图片和视频进行介绍。文字或图片的缺失都极可能导致您的项目被退回。

2.项目应该有明确的目标，如制作一张专辑、出一本书或完成一件艺术品。有具

体完成时间并能明确执行的才叫“项目”，创立一家公司或设立一个比赛等不适合作为项目在众筹网上发起。

3.项目发起人必须能在必要时提供跟所发起项目相关的所有证明，如授权书、专

利证书等。

4.项目内容必须完整、合理、具有可执行性；项目发起人须通过项目描述证明自

己有完整的计划和执行能力，项目不能侵犯任何第三方权益（图片、视频不能借用或盗用非本人/公司拍摄的内容，产品必须保证原创性）。

5.项目必须为有创意、有想法、有设计感的项目，若项目产品已在电商类网站上

有销售，无论在众筹网上的售价高低，都无法通过审核。

6.项目不得用于招聘、招商或任何中介目的，不能用于征集创意想法等不符合众

筹规则的目的。

7.对于开发新硬件或新产品的设计和科技项目，发起人必须在项目页面上展示原型(3D原型或实体模型)和具体执行过相关经验的信息。

8.项目不得以单纯满足个人物质需求为筹资目标(例如：筹交学费或还债务、购买手机等、捐钱给我的亲友等)。

9.项目不得以未来收益（利润）作为回报，不得涉及股票、债券、分红等相关承诺。