外贸开发信的25个小技巧

外贸开发信的25个小技巧

01

很多人在强调邮件标题前面加个Re:和FW:这两个词，会增加邮件打开率。这个我自己觉得见效一般。不同性格的人看到反应各不相同，可能有的人会觉得被愚弄了。

可以一试吧，但是像德国，英国等欧美国家，我还是建议慎重。客户毕竟也不是傻子，和谁联系，大概都会有点印象的。

02

不要在邮件标题出现电话号码等联系方式。有些邮件系统会自动识别这是垃圾邮件。你的邮件出现在别人邮箱里，可是带着*SPAM*（垃圾邮件）的前缀的。

03

题与文牛马不相及。你起一个别出心裁或者吸引人注意的标题ok，但是请你好好结合你的正文。比方这个标题Final hours! Will you save you 50%? 但是正文却是枯燥无味的公司厂房介绍，客户自然会觉得你是在逗他。

这种标题，要突出你的产品的优势。比如节能，比如是新的环保

材料，比如刚好公司活动在促销，等等如何帮客户save cost的亮点。

04

以精准产品关键词，并且尽量用体现产品性能，优点的形容词组成长尾关键词来做标题。

少用已经用烂的supply, quotation, price list, manufacturer, business relationship, cooperation这些一看就是推销的词。

05

Hello my dear friend, Good Morning. 等单纯只问候不说正事的标题。有的客户会觉得这样是在套近乎，遭反感。可以直接说Hello, direct source for+ 产品。

06

标题不宜过短，但也不要太长。如果真的字数已经拿捏好还是稍显长，请把重要的词眼比如产品名称提前。

最好控制在10个词以内。不然有些邮箱设置，标题只能出现前几个词，其他词看不到，直接就被淘汰了。

07

如果是针对性写给一个你已经简单分析过背景的客户，可以研究下他网站的标语，主要产品，针对性融入到你的标题里。

08

可以留意参考下自己行业里的一些英文广告语，或者比较实时的新鲜资讯标题。

搜索关键词为产品+slogan / 产品+email subject或者直接查看下/Youtube等发布产品视频/图片的外文网，看看外国人发布信息的时候是拟用什么样的标题。

09

针对小语种国家，比如日本，南美国家可以用谷歌英文-小语种翻译，这样会让客户觉得亲切感，甚至对英文不好的客户，也是一种助力。

10

开发信不是一劳永逸的，是需要花时间心思持续跟进才能见效的。因此在定时定期地发开发信的时候，不仅内容每次都要有新意，标题也要不断更换，不要一成不变。

25个开发信标题

以下开发信标题，我作了细分，是我根据自身经验还有和客户/外籍同事讨论总结的，这里请某些抄袭成性的公众号自重。

【形容词】+【产品】+from

01

Various branded boxes from ABC, China

强调盒子款式多样，接受OEM：适合常规定制类产品

02

Trendy USB from ABC, China

强调USB款式新颖：适合小礼品

03

Healthy Organic IQF Vegetables-Factory Direct

强调蔬菜特性和品种：适合农产品/化工品

04

FDA Grade TPE Material from ABA China

强调符合FDA 标准。

05

SGS Approved Medicine Grade Lactose-China Direct

强调符合SGS检测标准，药物级别。

以上这两种适合对质量标准严格要求的欧美国家。【噱头】+ 【产品描述】

06

【Last chance】30% off Bedroom furniture

从时间上带噱头折扣机不可失。

07

【Final Day】Grab at least 50% off on the dining table. 从时间上带噱头折扣机不可失。

08

【MOQ 100 PCS ONLY】Branded Caps on sale:

从起订量上带噱头-小数量也接单。

09

【Factory Direct】Sunglasses with Various Styles: 从货源上带噱头-工厂直销，多款供选。

10

【Free Artwork】Custom Rubber Keychain

从设计上带噱头-免费设计/出图。

11

【Ready Stock】Hotel Supply Towel:

从货期上带噱头-现存的专供酒店的毛巾。【产品】+【用途】

12

Labeling machine for Water Bottles

强调是用于水瓶的贴标。

13

Rattan Table and Chairs for Outdoor Using 强调是户外使用。

14

Dust Cleaner for Industry Area

强调吸尘器运用于工业领域。

【问句式】

15

How to choose/ pick the durable LED light? 强调灯饰耐用。

16

How to get the fadeless custom shirts?

强调衣服来样定做，印刷不会褪色。

17

What's a filling machine (with pictures)

说明机械名字，并且强调附图。