长城炫丽推广策划方案
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
长城炫丽Cross推广策划方案 长城炫丽Cross推广策划方案 Cross推广
锐动Fra Baidu bibliotek人
目录
一、推广战略的方法
二、活动实施流程及控制
推广战略的方法
1、在2011年元旦期间（1-3号）进行新车发布和销 、 年元旦期间（ 号 年元旦期间 售的车展，地点在柳州汽贸园，以此提高销量、 售的车展，地点在柳州汽贸园，以此提高销量、提 升品牌价值和与顾客交流。 升品牌价值和与顾客交流。
活动实施流程及控制
方案二 阳朔自驾游
方案概述：本着以车会友的精神，让广大车主尽情放松工作压力，丰富车主业余生活。在旅游的行程中， 方案概述：本着以车会友的精神，让广大车主尽情放松工作压力，丰富车主业余生活。在旅游的行程中，对客户进行生动活泼的 “汽车维修保养日常维护讲座”，让大家不仅尽情的游玩，同时对车辆有更深一步的了解。更通过这种互动的形式使消费者认可 汽车维修保养日常维护讲座” 让大家不仅尽情的游玩，同时对车辆有更深一步的了解。 我们的品牌，认同我们的服务。还可以根据客户的需要，增加亲子夏令营、拓展旅游等增值服务。 我们的品牌，认同我们的服务。还可以根据客户的需要，增加亲子夏令营、拓展旅游等增值服务。 活动目的：寻找“不一样”的自驾体验，与车主和车主的亲朋好友进行交流，找到我们的潜在客户，进行炫丽Cross的推销。 Cross的推销 活动目的：寻找“不一样”的自驾体验，与车主和车主的亲朋好友进行交流，找到我们的潜在客户，进行炫丽Cross的推销。 人员分配： 个汽车技术人员（进行汽车维修保养日常维护讲座）， 个后勤人员（日常生活的管理）， 个销售顾问（ ），1 ），1 人员分配：1个汽车技术人员（进行汽车维修保养日常维护讲座），1个后勤人员（日常生活的管理），1个销售顾问（进行炫丽 Cross的推销 的推销）。 Cross的推销）。 报名流程：（总共20个名额）电话咨询→答疑→交款报名→分组→为您爱车（发车标、配备电台）→为您辅导自驾游入门手册内 报名流程： 总共20个名额）电话咨询→答疑→交款报名→分组→为您爱车（发车标、配备电台） 20个名额 容→准备出发 精彩自驾游行程安排： 精彩自驾游行程安排： 第一天（ ）：柳州至阳朔180.6公里（白天行车大约 个半钟）（住阳朔 柳州至阳朔180.6公里 大约2 住阳朔） 第一天（5月1日）：柳州至阳朔180.6公里（白天行车大约2个半钟）（住阳朔） 00AM集合 集合1 00-12： 9：00AM集合10：00-12：30车至阳朔 13：00-16：00休息16：00-夜晚（入住酒店、自由活动：阳朔县城及周边、推荐“西街”阳朔极具特色的地方！或观赏张艺谋 13： 00-16：00休息16：00-夜晚（入住酒店、自由活动：阳朔县城及周边、推荐“西街”阳朔极具特色的地方！ 休息16 印象刘三节》实景山水表演自费！） 《印象刘三节》实景山水表演自费！） 第二天（ ）：阳朔遇龙河 月亮山→大榕树→图腾古道8 00AM- 00AM起床洗漱 酒店自助早餐、 00AM游遇见河 阳朔遇龙河→ 起床洗漱、 游遇见河（ 第二天（5月2日）：阳朔遇龙河→月亮山→大榕树→图腾古道8：00AM-9：00AM起床洗漱、酒店自助早餐、9：00AM游遇见河（安 排遇龙河竹筏漂流！）10：00AM：田园风光、阳朔最美的山水风光11 00AM游大榕树 月亮山12 00在月亮山午饭 13：30PM游 ！）10 11： 游大榕树， 12： 在月亮山午饭。 排遇龙河竹筏漂流！）10：00AM：田园风光、阳朔最美的山水风光11：00AM游大榕树，月亮山12：00在月亮山午饭。13：30PM游 图滕古道15 30PM游十里画廊 外观阳朔攀援圣地、蝴蝶泉等17 00PM-18： 15： 游十里画廊， 17： 回到县城酒店19 19： 集体晚宴～ 图滕古道15：30PM游十里画廊，外观阳朔攀援圣地、蝴蝶泉等17：00PM-18：00PM 回到县城酒店19：00PM （集体晚宴～我们会 欢迎各号车家庭入席！然后简单致辞安排小游戏等！）20:00PM-晚上(自由活动：一天下来大家已经很熟悉，家庭间可以相约去 欢迎各号车家庭入席！然后简单致辞安排小游戏等！）20:00PM-晚上(自由活动：一天下来大家已经很熟悉， ！）20:00PM 游玩！） 游玩！） 第三天（ ）：阳朔兴坪古镇 漓江风光、小镇风光、鸬鹚捕鱼、九马画山、二十元人民币背面实景、神女峰等等、 阳朔兴坪古镇、 第三天（5月3日）：阳朔兴坪古镇、漓江风光、小镇风光、鸬鹚捕鱼、九马画山、二十元人民币背面实景、神女峰等等、银子岩 AM00AM起床洗漱 酒店自助早餐、今天开车去新坪古镇游漓江。 30AM抵达兴坪古镇开始游览漓江风光 起床洗漱、 抵达兴坪古镇开始游览漓江风光（ 8：00 AM-9：00AM起床洗漱、酒店自助早餐、今天开车去新坪古镇游漓江。9：30AM抵达兴坪古镇开始游览漓江风光（一个家庭 一张机动竹筏，游览【九马画山】、【二十元人民币背面实景-元宝山】、【黄布倒影】、【神女峰】、【凤尾竹林】等等！） 】、【二十元人民币背面实景 】、【黄布倒影】、【神女峰】、【凤尾竹林 一张机动竹筏，游览【九马画山】、【二十元人民币背面实景-元宝山】、【黄布倒影】、【神女峰】、【凤尾竹林】等等！） 11：00AM游览兴坪古镇（体验不一样的宁逸感觉！再次感受山水迷蒙的桂林山水！）13：30PM准别出发去世界奇观！银子岩 11： 00AM游览兴坪古镇（体验不一样的宁逸感觉！再次感受山水迷蒙的桂林山水！）1 30PM准别出发去世界奇观！ 游览兴坪古镇 ！） 准别出发去世界奇观 集合返回柳州16 16： 14：30 集合返回柳州16：30 抵达温暖的家 车主费用 2010年 费用： 日至2010 2010年 三天行程费用： 80元 车主费用：2010年5月1日至2010年5月3日 三天行程费用：280元/人 1、含两晚准四酒店 餐费（ 个早餐、 个正餐、一个晚宴) 2、餐费（含4个早餐、3个正餐、一个晚宴) 3、景点费用（阳朔遇龙河漂流、银子岩套票、兴坪漓江游船套票、图腾古道套票、大榕树套票） 景点费用（阳朔遇龙河漂流、银子岩套票、兴坪漓江游船套票、图腾古道套票、大榕树套票） 组织费、 4、组织费、导游费 全程高额保险。 油费、过桥路费自理。 5、全程高额保险。另：油费、过桥路费自理。 公司费用：为车主总共报销2000 2000元 工作人员用的费用为600 600元 材料费200 200元 总共2800 2800元 公司费用：为车主总共报销2000元，工作人员用的费用为600元，材料费200元，总共2800元。
方案一 元旦车展
一、方案概述：通过新车车展的推广方式可以很好的对新车进行传播和销售，与广播电台结合，上 方案概述：通过新车车展的推广方式可以很好的对新车进行传播和销售，与广播电台结合， 下班期间的高峰时间，相对目标对象更明确，提高听众率和传播率。 下班期间的高峰时间，相对目标对象更明确，提高听众率和传播率。 活动目的：将新车宣传介绍、有奖和销售结合一起， 互动”式传播长城炫丽Cross Cross上市信 二、 活动目的：将新车宣传介绍、有奖和销售结合一起，以“互动”式传播长城炫丽Cross上市信 提高新车的市场认知度与影响力，促进销售。 活动主题： 长城炫丽Cross Cross焕新登场 息，提高新车的市场认知度与影响力，促进销售。 三、 活动主题：“长城炫丽Cross焕新登场 赢好礼” 赢好礼” 选择区域：广西工学院。活动时间：2011年 四、选择区域：广西工学院。活动时间：2011年1月1日—1月3日 活动形式： 现场订购。宣传媒体： 五、活动形式：新车展示 + 现场订购。宣传媒体：柳州广播电台 人员分配：销售顾问5 车展管理人员1 六、人员分配：销售顾问5个，车展管理人员1个。 七、活动内容 新车发布的活动时间安排在1 号人流的高峰期：10：30，进行半个小时。 ◇新车发布的活动时间安排在1月1号人流的高峰期：10：30，进行半个小时。 订购汽车顾客回答相关新车问答，回答正确获得100元汽车油票一张。 100元汽车油票一张 ◇订购汽车顾客回答相关新车问答，回答正确获得100元汽车油票一张。 对展位进行装饰，营造和谐气氛，要让人便于识别。 ◇对展位进行装饰，营造和谐气氛，要让人便于识别。 销售顾问，通知各自手上的潜在客户，告知活动的时间，活动内容事项， ◇销售顾问，通知各自手上的潜在客户，告知活动的时间，活动内容事项，可以在当期时段参 加活动。 加活动。 八、操作流程 事先告诉主持人和导播当天的新车布置情况（新车的颜色、车贴文字内容及颜色、 ◇事先告诉主持人和导播当天的新车布置情况（新车的颜色、车贴文字内容及颜色、经销商信息 根据后车牌）及其它信息，在每期节目开始的前5分种告诉主持人和导播新车停靠的具体位置。 （根据后车牌）及其它信息，在每期节目开始的前5分种告诉主持人和导播新车停靠的具体位置。 栏目开始，主持人介绍新车发布活动，长城4S店经理对上市的长城炫丽Cross进行介绍， 4S店经理对上市的长城炫丽Cross进行介绍 ◇栏目开始，主持人介绍新车发布活动，长城4S店经理对上市的长城炫丽Cross进行介绍，◇加强 对新车的布置，即要传达是新上市的新车又要有很强的视觉吸引，便于行人识别提高影响力。车贴、 对新车的布置，即要传达是新上市的新车又要有很强的视觉吸引，便于行人识别提高影响力。车贴、 红绸花、车顶三角宣传牌，配有音响播放广告带， 红绸花、车顶三角宣传牌，配有音响播放广告带，从视觉和听觉方面提高新车暴光率和吸引力 九、奖项设置 订购汽车并正确回答完相关新车问答的顾客，获得100元汽车油票一张。 100元汽车油票一张 订购汽车并正确回答完相关新车问答的顾客，获得100元汽车油票一张。 十、费用估算 每天五个时段，一天5 天的活动下来，礼品费用在700 00元左右 电台广告费500 700元左右， 500元 每天五个时段，一天5名，3天的活动下来，礼品费用在700-1500元左右，电台广告费500元，车展 材料费和伙食费2000 2000元 总费用大约为3200 4000元 3200材料费和伙食费2000元。总费用大约为3200-4000元。
2、在车展后，已有一部分顾客购买了炫丽Cross， 、在车展后，已有一部分顾客购买了炫丽 ， 年五一期间（ 号 组织一个自驾游， 在2011年五一期间（1-3号）组织一个自驾游，以 年五一期间 信息回馈方式，车主自愿参加，也可带亲朋好友。 信息回馈方式，车主自愿参加，也可带亲朋好友。
活动实施流程及控制
原料方： 原料方：朱晓军 加工方： 加工方：闫娟娟 推销方：朱晓军 推销方：
锐动Fra Baidu bibliotek人
目录
一、推广战略的方法
二、活动实施流程及控制
推广战略的方法
1、在2011年元旦期间（1-3号）进行新车发布和销 、 年元旦期间（ 号 年元旦期间 售的车展，地点在柳州汽贸园，以此提高销量、 售的车展，地点在柳州汽贸园，以此提高销量、提 升品牌价值和与顾客交流。 升品牌价值和与顾客交流。
活动实施流程及控制
方案二 阳朔自驾游
方案概述：本着以车会友的精神，让广大车主尽情放松工作压力，丰富车主业余生活。在旅游的行程中， 方案概述：本着以车会友的精神，让广大车主尽情放松工作压力，丰富车主业余生活。在旅游的行程中，对客户进行生动活泼的 “汽车维修保养日常维护讲座”，让大家不仅尽情的游玩，同时对车辆有更深一步的了解。更通过这种互动的形式使消费者认可 汽车维修保养日常维护讲座” 让大家不仅尽情的游玩，同时对车辆有更深一步的了解。 我们的品牌，认同我们的服务。还可以根据客户的需要，增加亲子夏令营、拓展旅游等增值服务。 我们的品牌，认同我们的服务。还可以根据客户的需要，增加亲子夏令营、拓展旅游等增值服务。 活动目的：寻找“不一样”的自驾体验，与车主和车主的亲朋好友进行交流，找到我们的潜在客户，进行炫丽Cross的推销。 Cross的推销 活动目的：寻找“不一样”的自驾体验，与车主和车主的亲朋好友进行交流，找到我们的潜在客户，进行炫丽Cross的推销。 人员分配： 个汽车技术人员（进行汽车维修保养日常维护讲座）， 个后勤人员（日常生活的管理）， 个销售顾问（ ），1 ），1 人员分配：1个汽车技术人员（进行汽车维修保养日常维护讲座），1个后勤人员（日常生活的管理），1个销售顾问（进行炫丽 Cross的推销 的推销）。 Cross的推销）。 报名流程：（总共20个名额）电话咨询→答疑→交款报名→分组→为您爱车（发车标、配备电台）→为您辅导自驾游入门手册内 报名流程： 总共20个名额）电话咨询→答疑→交款报名→分组→为您爱车（发车标、配备电台） 20个名额 容→准备出发 精彩自驾游行程安排： 精彩自驾游行程安排： 第一天（ ）：柳州至阳朔180.6公里（白天行车大约 个半钟）（住阳朔 柳州至阳朔180.6公里 大约2 住阳朔） 第一天（5月1日）：柳州至阳朔180.6公里（白天行车大约2个半钟）（住阳朔） 00AM集合 集合1 00-12： 9：00AM集合10：00-12：30车至阳朔 13：00-16：00休息16：00-夜晚（入住酒店、自由活动：阳朔县城及周边、推荐“西街”阳朔极具特色的地方！或观赏张艺谋 13： 00-16：00休息16：00-夜晚（入住酒店、自由活动：阳朔县城及周边、推荐“西街”阳朔极具特色的地方！ 休息16 印象刘三节》实景山水表演自费！） 《印象刘三节》实景山水表演自费！） 第二天（ ）：阳朔遇龙河 月亮山→大榕树→图腾古道8 00AM- 00AM起床洗漱 酒店自助早餐、 00AM游遇见河 阳朔遇龙河→ 起床洗漱、 游遇见河（ 第二天（5月2日）：阳朔遇龙河→月亮山→大榕树→图腾古道8：00AM-9：00AM起床洗漱、酒店自助早餐、9：00AM游遇见河（安 排遇龙河竹筏漂流！）10：00AM：田园风光、阳朔最美的山水风光11 00AM游大榕树 月亮山12 00在月亮山午饭 13：30PM游 ！）10 11： 游大榕树， 12： 在月亮山午饭。 排遇龙河竹筏漂流！）10：00AM：田园风光、阳朔最美的山水风光11：00AM游大榕树，月亮山12：00在月亮山午饭。13：30PM游 图滕古道15 30PM游十里画廊 外观阳朔攀援圣地、蝴蝶泉等17 00PM-18： 15： 游十里画廊， 17： 回到县城酒店19 19： 集体晚宴～ 图滕古道15：30PM游十里画廊，外观阳朔攀援圣地、蝴蝶泉等17：00PM-18：00PM 回到县城酒店19：00PM （集体晚宴～我们会 欢迎各号车家庭入席！然后简单致辞安排小游戏等！）20:00PM-晚上(自由活动：一天下来大家已经很熟悉，家庭间可以相约去 欢迎各号车家庭入席！然后简单致辞安排小游戏等！）20:00PM-晚上(自由活动：一天下来大家已经很熟悉， ！）20:00PM 游玩！） 游玩！） 第三天（ ）：阳朔兴坪古镇 漓江风光、小镇风光、鸬鹚捕鱼、九马画山、二十元人民币背面实景、神女峰等等、 阳朔兴坪古镇、 第三天（5月3日）：阳朔兴坪古镇、漓江风光、小镇风光、鸬鹚捕鱼、九马画山、二十元人民币背面实景、神女峰等等、银子岩 AM00AM起床洗漱 酒店自助早餐、今天开车去新坪古镇游漓江。 30AM抵达兴坪古镇开始游览漓江风光 起床洗漱、 抵达兴坪古镇开始游览漓江风光（ 8：00 AM-9：00AM起床洗漱、酒店自助早餐、今天开车去新坪古镇游漓江。9：30AM抵达兴坪古镇开始游览漓江风光（一个家庭 一张机动竹筏，游览【九马画山】、【二十元人民币背面实景-元宝山】、【黄布倒影】、【神女峰】、【凤尾竹林】等等！） 】、【二十元人民币背面实景 】、【黄布倒影】、【神女峰】、【凤尾竹林 一张机动竹筏，游览【九马画山】、【二十元人民币背面实景-元宝山】、【黄布倒影】、【神女峰】、【凤尾竹林】等等！） 11：00AM游览兴坪古镇（体验不一样的宁逸感觉！再次感受山水迷蒙的桂林山水！）13：30PM准别出发去世界奇观！银子岩 11： 00AM游览兴坪古镇（体验不一样的宁逸感觉！再次感受山水迷蒙的桂林山水！）1 30PM准别出发去世界奇观！ 游览兴坪古镇 ！） 准别出发去世界奇观 集合返回柳州16 16： 14：30 集合返回柳州16：30 抵达温暖的家 车主费用 2010年 费用： 日至2010 2010年 三天行程费用： 80元 车主费用：2010年5月1日至2010年5月3日 三天行程费用：280元/人 1、含两晚准四酒店 餐费（ 个早餐、 个正餐、一个晚宴) 2、餐费（含4个早餐、3个正餐、一个晚宴) 3、景点费用（阳朔遇龙河漂流、银子岩套票、兴坪漓江游船套票、图腾古道套票、大榕树套票） 景点费用（阳朔遇龙河漂流、银子岩套票、兴坪漓江游船套票、图腾古道套票、大榕树套票） 组织费、 4、组织费、导游费 全程高额保险。 油费、过桥路费自理。 5、全程高额保险。另：油费、过桥路费自理。 公司费用：为车主总共报销2000 2000元 工作人员用的费用为600 600元 材料费200 200元 总共2800 2800元 公司费用：为车主总共报销2000元，工作人员用的费用为600元，材料费200元，总共2800元。
方案一 元旦车展
一、方案概述：通过新车车展的推广方式可以很好的对新车进行传播和销售，与广播电台结合，上 方案概述：通过新车车展的推广方式可以很好的对新车进行传播和销售，与广播电台结合， 下班期间的高峰时间，相对目标对象更明确，提高听众率和传播率。 下班期间的高峰时间，相对目标对象更明确，提高听众率和传播率。 活动目的：将新车宣传介绍、有奖和销售结合一起， 互动”式传播长城炫丽Cross Cross上市信 二、 活动目的：将新车宣传介绍、有奖和销售结合一起，以“互动”式传播长城炫丽Cross上市信 提高新车的市场认知度与影响力，促进销售。 活动主题： 长城炫丽Cross Cross焕新登场 息，提高新车的市场认知度与影响力，促进销售。 三、 活动主题：“长城炫丽Cross焕新登场 赢好礼” 赢好礼” 选择区域：广西工学院。活动时间：2011年 四、选择区域：广西工学院。活动时间：2011年1月1日—1月3日 活动形式： 现场订购。宣传媒体： 五、活动形式：新车展示 + 现场订购。宣传媒体：柳州广播电台 人员分配：销售顾问5 车展管理人员1 六、人员分配：销售顾问5个，车展管理人员1个。 七、活动内容 新车发布的活动时间安排在1 号人流的高峰期：10：30，进行半个小时。 ◇新车发布的活动时间安排在1月1号人流的高峰期：10：30，进行半个小时。 订购汽车顾客回答相关新车问答，回答正确获得100元汽车油票一张。 100元汽车油票一张 ◇订购汽车顾客回答相关新车问答，回答正确获得100元汽车油票一张。 对展位进行装饰，营造和谐气氛，要让人便于识别。 ◇对展位进行装饰，营造和谐气氛，要让人便于识别。 销售顾问，通知各自手上的潜在客户，告知活动的时间，活动内容事项， ◇销售顾问，通知各自手上的潜在客户，告知活动的时间，活动内容事项，可以在当期时段参 加活动。 加活动。 八、操作流程 事先告诉主持人和导播当天的新车布置情况（新车的颜色、车贴文字内容及颜色、 ◇事先告诉主持人和导播当天的新车布置情况（新车的颜色、车贴文字内容及颜色、经销商信息 根据后车牌）及其它信息，在每期节目开始的前5分种告诉主持人和导播新车停靠的具体位置。 （根据后车牌）及其它信息，在每期节目开始的前5分种告诉主持人和导播新车停靠的具体位置。 栏目开始，主持人介绍新车发布活动，长城4S店经理对上市的长城炫丽Cross进行介绍， 4S店经理对上市的长城炫丽Cross进行介绍 ◇栏目开始，主持人介绍新车发布活动，长城4S店经理对上市的长城炫丽Cross进行介绍，◇加强 对新车的布置，即要传达是新上市的新车又要有很强的视觉吸引，便于行人识别提高影响力。车贴、 对新车的布置，即要传达是新上市的新车又要有很强的视觉吸引，便于行人识别提高影响力。车贴、 红绸花、车顶三角宣传牌，配有音响播放广告带， 红绸花、车顶三角宣传牌，配有音响播放广告带，从视觉和听觉方面提高新车暴光率和吸引力 九、奖项设置 订购汽车并正确回答完相关新车问答的顾客，获得100元汽车油票一张。 100元汽车油票一张 订购汽车并正确回答完相关新车问答的顾客，获得100元汽车油票一张。 十、费用估算 每天五个时段，一天5 天的活动下来，礼品费用在700 00元左右 电台广告费500 700元左右， 500元 每天五个时段，一天5名，3天的活动下来，礼品费用在700-1500元左右，电台广告费500元，车展 材料费和伙食费2000 2000元 总费用大约为3200 4000元 3200材料费和伙食费2000元。总费用大约为3200-4000元。
2、在车展后，已有一部分顾客购买了炫丽Cross， 、在车展后，已有一部分顾客购买了炫丽 ， 年五一期间（ 号 组织一个自驾游， 在2011年五一期间（1-3号）组织一个自驾游，以 年五一期间 信息回馈方式，车主自愿参加，也可带亲朋好友。 信息回馈方式，车主自愿参加，也可带亲朋好友。
活动实施流程及控制
原料方： 原料方：朱晓军 加工方： 加工方：闫娟娟 推销方：朱晓军 推销方：