天禧商城口碑营销案例

Influence the influencers 影响意见领袖
项目亮点——活动人群精准度
• 本次活动与以往活动定位不同，是以产品吸引用户参与； • 活动定位为有购买需求的精准人群； • 精准人群参与热情高。
获得折扣人数： 3折:26人 4折:3人 5折:8人 6折:24人 7折:27人 8折:30人 9折:73人 不打折:2660人
项目亮点——促进销售的机制
页面点击量：436541次 活动总参与人数：7397人 总支持数:1926646次 截止到活动结束购买：6人 本站链接到官网数据： 首页天禧参数链接：25503次 首页注册页链接数：467次 个人页天禧参数链接数：132次
项目背景
项目背景 天禧客户搭建了一个网络手机销售平台 推广天禧·爱手机，提高品牌的知名度和曝光度
项目亮点——口碑作用下的购买
• 活动期间点击立即购买用户
• 用户用有强烈的购买需求 • 受到本次口碑激发的刺激 产生了购买需求 • 购买用户主要集中在3折
项目亮点——优化搜索引擎
• 百度第三页
• google第一页
有效优化搜索引擎 搜索产品名称排名靠前
活动亮点——引发转载
引发用户主动转载 分享到赚客吧、免费港社区 等论坛 引发众多网友参与
我们的使命 提高天禧品牌知名度及产品的曝光度 促进天禧网络手机销售平台的销售
激发方式
• 梯形价格优惠作为口碑激发诱因 • 用户支持前3名，可免费获得手机一部 • 无购买需求的用户也可以受到抽奖激励，参与活动。
获得好友支持越多，购买手机的折扣越低
项目亮点——产品充分曝光
商城logo在首 页明显位置显示 扩大商城知名度
产品图片首 页显著位置 曝光，扩大 产品知名度
项目亮点——产品充分曝光
首页大图15张幻灯片滚动显示天禧爱 多角度全方位展示 使用户充分了解手机并扩大手机知名度
首页天禧商城文字介绍 详细介绍商城 使用户了解商城 产品页点击过万，注册页点击467次
每位用户个人页大图15张幻灯片 滚动显示天禧爱手机和产品性能文字介绍 再次全方位介绍手机特性 并可点击进入天禧爱产品页面，给商城带来浏览量
• 价格刺激机制
以直观的价格和折扣，促进激励用户参 与活动，并且能以低价购买手机； 支持人越多，价格越低； 显示其他用户的折扣，刺激用户参与的 热情； 活动效果佳，总支持数:1926646次！
项目亮点——促进销售的机制
• 分享机制
• 充分利用真实的 人际网络 • 便捷ຫໍສະໝຸດ Baidu分享方式 ——一键式分享 • 快速发散活动 • 分享点击 189593次
天禧商城 活动激发型口碑营销案例
2010.3
这是一次成功促进销售的规模化口碑激发活动 是一次将产品爱好者和意见领袖转化为消费者的 规模化口碑激发活动
活动效果
某投票活动数据 页面点击量：215701次 活动总参与人数：5334人 总支持数:1089028次 本站链接官网数据： 6030次 天禧活动数据