2019年游戏行业年度报告,游戏运营、产品经理必看数据报告

公测
大版本
周年庆
开头就有声音的高调开屏
• 前3秒自动播放不可跳过
平滑进入1-1信息流内容
• 开屏信息流无缝链接，最长支持60s完整表达
62%
点击率提升
10%
跳过率降低
数据统计：巨量引擎广告投放后台2019年6月
更多开屏联动 头条、西瓜、火山、皮皮虾平台也支持开屏与信息流高度联动产品，满足广告主不同平 台强曝光需求。
产品入口：AD后台--工具--商业化服务平台--投放管家
✓ 人效提升 一次设置，系统自动搭建计划投放
✓ 智能探索 只会多素材寻优，智能定向拓展
✓ 赔付支持 投放项目组支持冷启动赔付
✓ 游戏直投付费目标定制模型 结合当前环境对付费用户进行实施预估和竞 价，有效稳定付费成本
投放管家一款基于多重投放场景，覆盖多元投放目标，致力于人效提升与效果优化的一站式广告投放解决案。从广告主
目标诉求出发，汇集巨量引擎人工投放经验和系统数据挖掘能力，提供从计划搭建、素材选择、预算分配到出价调整等
环节的全路径系统化投放方案。
已全量
某游戏账户投放管家消耗项目起量当日消耗即超过普通计 划，次日消耗直接翻倍。 ✓ 消耗能力 ✓ 成本优化
广告主圈定人群
广告主提供要继承的 ad_id/package_name
种子人群
种子人群
扩展 扩展
自动出价是根据广告主投放诉求和预算，花完计划预算，并寻找最低转化成本的，出价优化产品。 探索初期，系统为您稳定争取分小时展示量，充分探索优质流量，提高跑量成功率； 探索成功，找到合适流量后，根据消耗量级和成本，在能花完您预算的前提下，为您寻找最低成本。
2019年游戏品牌客户投放位置排名
NO.1
NO.6 NO.5 NO.4
NO.3
NO.2
小
消耗
大
※数据来源：巨量引擎广告投放平台2019年1月-12月游戏行业数据
抖音TopView 用户打开抖音APP时，出现抖音TopView产品形态，原生融入信息流首位，用户体验更 沉浸。原生信息流首位广告，避免竞品上下文干扰，品牌安全度高，品牌记忆度高。
穿山甲全量
自定义流量包白名单
双出价白名单
精选休闲游戏白名单
原生-小图 原生-组图
—— - - -——----—--
—— - - -——-----—--
原生-大图
—— - - -——-----—-------- ————
原生-视频 激励视频 精选休闲游戏
开屏
流量侧特征
广告侧特征
离线模型训练
预 估
实时预估后端转化
6大招商项目合作模式开创品牌营销新方向
电竞
短综
盛典
影游联动
文化共创
直播
国风新潮项目 《剑网3》历经十载，自成大IP。当国风IP游戏碰上“国潮上头条”，独特的化学反应使 其不谋而合。于是，别具江湖气质的“国潮馆”在北新桥胡同的凹凸空间内应运而生。
公测
大版本
周年庆
头条专题&话题页面 抖音话题&KOL探店 硬广导流（开屏、信息流、频道沉浸式banner）
为此【一键起量】工具应运而生。
白名单
提高冷启 动成功率
想要更 多曝光
不想抬 价格
广告主
✓ 提升冷启动成功率
在多行业多客户的使用数据上 冷启动成功率提升25%
✓ 预算可控
可在固定预算范围内 短期采用最激进的出价探索 按照预估转化率、预估点击率获取转化
✓ 提升冷启动成功率
每一次扩量前会进行成本预估， 在固定预算内系统 针对优质转化人群激进抢量
公测
大版本
周年庆
类别
名称 特色
创新话题
创新话题 话题发酵
品牌挑战赛
品挑 玩法升级
超挑 资源升级
超级挑战赛
超挑-红包挂件MAX 转化升级
超挑-定制创新H5MAX 引流升级
资源
达人视频合作
达人视频+定制音乐+定 制贴纸
达人合作+定制音乐+定制贴纸 （更优质的站内宣推资源）
跳达（转人定落视制地频红页+包定/i电c制o包商n音挂，页乐件点面+击，定左领制下取贴角红纸i包c+o红）n可（转可发定定站制制外挑音，战乐引赛+流贴征更纸集多+H用H5页5户面参，与）
游戏节点
大版本
注：如需更详细的介绍请参考各项目的资源包
公测、大版本、周年庆均适用
西瓜直播
商业化直播平台依托巨量引擎的流量生态体系，为广告主提供高灵活、定制化的直播页 面搭建功能。以流量和内容为原点，通过传播-引爆-转化形成营销闭环。
公测
大版本
• 西瓜游戏达人团联动 • 百位签约游戏主播助力
游戏试玩、测评、解说、 竞技
已全量
产品优势
冷启动神器
-无需多次设价，调价（直接设置成熟期出价）； -稳定有量，冷启动成功率提高； -可能风险：冷启动超成本1.5倍，成熟期超1.2倍，约获 得40个转化后，成本可拉平。
优先跑量
拿量首选 激进探索
均衡投放
风险适中 稳健探索
优先低成本
成本优先 保守探索
合理预算逐步提升
冷启动阶段建议设置支持10-20个转化预算，到达20个转化后， 逐步加大预算促进跑量。 例如：5k→1w→3w→5w→10w……
皮皮虾
抖音挑战赛
挑战赛是抖音为品牌独家定制的高品质话题，融合了抖音开屏、信息流、KOL/明星、发 现页、消息页（抖音小助手）等全流量资源入口。
公测
大版本
周年庆
挑战赛话题页
达人视频
定制贴纸
定制音乐
红包挂件
H5征集页面
抖音挑战赛
挑战赛是抖音为品牌独家定制的高品质话题，融合了抖音开屏、信息流、KOL/明星、发 现页、消息页（抖音小助手）等全流量资源入口。
封测
内测
上线前
公测
大版本
周年庆
系统玩法测试
数值调优&吸量测试
市场预热&游戏预约
品牌营销&用户导入
品牌营销&用户导入 品牌营销&用户导入
自然流量 应用商店分发 竞价投放
品牌营销
应用商店分发 广告竞价投放
应用商店预约 广告竞价预约 头条号推广
应用商店分发 广告竞价投放 挑战赛+硬广
招商项目 西瓜直播
应用商店分发 广告竞价投放 挑战赛+硬广
✓ 时间周期可控
计划度过冷启动期或者预算花完 或计划投放时间达到6个小时 一键起量会自动失效
【一键继承】是一款使新计划继承老计划已转化人群的特征，以提高新计划冷启动通过率的工具。 目前广告组支持【计划维度】和【包维度】两个维度的继承。 适用对象：账户内有跑量表现优秀计划的广告主。
白名单
冷启动阶段 / 成熟期阶段
线线上上爆爆发发 线线下下联联动动 多多端端引引流流 强强势势曝曝光光
“国潮馆”新潮开市 新锐“国潮”走秀
头条集市 户外广告
非标资源
点 赞 彩 蛋
非标资源可在指定资源位置，按客户需求定制化实现产品样式展现，达到个性化展示、 交互广告呈现目的。非标资源可通过招商资源包购买获得，部分非标资源位也支持单独 购买。具体请咨询销售经理。
游戏发行商
分成/代理金
分成
广告费
游戏移动 垂直媒体
广告投放
广告收入 分成
预装
移动广告
来自百度文库
应用分发阶段 （线上渠道）
第三方应用市场 官方应用商店 超级APP
（线下渠道）
终端/刷机/运营商
数据通信
佣金 流水 产品
产品
支付渠道
付费
用户
营销&广告
广告投放不仅是从广告上获取直接的用户转化，用户在浏览广告后也会自发产生对游戏进一步了解的需求，从而通过其 他途径主动搜索产品相关信息，为游戏官网、应用分发渠道带来更多的新增自然量。品效合一的投放方法论，强调不单 只在效果层面上，应从游戏整体品牌效应上去思考营销价值。
信息流竞价广告
跳转预约/官 网
完成 预约
橙子建站 橙子建站
公测通知
游戏首发/公测时，客户通过飞 鱼CRM已收集的手机号，自行 发送短信通知用户下载游戏。
【一键起量】是一款在冷启动阶段，通过短期激进提价，快速拿量的工具。针对广告主提高冷启动成功率的需求，同时
也能接受冷启动时一定程度的超成本，但担心手动提高出价会导致爆量，缺乏控制损失的手段。
后 端
模型实时优选
逻
契合人群投放
辑
◼ 三模型（更多维的预估模型）： 预估点击率，预估转化率，预估深度转化率 ◼ 双出价（更深度的目标转化）： 根据广告主前端转化目标（激活）出价、后端深 度转化（次留/付费/关键行为）出价，同时优化 前端和后端成本
广告主数据 回传
自定义流量包 管理后台
穿山甲数 据定位
非标资源 西瓜直播
应用商店分发 广告竞价投放 挑战赛+硬广
招商项目 非标资源
02
PART TWO
抖音短视频是游戏客户品牌营销集中地，国民级流量、优质的用户质量使抖音品牌资源位成为游戏客户大节点营销 必选产品之一。凭借原生内容沉淀大批游戏潜在用户，以及新颖的皮皮虾炫屏广告样式和西瓜直播达人线上带量方 式，皮皮虾、西瓜视频稳居2019年游戏品牌营销消耗第二、第三名的宝座。
有意思
广告曝光
搜索引擎查找
官网下载
点击广告
直接下载
手机商店搜索
应用商店
完成转化
官网包 营销附加价值
完成转化
CPS包
回传数据
完成转化
联运包 营销附加价值
游戏上线前结合广告竞价引流可实现短期内大量导入用户，在不大幅提升市场热度的情况下可为游戏产品数值调优提供 足量用户样本；游戏公测及后续大版本更新搭配多种品牌营销方式，实现品牌+效果双向营销，助力应用分发渠道自然流 量增长与产品品牌影响力。
2019年游戏行业消耗&客户量趋势
※数据来源：巨量引擎广告投放平台2019年1月-12月游戏行业数据
游戏广告投放渗透于产品研发调试阶段以及上线应用分发阶段，广告投放的买量形式已成为产品测试调优、市场预热营 销、重大游戏节点快速获客的重要手段。
电信运营商
自主发行/联运
研发发行阶段
分成
产品
产品
游戏研发商
通过分广告位对考核目 标的数据分析， 评估流量位效果
广告位- A D H L E C F -广告位 B E I MG J N
广告主自主筛选流量位，长期沉淀流量库
定投流量包
ADH L
屏蔽流量包
JN
直投付费在2019年8月悄然兴起，接下来一个月迅速扩张并达到稳定。以【付费】作为转化目标相比【激活】能更垂直的 优化付费成本，极大提升了广告主后端效果。在转化目标新蓝海的诱惑下，游戏行业消耗也极大的得到了提升。
1
目录
2
CONTENTS
3
4
01
PART ONE
2018年受版号受封影响，整体游戏行业遇冷，增速有所放缓，但移动游戏增速仍高于整体行业水平。 2019年初重新恢复版号发放后，整体行业回暖明显。未来随着5G时代来临，CPU及终端限制降低，云端处理占比大幅提 高，同时VR、AR可实践性提升，将为整体游戏行业带来更大想象空间。
直投付费全量 双出价有门槛
激活
双出价
付费
※数据来源：巨量引擎广告投放平台2019年1月-12月游戏行业数据
游戏正式上线前可通过竞价广告投放获取游戏预约用户。预约投放可提前对放量素材进行测试，探索适合放量的素材上 线后直接跑量；同时也可以提升AppStore/各联运平台产品热度，为游戏上线后快速提升榜单排名提供储备用户。
20.5%
15.4% 3202.3
2312.2
16.9%
13.8% 3643.6
2703.6
2016
2017
网络游戏行业市场规模（亿元）
网络游戏增长率（%）
2018
2019e
2020e
移动游戏行业市场规模（亿元）
移动游戏增长率（%）
2021e
2019年巨量引擎广告投放平台游戏行业消耗整体呈上涨趋势，越来越多的客户选择巨量引擎作为广告投放平台。伴随3月、 7月为游戏发行高峰期，游戏投放消耗水涨船高；8月中旬付费直投开始逐步替代激活作为转化目标的主导地位，9、10月 份迎来一波转化目标投放红利期，游戏行业消耗突飞猛进。
公测
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周年庆
头像挂件
贴纸 视频挂件
点赞 彩蛋
贴 纸
评论 彩蛋
非标 资源
✓ 产品个性化
✓ 样式新颖
头像
挂件 ✓ 互动效果
✓ 品牌触达
视频 挂件
更多？
※请联系销售经理获取更多 非标资源介绍
03
PART THREE
穿山甲是巨量引擎旗下领先的视频化广告平台，聚合30000+优质媒体，覆盖7亿日活用户，为全球APP和广告主提供高 效的用户增长和变现解决方案，推动广告价值高效转化。穿山甲搭配付费直投能有效提升后端效果。 截至2019年11月，穿山甲日均请求405亿，日均展示68亿，覆盖独立DAU 7亿和1/5的移动互联网用户时长。
头条、西瓜、火山 公测
大版本
周年庆
皮皮虾 非节点
头条炫屏
一镜到底
火力全开
皮皮炫屏
信息流
抖音、头条、西瓜、火山、皮皮虾平台信息流品牌广告位置更靠前因此更优质，同时在 一些大节点的时候可以保量，帮助广告主圈到更多的目标用户
抖音、头条、西瓜、火山
公测
大版本
周年庆
皮皮虾 非节点
抖音短视频
今日头条
西瓜视频
火山小视频
103.7%
29.9% 1435.4
562.2 2015
※数据来源：艾瑞数据
2015-2021年中国网络游戏行业收入规模及预测
81.9% 24.8% 1791.2
1022.8
45.6%
31.5%
2355.2 1489.2
10.5%
4.6% 2463.9
1646.1
16.5%
12.6% 2774.0
1918.5