江阴恒大御景开盘前拓客执行方案 (精品)

17. 名都公寓：100户 18. 塔南新村：341户 19. 剪金新村：598户 20. 嘉福豪庭：227户 21. 阳光金色家园：300户 22. 三元坊：300户 23. 北干小区：180户 24. 公园新村：100户 25. 中街45弄：150户 26. 鸿雁公寓：49户 27. 蓝天嘉苑：104户 28. 绿园新村：1026户 29. 新华公寓：100户 30. 名都大厦：69户 31. 南街243号：120户 32. 新世纪花苑：204户 33. 名人国际：216户 34. 青果花苑：496户
城南住宅小区
1. 环西新村：663户 2. 环西二村：133户 3. 环南二村：300户 4. 梅园新村：184户 5. 五云家园：1100户 6. 圆通庵新村：160户 7. 澄南一村：217户 8. 小河一村：400户 9. 先锋公寓：140户 10. 小河二村：466户 11. 澄南二村：600户 12. 南方花苑：120户 13. 先锋路28号：20户 14. 杨岸花苑：261户 15. 银都花苑：550户 16. 幸福华都：531户 17. 上花园：75户 18. 杨岸别墅小区：60户 19. 阳光国际花园：1438户 20. 铂领公馆：169户 21. 永安一村：360户 22. 永安二村：380户 23. 永安四村：756户 24. 永安五村：610户
拓客风暴，赢在执行
1个中心，4点策略，统筹点面结合 4大板块，21张地图，明确拓客目标 3个阶段，5大绝招，细分蓄客指标
广撒网：
针对目标客户的全活动区域 进行地毯式搜索，包括住 所、工作、消费场所及活动 路线；
精准备：
提前做好详细的拓客计划，特别是拓客 方向的选择、拓客地图的描摹、拓客计 划的细分；
事业总经理
项目总监
专案 案
专案 案
专案 案
专案 案
专案 案
销售 （12
人）
销售 （12 人）
销售 （12 人）
销售 （12 人）
销售 （12 人）
渠道 （17
人）
渠道 （17 人）
渠道 （17 人）
渠道 （17 人）
渠道 （17 人）
说明： 结合恒大集团针对新开盘项目所给予的激励政策，有效进行指标任务的分解，最高限度发挥所有人员的主
江阴恒大御景 开盘前拓客执行方案
恒大御景拓客方案
恒大御景客户分析
说 明 ： 1、项目2014年5月31日首开目标为8亿元，根据100%完成该销 售目标进行 目标分解，按9500元/㎡均价、117 ㎡平均面积初测，需销售 720套，按照 2.5倍认筹目标，需完成1800组认筹；目标来访转认筹10进1 ，来访共计需 18000组，扣除现阶段已来访，在5月10日—5月30日期间，目标新增加来 访为15000组。 2、由于项目所处位置并不属于居住和商业集中区域，因 此，来访客户的蓄 积在自然来访、前期老带新、线上推广及项目特色活动（如恐龙展等）基础 上，另外需要通过大量的渠道拓客增加项目现场客户来访量。
1. 星虹苑：207户 2. 江南华都：451户 3. 蒋家巷新村：236户 4. 东海馨园：164户 5. 府前花苑：116户 6. 西大街新村：100户 7. 西横街新村：150户 8. 西南新村：422户 9. 天福百合苑：64户 10. 寿山新村：139户 11. 庙巷新村：295户 12. 澄江新村：97户 13. 红卫三村：198户 14. 中南花苑：87户 15. 居民新村：359户
35%
第三阶段 5月24-30日 40%
300
线上推广及项 目活动吸引
5%
合计
100%
合计
21天
100%
750
675
1575
675
1575
900
2100
2250
5250
分析：根据客户来访不同渠道的占比分析，结合开盘前时间节点安排，以周为单位，在 开盘前拓客任务为8250组客户，其中通过拉客方式到访的客户为5250组。
项目开盘前营销节点划分及拓客来访任务分解
客户来访渠道分解
CALL客来访 （资源CALL客 5% +派单留电）
阶段
时间
拓客任务分解
完成比例
CALL客来访 （资源CALL客 +派单留电）
5%
派单（该 方式来访 量）15%
拓客35%
自然来访
20%
第一阶段 5月10-16日 30%
225
老带新
20%
派单
第二阶段 5月17-23日 30%
赢在执行
重监管：
从团队组建、拓展实施、现场 监督、效果评估、方案调整等 各个环节进行有效的监管；
勤调整：
根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进 行有针对性的调整，做到及时反馈及时调 整；
团队模式：根据项目节点，组建团队，在制定有效客户地图基础上，高效执 行，短期内最大限度的进行客户召集。
苏南区域总经理
城东住宅小区
16.锦隆五村：400户 17.颐河绿苑：660户 18.大桥绿洲：307户 19.海澜名花苑：582户 20.桃源居五期：340户 21.桃源居六期：629户 22.名雅居：1100户 23.新华一村：929户 24.香樟花园：1025户 25.水岸新都：632户 26.御峰：562户 27.贯庄一村：590户 28.贯庄二村：590户
动型，为项目首开成功打下坚实基础。
大型社区 主流商圈 工作场所 周边乡镇
覆盖主要大型社区锁定主流 居住人群
占据主流大型商圈拦截主流 消费客流
目标客户主要聚集的企业、 经营场所等
覆盖周边乡镇锁定主流人群
城东住宅小区
1. 凤凰城：296户 2. 天福牡丹苑：107户 3. 滨江一村：160户 4. 滨江二村：371户 5. 滨江三村：550户 6. 丹芙春城：386户 7. 华锦园别墅：60户 8. 飞虹苑：138户 9. 华泰御花园：380户 10. 大桥一村：707户 11. 大桥新一村： 700户 12. 锦隆一村：1300户 13. 锦隆二村：430户 14. 锦隆三村：1000户 15. 锦隆四村：300户
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6
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5
1、天潮华都1275户 4、颐新华都1330户
2、南都苑1270户 5、颐安雅苑1920户
3、丽岛华都1848户 6、天新嘉苑960户
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城中住宅小区