厚黑学全书3_第七章 做一个与众不同的自己

打造自己的品牌
你是否问过，什么是妨碍你成功的最大敌人？可能你不会想到，人的一生妨碍自己成功的最大敌人便是自我贬低——自己瞧不起自己。

自我贬低的表现多种多样，比如说，你在报纸上看到一则招工广告，那可能是你朝思暮想的职位，但是你却不敢应试，因为你想：“我不够格干这事，为何要去自寻烦恼？”或者你想追求某个出众的女孩儿，却不敢向她表白，因为你老是觉得自己配不上对方，自然就不可能将她追到手。

由此可见，自我贬低极大地妨碍了自己的长处的发挥，也就为你的成功大大地打了折扣。

如果你对于某项工作确实不能胜任，不妨交给他人去做，但是切忌自己把自己看低。

在竞争中，如果你连尝试一下的勇气都没有，未战先降，就是妄自菲薄的典型表现。

患上妄自菲薄病症的人，一定要设法脱离苦海，尽量以一颗平常心看待自己和他人。

自古以来，哲学家们便已经给了我们一个极重要的忠告：了解你自己。

但是许多人却把这一忠告译成是仅仅了解消极的自我，他们过多地看到了自己的缺点、短处和无能。

知道自己的先天不足是一件好事，因为任何人毕竟都有缺陷。

但是，如果仅仅知道自己消极的一面，那情况就很糟了，这就会使你觉得，自己生活的价值不大。

其实，每个人都会有自己的特长，也会有自己的缺点。

长期传统的封闭教育，使中国人大多以谦虚为美德，而太露锋芒则会遭人妒忌。

所以，对自己的长处，人人都会下意识地加以隐藏，即使人家称赞自己，也往往会觉得不好意思。

凡事不可太过，谦虚固然是一种美德，但是如果谦虚过度，以为自己真的一无是处，或者说自己看不起自己，就会陷入妄自菲薄的境地。

下面是几个帮助你打造个人招牌的办法：
①了解你的几个主要方面的长处。

请几个客观的朋友来帮你寻找优点，也许有你的妻子，你的上司或者一位教授参加。

总之，找一些聪明的人，他们会给予你真实客观的看法。

②在每个优点之下，写下一个成功者的名字，而这些人都是你认识的，已取得极大成功的人。

但在这几个方面，他们却比不上你做得好。

当你结束这一练习时，你会发现你超越了许多成功者，至少在某个方面超越了他们。

这样你会得出一个结论，你比你想象中的自我要伟大得多。

为此，让你的思想跟上真正的你，再不要瞧不起你自己！
世界著名拳王阿里在赛前总要自我吹嘘。

他告诉新闻界：“我将在五秒钟之内把对手打倒，他将会招架不住。

”他说这句话究竟有何目的呢？其实只是为了最大限度地利用自己的长处，抑制对手长处的发挥，仅此而已。

事实也是如此，他的对手听到这话时，自信心就开始动摇，不敢肯定自己。

比赛前当裁判解说规则时，阿里便瞪着他的对手，像是告诉他，“哼，你不行，我将给你颜色瞧瞧！”这些做法都帮助他在比赛中把自己的长处发挥得淋漓尽致。

还有一个同样的事例，据说在国际乒坛上横扫千军万马、常胜不败的邓亚萍，之所以令所有对手望而生畏，原来她有一个秘密武器——那双锐利、凶狠的眼睛。

凡是与邓亚萍打过比赛
的人都有这样一个体会，即不敢看她的眼睛，在比赛中谁要是不小心看到她的眼睛，心里准发毛，技术水平很难正常发挥出来。

而此时的邓亚萍则可以充分发挥自己的特长。

此长彼消，比赛焉能不胜。

在人的一生中，将会有各种的对手，各类的障碍。

你的每一天都好像是在竞赛，你可以是胜利者，也可能被打败，那么为何不成为胜利者呢？这将会是更刺激、更有趣的美妙时刻。

其实你完全不必告诉你的对手，你将给他们颜色瞧，你只要积极地告诉自己，你是最伟大的，你肯定行就可以了。

马上去做吧！现在立刻把视线从书本移开，大声地说：“我是最伟大的！”假如你现在是一个人独处，那么就大喊它三次，使整个墙壁都震动起来。

相信那声音听起来一定很过瘾，不是吗？
任何时候你都要记得，你的长处远远没有发挥出来。

科学家告诉我们，人类平时使用的能力充其量也只有其全部能力的十分之一。

这话可能有点笼统，但有一点却是可以肯定的，如果你有较强自信心的话，那么你的表现肯定会比现在更好。

所有成功的人士，固然有多种不同的方式，但总归起来却只有一句话：全力打造自己的招牌，使自我潜能得到最大限度的发挥。

这样，你将会发现自己很了不起。

推销自己
热心于推销自己的孔子常常将原则抛在脑后。

公山不扰是季氏的家臣，他造反占领了费城后，派人来请孔子，孔子很快地就到他那里去了。

于是他的大弟子子路很不高兴地说：“若真是没有地方去，那也就罢了！为什么一定要应公山不扰这个人之请呢？”
孔子听了说道：“凡是来请我的人，难道会毫无诚意地来请我吗？他总会有用我的心啊！如果有肯用我的人，我便可拿文武周公的教化去治理，使鲁国重振，而成为东周。

”
在那个时代，即使是在鲁国，支配者间的争斗也很激烈。

反对党中的五个人季寤（季桓子弟弟）、公狙极、公山不扰、叔孙辄、叔仲等都要求阳货的保护。

于是阳货放弃季桓子，立季寤为首，叔孙辄为叔氏之首。

而阳货本身则放逐孟懿子，自为孟氏之首，企图利用自己的学派独占鲁国。

但这个计划事前已被执政者察觉，政变失败。

而这时，连公山不扰也以费城为根据地起兵造反，以支援阳货等人的政变。

因此，平日知道孔子是强调“君君、臣臣”等上下支配秩序的子路，认为孔子原本无论多么难以找到工作的时候，都不愿屈就，而这回孔子却到叛逆者手下就职，这不是自相矛盾、自打嘴巴吗？于是苦言相劝。

但正希望为人所用的孔子，从年轻时就已学会了种种技艺，苦于没有机会可以表现，况且在形式上鲁为周之臣、季氏又为鲁之臣，正是所谓分公司的分公司的分公司，而若进入这最底层的分公司，也可借此获得出人头地的机会。

所以孔子也就顾不得理论上的前后一贯性了。

而西周为犬戎所灭之后，平王将都城移至洛阳欲复兴东周，而其所复兴的又哪里是周的文化呢，只不过是在错误的前提下想要建立真理而已。

李卓吾忍着羞耻以救民众、五代的冯道侍奉过五朝八姓十一君的情形更被批评为无操守的代表，而其所获得的成就不正和所受的恶评相互矛盾吗？孔子也许正是因为一直未受重用而心急，所以才会沦落到这种只要有人肯用他
他就去的地步。

后来他虽听从子路的话，没有去找公山不扰，但仍继续找机会想做官以一展身手。

佛慎是晋大夫赵氏的家臣，他派人来请孔子，孔子想到他那里去。

而子路却说：“从前我曾听夫子说过：‘真正坚硬的东西，任你怎么摩擦，仍然不会变薄。

真正白的东西，任你怎么去染，它也都不会变黑。

’所以我不管走到哪里，遇到何种情况，也都不会改变的。

”
当时，晋国的派系之争也很盛。

有力的派系赵简子因受其敌对派系范氏、中行氏的攻击而逃入晋阳。

晋定公率兵包围晋阳，与赵简子同党的苟栎、韩简子、魏襄子等则移兵攻打范氏，范氏、中行氏败走朝歌。

这时，范氏的家臣佛慎，拥有中牟而投向卫国，这很明显是反叛晋国的行为。

而子路自然对孔子接到这反叛者送来的就职通知而感欣喜一事大惑不解，故苦苦相劝。

因此，孔子又放弃了这次任官的机会，但他却丝毫没有放弃做官的念头。

了贡见孔子不去做官，便譬喻着说：“这里有一块美玉，是该放在柜子里藏起来呢？还是该求得好价钱把它卖掉？”
孔子说：“卖掉！当然要卖呀！我正在等待合适的买主上门呀！”
社会生活中，每个人都追求自己的人生价值，渴望赢得成功，说到底，是要把自己卖个好价钱。

树立自己的权威
权威就是一种高高在上的社会事物，它是一种被广泛接纳和认可的个人成就或团体成就。

权威不同于权力，权力在人类文明较低的水准上，充满了血腥、暴力、镇压等阴暗的色泽，而权威则带有更多公益、创造、与他人无害等方面的可肯定的因素。

权威是一个人或一个群体经过高度努力后的大成就，大接受。

一个在知识经济时代竞争的人，应该具有这种创造性的大成就，这种大成就也即是专家化、权威化、多有创造和著述等。

在这种意义上，权威也即是一种品牌效应。

这种品牌可以是个人的，也可以是机构的，也可以是一种观念的。

作为一种品牌，权威可以待价而沽。

尤其在商业主义消费文明中，品牌更是商家争取市场和消费者的一种强有力手段和方式。

品牌可以直接用铜板兑换。

如果一个人或一种商品能够具有一方面或某方面的权威性（即一般品牌），那它便具有了超常的价值标准。

譬如中国影后刘晓庆，一本关于她的传记，只有一个标题，并无内文，便以108万元人民币的天价转让出手。

刘晓庆这部个人传记，如果没有刘晓庆“中国影后”的品牌（行业权威性）效应，便可能一文不值了。

稍后的新影后巩俐，有人对她的传记也开口50万元人民币索要，这都是个人品牌在起作用。

鉴于此，追求个人品牌或团体品牌，应是现代社会人们努力的一种方向和价值尺度。

但是具有权威并不是一件十分容易的事情，这种在最高层面上的角逐会有更多因素起作用才
能生效。

这犹如在针尖上较劲，比画动作、站住脚都很难。

这除了具备专业方面的知识和能力外，非专业性的知识和能力也至关重要。

换句话说，一个成为权威的人或商品或其它什么东西，都必须有很过硬的专业能力和水准。

同时还要具备其它很多一般性的各类条件。

过硬是权威的一般要求。

譬如阿根廷足球明星马拉多纳，他要在世界足球界、阿根廷足球界获取名声和权威，就必须有超常的意志，超常的训练，超常地调动自己的身体和智力，同时遇上较好的老板、教练、比赛机会和临场发挥时机等，这些是要蜕三层皮，熬过百般艰难，然后才能看见成功希望的。

最后，马拉多纳才能挺起成功者的腰板。

这样看来，马拉多纳作为世界足球先生的胜利者的微笑不是轻易得来。

在优胜劣汰的现实竞争中，要建立自己的权威和自己的品牌，必须动一番脑筋，下一番苦功，做到这样，才能够成为生活的宠儿。

“口才”的重要性
你的信心除了来自你的形象、心态以外，口才也是不可或缺的。

（1）多用肯定的语气
在日常的谈话中，说者往往无心，但却常造成听者有意。

如要我们处处以肯定的语气表达我们的想法，有时虽会被误解为独断独行、自高自大，但是一般给予人的印象是“有自信”、“有魄力”、“有主见”。

相反，模棱两可、含糊不清的话语，虽说有时能收到左右逢源的效果，但更多的是使听者不耐烦，给人的印象是“缺乏自信”、“优柔寡断”、“性格懦弱”。

说到底，用肯定的语气谈事情，可表现为人乐观、开朗的一面，而乐观、开朗的一面则让人联想到其它更多的好印象。

如“有进取心”、“有干劲”，像这样拥有这么多优点的人，谁不愿意与其交往呢？
说话多用肯定的语气，就意味着要少说“不”字，尤其是谈到自己时，即使是想表现谦虚的态度，最好也不要使用“不”字。

“不行，不行！像我这种低微的人怎么担当得起重任”、“我的能力不够，恐怕有负你的厚爱”，像上述这些自我贬低的话，我们常可听见。

或许本人的意思是想表现谦逊的态度，但如果你不想被人认为是个忧郁的人，你最好不要轻易使用这种“自贬语”。

不断地说自己不行，绝不会获得谦恭的美名，只会将自己那原本还有一些的好印象毁得一塌糊涂。

在谈到自己时，一定要像谈到其它事情一样，多用肯定的语气：“我能行！”
（2）不要支支吾吾地小声说话
通常，在会议上声音大的人比声音小的人占优势。

声音大的人所提出的意见确实会引起别人的注意。

因为声音大，首先在气势上就能给人一种冲击。

这必然会对听者产生一种良好的效果。

支支吾吾地小声说话容易让人觉得：这个家伙是不是心中有鬼而在试图遮掩呢？一旦人家有
了这种先入为主的成见，你在别人心中的印象就算完蛋了。

就是你的话语内容再精彩、再天花乱坠，人家也不相信你了。

总觉得你在花言巧语。

而且，更为致命的是，你的支支吾吾小声说话容易给人带来听觉上的困难。

语言前后不连贯，声音又小，容易让人无法了解你在说什么，想传达什么样的信息，这样，听者就更对你不放心了：他连你对他说的话都不知道，怎么能够信任你！
克服支支吾吾小声说话毛病的一个重要方法就是在你起头说话时，就应以高嗓门的形象出现。

如果你在说第一句话时就有气无力，就很难指望下面的话声音洪亮了。

如果能做到说话的过程中抑扬顿挫，该高的高，该低的低，那就更能打动听者的心，你在他心目中的印象马上就会高大起来。

（3）充满信心地常用大人物的乐观词汇
你经常读人物传记吗？你会发现那些大人物的言辞有一个共同特点：他们在激励别人时经常使用乐观词汇，诸如“我们即将成功”、“我们战无不胜”等。

难道事情真的有这么乐观吗？不一定，更多的时候事情是扑朔迷离、难以预料的。

但如果大人物本身都表现出迷茫不知所措的样子，那么他的下属就更不知何去何从了，事情还没开始就没了高昂的士气，成功的机会必会大大减少。

我们虽不是大人物，但可以仿效他们。

一个人所掌握的词汇量固然重要，但更为重要的是他对这些词汇的运用以及这些词汇对他人的影响程度。

当你说或写时，从某种意义上讲，你是一架给别人放映电影的放映机。

你所制造的这些图像反过来又将决定你自己及他人的思想情绪反应。

假如你告诉大家说：“对不起，我得告诉大家，我们失败了。

”这些人将会想到什么？他们只会想到由“失败”一词联系的很多东西：一切努力都白费了；前途悲观；沮丧……如此悲哀的群体再想振作起来，恐怕就不那么容易了。

但是，同样面对失败，你可以拿出二战时丘吉尔面对伦敦被炸时的勇气，坚定地告诉大家：“我们的努力暂时遇到一些麻烦，但我们的热情和理智还存在，这儿还有一种办法，我想我们最终还会成功的！”此言一出，大家必会振作精神，以图再搏。

学会自尊
自尊心人皆有之。

自尊的人在交往中很有自信心，因此他们在与他人见面和交谈时能够做到不卑不亢，落落大方。

遇到强者，不会自惭，失去风度；遇到可能遭受的误解或困难，毫不气馁；遇到人格蒙受侮辱，则敢于挺身而出，进行自卫；遇到弱者，会同情帮助他们。

总之，自尊的人在交际应酬中总显得一身豪气，游刃自如，也能得到别人的尊重。

在社交中，自尊心强的人往往性格活泼，喜欢接触人，好胜心强；他们喜欢说心里话，喜欢发表自己的见解，却不专心听取别人的意见；他们很容易兴奋、冲动，却很难抑制这种兴奋与冲动。

自尊心较为平常的人能够较自由说出自己的见解和表达思想感情，说话办事能够考虑场合和对象；他们把人与人之间的关系看成是美好的，不多愁善感，却容易满足，不求进取；当受到批评和指责时，不会为此感到烦恼不安，但会引起很大的警觉。

自尊心弱的人往往自卑自贱，不相信自己，整天无精打采；他们既感到孤独不幸，又不喜欢交际；他们以沉默回答别人的挑逗，好像有什么灾难威胁他们。

显然自尊心太弱是不利于交往的，倘若把自己看成是生活舞台上可有可无的角色，自觉得事事不如人，自轻自贱，自暴自弃，“足将进而趔趄，口将言而嗫嚅”，那么便会永远窝囊地活在世上，无益于在社会立足和处世。

那么我们应该具有怎样的自尊心呢？自尊，有自爱、自重之意。

具体来说有这样几种含义：
第一，爱护名誉。

墨子讲：“名不徒生，而誉不自长。

”名誉是人们对一个人的评价，是社会对一个人价值的衡量。

人生在世，应该爱护自己的名誉，并且把这与爱护集体的荣誉统一起来。

第二，爱护自己的历史和前途。

历史是自己的过去，前途是未来。

自尊，就要爱护自己的历史和前途。

第三，爱护自己的生命。

随便糟蹋身体如狂食暴饮之类，随便糟蹋生命如轻生之类，显然都不是自爱的表现。

第四，爱护时间。

一切存在于时间与空间之中，没有时间就没有一切。

爱护自己，就不能不爱护时间，要一以贯之，并赋时间以意义。

第五，爱护人格。

人格即人品、人的道德品质。

人格囊括了情操和志趣，谦逊和自尊，忠诚与信义，正直和诚实，勇敢和谨慎，俭朴与慷慨，廉洁和奉公，热忱与淡泊，等等。

简而言之，自尊就是自己瞧得起自己，不因自己的地位低微而自贱，也不因职业平凡而自卑。

可现实生活中总有人做不到这一点，觉得自己这也不舒心，那也不如意，自怨自艾，妄自菲薄。

一个青年人刚从大陆到香港工作。

有人在电话里问他，有什么新鲜的感觉。

他告诉说，他有一个非常强烈的印象，就是大陆的服务质量比香港相差太多。

在香港，各种服务周到规范，而最令他震撼的是，那些服务人员都很自尊。

比如负责他房间保洁的是一个老太太，她高高兴兴地干自己的工作，以极其坦然的态度和客人聊天，一点也不觉得自己比别人矮一头。

美国人的自尊与香港人有着大致相同的特点。

《读者》杂志中有一篇文章，也谈到了类似的现象：很多美国人虽身为社会下等阶层，但也是心满意足。

当你出入豪华宾馆时，为你叫车的男孩不卑不亢，你会感到他的自信，而他未必羡慕你选择的道路。

千千万万的美国人按照自己的实际情况选择了职业，选择了生活的各个方面，也活出了一份自尊。

于是，那些在本国高高在上的贵人们到了美国就傲气顿失。

不小看别人
某先生讲过一件很普通的事，很值得我们深思：
夏天的一天傍晚，我去看望一位香港来客，因这家饭店距我家很近，因此我没有更换整洁点的衣裳，穿着旧布衬衫就去赴约。

守门的警卫见我穿着如此寒酸，立刻绷紧了头脑里的那根弦，盯着我上电梯又走过来盘问，弄得我一时非常尴尬。

我不得不面带嗔怒地给了他几句，他才不好意思地悄悄走开，不过我的心里却感到很别扭。

跟朋友说了这件事，他笑笑说：“你这身打扮是差点儿。

”从此只要是去这些地方，不管多么匆忙，我都要换件像样的衣服。

诚然，“狗眼看人低”，以貌取人让人觉得没有教养，其实反过来一想对穿着打扮不花一点心思，任由自己的性子来，是否对人也不够尊重呢？
就拿佩戴首饰来说吧。

许多女性佩戴首饰，完全不是出于美容或炫耀目的，而是为了社交需要，为了能在正式的场合中体面。

身为人妻且丈夫聚会很多者、从事公关或礼仪接待工作者等多半属于此类。

一位妇女的心态是这种心理的鲜明写照：“其实我不喜欢戴首饰，平时在家或外出我就不戴。

但每逢到我丈夫有宴会或要参加一些重大聚会活动时，我就不得不戴了。

这样庄重的场合，不戴有些不合体统。

而我先生这样的活动却很频繁，因而我不得不买了很多首饰。

”
其实，做人的艺术很大部分不过是创造一个好形象，只要有办法做到，让人不敢小瞧是再正常不过的事情。

下面有几个办法供选用：
（1）购买“豪华配件”
只要你外表不像吝啬，不知者不会知道你吝啬。

一件豪华配件，例如一块“劳力士”，其实很能保值。

不少古董表更能升值。

花几万元买一只名表，充完阔佬之后，将来万一卖掉，说不定还有钱可赚。

曾有一个洋朋友开法拉利跑车，好不威风，开这样的车，人人都说他是豪客。

其实此人托人买到便宜的二手车，每次卖车都赚钱。

于是他每年换车，像有钱人。

在佩戴首饰的女子大军中，不乏这一类人，主要目的是要在人群中体现其高雅、家庭殷实富有，以示鹤立鸡群。

有着这样心理的女性，往往追求高级名牌的首饰，并常以此为资本在同事或同伴中炫耀。

（2）流行时尚也会给人很“酷”的感觉
时下的偶像明星，穿着打扮上无不出奇制胜，就是希望留给观众鲜明而深刻的印象，吸引更多影迷、歌迷。

跟随这阵偶像旋风，不少人都染黄了、染金了、染白了头发；男子蓄长发穿长裙，女人理平头穿西装打领带——男不男，女不女，老不老，少不少，乱七八糟，奇形怪状，似乎是这股潮流的重点。

跟潮流花费金钱不至于很多，正适合年轻人。

俗话说“人微言轻”，如果你的穿戴不够体面，就无异于是唆使别人看不起你。

要想人前人后脸上有光，不动番脑筋是不行的。

另外应切记：无论你多么卓尔不群，也不要在公众场合大肆说时尚的坏话，因为流行物便代表大众——包括你的熟人。

你去谴责时尚便是骂他们，绝不会给人好印象。

人们会在心里说：“你又有什么了不起的，看起来像个小丑、乞丐，可笑得很！”要心随精英，口随大众。

愤世嫉俗，不愿承认以貌取人的社会现实，会死于众生的唾沫之中。

发展自己的风格
发展我们自己的风格，可以让别人感觉到我们的独特魅力。

当然，这并不意味着非要你违背社会公德，弄得奇形怪状不可。

美国蒙斯大佐长得一副“上不得场”的矮小身材，还有令人见了为之气短的迂缓性格。

照理说，这样的性格是不太适合交际的。

但他就是以这样的外表和不适合交际的性格，仍然成为一名交际能手，最后连威尔逊总统也成了他的密友，进而他还成了威尔逊手下的第一要人。

他的应酬诀窍就是与众不同，发挥自己的一技之长。

他的一技之长就是：能以最快的速度熟记别人名字及说过的话，能准确地摸清别人的喜好。

仅凭这两点，他就能在一次宴会中交几个甚至十几个朋友。

有一个著名的模特儿，她是被一个毫不突出的男人从乡下提携出来的。

当有人问提携她的男人如何慧眼识英雄时，他回答说：“虽然她并不漂亮，但当我带她走进拥挤喧闹的场合时发现人们都看她，于是知道了她有一种特殊的吸引人的地方。

”
就凭她的“一种特殊吸引人的地方”，最终使她成为了一位著名的模特儿。

或许，我们当中很多“不幸”的人是没有独特魅力的，但这其实并不重要，独特的风格往往就不是由许多十全十美的东西组合成的，甚至可以说，那些所谓的独特风格，从某种角度看反而是一种缺陷。

有人举例，譬如舒同的字，如果拿到中学去交书法作业，只怕要吃不消；马蒂斯和赛尚的画，如果参加早期学院派美展，恐怕也会被踢出去。

美国总统罗斯福，不仅相貌平平，而且嗓音沙哑，鼓眼，还有一副暴露在外、参差不齐的丑牙，可罗斯福却成为美国人民最喜爱的总统之一。

他就是—个“巧妙利用自己缺陷”的人。

他首先把自己的沙哑声练成一种独特的很具有感染力的声音，然后努力练习讲话和表演能力。

他还积极参加游泳、骑马、赛球等激烈运动，从而锻炼自己的自信、勇敢、意志和健壮的体魄。

除此之外，他还修养自己的耐性、和善等优良品性。

通过这些努力，他终于成为一个精力超群、强健愉快、善辩而幽默和富有个性的应酬家。

罗斯福自己认为，正是这些缺陷给了他一生的奋斗精神。

这些缺陷是他成就一生伟绩的最可贵的资本。

细节决定成败
在日常生活里我们常会遇到一些人，由于一些微不足道的缺点，让大家都感到不快，使他们。