增员常见邀约方式步骤话术及演练共37页
增员邀约话术
增员邀约话术一、铺垫话术：执行人：营销员注意事项：吸引其注意力，语气亲和且有朝气，一定要在邀约前铺垫。
铺垫时间：创说会前3至5天1、拜访见面铺垫话术：XX先生（女士）你好！1）李姐，您好！我有个好消息告诉您。
今年我们中国人寿连续10年入选世界500强，荣升为国家副部级的央企，公司为了进一步响应国家号召，大力发展保险事业，七月份在全市600万重金打造百位职业经理人。
名额有限。
这可是千载难逢的好机会啊！工资下有保底，上不封顶，四险一金，有无限的成长空间，我推荐你试试？到时候，我们公司人力资源部会给您打电话。
2）李姐，您好，我们现在有一个非常好的机会来人寿上班，7月份公司出资600万元致力于打造百位职业经理人，这样吧，光听我说你也了解不全面，公司在XX号举办一个大型的会，到时候一块去看看。
而且现场还有幸运大抽奖，中奖率很高的，我把您的资料上报给公司（顺手让客户填写基本信息卡/调查问卷），你看这上面还有抽奖编码，由公司在众多的客户中进行电脑抽选，如果公司的人力资源部打电话给您的话，说明您被抽中了，你可一定要接哦。
到时公司会委派我将“”活动的请柬，给您送上！二、项目组电话邀约客户：执行人：邀约组注意事项：准备充分、语气亲和且有朝气，激发其参会意愿。
邀约时间：创说会前1至2天1、**您好,我是中国人寿保险公司人力资源部，前段时间您参加我公司“”幸运抽奖活动是吗？恭喜您中奖了。
我公司司为了积极响应国家“加快保险业发展”的号召，特定于7月10日上午X点（具体时间部门定）在XX地点有一个大型招聘职业经理人洽谈会。
我们等待您的光临。
我们的业务代表XXX今天会亲自给您递送邀请函。
祝您生活愉快身体健康……再见。
客户：有时间可以参加邀约组：谢谢您的支持！我公司将委派业务经理×××将邀请函和领奖券送到您府上，届时凭邀请函本人参会。
XX号上午九点整，我们在XXX（地点）真诚期待您的光临！祝您生活愉快身体健康，再会！客户：时间不能确定项目组：我们这次大型洽谈会是我公司举办的最高规格的盛会，是以前从来没有过的，本次活动是专人专座，您只有确定了时间我们才能把您的资料传给公司，把专座给您定好。
增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练
增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练引言增员面谈是招聘流程中非常重要的一环。
通过面谈，我们可以更好地了解应聘者的能力、经验和意愿，从而筛选出最合适的人才加入我们的团队。
本文将介绍增员面谈的一些常用话术，并演练了增员媒体的使用话术，帮助招聘人员提高面谈效果和效率。
增员面谈话术欢迎和介绍1.您好，请问您是来面试我们公司的吗？我是[招聘人员姓名]，很高兴见到您。
2.感谢您抽出宝贵的时间来参加面试。
在接下来的面谈中，我们将了解您的工作经验、技能和意愿。
询问背景和经验1.您可以告诉我一下您的工作经验和职责吗？2.在之前的工作中，您承担了哪些重要的项目或职责？3.您在团队合作方面有什么经验或技巧可以分享吗？考察能力和技能1.您如何解决工作中的挑战和难题？2.您有什么专业技能或工具的使用经验？3.请举例说明您在过去的工作中表现出的突出能力或技能。
探询工作意愿和动机1.您是如何了解我们公司的？为什么对我们的岗位感兴趣？2.您对我们公司的发展前景有何看法？3.您之前的工作离职原因是什么？为何选择投递我们公司的简历？结束面谈1.感谢您的时间和耐心回答我的问题。
您还有什么问题或者需要补充说明的吗？2.面谈非常愉快，我们会尽快与您联系。
祝您度过愉快的一天！增员媒体的使用话术演练在招募新员工过程中，使用各种媒体渠道可以扩大招聘的范围，吸引更多的人才。
以下是一些常用的增员媒体使用话术，帮助招聘人员更好地与潜在候选人沟通。
内部推广1.我们公司正在招募新成员，我很欣赏您在团队中的工作表现，您是否有兴趣参加面试？2.作为内部员工，您对我们公司的文化和团队有更深入的了解，您是否愿意将这份独特的经历分享给我们的潜在候选人？社交媒体招聘1.我们正在寻找[职位名称]，如果您对此职位感兴趣，请私信我您的简历。
2.如果您认识有能力和经验适合我们公司的人才，请在评论中留下他们的联系方式，我们将与他们取得联系。
招聘网站发布1.我们公司正在招聘新员工，欢迎对[职位名称]感兴趣的候选人申请。
增员流程及话术通关
增员话术通关一、约访话术：◆业务员：××你好，好久不见，最近在忙啥子？明天方便不，有个好事想过来给你分享一下。
那我明天上午过来合适吧？（下午嘛，后天嘛）来你家还是哪儿？◆被增员者：啥子好事哦？你直接说嘛！◆业务员：电话头说不清楚，见面再说。
◆被增员者：那好嘛，你明天过来嘛。
◆业务员：要得，那明天上午见。
………………………………………………………………………………………………………二、面谈话术寒暄——赞美——切入——促成——邀约（一）、大学生增员话术1、寒暄：业务员：小王你好,在哪儿上班啊？/工作还可以塞？小王：…………一般，将就。
2、赞美：其实我挺羡慕你们的，年轻，学历高，脑子快。
3、切入：但现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。
其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。
而销售是最历练人的，再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防来公司试试看。
4、促成：我们公司也有很多像你这样的年轻人，他们做得都非常好！因为公司为他们提供了非常完善的培训和晋升渠道。
同时有很多人都会帮你，带你，我觉得这样的工作很值得你去尝试。
5、邀约：公司近期有一场创业论坛，做与不做先不考虑，机会难得，了解了再说，我先把你资料报给公司，如果通过了，公司领导会亲自给你电话，到时候我会给你送请柬，然后我也会陪你去。
（二）、教师增员话术1、寒暄：业务员：王老师你好,最近怎么样？王老师：…………年复一年，日复一日，还是那样吧。
2、赞美：经常听到周围的朋友和家长谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。
我从小一直很羡慕当老师的，但那时候脑子笨，学习不好，未能如愿。
还是你好啊！3、切入：你也晓得我是做保险的，现在很多学生及家长保险意识还不够，保险保障严重不足，在各个学校时有学生生病，遇到意外的事发生。
象你这样受人尊敬的老师，其实可以利用闲暇时间在不影响教学的同时，也可以为学生及家长介绍保险的一些知识，这和你的工作不冲突，而且也算好事。
增员面谈话术演练(1)
促成话术：
机会非常难得，这样吧，你先帮我把这张 面试报名表填好。这个星期我们上级领导就 在我们嵊州做招聘，你跟我到公司跟我们领 导面谈一下吧，具体了解一下。
如果面试不行
我们25日上午会举办一个事业说明会，到时 候会对这次招聘工作做一个详细的介绍，你 安排时间去参加一下吧。
拒绝问题：
1、什么“金牌经理人”（“储备主管”）？
三、“储备主管”版：
您好，我们嵊州公司连续五年保持业绩100%增 长，最近已被总公司列入重点发展机构，2014 年总公司将投入千万巨资对嵊州实施跨越式发 展，本周面向市场招聘 “储备主管”，一旦入 围，公司将提供终生保障、丰厚福利及学习培 训计划，在享受底薪的同时还可获得管理收入。 真正帮您实现梦想、体现人生价值，名额有限， 招满即止。
二、“金牌经理”版：
您好，我们嵊州公司连续五年保持业绩100%增 长，最近已被集团总部列入重点发展机构， 2014年总公司将投入巨资对嵊州实施跨越式发 展，本周面向市场招聘 “金牌经理”，一旦入 围，公司将提供终生保障、丰厚福利及学习培 训计划，首月即可获得神行太保设备一台，同 时享受3000—5000元保底收入，上不封顶。真 正帮您实现梦想、体现人生价值，名额有限， 招满即止。
****是我们集团公司对ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ州实现跨越式发展 的重点投入项目，具体，你今天下午可以 跟我去公司做一个详细了解。这样你先帮 我填好表格，我帮你去安排面谈。
2、家人反对
我理解的，不过这次机会真的很难得，不仅 有高薪，而且有很好的发展机会。我想要不我 们先把表格填好，先预留好创说会位置，至于 你家人的工作，到时我帮你一起去做。
增员面谈话术演练
面谈的目的
请到公司进行面谈， 如果不行直接邀请到创说会。 总之一定要让他跟我们产生关系。
增员有话术,引荐好成功
面谈用语示范步骤一: 寒喧，寻找不满主管: 小王，好久不见了，最近忙什么呢? 还在原来那家公司干吗?准增员: 哦，不，我换地方了。
现在在一家贸易公司，当办公室主任。
主管: 哦，那恭喜你了，当官了啊。
换了新工作，感觉怎么样？收入提高不少吧………准增员:哪里，哪里。
还是那样，差不多。
步骤二: 激发兴趣（4问题5方法）主管: 小王,你有没有想过五年以后，十年以后是什么样子?准增员: 没想那么远。
主管: 其实五年十年一晃而过，我们今天的选择，直接关系到我们的未来。
小王，问你几个问题，好吗？你知道杭州市现在大概有多少人口?准增员: 780万吧。
主管: 哦，那你知道在这780万里，有多少人在工作呢?准增员: 除去退休的，上学的，不工作的，大概300万吧。
主管: 那么在这300万里，你知道有多少人可以拿到50万年薪?准增员: 这个不清楚啊。
主管: 你预估一下呢，准增员:我想应该不多，10万左右吧。
主管: 那么就是3%了。
小王，未来的五到十年里，你有想过成为这3%的精英吗?准增员: 当然了，谁不想!可是不太现实。
主管: 很多人都是这样说的，但实质上每个人都梦想有一天能成为这样的人。
根据资料统计，我们知道从事5种行业可以帮你达成梦想，想听听看吗？准增员:好啊。
主管:你比如说成为有名的体育或娱乐明星，像刘翔，姚明，或者成龙，他们的年收入一定是天文数字了，你说呢?准增员: 你看我像吗?主管: 第二个办法是回学校继续深造，出来以后再打拼几年，成为一个知名专业人士，名医，名律师，审计师等等。
准增员: 再回去读书啊? 不太可行。
主管: 再有就是，拿出你的所有积蓄，再问亲戚朋友借一点，自己创业，如果成功几年以后说不定身价千万。
准增员: 我没有合适的项目，再说也没钱。
主管: 第四个办法就是进入一个大公司，努力工作，一步步往上爬，这需要能力、耐心、运气、还要一点政治头脑。
说不定哪天能进入管理层。
你觉得怎样?准增员: 好像也不太可行。
增员流程及话术1
参考信息--3
第三步：邀约面谈
列名单 发信息 邀约面谈
情景一：邀约人来公司面谈
面谈 促成
第三步：邀约面谈
情景二：主动上门找人面谈
业务员：张姐你好，最近忙什么呢？有个好事告诉你，今天我去找你， 是下午还是晚上有时间？ 张姐：什么事啊？ 业务员：电话里一句两句说不清，见面说吧！
方面条件比较合适，可以来试一试。
意愿百分百，方法无穷多！
业务员：张姐，今天过来是想告诉你个好事。为了服务新老客户，让更多人体验保险的好处，公司奖励给我 5份意外保险，我第一时间想到你，今天特别过来送给你一份。保障1整年，含意外医疗1千块，意外门诊1 千元，猫抓狗咬都可报…… 对了，张姐，你现在不是闲着么，不如来我们公司看看，现在公司正在招募“储备经理” ，我觉得你各
增员流程及话术
第一部分
增员流程及话术
增员简易流程
列名单 发信息 邀约面谈
面谈 促成
第一步：列名单
列名单 发信息
利用卡箱
整理增员对象
邀约面谈
面谈 促成
目的： 找到方向，立即行动
列名单 发信息 邀约面谈
面谈 促成
第二步：发信息
微信朋友圈推送 或一对一有目标的推送 介绍行业前景、公司优势、职业特点、招聘岗位
目的： 发送信息，吸引关注，获取潜在准增员
参考信息--1
一份只要努力，收入可以上不封顶的职业； 一份时间自由，可以家庭事业两不误的工作； 这是一份零风险、低成本、高回报、可传承 的事业 期待你我携手，闯出一片天地
参考信息--2
人人都逃不开“生老病死”的人 生宿命，每个人都有自己爱的和爱自 己的家人，谁都不会甘心一场意外或 者疾病就轻而易举地摧毁曾经所有的 努力，所有的温馨。
增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练
增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练在增员面谈中，合适的话术和媒体的使用可以帮助招聘人员更有效地吸引潜在增员，并最终达到增员的目标。
以下是一些增员面谈话术和媒体使用的建议。
增员面谈话术：1. 自我介绍：在面谈开始时，招聘人员应该首先自我介绍，并简要介绍自己的背景和公司的经营情况。
这样可以帮助潜在增员对公司有一个初步的了解，并建立起信任感。
2. 强调公司优势：在面谈过程中，招聘人员应该重点介绍公司的优势，比如公司的发展前景、福利待遇、培训机会等。
这样可以吸引潜在增员，并让他们认识到加入公司的好处。
3. 了解求职者需求：在面谈中，招聘人员应该主动询问潜在增员的需求和期望，例如薪资待遇、工作时间、职位发展等。
了解他们的需求可以帮助招聘人员更好地向他们推荐适合的岗位。
4. 描述岗位职责：招聘人员应该详细描述岗位的职责和要求，并强调相关技能和经验的重要性。
这样可以帮助潜在增员了解岗位所需的工作内容和能力，以便他们做出更明智的决定。
5. 解答问题：在面谈中，潜在增员可能会有一些疑问和担忧。
招聘人员应该准备好回答这些问题，比如公司的文化环境、团队氛围、晋升机会等。
诚实和透明是建立信任的关键。
增员媒体的使用：1. 招聘网站：招聘人员可以在一些知名的招聘网站上发布招聘信息，比如智联招聘、前程无忧等。
这些网站可以帮助公司扩大招聘范围，吸引更多潜在增员的关注。
2. 社交媒体：通过社交媒体平台，如微信朋友圈、微博、LinkedIn等，可以广泛传播招聘信息。
招聘人员可以利用这些平台与潜在增员建立联系，并向他们介绍公司和岗位详情。
3. 内部推荐：招聘人员可以通过内部员工推荐制度，鼓励现有员工推荐适合的人选。
这种方式不仅可以提高招聘效率，还可以增加面试者的可靠性和信任度。
4. 参加招聘会：参加行业内或大学举办的招聘会可以带来更多的面试机会。
招聘人员可以利用这个机会与大量求职者进行面谈，吸引合适的人才加入公司。
话术演练：为了提高话术的表达能力，招聘人员可以进行话术演练。
实战增员面谈话术【精选】
实战增员面谈话术一．增员面谈流程：1．寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。
2．这是一份什么样的工作。
3．这是一家什么样的公司。
4．我在公司做哪些事。
5．拒绝处理6．邀约参加创说会范例一：增员家庭主妇家庭主妇背景：王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。
王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。
先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。
已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。
张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。
二．寒暄、赞美，切入主题。
业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。
我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。
我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.准:我今年30岁,家住上河街56号……..业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月的工作确实不容易。
你有没有考虑过保险公司呢？准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。
业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。
你将会怎样评价呢？准：电视上、网络上有很多平安的广告，感觉平安是一家很大的保险公司。
至于负面的呢？社会上有一个说法，保险公司拉人做保险好像是传销。
业：我知道社会上有这种说法，保险公司从成立开始，发展模式就是业务员推荐新人来做保险，从另一个角度来看，这也是保险的优势之一，看起来好像和传销拉人参加有点相同。
其实还是大家对保险公司的发展模式不了解造成的。
05.增员话术(接触说明)
组织崛起 成就梦想
Thank You!
Байду номын сангаас
增员财会人员面谈逻辑
第一步：寒暄
XX，您今天的气质非常好，亲和力这么强，难怪 XX对你评价这么高！ 我跟XX也是几年的好朋友了，他经常对我提起你
第二步：动摇
像您这么细心的人才可以胜任财务人员工作的要求财务工作要求严谨， 这么好的工作习惯要是在我们公司那可有太大的优势了。
第三步：展示
展示自己：
您现在的情况，个人努力与环境相比，后者更重要，以您的人际 关系、个性、学识与能力，完全可以寻找到一个更好的发展空间的， 也许您可以等得起，但是你的家庭可能等不起，我们团队有一位伙伴， 以前也跟您一样，是一位八小时工作人员，当他走进寿险后，工作时间 减少了一半，但收入增加了一倍，现在也是有车有房，小康一族了，您 在现在这个环境里养成的习惯对于寿险行业来说非常宝贵，很多做不下 去的人都是因为没有一个好习惯；
第四步：简要介绍保险行业、公司亮点，再次吸引
寿险行业是一个很阳光、前景很好，可以长期持续发展的行业，天安 人寿是一家专业的公司，是一个精英聚集的地方。你看，我们河南分公司 的***，从事寿险营销十多年了，个人年收入达到了***万，寿险营销也能 够获得这么高的收入；并且大家都是从不会一步一步走过来的，天安人寿 特别注重对员工的培养，有最系统、最完善、最专业的培训体系，可以帮 助员工不断成长。
第三步：展示 展示自己： 你看，我入司X个月，基本上月均工资在XX左右，虽然不是太高， 但是最起码不用担心赔钱，感觉很充实。每天早上到公司开开会，有 讲专业知识，有讲为人处事之道，有啥困难大家都会帮忙，……特别是 在家里面，家人也不用为我天天担心，我现在在保险公司上班，每天 开开心心的，很充实！（在邀约时，可以向增员对象诉说自身工作的 意义和开心，可以迅速打动增员对象的内心。） 你看，我就入司半年多点，每个月都能上台领奖，逢年过节，大家 一起过，还可以带家属，你看，这是公司的集体旅游，基本上一个季 度一次，有省外的有省内的，大家一起去，玩的很开心啦。（通过向 对方展示自己在各项培训中获得的成长，在各种竞赛中获得了新的荣 誉，间接反映了这个行业的魅力和吸引力。）
增员吸引面谈及邀约话术
你工作这么努力，这几年晋升很快吧？ 你都是前辈级的了，现在工作一定很轻松了
4. 没想到你们那里人际关系这么复杂。 5. 你感觉工作这么压抑，有没有想摆脱这种束
吧？
缚，拥有一份属于自己的事业呢？
行业之前，我的性格很内向。正是保险 行业给了我培训和锻炼的机会，才使现 在的我能站在几百人面前自如的讲课， 是保险这个行业成就了我。你比当初我 进保险公司前好的多，我能有如此大的 改变，相信你也能，其实你真的可以试 一下。
“可惜了？ （如果跟我干会更
好！）”
回顾：掌握人性的吸引面谈逻辑
1
明知故问 -假设满意， 强调不满
2
真情关心 -建立同理 心，激发需 求
3
热心帮助 -描述理想工 作
掌握人性的吸引面谈逻辑
职业
高估他：激发不满
关心他：启发需求
帮助他：理想工作
1. 自己做老板多好，有利润就是自己的，挣钱那
1. 其实我一直觉得你是一个很能干的人，
撒盐、关心她
家庭主妇参考话术：3、热心帮助-描述理想工作
关键语句： 我加入**保的原因…… 我如何开创自己的事业 我所得到的荣誉
1、经过朋友的介绍我加入**保，**保让我成 长和收获了很多。加入公司后我从一无所有 到现在有了自己的房和车；从没有任何保障 到现在有了100万的身价。通过这份工作，我 还结交了很多朋友，生活更加充实和快 乐……
吸我邀引要约面做及谈主吸及任引邀性约面谈
**平洋寿险个人业务培训部
讲师介绍
照 片
保险怎么样 你们说了算！
收入提升
积累人脉 获得荣誉 能力提升 其他方面
不断的组织发展才能实现收入稳步增长
我的团队需要什 么样的人？
陌生增员电话邀约话术
陌生增员电话邀约话术
前言
在进行陌生增员电话邀约时，良好的话术可以提高邀约成功率，以下是一份经过实践验证的电话邀约话术。
话术内容
开场
•你好，我是[你的姓名]，来自[公司名称]，您方便聊一下吗？
•您好，我是[你的姓名]，我这边是[公司名称]，有一件事情想和您沟通一下，您方便吗？
建立共鸣
•理解您的时间很宝贵，我会尽快说完关键点。
•我知道您可能很忙，这个机会可能对您很有帮助，所以想先和您做个简单的了解。
引入主题
•我们公司最近推出了一项很有意思的项目，很适合您这样的[目标客户群体]。
•我们发现您的经验和技能非常匹配我们公司的需求，所以想邀请您参与我们的项目。
讲解项目优势
•这个项目有很大的发展潜力，您将有机会得到更多的经验和提升。
•我们公司有一支专业的团队，会全程帮助您顺利完成项目，让您更好地展现自己的才华。
确认邀约意向
•您感兴趣这个项目吗？我们可以安排时间详细和您介绍一下。
•您愿意进一步了解这个机会吗？我可以把更多的资料发给您。
结束
•谢谢您的时间，期待和您进一步合作。
•如果您有任何疑问或者需要进一步了解，欢迎随时和我联系。
总结
以上是一份陌生增员电话邀约的常用话术，希望对您在进行电话邀约时有所帮助。
记住，在通话中要耐心倾听对方需求，灵活应对不同情况，才能提高邀约成功率。
祝您电话邀约顺利！。
增员邀约话术
增员邀约话术对象一：年轻待业者心理特点：急于找到工作，敢于尝试，看重工作的长远发展前景沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：询问最近忙什么2.赞美：年轻人、有魄力、有冲劲精髓：有目的的询问、有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入主题”要点：1.经济不景气、企业裁员2.大量失业人员，竞争激烈3.大学以上学历待业人多，就业形势严峻精髓：结合实例描述现状，增强危机感沟通第三式“引导需求提问题”要点：1.您一定想尽快找到工作吧2.您年轻有魄力，应该不怕有挑战性的工作吧？3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧？精髓：用肯定式提问，促使其作出肯定回答沟通第四式“迎合需求做促成”要点：1.在国内经济不景气的情况下，中国太保逆势而上，3年3大步，财富世界500强排名326位2.为满足更快的发展需求，作为中国最大的寿险公司，中国太保广纳贤才，2015年3季度投入巨资，重点培养储备干部，我觉得你很合适就为你争取了一个名额，中国太保又是一家实力雄厚的公司，这样，今天下午我们公司有一场人才招聘会，你来参加一下，可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。
你看到时是我来接您？还是？对象二：家庭主妇心理特点：可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。
但是孩子大了以后，自己在家渐渐空虚，同时担心与老公产说距离，也想重新走入社会沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很辛苦2.赞美：把家里照顾的这么好真了不起，气质也越来越好了，不知道还以为您是女强人呢招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入正题”要点：1.你这么有气质，一直待在家里太可惜了2.您丈夫工作稳定，孩子听话，其实您还有有很多时间可以做点其他的事情3.您老公的事业越来越成功，如果您一直待在家里，与社会脱节，您和您的老公可能会产生距离，这种情况现在也必将普遍4.而且，如果家里多一份收入，生活也会更好招式精髓：结合实例描述，引发思考1增员邀约话术对象二：家庭主妇心理特点：可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。
增员活动邀约话术
增员活动邀约话术篇一：增员邀约话术(焦作)增员话术向缘故缘故老客户明确要求推荐名单业：过去生意还不错吧？转：还行业：今天来特意向您表示感谢，谢谢这么谢谢您多年来对我工作的大力支持。
转：不用客气。
业：，我需要更多优秀的业务伙伴三方创业，你为人热情，认识的人又比较多，朋友您能不能帮我介绍三位朋友，让我有机会向他们介绍一下保险行业？转：可我没觉得谁适合再说做保险啊！业：那没关系，您周围的朋友有没有怀才不遇或是对现在收入不满意好友的……转：让我想想再行告诉你。
业：谢谢您，其实您给我提供的只是和他认识机会，逼不得已选择不选择保险行业由他自己决定。
（递上转介绍工具及笔向销售（增员）不成功的客户要求名单客：你说的很清楚，但我现在不想买（做）保险。
业：没关系，但我觉得能和您成为朋友也很荣幸。
但不知你周围的朋友是不是像你这么成功？客：都还行吧！业：您也明白龙山保险业是个朝阳行业，现在需要很多优秀人才加盟，您看您周围的朋友有没有对再说现在收入不满意或寻找更大发展空间的……，介绍给我认识不好吗？直接增员约访业：像您业务发展这么熟练，工作多久了？准：二年了。
业：您觉得这个工作值得您为它干一辈子吗？准：还没仔细想过。
业：帮别人打天下是办法吗？假如有一份其他工作鲁热蒙县你付出同样的努力，却能给你带来现在六倍收入的三至五倍，你会不会考虑？准：也许吧！业：我是平安保险公司的***，现在正在寻找优秀的人才共同创业，希望坚信能有机会将这份事业介绍给您，这是我的联系方式（递上增员名片），希望您的联系方式是……，准:您这份其他工作是干什么的?业:从前我现在还不知道您是不是人才,彼此不要耽误时间,有机会到我们公司看一下,您就清楚了。
明天或后天哪天更方便？市场个人直接观察法增员话术1、请问五天您在这一天工作八天？每月可以赚多少钱？2、您想没想过同样的工作时间可以得到现在两、三倍的收入？（不等对方回答）3、公司付予我一项任务，在市场上发掘人才，培养人才，但我还不知道你要是个人才。
成功增员邀约金句
成功增员邀约金句1、缘故邀约主管：王姐您好!我是小李，很久没有见到你了，最近忙不忙?今天您在店里吗?被增：在，有什么事?主管：没有什么要紧事，我今天到你店附近办点事，顺便过来看一下你。
被增：好!来吧!主管：王姐，这么久没见面了还好吗?被增：还可以；主管：小孩上幼儿园了吗?被增：嗯，上学前班了。
主管：你先生现在怎么样呢?被增：还那样。
主管：王姐你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，肯定最近有好事发生，赚大钱了吧?被增：哪有啊，你可别笑话我了，一般。
主管：不会吧，我印象中你的生意一直做得很好，既轻松，又没有压力，夏天不热、冬天不冷，我还一直非常羡慕你呢。
被增：哎呀，你是不了解，其实我们这个做起来很辛苦、压力又大，早出晚归，现在生意又不好做，没有你们那个好，轻松、自由、还不要本钱；主管：不会吧被增：咋不会呢?你看现在工人又不好找，我们的税年年涨，房租年年涨，说老实话真的很难，有时候也想另外找个事情做，但不知道做什么好，又不敢随便投入。
主管：是，不光是你说难，我们身边也有很多朋友在抱怨生意不好做。
(举例某客户生意亏损，现状不好)被增：就是，现在什么生意都不好做。
主管：简直没有想到你那么辛苦、压力那么大、投入那么多、反而还不近人意，那你目前有什么打算?被增：哪有什么打算，哎，你怎么样?主管：王姐，你也知道我在世界500强企业工作，就是三年前偶然的机会加盟了太保做了保险代理人，一路走来我也收获了很多，这三年来你也知道我由原来的什么也没有到现在的有了自己的房子，并且认识了好多朋友，生活也提高了许多，心情也愉快了。
被增：你现在每月多少呢主管：我现在由于公司的基本法较好，多劳多得，收入无上限，时间由我掌控。
被增：那你平均每月多少呢主管：不多，一两万吧(这是我工资条)被增：真的主管：这还要假，不仅收入多，而且人际关系也多了，而且还有机会挣更多的钱，我们那里还有一个月收入十几万的，那才是目标，王姐你也可以。
增员操作流程及话术
五、我能从中得到什么收获？
1、各级业务人员的福利待遇 险别 级别 团体人身 意 外伤害保 险 5000 团体一年定期 寿险 团体住院医疗保险
试用业务 员
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正式业务 员 主 任 经 理
10000
30000 150000
10000
10000 30000
10000
10000 30000
2、丰厚的收入报酬
增 员 面 谈
（初 次 面 谈）
一、初次面谈的目的
获取被增员者重要的背景资料； 激发对方产生加入寿险推销事业的兴趣； 发现增员点，动摇现状，刺激需求； 决定下一步面谈内容；
二、资料收集的内容
你觉得学以致用吗？是否发挥了你的优势？ 你目前从事何种工作？有何收获？ 你工作的性质是什么？打算一直干下去吗？ 你通常怎么安排下班后的时间？ 你通常周末或假日都如何度过？ 你有几个兄弟姐妹？他们都在哪里高就？ 你觉得保险业有前途吗？为什么？ 你有梦想吗？你打算如何实现？何时实现？
陈主任：那你有没有买保险？ 王先生：有啊，两年前我为小孩买了份少儿保险。 陈主任：一年大概交多少钱的保险费？ 王先生：大概两千多块吧！ 陈主任：当初是什么动机让你为孩子买保险呢？ 王先生：小家庭嘛，总要为孩子想一想，好让他将来接受良好的教育。 陈主任：您真是一位负责的好爸爸啊！ 王先生：哪里哪里！ 陈主任：以您的观点来看，您觉得保险业有前途吗？ 王先生：应该还好吧！ 陈主任：为什么这样说呢？ 王先生：一般人都需要保险，我经常在外出差，其实沿海地区老百姓的 保险意识很强，而且我听说保险业务员的收入很高。
2、太保事业与上班族的比较
项 目 能力 休息时间 忙 前途 自我理想
平等点
太保 可以超越主管 非凡的自由 为自己而忙 掌握在自己手中 敢想、敢要且达 的到 立足点平等 可预期、可感受 大量提供机会 服务人群
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❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
增员常见邀约方式步骤话术及演练
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向