增员渠道——陌生市场邀约面谈话术

优劣对比
优势：
易于管理、执行 力较好 市场空间大
劣势：
稳定性不高 对于推荐人信 任度不高
？？？
计划准增员卡
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
姓名
性别 年龄
职业
与推荐人关系
联系方式
是否沟通
• 请思考在您所认识 的人当中，有谁可 以成为您的准增员 对象
收入的人，那您看，您明天XX点能到公司来面试吗？
电话约访的异议处理
（1）没时间
陌生：那想问一下您是因为没有离职没有时间，还是因为 别的原因没有时间？看到您的简历觉得很符合我们公司的要求， 而且我们公司在近期有大型的招聘会，会有很多的岗位可以让 您选择，希望您不要错过这次的机会，所以我想和你确定一个 时间，您看是明天早上还是明天下午。
• 请在“计划准增员 卡”中至少写下10 个名单
• 时间：5分钟
陌生市场新人约访话术演练
增员来源：报增，网络，小广告，人才市场
业：您好，请问您是XXX先生／女士吗？ 增：是的，您是哪位？ 业：是这样的，我是在网上看到您的求职简历的。问一下，您现在找
到合适的工作了没？（您现在是离职还是在职呢？） 增：我还没找到（我已经离职了）。您是哪家公司的？ 业：是这样的，我看您以前主要是做人力资源方面的工作的是吧？ 增：是的。 业：您这次找工作是想找个长远稳定的，还是要找个高收入的？ 增：我想找个长远稳定的？ 业：那您对高收入不感兴趣吗？ 增：我当然要高收入。 业：那您想不想找一个既长远稳定收入又高的工作？ 增：那当然想了。 业：我看了一下您的资料，我们现在就是要招能长期稳定又想追求高
增员渠道——陌生市场
来源： • 报纸 • 网络 • 人才市场 • 摆咨询及载体形式
陌生市场途径
• 报纸：借助当地知名报纸，如《兰州晨报》、 《西部商报》等 • 网络：借助网络招聘资源，如西部人才网、 58同城、赶集网等 • 人才市场：通过增员助理进行现场招聘 • 摆咨询及载体形式：借助出租车、公交车站 牌刊登广告
（2）没兴趣
陌生：请问您想找一份什么样的工作？您是对我们公司， 没有兴趣，还是对我公司提供的职位没有兴趣？看到您的简历 很符合我们公司的要求，我觉得我们可以当面沟通一下，您看 您是明天上午有时间还是明天下午有时间？
（3）暂时不考虑
陌生：您是对我们公司暂时不考虑，还是对我们公司提供 的职位暂时不考虑呢？
Thank you!
A:对公司不考虑：您为什么不考虑保险公司？（讲行业） B：对岗位不考虑：您希望找到新工作的岗位要满足哪些 条件？（介绍职位的优势）
• 请业务伙伴按照陌拜 流程并参照相关话术 进行角色扮演，其他 伙伴提出宝贵意见。
• 时间：5分钟
ຫໍສະໝຸດ Baidu • 请业务伙伴现场给转介绍 人打电话，邀约参加本周 末的创说会。
• 时间：5分钟