增员渠道——陌生市场邀约面谈话术
增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练
增员面谈话术及增员媒体的使用话术演练引言增员面谈是招聘流程中非常重要的一环。
通过面谈，我们可以更好地了解应聘者的能力、经验和意愿，从而筛选出最合适的人才加入我们的团队。
本文将介绍增员面谈的一些常用话术，并演练了增员媒体的使用话术，帮助招聘人员提高面谈效果和效率。
增员面谈话术欢迎和介绍1.您好，请问您是来面试我们公司的吗？我是[招聘人员姓名]，很高兴见到您。
2.感谢您抽出宝贵的时间来参加面试。
在接下来的面谈中，我们将了解您的工作经验、技能和意愿。
询问背景和经验1.您可以告诉我一下您的工作经验和职责吗？2.在之前的工作中，您承担了哪些重要的项目或职责？3.您在团队合作方面有什么经验或技巧可以分享吗？考察能力和技能1.您如何解决工作中的挑战和难题？2.您有什么专业技能或工具的使用经验？3.请举例说明您在过去的工作中表现出的突出能力或技能。
探询工作意愿和动机1.您是如何了解我们公司的？为什么对我们的岗位感兴趣？2.您对我们公司的发展前景有何看法？3.您之前的工作离职原因是什么？为何选择投递我们公司的简历？结束面谈1.感谢您的时间和耐心回答我的问题。
您还有什么问题或者需要补充说明的吗？2.面谈非常愉快，我们会尽快与您联系。
祝您度过愉快的一天！增员媒体的使用话术演练在招募新员工过程中，使用各种媒体渠道可以扩大招聘的范围，吸引更多的人才。
以下是一些常用的增员媒体使用话术，帮助招聘人员更好地与潜在候选人沟通。
内部推广1.我们公司正在招募新成员，我很欣赏您在团队中的工作表现，您是否有兴趣参加面试？2.作为内部员工，您对我们公司的文化和团队有更深入的了解，您是否愿意将这份独特的经历分享给我们的潜在候选人？社交媒体招聘1.我们正在寻找[职位名称]，如果您对此职位感兴趣，请私信我您的简历。
2.如果您认识有能力和经验适合我们公司的人才，请在评论中留下他们的联系方式，我们将与他们取得联系。
招聘网站发布1.我们公司正在招聘新员工，欢迎对[职位名称]感兴趣的候选人申请。
招聘增员陌生电话约访话术
好，*先生，谢谢您，我们明天下午*点见，再见！
X是***（先生/女士/小姐）吗？
是的，什么事？
你是谁？
请问您现在讲话方便吗？
或者我过多久打电话给您比较方便？好的，我过（多少时间）打电话给您？
什么事？
是这样的，我们这里是XX，您曾经在我们网站上发布过个人求职信息，我们现在专门提供一个人才与企业的配对服务。我们发现最近有一家企业可能会比较适合您，想征求一下您的意见，需要我们帮助您推荐一下吗？
约访者
约访对象
您好，请问是***（先生/女士/小姐）吗？
是的，什么事？
你是谁？
请问您现在讲话方便吗？
或者我过多久打电话给您比较方便？好的，我过（多少时间）打电话给您？
什么事？
是这样的，我们这里是人寿筹备组，我们从（XX网站）收到您递送过来的资料，所以想跟您约一个合适的时间见面，大家互相了解一下，不知道您明天下午*点或者*点比较方便呢
好的
是一家什么样的公司啊
噢，不用了，我已经找到工作了
噢，是一家中英合资的寿险公司，目前公司正在筹建，正在招募各类人才，如果您需要的话，我们把信息反馈给他们，由他们与您具体联系，约定面谈的时间
好的
哦，保险公司啊，我不考虑
好的，谢谢您，***，祝愿您能找到一个好的工作，充分施展您的才能，再见
好的，谢谢您了解了我们的推荐服务，不好意思，打搅了，再见！
我是来做什么工作的？
是这样的，我们这次见面主要是想让您了解一下我们公司，同时我们也想了解一下您过去的工作经历和您未来期望的发展，然后再来确定您将来的工作内容
哦
我们明天下午总共安排了（多少）人，我们给每个人半个小时的时间进行沟通，这里我们帮您预约在了下午*点，请您务必准时。
增员面谈金句话术
刚工作旳年轻人
开放性问题 •您觉得目前旳工作怎 么样？
封闭式问题 •目前常说我们成功旳 速度一定要超出父母老 去旳速度，您认同这句 话吗？ •假如有一份工作，收 入比目前高，工作活动 范围大，又有很大旳成 长空间，前途完全能够 自己把握，您愿不乐意 去呢？
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
注意要点
1. 详细讲解准增员对象选择为主要旳三点； 2. 另外六点可简朴讲解； 3. 促成准增员对象上岗培训、填写面试表格。
知识进入电脑就是信息 知识进入人脑就是记忆 知识进入习惯才是力量
第一步 意愿启发
经过提问 激发意愿
第二步 导入话术
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
金钱收入
成就感
社会贡献
个人成长
晋升机会
将来发展
时间自由
认同与荣誉
（井字图）
安全感
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
准增员：是旳。 业务员：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？ 准增员：XXXX、XXXX、XXXX（此时可对准增员选择旳用
注意要点
1. 多提问题，了解准增员旳背景及疑问； 2. 仔细观察，判断对方是否适合从事寿险工作； 3. 掌握主动权，谈话内容紧紧围绕寿险事业，切忌离题太远。
激发意愿 挖掘需求
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
业务员： 选择一份理想旳工作不但能够帮助我们实现人生旳目旳，而 且还能帮助我们提升自我价值，提升抵抗风险旳能力，我有 一种短短几年事业发展能够到达财务自由旳措施，您有爱好 听吗？
增员邀约话术
增员邀约话术一、铺垫话术：执行人：营销员注意事项：吸引其注意力，语气亲和且有朝气，一定要在邀约前铺垫。
铺垫时间：创说会前3至5天1、拜访见面铺垫话术：XX先生（女士）你好！1）李姐，您好！我有个好消息告诉您。
今年我们中国人寿连续10年入选世界500强，荣升为国家副部级的央企，公司为了进一步响应国家号召，大力发展保险事业，七月份在全市600万重金打造百位职业经理人。
名额有限。
这可是千载难逢的好机会啊！工资下有保底，上不封顶，四险一金，有无限的成长空间，我推荐你试试？到时候，我们公司人力资源部会给您打电话。
2）李姐，您好，我们现在有一个非常好的机会来人寿上班，7月份公司出资600万元致力于打造百位职业经理人，这样吧，光听我说你也了解不全面，公司在XX号举办一个大型的会，到时候一块去看看。
而且现场还有幸运大抽奖，中奖率很高的，我把您的资料上报给公司（顺手让客户填写基本信息卡/调查问卷），你看这上面还有抽奖编码，由公司在众多的客户中进行电脑抽选，如果公司的人力资源部打电话给您的话，说明您被抽中了，你可一定要接哦。
到时公司会委派我将“”活动的请柬，给您送上！二、项目组电话邀约客户：执行人：邀约组注意事项：准备充分、语气亲和且有朝气，激发其参会意愿。
邀约时间：创说会前1至2天1、**您好,我是中国人寿保险公司人力资源部，前段时间您参加我公司“”幸运抽奖活动是吗？恭喜您中奖了。
我公司司为了积极响应国家“加快保险业发展”的号召，特定于7月10日上午X点（具体时间部门定）在XX地点有一个大型招聘职业经理人洽谈会。
我们等待您的光临。
我们的业务代表XXX今天会亲自给您递送邀请函。
祝您生活愉快身体健康……再见。
客户：有时间可以参加邀约组：谢谢您的支持！我公司将委派业务经理×××将邀请函和领奖券送到您府上，届时凭邀请函本人参会。
XX号上午九点整，我们在XXX（地点）真诚期待您的光临！祝您生活愉快身体健康，再会！客户：时间不能确定项目组：我们这次大型洽谈会是我公司举办的最高规格的盛会，是以前从来没有过的，本次活动是专人专座，您只有确定了时间我们才能把您的资料传给公司，把专座给您定好。
增员盲打电话话术4页
参考话术：（三）
• A：您好！我们是×××就业服务中心，正在做人才就业情况数据统计， 请问您家或朋友中是否有在失业或正在找工作的成员吗？ • B：有的！ • A：那请问他的情况是……（大体了解经历、学历） • B：…… • A：那我再和您核实一下您的信息，请问您贵姓……，您的电话是……， 地址是……？我们两天之内会安排公司再联系您。 • 两天后……（让增员助理打电话） • 您好，请问您是××老师吗？这里是××公司××部门招聘处， ×××就业服务中心为我们提供了信息，说您家人或朋友正在找工作 是吗？我们想再了解一下他的情况？ • 进一步邀约其参加公司的面试或创说会。
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
• • • • • • • 下岗事业人员明细，然后打电话) 乙：你是李XX吗？ 甲：（对方回答）是，你是谁？ 乙：我是街道就业中心的张阿姨，你现在工作找到了吗？ 甲：没有呢。 乙：那好，你以前是做什么的(学历、年龄、月薪、有什么工作经验)，口气 要十分像街道结业中心的阿姨（关心、流利、底气要足！） 甲：一般学历，一般月薪（以前） 乙：（你就那样说）那你办公室抄抄写写，客户资料登记类似内勤工作会 吗？电脑会用吗？（年轻的） 甲：肯定没有问题，这些都会！ 乙：那好，现在有一家金融单位：XX金融集团知道吗？ 甲：知道（或不知道） 乙：（你就这样说）：它是由银行、信托、证券还有XX保险公司等组成的， 街道现在介绍你去（具体时间你自己定），面试时带好身份证（面试时老 师问你的问题你要表现出你的能力很强，要说街道介绍的，衣冠要整齐） 等一会儿我会把你的材料传真过去的！ 备注：如对方吞吞吐吐不肯去的话，你就这样说：你不管怎样想，你先去 面试了再说，不满意，下次再给你介绍，要不街道以后很难再帮你介绍工 作的。
保险增员邀约话术
7.我嘴巴笨不会说 8觉得做这行丢人
9.回家商量商量 10自己再考虑一下
拒绝话术
• 不管对方说什么，你说：
我很理解，因为以前我也面临这个问题…我还 不如你…可是你看现在的我---
自从我到了保险公司努力工作以后，我觉得无 论是能力上还是收入上都有很大提高并且也能 帮助别人，1：你真的应该到我的公司进行具 体了解 2：我真的觉得你非常适合做保险 3： 你真的不能选择传统就业 你迟早会后悔的----要不这样吧 你先来公司面试一下吧！
拒绝话术
• 不管对方说什么，
这个改变现状的机会现在就在你面前，只 需要你努力学习和工作，不用投资几十万， 不用给别人打工，自己为自己创业-你会珍 惜这个机会吗---你敢为自己拼一把吗？敢 吗？愿意吗？
促成话术
你有顾虑我可以理解。其实我今天来 只是告诉你现在有这么一个机会，至 于能否进入这个行业，也不是我说了 算的。您需要经过公司我们老总或者 面试官的面试，人家说您行，您才有 机会参加学习，否则即使想去我也帮 不了您。你先去面试看行不行再说吧， 下午2点我来接你---
保险增员邀约话术
增员来源提示：
•1、自己所有的老客户 •2、自己的缘故市场 •3、自己的车险客户 •4、自己的理赔客户 •5、自己的未成交准客户 •6、网招 校招 人才市场 •7、陌生增员------
拒绝处理：
1.家人不支持
2有五险一金吗？
3.担心自己干不好 4可以做内Байду номын сангаас吗？
5.害怕做不来业务 6每天必须出勤吗？
增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练
增员面谈话术及增员媒体的使用、话术演练在增员面谈中，合适的话术和媒体的使用可以帮助招聘人员更有效地吸引潜在增员，并最终达到增员的目标。
以下是一些增员面谈话术和媒体使用的建议。
增员面谈话术：1. 自我介绍：在面谈开始时，招聘人员应该首先自我介绍，并简要介绍自己的背景和公司的经营情况。
这样可以帮助潜在增员对公司有一个初步的了解，并建立起信任感。
2. 强调公司优势：在面谈过程中，招聘人员应该重点介绍公司的优势，比如公司的发展前景、福利待遇、培训机会等。
这样可以吸引潜在增员，并让他们认识到加入公司的好处。
3. 了解求职者需求：在面谈中，招聘人员应该主动询问潜在增员的需求和期望，例如薪资待遇、工作时间、职位发展等。
了解他们的需求可以帮助招聘人员更好地向他们推荐适合的岗位。
4. 描述岗位职责：招聘人员应该详细描述岗位的职责和要求，并强调相关技能和经验的重要性。
这样可以帮助潜在增员了解岗位所需的工作内容和能力，以便他们做出更明智的决定。
5. 解答问题：在面谈中，潜在增员可能会有一些疑问和担忧。
招聘人员应该准备好回答这些问题，比如公司的文化环境、团队氛围、晋升机会等。
诚实和透明是建立信任的关键。
增员媒体的使用：1. 招聘网站：招聘人员可以在一些知名的招聘网站上发布招聘信息，比如智联招聘、前程无忧等。
这些网站可以帮助公司扩大招聘范围，吸引更多潜在增员的关注。
2. 社交媒体：通过社交媒体平台，如微信朋友圈、微博、LinkedIn等，可以广泛传播招聘信息。
招聘人员可以利用这些平台与潜在增员建立联系，并向他们介绍公司和岗位详情。
3. 内部推荐：招聘人员可以通过内部员工推荐制度，鼓励现有员工推荐适合的人选。
这种方式不仅可以提高招聘效率，还可以增加面试者的可靠性和信任度。
4. 参加招聘会：参加行业内或大学举办的招聘会可以带来更多的面试机会。
招聘人员可以利用这个机会与大量求职者进行面谈，吸引合适的人才加入公司。
话术演练：为了提高话术的表达能力，招聘人员可以进行话术演练。
陌生增员电话邀约话术
陌生增员电话邀约话术
前言
在进行陌生增员电话邀约时，良好的话术可以提高邀约成功率，以下是一份经过实践验证的电话邀约话术。
话术内容
开场
•你好，我是[你的姓名]，来自[公司名称]，您方便聊一下吗？
•您好，我是[你的姓名]，我这边是[公司名称]，有一件事情想和您沟通一下，您方便吗？
建立共鸣
•理解您的时间很宝贵，我会尽快说完关键点。
•我知道您可能很忙，这个机会可能对您很有帮助，所以想先和您做个简单的了解。
引入主题
•我们公司最近推出了一项很有意思的项目，很适合您这样的[目标客户群体]。
•我们发现您的经验和技能非常匹配我们公司的需求，所以想邀请您参与我们的项目。
讲解项目优势
•这个项目有很大的发展潜力，您将有机会得到更多的经验和提升。
•我们公司有一支专业的团队，会全程帮助您顺利完成项目，让您更好地展现自己的才华。
确认邀约意向
•您感兴趣这个项目吗？我们可以安排时间详细和您介绍一下。
•您愿意进一步了解这个机会吗？我可以把更多的资料发给您。
结束
•谢谢您的时间，期待和您进一步合作。
•如果您有任何疑问或者需要进一步了解，欢迎随时和我联系。
总结
以上是一份陌生增员电话邀约的常用话术，希望对您在进行电话邀约时有所帮助。
记住，在通话中要耐心倾听对方需求，灵活应对不同情况，才能提高邀约成功率。
祝您电话邀约顺利！。
【增员技巧】陌生市场增员话术
在陌生的市场如何能吸引增员对象，用合适的话语打动他人？增员的方法、良好的助手和在不同场合的随机应变都是不可缺少的。
首先介绍一下增员学中的最高境界——随机增员法，相关话术如下：（1）A：今天你找到工作了吗？我相信到12点还会有很多人还没找到工作。
B：为什么呢？A：因为这里有很多的应届毕业生都不知道自己想要做什么。
不要找工作，而应该找平台。
你，是否是我的希望？（2）A：嗨，您好，我想请问您是老师吗？B：有什么事？我不是老师。
A：哇，真的不好意思，我看你的形象太好了，特别像老师，所以忍不住上来问您一下。
哦，忘了介绍我自己，我是一家公司的招聘人员，你的个人条件太好了，太像我们公司的培训部的老师了，真的很希望你能来我们公司工作。
（3）A：嗨，您好，请问您有工作吗？B：有工作。
A：哇：太好了，像您这么优秀的人当然不会缺工作，我是一家公司负责招聘的工作人员，真的很高兴能遇到您，我们公司正想招聘一批有工作经验的人，真是太好了，也真是太巧了，能遇到像您这么优秀的人，真的是很高兴的事情。
希望我们能成为很好的朋友。
B：我考虑考虑，以后再说吧。
A：我觉得你是一个很聪明的人，做任何事情都会做认真的考虑。
这样说吧，你要考虑的事情我前几天都帮你考虑过了，我觉得你非常的适合到我们公司来工作，这么好的机会,这么好的事情你还考虑什么呢？又不是让你上刀山，又不是让你下火海，面试关你肯定能过的了。
B：我对保险不感兴趣，我干不了。
A：您说的太好了，干不了的事情，当然是会不感兴趣了，但是我在想，像你这么优秀的人，除了没有接触的工作，其他的工作你都会干的非常的好。
另外，团队快速组织发展的法宝是打造出一支专业的助理招聘队伍。
以22-28岁的年轻女性为最好的助理队伍，外在形象和内在素质都要好，执行力强，学习力强，团结力强。
在这些助理中打造标杆，形成影响力。
有这样的助理，增员也就事半功倍了。
铭记增员迅速成功的不变法则——笑容﹑赞美﹑语言。
增员的方式在不同场合也有所区别。
准增员约访技巧话术与接触
准增员约访技巧话术与接触一.引起兴趣1.介绍自己：你好，我是XX公司的准增员，我在本地负责寻找合作伙伴扩大我们的业务范围。
2.引起对方兴趣：我们公司是一家专门提供XXX服务的公司，目前在市场上有一定的份额。
我们希望能够找到一些合适的合作伙伴，一起实现双赢。
我不知道您是否有兴趣了解我们的合作机会呢？3.引起对方问题：您对我们的服务有什么了解吗？您觉得我们的服务有哪些优势呢？二.提供信息1.提供公司信息：我们公司专注于提供XXX服务，具备多年经验和专业的团队，为客户提供优质的服务和解决方案，赢得了良好的口碑。
2.提供合作机会：我们现在希望能够找到一些合适的合作伙伴，一起拓展市场、提供更好的服务。
3.提供合作条件：我们公司提供灵活的合作方式，合作伙伴可以根据自身情况选择合适的合作模式，例如按订单提成、按销售额提成等等。
三.克服疑虑1.技术实力：我们公司拥有专业的技术团队，能够提供最新的技术支持和解决方案，解决客户的问题。
2.市场竞争：目前市场上有很多竞争对手，但是我们公司有自己独特的优势，例如良好的口碑、客户信任、高品质的服务等等。
3.门槛问题：我们公司对合作伙伴的门槛并不是特别高，只要有一定的资源和能力，就可以成为我们的合作伙伴。
四.约定访问时间1.了解对方时间表：请问您方便在什么时间让我过去介绍一下我们的合作机会呢？2.提出具体时间：我建议我们在XX时间来进行约访，您觉得如何？3.确认时间：好的，我会在约定时间到您方便的地点进行拜访。
五.再次确认兴趣1.再次介绍机会：再次感谢您的兴趣，我相信我们的合作机会可以给您带来更多的收益。
2.强调双赢：我们希望能够与您建立长期的合作关系，实现双赢的局面。
3.确认意向：您方便在约访之前提前准备一些相关的问题和需求吗？六.结束1.接触总结：非常感谢您的时间和耐心听我介绍，我相信我们的合作会非常成功。
2.再次确定：我会提前与您再次确认约访的时间地点，希望我们之后的合作能够取得成功。
新雇员增员面谈应该使用的话术
新雇员增员面谈应该使用的话术
新雇员增员面谈是招聘过程中至关重要的一环，它不仅可以帮助公司了解应聘者的能力和潜力，还可以让应聘者更好地了解公司和职位。
下面是一份新雇员增员面谈应该使用的话术：
1. 问候语：
欢迎加入我们的团队！请先简单介绍一下自己。
2. 公司介绍：
让我们来了解一下公司的情况。
你知道我们公司的历史和愿景吗？你对公司的文化有什么了解？
3. 职位介绍：
这个职位的主要职责是什么？你之前的工作经验和技能如何与此职位匹配？
4. 工作期望：
我们对这个职位的期望是什么？你希望在未来的几年中在这个职位上实现什么样的目标？
5. 团队文化：
我们的团队文化是什么样的？你认为自己会怎样融入团队？
6. 薪酬和福利：
你的薪酬和福利期望是什么？我们公司的福利体系是怎样的？
7. 发展机会：
在这个职位上，你有什么样的职业发展计划？公司会提供什么样
的支持和机会来帮助你实现这些计划？
8. 最后总结：
非常感谢你的时间！我们很期待你加入我们的团队。
如果你还有任何问题或者需要进一步讨论的，请随时联系我们。
电话邀约陌生客户话术
电话邀约陌生客户话术在销售工作中，电话邀约是获取新客户的重要环节。
对于陌生客户，如何利用电话有效地与其沟通，提高邀约成功率，是每个销售人员需要掌握的技巧。
以下是一些电话邀约陌生客户的话术技巧：1. 介绍自己和所在公司首先，要在电话开场时介绍自己的姓名和所在公司，让陌生客户明确对方身份。
例如：“您好，我是XXX（姓名），来自YYY公司。
”2. 引起兴趣在介绍公司之后，可以简要介绍一下公司的业务或产品，引起客户的兴趣。
例如：“我们公司是一家专业提供XXX服务的公司，我们最近推出了一个新的产品/服务，您可能会感兴趣。
”3. 确认对方身份在引起客户兴趣后，可以问一下客户的姓名，确认对方的身份。
例如：“请问您是AAA先生/女士吗？”4. 说明目的在确认对方身份之后，要说明自己的目的是什么，为什么会打电话给对方。
例如：“我给您打电话是想邀请您参加我们公司下周举办的产品推介会，希望能够与您分享一些关于我们新产品的信息。
”5. 恭维客户在说明完目的之后，可以适当恭维客户，让对方觉得受到重视。
例如：“我看了一些您的资料，对您在XXX方面的成就印象深刻。
”6. 提供具体信息在恭维客户之后，可以提供具体的邀约信息，包括时间、地点等。
例如：“产品推介会将于下周二下午2点在我们公司总部举行，希望您能够抽出时间参加。
”7. 处理异议如果客户有异议或疑虑，要及时处理。
可以倾听客户的意见，解答客户的疑问，尝试消除客户的顾虑。
8. 确认邀约最后，在电话结束前，要再次确认邀约时间和地点，确保客户已经同意邀约。
并感谢客户的配合和支持。
以上就是电话邀约陌生客户的一些话术技巧，希望对销售人员在实际工作中有所帮助。
在电话邀约过程中，要注意声音语调、表达清晰、态度认真等细节，提高销售效果。
祝各位销售人员工作顺利，邀约成功！。
人力资源最牛的邀约成功话术
人力资源最牛的邀约成功话术1. “嘿，你知道吗？咱这有个超棒的机会在等你哟！就像沙漠中突然出现的绿洲，你不想抓住吗？”例子：给候选人打电话时说：“喂，您好呀，我们这有个像沙漠中绿洲一样的工作机会，您有兴趣了解一下不？”2. “哇塞，我们这的岗位简直就是为你量身定制的呀，难道你不想来试试？”例子：面谈时对候选人说：“哇塞，这个岗位真的好像是专门为你打造的呢！”3. “亲，这么好的工作，就像天上掉馅饼一样，你还不赶紧接住？”例子：发信息时写：“亲，这里有个像天上掉馅饼的工作哦！”4. “哎呀呀，你不来我们这可就亏大啦，就像错过末班车一样可惜哟！”例子：在招聘会上说：“哎呀呀，这么好的机会，不来可就像错过末班车一样亏啦！”5. “嘿，这里有个能让你大展身手的平台，不比那广阔的天空差呀，不来多遗憾！”例子：跟候选人聊天时讲：“嘿，我们这平台就像广阔的天空一样任你发挥呢！”6. “哇哦，这工作机会就像宝藏一样等你挖掘，还等什么呢？”例子：邮件里写：“哇哦，这里有像宝藏一样的工作机会等你哟！”7. “亲，你难道不想进入一个像温暖大家庭一样的团队吗？”例子：面试中提到：“亲，我们的团队就像一个温暖的大家庭哦！”8. “哎呀，这可是千载难逢的好机会呀，就像流星划过，不抓住就没啦！”例子：打电话说：“哎呀，这真的是千载难逢的机会，像流星一样难得呀！”9. “嘿，这工作多棒呀，像一束光点亮你的职业生涯，不想试试吗？”例子：跟人介绍时说：“嘿，这个工作像光一样能点亮你的职业路哦！”10. “哇塞，这简直就是你人生的转折点呀，就像十字路口选对了路一样重要！”例子：面谈时激动地说：“哇塞，这可能就是你人生转折点呢，像十字路口一样关键！”11. “亲，这么厉害的团队，就像航母一样强大，你不想登上吗？”例子：宣传时讲：“亲，我们这像航母一样厉害的团队等你加入哦！”12. “哎呀呀，这么好的待遇，不就像甜美的糖果一样诱人吗？”例子：在招聘会宣传：“哎呀呀，待遇可好啦，像甜美的糖果一样诱人哟！”13. “嘿，这个机会就像开启成功之门的钥匙，你难道不要？”例子：打电话邀请时说：“嘿，这个机会像钥匙一样能开启成功之门哦！”14. “哇哦，这么有前景的工作，就像初升的太阳，光芒万丈呀！”例子：发传单时写：“哇哦，这工作像初升太阳一样有前景哟！”15. “亲，这里有个能让你腾飞的机会，像翅膀一样带你翱翔，不来可惜啦！”例子：面试时热情地说：“亲，这机会像翅膀一样能让你腾飞呢！”16. “哎呀，这机会就像千里马遇到伯乐，你还在等什么呢？”例子：在网上回复候选人：“哎呀，这就是千里马遇到伯乐的机会呀！”17. “嘿，这么有挑战性的工作，就像攀登高峰，你不想挑战一下？”例子：跟人聊天时说：“嘿，这个工作像攀登高峰一样有挑战哦！”18. “哇塞，这是能让你实现梦想的地方，像魔法城堡一样神奇！”例子：招聘海报上写：“哇塞，这里像魔法城堡一样能助你实现梦想哟！”19. “亲，这么好的发展空间，就像广阔的草原，任你驰骋呀！”例子：面试沟通时说：“亲，我们这发展空间像广阔草原一样哦！”20. “哎呀呀，这个邀约就像给你送惊喜礼物，赶紧打开看看吧！”例子：发信息邀请时写：“哎呀呀，这个邀约像惊喜礼物等你打开哦！”我的观点结论：这些话术都非常有吸引力和感染力，能够让候选人对工作机会产生浓厚的兴趣和强烈的意愿，从而提高邀约的成功率。
增员面谈话术（五篇模版）
增员面谈话术（五篇模版）第一篇：增员面谈话术增员面谈话术一、无工作者--黄金四问：1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。
3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？二、有工作但不满意者--黄金七问：1.你在单位主要做什么工作呢？2.这份工作你比较满意的地方是哪里？3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？4.那你打算一直做这份工作吗？5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？三、增员话术----异议处理： 1-4为行业类1、从事保险的收入没有保障！• 您是否听过老板有固定收入的吗？• 做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。
而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。
• 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！• 另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。
所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。
2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。
• 一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？• 每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。
3、我家里人反对我从事保险行业• 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。
陌生拜访话术
陌生拜访话术主顾开拓话术一、陌生法1、随机拜访法话术：啊？您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么样啊？最近好吗？哎呀，我忘记了您家的电话地址啦，请您帮我写在这里，好吗？方便以后联络您。
哦，好，原来是x x先生，您还记得吗？我们以前在x x地方见过。
好啦，我还有点事，先走啦，迟些再联络您，再见2、先生，您好！我是xxxx保险公司的xxx，今天很有缘份能够敲开您幸运的大门，想了解一下：“保险买了没有？”（客户：没有；或者，很多人来过；很烦……）我正是从事保险宣传工作的，当然是免费宣传，说实在的，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱，而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪费您更多的时间，ok？3、您好！我是xx寿险业务员xxx，正在做售后服务品质调查，请问您现在拥有的保单服务做得好不好？4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设计好的答卷给他填）。
5、（对年轻人）养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。
6、（对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没关系，象您这样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。
7、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料）如：您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有，那就应该自己为自己做些较长远的打算，我是xx保险公司的业务员，请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。
8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。
故特来拜访。
9、有目的性拜访话术：我是xx保险公司的，是专门负责这带的保险业务，今天，顺便来拜访您，不打扰您吧？！10、陌生电话约访：请问您是xx经理吗？我是xx保险公司的刘选华，我们以前不认识的。
网络增员的邀约与面谈话术
介绍具体岗位：十项服务内容（比如：提醒客户交保费……等）； 另外公司一年会分两百个左右的名单给我们做服务，我们会接触大量的人 群，所以对自己的语言表达和社交能力都会有比较高的要求； 考证：未来要考合规证、理财证，所以要参加两天半的岗前培训。因为培训 会有营销人员也有内勤参加，所以培训课会着重放在营销技能上面。培训时间 由市公司安排，时间比较局限，你下周二有没有时间？如果没有，那下下周呢？ （如果第一次面试不成功，则让他先把毕业证书之类的先复印留下资料，我们 会进一步审核资料，会再安排复试并强调复试官资历）； 培训手续：因为培训是公司统一办理，培训是免费的，自己只需承担50元一 天的食宿费用。
网络增员的邀约与面谈话术
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
如何做网络增员？
1.发布信息
因本人不是本地人，增员100%使用 网络招聘，主要渠道： ①智联招聘网(人才质量好) ； ②58同城（人流量大）； ③本地人才网（属地多、更优质、开通难）。
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
了解求职者的职业诉求后，各个击破
①.对看重这份工作可以锻炼自己的人的话术： 您这次应聘的是售后服务专员，我们是xx的售后服务部，主要做老客户维护工作，xx是x年成
立的，个险销售是从x年开始，九几年到零零年之间大部分的人都是在我们公司买的保险，所有我 们存在一个很大的老客户群体，但是销售流动性很大，所以有很多老客户会没有人员服务，包括 怎么拿钱，如何理赔，这些都不太清楚。国家支持保险事业的发展，竞争比较激烈，xx为了做好 口碑，刚成立售后服务部门，现在属于统招阶段，符合我们基本条件（大专，22周岁）的我们会 考虑录用，前期我们会放宽条件，但是后期会有筛选（1个月的试用期）；
增员面谈话术
新：不清楚！ 业：保险业是金融业三大支柱行业之一，在中国刚起步，高速发展即将来临
的行业；平安保险公司是评为全球500强的金融企业， 今天相识也是一种缘分！保险是一份具有挑战性的工作，成功和失败掌握 在自己手中，关键看自己努力不努力！特别适合像您一样追求成功的人士， 只要你想做，你一直可以做下去，做得越久，价值越大，就像绍兴老酒一 样，越陈越香。 业：刚才谈到收入，我们公司去年业务员年平均收入是四万多，是当地社会 平均工资的2倍！我看你不像赚八百、一千的人吧？
测试，机会难得哦！
渠道：人才市场；准增员：找工作的人
开门（寒暄赞美）
业：（根据目测选择、跟踪在其它摊位前找工作的人 ）你好，找工作？ 新：是的，随便看看。 业：像你这样的人应该很好找到一份称心如意的工作吧？ 新：哪里，也很难找！ 业：到我们公司招聘摊位去看看？
挖掘工作需求 新：做保险？算了算了。 业：那你想要找一份什么样的工作？ 新：至少有一份稳定的收入。 业：是呀，很多人都想拥有一份收入稳定的工作，但是现在社会你也知道，竞争
别，你有没有听到过保险业的“黄埔军校”，那就是我们平安保险公司， 是真正培养人才的地方! 业：你到我们公司来实习三个月，一方面通过不断地培训，个人能力可以得 到不断地成长，另一方面，通过开拓市场促成客户，可以享受公司很多 的福利，更何况，你也知道，我们的工作也是比较自由的，大部分时间 有你支配 ，并不影响你原来的工作。
经：我刚才说了，您适合不适合做保险，是我根据您的面谈情况个人直观地判断， 我们公司有一套非常先进、科学的测试题，明天公司刚好有个机会，你不妨 来测试一下，一切有电脑说了算！
银河电话增员陌生话术
银河部增员电话话术您好！我是太平洋保险公司就业中心的工作人员，有个好消息通知您，先生/女士，共同为我们大庆市民提供一次就业的机会。
因为这次我们招聘的岗位很多，想跟您简单介绍一下，我们招聘的待遇真的是很优厚，只要被公司选中的话,免费参加项培训，一经录用就可以享受公司提供的各项福利待遇，我们公司在某月某号—经理面视，特邀请您来参加，请您安排好您的时间，我们公司的地点在小白楼。
这次机会真的很难得，只需要占用您20分钟左右的时间，相信您不会放弃了解一个新行业的机会吧！希望您准时参加应聘。
1、问题：是不是就是让我们卖保险啊？要是没有上单能给这个钱吗？回答：先生、女士，但是我们选才是有标准的，不是所有人都能被录用的，我们的岗位有内勤、行政、管理、业务四个系列。
如果您有意向，可以来我们的现场参加招聘会。
2、问题：我现在已经有工作了？回答：你也可以到我们这来了解一下，人往高处走么！相信你也想实现自己的价值，赚更多的钱，如果你身边的亲朋好友现在处于待业状态，你也可以介绍他们和你过来尝试一下，如果您不方便的话，也可以把他的电话给我，我们把这个好消息告诉他，因为这次的机会真的很难得，希望您和您的好朋友不要错过这次机会。
3、问题：保险我做不了，好多条件我不符合（不能说了，在这不熟悉了……）？回答：是这样的！现在我们太平洋保险的机制很好，如果你真的被我们公司录用，你的收入和你未来的发展都是难以限量的，人生没有几次选择的机会，真诚的希望你能来尝试一下，我们的招聘会在让胡路区世纪花园B-1号楼对面、长城大酒店五楼召开。
4、一定要参加培训吗？回答：当然，我们保险公司培养人才是有一套系统的培养流程的，而且培训是免费的，但是我们选才是有标准的，不是所有人都能被录用的，我们的岗位有内勤、行政、管理、业务四个系列。
如果您有意向，可以来我们的现参加招聘会。
5、我再考虑一下？回答：好的，没有关系，招聘会前我会让---与您再次确认。
电话二次回访话术：您好！我是太平洋保险公司就业中心的工作人员，前两天我们通过电话，要事先作一下人事的安排，所以再次通知您，我们招聘会的时间是明天---，我们公司的地点在小白楼。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 请业务伙伴按照陌拜 流程并参照相关话术 进行角色扮演，其他 伙伴提出宝贵意见。
• 时间：5分钟
• 请业务伙伴现场给转介绍 人打电话，邀约参加本周 末的创说会。
• 时间：5分钟
增员渠道——陌生市场
来源： • 报纸 • 网络 • 人才市场 • 摆咨询及载体形式
陌生市场途径
• 报纸：借助当地知名报纸，如《兰州晨报》、 《西部商报》等 • 网络：借助网络招聘资源，如西部人才网、 58同城、赶集网等 • 人才市场：通过增员助理进行现场招聘 • 摆咨询及载体形式：借助出租车、公交车站 牌刊登广告
• 请在“计划准增员 卡”中至少写下10 个名单
• 时间：5分钟
陌生市场新人约访话术演练
增员来源：报增，网络，小广告，人才市场
业：您好，请问您是XXX先生／女士吗？ 增：是的，您是哪位？ 业：是这样的，我是在网上看到您的求职简历的。问一下，您现在找
到合适的工作了没？（您现在是离职还是在职呢？） 增：我还没找到（我已经离职了）。您是哪家公司的？ 业：是这样的，我看您以前主要是做人力资源方面的工作的是吧？ 增：是的。 业：您这次找工作是想找个长远稳定的，还是要找个高收入的？ 增：我想找个长远稳定的？ 业：那您对高收入不感兴趣吗？ 增：我当然要高收入。 业：那您想不想找一个既长远稳定收入又高的工作？ 增：那当然想了。 业：我看了一下您的资料，我们现在就是要招能长期稳定又想追求高
（2）没兴趣
陌生：请问您想找一份什么样的工作？您是对我们公司， 没有兴趣，还是对我公司提供的职位没有兴趣？看到您的简历 很符合我们公司的要求，我觉得我们可以当面沟通一下，您看 您是明天上午有时间还是明天下午有时间？
（3）暂时不考虑
陌生：您是对我们公司暂时不考虑，还是对我们公司提供 的职位暂时不考虑呢？
收入的人，那您看，您明天XX点能到公司来面试吗？
电话约访的异议处理
（1）没时间
陌生：那想问一下您是因为没有离职没有时间，还是因为 别的原因没有时间？看到您的简历觉得很符合我们公司的要求， 而且我们公司在近期有大型的招聘会，会有很多的岗位可以让 您选择，希望您不要错过这次的机会，所以我想和你确定一个 时间，您看是明天早上还是明天下午。
优劣对比
优势：
易于管理、执行 力较好 市场空间大
劣势：
稳定性不高 对于推荐人信 任度不高
？？？
计划准增员卡
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
姓名
性别 年龄
职业
与推荐人关系
联系方式
是否沟通
• 请思考在您所认识 的人当中，有谁可 以成为您的准增员 对象
Thank you!