2020-2021年中国网络广告监测系列报告-新市场环境下的汽车营销
网络广告监测与归因分析报告
网络广告监测与归因分析报告引言随着网络广告的广泛应用和普及，对广告效果的监测和归因分析变得越来越重要。
网络广告监测和归因分析可以帮助广告主了解广告投放的效果，优化广告策略，提高广告回报率。
本文将介绍网络广告监测和归因分析的概念和方法，并探讨其在广告营销中的应用。
网络广告监测的概念与方法网络广告监测是指通过监测和分析网络广告的投放效果，了解广告投放的实际表现和影响的过程。
监测的方法主要包括以下几种：1. 展示监测展示监测是指对广告的展示量和展示位置进行监测，用来评估广告在网页上的曝光率和展示效果。
通过展示监测可以了解广告的曝光量，并对广告的曝光效果进行评估。
2. 点击监测点击监测是指对广告的点击量进行监测，用来评估广告的点击率和点击效果。
通过点击监测可以了解广告的点击量和点击率，并对广告的点击效果进行评估。
3. 转化监测转化监测是指对广告的转化量进行监测，用来评估广告的转化率和转化效果。
广告的转化可以是用户的注册、购买或其他行为，通过转化监测可以了解广告的转化量和转化率，并对广告的转化效果进行评估。
4. 广告主站点监测广告主站点监测是指对广告投放后广告主站点的流量和转化情况进行监测，用来评估广告对站点流量和转化的影响。
通过广告主站点监测可以了解广告对站点流量和转化的影响，并对广告的效果进行评估。
网络广告归因分析的概念与方法网络广告归因分析是指通过分析用户行为和广告投放数据，确定广告对转化的贡献度和效果的过程。
归因分析的方法主要包括以下几种：1. 点击归因分析点击归因分析是指通过分析用户的点击行为和广告投放数据，确定广告对点击的贡献度和效果。
通过点击归因分析可以了解广告对点击的贡献度和效果，并优化广告投放策略。
2. 触点归因分析触点归因分析是指通过分析用户在购买路径上的各个触点和广告投放数据，确定广告对转化的贡献度和效果。
通过触点归因分析可以了解广告在用户购买路径上的贡献度和效果，并优化广告投放策略。
汽车网络广告营销策划方案
汽车网络广告营销策划方案一、市场背景分析随着科技的发展和人们生活水平的提高，汽车已经成为现代社会中必不可少的交通工具之一。
市场需求日益增长，汽车行业竞争激烈。
同时，互联网的普及也为汽车企业提供了更多的营销渠道和机会。
1.1 汽车市场发展状况根据数据统计，全球汽车销量持续增长，市场需求稳定增加。
中国汽车市场规模巨大，成为世界上最大的汽车销售市场。
同时，新能源汽车的兴起也为汽车市场的发展带来了新的机遇。
1.2 网络广告营销趋势互联网的普及让消费者在购车过程中更加便利，越来越多的消费者倾向于通过网络获取汽车信息，进行在线选购。
在汽车网络广告方面，移动互联网和社交媒体的快速发展使得企业能够更精准地定位消费者，并提供个性化的产品推荐和服务。
1.3 市场竞争分析汽车行业竞争激烈，不仅来自同行业的竞争对手，还有其他代步工具的竞争，如共享单车等。
市场上存在多个大型汽车品牌和众多中小型汽车企业，消费者选择面广。
因此，汽车企业需要通过有效的网络广告营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
二、目标与定位2.1 目标本广告营销策划的主要目标是提升品牌知名度、增加销售量和市场份额。
通过有效的网络广告推广策略，吸引目标消费者的关注，建立品牌认可度和口碑效应，提升消费者购车的信心和决策。
2.2 定位本广告营销策划将以高品质、环保和智能化为定位，旨在满足现代消费者对汽车的追求。
通过强调技术创新和绿色环保，将本汽车品牌定位为高端消费者群体的首选。
三、目标群体分析3.1 消费者特征目标群体是30-45岁的中产阶级，有一定经济实力和消费能力，对汽车的性能和品质有一定的要求。
他们追求高品质的生活方式，注重绿色环保和智能化，对科技含量高、外观设计独特的汽车感兴趣。
3.2 消费行为目标群体大多通过互联网获取信息、做决策，并进行在线购车。
他们在购买前会进行详细的产品比较和消费者评价分析，以确保所购买的汽车符合他们的需求和预期。
四、广告策略与执行方案4.1 品牌定位和形象设计根据目标群体的特征，设计品牌形象和广告语，突出高品质、环保和智能化三大特点。
广告市场调研报告8篇
广告市场调研报告8篇广告市场调研报告8篇在经济飞速发展的今天，我们都不可避免地要接触到报告，写报告的时候要注意内容的完整。
我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是小编为大家整理的广告市场调研报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
广告市场调研报告1(一)调查背景广告作为一种有偿的、付费的信息传播形式，它利用各种传播媒介把广告内容传播给大众。
同时，广告也是文化价值观念的载体之一，在一定的社会文化环境中就会产生适应这种社会文化环境的广告。
一方面，广告受到特定的社会文化环境的影响，是反映特定社会文化的一面镜子;另一方面，广告本身就是社会文化的一个组成部分，对整个社会文化有着潜移默化的巨大影响。
因此，广告除了宣传具体商品之外，还宣传了特定的社会价值观和文化价值观。
广告所起的作用是重大的，广告的形式众多，电视，平面，杂志，报纸，车载，等等。
同时广告专业要求掌握的只是众多，如文化知识，策划能力，市场营销，文案写作，品牌推广，传播，制作等方面的知识。
广告是一个复杂的专业，涉及的面广，作为一个广告专业的学生需要了解与掌握的知识众多。
中州大学文化与传播学院影视广告专业现今社会的大学生越来越多，大学生面临的压力较大，在找工作时，有许多人找不到与自己的专业相关的工作，了解相关专业的信息很重要，只有这样才能更好的知道自己的学习方向。
广告专业要具备的能力掌握广告学基本理论、基本知识;具有现代广告的策划、创意、制作、发布的基本能力，以及市场调查与营销的基本知识和市场场分析、数据处理的基本能力;熟悉有关广告的政策法规;具有公共关系的基本知识与活动能力;了解中国广告事业的现状与发展趋势，了解外国广告事业的发展动态。
(二)调查目的了解广告行业的现状，知道自己应该学习哪些方面的知识。
了解广告公司对广告专业人才的需求，在招聘时对广告人才的要求，以及其需要掌握的知识及技能，给自己的学习找一个明确的方向。
正文(一)调查方法调查公司：郑州恒为广告策划有限公司，郑州视觉圣火影视制作公司，子昂影视传媒，奥格威文化传播有限公司。
中国汽车业网络行销现状报告与趋势分析doc37
中国汽车业网络行销现状报告与趋势分析中国汽车业正在进入一个爆发式增长的阶段。
有关国际机构研究表明，当人均收入达到1000美元后，轿车需求将进入快速增长期。
2002年我国人均国民生产总值已经接近1000美元，按可比价格计算，增长速度超过了7%，已达到轿车进入家庭的起步阶段。
中国国家经贸委发布的2001年到2005年的汽车工业5年发展计划中提道：“到2005年，中国将诞生2到3家拥有国际竞争力的大型汽车集团。
符合国际标准的汽车销售和售后服务系统将初具雏形。
产品的国内市场份额将超过70%，并有部分产品出口。
形成5～10个具有国际竞争力的汽车零部件实业集团，三大关键零部件制造商的国内市场份额将超过70%，零部件出口产值将达到总量的20%以上”。
从发达国家的汽车工业发展历程来看，汽车的普及、汽车生产水平的提高是在完善的汽车零部件生产和供应系统、规范的维修体系和健全的服务贸易体系（如汽车流通、汽车金融及保险、租赁服务）存在的前提下实现的。
可以说，一套完善的汽车营销体系是现代汽车工业发展的重要内容。
中国汽车业的营销模式呈现多样化的格局。
现存的主要汽车营销模式有五种，即品牌专卖店、汽车交易市场、多品牌销售店、连锁店和网上销售。
汽车品牌专卖店、汽车连锁店、大型汽车交易市场主要集中于大中城市，中小城镇和农村地区大多还是以集贸市场或小型店铺式经营为主体。
目前，国内汽车企业都在整顿自己的营销体系，乘用车甚至商用车的营销体系都在向品牌专卖方向转变，其中多位一体的品牌销售服务店将逐步成为主流。
预计未来中国汽车业将逐步形成以品牌专卖为主，汽车交易市场（有形市场）、连锁经营、网上销售等多种营销方式并存的营销体系。
汽车业网络行销基本情况根据iResearch的统计数据，中国汽车行业网络广告支出从2002年2827万元增长到2004年的20025万元，占汽车行业整体广告支出比例从2001年0.45%增长为2003年1.81%，无论是总量还是比例均呈现逐级跨越式发展势头，突显了中国汽车网络行销市场的日渐成熟和该行业广告主对网络行销方式的认可重视。
汽车行业网络营销发展现状与趋势
汽车行业网络营销发展现状与趋势发布时间：2011-04-28 来源：CR-Nielsen（尼尔森在线研究）作者：CR-Nielsen2011年的到来，汽车行业品牌众多，竞争激烈，国家的相关政策不断鼓励汽车行业厂家进行创新。
汽车制造商开始加快步伐，在市场营销的手法上不断翻新，根据自身的特点进行营销创新，扩大网络营销的新兴渠道。
汽车制造商们在营销过程中，在网站媒体的投放选择、广告内容的设计、网民互动环节等追求差异化竞争。
尼尔森的研究表明，汽车行业网络营销更多地体现出了各个环节的综合性和复杂性，网络营销也更加趋向于线上线下的结合，消费者和厂家的零距离互动。
汽车行业成为了网络营销的主要阵营之一。
汽车制造商的广告投放主要集中在了品牌广告，重点在于品牌类需求和公关需求。
当前汽车行业的网络营销现状分析：当前汽车行业网络广告投放种类较多，涉及普通的展示广告和视频广告等。
根据尼尔森在线研究的ADR产品数据研究发现，不同汽车品牌，根据各自产品的不同，在汽车的性能、质量、节油、内饰等方面进行有针对性的推广。
由于汽车的线下属性较高，大多数的网络营销推广集中在了试驾等方式，且时效性较为突出，网络营销的理念主要为吸引线上用户转移为线下用户的传统实用模式。
2010年以来，汽车网络营销逐渐出现了种类丰富的游戏类、公关视频类，开始借助创新的手段进行自己品牌的推广，借助互联网的泛娱乐化来进行品牌营销的创新。
虽然2010年，企业的互联网营销诞生了诸多了创新尝试，某汽车企业的微博营销，粉丝群体短时间迅速增加；网上拍卖汽车，进行网络事件营销；汽车的SNS营销案例等，确实为汽车企业带来了收益，但是当前中国汽车行业的网络营销还远未成熟，大部分的汽车制造厂家在互联网上还处于尝试阶段，网民的吸纳力度不够，长期的用户维系仍显不足，阶段性的新产品推广占据主流，没有形成长期黏性和延长网民的关注度。
互联网是未来的媒介主流，汽车消费者绝大多数都是网民群体，如何在互联网上进行网络营销，从而引导网民真正的消费，将会是汽车制造商长期研究的课题。
2025年新汽车营销工作计划(二)
- 人才培养与团队建设，提升组织效能。
五、预期成果与结语
1. 预期成果：
- 实现新汽车销量目标，同比增长20%。
- 拓展销售及售后服务网点，覆盖更多潜力市场。
- 客户满意度提升至90%以上，客户忠诚度达到80%。
- 新能源汽车销量占比达到30%，品牌在新能源市场取得竞争优势。
4. 新能源汽车市场开发：加大对新能源汽车的政策宣传和市场营销力度，购车优惠、充电服务等一站式解决方案，促进新能源汽车的销售。
5. 线上线下融合营销：加强电商平台合作，提升线上购车体验，实现线上线下一体化的营销策略。利用大数据分析客户需求，精准推送营销信息，提高转化率。
6. 销售团队建设：提升销售团队的职业技能和团队协作能力，开展定期培训，设立销售激励机制，提高销售人员的工作积极性。
- 开展市场调研，确定新能源汽车市场推广策略。
2. 第二季度（4-6月）：
- 推进销售网络拓展，完成新网点选址及建设。
- 优化售后服务流程，提高客户满意度。
- 启动新能源汽车市场推广活动，加大政策宣传力度。
3. 第三季度（7-9月）：
- 对上半年营销工作进行总结，根据市场反馈调整营销策略。
- 加强线上线下融合营销，提高线上销售业绩。
- 人才团队建设：培养一支具备专业素养、能应对市场变化的销售和售后服务团队，吸引和留住优秀人才是工作难点之一。
- 跨界合作与联盟：在跨界合作中，如何实现资源整合与优势互补，避免合作风险，确保合作效果。
四、工作时间安排
第一季度（1-3月）：
- 完成品牌宣传计划的制定，启动线上线下广告投放。
- 对销售团队进行产品知识及销售技巧培训，提升团队专业能力。
汽车网络媒体营销价值分析报告
02
汽车网络媒体营销价值体现在 品牌传播、销售促进、市场调 研、客户服务等多个方面。
03
网络媒体营销的挑战包括数据 安全、隐私保护、广告效果衡 量等问题。
建议与展望
优化广告内容和形式，提高广告效果和用户体验。 结合移动端和线下渠道，实现全渠道营销和客户服务。
加强数据保护和隐私保护，确保信息安全和用户权益。 加强与用户的互动和沟通，提高用户参与度和忠诚度。
02
汽车网络媒体营销概 述
汽车网络媒体营销的概念
汽车网络媒体营销是指利用互联网平台和数字化媒体工具， 开展汽车产品或服务的营销活动，以实现企业营销目标的一 种新型营销方式。
它以互联网为主要传播渠道，借助网络媒体的广泛覆盖和高 效传播优势，通过文字、图片、视频等形式，向目标受众传 递汽车产品或服务的信息，以提升品牌知名度、促进销售、 增强消费者忠诚度。
汽车网络媒体营销 价值分析报告
2023-11-09
contents
目录
• 引言 • 汽车网络媒体营销概述 • 汽车网络媒体营销价值分析 • 汽车网络媒体营销案例分析 • 汽车网络媒体营销的未来趋势与挑战 • 结论与建议
01
引言
研究背景与意义
01
02
03
随着互联网技术的快速发展，网络媒 体已经成为人们获取信息、交流意见 的重要渠道，尤其在汽车行业，网络 媒体营销的价值日益凸显。
高效性
汽车网络媒体营销具有高效 性，能够实现信息的快速传 播和精准定位，提高营销效 率和效果。
汽车网络媒体营销的产业链
产业链上游
主要由汽车制造商、经销商、零部件供应商等组成，负责生产和提 供汽车产品或服务。
产业链中游
主要由网络媒体平台、广告代理商、公关公司等组成，负责提供营 销策略、创意设计、广告投放等营销服务。
汽车出行类互联网企业广告营销报告
总结
• 随着汽车市场的火爆，围绕汽车展开的一系列互联网产业都得到充足的发 展。 • 汽车交易目前是汽车出行类互联网企业中，发展较为壮大的一类。同时， 汽车保养、出行导航等互联网服务也逐渐进化完善。 • 汽车出行类互联网企业的广告投放重点仍旧在商务楼宇视频与电视媒体， 另外由于电台受众与汽车使用者的吻合度高，电台媒体也成为汽车出行类 互联网企业的重要宣传渠道之一。
汽车出行类互联网企业广告分月花费同比增幅
数据来源：CTR市场研究-媒介智讯 统计范围为2016年1-4月广告花费前200的互联网产品（剔除游戏）
广告投放区域
• • 一线城市是汽车出行类互联网企业广告投放的重点区域。 导航软件在湖南卫视和二线城市的电台如成都交通广播等投放的广告较 多。
汽车出行类互联网企业各级别城市广告花费占比
学车
买车
用车
养车
车轮考驾照 猪兼强网校
瓜子二手车直卖网 人人车网 优信二手车网 车置宝网 车享网
出行： 易到用车网 汽车超人APP
数据来源：CTR市场研究-媒介智讯 统计范围为2016年1-4月广告花费前200的互联网产品（剔除游戏）
5
花费占比 63.8% 6.2% 1.6% 0.7% 0.6% 10.2% 7.2% 1.2% 2.4% 1.0% 1.5% 0.8% 0.7%
网络营销总结报告7篇
网络营销总结报告7篇篇1一、背景与目标随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广和品牌建设的重要手段。
本次网络营销活动旨在提高公司品牌知名度，扩大市场份额，增加销售收益。
通过网络平台的多样化推广，吸引潜在客户，提升客户满意度和忠诚度。
二、营销策略实施1. 社交媒体营销（1）在主流社交媒体平台开设官方账号，定期发布动态，展示产品特点与企业优势。
（2）与意见领袖合作，发布产品评测和推荐，扩大品牌影响力。
（3）举办线上互动活动，吸引用户参与，提高品牌曝光度。
2. 内容营销（1）撰写高质量的博客文章，分享行业知识和专业见解，树立行业权威地位。
（2）制作视频教程和案例分享，为用户提供产品使用指导，增强客户粘性。
（3）定期更新网站内容，优化搜索引擎排名，提高网站流量。
3. 搜索引擎营销（1）优化关键词布局，提高网站在搜索引擎中的排名。
（2）运用搜索引擎广告（SEM）策略，增加点击率和转化率。
（3）与搜索引擎合作，开展关键词广告推广和精准营销。
4. 电子邮件营销（1）收集潜在客户邮箱信息，发送定制化的电子邮件推广。
（2）定期发送优惠活动和新品信息，提高用户参与度。
（3）运用邮件自动回复功能，提高客户服务效率。
三、营销活动成效分析1. 流量统计与分析（1）通过网站分析工具，实时监测网站流量和来源，分析营销活动效果。
（2）统计社交媒体平台的数据，评估各平台的影响力。
（3）分析用户行为路径和转化率，优化营销策略。
2. 营销成果评估（1）通过销售额、客户数量等关键指标，评估营销活动的整体效果。
（2）对比营销活动前后的数据变化，量化营销成果。
（3）收集用户反馈，评估营销活动的满意度和忠诚度提升情况。
四、挑战与对策1. 市场竞争激烈：加强差异化营销，突出品牌特色，提高竞争力。
2. 用户需求多样化：深入了解用户需求，提供个性化产品和服务，满足客户需求。
3. 营销成本上升：优化营销预算分配，提高投入产出比，实现精准营销。
4. 数据分析和技术应用：加强数据分析和技术应用能力，提高营销决策的科学性和精准性。
汽车经销商媒体广告投放分析报告
主要结论总结
媒体广告投放策略需根据市场变化及 时调整，以适应消费者需求和行业趋 势。
汽车经销商在选择媒体平台时，应注 重平台的受众群体和内容质量，而非 单纯追求广告曝光量。
社交媒体平台在广告投放中具有越来 越重要的地位，应加强与平台合作， 提高广告的互动性和转化率。
下一步行动计划
针对不同媒体平台制定具体的广 告投放策略，以提高广告效果。
02
在竞争激烈的市场环境中，汽 车经销商需要了解如何在不同 的媒体渠道上进行有效的广告 投放。
03
本报告旨在分析汽车经销商在 媒体广告投放方面的现状和趋 势，为他们在制定广告策略时 提供参考。
报告目的
01
评估汽车经销商在各类媒体上的广告投放效果。
02
分析不同媒体渠道对汽车销售的影响。
探讨汽车经销商如何优化媒体广告投放策略以提高销售业绩。
03
定义和范围
本报告所指的“媒体”包括电视、广 播、平面媒体、互联网和社交媒体等 。
VS
报告范围涵盖了国内外主要汽车品牌 和经销商在各类媒体上的广告投放情 况。
02
CATALOGUE
汽车经销商媒体广告投放现状分析
广告投放类型分布
1 2
电视广告
电视媒体仍然是最主要的广告投放渠道，能够覆 盖广泛的受众群体，尤其是家庭观众。
优化广告投放策略
目标市场定位
明确目标市场，把握消费者需求，根据不同人群的消 费习惯和喜好进行广告投放。
广告渠道选择
结合目标市场的特点，选择合适的广告渠道，包括电 视、广播、报纸、杂志、互联网等。
广告创意设计
根据产品特点和目标市场需求，设计具有吸引力和创 意的广告，提高广告的点击率和关注度。
2020年中国网络广告监测系列报告：新市场环境下的汽车营销
春节 -20.6%
疫情
复工复产, 市场略有
复苏
疫情好转, 政策利好,
市场回暖 明显
-2.6%
160.7
-47.2%
153.6
新冠疫情结束后中国居民私家车的 添置/置换需求变化
确定决心，一定会买 提高了想买的意愿
14.2%
45.2% 31.0%
-81.7%
106.6
不变/不确定
43.5%
2020.1
22.4 2020.2
0.16
0.12
257.5% 213.0%
7.72
0.76
-1.4% 60.3%
0.10 0.05
焦点图
屏广告
寸广告 片广告 流广告 幅广告
Байду номын сангаас
寸广告 寸广告 钮广告
体广告
全 横幅大尺 视频贴
信息
网 方形大尺 纵式大尺
按 播式富媒
长
正
长
插
投入指数（亿）
同比增长率（%）
车网站 户网站 游网站 商网站
汽
门
旅
2020.3
2020.4
降低了想买的意愿
7.1%
丧失兴趣，完全不想买了
4.2%
销售量（万辆）
同比增长率（%）
用户占比（%）
来源：中国汽车工业协会。
来源：艾瑞咨询《疫情影响下的用户消费指数趋势报告》。
©2020.6 iResearch Inc.
©2020.6 iResearch Inc.
3
摘要
汽车市场环境和经济形势压力之下，交通类广告主展示类广告投放更加谨慎，2020年1-4月总投入指数 01 同比负增长超过30%，2月同比降幅高达41.6%，创新低。
国内广告数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着我国经济的持续增长和互联网技术的快速发展，广告行业在我国市场中的地位日益重要。
本报告通过对国内广告市场的数据分析，旨在揭示广告行业的现状、发展趋势以及存在的问题，为广告行业的相关企业和从业者提供参考。
二、数据来源及分析方法1. 数据来源本报告数据来源于国家统计局、中国广告协会、艾瑞咨询、易观智库等权威机构发布的广告行业相关数据。
2. 分析方法本报告采用统计分析、趋势分析、对比分析等方法，对国内广告市场的发展现状、趋势和问题进行深入剖析。
三、国内广告市场现状分析1. 广告市场规模近年来，我国广告市场规模持续扩大。
据国家统计局数据显示，2019年我国广告市场规模达到9486亿元，同比增长7.9%。
预计未来几年，我国广告市场规模将继续保持稳定增长。
2. 广告行业结构从广告行业结构来看，我国广告市场主要由电视、报纸、杂志、户外、网络、移动等媒体构成。
其中，电视广告占据市场主导地位，其次是网络广告。
随着互联网的普及和移动设备的广泛应用，网络广告和移动广告市场份额逐年提升。
3. 广告市场地域分布我国广告市场地域分布不均，一线城市和部分二线城市广告市场规模较大。
随着我国城市化进程的加快，三四线城市及以下地区的广告市场潜力巨大。
四、国内广告市场发展趋势1. 广告市场持续增长在经济稳定增长和消费升级的背景下，我国广告市场将持续保持增长态势。
随着新兴媒体和技术的不断涌现，广告市场将迎来更多的发展机遇。
2. 数字化、智能化趋势明显互联网、大数据、人工智能等技术在广告行业的应用越来越广泛，数字化、智能化趋势日益明显。
未来，广告行业将更加注重数据分析和用户画像，实现精准营销。
3. 跨界融合加速广告行业与其他行业的跨界融合将成为常态，如广告与电商、内容、娱乐等领域的结合，为广告市场带来更多创新和机遇。
4. 移动广告市场潜力巨大随着智能手机的普及和移动应用的不断丰富，移动广告市场将保持高速增长。
未来，移动广告将成为广告市场的重要增长点。
2021年中国汽车电商行业发展回顾及未来发展趋势分析
2021年中国汽车电商行业发展回顾及未来发展趋势分析一、汽车产销量2020年以来，受持续出现的新冠肺炎疫情和车载芯片供应短缺双重“利空”影响，全球汽车市场的发展陷入了低谷期。
作为汽车保有量最多的国家，中国在过去很长一段时间里，都扮演着世界汽车产业前行“火车头”的角色。
汽车工业作为国民经济支柱产业，在这一年充分得到国家的高度重视。
尽管遭受芯片短缺及原材料价格持续高位等不利影响，但企业活力依然得到显著增强，市场消费需求继续呈现提质升级趋势，汽车产销总体依然保持了稳定增长，2021年，全国汽车产销分别实现2608.2万辆和2627.5万辆，同比分别增长3.4%和3.8%。
2021年我国新能源汽车产销分别完成354.5万辆和352.1万辆,同比均增长1.6倍,市场占有率达到13.4%,高于上年8个百分点。
在未来的一年，新能源的憧憬更大。
国务院近日印发的《“十四五”节能减排综合工作方案》明确，在公共机构能效提升工程方面，率先淘汰老旧车，率先采购使用节能和新能源汽车，到2025年，新能源汽车新车销售量达到汽车新车销售总量的20%左右。
据中汽协预测，2022年我国新能源汽车产销量有望突破500万辆，提前3年完成新能源汽车销量500万辆的任务；2022年同比2021年销量将翻近一倍。
二、汽车电商行业发展现状及趋势1、汽车电商产业链目前，我国汽车销售市场可以分为线上、线下两种渠道。
线下渠道依然以主流模式4S店为主，同时还包括汽车经销商主导的多品牌集合销售门店、汽车电商实体门店等。
线上渠道包括新车电商、二手车电商等。
汽车电商是卖家与买家通过互联网的技术和手段，完成汽车售后各项服务的交易流程，提高汽车后服务的流通效率，降低流通成本，实现汽车后服务的在线化，便捷化和扁平化。
汽车电商产业链主要由综合类：拼多多、京东、天猫；C2C类：瓜子二手车、人人车、车猫、好车无忧、二手车估价、毛豆新车、华夏二手车；C2B类：车置宝、迈迈车、天天拍车、车享二手车、车开新二手车、车小胖、车速拍、惠买车；B2C类：优信、优车诚品、淘车、车王二手车、卖好车、海淘车、团车网；B2B类：大搜车、开思、中驰车服、三头六臂、优信拍、好汽配、车行168、弹个车；O2O类：福佑卡车、车蚂蚁、途虎养车、汽车之家、养车无忧、易车网、花生好车、273二手车、花生好车。
2024年汽车营销策划方案（四篇）
2024年汽车营销策划方案____年汽车营销策划方案引言：随着社会经济的不断发展，汽车已经成为现代人的日常交通工具之一。
汽车产业也越来越成熟，市场竞争日益激烈。
为了在____年继续保持竞争优势，本文将提出一系列的汽车营销策划方案。
1. 品牌定位和传播品牌定位是汽车营销的重要一环。
在____年，我们的目标是成为一家以可持续发展为核心价值观的汽车制造商。
我们将注重环保和智能化技术的研发和应用，推出更多的电动汽车和智能驾驶技术。
我们将通过多种渠道，如广告、社交媒体、公众演讲等，向消费者传达我们的品牌价值观，以吸引他们对我们的品牌产生兴趣和认同。
2. 产品开发和创新在____年，我们将加大对产品开发和创新的投入。
我们将推出一系列的电动汽车，以满足日益增长的环保意识和对节能减排的需求。
我们还将加大对智能驾驶技术的研发和应用，提升用户体验。
此外，我们将注重设计和品质的提升，使产品更加具有吸引力，以留住现有客户并吸引新客户。
3. 渠道拓展和网络营销为了扩大市场份额，我们将加大对渠道拓展和网络营销的投入。
我们将与各大汽车经销商合作，扩展线下销售渠道。
同时，我们将加大线上销售和网络营销的力度，通过电子商务平台和社交媒体等渠道，提高品牌曝光度和销售额。
我们还将加强客户关系管理，通过客户关怀活动和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
4. 市场调研和数据分析通过市场调研和数据分析，我们将深入了解消费者需求和行为，以做出更准确的决策。
我们将通过市场调研，了解消费者对新产品和技术的偏好和态度。
同时，我们将收集和分析大量的数据，以优化销售和营销策略。
通过数据分析，我们将发现潜在客户和市场机会，并制定相应的营销计划。
5. 品牌合作和活动推广在____年，我们将积极与其他品牌进行合作，以提升品牌知名度和影响力。
我们将与其他优质品牌进行跨界合作，通过互利共赢的方式，共同推出创新产品和服务。
我们还将参加各种行业展览和活动，通过展览和演讲等方式，向业界和消费者展示我们的品牌实力和产品优势。
汽车行业数字化转型报告2021 -国双
数字工厂 精益制造升级 生产质量管理
• 生产过程实时可视化 • 生产设备的动态预测模型 • 全生命周期质量管理
2021 Gridsum Corporation. All rights
17
reserved
• 基于分布式数控系统和生产过程管理软件，搭建数字化工厂，生产可视化消除车间信息黑箱。 • 数字功能包含生产流程的数字化管控以及系统设备运营数据监测，使系统间协作能力大为提高，提高生产效率。 • 生产车间实时监控大屏从整体到局部实现工厂的24小时动态监控，移动看板随时了解各地工厂生产运营情况。
汽车市场快速成长
以1994年我国开始全面进入市场经济建设 为标志，我国的汽车产业将建立成国民经 济支柱产业。
汽车市场持续增长
2012年以来，我国新能源轿车技术进入快 速发展阶段，产业化水平居世界第二位。 从“十三五”开始，我国新能源汽车产业 将从起步阶段进入加速阶段。
2021 Gridsum Corporation. All rights
2021 Gridsum Corporation. All rights
3
reserved
年轻化
个性化
智能化
汽车电商行业用户年龄画像
22.6%
28.6%
17.4% 23.3% 8.1 %
11.7% 16.0% 21.6%
36.4%
14.2%
年轻消费者汽车造型元素偏好
83.3% 66.7% 66.7% 50.0% 25.0%
透明化现场管理体系 规范工厂业务流程
• 生产完成营销用车 • 获得环保认证
10. 车型投放
• 批准安全概念提供新车用于 客户展示
2021年中国汽车营销研究报告
高的营销价值。Leabharlann 汽车厂商营销策略变化“从广到精”
“从公到私”
广撒网
看重曝光量，对象 大而全，有效曝光
差，转化率低
精准营销
以数据及技术驱动， 精准触达目标用户，
提升转化率
公域流量
流量费用攀升，用 户质量下降，营销
效果逐步降低
建立品牌私域
吸引品牌核心用户， 逐步扩大用户圈层，
营销价值突出
汽车营销多元化特征
跨界营销的典型玩法及特征
揽胜X马术
体育
路虎赞助2019年在法国诺曼底 举行的世界马术运动会。 是世 界上最盛大的马术运动会，与 高端的赛事跨界合作也会提升 自身品牌调性。
电竞
MGX哔哩哔哩电竞
选择与年轻人紧密链接的B站 合作，瞄准年轻群体，通过 “新玩伴”、“新玩法”和 “新生态”三个方向共同步入 年轻市场。
• 包括营销管理、活动管理和用 户关系管理在内的一站式数字 营销管理平台
• 为经销商提供数据导入，数据 管理，数据分析，营销培训等， 帮助经销商实现透明化管理
汽车厂商典型营销玩法与特点
营销方式多元化，满足车企分阶段、差异化需求
面对存量时代的挑战，单一的营销模式已经难以满足品牌传播及销量转化的需求，因此汽车品牌需要通过不同营销方式的 结合，来服务品牌、车型的不同阶段性营销需求。高曝光媒介搭载内容营销和场景营销，为品牌宣传造势助力；内容营销 与跨界营销，帮助品牌破圈，实现品牌IP的打造；圈层营销通过对圈内用户的运营，帮助品牌培养“死忠粉”。
相比于对于单一产品的 热爱，这类人群对于品 牌理念高度认同，对于 品牌发展有高度热情。 更像是伴随品牌成长的 “亲妈粉”，会组织更 多社会性活动，有很强 的归属感和存在感。
广告策划之汽车市场调查报告
广告策划之汽车市场调查报告广告策划书北京晓晓汽车有限公司策划人：王晓霞2004．12前言北京晓晓汽车有限公司是1999年成立的一家上市公司，以生产销售微型轿车为主，兼有微型客车等。
成立至今，公司做了展望，认为以中国的国情，将来必定以微型车为大发展方向，微型车必定会占有汽车大部分市场。
事实果然如此，公司刚成立就进入微型车的高速发展阶段，据统计，2002年我国排量1.3升及以下产品的总销量达100万辆以上，其中1.0升及以下产品（含微型客车、微型货车）销量达96万辆以上。
（其中1.0升及以下产品）占总销量的96.3%，而晓晓汽车有限公司也在此潮流中受益，搭上了便车。
但最近一段时间，微型车市场渐减小，种种原因影响着微型车的发展。
晓晓汽车公司因是新公司，在竞争中处于劣势，在性能和技术问题上无法与其它微型轿车对手相抗衡，就先败下阵来。
但本企业并未一蹶不振，经过一年多的市场调查和整顿，新近推出一新型轿车，晓晓２号（xx--2），因其外型、性能、安全性、动力、价格等方面都有一定优势，被本公司看好，指望能通过晓晓２号打开微型车新市场，并提高企业的知名度和美誉度，进行品牌竞争，并与一些品牌形成竞争，特进行本次广告策划，本次策划将为“晓晓２号”微型汽车塑微型轿车的新观念、新形象。
本次策划书结构如下：@ 市场分析：国家宏观经济情况，汽车业整体市场及微型车发展的制约因素、有利因素、消费者情况、文化背景。
@ 产品分析：产品的外型、性能、安全性、产品定位@ 竞争对手分析：@ 广告策略：广告目标定位、诉求、表现等。
@ 媒介策略：媒介组合@ 广告预算：目录一、市场分析（一）国家宏观经济情况（二）汽车总市场分析（三）微型轿车发展的优势（四）微型车发展的限制性因素１、银行政策先后出台２、普及型的诱惑３、二手车的竞争４、微型车本身的局限性（五）文化氛围二、消费者分析（一）现有消费时尚（二）消费者收入与购车（三）年轻家庭三、产品分析（一）微车特点（二）“晓晓２号”具体性能（三）竞争对手产品分析（四）产品定位（五）产品分析总结四、竞争对手及状况分析五、广告策略（一）广告目标（二）目标市场策略（三）产品定位策略（四）广告定位（五）广告诉求策略（六）广告表现策略六、媒介策略（一）对象媒体接收习惯（二）媒体组合策略（三）媒体选择策略七、广告计划八、公关营销策略（一）目的（二）活动策划九、广告策略预算（一）广告策划费（二）广告创意（三）媒体购买（四）广告策划书文本费（五）总计十、广告效果预测评估（一）广告效果的预测（二）广告效果的监控十一、实施策略（一）导入时机（二）实施计划（三）总结0一、市场分析（一）国家宏观经济情况加入ＷＴＯ后，中国经济渐与国际接轨，全国ＧＤＰ今年发展速度是８％，中国经济朝着健康、持续的方向发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
TOP广告主：投放前三甲未变, 但缩投明显; 国产品牌积极发
力涌入前列, 在TOP15广告主中的投入指数占比翻倍至34%
从广告主投放情况来看，对比2018年至2020年1-4月的投入指数发现，投入指数前三甲依旧是上汽通用、上汽大众汽车和 一汽大众，但其投入指数明显下降。与之形成明显对比的是一汽轿车、长安汽车、长城汽车等国产汽车，在新产品宣传上 的积极发力促使其整体投入指数同比大幅增长。
31.0%
45.2%
-81.7%
106.6
不变/不确定
43.5%
22.4
2020.1
2020.2
销售量（万辆）
2020.3
2020.4
同比增长率（%）
降低了想买的意愿
7.1%
丧失兴趣，完全不想买了
4.2%
用户占比（%）
.
.
.
..
.
.
.
..
摘要
汽车市场环境和经济形势压力之下，交通类广告主展示类广告投放更加谨慎，2020年1-4月总投入指数 01 同比负增长超过30%，2月同比降幅高达41.6%，创新低。
以更亲近的方式与之互动对话，从而实现品牌形象焕发年轻力。
汽车广告投放数据分析
1
汽车网络营销观察
2
汽车品牌营销典型案例分析
3
汽车展示广告投放榜及KOL合作推荐榜
4
5
交通行业展示类广告投放情况
投入指数：交通行业展示类广告投放同比持续负增长, 2月受 疫情影响达到新低
汽车市场环境和经济形势压力之下，交通类广告主展示类广告投放更加谨慎，2020年1-4月总投入指数同比负增长超过 30%，2月同比降幅高达41.6%，创新低。
历冲击后，恢复和回归稳定，随着疫情好转、复工复产，虽然销售量依旧同比下降，但市场恢复性增长趋势已显现。根据
《疫情影响下的用户消费指数趋势报告》显示，45.2%的受访者表示疫情后有购车/换车意愿，汽车消费有望在未 来迎来大
步增长。对汽车行业来说，在消费者重度线上数字化的环境下，2020是行业加速改革的一年，也是品牌需要近谋 远虑，明
9.3
9.4
7.8
10.3 9.2
8.5
8.2
8.1
9.0
10.7 9.4
7.5
8.3
5.9 4.6
2019.1 2019.2 2019.3 2019.4 2019.5 2019.6 2019.7 2019.8 2019.9 2019.1 2019.112019.12 2020.1 2020.2 2020.3 2020.4
但2020疫情不可抗因素，综艺合作减弱。 • 汽车品牌综艺节目赞助偏好越发显著，生活观察类（eg.《奇遇人生》）与才艺竞演类节目（eg.《创
造营2019》）占比大幅增加，成为品牌赞助首选。
内容营销是诸多品牌青睐的向消费者传递品牌形象的行之有效的手段。汽车内容营销从单一KOL内容生 03 产向多元场景融合，诸如专业汽车垂直KOL短视频发声、综艺节目赞助、新车上市直播发布会等，通过
投入指数（亿）
同比增长率（%）
交通行业展示类广告投放情况
广告形式：焦点图广告逆势突围，188%超高同比增速位居第 一，主要投放媒体集中在汽车垂直网站
在交通行业展示类广告持续缩投的情况下，广告主对焦点图广告颇为倚重，以188%的超高同比增速位列第一广告投放形 式，其中89.4%的投放集中在汽车垂直网站。
有温度的情感交流，实现场景、内容、社交、流量全覆盖，强化品牌认知、促进营销效能最大化。
04 疫情之下, 直播成为车企维持汽车品牌宣传曝光的重要手段和导流工具，汽车直播带品牌大于带货。
年轻化是每个车企不可忽视的营销议题。在品牌年轻化策略中，汽车品牌通过在B站等年轻用户群体聚集 05 平台发布新车、年轻偶像代言、参与目标受众为年轻人的赛事等方式，用他们喜闻乐见的方式和语言、
2019年1月-2020年4月交通类展示广告投入指数及同比增长率
24.6%
27.1%
12.4%
15.8%
-6.4%
1-4月：同比-31.6%源自-24.6% -25.8% -32.4% -31.7% -35.7% -36.9% -35.8% -36.2% -41.6% -19.9% -30.9%
12.0
确短期销售目标及长期品牌建设重要的一年。
2020年1-4月全国乘用车销售规模
春节 -20.6%
疫情
复工复产, 市场略有 复苏
疫情好转, 政策利好, 市场回暖 明显
-2.6%
160.7
-47.2%
153.6
新冠疫情结束后中国居民私家车的 添置/置换需求变化
确定决心，一定会买 提高了想买的意愿
14.2%
2020年1-4月交通类展示广告TOP10广告形式投入指数及同比增长率
焦点图广告的媒体分布
188.4%
8.64
79.3%
-30.0% -54.6%
-59.1%
-29.4%
-62.6%
-37.9%
-45.5% -88.2%
4.51
4.17
3.45
1.98
1.66
1.48
0.23
0.16
0.12
257.5% 213.0%
中国网络营销投放监测系列报告
新市场环境下的汽车营销
2020年
前言
疫情阴霾渐散, 政策利好助汽车销售呈恢复性增长趋势; 国民
购车需求显著, 或将在不久后迎来消费热潮
黑天鹅事件总会对特定行业造成一定的负面影响，在超长春节假期及新冠疫情的综合影响下，让本就下行的车市雪上加霜，
根据中国汽车工业协会数据，2月全国乘用车销售规模呈断崖式下滑，同比更是达到81.7%负增长。但市场最终也会在经
7.72
0.76
-1.4% 60.3%
0.10 0.05
焦点图
全屏广长告横幅大尺寸广告视频贴片广告 信息流广告
网幅广正告方形大尺寸长广纵告式大尺寸广告 按钮广插告播式富媒体广告
投入指数（亿）
同比增长率（%）
汽车网站 门户网站 旅游网站 电商网站
投入指数（亿） 同比增长率（%）
交通行业展示类广告投放情况
2018-2020年1-4月交通类展示广告投入指数TOP15广告主
• 广告主对焦点图广告颇为倚重，以188%的超高同比增速位列第一广告投放形式，其中89.4%的投放集 中在汽车垂直网站。
• 国货崛起，国产汽车品牌在新产品宣传上积极发力, 在TOP15展示类广告投放广告主中的投入指数占比 翻倍至34%。
虽然汽车展示类广告呈逐年缩投趋势，但这并未影响汽车品牌在综艺节目植入的投放，2019年汽车品牌 02 网综节目赞助呈现明显增长之势，且各季度赞助节目数（36个/年）和品牌数（33个/年）均高于去年。