保险之八大销售异议处理分享

听说保险公司理赔很困难
• 保险公司如果不理赔早就关门了，只有有了理赔 老百姓才会去买保险你说是吗？其实您要是办理 过理赔您就不会这样说了，只要提供相关的资料， 手续齐全，你在投保的时候如实告知了你的情况， 正常件的理赔10个工作日就可以办好。这是公司 的承诺，也是公司赖以生存的基础，您尽可以放 心。
医疗费我出得起，不用买保险
我知道您很有钱，但是这些钱也一定是您辛勤工作 赚来的，可是您想过没有，如果真是生病住院了， 是用您自己的钱支付巨额的医疗费呢还是现在支 付一小部分保费让保险公司为您支付，哪一个更 有利于您？
下岗了，没钱买保险。
• 那就更需要买一份保险，您想以前在单位工作， 医药费单位可以报销，现在就全靠自己了，每天 一元钱就可以拥有一份很好的保障，这样不就解 决后顾之忧了吗？
我有社保，不需要商业保险
• 太好了，但是您也知道社保只能保障基本费用，超过封 顶部分就不能再报销了，而且我们这个保险和社保也不 冲突,刚好是社保一个很好的补充。我们的世纪XX理赔无 需原始发票，与社保不发生任何冲突。社保报销医药费， 我们报销营养费，不是更好吗？当你的医疗费用超过了 社保的封顶线时我们的《世纪XX个人住院医疗》也可以 是你的最好的保障，就拿我们成分最大的赔案“罗洋” 的情况来说吧……所以我们还是要对自己有一个更好的准 备。
等过一段时间再说
• 没有新衣服穿，也可以出门。没有新房子老房子 一样住。今天停电回头要来。但一天没保险，小 心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，可 能一家大小长期没新衣穿，没新房子住，甚至没 钱交水电费。
没钱，付不起保险费
• 也许你付不起保险费，但有一个情况可以参考。现在许 多企业不太景气，不久前还月收入3000—5000元的工人， 突然降到2000—3000元的月收入水平，这个时候是不是 这一家大小不吃wenku.baidu.com呢？何况保险费一般只占你月收入的 很小一部分，手一紧保险费也就有了。你年缴费有困难， 还可以采取月存，你看一个月存300元还是500元？
以前没有买健康保险都过了,现在何必要买?
目前,我国有相当的家庭都是独生子女家庭。想想看，以前大家庭的互助力量现不 存在了。每个人都要买房子、车子，都有一堆负债，遇到困难，恐怕有心也都 爱莫能助。至于物价高涨、费用扩张、赚钱不易更不在话下，若是小家庭中的 夫妻有一人出事，另一个将如何是好？所以健康保险其实可以作为社会转型中 的辅助工具，只要大家把以往互助的费用那一点点来买成保险，社会问题、家 庭问题自然就会少一些，您说是不是……以前没有买健康保险，是因为保险的观 念不普遍，然而随着社会转型的加速，保险观念也逐渐兴起，人们更多的机会 了解保险的真正用意，保险也成为必需品，加上专业人员的服务。使保障更加 稳定。所以，保险是必要的，以我专业的服务，我相信你会方心的投保，对不 对。
保险
之
我现在身体健康，不需要买保险
• 现在医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，在他们还 没有进医院之前的想法也跟您一样，如果这个时候我们 一起去问他们：现在买保险要不要？99%的人一定说要， 问题是,他们想保我们已经没办法帮助他们了，生病和意 外是人的一生中一定会发生的，问题是没有人知道什么 时候发生。