家居建材行业传统的营销方式

家居建材行业传统的营销方式

接下来我们继续讲解建材家居营销课程，那么今天主要讲的内容是门店目前的营销手段。

老板问导购员，这个月怎么卖成这样啦？你猜导购员会怎么回答你？没客人！这回答是不是很绝啊？让你哑口无言没话可接，所以一个零售店老板如果解决不了客流量的问题，你不但控制不了销售，你甚至控不了控制不了员工，于是呢，你就千方百计的去提升客流量，传统的动作有这么几种：第1个就是打广告，那你会发现广告根本打不起，广告是零售行业的奢侈品，烧钱的速度远高于赚钱的速度，而你永远难以评估广告的实际价值。

那么接下来怎么办呢？好吧，就是跑小区。刚需小区，你一旦进去，激烈的竞争会废掉你所有的武功，你只能拼价钱，然后被拼到血本无归。而高端小区因为业主不急着入住，所以业主很难集中，你根本见不到人，能把你活活耗到崩溃！所以请永远记住你是坐商，行商不是你擅长的事情，能把客人引到你的店里来才是最靠谱的事情。

那么好，那现在在商场里边做点工作吧，那就异业联盟吧，那异业联盟的出发点不错，他把上下游的品牌整合了，然后通过联单让利，引导顾客购买。但是实际的经验告诉我，越上游的品牌越沾光，而下游的品牌效果就不太好，为什么呢？因为对于消费者来说置家的过程很难把握，所以需要逐个阶段完成，那这样才能深思熟虑，所以在购买地板的阶段，他没有多余的脑子去考虑壁纸的事情，家具和软装就更别提了。

有一个很重要的认识，就所有促销活动的成果，只能为你将意向客户和订单客户变现，它其实很难带来新的客户，更难让新客户瞬间成交。你会发现当你通过促销做出一个销售高峰时，下个月立马进入低谷，因为你的客户储备跟不上！而且促销活动的效果都是锐减的，因为满大街都在做活动，不是吗？以上就是我对目前家居营销手段的分析，如果你听得明白，你就会知道这是多么痛的领悟，不过痛了也好，不痛苦不开悟，智慧往往就在痛苦之后。