健力宝的营销渠道规划
健力宝的营销活动策划方案
健力宝的营销活动策划方案一、活动背景分析健力宝是一款著名的功能性饮料，具有提神醒脑、增强体力等功效，深受广大年轻人的喜爱。
然而，在市场竞争激烈的背景下，健力宝需要不断进行创新，以保持品牌的活力和竞争力。
因此，本次策划将从产品升级、品牌推广、线上线下联动等多个角度出发，以达到提升品牌知名度、用户满意度和销售额的目标。
二、活动目标设定1. 提升品牌知名度：通过本次营销活动，让更多的人了解健力宝，并加强对其功能性饮料定位的认知。
2. 增加用户数量：吸引更多的消费者购买健力宝，扩大市场份额。
3. 提高用户满意度：通过了解用户需求、推出个性化产品等方式，提升用户体验和满意度。
4. 增加销售额：通过提高产品销售量，实现销售额的增长。
三、活动主题与创意活动主题：健力宝，“力”在你身边！活动创意：通过呼吁年轻人积极追求梦想，发挥潜能，以健力宝为帮助者，鼓励他们在生活中充满力量和活力。
四、活动策略与实施方案1. 产品升级为了提升品牌知名度和用户满意度，健力宝可以考虑推出新口味，满足不同消费者的口味需求。
例如，推出更偏向女性消费者的低糖、低卡路里系列；推出根据地域口味特点设计的地方特色口味。
此外，可改进包装设计，使其更加符合年轻人的审美需求，提高产品的吸引力。
2. 品牌推广a. 线上推广① 社交媒体推广：与知名的社交媒体达人进行合作，邀请他们分享自己与健力宝的故事和使用心得，通过内容营销吸引粉丝。
② 网络直播推广：与健康和运动领域的知名网红合作，在直播中介绍健力宝的功效，并推出限时优惠活动，吸引观众购买。
③ 品牌合作：与有共同目标和定位的品牌合作，共同举办线上活动或推出联名款产品，以提高产品曝光度和影响力。
b. 线下推广① 高校推广：在各大高校组织体育赛事并合作进行健力宝的推广，赛事期间设立现场体验区，让学生们亲身体验产品带来的能量。
② 城市巡回活动：在各大城市选定热门商圈，举办相应规模的展示与试喝活动，吸引消费者现场了解和购买产品。
健力宝深度覆盖分销管理手册
健力宝深度覆盖分销管理手册一、引言本文档旨在为健力宝公司的分销管理团队提供一份详尽的管理手册，以便能够深度覆盖分销渠道，提升销售和市场份额。
分销管理是健力宝公司销售策略中不可或缺的一环，通过有效的分销管理，可以迅速扩展市场并增加销售额。
二、渠道招募和选择1.渠道招募：–利用线上和线下渠道广泛宣传并招募潜在渠道合作伙伴；–定期参加行业展会和论坛，寻找有潜力的分销商；–通过分销团队内部推荐，发现符合条件的渠道合作伙伴。
2.渠道选择：–评估潜在渠道的市场覆盖能力和销售能力；–了解潜在渠道的销售渠道和客户群体，与健力宝的销售定位相匹配；–考察潜在渠道的经营能力，包括仓储能力、物流配送能力等。
三、渠道培训和支持1.渠道培训：–为新加入的渠道合作伙伴提供全面的产品知识培训；–提供销售技巧和市场营销培训，帮助渠道合作伙伴更好地推广和销售产品；–定期举办渠道培训班，提升渠道团队的专业水平。
2.渠道支持：–提供市场推广物料和活动支持，包括宣传册、海报、广告等；–组织营销活动和促销活动，帮助渠道合作伙伴提升品牌知名度和销售额；–提供及时的售后服务支持，解决渠道合作伙伴和客户的问题。
四、分销网络管理1.分销网络建设：–根据市场需求和销售目标，合理规划分销网络的覆盖范围和结构；–通过合理的渠道布局，实现全国范围的深度覆盖；–建立分销网络评估机制，定期评估和优化渠道合作伙伴的表现。
2.分销网络协调：–加强渠道合作伙伴之间的合作和沟通，共同制定销售目标和营销策略；–组织渠道会议和培训，加强分销网络的协同和合力；–分享市场情报和竞争情报，帮助渠道合作伙伴做出正确的经营决策。
五、销售数据分析和管理1.销售数据收集：–建立完善的销售数据采集系统，及时收集和整理销售数据；–导入销售数据并进行分类和整理，为后续的分析和决策提供依据；–加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，确保销售数据的准确性和完整性。
2.销售数据分析：–根据销售数据，分析市场需求和产品销售情况，及时调整产品价格和销售策略；–通过销售数据分析，评估渠道合作伙伴的表现，及时调整渠道布局和合作方式；–建立销售数据分析报告的定期制度，为管理层决策提供有力支持。
健力宝营销策划方案wold
健力宝营销策划方案wold一、市场调研在制定营销策划方案之前，我们首先需要进行市场调研，以了解目标市场的需求和竞争状况。
我们将使用以下方法来进行市场调研：1. 调查问卷：我们将设计并发送调查问卷给目标人群，以了解他们对运动饮料的需求、购买偏好和品牌偏好。
2. 竞争分析：我们将对竞争对手进行综合性的分析，包括他们的产品定位、广告宣传和市场份额。
二、目标市场通过市场调研，我们将确定以下目标市场：1. 运动员：包括专业运动员和业余爱好者。
他们需要在训练和比赛时补充水分和电解质。
2. 健身人群：他们在健身房进行锻炼后需要补充水分和营养。
3. 平时活动较多的人群：如办公室白领、学生等。
他们需要在日常活动中保持身体健康。
三、营销目标1. 增加市场份额：在目标市场中，我们希望通过本次营销活动提升健力宝在运动饮料市场的份额。
2. 提升品牌知名度：通过积极的品牌宣传和广告推广，增加健力宝的知名度。
3. 建立品牌形象：以功能性、营养性和健康性为核心价值，建立健力宝的品牌形象。
四、营销策略1. 产品优势宣传：强调健力宝作为运动饮料的各项优势，如补充水分和电解质、提供能量等。
通过明星代言人、健康专家的推荐和认可来加强产品的可信度。
2. 与体育赛事合作：与各种体育赛事（如马拉松比赛、足球比赛等）建立合作关系，成为官方合作伙伴，提供赛事期间的运动饮料供应。
同时在赛事中进行品牌推广和产品试饮活动。
3. 线上推广：通过社交媒体平台、运动健康网站等渠道，推送健力宝产品的功能和优势，同时分享运动知识、健康饮食和健身技巧等相关内容，吸引目标人群关注和参与。
4. 线下推广：通过在健身房、运动场馆、学校等地进行产品展示和试饮活动，吸引潜在消费者的注意，并提供优惠券和促销活动，鼓励他们试用和购买产品。
五、品牌推广活动1. 广告宣传：制作一系列具有创意和吸引力的广告，包括电视、广播、户外媒体和网络平台。
广告重点突出健力宝的功能和优势，同时以明星代言人和运动员为形象代言，增加品牌认知度和可信度。
健力宝 营销策略
健力宝营销策略
健力宝是中国知名的饮料品牌，其营销策略是建立在品牌形象塑造、产品品质保证、市场定位和市场推广等方面。
接下来，将详细介绍健力宝的营销策略。
首先，健力宝注重品牌形象塑造。
品牌形象是消费者对企业的直接印象，健力宝通过多年的发展和宣传，打造了健康、活力和年轻的品牌形象，以迎合消费者的需求。
此外，健力宝还积极参与社会公益事业，例如赞助体育赛事和宣传环保活动等，进一步加强了品牌形象的塑造。
其次，健力宝注重产品品质保证。
健力宝严格遵循国际标准，在生产和质量管理方面投入了大量资源，以确保产品的品质和安全性。
将产品的品质作为核心竞争力，不断提高产品的口感和营养价值，以满足消费者对健康饮品的需求。
然后，健力宝注重市场定位。
健力宝主要定位于年轻人群体，针对他们的需求和偏好进行产品研发和市场推广。
通过举办活动、参与社交媒体、明星代言等方式，增强年轻人对健力宝的认同感和购买欲望。
此外，健力宝还与学校、健身房等合作，将产品销售和宣传渠道延伸到这些地方，进一步覆盖目标消费群体。
最后，健力宝注重市场推广。
健力宝通过多渠道推广，包括电视广告、户外广告、网络营销等方式，将产品信息传递给更多的消费者。
同时，健力宝还利用大数据分析技术，根据消费者的购买习惯和偏好，进行个性化推荐和定向营销，提高广告的
精准度和市场占有率。
综上所述，健力宝的营销策略包括品牌形象塑造、产品品质保证、市场定位和市场推广等方面。
通过这些举措，健力宝成功地建立了年轻、健康和活力的品牌形象，并将产品推向全国市场，赢得了广大消费者的认可和信任。
健力宝营销策划活动方案
健力宝营销策划活动方案编写目的：本次策划活动方案编写的目的是为了向健力宝产品推广团队提供一份详细的营销策划方案，该方案旨在帮助健力宝提高品牌知名度、促进产品销售，并达到与目标消费者建立良好关系的目标。
一、市场分析：1. 目标市场：针对体育爱好者、运动员以及追求健康生活方式的人群。
2. 市场趋势：- 健康饮食趋势：人们越来越注重健康、营养均衡的饮食习惯。
- 运动风潮：运动成为时尚，越来越多的人关注运动，并需要相应的饮品来保持体力和健康。
- 社交媒体：社交媒体在当今社会中的影响力越来越大，人们通过社交媒体获取健康生活方式的信息。
二、目标和策略：1. 目标：- 提高品牌知名度：通过线下和线上渠道的营销活动，使更多人了解并记住健力宝品牌。
- 增加销售额：通过促销活动和增加产品种类，提高销售量和销售额。
- 建立品牌形象：与目标消费者建立良好关系，树立健力宝作为可信赖品牌的形象。
2. 策略：- 多元化渠道：通过线下和线上渠道进行推广活动，包括体育赛事、线上社交媒体以及合作推广。
- 产品创新：推出不同口味和包装的饮品，以满足不同消费者的需求。
- 品牌合作：与运动品牌、明星运动员等合作，提升品牌知名度和品牌形象。
- 用户体验：提供优质的产品和服务，通过用户评价和口碑推动品牌形象的树立。
三、营销活动方案：1. 体育赛事合作：- 选择知名的体育赛事，进行品牌合作和赞助，如马拉松比赛、篮球赛等。
- 在比赛现场设置产品展示区，向参赛者和观众提供饮品品尝，并赠送健力宝周边产品。
- 将活动实况以视频、照片等形式发布在社交媒体上，并邀请参赛者和观众进行互动。
2. 线上社交媒体活动：- 建立健力宝的品牌社交媒体账号，如微信公众号、微博、抖音等，并定期发布健康生活、运动相关的内容。
- 通过与明星运动员、知名博主等合作，推出健身教程、活动图片等内容，吸引用户点击和转发。
- 举办线上互动活动，如抽奖、用户故事分享等，提高用户参与度和粉丝数量。
健力宝广告策划方案
健力宝广告策划方案背景介绍健力宝是一家世界知名的饮料品牌，于1994年在中国正式进入市场。
多年来，健力宝以其优质的产品和独特的品牌形象深受消费者喜爱。
随着市场竞争的加剧，健力宝希望通过一系列有针对性的广告活动来提升品牌价值，增加市场份额。
目标受众我们的目标受众包括以下几个方面：1.年龄段为18-35岁的年轻消费者，他们注重健康，活力四溢，追求有趣和刺激的生活；2.体育爱好者，包括运动员和运动爱好者，他们需要能够提供能量和补充水分的饮料；3.健身房和健身俱乐部的会员，他们注重健康和保持身材；4.学生群体，他们需要在学业和活动中保持精力充沛。
广告目标1.增加品牌知名度：通过广告活动让更多消费者了解健力宝，并将其作为首选的饮料品牌；2.提升品牌形象：通过创意和有趣的广告内容，树立健力宝的积极、活跃和年轻的品牌形象；3.增加销售量：通过激发消费者的需求，增加健力宝产品的销售量。
广告渠道根据我们的目标受众特点，我们计划在以下几个广告渠道展开广告活动：电视广告电视广告作为传统的广告渠道，能够覆盖到大量的观众。
我们计划在热门的运动节目和健身相关节目中播放健力宝广告。
通过精彩的画面和有趣的叙事，吸引观众的注意力，并加强品牌形象的塑造。
社交媒体广告社交媒体广告是年轻消费者获取信息的重要渠道。
我们将选择在流行的社交媒体平台上投放广告，如微博、微信、抖音等。
通过针对性的广告投放和有趣的内容，吸引目标受众的关注，并引导他们参与互动和分享。
户外广告户外广告能够直接接触到大量的消费者。
我们计划在市中心繁忙的商业区、健身房和体育场等地点设置广告牌和宣传画。
通过生动的图片和简洁明了的文案，吸引消费者注意，提升品牌知名度和形象。
广告创意为了实现广告目标并吸引目标受众的关注，我们的广告创意将围绕以下几个方向展开：1. 持久的活力我们将通过展示运动员在极限运动中展现出的活力和激情，来传达健力宝能够为消费者提供持久能量的核心理念。
例如，可以选择一名年轻的足球运动员在比赛中奔跑，通过快速剪辑和精彩的画面，表达出健力宝能够让人们保持持久的活力和精神。
健力宝的促销活动方案策划
健力宝的促销活动方案策划一、活动背景及目标分析随着人们对健康生活的关注度的提高，运动饮料市场呈现出快速发展的趋势。
作为运动饮料市场的佼佼者之一，健力宝致力于提供高质量的饮料产品，并通过促销活动吸引更多的消费者。
本次活动的目标是进一步推广健力宝品牌，增加品牌认知度和销量。
二、活动目标和策略1. 目标：增加健力宝产品的销量，提升品牌形象和认知度。
2. 策略：（1）产品降价促销：通过将健力宝产品的价格调低来吸引消费者购买，并提高品牌忠诚度。
（2）线上线下联合促销：组织线上线下的联动促销活动，整合线上线下的资源，提升品牌曝光率。
（3）拉动式促销：通过产品组合销售、满减优惠等形式进行拉动式促销，增加单次消费金额和销售额。
三、活动细节和计划1. 产品降价促销：（1）时间：活动持续一个月，每周在随机的两天进行。
（2）地点：健力宝所有合作门店。
（3）具体方案：- 砍价活动：消费者通过线上平台参与砍价活动，将健力宝产品的价格不断减少，直至达到砍价底线。
- 买一送一：购买一瓶健力宝产品即可获得一瓶免费赠送。
- 限时特价：活动期间每天选定一款产品降价，限时购买。
- 优惠券发放：活动期间购买指定金额的健力宝产品即可获得抵用券，抵扣下次购买金额。
2. 线上线下联合促销：（1）线上活动：- 社交媒体互动：通过开展抽奖互动、用户分享活动，增加品牌曝光度和用户参与度。
- 限时抢购：在线上平台设置品牌旗舰店，推出限时抢购活动，增加线上销售量。
- 社区活动：与健身社群合作，举办线上线下健身活动，并赞助活动期间的饮料供应，提高品牌认知度。
（2）线下活动：- 产品展示与品尝：在大型商场、健身房等地设置健力宝产品展示区，供消费者品尝和体验。
- 促销赠品：向购买一定金额的健力宝产品的消费者赠送品牌周边产品，增强购买意愿。
- 厂家赞助：与大型体育赛事合作，健力宝作为赞助商提供饮料供应，增加品牌曝光度。
3. 拉动式促销：（1）产品组合销售：将健力宝与其他健康食品、健身器材等进行组合销售，提高单次消费金额。
健力宝营销渠道策划书
健力宝销售渠道策划书策划一、企业简介及现状健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。
1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。
作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。
后因种种原因，健力宝危机四伏，渐渐淡出市场。
2005年10月，统一集团以一个至今外界都难探究竟的价格收购了健力宝贸易公司100%的股权。
目前，健力宝的产品线主要分为三大板块：一是健力宝系列，二是爱运动系列，三是第五季系列。
经历一番整合，健力宝将借助运动饮料的出身东山再起。
2010年4月20日，国家体育总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会，正式推出新一代“中国魔水”——“健力宝NEXT爱运动”。
3月24日，健力宝2011年首场新品上市招商会在佛山三水召开，推出健力宝三款新产品，包含“金典”健力宝、健力宝“本草”饮料、健力宝动力2+1系列饮料。
开始进攻一线城市。
二、竞争对手分析1、竞争对手从市场上来看，中国饮料行业已处于成熟阶段。
碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料（功能性饮料）六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。
其中，前五种目前均已获得较大发展，健力宝主打功能性饮料（运动饮料），竞争对手是五大类饮料，其中以碳酸饮料（两乐）为主。
从行业上来看，目前国内市场的运动饮料主要有“红牛”、百事“佳得乐”、达能“脉动”、哇哈哈“激活”、农夫“尖叫”、“宝矿力水特”、三得利“维体”、康师傅“劲跑X”。
其中“佳得乐”“脉动”“红牛”占有较大市场份额。
综上，确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、百事可乐、达能“脉动”、“红牛”。
2、竞争对手资料及现状分析（1）可口可乐可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。
健力宝活动方案
健力宝活动方案活动背景健力宝是一款广受欢迎的饮料品牌，为了进一步提升品牌知名度，增加消费者参与度，公司决定举办一系列以健康生活为主题的活动。
本文将介绍健力宝活动方案，包括活动目标、活动内容、活动时间和地点、营销推广策略等。
活动目标1.提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的人了解和认可健力宝这个品牌。
2.增加消费者参与度：吸引更多的消费者参与到活动中，提高消费者对品牌的亲近感。
3.塑造品牌形象：通过活动展示健力宝作为一款倡导健康生活方式的饮料品牌的形象。
活动内容1.健力宝健康跑步活动：组织一场公益性质的跑步活动，鼓励消费者积极参与，提倡健康生活方式。
2.健力宝健身讲座：邀请专业的健身教练，为消费者提供健身知识和指导，增强消费者对健康生活的认知。
3.健力宝亲子健康日：举办亲子健康活动，如亲子运动会、亲子瑜伽课程等，营造亲子互动的健康氛围。
4.健力宝健康新品发布会：借助新品发布会的契机，展示健力宝不断推出的新产品，并吸引消费者参与品尝和体验。
活动时间和地点1.健力宝健康跑步活动：活动计划于每年的健康日之前的周末举行，地点选在市内著名公园。
2.健力宝健身讲座：每月定期举办一次，地点选择在健身中心或社区活动中心。
3.健力宝亲子健康日：活动计划在每年的国庆节期间举办，地点选择在市区的户外运动场地。
4.健力宝健康新品发布会：活动时间根据新品发布的具体时间确定，地点选择在主要商业区的会议中心。
营销推广策略1.利用社交媒体：通过在微博、微信等社交媒体平台上发布活动信息，并结合互动话题和转发抽奖等方式，吸引更多的用户参与和传播活动消息。
2.合作推广：与健身房、健身教练、亲子活动机构等合作，共同宣传活动，增加活动的影响力和参与度。
3.品牌合作：与其他健康品牌或明星代言人进行合作，增加品牌曝光度，提高活动知名度和影响力。
4.线下宣传：通过海报、传单、户外广告等方式，在购物中心、健身中心、学校等场所进行宣传，吸引目标受众的注意力，增加活动参与率。
健力宝营销活动策划方案
健力宝营销活动策划方案健力宝营销活动策划方案一、背景分析健康成为现代人追求的生活方式，随着健身热的兴起，健康饮品市场逐渐壮大。
健力宝作为一款广受欢迎的功能饮料品牌，具备了良好的市场知名度和消费者口碑。
然而，随着竞争对手的增加和消费者健康意识的提升，健力宝需要通过营销活动来巩固市场地位，扩大市场份额。
二、目标客户1. 15-35岁的健身人群：这部分人群对于健康有较高的追求，经常进行体育锻炼，对饮品的需求量较大。
2. 白领人群：因工作压力大，需要通过饮品来补充能量和保护身体健康。
3. 学生人群：年轻人的生活节奏较快繁忙，需要在学习和生活中获得全面的健康能量。
三、目标1. 提高品牌知名度：通过营销活动提高消费者对健力宝品牌的认知度，加强品牌口碑。
2. 增加销售量：通过优惠促销活动，提高消费者购买欲望，增加销售量。
3. 培养品牌忠诚度：通过线上线下多渠道的品牌宣传，提高消费者对健力宝的忠诚度，增加回购率。
四、营销活动策划方案1. 品牌宣传活动：健力宝明星代言人活动健力宝与一位知名健身明星合作，通过明星的号召力，提高品牌知名度和可信度。
活动中明星代言人亲自参与制作宣传片和海报，传递健康信念和运动乐趣。
在各大平台推出健力宝明星代言人的视频和访谈稿，增加品牌曝光和传播。
2. 线下推广活动：健力宝健身大使选拔活动通过线下活动选拔健力宝的健身大使，大使将成为品牌形象代表，代言品牌理念和产品优势。
选拔活动将在全国各大城市展开，通过线下报名和初赛、复赛、决赛等阶段的评选，选拔出优秀的健身大使代言，同时通过赛事的宣传，提高品牌知名度和影响力。
3. 线下推广活动：健力宝线下健身主题活动以健力宝健身方面的专业知识和产品特点为基础，组织线下健身主题活动，如健力宝公园健身活动、健力宝专业健身教练讲座等。
通过不同的线下活动形式，提供给消费者丰富的健身体验和产品体验，加深与消费者之间的互动和联系。
4. 线上推广活动：健力宝线上微博话题活动通过线上平台，组织健力宝微博话题活动，邀请消费者参与讨论与分享与健力宝相关的话题，提高品牌在网络上的曝光度和话题热度。
健力宝饮料的促销策略方案5篇
健力宝饮料的促销策略方案5篇第一篇：健力宝饮料的促销策略方案健力宝运动饮料促销策略方案一、促销的目的提高健力宝运动饮料在校园内的销量，开发新顾客。
二、促销活动的主题元旦来临了，转，转，转，健力宝运动饮料给您意外惊喜三、促销活动时间2010年1月1日—3日（元旦假期内）四、促销活动地点在学校内的新世界超市门前五、活动的促销对象（1）所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工他们的经济水平较高，会享受生活。
六、促销活动内容（一）抽奖参与条件：只要购买健力宝运动饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以健力宝经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红运动、绿运动、蜜运动、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等4、购物券可以到新世界换购奖品设置：1、转到“红运动”，可以获得250ml红运动一瓶。
2、转到“绿运动”，可以获得250ml绿运动一瓶。
3、转到“蜜运动”，可以获得250ml蜜运动一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
（二）免费品尝在新世界销售运动饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
（三）凭收集的瓶盖换取奖品只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
七、现场布置（一）人员安排1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
（二）现场安排1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3、免费品尝的桌子一张。
八、媒介计划30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
健力宝饮料推广方案
健力宝饮料推广方案1. 文档简介本文档旨在提供一份综合性、可操作性的健力宝饮料推广方案。
通过市场调研和数据分析，我们将提供一系列推广策略和执行步骤，以帮助健力宝饮料实现品牌推广和销售增长。
2. 目标受众分析在制定推广方案之前，我们首先需要对目标受众进行分析。
根据市场调研，我们发现健力宝饮料的目标受众主要包括以下几个方面：•年龄段：18-35岁的年轻人群，他们对健康和健身有着强烈的追求。
•兴趣爱好：喜欢运动、健身、户外活动，并注重饮食健康的一群人。
•地理位置：健力宝饮料主要面向大中城市的消费者群体。
3. 推广策略基于目标受众的分析，我们提出以下推广策略，包括线上和线下渠道：3.1 线上推广策略•社交媒体宣传：通过建立健力宝饮料的社交媒体账号，发布健康饮食知识、健身锻炼方法和用户分享等内容，增加用户粘性和品牌认知。
•网红合作营销：邀请知名健身、生活类的网红合作，通过他们的粉丝基础和影响力，扩大品牌的曝光度和影响力。
•线上促销活动：例如限时折扣、满减优惠等形式的促销活动，吸引更多用户尝试和购买健力宝饮料。
•内容营销：与健康、健身相关的网站和媒体合作，发布相关文章、视频等内容，增加品牌的曝光度和用户认同。
3.2 线下推广策略•运动赛事赞助：与健身、户外运动赛事合作，成为赛事的官方饮料赞助商，提供产品和支持，增加品牌曝光度并与目标受众建立联系。
•体验活动：在健身房、运动场所等地开展健力宝饮料的体验活动，提供免费试饮和优惠券等，吸引目标受众尝试和购买。
•零售通路合作：与健身房、超市等零售通路合作，增加产品的销售渠道和覆盖面。
•品牌形象提升：通过品牌形象的塑造，例如与知名健身教练合作，制作品牌形象宣传片等，提升品牌的品质和价值感。
4. 推广执行步骤为了达到预期的推广效果，下面是一些推广执行的步骤：1.制定推广计划：明确推广目标、目标受众以及推广策略，并将其纳入一个可行的推广计划中。
2.资源准备：为推广活动准备所需资源，包括设计制作推广物料、媒体资源、活动场地等。
健力宝营销体系计划流程分析报告
在营销计划执行过程中，需要对执 行情况进行监控，及时发现和解决 问题。
营销计划效果评估与反馈流程
效果评估
反馈机制
定期对营销计划的执行效果 进行评估，包括销售额、市 场份额、客户满意度等指标
的分析。
建立有效的反馈机制，收集 客户和销售团队的意见和建 议，为后续的营销计划制定
提创新不足：尽管 公司拥有一些经典产 品，但在产品创新方 面相对滞后，难以满 足消费者对新鲜感和 个性化的需求。
03
营销计划流程分析
市场调研与分析
总结词
详细描述
全面、深入
总结词
健力宝营销团队需要对市场进行全面的调研 和分析，以便了解消费者的需求、竞争对手 的情况以及市场趋势。
详细描述
科学、系统
优化产品研发流程，提高产品质量和创新能力。
强化品牌传播和渠道拓展，扩大市场份额和销售 渠道。
感谢您的观看
THANKS
05
营销计划流程实施与监控
营销计划制定与审批流程
明确目标
在制定营销计划前，需要明 确企业的营销目标，这包括 销售额、市场份额等具体指 标。
市场调研
进行市场调研，了解竞争对 手、目标客户和行业趋势等 信息，为制定营销计划提供 数据支持。
制定计划
根据市场调研结果和企业目 标，制定详细的营销计划， 包括产品策略、价格策略、 渠道策略和促销策略等。
目标市场定位优化建议
总结词
健力宝的目标市场定位应更加精准，以更好地满足特定消费 群体的需求。
详细描述
健力宝应根据市场调研结果，对目标市场进行细致的分析和 划分，确定目标消费群体和他们的需求特点。同时，应注重 对目标市场的变化进行监测和分析，以便及时调整市场策略 。
健力宝的营销策划
健力宝的营销策划
1. 快速且有效的营销：
首先，要进行快速且有效的营销，宣传健力宝的产品和服务。
通过社交媒体，电子邮
件营销，网络营销，手机营销，在不同平台进行多层次、全方位的投放。
如社交媒体Square、Facebook、Instagram，网络营销新闻网站、Google广告、联盟广告等。
同时，
还可以尝试新闻发布、产品推广活动等。
在传播健力宝的信息时，可以着重强调其产品特点：营养搭配科学，为消费者提供更为健康的饮食选择。
2. 重点客群细分：
其次，对细分市场进行洞察，分析和了解不同客户群的兴趣和习惯，专门针对某一特
定的客户群进行精准营销。
同时，通过分析其购买力、消费偏好等，有针对性的设计专属
活动，如打折促销，合作优惠等，以更直接地吸引客户。
同时需要建立多层次的销售渠道，增加消费者购买渠道，如网络商城、门店等。
3. 加强宣传：
最后，针对不同的媒体，进行有效的宣传，加强健力宝的知名度和影响力。
通过社交
媒体、各类媒体宣传，比如让某位影视明星或专家背书；安排媒体报道或实录视频等。
以
及网络上种种游戏活动及广告植入等方式，以此吸引更多消费者关注健力宝，增加关注度。
通过以上三步营销策划，将有助于提升健力宝的影响力，扩大市场覆盖面，大力发展
健力宝的消费市场。
健力宝推广方案
健力宝推广方案背景健力宝是一款著名的能量饮料。
它为人们提供了快速能量，是体育界和一些疲劳工作人群的必备补给。
然而，随着竞争对手的增多和消费者对健康的重视，健力宝需要在市场上保持竞争力。
问题几年前，健力宝就已经陷入了一些争议。
有些人认为它的糖分和咖啡因含量过高，可能会对身体造成负面影响。
此外，更多新品牌也进入了市场，竞争非常激烈。
目标我们的目标是制定一个健力宝推广方案，以增加健力宝在市场上的竞争力并提高它的市场份额。
我们需要通过合理的宣传方式，让更多消费者了解健力宝的优势，打破竞争对手的优势，让健力宝成为一款更受欢迎的能量饮料。
方案1. 消费者教育通过对消费者进行宣传教育，解释健力宝比其他竞争品牌更好的原因。
我们可以在网站上提供优质的内容，包括食品成分信息、健康提示和研究结果，通过这些方式给消费者提供更多去了解健力宝的信息。
2. 社交媒体营销社交媒体是一种价值巨大的推广方式，并且是一种与目标客户互动的高效方式。
我们将使用Facebook、Instagram等社交媒体平台，发布精心设计的微博和视频，并组织一些有趣、轻松的活动，加强消费者与健力宝之间的联系和交流。
3. 宣传展览我们将在不同城市的大型展览上展示健力宝的品牌和产品。
在展览上展示健力宝产品的成分、宣传图片等，吸引来自不同地区的消费者进入。
在展览上，我们将提供针对各年龄段消费者的试饮和商品销售。
4. 奖赏项目我们需要创造一个奖赏项目，让消费者获得更多健力宝的选择机会。
例如，宣传活动上发放电子优惠券、赠品、促销信息等。
通过这些方式获得健力宝的消费者将会更加忠诚，从而提高品牌的影响力和销量。
5. 店面推广我们将与健力宝的销售合作伙伴合作，在他们的店面中增加健力宝的宣传和受众教育。
在不同的城市，我们将举办一些健康讲座举行的地点。
这些会议和讲座将会在专业医师或者专家的帮助下开设，旨在教育消费者并为他们答疑解惑。
结论通过这些方法的组合，我们将增加健力宝在市场上的曝光率，并提高健力宝的销量。
健力宝营销组合策略
健力宝营销组合策略健力宝是一款在中国市场非常有影响力的功能性饮料品牌，具有很高的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，健力宝需要不断调整和优化其营销组合策略，以保持市场竞争力并扩大市场份额。
首先，健力宝可以通过产品策略来提升市场竞争力。
产品创新是保持市场领先地位的重要因素之一。
健力宝可以不断开发和推出新品种或新口味的饮料，以吸引更多的消费者。
此外，健力宝可以与其他健康食品品牌合作，推出功能性饮料和健康食品套餐，以满足消费者对综合健康解决方案的需求。
其次，健力宝可以通过价格策略来提升市场竞争力。
在价格竞争激烈的市场环境下，健力宝可以根据不同的消费者群体和市场需求制定差异化的定价策略。
例如，健力宝可以推出多种规格的产品，以满足不同消费者的需求，并根据产品的功能和附加值确定不同的价格水平。
此外，健力宝还可以经常促销和打折，以提高产品的市场知名度和销量。
此外，健力宝可以通过渠道策略来提升市场竞争力。
多渠道分销是现代营销的重要组成部分。
健力宝可以发展多个销售渠道，如超市、便利店、餐饮店和网络销售，并与各大连锁零售商合作，打造更广泛和更高效的销售网络。
此外，健力宝还可以与大型健身俱乐部、体育赛事等进行合作，将产品直接推荐给目标消费者，并提供相关的健康知识和体验活动。
最后，健力宝还可以通过推广策略来提升市场竞争力。
广告和促销活动是品牌推广的重要手段。
健力宝可以通过电视、广播、报纸、网络和社交媒体等多种形式进行品牌宣传，增强消费者的品牌认知和好感度。
此外，健力宝还可以与知名体育明星或健康专家进行合作，进行代言和推广活动，以有效地传播品牌形象和产品信息。
综上所述，健力宝可以通过产品、价格、渠道和推广策略的优化和整合，提升市场竞争力，并实现市场份额的扩大。
在制定营销组合策略时，健力宝可以充分考虑消费者需求和市场趋势，不断创新和提升产品的附加值和品牌形象，以赢得消费者的青睐并保持竞争优势。
健力宝的核心产品和市场分析方案
健力宝的核心产品和市场分析方案健力宝是一款饮料品牌，它的核心产品是一种运动饮料。
它市场分析方案主要包括目标市场、竞争分析、市场需求、营销策略和市场推广。
1.目标市场：健力宝的目标市场是广泛的，主要是面向年轻人、运动爱好者和健康意识较高的消费者群体。
这些人群经常从事体育运动或体力活动，对于恢复体力和补充水分有着较高的需求。
2.竞争分析：健力宝在运动饮料市场中存在着一些竞争对手，如Gatorade、Powerade等。
这些品牌在过去几年内已经建立了强大的市场份额。
因此，健力宝需要通过差异化和创新来与竞争对手区别开来。
3.市场需求：运动饮料市场在过去几年一直保持稳定增长，因为人们对健康和健康生活方式的关注度不断增加。
运动饮料被认为是恢复体力和补充电解质的理想选择，因此市场需求仍然存在。
4.营销策略：健力宝可以通过以下营销策略来推广和销售其产品：- 品牌定位：将健力宝定位为一款专为运动爱好者和活动格外耗费体力的人群设计的运动饮料。
突出其恢复体力和补充电解质的功效，强化品牌形象。
- 价格策略：以竞争性和合理的价格销售产品，使消费者能够接受。
- 分销渠道：建立广泛的分销渠道，包括超市、便利店、运动器材店、健身房等，以保证产品易于购买。
- 促销活动：通过赞助体育赛事、体育明星代言、社交媒体宣传等方式，提高消费者的品牌认知度和购买欲望。
5.市场推广：健力宝可以通过以下方式推广其产品：- 广告宣传：在电视、广播、户外媒体等渠道进行广告宣传，以提高品牌知名度和产品购买率。
- 线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广，与年轻人群体建立直接联系，打造品牌忠诚度。
- 赞助活动：赞助体育赛事、户外活动等，提高品牌曝光度和消费者印象。
综上所述，健力宝的核心产品是一款运动饮料，其市场分析方案包括明确定位目标市场、竞争分析、满足市场需求、通过差异化和创新的营销策略以及通过广告宣传、线上推广和赞助活动等方式进行市场推广。
健力宝营销策划方案
活动评估结果
渠道目标：提高经销商对健力宝的信心 战略目标：向公众正式传递健力宝诚信，健康活力的形象 市场目标：推动健力宝茶新品的销售 核 心 目 标
LOGO
在企业经济允许 的条件下考虑启 用名为“文化传 承，兴我中华” 的“文化之旅” 的主题活动，在 各地方以讲座形 式宣传当地的文 化，尤其在高校 。主要以今年的 “深化文化改革 "这一政治主张 为背景
1很容易得到地方政府以及国家多方面支持 强化本企业作为名族企业的形象
有助于新品推广，摆脱以往传统营销限制
活动流程
8:00 8:00~9:00 9:00 9:00~18:00 工作人员到场 放好拱门，摆好桌椅，音响，备好 宣传单，检查单，准备好售货柜台 活动准时开始，现场播放音乐，开 始发放宣传单 现场主持人宣讲活动 现场医生检查参与观众视力健康， 并给予保健建议。观众可凭检查单 免费领取一瓶“瞳寇”饮料
文化营销 公共关系 营销
价格策略
营销策略
网络营销
在企业官方网中添加其产 品制作流程视频以表明其 产品安全及强化企业的社 会价值导向
增加健力宝官网与相 关具有具体消费群的 网络链接和互动平台
网络视频
网 络 链 接
网络营销
网络活动
举办论坛促销和网上兑奖活动
分销策略
选 择 性 分 销 策 略
渠道
文化
网络
2.市场现状与策略
与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消
费量距离全世界人均消费量尚有较大空间。 中国功能饮料的销售额从2006年的10.4亿元，激增 到2007年的32亿，实现了每年两位数的高速增长。 2008年，在北京奥运会的刺激下，功能性饮料整体 增速接近30%。所以随着健康意识和人民消费水平 的提高，功能性饮料的市场前景非常可观。 目前国内内市场护眼类的功能型饮料较少，现在所 知的仅有农夫山泉 的“亮眼仔” 。国内知名的具有 预防和辅助治疗眼睛疾病的保健食品公司也只有乐 盯一家，竞争对手少，市场前景广阔。
健力宝营销策划
健力宝 (银罐系含碱性电解质、含优质蜂具有强烈民族认同感的年青族列运动饮料) 蜜、不含咖啡因，能迅速恢复体能，为运动提供持续动力。
群，年龄介于 15-40 周岁，热爱运动、生活积极向上、追求健康的生活方式。
第五季 (果汁饮料) 富含维生素，具有一定食疗功效。
针对年轻时尚的消费人群。
轰茶君清新、健康、好喝的乳酸菌红茶饮料。
可调节人体生理机能，促进新陈代谢，匡助消化。
针对年轻活力一族。
爆果汽富含 10%天然果汁，比果汁更清爽，比碳酸更健康。
15-35 岁追求欢乐，富有活力乐于拼搏的年轻族群。
多漾水花果风味苏打水，无色素低热量，口感清新天然。
具有活力抗面向泛博消费者。
斯尔达希一款拥有浓郁奶香，清爽怡人的含气乳味饮料。
针对西北地区的消费群众。
从健力宝的市场细分可以看出，健力宝对目标客户的定位不够清晰，想要囊括大部份消费者，太过于贪心，没有什么针对性，这导致了健力宝“不知该往何处使力”的现象，也使得消费者对健力宝没什么具体印象。
健力宝应当找出自己的目标客户，有针对性开始市场营销。
(1) 、健力宝被称为“中国魔水”，率先为国人引入运动饮料的概念，是 2022 年亚运会指定运动饮料，可见健力宝运动饮料的形象还是有一定知名度的，我们可以抓住这一点加大对健力宝运动饮料的形象大肆宣传。
(2)健、力宝富含天然蜂蜜，钾钙钠镁等微量元素碱性电解质属于含气运动饮料，成本相对要比较高，所以零售价相对照较高点，这点必须与碳酸饮料区别开，不能给消费者留下健力宝饮料就是碳酸饮料的印象。
(3)、健力宝饮料的主要原料是蜂蜜，是健康饮品，产品功能也好，这是一个卖点，可以加大宣传力度，吸引顾客。
我们可以看出健力宝对自己产品的定位不够清晰，几乎什么都涉及一点，饮料品种太过繁杂，使顾客眼花撩乱，对健力宝饮料没什么切当定义。
明确健力宝运动饮料的定义，利用健力宝曾经的知名度为基础展开宣传，加大顾客对健力宝运动饮料的印象。
重点强调健力宝健康无害运动饮料的产品形象。
新健力宝活动促销方案策划
新健力宝活动促销方案策划一、项目背景健力宝是一款饮料品牌，在市场上拥有一定的知名度和消费群体。
然而，近年来市场竞争激烈，产品同质化严重，导致健力宝的销量和市场份额有所下滑。
为了提升品牌知名度，增加销量，进一步拓展市场，有必要开展一系列促销活动。
二、目标群体1. 年龄段：13-35岁2. 性别：男性为主，女性为辅3. 地域：全国范围内的城市和城市周边地区4. 职业：学生、白领、销售人员等5. 兴趣爱好：运动健身、时尚潮流等三、活动主题活力健康，向前出发！四、活动内容和策划1. 上市发布会为了宣传新健力宝的上市，可以举办一场盛大的发布会。
通过邀请媒体和行业人士参加，同时在线上进行直播，将新品的亮点和特点展现给更多的人。
发布会可以设立摊位，让参与者品尝新品，现场展示健力宝的调酒技艺，增加互动体验和沟通机会。
2. 运动达人合作与一些知名运动达人进行合作，通过他们的社交媒体平台推广新健力宝。
可以邀请他们参加发布会、拍摄宣传片，或者与他们合作举办线下运动活动。
这样可以借助他们的影响力，扩大品牌知名度，吸引更多年轻人的关注。
3. 彩票活动通过每购买一瓶新健力宝，就可以获得一张抽奖彩票。
彩票可以设计成多种奖品，如新健力宝限量版衣物、运动器材、明星见面会入场券等。
这样，一方面可以增加购买者的互动参与度，另一方面也可以带动销量增长。
4. 米其林合作与米其林一起举办美食节活动。
可以邀请一些知名餐厅厨师搭配新健力宝，研发专属活动期间的饮食搭配套餐，并在餐厅内设立新健力宝推广摊位，让消费者品尝饮品的同时了解产品。
这样可以将健力宝的运动饮料与美食结合起来，吸引更多消费者的兴趣。
5. 线下促销活动在一些主要城市或流行购物中心设立健力宝推广摊位。
通过搭建互动游戏、抽奖和小样赠送等方式，吸引消费者前来参与，并在活动中了解产品。
同时可以邀请一些健身教练现场教授运动知识和技巧，增加活动的趣味性和参与度。
6. 社交媒体推广利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，推出各类有趣、有互动性的活动。
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海口经济学
院
实训报告
实训名称：健力宝公司的营销渠道规划
班级：指导老师：
组员名单：、
报告日期：2011年11月24日
目录
一、实训简介二、实训目的及要求三、实训准备和实训过程
（一）活动安排
（二）资料收集
1、分析健力宝公司的分销渠道策略存在的问题
2、健力宝公司的竞争行为
3、经销产品的价格
4、健力宝的经济管理体制
5、产品的寿命周期
6、路在何方—我为健力宝出谋划策
四、组员任务细分
健力宝公司的营销渠道规划实训简介为健力宝公司的营销渠道规划
二、实训目的与要求:
1、熟悉、掌握中小企业选择分销渠道模式并进入国际市场的方式。
2、了解健力宝公司的现有渠道运行的状况及存在的问题。
3为健力宝公司制定多渠道的分销途径。
4、要求学生理解和掌握渠道策略的具体应用
三、实训准备和实训过程
（二）资料收集
（1）、分析健力宝公司的分销渠道策略存在的问题
1、分销渠道过长
长期以来，健力宝绝大部分饮料的销售是通过传统的多级经销商代理
制运行的， 产品到达消费者手里至少要经过三个中介机构， 这加大了 企业产品的控制难度， 使信息的传递和反馈十分困难。
此外，由于多 级经销商层层加价，健力宝在市场上与同类产品的竞争力被严重削 弱。
2、分销渠道单一
健力宝的分销渠道是单一的多层渠道分销， 每年的销售计划主要依赖 每年一度的国家糖酒门货会的订货量， 缺乏短渠道的分销， 造成市场 覆盖面狭窄与分销方式不灵活的状况，而且对销售现场的广告宣传、 产品摆等方面起不到应有的指导、控制作用。
3、分销协议不合理
多年来健力宝的交货方式为“款到交货” ,对于漏罐的赔偿费只承担 60%-80%，客户必须承担剩下的 20%-40%,这在一定程度上加大了经 销的风险，制约了经销商的积极性。
2）健力宝公司的竞争行为
我国饮料市场每年以 20%左右的幅度增长， 空前巨大的市场潜力， 引 得各路英雄纷纷进军饮料市场。
在碳酸饮料市场， 伴随市场的进 开放， “两乐”以其一贯凌厉的市场攻势迅速抢占中国市场，并且为迎 合不同的口味需要推出了多个品种，产品的多样性和系列化，令 乐”占据了众多细分市场。
调查
显示，排名前 10 名的品牌中，属于 乐 ”品牌的碳酸饮料达 7 个，这些品牌的市场占有率之和达 86%。
外，加上汾煌可乐、非常可乐相继加入战团，健力宝陷入内忧外患之
中。
随着消费水平的提高，绿色成为饮料市场的主旋律。
茶饮料和果 汁饮料迎合了现在消费者崇尚自然、 健康的心理，符合当前消费者的
消费偏好。
而且，由于茶饮料和水饮料的原材料来源广、 制造加工成 本低，销售价格与碳酸饮料价格适当，甚至还要低，这在很大程度上 给碳酸饮料造成很大的威胁。
长期以来碳酸饮料一揽天下的局面已被 打破，如今的饮料市场已经呈现多层次、多品类、容量大、变化快、 品牌竞争激烈的格局。
（3）经销产品的价格
健力宝作为一种运动饮品，它是饮料业务的核心品牌，已有二十多年 的历史，在全国范围内享有极高的知名度。
其主要产品有健力宝橙蜜
rH
步
型、健力宝柠蜜型、第五季汽水、第五季果汁、爆果汽和A8等知名品牌。
这是健力宝来源于佛山年鉴和三水年鉴1999年一2008年的销量和销售额统计表:
据说明健力宝的营销产量不稳定，幅度波动很大
多年以来健力宝既想成为碳酸饮料，占领大众市场，与两乐一争高低;
又想成为运动饮料的品类霸主，造成品牌定位摇摆不定，不能适应竞争日趋激烈的饮料通路状况以至于价格的低落
4）健力宝的经济管理体制
健力宝的广告诉求模糊不清，缺乏新意。
时效促销（SP）工具单一且缺乏危机公关以上，对销售的促进作用微乎其微。
另外，虽然健力宝不断资助体育事业和希望工程，但由于缺乏媒体宣传的配合，广告缺
乏动感和时代气息，难以吸引消费者的注意力。
5）产品的寿命周期
健力宝公司在产品初期表现的很好，成熟期的时候还推出多种饮料产
品，可是只有一部分市场稳定，衰退期就较为明显，各种品牌的饮料
大大推出，加上健力宝的分销渠道单一，时尚性又比不上“两乐”
故产品的寿命周期才会大大的缩短。
6）路在何方---我为健力宝出谋划策
经过调查运动性饮料在现今也存在着很大的市场，加上健力宝在消费
者的心目中还存在着深厚的感情难以抹灭，消费者对本土名族品牌有
着强烈的归属感。
所以
综合上诉，我们为健力宝做了一些分销渠道规划，有以下几点：
1、采取双重分销渠道策略
健力宝可以采取自建渠道和独立分销网络并举的双重分销渠道策略，
通过自有渠道可以按公司要求统一摆放产品、摆放次序等，最重要的
是有利于市场信息的反馈和企业文化的传播。
2、采用独立分销网络
为了减少冲突，获得市场覆盖率寄调动经销商积极性，尽量采用扁平化更多的分销渠道结构，与经销商建立战略伙伴，结成利益共同体。
3、采用网络订货
伴随网络时代的到来，健力宝公司还应该重视电子商务平台的构建。
利用网络订货，货到付款，并且给直接订货商一定的优惠。
一方面，可以提供更加充分的产品信息和服务信息，提供一种直复营销方式，另一方面，还可以促进双向沟通，与消费者、销售者建立更加良好和密切的关系。
4、销售终端
如人员跟踪、店面物料支称、活动促销等。
采取人海战术直接控制终端，产品做好生动化陈列。
物料方面则为店面广告牌、促销小提示板等，物料要设计美观，符合品牌定位和消费者文化需求组员任务细分：（1）吴景花同学负责查询分析健力宝公司的分销渠道策略存在的问题
2）某某同学负责查询健力宝公司的竞争行为
3）某某同学负责查询经销产品的价格4）某某同学负责查询健力宝的经济管
理体制5）某某同学负责分析健力宝的生命周期
6）某某同学负责将资料分析，然后制定分销渠道策略。