蒙牛事件营销策划
蒙牛的营销策略
蒙牛的营销运作问题一：蒙牛在其成长历程中采用了哪些营销手段？分析：蒙牛主要采用了以下三种营销手段：1.事件营销在蒙牛的系列营销活动中采用了“事件营销”这一新兴的营销手段，从“非典期间”的“非常营销”到“神五升空”又到“超级女生·酸酸乳”，无不是轰动一时，其品牌的知名度、美誉度、忠诚度在系列营销事件过后都得到最大的提升。
2.公益营销蒙牛乳业正是通过采用公益营销手段，从起步到发展壮大，每个成功的环节无不渗透着公益行为，正是蒙牛的公益行为，使得蒙牛在短短的几年时间内从排名后几位的企业，突破一个个竞争对手，一跃成为全国最强势的领军品牌，让“一头牛跑出了火箭的速度”，完成了其他企业用几十年才能完成的目标。
1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之间就推出500多块户外广告牌，上写“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”，“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业、塞外明珠耀照宁城集团、仕奇集团、河套峥嵘蒙古王、高原独秀鄂尔多斯、西部骄子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。
”蒙牛在广告费非常有限的时候，不是马上宣传自己的产品，而是反过来关心内蒙古的城市发展，这是蒙牛精心做的捆绑插位，用公益的行为博得大众和社会的认可，令自己一出世就不同凡响。
3.借势营销蒙牛公司在创业之初，面对种种的困难和竞争,如果单靠自身力量是无法应付的。
但蒙牛却能很好把外部“势”转化为自己的力量，巧妙借用势的作用，从而使企业经营达到事半功倍的效果。
(1)虚拟联合使蒙牛起步(2)甘当老二麻痹对手同处一城，面对同样的市场、同样的资源、同样的环境，甚至同样的外部竞争对手，事实上，蒙牛和伊利已成为彼此最大的竞争对手。
但蒙牛一开始小心翼翼地避开与伊利的直接竞争．在雪糕包装上打出“为民族工业争气，向伊利学习”的口号。
牛根生提出：市场经济缔造了伊利和蒙牛。
言下之意要做奶业大王，光一个伊利不行。
牛根生还有一句：“小策略看对手，大策略看市场。
”为扩大蒙牛品牌美誉度，蒙牛倡导与伊利共建“中国乳都”的形象概念。
蒙牛的事件营销之道
蒙牛的事件营销之道摘要：从蒙牛乳业运用事件营销成功塑造品牌出发，简要介绍了事件营销及其特点，然后讲述了蒙牛历次成功运用事件进行的营销，总结了其成功之处，并提出了一些建议。
关键字：事件营销蒙牛品牌一、引言1999年，刚诞生的蒙牛，在全国排名1116位，属于典型的四无企业：无奶源、无厂房、无市场、无品牌，当年的销售额仅为4000多万。
但是，短短几年，蒙牛收获甚丰：创造了全球乳液第一的发展速度；连续入选香港消费者最喜爱的“香港超市十大品牌”；开创前三年蒙牛“平均每天超越一个同类企业”，5 年间销售额增长200 倍，投资收益率大于5000%，创造了所谓的“蒙牛速度”。
蒙牛的年销售额就从最初的0，44亿元飘升至2004年的95亿元在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第1位在短短5年时间里，从无到有，从籍籍无名到影响力在乳制品行业里首屈一指，蒙牛人确实是令人惊叹。
纵观蒙牛的成长之路可以看出，蒙牛的成功首先是其营销战略的成功。
蒙牛总裁牛根生曾经提到，做企业就是做事、做势、做市。
产品做好了，是“做事”；营销做好了，是“做势”；品牌做好了，是“做市”，而蒙牛“做势”的能力尤其强，即对事件营销的娴熟运用。
从打造“中国乳都·呼和浩特”、借势“北京申奥”、“抗击非典”、携手“神五飞天”、与湖南卫视联手打造“超级女声”到回应温家宝总理号召“每天一斤奶，强壮中国人”等倍受公众瞩目的民族大事进行事件营销，取得了巨大成功。
二、事件营销及其特点1、什么是事件营销事件营销(event marketing)是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售的手段和方式。
事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，能有效建立品牌识别和品牌定位，是一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。
蒙牛的事件营销讲解
高速增长的市场趋势
2002年，中国奶总产量达到1400万吨，其中，牛奶制品产 量达1299.8万吨， 分别比1995年增长108.8%和125.5%；液态 奶制品产量达900万吨。
据中国乳业协会统计，我国牛奶总产量只占世界总产量的 1.6%。世界牛奶人均占有量为102公斤，而我国2002年人均占 有量仅为7.2公斤，不到全球年人均奶类消费量100公斤的8%； 2005年全国人均奶类占有量达到10公斤;2010年，人均饮奶量 则要提高到16公斤。
高速增长的市场趋势
近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快，成长 性最好的产业。早在2007年，德国《图片报》一条名为《 为什么中国人喝走我们的牛奶？》的新闻就在世界上引起 了激烈的争论，报道中说德国牛奶和奶制品价格上涨50% ，原因是中国人开始喝牛奶、吃奶制品，造成国际市场紧 缺，导致价格猛涨。这场争论当时被诸多人理解为两国经 济的博弈，但却忽略了另外一个十分明显的信号，中国即 将成为世界最大的牛奶消费市场。
中国乳品工业概述
我国乳品工业目前主要产品 为液态奶（包括白奶 、花色奶、酸奶、乳饮料）、冰淇淋、奶粉、奶酪、 奶油、乳清制品以及其他干乳制品。既包括终端消费 产品，也包括中间产品，比如工业奶粉，为食品制造 业提供乳类原料。但以终端消费产品为主。乳清蛋白 类产品，中国尚未有生产，需要进口。
与液态奶产品性质接近的有主食类的粮食和油脂 ，与酸奶、益生菌乳品、乳饮料以及冰淇淋产品性质 接近的有软饮料以及休闲食品。相关行业有粮油加工 业和食用油工业，软饮料工业和休闲食品业。从食品 消费支出水平看，乳品作为营养丰富的“普惠性食品 ”，还有较大消费增长空间。
蒙牛的事件营销
目录
一、蒙牛集团简介 二、中国乳品市场 三、蒙牛营销策略
十大营销经典案例_借力“神五”蒙牛诠释公关四大精髓
十大营销经典案例_借力“神五”蒙牛诠释公关四大精髓案例主体：蒙牛乳业股份有限公司市场地位：已由行业第四一举上升至榜眼之位，而液态奶部分更是攀升为行业霸主。
市场意义：紧扣产品的核心优势和品牌的核心价值，对转瞬即逝市场机会的把握，感性路线和理性路线的完美结合，超强的执行力，蒙牛“神五飞天”事件营销，为我们提供了一个公关活动范本。
市场效果：蒙牛品牌知名度和美誉度大幅提升，并由此树立起一个具有民族内涵的大品牌形象，同时使产品销量一路奋进。
案例背景：2003 年可谓是拥有上千家企业的中国乳品业的多事之秋，几家被曝光、几家被收购，几家欢喜几家忧。
在这乱世的纷纷扰扰中却始终有一个品牌独树一帜、高歌猛进，它就是来自内蒙古草原的蒙牛。
事件回放2003 年 3 月伊拉克战争期间，蒙牛集团率先进行事件营销，此后，他们与央视协商建立了一个应对突发新闻事件的快速反应机制，以确保蒙牛广告能在第一时间赢得商机;“非典”期间，蒙牛集团加大广告投放，并增加了公益广告的力度;10 月份，蒙牛利用获得“航天员专用牛奶”称号这一机会，进行大规模“举起你的右手，为中国喝彩”的公关活动;11 月，蒙牛夺得中央电视台的广告标王，再次成为社会关注的焦点。
策略解析蒙牛的每一次公关活动，尤其是借助神舟5 号成功飞天的“航天员专用牛奶”公关活动，其成功的原因在于蒙牛的营销人抓住了公关策划的四大精髓。
精髓一：永远不忘产品的核心优势和品牌的核心价值公关=沟通+销售，即所谓“既沟通又销售”。
其中沟通侧重于我们常说的树立产品或品牌形象等，而销售则侧重于实现真正销售量的增加。
两者一累加就是公关营销。
所以公关活动不仅仅瞄准顾客，还瞄准广大的社会公众。
如果说单纯的销售就像马鞭子抽在马背上能使马儿跑得快的话，公共活动就是清除跑道上的沙石障碍，铺平跑道上的坑坑洼洼，给马儿创造跑得更快、更好的条件和环境，当之无愧于“品牌建设”的有力工具。
因此，企业的一切公关活动应该服务于品牌建设和适应于品牌规划。
蒙牛事件营销案例
蒙牛事件营销案例对于爆炸的信息，似乎近在咫尺却有飘忽不定的资源，我们的最好做法是不求所有，但求所用，整合和利用他方资源和优势，来补足自身的缺点和不足，或进一步强化自身的优势，发挥和创造最大价值。
此乃企业明智之举。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下蒙牛事件营销案例吧。
蒙牛事件营销案例一蒙牛集团铝塑包装盒的回收铝塑包装盒的回收情况：环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。
建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足;没有建有回收公司的中小城市回收率更低;城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。
离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。
错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。
各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费力不讨好”的感觉(在人们印象中只有低端产品才做赠品促销)，以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙牛产品的价值(蒙牛是不轻易送的)。
“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。
蒙牛事件营销案例二2005年蒙牛开发出新品——酸酸乳，希望借助代表性事件提升产品的关注度。
最终“超级女声”进入候选范围，因为其体现的“想唱就唱，自我主张”的精神与蒙牛酸酸乳致力打造的时尚形象不谋而合，而且参与和受影响人群也与酸酸乳的潜在顾客高度吻合。
2005年2月24日，湖南卫视与蒙牛宣布共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动，蒙牛除了投入1400万元人民币作为冠名费外，又投入8000万元在带有超女形象的产品包装、卖场活动以及各种形式路演、户外平面电视广告等方面。
蒙牛的营销策略之事件营销
蒙牛的营销策略之事件营销在广袤的非洲大草原，一天早晨，东方刚刚露出鱼肚白，一只羚羊从睡梦中醒来。
它知道新的比赛就要开始，对手是跑得最快的狮子，要想生存，就必须在比赛中获胜。
而羚羊的对手狮子的压力也不小，它同样知道，跑不过羚羊，就会被饿死。
因此，当太阳升起时，羚羊和狮子都做同一件事，那就是奔跑！这是一则在蒙牛内部广为流传的“圣经故事”。
在蒙牛的厂区，“狮子和羚羊”的挂图随处可见。
那么蒙牛的营销策略有很多，比如：比附策略、小区包围超市、为内蒙古喝彩等等，就最近推出的蒙牛益生菌“全家总动员”这个活动，我们来看看蒙牛的事件营销。
事件营销海湾战火、SARS风暴、中国“神舟五号”升空……在大事连绵的2003年，羽翼日渐丰满的蒙牛一改往日的低调谦虚，开始高调出世，借助事件营销向市场发起了更为猛烈的进攻。
所谓事件营销，就是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。
在传播渠道上，蒙牛选择中央电视台。
中央电视台在新闻事件的报道上，受众面之广、权威性之强、收视率之高无出其右者，无疑是事件营销的最佳传播渠道。
在投放策略上，蒙牛高举高打，抓住突发事件报道形成的收视高峰集中轰炸。
2003年3月份的伊拉克战争让蒙牛尝到了事件营销的甜头，从此一发不可收拾。
此后，蒙牛与央视协商建立了一个应对突发新闻事件的快速反应机制，以确保蒙牛广告能在第一时间赢得商机。
非典期间，很多企业纷纷停下广告，蒙牛集团不但没有撤出广告，反而加大投放，并增加了公益广告的力度，非典过后，效果立竿见影。
而蒙牛对“神舟五号”的事件营销更是做到极致。
早在2002年上半年，蒙牛就开始与中国航天基金会接触，并在与其他乳品企业的竞争中获胜。
蒙牛组织千人之众，策划了一次获中国艾菲奖金奖的大手笔：2003年“神舟五号”在10月16日早上7点甫一落地，门户网站上立即出现了蒙牛的广告，9点左右蒙牛在中央电视台的广告开始启动，中午12点以前所有的电视广告、路牌广告也都在北京、广州、上海等城市实现了“成功对接”，全国30多个城市的户外候车厅被蒙牛的广告占领，印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶立即出现在全国的各大卖场。
市场营销公关案例蒙牛案例
制定框架：根据分析目标制定分析框架，包括市场环境、竞争对手、消 费者需求、营销策略、公关策略等。
分析内容：根据分析框架对收集到的资料进行深入分析，找出蒙牛市场 营销公关案例的成功因素和存在的问题。
提出建议：根据分析结果提出改进建议，如调整营销策略、优化公关策 略等。
契合度：品牌形象与公关策略高度一致，增强了消费者对品牌的信任和忠诚度
成功因素：品牌形象与公关策略的契合度，使得蒙牛在市场竞争中脱颖而出，赢得了消 费者的认可和喜爱。
营销渠道的多元化与精准性
线上线下结合：蒙牛通过线上线下渠道进行营销，扩大了品牌影响力 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行精准营销，提高了品牌曝光度 跨界合作：与不同领域的企业进行跨界合作，拓宽了营销渠道，提高了品牌知名度 精准定位：针对不同消费群体进行精准营销，提高了营销效果和转化率
撰写报告：将分析方法和过程整理成报告，以便于向团队或领导汇报。
案例分析结论与启示
蒙牛通过有效的市场营销公关策略，成功提升了品牌知名度和市场份额。 蒙牛在危机公关中表现出色，成功化解了危机，维护了品牌形象。 蒙牛的成功经验表明，企业需要注重市场营销公关，以应对市场竞争和危机。 蒙牛的案例启示我们，企业需要建立完善的市场营销公关体系，以应对各种挑战。
事件背景：2008 年三聚氰胺事件
危机公关策略： 公开道歉，承担 责任，承诺整改
危机公关效果： 挽回消费者信任 ，重塑品牌形象
危机公关启示： 企业应重视产品 质量，加强危机 管理，提高危机 应对能力
PART 4
蒙牛市场营销公关成功因素
品牌形象与公关策略的契合度
品牌形象：健康、营养、高品质
蒙牛营销策划方案(二)2024
蒙牛营销策划方案（二）引言概述:蒙牛作为中国乳制品企业的领导者和国际知名品牌，一直致力于创新和营销策略的发展。
本文将深入探讨蒙牛营销策划方案的第二部分，主要聚焦于品牌推广、市场拓展、产品创新、消费者关系和数字化营销五个大点。
正文内容:一、品牌推广1. 制定明确的品牌推广目标，如提高品牌知名度、强化品牌形象等。
2. 运用多种媒体平台进行广告宣传，如电视广告、网络投放、户外广告等。
3. 在重要节日或事件中推出有针对性的畅销产品和促销活动，进一步提升品牌影响力。
4. 加强与公益事业的合作，通过社会责任活动展示品牌价值和形象。
5. 建立品牌口碑管理体系，积极应对舆情，提升品牌声誉。
二、市场拓展1. 深入研究目标市场，了解消费者需求和竞争对手情况。
2. 开发新的渠道和销售网点，提高产品覆盖率和便捷性。
3. 合理定价策略，根据市场需求和产品价值进行定价调整。
4. 加强渠道管理，与经销商建立稳定的合作关系，共同发展。
5. 发布市场调研报告，为内外部决策者提供有价值的市场信息。
三、产品创新1. 根据消费者需求和市场趋势，研发新产品和改进现有产品。
2. 加强产品包装和设计，提升产品的视觉吸引力和包装印象。
3. 引入新技术和配方，提高产品质量和口味，增强市场竞争力。
4. 推出限量版和个性化产品，满足消费者个性化需求。
5. 建立高效的研发团队，提升产品创新能力和市场反应速度。
四、消费者关系1. 建立完善的客户关系管理系统，跟踪消费者行为和需求。
2. 提供多样化的消费者参与活动，如线上互动、线下体验等。
3. 发布消费者故事和案例，增强品牌与消费者的情感连接。
4. 建立消费者意见反馈渠道，及时解决问题和改进产品。
5. 通过会员计划和优惠活动，提升消费者忠诚度和品牌认同感。
五、数字化营销1. 建立全面的数字化营销体系，整合线上、线下渠道资源。
2. 运用大数据分析消费者行为和市场趋势，为营销决策提供支持。
3. 创新线上购物体验，提供便捷的购买和支付方式。
蒙牛营销推广策划方案docx(一)2024
蒙牛营销推广策划方案docx（一）引言概述：本文档旨在提出一份针对蒙牛的营销推广策划方案。
蒙牛作为中国领先的乳制品品牌，面临着日益激烈的市场竞争。
为了保持竞争优势并进一步扩大市场份额，蒙牛需要采取切实有效的营销推广措施。
本文将从以下五个大点入手，提出相应的小点来支持营销推广策划方案。
正文：一、品牌定位与目标受众1.1 确定蒙牛品牌的核心价值观和独特卖点1.2 定位目标受众群体1.3 分析目标受众的购买决策过程和偏好二、产品创新与差异化竞争2.1 提高产品品质和口碑2.2 开发新产品系列2.3 加强品牌与产品的关联性2.4 挖掘产品潜力与特色三、渠道拓展与销售推广3.1 优化线上线下渠道布局3.2 打造线上线下一体化购物体验3.3 强化渠道合作与推广3.4 制定促销活动及奖励计划3.5 培育忠诚度和增加用户粘合度四、品牌形象与口碑管理4.1 设计统一的品牌形象和标识4.2 加强品牌沟通和传播力度4.3 建立品牌信誉和公信力4.4 监测和回应消费者反馈和口碑4.5 通过案例与故事塑造品牌形象五、数据分析与市场监测5.1 收集和分析市场数据5.2 对竞争对手进行市场监测5.3 制定数据驱动的营销策略5.4 建立数据监测和反馈机制5.5 监测和适时调整市场推广效果总结：通过以上五个大点的详细阐述，本文提出了一份全面的蒙牛营销推广策划方案。
通过明确品牌定位与目标受众、产品创新与差异化竞争、渠道拓展与销售推广、品牌形象与口碑管理以及数据分析与市场监测等方面的策略，蒙牛将能够在激烈的市场竞争中保持竞争优势，并实现进一步的市场份额扩大。
蒙牛的营销手段
蒙牛的营销手段（一）事件营销1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛的广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!这让市民丈二和尚摸不着头脑，掀起了一阵阵的疑问和讨论浪潮。
然而就在5月1日，就在老百姓讨论“蒙牛”的余热还没有结束的时候，48块“蒙牛”的广告牌一夜之间被砸得面目全非。
蒙牛的广告牌被砸反而使得社会关注蒙牛的热度再次升温，蒙牛开始变得“愈神秘，愈美丽”。
有句话讲好奇害死猫，由于中国人的猎奇心理和同情心理，以及对于到底是谁砸了广告牌的思考，使得蒙牛已经开始正式进入人们的视线，争相竞买。
另外，对于一个新闻事件来说，最关心的莫过于新闻记者，当记者找到牛根生并且聊天的时候，问及蒙牛的广告牌到底是蒙牛自己干的还是竞争对手伊利干的，牛根生没有给出答案，其实也意味着心照不宣了。
（二）价格策略乳制品是大众消费品,价格弹性较小,消费者对乳制品的价格比较敏感,但是不同的细分市场,其价格敏感度也存在较大区别,因此蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略,显得相对灵活。
(1)中低端市场———竞争性定价策略。
为了确保保持竞争优势,以竞争对手相似产品的价格为参照来确定自己产品的价格,可以避免恶性竞争。
蒙牛与伊利是中国乳品行业的领军者,目标市场相同,产品相似,互为竞争对手,伊利盒装纯牛奶的价格基本都是2.6 元,蒙牛相似产品在大型超市的售价为每盒2.3元,小型终端一般是2.6元;对于酸酸乳市场,蒙牛乳业各品种每盒售价1 .7 元 ,伊利优酸乳每盒售价在1 .7 - 1 .8 元 ,可见 ,在中低端市场,乳品的价格基本都是持平的。
(2)高端市场———高价策略。
在高端市场,消费者一般拥有较高的收入,对价格不大敏感,蒙牛利用高价策略,通过产品的高质量和差异化来获得消费者的青睐,从而获取更大的利益空间。
比如蒙牛特仑苏纯牛奶 , 在大型超市每箱 (2 5 0 M L * 1 2 盒 ) 售价约6 0 元 , 而每箱蒙牛普通纯牛奶 (2 5 0 M L * 2 4 盒 ) 售价6 0 元 ( 原价),特仑苏的价格约是普通奶价格的2倍;又比如,蒙牛特仑苏有机奶 , 在大型超市每箱 (2 5 0 M L * 1 2 盒 ) 售价6 5 元 , 而同品类的伊利集团金典有机奶,每箱售价为60元,蒙牛特仑苏有机奶零售价大概高出8.3%。
蒙牛的促销策划活动方案
蒙牛的促销策划活动方案一、活动背景蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，始终以“为中国健康乳业事业做出贡献”为使命，致力于提供优质健康的乳制品产品。
随着消费者对于健康的重视程度不断提高，乳制品市场竞争也日益激烈。
因此，蒙牛需要通过促销策划活动来增强品牌影响力，吸引更多消费者，提升销量。
二、活动目标1. 增加品牌知名度：通过促销活动提高蒙牛在消费者心目中的品牌知名度。
2. 增强消费者黏性：通过促销活动引导消费者多次购买蒙牛产品，提高消费者黏性。
3. 扩大市场份额：通过促销活动提升蒙牛产品的销量，占领更多市场份额。
三、活动策略1. 多种渠道促销：1.1 线下促销：在超市、便利店、零售店等线下销售渠道进行促销活动，如降价销售、买赠活动等，通过广告、标识等形式宣传蒙牛产品。
1.2 线上促销：通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行促销活动，如折扣、满减、抽奖等，引导消费者下单购买蒙牛产品。
2. 新产品推广：2.1 推出新品：蒙牛可以根据市场需求和消费者口味偏好推出一系列新产品，如低脂乳、豆奶等，通过促销活动加强新产品的宣传推广。
2.2 体验活动：在重要商业区或购物中心举办新品体验活动，邀请消费者前来品尝、体验并了解新产品的优势和特点，并赠送试喝券以促进销量增长。
3. 社交媒体营销：3.1 品牌宣传：通过在主流社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）上发布蒙牛品牌宣传视频、图片等，以增加品牌知名度和粉丝数量。
3.2 互动活动：通过举办线上互动活动、评论有奖等方式与消费者进行互动，增强消费者对蒙牛品牌的好感度和参与度。
4. 门店活动：4.1 促销陈列：在超市、便利店等门店内设立蒙牛专区，进行产品陈列和促销宣传，吸引顾客购买，增加销量。
4.2 试喝赠品：在门店提供蒙牛产品的试喝，激发消费者的购买欲望，并提供赠品（如小礼品、优惠券等）作为回馈。
四、活动方案1. 提高品牌知名度1.1 首页头条广告：在主流新闻、门户网站等位置投放蒙牛品牌广告，引导消费者了解蒙牛品牌、产品及促销活动。
蒙牛航天事件营销
蒙牛航天事件营销蒙牛在成立不到几年的时间，就超过伊利，一举成为乳业界的龙头老大，除了过硬的产品质量和口碑外，精湛的营销之术也是功不可没，最值得探讨的莫过于它的一些列事件经典营销。
此篇文章就着重以蒙牛航天事件营销出发，进行深度探讨分析。
一、打准备之仗2003年，蒙牛抓住神舟五号升天的契机，成功地进行了一次品牌传播与提升。
“蒙牛成为中国航天员专用乳制品”的新闻传播活动也被评为“中国广告业十大新闻”之一。
而在抓住这个契机进行营销时，蒙牛公司上下可谓是做了充分的准备，正所谓不打无准备的仗。
早在2002年上半年，蒙牛就开始与中国航天基金会接触。
当时，航天部门接触的乳品企业并非只有蒙牛一家。
为了将“中国航天事业合作伙伴”这一称号争取到手，蒙牛先后四五次赶到北京与航天部门接洽，并多次组织航天载人工程研究所的专家到蒙牛考察。
通过数次严格地对公司的奶源、生产设备、市场流通等环节的考察、调研，并进行多次物理、化学、微生物学的分析，蒙牛于2003年4月获批成为中国航天首家合作伙伴，蒙牛产品被认定为“中国航天员专用产品”。
据报道，蒙牛花了两个月的时间来策划这次活动，包括制作电视广告和平面广告。
与航天部门签署合作协议以后，紧接就开始着手酝酿从创意、拍片到媒介购买等运作计划，希望能够花最低的成本，达到最大的传播效果。
蒙牛调动了广告界一切可以调动的力量：中央电视台广告部、美术创意指导马忠渝先生以及各种广告媒体，并从国内90多家优秀广告公司中筛选出六七家各有所长的公司作为广告代理商。
为了保证计划的可控性，要求每家合作代理商都派专人到蒙牛总部，与公司的人员组成策划组，在蒙牛的眼皮底下工作。
这样，虽参与之人有千人之众，但每一个人负责什么，谁指挥谁，都一清二楚。
除此之外，蒙牛高层对策划的方方面面都做了慎重的考虑和周密的计划，但最关键的是，对于存在的风险或者可能导致的失败，要事先做好分析和判断。
这次国家投入如此巨大的人力物力进行航天载人飞行，且志在必得，所以蒙牛充满信心，预测“神五”成功发射与返回的成功几率比任何一次航天发射都要高。
蒙牛营销推广策划方案
小时候，父亲打碎了家里的花 瓶，是爷爷在教训父亲的照片。 青年时，父亲考试没考好，藏 起了卷子，没告诉爷爷，被爷 爷发现了，教训父亲的照片。
成年时，父亲被上司领导 教训的照片。 最后是父亲拿起一座劳动 模范的奖杯。(怀旧色）
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“生活中没有人不会犯错， 只要承认错误……。” 孩子很认真的对父亲鞠了 个躬“爸爸，我错了，我 也要承认错误，我也要变 成像爸爸一样勇敢的人！"
之
徒
线下活动—炫彩时尚party
每场PARTY邀 请神秘嘉宾出现。 （针对不同颜色 的特殊需求）
每季Y
银色：街舞时尚PARTY 粉色：爱情话剧表演
蒙牛酸酸乳时尚卡通形象设计
根据不同颜色特质
以牛为原型
卡通牛
设计不同的卡通牛形象
植入动画片
植入游戏
卡通玩具的贩卖
解 雇 安 勇
大篇幅介绍伊利曾在 2003年~2004年以同样 的手段与公关公司合作， 采取购买版面、网络发 文等方式攻击过蒙牛
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足以说明 两家中国 乳业巨头 恩怨已久
调研结果之消费者的态度测试
消费者对安勇事件的态度
消费者整体态度
消费者对蒙牛的回应的态度
坚决反对蒙牛的做法。
那就首先解决安勇事件危机公关安勇事件起有组织有预谋有目的有方案的损伤企业商业信誉案是由蒙牛未来星品牌经理安勇制定的一竞争对手伊利旗下品牌qq星儿童奶在网络遭遇恶意攻击事件回顾对外错误鸵鸟政策从危机开始之日528日至1019日之间蒙牛基本无任何回应一味自我辩护1020日蒙牛开始回应至1021日一直矢口否认该事件10月22日蒙牛集团关于安勇事件及诽谤与被诽谤的声明clickformoreinfo安勇事件确系其个人行为并非蒙牛集团的企业行为安勇对伊利及消费者造成的不良影响我们深表歉意大篇幅介绍伊利曾在2003年2004年以同样的手段与公关公司合作采取购买版面网络发文等方式攻击过蒙牛解雇安勇足以说明两家中国乳业巨头恩怨已久最后处理办法对回应满意者20
蒙牛的营销策划活动方案
蒙牛的营销策划活动方案一. 背景分析蒙牛是中国乳品行业的领军企业，一直以来都致力于提供优质、安全的乳制品。
然而，在激烈的市场竞争中，蒙牛需要继续巩固其市场地位并吸引更多消费者。
因此，本文将提出一系列的营销策划活动方案，以增加蒙牛品牌知名度和提高消费者忠诚度。
二. 目标市场1. 年龄层次：18岁到45岁的男女消费者2. 地理位置：中国大陆的一二线城市3. 收入水平：中产阶级和中高收入人群4. 追求的价值观：健康、品质、放松和时尚三. 品牌定位1. 蒙牛的品牌定位是为消费者提供健康、品质和时尚的乳制品。
2. 蒙牛将侧重于满足消费者对于营养和品质的需求，并推出新的产品线满足消费者对于时尚的追求。
四. 营销策略1. 主打产品- 针对中产阶级市场：推出高端乳酸菌饮料系列，侧重于提供健康和时尚的选择。
- 针对中高收入人群：推出优质有机奶，满足他们对于品质的需求。
2. 品牌形象- 蒙牛将邀请知名的国内外明星作为品牌形象代言人，以提高品牌的知名度和吸引消费者的关注。
- 蒙牛将通过产品包装设计和广告宣传突出品牌的时尚和高品质形象。
3. 营销渠道- 蒙牛将加强在电商平台的推广，通过线上渠道提供更为便捷的购买方式，同时可以针对特定的消费者群体进行定向广告投放。
- 蒙牛将在大型商场和超市设置专卖店，提供优质的购物体验并提供针对产品的专业咨询。
4. 促销活动- 消费者回馈活动：通过购买蒙牛产品获得积分，积分换取小礼品或折扣券。
- 合作活动：与知名品牌合作，如体育用品、时尚品牌等，推出联名款产品，吸引消费者的购买兴趣。
5. 数字营销- 社交媒体营销：蒙牛将加大在微博、微信和抖音等社交媒体平台的宣传力度，与消费者建立良好的互动关系，提高品牌的曝光率。
- 大数据分析：蒙牛将通过大数据分析消费者的需求和偏好，针对性地调整产品和营销策略。
五. 活动方案1. 健康宣传活动- 健康讲座：邀请健康专家为消费者讲解如何保持健康生活，同时介绍蒙牛产品的营养价值。
蒙牛营销推广策划方案docx(二)2024
蒙牛营销推广策划方案docx（二）引言概述：本文将针对蒙牛公司的营销推广策划进行详细分析和讨论。
本文将围绕以下五个大点展开：市场调研和目标定位、产品定位和差异化、渠道建设和分销管理、品牌推广策略、数据分析和评估。
正文内容：一、市场调研和目标定位1. 分析目标市场的人口结构、消费特点和趋势。
2. 调查竞争对手的产品和市场占有率。
3. 确定主要目标用户群体。
4. 设定明确的市场目标和销售目标。
二、产品定位和差异化1. 确定蒙牛产品的目标定位，如高端市场、中端市场或低端市场。
2. 分析产品的竞争优势和差异化特点。
3. 通过产品研发和创新提升产品竞争力。
4. 定期进行产品调研和改进，以满足消费者需求。
5. 强化产品品质和信誉，树立良好的品牌形象。
三、渠道建设和分销管理1. 确定适合蒙牛产品的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
2. 开展渠道布局和合作伙伴关系维护。
3. 设立合理的分销政策和销售奖励机制，激励渠道商的销售能力。
4. 加强渠道管理，确保产品正常流通和库存管理。
四、品牌推广策略1. 制定多渠道的品牌推广策略，包括广告、促销、公关等。
2. 运用社交媒体和网络平台进行品牌宣传和互动营销。
3. 与知名人士、媒体合作，提升品牌知名度和形象。
4. 组织品牌活动和赞助活动，增强品牌认可度。
5. 建立与品牌形象一致的品牌口碑和用户口碑。
五、数据分析和评估1. 收集和分析市场数据，评估市场反馈和消费者满意度。
2. 根据市场情况、销售数据和品牌知名度调整营销策略。
3. 追踪竞争对手的市场行动，及时调整策略应对竞争。
4. 设定合理的指标和目标，对营销推广策略进行评估和改进。
总结：通过市场调研和目标定位，产品定位和差异化，渠道建设和分销管理，品牌推广策略以及数据分析和评估等五个大点的展开，蒙牛公司可以制定一套有效的营销推广策划方案。
不断调整和改进这些策略，将有助于提升蒙牛产品的市场竞争力和品牌知名度。
市场营销_蒙牛事件营销
急大家之所急
赞助申奥 初显身手
抗击非典 获取民
想大家之所想 示公益责任 树标榜品牌
造势阶段
加冕央视标王
建奥运健儿奖励基金 打造全民奥运路线
依托神五提升品位
全家总动员演绎蒙牛激情
超级女声时尚营销
结缘体育牵手丁俊晖
造势阶段
借助神五 造势腾飞
•中国航天员专用牛 奶 •举起你的右手，为 中国喝彩 •蒙牛牛奶，强壮中 国人
携手伊利借势涨势
•2001年与伊利共同打造 “我们共同的品牌—中国乳都·呼和浩特”
•为民族工业争气，向伊利学习
蓄势阶段
借势国际 资本武装
发展乳品行业， 振兴内蒙古经济
携手伊利 共创乳都
国际金融投资公司摩 根士丹利、鼎辉、英 联共同向蒙牛投资 2600万美元
多喝蒙牛一罐奶， 支援奥运一分钱 捐款申奥 提升品牌价值
资金实力
品牌优势
知名度与 美誉度
销售量 的提升
如何取得竞争优势和并在短时间内奏效 ？
蒙牛事件营销三步曲
造势阶段
蓄势阶段
借势阶段
借势阶段
找准目标适宜定位
•适宜的平台，时尚的营销 •公益广告宣传“创内蒙古第二品牌”
虚拟联合蒙牛起步
•1999年蒙牛成立之初，无工厂、无品牌、无市场。 •“先建市场，后建工厂” •别人的设备，自己的品牌与管理
夺央视标 王显雄心
超女造势 唱响全国
2003年11月，中 央电视台一年一 度的黄金段位广 告招标大会上， 蒙牛加冕新标王
与湖南卫视联 手打造“2005 蒙牛酸酸乳超 级女生”并制 作广告曲《酸 酸甜甜就是我》
造势阶段
品牌诉求
蒙牛----猛牛， 中国健儿就是 牛 每天一斤奶， 强壮中国人„
蒙牛事件营销策划
事件营销，即巧妙地利用社会舆论关注的公众事件，顺风借势，进行营销推广的一种手段。
既然利用不可控的社会事件，因此时效性和灵活应变就成为事件营销策略的关键。
面对瞬息万变的事态发展和社会舆论的进展，从事件时机的选择、策略的制定与执行、媒体的配合和后期的跟进，必须环环紧扣层层递进。
在公众注意力最集中凝聚，社会情绪最高涨旺盛的切入点，高效而又巧妙地提高品牌与重大事件的关联度，让品牌的商业价值借事件的话题价值而达成最大化。
例如利用“神五”升空作为载体进行企业营销，由于不同品牌在市场上所处的位置不同，操作方式也会有所不同。
“蒙牛乳业”，作为中国最大的乳制品品牌之一，选择庆祝“神舟”五号取得圆满成功为题材，以“中国航天员专用牛奶”为诉求，通过公益广告、终端广告和企业庆贺广告多种表达方式，及时并大规模投入事件营销策略，使品牌紧密地与中国航天事业关联，搭载“神舟”五号从而实现“蒙牛”传播价值的极大化，被相关媒体评为中国企业营销2003年的经典成功案例之一。
事件营销策略目的1.蒙牛品牌知名度在全国，尤其是在主要城市里，已经有一定的积累，但其品牌的第一提及率(topofmind)仍需要加强和提高。
此次蒙牛事件营销策略目的旨在加深都市目标消费者对该品牌的记忆，提升其TopofMind(第一品牌提及率)。
2.牛奶是一种快速消费品，同质性非常强，价格区别不大。
相对其他饮料来说，消费者对牛奶产品具有较高的品牌忠诚度，特别是对一些较早进入市场的老品牌：90%以上的消费者只饮用一种或两种牛奶，60.6%的人只饮用一种品牌的牛奶。
消费者只有在受到一些外来刺激(譬如价格，轰动性的广告宣传等等)的时候才会考虑品牌转换。
蒙牛搭乘“神舟”五号的战略目的就是：借此一令中国人振奋鼓舞的时机，在消费者心目中树立正面的形象，产生一种强烈认同的心理效应，驱动消费者对该品牌的尝试购买，最终实现忠诚度从其他品牌对该品牌的转换。
传播媒介选择2003年7月18日，蒙牛向多家媒体公司公布了媒体发布竞标通知书，在经过一个多月的谨慎筛选，蒙牛最终确定白马“风神榜”候车亭网络为策划已久的“神舟5号搭乘计划”的户外广告媒体。
蒙牛牛奶营销策划书(精选)(一)2024
蒙牛牛奶营销策划书(精选)（一）引言概述：蒙牛作为中国最大的乳制品企业之一，一直以来在市场上具有领先地位。
为了进一步提升市场占有率并增加品牌影响力，蒙牛制定了一项全新的牛奶营销策划。
本文将从产品定位、目标市场、市场调研、竞争分析、营销推广等五个大点展开阐述，以帮助蒙牛制定更有效的牛奶营销策略。
正文：一、产品定位1.1 突出品牌形象：通过广告、包装设计等方式，呈现蒙牛作为一家优质牛奶品牌的形象。
1.2 多元化产品线：推出更多种类的牛奶产品，满足不同消费者的需求。
1.3 健康与营养：强调蒙牛牛奶的营养价值，并与专业营养师合作开展健康宣传活动。
二、目标市场2.1 家庭市场：针对家庭消费者，推出适合各年龄段人群的产品线，并在超市、便利店等渠道进行推广。
2.2 学生市场：与学校合作，在学校内设立蒙牛牛奶自动售货机，方便学生购买。
2.3 健身市场：针对健身爱好者，推出高蛋白质的牛奶产品，并与健身俱乐部建立合作关系。
三、市场调研3.1 调查消费者需求：开展问卷调查和重点访谈，了解消费者对于牛奶品牌、产品种类、价格等方面的需求和偏好。
3.2 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，为制定差异化的营销策略提供参考。
四、竞争分析4.1 产品差异化：通过与竞争对手的比较，找出产品差异化的优势，并将其宣传出去。
4.2 价格竞争优势：通过提供较为合理的价格，吸引消费者购买蒙牛牛奶产品。
4.3 渠道竞争：拓展新的销售渠道，并优化原有渠道的布局，提供更好的销售和售后服务。
五、营销推广5.1 广告宣传：通过电视、户外广告等形式展示蒙牛品牌形象和产品特点，增强品牌知名度。
5.2 促销活动：推出多样化的促销活动，例如满减、赠品等，吸引消费者购买蒙牛牛奶产品。
5.3 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和互动，与消费者建立良好的关系。
总结：通过本文的阐述，我们可以看出蒙牛牛奶营销策划是一个多方面、全方位的工作。
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事件营销，即巧妙地利用社会舆论关注的公众事件，顺风借势，进行营销推广的一种手段。
既然利用不可控的社会事件，因此时效性和灵活应变就成为事件营销策略的关键。
面对瞬息万变的事态发展和社会舆论的进展，从事件时机的选择、策略的制定与执行、媒体的配合和后期的跟进，必须环环紧扣层层递进。
在公众注意力最集中凝聚，社会情绪最高涨旺盛的切入点，高效而又巧妙地提高品牌与重大事件的关联度，让品牌的商业价值借事件的话题价值而达成最大化。
例如利用“神五”升空作为载体进行企业营销，由于不同品牌在市场上所处的位置不同，操作方式也会有所不同。
“蒙牛乳业”，作为中国最大的乳制品品牌之一，选择庆祝“神舟”五号取得圆满成功为题材，以“中国航天员专用牛奶”为诉求，通过公益广告、终端广告和企业庆贺广告多种表达方式，及时并大规模投入事件营销策略，使品牌紧密地与中国航天事业关联，搭载“神舟”五号从而实现“蒙牛”传播价值的极大化，被相关媒体评为中国企业营销2003年的经典成功案例之一。
事件营销策略目的
1.蒙牛品牌知名度在全国，尤其是在主要城市里，已经有一定的积累，但其品牌的第一提及率(topofmind)仍需要加强和提高。
此次蒙牛事件营销策略目的旨在加深都市目标消费者对该品牌的记忆，提升其TopofMind(第一品牌提及率)。
2.牛奶是一种快速消费品，同质性非常强，价格区别不大。
相对其他饮料来说，消费者对牛奶产品具有较高的品牌忠诚度，特别是对一些较早进入市场的老品牌：90%以上的消费者只饮用一种或两种牛奶，60.6%的人只饮用一种品牌的牛奶。
消费者只有在受到一些外来刺激(譬如价格，轰动性的广告宣传等等)的时候才会考虑品牌转换。
蒙牛搭乘“神舟”五号的战略目的就是：借此一令中国人振奋鼓舞的时机，在消费者心目中树立正面的形象，产生一种强烈认同的心理效应，驱动消费者对该品牌的尝试购买，最终实现忠诚度从其他品牌对该品牌的转换。
传播媒介选择
2003年7月18日，蒙牛向多家媒体公司公布了媒体发布竞标通知书，在经过一个多月的谨慎筛选，蒙牛最终确定白马“风神榜”候车亭网络为策划已久的“神舟5号搭乘计划”的户外广告媒体。
白马不辱使命，凭借于同行业中有着杰出优势的媒体质素和高效的专业服务，为蒙牛品牌事件营销策略的成功奠定基础。
事件营销策略的操作，要求非常高的时效性，特别对媒体的配合效率有非常高的要求。
2003年10月16日，“神舟”五号顺利返回地面，中国首次载人飞机飞行成功，蒙牛户外广告宣传立即在全国广泛开展起来了。
在“神五”成功落地的短短10分钟内，蒙牛的第一幅候车亭广告就出现在北京新源里的大街上，迅速成为焦点中的焦点。
从2003年10月16日6∶43～21∶25，共计有5000幅画全部展现在26个城市街头。
不到一天的时间，蒙牛航天广告即在全国26个城市得到发布，这样的发布操作可以说在中国户外广告业界绝无仅有，也再次刷新了白马自己的快速发布纪录。
可以说，蒙牛事件营销策略能够如此高效地将一个刚刚发生的新闻内容应用于广告的制作，并跨越全国20几个城市传播发布，近似于直播的效果，实现同时同步地向消费者传递广告信息，挑战户外广告媒体发布的时效极限，这在很大程度上取决于白马风神榜户外媒体网络的整合优势：全国运营标准化、网络化、一体化，率先实现对资源的灵活调度与运用：
◆网络化
白马风神榜城市候车亭网络是中国整个户外广告行业中最庞大最齐全的覆盖系统之一。
目前已经广泛分布于全国29个主要城市。
如此完善的网络布局，有利于更好地配合蒙牛在不同城市中的广告营销战略，；同时蒙牛通过白马户外一站式销售体系，实现同时对全国所有重点大城市候车亭广告的集中采购，不但大幅提高工作效率，而且还节省了巨大的人力，物力。
◆标准化
白马各地候车亭规格统一，广告画面制作统一，可以充分配合蒙牛在全国发布一致画面的广告策略。
统一标准化的祝贺广告，保证了及时地发布效果，向所有受众传递出完全一致的品牌信息，迅速地在社会公众的心目中建立起清晰强烈的品牌形象，使整个蒙牛事件营销产生出爆炸性的轰动效果。
◆专业化
为给予客户明确的发布监测见证，白马“蒙牛”服务小组用跟踪记实性的表现形式，提供第一时间的上画报告和各城市发布照片。
同时在广告发布后的一个星期内，白马即向客户呈送上完整精美的实景照片画册，体现出卓越的专业服务和快速执行力。
在此同时，白马还为客户提供了专业的户外广告效果评估服务——实效鉴证，帮助客户做专业的媒体效果研究，及时了解消费者对广告的反应和态度。
实效鉴证的调查内容涵盖了：对广告的回忆和认识水平，广告创意的有效性，品牌信息传递的效果等等，通过多样化的数据量化分析，对蒙牛这次的广告发布效果做了中立的评估，为其下一步的活动提出专业的数据支持。
蒙牛选择白马候车亭户外媒体来推广其“神舟”五号事件营销策略，是中国企业首创采用户外媒体作为强调时效性事件营销的主打媒体，并取得了巨大成功。
这对于中国户外广告行业来说也是一次重大的突破，具有举足轻重的意义。
营销总监应该全面掌握事件营销策略。
营销总监在企业中的地位举足轻重。
他们要协助公司建立科学的销售战略，确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持；他们肩负着制定整体营销计划，并时时监督、控制的重任；他们需要密切关注市场变化，并适时调整竞争策略和营销通路；他们负责组建高效的营销团队，并激励团队主动开拓市场；他们严格控制营销成本，促进营销利润最大化……
清华大学营销总监领导力再造高级研修班汇集一流的师资团队，辅以案例研讨，和营销管理精英们一起分析市场环境、剖析顾客心理、探索全新的营销理论和商业模式。