对猎头的认识

一、猎头公司的运作模式

猎头公司主要运作模式有三种：雇员制、合伙人制、soho型。

1.雇员制：是传统型，此种模式，比较平稳，稳扎稳打，不会有什么突然的爆炸性的增长。

2.合伙人制：从初级合伙人到中级合伙人，再到高级、顶级合伙人。此种模式在国外运用的很多，很多世界前10强的猎头都是此制度。

3. soho制：是最近最新的一种模式，此种模式特点是：员工可以在家办公，公司设有写字间、会议室，有需要即到公司办公。大部分两三人的小猎头公司均是此类型。

二、猎头公司提供的服务

1.标准猎头服务：企业委托需求四个以下猎头职位的客户，猎头顾问通过专业的寻访途径获取人才信息，运用专业的人才测评技术和人才评价技术进行筛选，将合适的人才推荐给客户，跟踪服务到客户满意。

2.长期战略服务：企业用人需求较多（四个或以上猎头职位）和长期（一年或以上）需要高级人才的客户。

3.国际猎头服务：针对我国企业本土母公司及海外子公司对国际化人才的需求，猎头公司专门为中国企业或驻海外的中国企业客户开展了国际猎头服务。目前针对开展的国家有欧美地区，东亚地区等，具体费用比例和服务费的支付方式由协商确定。

4.智囊团服务：针对企业的具体情况，可以运用已有的人脉资源组织相当规模的顾问团队为企业提供咨管理、营销、技术、财务和项目投融资等项目服务。

三、猎头业务的“三大原则、八项注意”

1.三大原则：专卖、保密、共赢。

2.八项注意：注意与高层沟通；只为承认猎头劳动价值的企业服务；不接没有一定把握的项目；全面了解客户的企业背景、组织架构、职位要求及客户真实需求；深入调查评估目标经理人的德、才、能与人生理想，包括优势和弱点；注意给客户递交经理人简历时要隐去姓名与现任职单位；注意为候选人离职和入职提供咨询帮助；推荐成功后要与企业和经理人双方保持经常性的沟通交流。

四、对猎头顾问的基本要求

1.言辞技巧：把观点表达的清楚，还要学会少说空话。

2.文字应用：市场衡量猎头公司的一项很重要的指标在于其报告（Paperwork）的专业度。

3.时间管理：竞争对手、客户、候选人都在我们控制范围之外，时间是我们唯一可以控制的商业成本，实施可以提高效率的方法对我们来说十分重要。

4.网络资源整合能力：猎头顾问首先要学会编织3张网：客户关系网、专业人才网、社会交际网。