辉山牛奶营销方案1

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牛奶活动营销策划方案怎么写

牛奶活动营销策划方案怎么写一、背景分析随着人们健康意识的提高，牛奶作为一种健康食品受到了广大消费者的青睐。

然而，在市场上存在着大量的牛奶品牌，竞争激烈。

因此，需要通过活动营销策划，提升牛奶品牌的知名度和竞争力，吸引更多的消费者购买。

二、目标设定1. 提升牛奶品牌知名度，增加品牌曝光度；2. 增加产品销售量，提高市场份额；3. 培养消费者对牛奶品牌的忠诚度。

三、定位策略针对大众市场，将牛奶定位为健康食品，强调产品的营养价值和健康功效，满足消费者对健康的需求。

四、活动策划1. 主题活动：健康养生日以健康养生为主题，将活动定为每年的某个日期，例如10月10日。

通过此活动，向消费者传递牛奶品牌与健康养生的紧密关系。

2. 创意活动：- 举办健康讲座：邀请营养师、医生等专业人士为消费者讲解牛奶的营养价值、摄入量以及与健康的关系，提供专业的健康养生建议。

- 举办牛奶品鉴活动：邀请消费者前来品尝不同品牌的牛奶，并评选出最受欢迎的品牌并颁发奖项，增加消费者对牛奶品牌的认可。

- 举办健康运动会：组织消费者参与各种健康运动，例如晨跑、瑜伽等，鼓励消费者通过运动和牛奶的搭配来强身健体。

3. 媒体宣传：- 电视广告：制作有创意、有故事性的电视广告，突出牛奶品牌的特点和健康价值，吸引消费者的注意。

- 微博、微信推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布牛奶品牌相关的健康养生内容，提升品牌知名度和形象。

- KOL合作：与健康领域的知名博主、网络红人等开展合作，进行产品推广和品牌口碑营销。

4. 促销活动：- 优惠券发放：通过线上线下渠道发放优惠券，吸引消费者购买并提高产品销量。

- 市场推广活动：在超市、商场等场所开展特价促销活动，吸引消费者进店购买。

五、执行与评估1. 执行：- 制定详细的活动营销计划表，明确每个环节的具体执行步骤和时间节点。

- 搭建活动官方网站、微信公众号等线上平台，发布活动信息、吸引参与者并与消费者互动。

- 寻找合作伙伴，与专业的健康营养学校、健身房等开展合作，共同推动活动的顺利进行。

沈阳辉山乳业公司营销策略研究对策.pdf

ｆｒｏｍ２４，０００ｔｏｎｓｉｎ１９９９，ｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｂｙ４５％ａｎｎｕａｌｌｙ，ａｎｄｔｈｅｏｐｅｒａｔｉｎｇｐｒｏｆｉｔｄｏｕｂｌｅｄｅａｃｈｙｅａｒ．Ａｌｌｏｆｔｈｅｓｅｓｈｏｗｔｈａｔｔｈｅｙａｃｈｉｅｖｅｄａｄｒａｍａｔｉｃｓｕｃｃｅｓｓｉｎｔｈｅｐａｓｔｙｅａｒｓ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ＨｕｉｓｈａｎＤａｉｒｙｉｓａｌｓｏｆａｃｉｎｇｖｅｒｙｓｔｒｉｃｔｃｈａｌｌｅｎｇｅｓｗｈｉｃｈａｒｅｐｒｉｍａｒｉｌｙｄｕｅｔｏｔｈｅｎａｔｉｏｎａｌｅｘｐａｎｓｉｏｎｏｆｓｏｍｅｇｒｅａｔｄｏｍｅｓｔｉｃｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒｓ，ｓｕｃｈａｓＹｉｌｉ，Ｇｕａｎｇｍｉｎｇａｎｄｅｔｃ．，ｔｈｅｌａｕｎｃｈｏｆｆｏｒｅｉｇｎｇｉａｎｔｍｉｌｋｃｏｍｐａｎｉｅｓａｎｄｔｈｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｆｒｏｍｎｅｗｃｏｍｅｒｓ．Ａｓａｒｅｓｕｌｔ，ｔｈｅｋｅｙｐｒｏｂｌｅｍｔｏＨｕｉｓｈａｎＤａｉｒｙｉｓｈｏｗｔｏｓｕｒｖｉｖｅｆｒｏｍｔｈｅｆｉｅｒｃｅｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎａｎｄａｃｈｉｅｖｅｃｏｎｔｉｎｕｏｕｓｇｒｏｗｔｈｉｎｔｈｅｆｕｔｕｒｅ．Ｔｈｅｐｒｉｍａｒｙｏｂｊｅｃｔｉｖｅｏｆｔｈｉｓａｒｔｉｃｌｅｉｓｔｏｆｉｎｄｔｈｅｓｏｌｕｔｉｏｎｓｆｏｒｔｈｅｃｏｍｐａｎｙｔｈｒｏｕｇｈｍａｒｋｅｔｉｎｇａｎａｌｙｓｉｓａｎｄｒｅｓｅａｒｃｈ．
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辉山鲜博士推销方案

1.选择行业及产品辽宁辉山乳业集团有限公司的历史起源于1951年，企业总部坐落于辽宁，占据北纬40黄金玉米带及黄金奶源带地理优势。

辉山乳业长期以来秉承“打造中国最值得信赖的乳品品牌”的理念，致力于中国乳品行业全产业链发展模式的探索，从源头解决乳制品安全的核心问题，成为中国乳业奶源质量建设的领军企业。

辉山乳业先后投资100多亿，在沈阳、抚顺、锦州、阜新等地投资建设了良种奶牛繁育及乳品加工产业集群项目。

经过多年布局，企业逐步形成以牧草种植、精饲料加工、良种奶牛饲养繁育、全品类乳制品加工、乳品研发和质量管控等为一体的全产业链发展模式，成为世界乳品行业全产业链创新者。

截止2012年年底，辉山乳业已拥有12万亩苜蓿草场、30万吨奶牛专用精饲料加工厂、50座现代化自营牧场，近12万头纯种进口奶牛。

辉山乳业拥有中国最多的规模化自营牧场、拥有中国最大的娟姗牛种群繁育基地和中国最集中的苜蓿草种植基地，是国内首家实现奶源全部来自于规模化自营牧场的大型乳制品企业。

辉山乳业依靠国际一流的技术和设备致力于研发和生产更适合中国宝宝的婴幼儿配方奶粉。

辉山乳业是国内第一家具备脱盐乳清粉商业化生产资格的企业。

同时，企业将一如既往的为消费者提供品类丰富的液态奶、酸奶等产品。

作为农业产业化国家重点龙头企业，辉山乳业被评为中国驰名商标，辉山牛奶被评为“中国放心食品信誉品牌”，液态奶行业品牌美誉度位于行业前三甲。

辉山乳业集团先后荣获多项国家、省、市各级政府及行业殊荣，其中奶牛良种繁育及乳品加工产业集群关键技术开发、优质苜蓿草种植及产业化技术开发分别荣获国家级星火计划项目证书。

近十年间，辉山乳业集团在资产总额、销售收入、利税总额、产销量、企业自种草场面积、企业自营牧场数量、自有牛群数量、自产鲜奶量和辽宁省市场的占有率等综合指标排名和主要经济指标增速均处于行业领先水平。

辉山产业集群项目创造了四项世界第一和二项国内第一：世界最大的奶牛养殖基地；世界最大的牛粪沼气发电生产基地；世界最大的有机生物菌肥生产基地；世界最集中的牛初乳资源基地；国内产能最大的婴幼儿奶粉生产基地；国内产能最大的精一级干酪素生产基地。

牛奶营销方案范文策划书

牛奶营销方案范文策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。

牛奶营销也是需要一个方案的，为此店铺为大家整理了牛奶营销方案范文，欢迎参阅。

牛奶营销方案范文篇一一、策划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力巨大。

经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。

国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。

珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。

市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤侧重产品，忽视服务。

更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。

产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。

销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。

缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。

⑨人才匮乏，后劲不足。

市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。

目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

营养纯新鲜辉山液态奶的三次核心卖点提炼共11页

营养、纯、新鲜——“辉山”液态奶的三次核心卖点提炼如果你和小学生去讲博士论文，结果会如何？我想，他一定愣头愣脑的看着你，心里想：这人说的都是什么呀，有病！同理，作为一个产品的拥有者，企业该如何和消费者沟通呢？最简单的道理：用消费者的语言和消费者沟通。

显然，消费者的语言只是让产品诉求更加贴近消费者，更有亲和力。

要最终获得消费者的认可并产生信赖，还必须考虑产品的特性、行业的发展状况、产品所处的竞争背景、产品所处生命周期的阶段等等诸多因素。

在我们为沈阳乳业服务的3年时间里，对“辉山”液态奶做了三次核心卖点的提炼，从这三次核心卖点提炼，可以管窥液态奶的快速发展过程，也能在一个实际案例的基础上，更加直观地阐明影响产品核心卖点提炼的诸多因素。

当消费者还不知道牛奶到底对身体有何好处的时候，如果你告诉他：喝了牛奶，就是有面子，有档次。

你认为有多少消费者会去买牛奶，我想肯定不多。

因为，不同的时期，消费者有不同的特点，所以我们必须卖“不同”的牛奶。

第一次提炼：营养牌，让消费者真正认识牛奶2019年的沈阳，液态奶的企业不多，整个市场不大，消费者对牛奶的认知度低是现实状况。

其中，两个主要的关键点引起了我们的注意：∙沈阳市民对液态奶的人均消费远远低于国内城市的平均水平，仅相当于国内城市水平的三分之一（沈阳为7公斤/天,全国城市平均为22公斤/天）。

仅从液态奶现有的销量，,就具有巨大的上升空间。

∙更为有趣的是，沈阳人对奶粉的消费却容量巨大，折合成液态奶相当于270吨/天。

沈阳市场的实态说明：沈阳市场的液态奶的市场空间非常大，但消费者对牛奶的认知度极低，甚至不知道液态奶和奶粉之间的差别，因此会产生大量消费奶粉的现象，这是给液态奶销售带来最大的障碍之一。

因此，怎么解决这个问题，是我们首先必须考虑的。

然而为什么会出现这样的状况呢？经过进一步了解我们发现：沈阳市场缺乏强势品牌的介入，由于现实的市场容量小，国内有实力的厂家如：三元、伊利、帕马拉特等均觉得沈阳市场犹如“鸡肋”，如果大举进入，必然要花大量的宣教成本，而能不能拓展市场，拓展的市场能不能成为自己的，这些都是问题。

7月牛奶营销活动文案策划

7月牛奶营销活动文案策划为了推广牛奶这一健康饮品，我们决定在七月开展一场牛奶营销活动。

活动旨在向消费者传递牛奶的营养价值和消暑解渴的功能，让更多人了解并喜欢上牛奶这种健康饮品。

一、活动主题本次活动的主题定为“夏日牛奶，清凉一夏”。

通过这个主题，我们希望向消费者传达牛奶在夏季的重要性，让他们意识到牛奶不仅仅只是一种饮品，更是一种健康生活方式的象征。

二、活动内容1. 牛奶品牌推广我们将选择知名的牛奶品牌作为合作伙伴，共同开展活动。

通过在各大超市、便利店、连锁商场等地开展促销活动，推广该品牌的牛奶产品。

2. 牛奶文化推广我们将组织牛奶文化展览，展示牛奶的生产过程、营养价值以及历史文化。

通过展览，让参观者更加了解牛奶，并增进对牛奶的认识。

3. 牛奶健康讲座我们将邀请营养学专家举办牛奶健康讲座，介绍牛奶的营养成分、功效以及适合人群。

通过讲座，让消费者了解更多关于牛奶的知识。

4. 牛奶体验活动我们将在各大公园、商场等地举办牛奶体验活动，让消费者品尝不同种类的牛奶产品，并了解其口感和特点。

通过体验活动，让消费者亲身感受牛奶的美味。

5. 牛奶消暑大赛我们将举办牛奶消暑大赛，邀请消费者参与。

比赛内容包括在规定时间内喝完一瓶牛奶、用牛奶制作各种清凉饮品等。

比赛结束后，将颁发奖品给获奖者。

6. 牛奶促销活动我们将结合各大品牌打折促销活动，在活动期间推出优惠活动，吸引更多消费者购买。

同时，还将赠送精美礼品给购买牛奶产品的消费者。

三、活动流程1. 活动策划阶段确定活动主题、内容和合作品牌，制定活动方案和预算。

2. 活动准备阶段联系合作品牌，确定合作细节。

寻找场地举办活动，准备宣传材料和奖品。

3. 活动执行阶段按计划开展各项活动，确保活动的顺利进行。

4. 活动总结阶段总结活动效果，收集消费者反馈意见，为下一次活动做准备。

四、活动宣传1. 通过各大媒体宣传活动，包括电视、广播、报纸、网络等。

2. 利用社交媒体平台宣传活动，吸引更多关注者。

辉山牛奶营销方案1

辉山牛奶营销方案一．市场分析我们要掌握整个市场,必须要有明确的分工。

辽宁、吉林、山东必须各有一个专门的部门经理。

每一个销售点也要有专门的销售人员。

并且在一定的时间段对消费者的满意调查。

这样才能及时的了解消费者,了解他们的需求。

很快的进一步的调整营销策略.(一)巩固辽宁市场向周边地区辐射1。

1企业目标和任务据了解辉山乳业公司现设有7个奶牛场，存栏3万头高产优质奶牛，占全省奶牛存栏量的30％；全年原料奶产量达14万吨，占全省总产量的40％；包括带动农户在内，辉山乳业公司控制辽宁44％奶源。

辉山乳业公司的主打产品主要包括鲜奶、酸奶两大系列，年奶品上市量30万吨,占辽宁省乳品加工总量的70％，辽宁省的市场占有率超过70%,沈阳市的市场占有率90%以上。

其产品7％销往山西太原、山东青岛济南、吉林长春、深圳等省外辐射点城市、31%销往沈阳以外省内城市，62％在沈阳地区销售。

这足以说明辉山乳业占据了辽宁绝大部分的乳业市场，同时也说明外省地区对于辉山来说是个很大的市场.因此辉山要巩固辽宁市场以占据更大的市场份额，同时向辽宁省周边地区辐射。

(二). 市场现状与分析辉山占据辽宁大部分市场但其他省外城市市场份额很少，利用辉山辐射点城市长春、济南、青岛作为根据地，以根据地向其周围城市扩展以局部占据山东、吉林省的市场，这是辉山近三至五年的主要战略目标。

虽然辉山稳稳的控制住了沈阳的乳业，但是整个辽宁省的其他城市的市场份额还有空间，所以辉山应该继续巩固辽宁市场（主要占据除沈阳外的其他城市市场）,使辉山品牌覆盖密集，壮大实力，总结市场经验，为开拓更大的市场积蓄力量是目前辉山乳业的重要战略目标。

另外注意打造东中部地级市的辐射点这样可以为后来更进一步扩大市场打下基础。

(三)．主要竞争对手SWOT分析1.优势S分析山东、吉林本地的乳业企业较少,规模较小，所以相对容易打入市场。

另外辉山打造了青岛、长春辐射点为辉山大批量的进入该省市场打下了基础.其次吉林、山东与辉山的大本营-——-—辽宁相距不远更有利于市场的开拓.辉山企业对瑞典先进生产设备、技术的引进也是辉山乳业的一大强势。

营业推广案例

辉山酸奶营业推广策划案一、产品的状况产品特点•营养、纯、新鲜——“辉山” 奶的三大特点•辉山最大的特点是自营牧场，所有的奶源都是辉山自己的养殖场，奶牛是从澳洲引进的纯种格兹坦奶牛，是世界上公认的挤奶最好的奶牛。

辉山生产的液态奶分为四大系列，一百多个品种，其中包括高温杀菌奶、巴士奶、酸奶和乳饮料。

市场环境及竞争状况•在08至09学年度，在我校超市里一直都有辉山产品，深受广大学生消费者喜爱，新学期开学，学校超市换了新的老板，从此超市里独家经营蒙牛牛奶，我们正是看准了这个商机，选择了辉山产品。

而且辉山的市场前景很好，从2008年12月到2009年2月，辉山乳品的销售额是往年200%，沈阳市场的份额突破85%。

85%的市场份额，这意味着辉山奶已经称雄了沈阳市场。

所以我们选择了辉山牛奶。

二、拟订详细的推广方案推广目的，时间与费用预算•推广目的：提升辉山品牌形象，促进企业产品销售，同时提高学生各项专业技能，实现双赢。

•推广时间：2010年06月08日11点到3点，此期间为大多数学生较空闲时间有益于产品销售•费用预算：礼品费用产品成本费推广方法分组促销各种辉山饮品，分3个促销地点进行，促销地点分别位于公寓门前，食堂附近等路过学生较多地点。

具体采取以下推广方法：•降价•样品免费品尝•赠送礼品，凡购买辉山饮品满10元者均可获得价值3元油笔一支或端午纪念五彩绳一根。

推广活动的广告宣传•活动前2天在学校各宣传栏张贴本次活动海报，使学生了解到本次活动以及本产品质量保证合格，销售价格合理。

•并在校广播站进行广播宣传造势。

三、组建推广队伍第一组：组长：宋昱鑫，主管整个小组的各项任务分配组员：陈雪，主管财务吴明淑，主管记账；曹丽娇，主管销售产品；刘超，主管宣传、搬货；徐林，主管宣传、搬货。

第二组：组长：李帅，主管整个小组的各项事务分配组员：徐淼，主管货品，宣传邱鞠，主管记账；曲艳君，主管收钱；鞠岳晨，魏泽斌，主管搬货，宣传第三组：组长：刘宇林，主管整个小组的整体协调组员：安秀洁，主管财务；胡晓明，记账；巴靖博，宣传，搬货；石月，牛兴、周美娜，孙美欢负责卖货物四、营业推广活动所需资源的准备与配置宣传品和商品的准备1、（1）厂商提供专业海报（2）自己准备海报2、将实物产品放在展示台上3、提前准备一次性纸杯，让顾客现场免费品尝陈列柜：推广展示台（自己准备的，上面摆满促销产品，下面贴满宣传海报）为了吸引顾客，我们自己还准备了五彩绳，临近端午促销活动中实行“买多有赠品”。

乳业营销策划案

乳业营销策划案辉山乳业营销策划案篇一：辉山牛奶广告策划文案论文辉山鲜博士广告策划案专业：市场营销年级：20XX级姓名：赵辰梦学号：目录前言： .................................................... (1)正文 ...................................................... (1)1 辉山乳业企业概况 ...................................................... (1)辉山乳业企业概况 ...................................................... .. 1辉山乳业当前营销状况分析 (3)本次广告任务 ...................................................... . (4)2 营销环境分析 ...................................................... .. (4)牛奶市场行情分析 ...................................................... .. 4辉山乳业产品分析 ...................................................... .. 5消费者分析 ...................................................... .. (6)3 辉山乳业广告策略 ...................................................... . (10)辉山乳业广告目标 ......................................................10辉山乳业广告对象 ...................................................... . (10)辉山乳业广告目标及主题 (11)辉山乳业广告的主要媒体策略 (11)4 辉山乳业鲜博士广告的具体方案 (11)广告方案 ...................................................... . (11)前言：牛奶是现代中国人早餐饮食文化中的重要组成部分。

辉山产品营销方案

辉山企业分析
辉山乳业始于1951年，1998年成立沈阳乳业有限公司。
以生态学、生态经济原理学和系统科学方法把现代科学成就与传统业务结合建立了以绿色环保技术为支撑的新型液态奶的生产产业链。
辉山拥有中国绝无仅有的“自营牧场”模式，保证了奶源的安全和品质
公司被评为“中国放心食品信誉品牌”具有先进的液奶生产设备，现已成为东北地区最大液态奶生产企业。
销售概念策略
• 概念目标：辽宁师范大学全体师生 • 核心欲望：建立口碑，扩大销售 • 如何实现：服务优质顾客至上 • 优势所在：认真的服务、团结有强烈责任心的团队、优质的销售产品、强大的后援支持
• 1、针对大学市场学生收入低且不稳定，有存钱的压力所以要 • 5、又因为大学中消费时尚，同时发展部分利润产品，如原味发展经济适用型的产品，实惠酸奶、芦荟酸奶乳酸饮料。包装产品。 • 2、辉山4类产品组合，应在大 • 6、以营养、新鲜、口味、品牌、实惠为定位，深入大学市学中集中营销百利包纯奶、巴场，争取占领东三省的大学市氏瓶袋奶、利乐枕、等实惠产场。品 • 3、因为大学生住宿，没有必要的家用电器，如冰箱等保鲜工具，所以做营销时不应该一味想着实惠量多，更需要合适，所以可以针对上述现状发展 200ML规格的产品。
营销标语：纯白的健康纯粹的爱心
经营理念：健康美味本小利高
专业服务：现场品尝为你服务
特色服务：多种口味选择，关于产品对健康知识的讲解，才艺表演。
WIN 期待你的光临我们竭诚为您服务
如果我们进入决赛甚至赢得奖金，我们小组会将总收入的10% 捐给红十字会。只要您购买一袋我们的产品就为需要您帮助的地方献出了一份爱心。

辉山乳业促销活动方案

【沈阳乳业促销活动方案】辉山乳业促销活动方案沈阳乳业促销活动方案订奶用户活动细分叶建南目录一）活动主题1. 1主题说明二）活动时间2. 1时间安排三）活动目标3. 1活动背景3. 2作业条件3. 3预期目标要求四）活动内容4. 1活动方案4. 2准备工作4. 2实施细则五）注意事项一）活动主题：“新鲜到家如愿以偿“ 1. 1主题说明送奶上户是沈阳乳业特有的渠道，也是最有开发潜力的销售渠道，在分解中我们把“奶站”列为第一类渠道，因此，本次推广“屋顶包” 应在这一渠道开发上加大力度。

而“新鲜到家”主题的提岀首先突出了屋顶包的新鲜，同时也是对订奶消费行为的概括。

而“如愿以偿”是在给屋顶包的订户无论对牛奶品质还是使用便捷以及档次提升的感觉上，屋顶包在各方面都能满足订户的需求。

而且，这次活动更针对沈阳乳业屋顶包的上市，面向订奶户进行的有奖推广，整个提出的主题也是对这次活动的提炼。

二）活动时间2. 1时间安排2. 1. 1 4月20日之前做好活动准备工作4月12日〜4月18日对DM设计及印制，促销奖品采购4 月18日〜4月19日DM 投递人员确定及相关培训，DM印制成品到位至每个奶站2. 1. 2 4月20日按活动方案实施投递2. 1. 3 5月初进行兑奖三）活动目标3. 1活动背景订奶上户活动是为沈阳乳业提供的是“屋顶包”上市企划的专项作业的一个环节，即对市场细分后针对订奶户进行的“屋顶包”扩展方案的制定与运作。

在此之前，我们曾经幸运的为沈阳乳业进行过三次咨询服务，因此，无论是对企业的了解还是沟通都显得十分轻松和默契。

本次作业的特殊性在于，我们对乳业己经有了较为深入的了解，因此，本次作业的流程似乎与以往不同。

第一，没有进行专业化的市场调研，作业的依据主要是沈阳乳业提供的信息、经验判断以及联纵智达对市场的摸底和访谈。

第二、作业时间跨度较短，主要考虑到产品在4 月中下旬就要进行市场推广，之前不仅要确立实施方案，而且要对人员的到位（相关培训及责任明确）、物品的准备（DM、奖品等）进行筹措。

辉山乳业新产品上市策划案

辉山乳业新产品上市一、前言：辉山乳业始于1951年，1998年成立沈阳乳业有限公司。

以为辉山乳业拥有自营牧场模式，保证了奶源的安全和品质，被评为“中国放心食品信誉品牌”与“中国乳业的安全新力量”二、市场环境分析1.行业情势分析2013至2017年，牛奶（包括牛奶、鲜牛奶、脱脂牛奶等）销售额从921亿元增长至1172亿元，呈现稳步增长的趋势，随着人们科学技术水平的逐步提高,人们对牛奶需求增大，使乳业产品销售量逐年增加，发展前景优越。

而忙碌且需要营养的学生是牛奶消费一大群体。

2.市场情况分析虽然现在中国乳制品种类丰富，但现在市场上没有一款足够优秀，且销量较高的，小袋装利乐枕包装牛奶。

在我们调查中发现，很多大学生，认为现在一包240ml利乐枕牛奶太大，一次无法全部喝光，造成了很多不必要的浪费。

所以我们将推出，125ml的，小包利乐枕牛奶。

3.竞争者情况分析伊利:1、作为中国牛奶行业的龙头企业，拥有中国最大的牛奶市场份额2、拥有大量优质的牧场与奶源3、同时拥有我国最大的一家乳业研究机构4、质量与环境管理体系认证方面一直处于行业领先。

蒙牛:1、中国拥有优质牧场最多的乳制品企业。

2、企业一直与绿色健康为核心3、现在已成为中国牛奶行业，市场份额第二高的乳制品企业。

4.企业及其产品现状分析1.率先成为中国乳业行业5A级企业2.因为从成立以来产品质量一直安全零事故，拥有大量的粉丝群体。

3、由于2017年被爆出。

公司资金被大量挪用，切无法收回。

导致股价，一度跌逾90%，产品销量大幅降低，市场份额随之大幅缩减。

4、小包装更适合现在很多大学生小巧而精致的新式生活。

三、SWOT分析1.优势：1、辉山集团在东北地区有着丰富的市场积累2、拥有大批忠诚的消费群体。

3、在销售渠道方面有很好的基础。

4、拥有大量的世界级优质的奶牛品种5、多年来产品质量安全零事故2.劣势：1、辉山乳业在市场同类产品众多2、企业资金链不让同类优秀公司。

牛奶营销推广活动策划方案

牛奶营销推广活动策划方案牛奶是一种常见的营养食品，富含多种维生素、矿物质和蛋白质等营养成分，对人体健康有很多益处。

然而，由于市场竞争激烈，消费者对于牛奶品牌的选择也越来越多样化。

为了提升牛奶品牌的知名度和销售额，有必要进行一场牛奶营销推广活动。

二、目标1. 提升牛奶品牌的知名度。

2. 增加牛奶销售额。

3. 建立牛奶品牌形象。

三、目标受众1. 健康意识强烈的消费者。

2. 对牛奶品质有要求的消费者。

四、活动规划1.主题选择（1）以“健康，快乐，美味”为主题。

（2）主题宣传语：“每天一杯，添脉动；快乐生活从喝牛奶开始！”2.活动时间（1）选择在夏季进行，消费者对饮品需求量大。

3.活动内容（1）推出新口味牛奶产品。

在市场上推出一款特别口味、别具一格的牛奶产品，以吸引消费者的兴趣。

（2）线上抽奖活动。

通过社交媒体平台进行抽奖活动，提高牛奶品牌的曝光率。

（3）搭建体验区。

在商场、超市等人流量大的地方搭建一个牛奶品牌的体验区，向消费者展示产品的制作过程和品质保证。

（4）与餐厅合作。

与知名餐厅合作，在餐厅提供牛奶品饮服务，以增加牛奶的消费场景。

4.活动传播（1）社交媒体平台推广。

在微博、微信等社交媒体平台开展全面宣传，通过发布新闻稿、图片和视频等形式，告知消费者活动的内容和参与方式。

（2）线下宣传。

通过在商场、超市、学校等地方张贴海报、分发宣传册等方式，宣传活动的信息。

5.活动评估（1）销售额增长情况。

通过销售数据统计，评估活动对于销售额的影响。

（2）客户满意度调查。

组织客户调查问卷，了解消费者对于活动的满意度和建议。

（3）社交媒体反馈。

关注社交媒体平台上的用户评论和留言，对用户的反馈进行收集和分析。

五、预期效果1. 牛奶品牌的知名度得到提升。

2. 牛奶销售额增加。

3. 形成良好的牛奶品牌形象。

4. 客户满意度较高，消费者更愿意购买该牛奶品牌的产品。

六、预算1. 推出新口味牛奶产品的研发、生产和包装费用。

2. 社交媒体平台的广告投放费用。

食品营销营养纯新鲜――辉山液态奶的三次核心卖点提炼3

食品营销大全-营养、纯、新鲜――“辉山”液态奶的三次核心卖点提炼-3营养、纯、新鲜——“辉山”液态奶的三次核心卖点提炼7 上页：第二次提炼目录第一次提炼第二次提炼第三次提炼总结＆观点链接第三次提炼：新鲜，领先竞争者阻击竞争者2002年，沈阳乳业已经成当地液态奶的老大，市场份额长期处于垄断的地位（份额占据80％以上，甚至有时达到90％）。

然而，一个突出的问题却摆在面前，强势力竞争者利用高端产品开始蚕食市场，主要用的是“屋顶包”。

竞争者抢占高端市场，建立产品的高端形象，逐步向其他包装系列扩张，很显然采取的是单点突破，全面撼动的市场进入策略。

在高端市场就打击竞争是“辉山”不可回避的，最好将竞争着消灭在萌芽状态。

新鲜，消费者最关心的产品属性当消费者已经知道“辉山”牛奶有营养，而且纯的时候，现在的消费者到底关注什么呢？为此，我们对消费者购买牛奶的消费行为进行了调查，调查结果如下：调查结果显示：沈阳消费者目前最为关注的是新鲜程度，营养和奶源的选择等产年品属性紧随新鲜程度之后，对工艺、包装和气味的关注相对要弱很多。

根据这个结果，我们再看看竞争者如何？新鲜度，竞争品牌的软肋从消费者购买产品的属性看，竞争品牌和HS“屋顶包”在产品其他属性上看并没有很大差别，而牛奶的新鲜度是影响消费者购买的第一因素，能不能围绕这这个因素，将我们产品的新鲜优势做透彻成为此次作业成败的关键。

先看看竞争品牌产品从生产线下来，到零售终端的过程：生产线——仓库——长途运输——N市经销商——零售终端这个过程中最大的时间消耗在两个环节：长途运输和N市经销商配货。

由于竞争厂家距离N市最近的生产厂家有几百公里，这就要消耗竞争厂家1天时间。

同时，由于竞争厂家的外埠企业，对N市采取的是经销商制，由大经销商往销售终端放货，这个配货时间又将耗去1天左右的时间。

再加上，在厂家仓库里周转的时间，竞争品牌的货从生产线到零售终端至少要2—3天。

HS“屋顶包”从生产线到零售终端的过程：生产线——零售终端。

牛奶营销推广活动方案策划

牛奶营销推广活动方案策划一、活动背景分析牛奶作为一种常见的饮品，具有丰富的营养价值，受到了广大消费者的喜爱和认可。

然而，随着社会经济的发展和生活环境的变化，人们的饮食习惯也发生了一定的变化，有些人对牛奶存在一些误解甚至抵触情绪。

因此，开展牛奶营销推广活动，提高消费者对牛奶的了解和认可程度，促进牛奶市场的发展，是非常有必要的。

二、活动目标1. 提高消费者对牛奶的认可度和喜爱程度，进一步扩大牛奶市场；2. 增加牛奶的销量，提高企业的市场份额；3. 增强企业品牌知名度，提高品牌影响力。

三、活动策划1. 主题选择根据牛奶的特性和目标人群的需求，选择一个符合牛奶形象、易于理解和接受的主题，如“健康饮品，从牛奶开始”。

2. 活动形式（1）线下促销活动：通过在商场、超市等人流量较大的地方设立展位，进行产品推广和销售；（2）宣传活动：通过电视、广播、报纸、网络等渠道进行品牌宣传，增加牛奶的知名度；（3）口碑传播：邀请一些健康明星或知名人士代言牛奶，并在社交媒体上进行推广，增加产品的口碑效应；（4）赛事合作：与一些运动赛事合作，提供赛事用奶，并在比赛现场进行品牌推广。

3. 活动内容和亮点（1）优惠促销：设立特价促销活动，如买一送一、满减等，吸引更多消费者购买；（2）明星爱牛奶：邀请一些明星代言牛奶，并与其进行互动，例如演唱会、meet and greet等活动，吸引粉丝关注；（3）健康讲座：邀请营养师、医生等专业人士进行牛奶的营养讲座，提供科学的营养知识，增加消费者对牛奶的信任度；（4）健康体验：在商场设立体验区，提供免费的牛奶品尝、体验活动，让消费者亲自感受牛奶的好处；（5）社交媒体活动：开展一些互动活动，如微博抽奖、微信红包等，增加消费者与品牌的互动和参与度。

四、活动实施计划1. 确定活动时间和地点（1）活动时间：选择人流量较大的时段，如节假日、周末等；（2）活动地点：选择商场、超市、学校等人群密集的地方开展活动。

牛奶营销推广活动策划书3篇

牛奶营销推广活动策划书3篇篇一《牛奶营销推广活动策划书》一、活动主题“健康生活，从一杯牛奶开始”二、活动目的提高品牌知名度和美誉度，增加产品销售量，培养消费者的忠诚度。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标受众群体]六、活动内容1. 免费品尝在活动现场设置免费品尝区，提供各种口味的牛奶供消费者品尝，让消费者亲身感受牛奶的美味和营养。

2. 优惠促销推出一系列优惠促销活动，如买一送一、打折优惠、满减活动等，吸引消费者购买牛奶。

3. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如牛奶知识问答、拼图比赛、投篮比赛等，参与者有机会获得精美礼品。

4. 营养讲座邀请专业的营养师举办牛奶营养讲座，向消费者介绍牛奶的营养价值和饮用方法，提高消费者对牛奶的认知度。

5. 现场抽奖在活动现场设置抽奖环节，消费者购买牛奶后即可参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。

七、活动宣传1. 线上宣传（1）利用社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的消费者关注。

（2）与美食博主、健康达人等合作，进行产品推广和宣传。

（3）在电商平台上设置活动页面，进行线上促销和推广。

2. 线下宣传（1）在超市、便利店、社区等场所张贴活动海报和宣传标语。

（2）向目标受众群体发放活动传单和优惠券。

（3）与当地的学校、幼儿园、养老院等机构合作，开展牛奶捐赠和营养宣传活动。

八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 免费品尝和赠品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估通过活动期间的销售数据，评估活动对产品销售量的影响。

2. 品牌知名度评估通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度和美誉度的提升效果。

3. 消费者满意度评估通过消费者反馈和评价，评估活动对消费者满意度的影响。

十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，确保食品安全。

牛奶促销活动总结

牛奶促销活动总结在相同牛奶竞争对手中价格比较占优势消费者比较关注哦小编为大家收集整理的牛奶促销活动总结喜欢的小伙伴们不要错过啦一、促销过程千盛超市冷鲜区现在有很多品牌的产品在促销这次辉山的产品打出了元生牧场的旗号元乃“初始、第一”之意生喻意原生态；取名元生就是指这款牛奶产自产自辉山自营的五星级牧场天然、不添加任何防腐剂和抗生素而且有广告牌宣传现在购买整箱的辉山牛奶还有玻璃杯赠送原价42元现价只需38元二、促销策略1、折价类促销：现金折扣辉山元生牧场牛奶在其好品质的基础下展开折扣促销给予顾客实实在在的优惠原价42元现价38元2、有奖类促销：附赠销售每箱牛奶附赠一个玻璃杯可以用来喝牛奶或它用让消费者觉得实惠三、促销媒介四、促销评价辉山元生牧场牛奶的促销活动主要在卖场摆放促销展台在相同竞争对手中价格比较占优势消费者比较关注赠送的杯子印有辉山的标志很醒目但是在牛奶市场中他的竞争优势还很弱处于中低档即使促销力度很大也很难引起消费购买兴趣**辉山乳业有限公司是国家、省市农业产业化重点龙头企业是集乳品加工检测、奶牛繁育饲养、饲草种植加工、物流配送销售于一体的大型合资企业昨天陪女朋友去兼职培训,顺道也被培训了一把感觉收获还是不少的那个经理主要从“主动性”、“目标设定”、“执行力”等几个方面对女友她们室友进行了培训（不过还有我跟他们寝室老四的男朋友人家只要女生的我们也只能美其言之我们是去“护花”的）忘了说了女友他们要做的兼职是——促销“三元”送奶到户的牛奶对于促销以前也没什么经验就好好听了一把暂且把培训我们的经理叫做胖经理吧！胖经理刚出场就来了个反语提醒带女友她们做促销活动的负责人当时我还以为开玩笑呢后来仔细一想不是那么回事！随后开始讲关于这次促销牛奶的一系列情况不过中间穿插着给我们讲了一些要注意的问题一、积极性可能我们是带着赚钱的目的去的但是真的接受了一件事就要认真对待“不干则已干则全力”在促销过程中促销人员的主动性很关键其实促销人员应该适时地去猜你要发展的客户的心思你要去积极地与过往的人员互动而且把每个过路的人看做你潜在的客户这时与潜在的客户交流很关键你要去了解他们关心什么有什么要求这是关键还有就是要对产品的优势做好了解在现场千万不要无精打采地无所事事的干坐着二、目标其实这都是老生常谈的问题不过我喜欢一个运动员的做法：他参与的是马拉松比赛他保持了很长时间的记录有记者就好奇地问他为什么能持久保持如此高的竞技状态那么长的路你难道没有想过放弃运动员的回答让人很获益：“我每次都把这四十多公里分成若干段一个一个的来实现本来在别人看来很难以企及的目标就这样被我迎刃而解了”这同样适用于生活中的其他事情三、执行力执行力是衡量能否达成目标的重要因素在完成了前期目标制定前期准备后执行就成了关键了这就需要促销人员的临场积极主动地去工作了最关键的是别出现“重口号轻行动”的情况时间是检验真理的唯一标准执行中才能发现问题个人一直认为发现问题难于解决问题只有这样才能一步步获得个人能力的提高虽然自己不是去应聘促销员的但经过培训后还是学到了不少东西下午的培训比上选修课来得值做兼职还是可以学到很多东西的关键是学会总结与实践这才是我们去做兼职的该有的初衷生活这个大课堂我们永远是学生如今随着“感觉消费”时代的来临消费者的购买习惯发生了很大的变化消费者越来越“随心所欲”因此精心策划各种形式的促销相当重要我认为在促销活动前首先要明确向谁传播确定信息接收者传播什么信息内容何时何地传播而在具体策划上有几项工作必须做好： 1、准确定位主题鲜明到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖2、确定最佳的促销方案除了事前周密的计划和人员安排还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中充分调动其积极性还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训3、确定时间促销时间宜早不宜迟最好比对手早三天以免被对手抢先再好的策划也要把握好时机4、营造好现场氛围如POP海报要出彩店堂音乐要恰到好处刺激顾客的购买欲望5、制定一个恰当的销售目标和激励方案6、控制促销成本要“因己制宜”这样才能有较好效果7、作好评估总结为下次促销活动积累经验最后需要注意的还有四点：1、调查到位宣传错位；2、货源要准备充足；3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方；4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）有了迎客宝客户跑不了欢迎使用超级营销利器迎客宝抓住你的客户就是胜利第一步！广场家乐福店人声嘈杂奶制品销售区域的人气更是一片火爆花花绿绿的折扣活动单撞入记者眼帘“买2赠1买2赠1啦！”一水儿穿着“三元牛奶”制服的小姑娘尖着嗓子正在为厂家做促销“姑娘给我整两箱红枣儿的”操着地道京腔的王大爷边说边抡起牛奶往购物小车上堆退休的王大爷就住附近的知春里小区每个周末都要来家乐福买牛奶“每天两袋奶早晚不间断现在的牛奶很便宜赶上周末做活动就更划算了”旁边的小杨正在点货今天三元的所有品种几乎都有优惠她手上正在清点的原味酸奶买4赠1单价还不足1元“今天做活动卖个二三十箱没问题平时的话也能保证卖出五六箱去年这个时候几天都卖不动一箱”“其实我本来是三鹿牛奶的促销员”小杨干这一行快三年了三聚氰胺事件让她在家足足歇了2个月每月拿着900元的保底薪水着急上火最终在朋友的推荐下进了家乐福店干起了三元的促销“去年11、12月份是三元卖得最好的时候我们这家店每个月的销售额有50多万呢”“不过现在我们的销售量也慢慢下来了这3、4个月来每月卖二三十万蒙牛、伊利的销售量已经恢复过来了”小杨朝蒙牛、伊利的货架努努嘴“她们现在每月也能卖二三十万”蒙牛正在促销大果粒酸奶220克的“果粒缤纷”买3赠1单价3.8元；伊利新推出的谷物纤维酸奶卖得也很便宜3个装标价7.8元推销蒙牛的小姑娘上岗才半年“其实我在老家的时候并没听说过三聚氰胺到北京来才知道这回事但我3、4月份入行的时候销量就不差现在更好了”她语速飞快边说边低头点货麻利地按照顾客要求挑选品味分袋包装“现在牛奶卖得都挺好我们家今天做活动18盒装的已经出手30箱了”“伊利”小姑娘告诉记者去年这个时候受三聚氰胺事件影响伊利虽然没有下架但都以低于成本的价格甩卖即使这样消费者也并不买账“去年这时候豆浆卖得火”小姑娘自嘲地笑了笑小杨觉得三聚氰胺事件的影响已渐渐消散“大家伙的心已经平静下来不像刚开始时那么抵触该喝啥还喝啥以前喝什么现在还喝什么”或许大品牌培育出的顾客忠诚度可以为蒙牛、伊利逐步上升的销量提供注脚记者随后又拐到婴幼儿奶粉销售区和液态奶区域的红红火火相比这边冷清了许多4、5个推销员一下子围住了记者这个惟一的顾客惠氏、雅培、雀巢等洋品牌占据货架三分之二的江山这几大品牌每月的销售额都在二三十万左右今年7、8月份惠氏刚刚进行过一轮新的提价推销国产品牌的李大姐告诉记者伊利、圣元、雅士利现在每月的销售额大概两三万元贝因美在去年的检测中没有出现问题因而销量较好每月能卖出四五万元“我们跟洋品牌没法比但销量也正在恢复这需要时间就跟人害了一场大病康复也需要时日一样”。