雅克糖果市场营销学案例分析
雅客V9的案例分析——整理
雅客V9的案例分析----维生素的领袖品牌一．市场背景（一）产品的出世非典肆虐的2003年春天，我们遇到了雅客滋宝——含9种维生素的糖果，每天两粒便能补充人体一天所需维生素。
在一片强烈要求“补充维生素”的呼声里，雅客滋宝的面世可谓生逢其时，雅客带着800多个糖果品种来到我们面前：精彩巧克力、伯尔巧克力、滋宝维生素糖果、好合、浓点、和喜、天天、麦考利、派对时刻……铺天盖地的布满整个糖果市场。
化、个性化）竞争→品类差异化竞争。
雅客滋宝的包装呈现在我们眼前：不同深浅的橙色层次交错，描绘着天然健康的食欲诱惑。
含9种维生素的雅客糖果，市场调研告诉：在消费者的印象中，V 与维生素的联想关系是非常相近的。
无论作为产品类别的V，还是作为产品利益点的V，雅客V9都一网打尽了，且“雅客”与“V9”的主副品牌关系一目了然。
由此雅客V9诞生了。
（二）糖果市场的发展第一阶段：1987年的鼎盛时期，年产量达105.5万吨。
市场特点：以散糖果为主，国有企业主导市场，缺乏市场规划，产品利益点还停留在质量层面。
第二阶段：20世纪九十年代，糖果业迅速萎缩，1991年糖果产量只有47.5万吨，盘装是这一阶段的最大特点。
第三阶段：1996年后，糖果业重新崛起，2001年糖果年产量85万吨，包装糖果得到发展。
市场特点：民营企业市场份额增大，市场竞争日益激烈，新产品层出不穷，利用电视等传媒手段提升品牌形象，几大品牌占垄断地位。
（三）维生素糖果市场1.消费者对维生素的功能已经耳熟能详，60.4%的消费者认为需要补充维生素，80.4%的消费者采取过补充维生素的措施，81.7%的消费者买过维生素糖果，91.8%的消费者表示愿意尝试维生素糖果。
显而易见，消费者对于维生素糖果已有一定的认知度。
2.鲜橙多、酷儿、每日C在饮料界掀起了补充维生素的热潮，单是鲜橙多就做出了20亿元左右的市场。
施尔康、黄金搭档借非典之势急速增长，均与补充维生素相关。
3.非典过后，人们形成了”补充维生素、提高免疫力”的观念，市场对维生素产品的需求空前高涨，许多维生素产品热销甚至脱销。
从雅客糖果的营销策划说开
从雅客糖果的营销策划说开尊敬的读者们，非常荣幸能够为大家介绍我所在公司雅客糖果的营销策划方案。
作为一家致力于提供高品质糖果的公司，我们一直在追求新的创意和策略，以满足不同消费者的需求。
以下是我们精心设计的一系列营销策划，希望能够通过这些计划，进一步提升雅客糖果的市场影响力。
首先，我们计划加强我们的社交媒体营销活动。
我们将通过各种平台，如Instagram、Facebook和Twitter展示我们的糖果产品，并与消费者进行互动。
我们将定期发布新品推荐和互动游戏，吸引更多粉丝参与。
同时，我们还将与影响力博主和达人合作，以提高糖果品牌的曝光率。
其次，我们计划扩大线下推广活动。
我们将与超市、便利店等合作，开展促销活动，如打折、积分兑换等，以吸引更多消费者购买我们的产品。
此外，我们还将举办雅客糖果品尝会，邀请消费者亲自品尝和评价我们的糖果，并提供折扣优惠券，鼓励他们购买我们的产品。
在产品包装方面，我们计划进行重新设计，以增强产品的视觉效果和吸引力。
我们将采用时尚、可持续发展的材料，并与艺术家合作，在包装上展示出雅客糖果的独特魅力。
我们相信，在激烈的市场竞争中，精心设计的产品包装将是吸引消费者的重要因素之一。
此外，我们还计划开设线上商店，以便顾客更便捷地购买我们的产品。
在线商店将提供详细的产品信息和照片，并设有快速配送服务，使顾客能够随时随地购买我们的糖果。
我们还将与优惠券网站、礼品卡平台等合作，提供更多购买优惠和活动。
这将进一步拓展我们的市场份额，并提高雅客糖果在消费者心目中的印象。
最后，我们将继续注重品质和口碑。
我们将确保我们的产品始终保持高品质，并积极采纳消费者的意见和建议。
我们将积极回应顾客的投诉和反馈，以提供更好的客户服务。
我们相信，诚信和品质是赢得消费者信任的关键。
以上是我们为雅客糖果设计的一系列营销策划方案。
希望这些计划能够帮助我们进一步推动雅客糖果的发展，并为消费者带来更多愉悦和美味。
我们将持续努力，提供更好的产品和服务，以满足消费者的需求。
知名品牌市场营销策划案例汇编2(00010)
雅客V9：5天打开全国市场摘自《财经时报》03年10月25日记者：李金福----雅客本来是糖果行业的弱势品牌，而正是因为投放央视，使得雅客一夜之间成为强势品牌，并在糖果行业迅速建立了声音门槛，塑了品牌壁垒。
究竟多长时间才能打开全国市场？雅客V9告诉我们，只需要5天时间就够了。
糖果产品本来是一种应季、应节销售的小食品，而在河南金丝猴、福建梅林、上海冠生园、不凡帝、喔喔，山东鲁洲、悦家，北京吉百利、义利、京源马大姐，天津奥奇特、金冠，安徵绿波浪，广东徐福记等各路诸侯牢牢独霸各自一方的市场中，迅速成为一个遍及全国市场的品牌似乎就更加困难了。
然而，就是在这样的市场格局，雅客V9脱颖而出，迅速打开全国市场，创造了又一个品牌神话。
雅客维生素糖果的诞生近十年以来，全国糖果行业一直处在发展的调整期，而民营糖果企业逐步取代国有企业，在这个阶段都得到了很好的发展。
新的糖果品牌和产品不断诞生，加上外资企业携带资源优势的加入，使得整个糖果市场的竞争日趋激烈。
福建雅客就是在这个调整期诞生的企业。
消费者对糖果产品的认识也由过去的追求质量、口味向追求功能过渡。
新品不断的快速诞生加整了糖果企业要越来越迅速地打开市场、否则就会被更新的品种取而代之，在没有形成市场规模时就惨遭淘汰。
2003年春天，肆虐的“非典”使得人们越来越注重营养物质，尤其是以维生素的补充来提高自身的免疫能力。
功能性饮料、保健品、药品都得到了极大的市场扩张。
根据一项调查表明，消费者希望从糖果中摄取维生素的愿望仅次于水果和蔬菜，远远高于希望采用保健品的方式。
这表明，维生素糖果正在形成一个庞大的品类市场。
在这样的背景下，福建雅客食品凭着敏锐的市场嗅觉开发出了每天两粒就可以补足人体所需的9种维生素的新品。
在消费者越来普遍重视维生素补充的情况下，雅客维生素糖果的市场潜力不言而喻。
要做就做全国性品牌糖果行业由于历史原因，形成了固有的市场格局，地方性品牌在区域市场占有绝对的主导地位，缺少全国性的强势品牌，各企业更多的是在细分市场占有一定的优势。
雅客营销策划书
雅客营销策划书篇一：福建雅客集团营销策划研究福建雅客集团营销策划研究论文指导老师：二零零七年五月目录中文摘要1 英文摘要2一、福建雅客集团简介（一）公司简介3（二）产品简介3二、从“4P”角度分析雅客营销策略（一）产品营销策略4（二）价格营销策略5（三）渠道营销策略6（四）促销营销策略7三、雅客营销策略的问题分析（一）产品定位问题8（二）价格定位问题10（三）渠道销售的困惑10（四）终端销售效果不佳11四、雅客营销策略改进方案（一）明确产品概念、树立产品忠诚度、积极研发新产品11（二）适度调整价格、切实服务消费者、提高企业竞争力13（三）拓宽销售渠道、减轻经销商压力、让产品畅销无阻13（四）改进促销方案、提高企业销售额、增加市场占有率14 谢辞16 原创声明17参考文献18摘要随着21世纪的来临和中国加入WTO进程的加快，引来国内外众多企业投资于糖果行业，糖果市场竞争益发激烈。
营销战略策划因其可行性和可操作性而日益受到企业家和管理学家的关注。
本文从营销战略的基本原理和方法入手，针对福建雅客集团营销战略展开分析，与理论相结合，提出相关改进措施，力求为福建雅客的长期健康发展探索一条可行之路。
关键词：雅客集团营销战略AbstractAlong with the xxing step of 21st century and the accelerated progress of China′s joining in WTO，more and more enterprises are inverting in our candyindustry，the market xxpetition is more and more intense．Meanwhile，the marketing strategy planning is catching the eyes of enterprisers and economists because of the feasibility and maneuverability．Starting with the principles and methods of marketing strategies，in view of the marketing strategy of Fujian yake Food Co. Ltd，unifies with the theory，proposes the correlation improvement measure．This essay will try to find an ideal road for Fujian yake Food Co. Ltd′enduring and healthy development．KEYWORDS ： Yake Food Co. Ltd Marketing strategy一、福建雅客集团简介（一）公司简介福建雅客食品有限公司始创于1993年10月，座落于最具经济活力的台湾海峡西岸经济区闽南金三角—晋江市，是目前中国最大的糖果、巧克力专业厂商之一。
雅客_案例分析
——雅客V9的黑马传奇
雅客简介
福建雅客食品有限公司，创办 公司以“雅客”为核心品牌，旗 于1993年8月，坐落于晋江，是 下拥有雅客V9、雅客DIDADI奶糖、 目前中国最大的糖果、巧克力 雅客益牙木糖醇、雅客香草润喉 专业生产厂商之一，形成拥有 糖等众多分品牌。 三个大型工厂和十几个分公司， 雅客公司曾在业界创造过不少 40000平方米现代化花园式厂房， “第一”：第一个建立国内甜品 2000多名员工的大型食品专业 实验室、自主开发出国内第一颗 集团。 夹心太妃糖、第一块伯尔涂层巧 专注于糖果、巧克力、果冻、 克力、第一个获得中国消费者协 蜜饯、闲点、小食品的研发、 会“3.15标志”许可使用的糖果 生产与销售。 企业等等。
借势形象代言人：周迅的人气和活力形象 借势跑步：“跑”是一种很有活力和感染力的形式，同时 “想吃维生素的，快跟我上吧”，在带来号召力的同时，还 /programs/view/qYNMxJ_S_Uw/ 给人一种行业领袖的感觉。
第三部分、推广执行
一、市场启动期
4、那么，雅客该如何？
核心产品不突出 产品结构庞杂 缺乏产品强势组合
强势品牌必然以强势产品为依托
更新定位，开创新品类造一个强势产品
5、钻空子，寻找市场空白点
提到薄荷糖我们就想到荷氏，提到口香糖我们就想到箭牌，提到维生素糖 果我们想到？
维生素
维 生 素 糖 果 领 袖
第二部分：策划思路
第一部分：背景及简要分析
一、糖果业的发展情况
第三阶段：资源竞争 时间：90年代末至今 糖果行业的复兴期 第一阶段：传统市场供应 时间：80年代 糖果行业的第一个鼎盛 时期 时间：90年代初、中期 包装糖果得到发展 民企市场份额扩大 各种休闲小食品冲击市 场，糖果业出现阶段性萎 缩 盘整是最大特点 功能化、个性化糖果成 为主流 几大品牌占垄断地位
雅克糖果市场营销学案例分析
雅克糖果市场营销学案例分析一：企业介绍福建雅客食品有限公司创办于1993年8月，历经十年风雨，至今已是中国最大的糖果、巧克力专业生产厂商之一，形成拥有三个大型工厂和十几个分公司，40000平方米现代化花园式厂房，2000多名员工的大型食品专业集团。
公司宏观经济环境在国家的发展调控中，将呈现全面、协调、可持续发展的基本格局。
尤其是以雅克v9为代表的维生素糖果通过近年来的发展，已步入产业集中度不断提高的上升阶段。
二：对雅克v9的市场环境作出如下分析：人口坏境。
目前，雅客己拥有2座工业园区及3个大型分工厂、２个研发中心、１个跨国实验室、28个分公司，销售网络遍布全国，产品远销五大洲。
雅克公司根据企业产品的特点瞄准青少年市场。
经济环境。
我们见到的精品糖果价格也不会是以‘颗’来计价的。
雅克V9在这一点上开创了一个记录，两颗糖果终端零售价是5元！因此，习惯吃糖果的消费者长期的经济能力不具备这样的消费动力。
文化环境。
“甜蜜促进和谐，创新改变生活”，作为糖果行业的领军企业，雅客一直致力于将甜蜜文化融入人们生活，“健康”、“快乐”、“运动”、“时尚”、“喜庆”，是雅客赋予糖果的一个个鲜活的个性。
三：机会分析：市场机会是指某种特定的营销环境条件，在该营销环境条件下企业可以通过一定的营销活动创造利益。
市场机会可以为企业赢得利益的大小标明了市场机会的价值，市场机会的价值越大，对企业利益需求的满足程度也越高。
女性已经成为当今世界最为分散、最为复杂、最易被误解的目标消费群体。
女性在购物时有着其特有的消费习性，跟男性群体有着极大的差别，与传统女性相比，现代女性拥有更好的工作机会，更丰厚的薪金，更多重的人生角色，她们希望生活更为多样，希望尝试更多新鲜事物，希望在经济和精神方面更加独立自主，希望获得省时、方便的服务等等。
女人的天性决定着女性消费特点与其它消费群体不同，所以企业在女性产品的终端销售过程中切不可想当然或从众，而要深入地调查和研究女性，从心态和生理上了解女性消费特点：1.女性在消费过程中表现出极高的忠诚度与推荐度2.消费的过程中有着严重的从众心里3、女性在消费的过程中表现非理性氛围心情是主导四：营销对策鉴于女性在购物的过程中特有的习惯，商家在制定营销策略时须把握女性购物特征，制定有针对性的营销方案来。
案例思考——雅客的整合营销_市场营销--原理、方法与案例_[共2页]
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357 第十二章市场营销理论的延伸 正确选购及使用，因此新产品无法发挥其最大效用，满足消费者的需求。
而以“教你知识”为促销方法的知识营销恰恰解决了这一问题，受到了广大消费者的青睐。
6．服务需求，树立品牌 消费者购买商品时已经愈来愈注重选择知名度高、服务全面、质量可靠的商家。
从战略上看，商家也更要注意树立企业形象，提高品牌知名度和美誉度。
知识营销通过社会所需的公益活动的方式，为消费者提供全方位服务，既满足了消费者的内在需求，又不失时机地为自己做了广告。
1．请阐述绿色营销的含义，并且简单说明绿色营销策略。
2．请你根据自己的理解，阐述一下绿色营销在开发的过程中需要注意哪些问题。
3．权力营销在实施过程的过程应注意哪几个方面的问题？4．为什么说整合营销传播最大的特点在于“以一种声音说话”？5．请阐述知识营销中的几个特点。
案例思考 雅客的整合营销 2003年8月26日，具有极强冲击力和感染力的雅客V9《跑步篇》的广告开始在中央电视台的黄金时段播出，广告一开始告诉观众“本年度最具创意的糖果雅客V9诞生”，中间周迅巧妙地回答了雅客V9的功能“每天两粒补充每日所需的9种维生素”。
同时利用跑步将运动感和体育精神融入其中。
在以后的投放策略中雅客始终贯穿“选择央视，集中投放”的原则，并在以后连续在央视创下了三个脉冲式的高峰。
雅客的这种央视大投放让消费者心目中形成了维生素糖果的第一品牌，甚至就是糖果第一品牌的暗示，同时也建立了高度的声音门槛，阻止了竞争对手的跟进，为此雅客付出了三亿的代价。
在正式投放前雅客V9利用大量的软文对消费者进行了维生素糖果概念的培养，因为毕竟在雅客之前维生素糖果市场一直未作为独立的市场来开发。
同时利用报纸媒体的大众性对雅客V9的代言人及费用做了大量的热度宣传，让人们对雅客的广告抱有极强的渴望度。
一定程度上刺激了购买的完成。
随着央视广告的大幅度投放，雅客V9的知名度大大提升后，雅客则在终端利用软文进行功能的介绍及核心品牌价值的宣传。
雅客 维生素糖果的领跑者案例分析
雅客维生素糖果的领跑者案例分析维生素、糖果两者都是客观存在的事物，但是雅客V9将其二者融合，摇身一变成为了“维生素糖果”，创造了新的行业标准。
那么由旧事物组合所产生出的新事物既然能成功获得市场的认可，它就有一个深层次的指导规律：矛盾的统一。
下面，我将剖析雅客V9的例子来描述糖果和维生素存在什么矛盾以及基于何种原因矛盾能够被
同意。
由于糖果和维生素本来是风马牛不相及的事物，因此消费者在使用其中之一时很少会在二者间产生联想。
造成这种事实的原因就是消费情境的不同，其具体体现在以下三个方面。
使用人群的区隔。
维生素属于人体微量元素，谁都需要补充，谁都可以补充，因此这种产品几乎老少皆宜；糖果的受重一般是青少年。
使用目的的区隔。
消费者使用维生素的目的很简单——补充人体必须的物质，保持健康；而青少年吃糖果则不同于前者，大部分人是爱上了它的口味。
使用场合的区隔。
虽然维生素和糖果都是可以随时随地地使用，但是由于的存在，因此使得二者的使用场合也具有了区隔性。
无论是维生素还是糖果，都是用嘴吃的，因此统一上述矛盾的原因是源自人类自身的生理基础——消化道的存在。
虽然维生素和糖果对消费者而言其使用的消化道部位不同：糖果使用舌头上的味觉，维生素使用大肠的吸收功能。
但是不可否认，无论是维生素还是糖果都是从“口”而入。
雅客市场分析
雅客市场分析1. 背景介绍雅客市场是一个新兴的高端消费市场，主要针对那些有高度消费能力和追求品质生活的人群。
雅客市场的消费群体通常具有较高的教育水平和职业地位，他们注重个性化定制服务和高品质的消费体验。
2. 市场特征雅客市场的消费特点主要体现在以下几个方面：•高消费能力：雅客消费群体拥有可观的消费能力，他们愿意为高品质的产品和服务买单。
•追求个性化：雅客消费者追求独特、个性化的消费体验，他们看重产品和服务的设计感和差异化。
•高品质生活：雅客消费者注重生活品质，他们喜欢享受高端的服务和产品。
•社交性强：雅客市场是一个具有社交属性的市场，消费者更倾向于在社交场合展示自己的消费品味和地位。
3. 市场发展趋势随着经济的发展和人们生活水平的提高，雅客市场在中国逐渐壮大起来。
未来雅客市场的发展趋势主要表现在以下几个方面：•个性化定制服务：消费者要求更多的个性化定制服务，企业需要提供更加差异化的产品和服务来满足消费者需求。
•线上线下融合：随着电子商务和线下实体店的融合发展，雅客市场将更加注重线上线下渠道的整合和互补。
•社交营销：雅客市场是一个具有社交属性的市场，社交营销将成为品牌推广的重要方式。
4. 竞争分析在雅客市场中，存在着众多竞争对手，主要包括国内外高端品牌、奢侈品牌以及一些新兴的本土品牌。
竞争对手主要存在以下几个方面的竞争：•产品差异化：各品牌需要不断提升产品的设计感和差异化，以吸引消费者的注意。
•服务体验：提供优质的售后服务和消费体验，是品牌赢得消费者青睐的关键。
•品牌影响力：品牌的知名度和影响力对竞争对手的竞争优势至关重要。
5. 战略建议为了在雅客市场立于不败之地，企业需要根据市场特点和发展趋势制定相应的战略：•强化品牌形象：建立独特的品牌形象和核心价值观，赢得雅客消费者的信赖和认可。
•提升产品品质：不断提升产品品质和设计感，打造具有竞争力的产品线。
•开拓线上渠道：加大对线上销售渠道的投入，提升线上服务和体验质量。
案例：雅客V9——做就做维生素糖果的领袖品牌
案例：雅客V9——做就做维生素糖果的领袖品牌做就做维生素糖果的领袖品牌——雅客V9品牌策划纪实维生素糖果极有可能形成一个独立的品类市场。
而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个领袖品牌的诞生可能，关键谁看到了机会，并且抓住了机会。
【在800个糖果品种中挑明星】非典肆虐的2003年春天，雅客带着800多个糖果品种来到我们面前：精彩巧克力、伯尔巧克力、滋宝维生素糖果、好合、浓点、和喜、天天、巧配、卡米比列、小圈子、麦考利、可妙、派对时刻……铺天盖地的布满整个空间。
被800多个糖果品种包围，那是什么概念？那意味着雅客巨大的品牌架构整理工程，雅客家族明星产品的确立与论证，以及寻找糖果市场最有力的突破口等等。
●接手雅客的策划工作后，我们先是对糖果市场做了一个深度研究，结果看起来不是很乐观——糖果市场品类细分形成强势品牌占位或对弈格局。
要生存，只有第一，少有第二，更少有第三、第四…… 一个个大大小小的山头上牢牢霸占着一个至多两个绝对强势品牌，进攻几乎是不可能成功的。
●糖果业发展的趋势正发生着巨大的演变：早期的产品质量→口味竞争→品牌差异化（功能化、个性化）竞争→品类差异化竞争。
一切都在告诉我们：没有现成的山头供我们立足，只有重新发掘新的山头，才有可能生存发展下去。
这是中国糖果市场一个非常独特的现象。
而在我们所调查的25个品牌当中，雅客的品牌认知度只有3%，广告的认知度也是排在最后，最喜欢的糖果品牌也是排名靠后，才0.3%的支持率。
●对雅客进行了全面的内部营销诊断之后，我们的心情更沉重了——庞大的多品牌策略构建了一个貌似强大的雅客家族，但在消费者心目中雅客的综合指数却又如此之低，这说明了什么呢？也就是说，雅客实际上是一个没有球星的球队，每个类别产品的销量都不大，它拿什么跟其他品牌竞争呢？它的核心竞争力又在哪里呢？糖果市场最近的十年一直是不温不火，波澜不惊。
是不是这样一个行业就应该是这样的状态呢？我们可以颠覆这个市场吗？看起来我们的策划工作不仅艰苦，而且富有挑战。
雅客糖果的营销策划
雅客糖果的营销策划在做这个雅客糖果的策划之前，我们看一下糖果史做十年都不温不火，是不是这个市场就是这样的状态，看起来我们可以颠覆这个市场，我们先看几个数据。
在我们的调查里面，我们就发现，雅客在糖果品牌的认知，在我们所研究的25个品牌里面，排名是最后一个，它的知名度也是非常低的，在靖江，全球的靖江，很多企业都不知道有一个雅客，广告认知也是排在最后的。
最喜欢的糖果品牌，也都是排在最后的，跟大白兔，金丝猴都不同，这个项目对我们来讲是非常有挑战的。
当然我并不是非常相信这个市场，我有时候做一个企划的时候，我跟我的伙伴一起先去跑市场，这个跑市场我可能做的并不是量化的，量化的是公司的调研公司去做，我为什么自己下去跑，我主要是找这种感觉，很多调研公司做的调研是不准确的，我们坚持自己做调研。
我们下去找市场直接的感受，对我们做企划是非常有帮助的。
为什么美女会嫁给那些小混混，这里面有认知与事实之间的有一个距离。
我们要让市场，要让消费者觉得我们好，比我们事实上好更重要。
我以为你好，我以为你会很有出息，结果你没有出息，我想当初可能我瞎了眼。
有很多美女嫁给了小混混，过了很多年，后悔了，但是孩子已经上小学了，你后悔有什么用呢，广告强调承诺，这个承诺里面到底有多少可以兑现呢？所以我想为什么同样一个产品，他附加不同的信息之后，它的命运就改变了。
实际上消费者对产品的认知是非常有限的，你比方说以前看书，说德国电视台把50家德国啤酒厂老板集中到演播室，做一个节目，做什么节目呢，把刚生产的啤酒标签撕掉，让他们品尝，只要让他们喝出自己生产的啤酒，就可以赢得大奖，最后都喝不出来。
我们在电视看一个节目，把丈夫的眼睛蒙上，让他太太跟许多女孩子站在一起，你摸女孩子的手，都摸不出来。
你和太太结婚多少年了，十年了，十年应该很熟悉，去摸，摸了半天说，这是我太太，布拿来一看，太太站在旁边，你想夫妻两个结婚十年了，你摸她的手摸不清楚，你说消费者对产品的认知有多少，像雅客都有八百个品牌，糖果所有品种加起来有多少，不可能一一的去品尝，有时候我们做包装做品牌，做什么，这是做决定的信息，那个附加值三个集中雅客当时在市场上的情况，简单说，它是个很弱势的品牌，销售力度不大，干了十年了，甚至在他当地都没有什么知名度。
福建雅客食品有限公司糖果市场营销案例分析(PPT 58页)
机会 机会
“维生素糖果”品类战略目 标
做成“维生素 糖果”第一品 牌
以“维生素糖果 为龙头” ，带动
其他分品牌共同 成长
构建品类竞争壁 垒，为雅客集团 创造良性环境
二、迅速抢占品类资源
抢占品类资源之一：从名称就开始占位
雅客滋宝
雅客V9
V=维生素 9=9种维生素
抢占品类资源之二：抢占视觉形象
抢占橙色：橙色是维生素的代表色 借符号的势：在包装上将维生素“视觉化”、
二宝 荷氏
上好住
旺仔QQ
瑞士奶糖 好利安 维果C水果 雀巢
德可丝
费列罗
金帝 曼妥斯 好时
清嘴
孚特拉 宝路
M&M
雅客
二宝 瑞士奶糖 宝路 好时 M＆M 孚特拉 德可丝 费列罗
35.2 33.7 32.2 31.2 30.5 29.9 29.7 27.2
雅客
10
20
30
40
50
60
70 R2 8=00.846890
100
18.6
认知 49.7 62.1 58.8 49.2 40.9 22.2 17.0 13.5 21.8 23.6 22.8 19.7 15.3 15.5 15.4 12.3 17.8 14.7 7.7 10.7 9.1 8.1 12.6 11.4 3.0
消费者不喜欢雅客品牌
最喜欢糖果品牌
德芙 阿尔卑斯
0.0 0
记忆
大白兔
86.6
德芙
德芙
85.5
阿尔卑斯
83.9
阿尔卑斯
怡口莲 徐福记
78.9 77.1
怡口莲 大白兔
旺仔QQ 雀巢 清嘴
68.9 62.0 56.6
福建雅客食品有限公司糖果市场环境分析(DOC 13页)
雅客：维生素糖果的引领者-----关于雅客V9的市场环境分析来自资料搜索网() 海量资料下载摘要维生素糖果是一个非常有卖点的产品，03年的时候，它在国内尚属空白；当时正处在后非典时期，国民的健康意识被彻底唤醒，消费者更加注重健康，雅客V9正是抓住了这个机遇被适时推上了维生素糖果的舞台。
雅客V9是一种含有9种维生素的糖果，每天2粒便可补充人体一天所需的9种维生素，其坚持“休闲补维”的概念，改变了传统的补充维生素采用维生素片、维生素冲剂等药物补充的习惯，给人一种健康、轻松的感觉。
“休闲补维”的概念一经推出便取得了很好的收效，雅客V9维生素糖果的形象在消费者心中迅速根深蒂固，使得很多跟进企业很难突破。
V9的成功除了发现市场空白，时机恰当外，还与其精准的营销策略有着密不可分的关系。
雅客公司采用“一强三快”的广告策略，利用央视等强势媒体进行品牌传播，大力度、高频次，铺天盖地广告宣传，不断进行品牌强化。
当时，雅客V9占据了维生素糖果93.6%的市场份额，而到现在还仍然保持着90％以上的市场占有率。
关键词：雅客V9 维生素糖果休闲补维九种维生素引言1993年8月8日，雅客食品有限公司在福建晋江诞生。
经过十年的沉淀，雅客在2003年完成了第一次华丽转身，凭借周迅健康、运动、时尚的形象，雅客V9一鸣惊人，掀起一场维生素糖果的浪潮，为中国开创了维生素糖果的品类。
雅客糖果顺势于04年又推出了DIDADI奶糖，在传统糖果领域争取一席之地，05年推出益牙木糖醇，成为胶体糖果中唯一能与外资品牌一较高下的品牌，打破了外资品牌垄断胶母糖果市场的局面。
雅客VQ、浓点、美嚼等众多分品牌也迅速获得市场认可，形成了中国糖果行业第一流的品牌方阵。
合理的产品结构、精美的包装、独特的口感、准确的市场定位是雅客成为国内知名品牌的重要原因。
可以说自03年后，V9、DIDADI、益牙木糖醇等字眼频频出现在央视等强势媒体上，“雅客”作为一种糖果品牌已深入人心，并引领了年轻人群中的糖果消费。
试论”雅客”的八大营销迷局
试论”雅客”的八大营销迷局在中国的大江南北，谈起糖果，可能有人不知道徐福记，但相信大多数人一定听说过雅客，雅客可能是中国知名度最高的糖果品牌之一。
作为一个后起之秀，雅客能够在短期内被消费者所熟知，主要还是得益于央视广告，可以这样说，雅客并没有经过长时间的艰苦的市场运作就达到了如此高的知名度，实际是一个被快速催熟的品牌，而这种快速催熟的国内品牌在短期制造流行之后就陷入困局却是我们不愿意看到的景象。
最近据不可靠消息说，雅客的销量实际上还在持续下滑，具体的表现是车间并不能满负荷的生产，如原来一天生产八百箱都供不应求而现在每天生产五百还有库存。
做为第一个异军突起的中国糖果企业，我们都期待雅客能有更好的表现，尤其是开创了维生素糖果品类而成为维生素糖果的领头羊的雅客来讲，它的前期的传播和品类的塑造确实让我们眼前一亮，但是雅客接下来的表现却未免让我们这些营销人有些失落！经过对雅客的营销行为进行研究发现：雅客目前的困境和迷局实际上宿命的，其原因根本是雅客的线上传播和线下的行为严重不匹配以及浮躁、目光短视形成了目前所面临的一切。
目前中国的中小糖果企业大多是在96年以后随着糖果市场的快速膨胀而发展起来的企业，经营手法简单粗放是其共有的特点，且企业缺乏对渠道的实际掌控和动态的了解，只是单纯的以销量为王的现象在这个行业依然没有得到根本的改变，雅客同样也是这样。
雅客的营销迷局具体表现在如下几个方面：迷局一：错把知名度当品牌力。
雅客依靠行业一流咨询策划公司的指点江山和激扬文字在短期内崛起并很快的进入各个主流大卖场，迅速占据了中国功能性糖果的第一把交椅。
由于央视的大手笔投放，前期的招商也取得了巨大的成功。
这样一来，雅客上下无不欢呼雀跃，似乎成为中国糖果一线大品牌的曙光已经乍现。
而大手笔的传播和新产品的问世只是解决了一个知名度的问题，从塑造品牌层面来讲，也只是万里长征刚走了第一步，接下来的如何推广，如何长时间的占领渠道，如何培养消费者的品牌忠诚和消费偏好才是亟待解决的问题。
雅克V9整合营销案例分析
二、市场及产品分析
2、产品分析
雅客滋宝癿老包装是丌同深浅癿橙色层次交错，描绘着天然 健康癿食欲诱惑。就一款单纯癿包装而言，它巫经是优秀癿了。 但是雅兊认识到，雅客滋宝癿命名则存在着一些明显问题：以副 品牌为出发点癿命名，却给人以独立品牌癿感觉。 更重要癿，雅客维生素糖果癿目标巫经很明确，要成为维 生素糖果市场癿领袖品牌。这就要求它从名称就开始占位。所以 雅兊从品牌癿名称开始，对他们癿维生素糖果迚行重新癿命名， 名字癿要求就是要不维生素紧密相连。 而这个时候，雅兊经过认真癿市场调研，发现在消费者癿印 象中，V是不维生素癿联想很近癿，无论作为产品类别癿V，还 是作为产品利益点癿V，雅客V9都一网打尽了。 这样既区别了维生素糖果品类，又符合了消费者癿固有认知。 含9种维生素癿雅客糖果，含9种维生素癿雅客糖果，含9种维生 素癿雅客糖果，而这就是“雅客V9”！
二、市场及产品分析
2、产品分析
雅客旗下有着诸如好合、伯尔巧兊力、滋宝维生素糖果等众
多癿品种，但是自始却没有一个核心癿品种杢带动整个品牌癿销
售及传播推广，长期以杢在品牌传播上一直处亍低调癿状态。此
次雅客迚军维生素糖果市场，“滋宝维生素糖果”无疑是最好癿 武器，但是其副品牌癿命名丌利亍以后整体品牌癿推广，所以雅 客决定以主副品牌结合命名癿”雅客V9”杢取代滋宝癿命名。
四、效果
雅客V9癿火爆带动了雅客其他品种癿销售，不去年同期相比， 上海销量增长500%，宁波增长450%，杭州增长400%，辽宁增 长530%，四川增长340%等等。 -2003年底，雅客V9仅4个月在全国卖到3.5亿元。
在那个时候，维生素糖果已经极有可能形成一个独立的品 类市场了，而在任何一个品类市场形成之际，也就意味着一个 领袖品牌的诞生可能，关键谁看到了机会，并且抓住了机会。 而雅克认准了这个时机，抓住了机遇，早就了雅克维生素糖果 的王国。
福建雅客集团营销策划研究8
福建雅客集团营销策划研究目录中文摘要 (1)英文摘要 (2)一、福建雅客集团简介（一）公司简介 (3)（二）产品简介 (3)二、从“4P”角度分析雅客营销策略（一）产品营销策略 (4)（二）价格营销策略 (5)（三）渠道营销策略 (6)（四）促销营销策略 (7)三、雅客营销策略的问题分析（一）产品定位问题 (8)（二）价格定位问题 (10)（三）渠道销售的困惑 (10)（四）终端销售效果不佳 (11)四、雅客营销策略改进方案（一）明确产品概念、树立产品忠诚度、积极研发新产品 (11)（二）适度调整价格、切实服务消费者、提高企业竞争力 (13)（三）拓宽销售渠道、减轻经销商压力、让产品畅销无阻 (13)（四）改进促销方案、提高企业销售额、增加市场占有率 (14)谢辞 (16)原创声明 (17)参考文献 (18)摘要随着21世纪的来临和中国加入WTO进程的加快，引来国内外众多企业投资于糖果行业，糖果市场竞争益发激烈。
营销战略策划因其可行性和可操作性而日益受到企业家和管理学家的关注。
本文从营销战略的基本原理和方法入手，针对福建雅客集团营销战略展开分析，与理论相结合，提出相关改进措施，力求为福建雅客的长期健康发展探索一条可行之路。
关键词：雅客集团营销战略AbstractAlong with the coming step of 21st century and the accelerated progress of China′s joining in WTO，more and more enterprises are inverting in our candy industry，the market competition is more and more intense．Meanwhile，the marketing strategy planning is catching the eyes of enterprisers and economists because of the feasibility and maneuverability．Starting with the principles and methods of marketing strategies，in view of the marketing strategy of Fujian yake Food Co. Ltd，unifies with the theory，proposes the correlation improvement measure．This essay will try to find an ideal road for Fujian yake Food Co. Ltd′enduring and healthy development．KEYWORDS ：Yake Food Co. Ltd Marketing strategy一、福建雅客集团简介（一）公司简介福建雅客食品有限公司始创于1993年10月，座落于最具经济活力的台湾海峡西岸经济区闽南金三角—晋江市，是目前中国最大的糖果、巧克力专业厂商之一。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March雅客的市场细分雅客将主要糖果产品及其市场发展划分成以下几方面：1. 奶糖：大白兔是该领域的销售冠军，奶糖第二品牌的争夺异常激烈。
2. 硬糖：技术含量不高，生产的厂家很多，质量参差不齐，定位较低，厂商的利润都不理想主要是靠量取胜。
3. 软糖：市场容量很大，现有的软糖产品科技含量不高，品牌众多，竞争环境非常激烈。
4. 酥糖：市场的进入门槛较低，品牌集中度不高，产品同质化严重。
5. 功能型糖果：随着市场培育度的进一步成熟，市场竞争加剧，各糖果品牌市场差异化运作的力度加强。
6. 胶母型糖果：科技含量最高，产品的附加值很高，目前市场上已经有绿箭，益达，乐天等相当主力的大品牌。
7. 巧克力：德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场70％以上的份额，市场呈寡头竞争状态。
通过对市场上现有的糖果类型及其竞争力的分析，雅客发现在糖果的口味、包装、价格等方面市场上的不同品牌的差距很小，而在产品创新这方面，却相当有发展潜力，传统糖果（奶糖、硬糖）虽然销售量仍然占据主导地位，但是销售额比例却呈下降趋势。
加上现有企业的领导地位，留给其他糖果企业的空间有限。
相比之下，各类新型糖果和功能型糖果却发展迅速。
因此雅客选择进入功能性糖果市场，集中火力开攻这一子市场。
选择了功能性市场之后，要对糖果附加哪种功能呢糖果的利益点经历了质量、口味直到现在的功能。
人们对糖果的消费越来越注重健康，因此能使咽喉舒适的薄荷糖、使口气清新的口香糖、富含维生素的果汁糖成为市场趋势。
提到薄荷糖我们就想到荷氏，提到口香糖我们就想到箭牌，提到维生素糖1. %的有意识地采取过补充维生素的措施，%的买过维生素糖果，%的表示愿意尝试维生素糖果。
显而易见，消费者对于维生素糖果已有一定的认知度。
2. “非典”结束后，人们形成了“补充维生素、提高免疫力”的观念，市场对维生素产品的需求空前高涨，许多维生素产品热销甚至脱销。
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雅克糖果市场营销学案例分析
一：企业介绍
福建雅客食品有限公司创办于1993年8月，历经十年风雨，至今已是中国最大的糖果、巧克力专业生产厂商之一，形成拥有三个大型工厂和十几个分公司，40000平方米现代化花园式厂房，2000多名员工的大型食品专业集团。
公司宏观经济环境在国家的发展调控中，将呈现全面、协调、可持续发展的基本格局。
尤其是以雅克v9为代表的维生素糖果通过近年来的发展，已步入产业集中度不断提高的上升阶段。
二：对雅克v9的市场环境作出如下分析：
人口坏境。
目前，雅客己拥有2座工业园区及3个大型分工厂、２个研发中心、１个跨国实验室、28个分公司，销售网络遍布全国，产品远销五大洲。
雅克公司根据企业产品的特点瞄准青少年市场。
经济环境。
我们见到的精品糖果价格也不会是以‘颗’来计价的。
雅克V9在这一点上开创了一个记录，两颗糖果终端零售价是5元！因此，习惯吃糖果的消费者长期的经济能力不具备这样的消费动力。
文化环境。
“甜蜜促进和谐，创新改变生活”，作为糖果行业的领军企业，雅客一直致力于将甜蜜文化融入人们生活，“健康”、“快乐”、“运动”、“时尚”、“喜庆”，是雅客赋予糖果的一个个鲜活的个性。
三：机会分析：
市场机会是指某种特定的营销环境条件，在该营销环境条件下企业可以通过一定的营销活动创造利益。
市场机会可以为企业赢得利益的大小标明了市场机会的价值，市场机会的价值越大，对企业利益需求的满足程度也越高。
女性已经成为当今世界最为分散、最为复杂、最易被误解的目标消费群体。
女性在购物时有着其特有的消费习性，跟男性群体有着极大的差别，与传统女性相比，现代女性拥有更好的工作机会，更丰厚的薪金，更多重的人生角色，她们希望生活更为多样，希望尝试更多新鲜事物，希望在经济和精神方面更加独立自主，希望获得省时、方便的服务等等。
女人的天性决定着女性消费特点与其它消费群体不同，所以企业在女性产品的终端销售过程中切不可想当然或从众，而要深入地调查和研究女性，从心态和生理上了解女性消费特点：
1.女性在消费过程中表现出极高的忠诚度与推荐度
2.消费的过程中有着严重的从众心里
3、女性在消费的过程中表现非理性氛围心情是主导
四：营销对策
鉴于女性在购物的过程中特有的习惯，商家在制定营销策略时须把握女性购物特征，制定有针对性的营销方案来。
促销活动吸引女性眼球
采用适当的促销手段对于增进女性群体对企业的好感和开拓女性市场有着非常好的效果。
女性对价格的敏感度高于男性，一般女性很难抵制低价的诱惑，一方面是女性的“节约天性”，另一方面是女性是家庭开支的主要决策者，考虑到家庭支出，她们也非常习惯于讨价还价，这样更能满足她们“占便宜”的心里。
商品的设计、色彩、陈列要诱发女性的情感
企业的橱窗、店铺的布局、商品的陈列、商品的组合搭配都要注意诱发女性的情感，在商品包装装潢、经营方式等方面，要注意新颖、别致、适时方便。
女性消费群体是非常庞大的，而且也是最具潜力的一个群体，商家若能重视并能根据其特点制定营销策略，我相信，这块最美、最优质的蛋糕就属你的。
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