财务管理第六章学习笔记

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第六章收益与分配管理

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一、收益与分配管理的原则：

1.依法分配；

2.分配与积累并重；

3.兼顾各方利益；

4.投资与收益对等

二、广义的收益分配的内容：

1.收入管理；

2.成本费用管理；利润分配管理

三、销售预测分为定性分析法和定量分析法：

1.定性分析法：

⑴推销员判断法，又称意见汇集法

⑵专家判断法

①个别专家意见汇集法

②专家小组法

③德尔菲法，又称函询调查法

⑶产品寿命周期分析法

2.定量分析法：

⑴趋势预测分析法：

①算术平均法，若干历史时期的实际销售量相加的代数和除以期数N

②加权平均法：若干历史时期销售量乘以权数相加的代数和

③移动平均法

④指数平滑法

⑵因果预测分析法。也叫回归直线法

四、移动平均法，适用于销售量略有波动的销售预测

举例：某公司2001-2009年的产品销售量资料如下

年度2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

销售量1950 1980 1890 2010 2070 2100 2040 2260 2110

权数0.03 0.05 0.07 0.08 0.1 0.013 0.15 0.18 0.21

要求：用移动平均法和修正的移动平均法预测公司2010年的销售量（假设样本期为4期）

解：①移动平均法下：公司2010年预测销售量为

y2010=(2100+2040+2260+2110)/4=2127.5吨

②修正的移动平均法下，公司2010年预测销售量为

（备注，修正的移动平均法下，需要计算2009年和2010年的两期预测值）y2009=(2070+2100+2040+2260)/4=2117.5吨

假定2010年预测销售量为y n+1

y n+1+（y n+1- y n）= y2010+( y2010- y2009)=2127.5+(2127.5-2117.5)=2137.5吨五、指数平滑法：

假定预测期的预测量为y n+1 X n→预测期上年的实际销售量

y n→按移动平均法计算的预测期上年预测销售量

y n+1=αX n+（1-α）X n

接上面例题，若平滑指数α=0.6

y2010=0.6*2110+（1-0.6）*2117.5=2113吨

六、因果预测分析法（回归直线法）

b=(nεxy-εxεy)/nεx2-(εx)2

a=(εy-bεx)/n

y=a+bx

七、影响产品价格的因素：

1.价值因素；

2.成本因素；

3.市场供求因素；

4.竞争因素；

5.政策法规因素

八、产品定价方法：

1.以成本为基础的定价方法：

⑴全部成本费用加成定价法：

①成本利润率定价=单位成本*（1+成本利润率）

②销售利润率定价=单位价格*销售利润率

⑵保本点定价法=单位成本/（1-税率）

⑶目标利润定价法=（单位成本+单位目标利润）/（1-适用税率）

⑷变动成本定价法（生产能力有剩余的情况下如果额外订单）

=单位变动成本*(1+成本利润率)/（1-税率）

2.以市场需求为基础的定价方法：

⑴需求价格弹性系数定价法

⑵边际分析定价法【边际利润=边际收入-边际成本=0】

九、需求价格弹性系数定价法举例：

需求价格弹性系数E=△Q/Q0/△P/P0，

运用需求价格弹性系数确定产品销售价格时，P= P0 Q0（1/│E│）/Q（1/│E│）

Q0→基期销售数量 E→需求价格弹性系数 P→单位产品价格 Q→预计销售数量举例：某企业生产销售某产品，2009年前三个季度中，实际销售价格和销售数量如表所示：

项目第一季度第二季度第三季度

销售价格（元）450 520 507

销售数量（元）4850 4350 4713

要求;⑴确定第二季度比第一季度的需求价格弹性系数

需求价格弹性系数E1=△Q/Q0/△P/P0，=（4350-4850）/4850/（520-450）/450=-0.66

⑵确定第三季度比第二季度的需求价格弹性系数

需求价格弹性系数E2=△Q/Q0/△P/P0，=（4713-4350）/4350/（507-520）/520=-3.34

⑶E= （E

1 +E

2）

/2=-2

│E│=2

P= P0 Q0（1/│E│）/Q（1/│E│）=507*47131/2/50001/2=492.23元

十、成本性态分析：按照成本性态，可以把成本分为固定成本、变动成本和混合成本

1.固定成本：

⑴约束性固定成本（降低途径：合理利用生产能力提高生产效率）不能改变其数额

⑵酌量性固定成本：广告费、职工培训费、研究开发费（降低途径：精打细算）

2.变动成本：

⑴技术变动成本：与产量有明确的技术或实物关系的变动成本（直接材料直接人工）

⑵酌量性变动成本：如销售佣金

3.混合成本：

半变动成本；半固定成本；延期变动成本；曲线变动成本

十一、混合成本分解（备注：高低点法的高点和低点是根据业务量Y的资料决定）高低点法：

单位变动成本b=（最高点业务量成本-最低点业务量成本）/（最高点业务量-最低点业务量）

固定成本a=最高（低）点成本-最高（低）点业务量*单位变动成本举例：某企业采用高低点法分解混合成本，其产销量和产品成本情况如下表：

年度产销量Y 产销成本X（万元）

2005 290 250

2006 275 230

2007 250 240

2008 300 275

2009 325 270

若2010年产销量为400万件，则2010年产品成本为多少？

b=（270-240）/（320-250）=0.4

a=270-0.4*325=140

Y=140+0.4X=140+0.4X400=300

十二、标准成本管理：也称标准成本控制，是以标准成本为基础，将实际成本与标准成本进行对比，分为理想标准成本和正常标准成本。

十三、变动成本差异的计算与分析，有两个标准公式（通用公式）

价格差异=（实际价格-标准价格）*实际用量

用量差异=（实际用量-标准用量）*标准价格

效率用量耗费价格

即效率差异相当于用量差异；耗费差异相当于价格差异

十四、固定制造费用成本差异分析：五个公式四个量：

①实际数

②预算数