用友新道商战沙盘实训课程解决方案

用友新道商战沙盘实训课程

解决方案

用友新道科技有限公司

2013年8月

目录

用友商战沙盘实训课程

解决方案

一、课程介绍

用友商战沙盘实训课程是用友系列沙盘课程体系中的一门核心课程。“商战”系统平台是继“创业者”沙盘模拟经营系统之后的新一代企业经营模拟软件系统。该平台在继承企业经营模拟沙盘特点的基础之上，吸收了众多经营类软件的优点，更贴近现实，运行规则及订单可以自由设置，同时可以支持多市场同开。

课程特点体现在如下方面：

（1）用友商战沙盘全真模拟企业经营过程，感受市场竞争氛围，集成选单、多市场同选、竞拍、组间交易等多种市场方式。

（2）自由设置市场订单和经营规则，自由设置规则和订单，订单和规则均是一个文件，只要置于对应目录下就可使用，并与全国的同行交流规则和订单。

（3）更友好的界面设置，更强的互动体验，操作简易直观。

（4）系统采用B/S结构设计，内置信息发布功能，可以支持2-99个队同时进行企业经营，相互合作与竞争。

（5）经营活动全程监控，完整的经营数据分析，财务报表自动核对，经营数据EXCEL格式导出，使教学管理更轻松。

（6）软件自带数据引擎，无须借助外部数据库，免去了繁琐的数据库配置；自带IIS发布，无须做复杂的IIS配置。安装使用简便易行。

（7）与实物沙盘兼容，可以用于教学，用于竞赛更具优势。

（8）作为每年“用友杯”全国大学生创业设计及沙盘模拟经营大赛的系统平台，经历过的参赛学校已经超过千所。

用友“商战沙盘实训课程”集知识性、趣味性、对抗性于一体，涉及整体战略规划、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面的内容。由于用友“商战沙盘实训课程”更加侧重对诸多决策变量进行分析，对经营变量建立数学建模，在获得企业经营的感性认识基础上，通过本课程实训可以在各项决策过程中获取更

多管理知识。因此，对于有企业经验的MBA学生或社会人士更是一门非常好的实训课程。

“商战沙盘”将用友实物沙盘和电子沙盘进行整合，将规则作了统一定义，教师在授课时既可以采用最初的实物沙盘规则，也可以采用“ERP沙盘模拟实用教程(实物+电子)”的实物沙盘规则。该教程的实物沙盘规则对初始年经营作了一些调整，但仍然保持原有的用友实物沙盘的EXCEL分析工具可以继续使用。同时，考虑到不同院校引进的实物沙盘具有不同的组数，已将6、8、10、12组市场预测的资料放置其中，以便教学使用。

二、课程目标

本课程运用直观的沙盘教具和系统平台软件，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟、讲师点评，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中直接参与“企业”的经营活动，体验企业的采购、研发、生产、销售、计划、财务核算、筹资与投资管理等各方面的运作流程，体验承担经营的风险与责任，学习管理知识，掌握管理技巧，感受管理真谛，体验团队协作精神，全面提高学生企业经营管理的素质与能力，深入理解和有效掌握企业经营管理理论，锻炼学生运用所学理论及方法解决企业经营管理实践问题的能力。

预期达到下列目标：

（1）系统地体验制造业企业的完整运营流程，理解物流、资金流、信息流的协同过程。

（2）深刻理解企业战略的重要性。学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致。

（3）掌握常用的营销方法和营销策略。学会分析市场、制定营销策略，进行竞争对手分析。

（4）了解生产运作管理的基本内容。感受生产与销售、采购的密切关系。

（5）理解“现金”对于企业的重要性；学会解读财务报表，进行简单的财务分析。

（6）理解团队合作的重要性，树立全局观念及共赢理念。

（7）体会信息化对企业管理的重要作用，理解企业信息化建设对企业管理引起的变革。

三、课程内容

商战沙盘实训课程涉及的知识包括营销管理、企业战略管理、生产管理、研发管理、采购管理、财务管理等多个方面，围绕这些方面的内容实施企业经营决策模拟活动，来体验企业经营管理的历程，探索企业经营管理之道。

1. 沙盘模拟实战准备

讲解模拟企业概况、岗位职责、市场规则、企业运营规则等内容。

要求：学生明确角色定位和岗位职责分工，掌握企业初始状态，熟悉竞争的筹资策略、投资规划、生产管理、营销管理等相关规则。

2.引导年企业模拟运营

在教师引导下按任务清单组织企业运营，学生各司其职，协同完成各项工作。

要求：了解每一项运营活动对于企业的意义，掌握开展这一活动的有效方法、明确每一活动涉及的岗位及各岗位的工作职能。

3. 各年经营与知识点评

（1）第1年企业模拟经营及阶段总结

完成第1年4个季度的模拟运营；自我反思：企业经营遇到哪些问题？下一步准备如何改进。教师结合现场经营的过程和结果进行点评分析及知识总结。

要求：结合企业经营体验升华对企业经营本质的认识。

（2）第2年企业模拟经营及阶段总结

完成第2年4个季度的模拟运营；自我反思：企业经营遇到哪些问题？下一步准备如何改进。教师结合现场经营的过程和结果进行点评分析及知识总结。

要求：结合企业经营体验认知管理工具的重要性，学会理性思考问题。

（3）第3年企业模拟经营及阶段总结

完成第3年4个季度的模拟运营；自我反思：企业经营遇到哪些问题？面向未来的三年，准备如何扬长避短，超越竞争对手。教师结合现场经营的过程和结果进行点评分析及知识总结。

要求：结合企业经营体验提升对企业战略、市场营销工作的理解和认识。

（4）第4年企业模拟经营及阶段总结

完成第4年4个季度的模拟运营；自我反思：如何有效利用资源，扩大市场份额，提升盈利能力。教师结合现场经营的过程和结果进行点评分析及知识总结。

要求：结合企业经营体验加强对用数字说话、细化核算、加强管理的认识。

（5）第5年企业模拟经营及阶段总结