诺华集团(中国) 销售代表
中国销售额前十名的合资医药企业分析
中国销售额前十名的合资医药企业分析来源: 医药经济报医药这个涉及我国国计民生和公共健康的产业，外资的进入在有力带动我国医药产业技术进步和产品升级、加快境外品牌产品的国产化进程的同时，也对我国民族医药产业带来严重的冲击，外资的市场控制率、股权控制率、技术控制率不断提升，新药市场基本为外资公司控制，同时占有中国医药市场举足轻重的地位销售前十家合资药企分析上海罗氏上海罗氏制药有限公司是罗氏与上海三维制药有限公司共同建立的合资企业，创建于1994年，是比较早进入中国市场的制药合资企业。
上海罗氏除在OTC市场有较强的竞争实力外，在医院处方药市场上也显示出强劲的竞争力。
上海罗氏在抗肿瘤（免疫调节剂）领域、抗感染领域和消化系统疾病如治疗肥胖症等领域具备了较强的竞争优势。
2006年在医院市场销售的30多个产品中，前10位产品的销售比重达到91%，其中霉酚酸酯（商品名：骁悉，免疫抑制剂）销售占了27.3%，其它品种依次为卡培他滨（16.92%）、头孢曲松（16.63%）、利妥昔单抗（8.81%）、α-骨化三醇（5.43%）、聚乙二醇干扰素α-2a（5.28%）、倍他依泊汀（2.74%）、卡维地洛（2.72%）、左旋多巴/苄丝肼（2.62%）和曲妥珠单抗（2.56%）。
大连辉瑞大连辉瑞制药有限公司于1989年建立，是美国辉瑞公司在中国建立的第一个现代化生产基地。
大连辉瑞在心血管系统药物、抗感染药物、糖尿病用药领域和皮肤生殖健康用药领域等具备了较强的竞争优势。
2006年在医院市场销售的20多个产品中，前10位产品的销售比重达到95.76%，其中氨氯地平（商品名：络活喜，高血压用药）、舒巴坦钠/头孢哌酮钠（商品名：舒普深，抗感染用药）和氟康唑（商品名：大扶康，抗真菌用药）3个品种成为公司在医院市场上销售的支柱型产品，占公司的销售比重分别达到了24.16%、20.74%和17.19%，其它品种依次为阿托伐他汀（10.68%）、阿奇霉素（8.09%）、格列吡嗪（4.44%）、舍曲林（4.17%）、伏立康唑（3.19%）、多沙唑嗪（1.82%）和莫索尼定（1.28%）。
医药代表
第1章医药代表“除了劫道的，就数卖药的”。
是吗？不是吗？我无意考证其渊源，但它的确是我对“卖药的”最初的认识。
大概卖药者最早出现的年代应该与神农尝百草的年代相近。
今天，我们只局限于探讨10余年前产生的卖药新贵——医药代表。
一、医药代表的心路历程医药代表这一职业在中国出现的准确时间已很难考证，基本上认为是在1988年，由施贵宝公司引入中国。
医药代表，简称代表，药代。
它虽常用，但并不是所有制药公司对一线销售人员的称谓。
大致归纳起来，医药代表的称谓还有销售代表、销售员、业务主办、业务代表、业务员、医院专员等；外企的Title（头衔）也不尽相同，如Medical representative(MED REP)，Salesman ，Professional Sales Representative(PSR)等。
至今，我们还不能给医药代表这一职业一个公认的、准确的定义或描述。
在2000年版的《中国职业分类》中，医药代表未列其中。
这也从另一个侧面反映了医药代表工作的复杂性和隐蔽性。
因为概念不清，我的写作曾一度陷入困境，客观上也削弱了我对医药代表问题所持观点的全面性与准确性。
真理越辩越明，这是我处在困境之中仍能不辍笔耕的缘由和动力。
中国有多少医药代表？恐怕是个未知数。
据悉，仅活跃在北京的“医药代表”就有 11000人左右。
我以为，医药代表应该是对个人素质和进入条件要求较为严格的职业之一。
下面是我们最常见的医药代表招聘启事：“工作职责：负责所辖区域医药产品的市场推广和销售工作。
要求：（1） 具有医学或药学本科以上学历；（2） 具有医院工作经历者优先；（3） 具有良好的人际交往能力和团队精神；（4） 英语CET-4以上水平。
”这也是中国医药代表基本素质的真实写照。
杨慧萍小姐在一篇文章中提到：“我们分别走访了三家著名的制药公司，德国默克制药公司驻京代表处、北京诺华和罗纳普朗克等三家制药公司，发现了一个特别有意思的现象：在国外，医生是收入最高的阶层之一，相应的，其受教育程度和综合素质都是整个社会最高的，而对医药代表的专业背景要求就不是那么高，更不可能有高学历的人才来从事这一职业；但形成鲜明对比的是，在中国，在华的几家制药公司，甚至雇佣到了最好的人才来当医药代表，许多高学历的，如学7年临床的，甚至医学博士都去合资的医药公司当医药代表。
看看外企_药企的薪资待遇
最全面的外企医药代表薪资待遇辉瑞：普代3000，高代4000，交通1800，电话350，住房补贴工资的18%，奖金10000中美史克：普代底薪；2800元，交通1000元，电话800元，年终补贴8000元，季度奖9000元，住房公积金600元/月，出差住宿350元/天，餐补100元/天，宴请费2500元/月，礼品费1000元/月。
诺和诺德：底薪3000-4500,电话1000,交通1000,差500/天,季奖12000,出差星级宾馆,每年带薪国外休假.诺华：普代3000，高代4300，交通500，电话200，一类城市，另一年有7000福利，其他福利很差，奖金少．诺华的底薪是2400，600车补，100话补。
罗氏：普代2600-3200，高代３８００－４５００，交通１０００，电话３００，奖金高．礼来：普代3800-4000，高代5000，交通900，电话３５０交通900，电话350，奖金很高赛诺飞万安特：底薪4000，600车补，100话补，奖金每月15000(要完成任务),其他的福利也特别的好赛诺菲：普代试用期三个月,底薪4000,补助1100,奖金完成任务有得发! 高代5500 客户主任6500德国勃林格：底薪5000 补助2000 餐补1000 奖金一个月5000-8000。
阿斯利康：工资3000-3500电话300交通300，奖金6000/季。
高4500-5500，交通900，电话500季奖8500-9000施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000/季度ＧＳＫ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000/四个月杨森皮肤组：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不知道香港澳美：底薪800元；车费报销；房补150-200元；开发费根医院规模定1000-3000元；提成2%博福益普生：底薪3000+补助800左右费森尤斯·卡比:底薪3000左右,补助600-800,出差补助一天200多步长：底薪5000,电话1200,交通800,差补450/天,季奖20000,出差必须最高宾馆,每年带薪国外休假.欧加农妇科组：4000-5000补助每天110/住宿150 奖金很有诱惑力韩美：底薪3千多第一制药：普代3500,车补900,每天补40,电话480,出差每天90,出租,车费全包,其他500.每月5500-6000的保底,加班费可观,一天600,奖金如果拿到,月可20000,大城市就更不得了.瑞士雪兰诺：基本工资3500左右，奖金每季度12000左右，不同区域，待遇不同！北京萌蒂：普代5000/月+提成+各种福利？法国施维雅底薪3200，车补600，话补200，食补80，200多提成，加班一天２５０,每月有6000的奖金．我认识几位外企的医药代表朋友，对他们的企业和待遇有一点简单的认识，下面写出来希望对去外企的朋友有参考的价值，不对的还请各位指正。
北京诺华制药有限公司上海分公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告北京诺华制药有限公司上海分公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:北京诺华制药有限公司上海分公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分北京诺华制药有限公司上海分公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业医药制造业-化学药品制剂制造资质按征收率征收增值税小规模纳税人产品服务国市场的推广、咨询和服务。
【依法须经批准1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
全国65家外资制药企业
来自: tree(洗洗睡。
) 2011-10-24 15:37:571、阿斯利康公司简介。
阿斯利康是全球领先的跨国制药企业，2007年公司全球营业额超过296亿美元。
阿斯利康总部位于英国伦敦，全球员工67,000名。
业务范围覆盖全球100多个国家和地区。
阿斯利康在全球20个国家拥有29个生产基地。
阿斯利康拥有强大的研发能力，2007年研发总投入为50亿美元。
在8个国家（美、英、法、瑞典、加拿大、日本、中国、印度）设有17个研发机构，约有13,000名员工从事与新药研发相关的工作。
阿斯利康在6大治疗领域为患者提供富于创新，卓有成效的医药产品，包括消化、心血管、肿瘤、中枢神经、呼吸和抗感染等，其中许多产品居于世界领先地位。
2006年阿斯利康开始进入抗生素领域，开发研制新一代的抗生素以治疗对现有抗生素高度耐药的重症感染病人。
阿斯利康中国区总部位于上海，在中国**及香港地区共设有29个办事处，现有近3300名员工，分布在生产、销售、临床研究和新产品开发等领域。
阿斯利康坚持“立足中国，长远发展”的理念，长远规划，长线投资，扎根中国。
阿斯利康在无锡已投资一亿五千万的工厂先期投资为1.34亿美元，于2001年落成并投入使用。
2006年4月，阿斯利康对无锡工厂追加3500万美元投资，以进一步扩大产能，投入生产七年来，运行良好，得到江苏省政府高度评价。
2006年5月，阿斯利康在中国决定投资一亿美元，在上海建立研发基地——中国创新中心。
该创新中心将重点放在转化科学，为中国拥有自己的创新能力做贡献。
合作伙伴将是各大医学院、医学研究所和有基础研究能力的医院。
该中心初期的研究将集中于癌症领域。
阿斯利康在中国目前已有50名研发人员开始工作。
此外，阿斯利康致力于加强与中国本地科研机构的合作。
阿斯利康与上海交通大学建立了在精神**症基因研究领域的伙伴关系，阿斯利康为该项目的投入为600万美元。
阿斯利康还和药明康德新药开发有限公司在化合物合成方面开展合作，该项目的投入为1400万美元。
诺华医药代表面试问题
诺华医药代表面试问题诺华医药代表面试问题为什么想做医药代表?第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。
第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。
第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。
高技术，高风险，高投入，研发周期长。
第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。
第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作?第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。
然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。
第二，了解客户，确立smart目标，做好拜访准备工作然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。
然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方习惯等等。
然后，确定自己的smart拜访目标。
制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。
第三，学术推广方式进行拜访，客情的维护。
拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。
随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。
第四，做好拜访总结记录，并定期向主管汇报，反应遇到的问题，寻求支持和同事的帮助，加强交流与合作。
不断提高产品知识和拜访技巧如果医生很坚决的拒绝你，你怎么说服?第一、分析医生拒绝我的原因，是真实异议还是潜在异议。
第二、进一步的了解医生的背景和需要，寻找机会。
第三、积极诚恳的态度，不和医生抵触，争辩，站在对方的角度帮助医生解除异议。
第四、勤奋，持续，真诚的跟进维护，尽量满足客户需求，总会说服医生。
你期望的工资是多少？我希望拿到与我的付出，与我的业绩相匹配的工资，这个具体还是以后再谈吧，我现在更看重一个好的发展空间。
诺华在中国
创新科技 承诺中华 05
创新科技 承诺中华
诺华中国区总裁致词
“诺华是家什么样的公司？”总有新朋友在见面时问我同样 的问题。
作为全球唯一在创新专利药品、成本节约型非专利药品、预防性 疫苗和诊断试剂、以及消费者保健几大领域均处于领先地位的企 业，诺华当然是家有关“医”和“药”的公司，可是仔细想想， 又不全是。
说到这里，我们可以回到最初的问题，诺华到底是家什么样的公 司？我的朋友们：诺华是一家致力于不断研究、开发和推广创新 产品，以帮助人类治愈疾病、减轻病痛和提高生活质量的公司。 “诺华”中文取意“承诺中华”，即承诺通过不断创新的产品和 服务致力于提高中国人民的健康水平和生活质量。我想，这已经 很好地强调了我们的使命：创新为本，承诺中华。
NOVARTIS IN CHINA 2010 诺华在中国
Alfred Kern博士与Edouard Sandoz在巴塞尔建立Kern & Sandoz化学 公司，Sandoz中文译作山德士
汽巴和嘉基公司合并为汽巴-嘉基公司
1758 1859 1886 1970
1886 嘉基公司开始在中国推广染料，此后汽巴与山德士先后进入中国市场 1938 汽巴公司在上海成立办事处 1979 汽巴-嘉基公司在北京成立办事处 1987 北京诺华制药有限公司成立 （原北京汽巴-嘉基制药有限公司）
NOVARTIS IN CHINA 2010 诺华在中国
目录
CONTENTS
NOVARTIS IN CHINA 2010 诺华在中国
目录 CONTENTS
诺华概览
NOVARTIS OVERVIEW
6
公司简介 公司历史 产品与业务组合 公司业绩 公司荣誉
创新科技
NOVARTIS INNOVATION
诺华 发展史
诺华发展史
诺华（Novartis）是世界知名的瑞士制药公司，其历史可以追溯
到1866年成立的凡士公司（CIBA）和1888年成立的捷迈公司（Sandoz）。
凡士公司主要从事染料和化学领域的研究与生产，而捷迈公司则
专注于生产医药品。
两家公司在不同领域取得了巨大的成功，并在20
世纪初开始积极进行国际扩张。
1960年，凡士公司和捷迈公司合并成立了诺华公司。
此后，诺华开始全球范围内的研究和生产活动，并逐渐建立起了一个多元化的产
品组合，涵盖了药品、眼镜和化学领域。
1996年，诺华公司进一步扩大了自己的规模，通过收购Ciba Vision公司成为了全球眼科护理品市场的领军者。
近年来，诺华积极推动创新和研发，致力于提供创新药物和护理
解决方案，以改善患者的健康状况。
该公司在治疗癌症、心血管疾病、眼科疾病等领域取得了显著的突破和成就。
诺华的使命是通过改变药物和健康护理的方式，为世界各地的患
者提供更好的生活质量。
公司不断与学术界、医疗机构和合作伙伴合作，以加速新药物研发和创新的推出。
作为一家全球化的制药公司，诺华致力于可持续发展和社会责任。
公司积极参与公益事业和环保项目，并努力推动全球医疗保健行业的
可持续发展。
诺华公司的发展史充满了变革和创新，凭借其强大的研发实力和
全球业务网络，诺华将继续在医药领域发挥重要的作用，为全球患者
提供更好的健康和生活。
北京诺华制药有限公司杭州分公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告北京诺华制药有限公司杭州分公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:北京诺华制药有限公司杭州分公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分北京诺华制药有限公司杭州分公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务经营范围内的联络、咨询业务。
1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
诺华面试技巧
诺华面试技巧诺华面试技巧诺华面试经验一面：无领导小组讨论1、面试前记住各位面试者姓名、了解性格，从初次见面了解和判断面试官性格类型；（学习心理学、性格类型）2、谦虚善良，赢得群众基础，在讨论中多支持和肯定别人；3、注意表达的逻辑性，案例本身并无对错之分，关键是要看在这个过程中体现出来的思维能力和逻辑能力；4、切忌对案例本身的罗列和总结，要给出真实的解决方案；5、无论如何，最终都要下一个结论，要使案例分析有结果；6、做好自己的角色定位：领导者、推动者、智多星、支持者、时间控制者、记录员....每个角色都能展示不同的能力，没必要全力追求领导者地位；7、合理展示个人能力，不要咄咄逼人，要给他人发言的机会；8、不要不断地作出欲言又止，刚想说话却又被人抢了先机的样子，冷静寻找发言机会，甚至可以在纸上进行规划，写上一点东西；9、可以尝试“时间差不多了，让我们进入下一步的分析吧，我认为.....”10、学会聆听，快速记下他人的观点；理清思路，推动问题进展；11、在混乱中保持清醒的头脑，乐观态度和坚持到底决心；12.积极主动争取每次发言的机会，有勇气承担责任。
13、语言精练、要说到点上，不要过于啰嗦；14、把别人的观点用自己的话换另一种说法表述，同样也可争取表现的机会；二面：一对一面试、实物推销15、第一印象和回答问题的前30秒决定了面试的大部分，注重第一印象，注重回答问题体现出来的表达能力、逻辑思维能力、自信、沉稳，而这种来源于充分的`准备；16、保持开放乐观的心态，面带微笑，态度谦恭，体现最真实的自我；17、发现问题背后面试官所要求的能力，并在回答中体现或描述与这种能力相匹配的经历让面试官看到；18、懂得调节和缓和面试气氛；19、实物推销要求体现销售技巧之外，还要求对知识面的广度；平时多拓展自己的知识面；20、对自己过往经历要多总结，用语言和文字提炼生活，在总结中看到成长！提升空间：一、聆听能力，（在生活中实践，见）二、性格类型、心理学（暑假期间加深对十六型人格、心理学的学习）三、总结能力（多思考、多总结、看事情不同的角度和精练到位的总结）四、精练准确的表达（在日常生活中刻意培养）五、快速记录能力（思维导图、关键词）六、销售技巧（视频、书、实践）七、拓展知识诺华医药代表面试技巧一般的外企面试分为三部分，时间为20到40分钟，如果面试官对你的感觉好，对你有兴趣的话，会很大程度的延长面试时间，如果面试官对你第一感觉就不是很好，有句话叫做话不投机半句多，十五分钟也是有可能的。
国家电网发布《国家电网有限公司海外社会责任指南》
荟萃 I THE WORLD THIS MONTH•企业〉〉国家电网发布《国家电网有限公司海外社会责任指南》2018年12月12日，国家电网有限公司发布了中央企业首个海外社会 责任指南一一《国家电网有限公司海外社会责任指南》.从规范、理性视角 呈现公司海外履责的基本要求、管理思路和运营行为，以及积极贡献可持续发展和包容性增长的举措。
这树立了中国企业勤奋、友善、开拓、创新、责 任的良好形象，成为彰显国家形象的亮丽名片.持续提升中国在世界上的传播力、影响力和感染力。
阿里、腾讯等36家互联网企业签订社会责任倡议2018年12月19日，阿里巴巴、腾讯、百度、京东等36家互联网企业在 京签订《2018中国互联网企业履行社会责任倡议》，该倡议从服务国家战略， 落实创新发展理念；激发创新活力，践行创新发展理念；加强网络建设.强化 网络空间治理；扩大开放合作，推动行业责任发展；健全管理机制，实现行业 责任发展五个方面，对互联网企业履行社会责任情况进行了总结和梳理倡议 方表示将努力共同营造健康的网络生态环境，促进行业长远健康发展.世界规模最大的智慧能源示范项目在珠海投运2018年12月25 0,南方电网“互联网+”智慧能源示范项目多端交直流混合柔性配网互联工程在广东珠海顺利投产，此项目成功引导了一系列标志性、带动性强的重点产品和装备推广应用.形成了柔性 直流配电网系统技术标准规范，填补国内外的空 白，是南方电网推进国家 能源局首批“互联网+”智慧能源示范项目建设的重要里程碑。
诺华川西南林业碳汇项目多重效 益初显2018年12月18日，诺华集团（中] 国）在成都召开“诺华川西南林业碳汇、 ]社区和生物多样性项目”成果报告会:项] 目是中国第一个与外资企业直接合作的造林减碳项目，四川最大的林业碳汇项目” 8| 年间通过社会广大民众、企业及生态环保公益组织的共同努力和通力合作，在环境、 | 社区，和生物多样性保护方面的多重价值 ] 初显成果。
诺华基本介绍
欢迎大家加入诺华扬帆计划！诺华扬帆计划启动于2005年。
每年我们都会选拔几十到一百多名的应届毕业生参加这个项目，迄今为止，已经有350多名扬帆学生圆满完成了实习工作，成为合格的诺华员工，继续着美好的职业发展之旅。
我们在选择扬帆学生时，非常注重一些特性和品质：候选学生必须拥有以客户为中心的信念，高度的结果导向意识、非凡的学习能力、对成功的强烈渴求，和优秀的团队协作精神。
参与扬帆计划是踏上诺华职业征程的良好开端，因为你将获得广泛接触市场和业务的机会，并拥有专属导师，为你提供个人指导。
我始终坚信做一名医药代表会让你迈出诺华职业生涯最好的第一步：在这个岗位上，你会有许多的机会直接面对客户，了解病患，培养市场洞察力，使用内部工具和报告系统。
这些经验和阅历将是你在诺华未来职业发展的宝贵财富！中国已成为诺华全球最重要的市场之一，我们为未来设定了宏伟的目标。
公司高速发展带来的是无数极佳的职业发展机会，我热烈欢迎你与我们一起，共同开始这段振奋人心的旅程！请记住，在诺华，成长无止境！诺华中国主席尹旭东诺华公司（NYSE: NVS）总部位于瑞士巴塞尔，业务遍及全球140多个国家和地区，拥有96,700位全职员工。
公司为患者和社会提供医药保健解决方案，以满足其日益变化的需求。
诺华专注于医药保健的增长领域，拥有创新药品、成本节约型非专利药品、预防性疫苗及诊断试剂，以及消费者保健产品等多元化的业务组合，以此最好地满足患者和社会的需求。
诺华是唯一在上述四大领域均处于领先位置的公司。
诺华集团2008 年实现净销售额增长9%（以当地货币计为5%），达415亿美元，经营收入增长32%，达90亿美元。
全球范围内，制药（专利药）业务增长势头强劲，疫苗及诊断试剂以及消费者保健品业务也有良好表现。
诺华源于拉丁文novae artes，意为“新技术”。
公司的中文名字——诺华，取意承诺中华，即承诺通过不断创新的产品和服务致力于提高中国人民的健康水平和生活质量。
诺华面试流程
诺华面试流程：1、小组面试：8——10人一组2、产品知识演讲（限时八分钟）3、压力面试（三对一）4、在线测试（性格测试）5、offer下发今天很高兴收到了诺华公司的offer，现在把面试心得和大家分享一下，希望能够帮到大家！1、2012年10月29日去的诺华的小组面试，记得当时做了一个小时的地铁去，由于是早上九点半，大家可想而知当时的拥挤情况了，当时我被分到了E组，当时小组共有八个人参加，面试方式是采访你右手边的同学，时间是五分钟，互相采访结束后，站在前面介绍你的采访对象；这一段过去后，是小组讨论，题目是如果公司只给五个人名额加入公司，请你们商量讨论后定出结果！经过看各种面经和自己的面试经验，我的建议是：1、互相采访过程中，尽量了解完全采访对象的信息，比如专业信息、学生工作、实习经历、为什么选择做医药代表、个人的职业发展等，这主要考察你的沟通表达能力、捕获信息能力、逻辑思维能力等，大家尽可能的表达，但是直白的弹劾和贬低别人是最大的忌讳2、淘汰人员的过程我建议大家尽可能的表达自己的工作经验和特征，表达自己的销售潜质，切忌直接诋毁别人，我们当时的处理方法是：大家先说明自己的特质，然后投票选取三个人直接进公司，然后在表述投票选取三个直接淘汰，这一过程主要考察大家的团队合作能力和销售自我的能力，当然你被别人投票pass掉了，千万别灰心，尽可能表达出自己的能力和意愿，但同时尊重大家的意见，hr会很看重你的态度，不是说投票就直接淘汰掉了！2、11月初参加诺华的二面，主要是产品知识演讲，这就是所谓的科室会议，大家注意三点就ok了，一是ppt制作得尽量专业化，二是准备一篇自我介绍，时间控制在一分钟三是弄明白里面的专业属于和原理3当天下午hr通知通过名单和，当天下午就进行了压力面试，当时面试我的是大区总监+地区经理+hr,这一关大家尽量保持冷静，千万别紧张，就当时和老师聊天那样自然，需要主要的是1、必须对你的简历十分熟悉，包括任何一个细节，2，自我介绍3.为什么选择医药代表，说说你对医药代表的理解4、介绍一下你的家庭成员5、说说你的职业发展规划6、你还有什么想了解的吗？对于最后这个问题，建议大家可以问一下工作区域、具体实习时间等，以表示出你对这家公司的诚意4、在线测试，这个主要是性格测试和行为测试，只有大家没有严重的人格分裂应该没什么问题哈5、发放offer（大家有什么疑问可以加我新浪微博，名字为ji_玉宝）今天一大早就起床去面试地点，原以为一群面，结果是单面----情景模拟销售！给你一段产品宣传单资料信息进行准备，然后去向面试官推销你的产品！当时那个紧张的囧样！没说多久，面试官就不想听我说了，直接开始对我的点评，要我注意什么等等，聊得比我向他介绍产品时讲的的好多！真是个热心的面试官！我也不知道这种场合我很容易紧张！就是不知怎么消除这种紧张！这方面经验丰富的朋友可以传授一下啊！！3Q。
北京诺华制药有限公司南京分公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告北京诺华制药有限公司南京分公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:北京诺华制药有限公司南京分公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分北京诺华制药有限公司南京分公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务业的经营范围及经营期限内从事：诺华产品在中1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
北京诺华制药有限公司
北京诺华制药有限公司基本情况小结：北京诺华近年在中国增长速度是非常迅速的，高速的增长从公开资料显示，主要来源于以下几个方面：一是从2004年开始，北京诺华股权结构开始发生变化，外方诺华公司不断的增大在合资公司的持股比例，从相对的控投到绝对的控股（2009年底北京诺华已变成独资企业，中方股东全面退出），因此诺华对北京诺华投资加大，在产品引进，资源配置上，二是北京诺华的产品走的是专科用药，抗高血压、乙肝治疗药物等药品销售增速非常快，三是北京诺华从合资初期的办事处性质逐步提升为直接对瑞士诺华全球总部报告的独立区域市场，公司管理从权力集中到权力下放，北京诺华市场从亚太区剥离后，意味着中国区的级别提高了一层，这使得管理上更易操作，在申请全球总部支持的时候也更有优势。
一、北京诺华制药有限公司合资时的基本情况北京诺华制药有限公司是瑞士诺华公司与北京医药集团有限责任公司和北京紫竹药业有限公司共同建立的合资制药企业。
公司成立于1987年，是北京市最早的外资制药企业。
总投资额2,100万美元，注册资本1,843万美元。
公司成立之初名为“北京汽巴-嘉基制药有限公司”1996年更名为“北京诺华制药有限公司”。
合资时，中方与外方的股权比例是50：50。
2004年瑞士诺华股份上升到了78%，而中方则降至22%。
到2005年6月份，瑞士诺华为86%，中方已经降到了14%。
据北京诺华的一位工作人员透露，目前北京诺华已经实现了100%的外方控股。
据悉，截至2009年年底，诺华对华投资总额已超过40亿，同比2008年增长78%；2010年，公司计划在大中国区保持30%以上的销售增长。
二、北京诺华的经营情况MS Health报告显示：2009年在华跨国药企实现不同程度增长率提升，总体向上明显，诺华(NVS.NYSE)、辉瑞(PFE.NYSE)和阿斯利康分列增长最快前三。
以增幅最大的诺华为例，2008年底，中国排名前十的跨国药企中，诺华销售排名和成长排名分列第6和第7位，增长率19.8%；2009年底，对应的两项指标分别为第6和第1，增长率实现32.6%，增幅12.8%。
企业信用报告_北京诺华制药有限公司上海分公司
北京诺华制药有限公司上海分公司
基础版企业信用报告
目录
一、企业背景 .........................................................................................................................................................5 1.1 工商信息 ......................................................................................................................................................5 1.2 分支机构 ......................................................................................................................................................5 1.3 变更记录 ......................................................................................................................................................5 1.4 主要人员 ......................................................................................................................................................6 1.5 联系方式 ......................................................................................................................................................6
诺华医药代表ai考核标准
诺华医药代表ai考核标准作为诺华医药的代表，AI考核标准是非常重要的，它可以帮助我们衡量代表在工作中的表现和绩效。
下面是一些可以作为AI考核标准的要点：1. 销售业绩：代表的销售业绩是最直观的考核指标。
我们可以根据代表的销售额、销售量和销售增长率等指标来衡量其业绩。
高销售业绩的代表通常能够有效地推销公司的产品，与客户建立良好的关系，并实现销售目标。
2. 客户满意度：代表的工作质量和服务水平对客户满意度有直接影响。
我们可以通过客户的反馈和评价来评估代表的工作表现。
代表需要积极倾听客户的需求，提供专业和及时的服务，以确保客户满意度的提高。
3. 市场竞争力：代表需要具备对市场的敏锐洞察力和良好的竞争意识。
他们应该关注市场的动态和趋势，了解竞争对手的产品和策略，并能够通过市场调研和分析来制定有效的销售策略。
4. 专业知识和技能：代表需要具备丰富的产品知识和专业技能，能够准确地向客户解释产品的特点和优势，并为客户提供合适的解决方案。
此外，代表还需要具备良好的沟通和协调能力，能够与团队和上级保持密切的合作和沟通。
5. 人际关系和团队合作：代表需要具备良好的人际关系和团队合作能力。
他们应该与医生、药剂师和其他医药从业人员建立良好的合作关系，以便于达到销售目标和促进产品推广。
6. 专业道德和遵守公司规定：代表需要遵守公司的行为准则和道德规范。
他们应该诚实守信，充分尊重客户和同事，保护公司的知识产权和商业机密，并遵守法律和监管规定。
总结起来，诺华医药代表的AI考核标准应该包括销售业绩、客户满意度、市场竞争力、专业知识和技能、人际关系和团队合作，以及专业道德和遵守公司规定等方面的指标。
这些指标可以帮助我们评估代表的工作表现和绩效，从而制定相应的培训计划和激励机制，提高代表的工作效率和业绩水平。
北京诺华制药有限公司苏州分公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告北京诺华制药有限公司苏州分公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:北京诺华制药有限公司苏州分公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分北京诺华制药有限公司苏州分公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务在中国市场的推广、咨询和服务。
（依法须经批1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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诺华制药销售代表经验分享
第一次真正意义上到大公司面试，而且是到诺华制药，一个我比较希望进入的医药企业。
虽然估计肯定要被鄙视，但还是上来灌灌水，攒攒人品。
面试的过程和简单，把所有的面试者排好号码，面试官给了我们10分钟的准备时间，在这个十分钟时间里面，每个面试者根据所给的号码来采访需要采访的面试者，并对采访你的面试者展示自己。
第一个人首先介绍自己采访的人，介绍时间为1.30min-2.30min随后第二个人先补充第一个人的介绍，然后在介绍自己所采访的人。
在这个环节里面，我觉得面试官主要在考察我们的一个素质：
1收集信息的能力
2整合信息的能力
3表达能力。
因为在有限的时间里面，必须要完成自我介绍和采访任务，而且在2分钟左右的时间里必须要把自己收集到的信息运用比较好的手法来展示。
面试下来感觉自己比较的失败，有以下原因：
1在介绍游戏时，并没有用最简洁的语言来介绍，到这大家听了半天没听懂，暴露的极大的表述毛病。
2在准备过程中，落单而浪费了2分左右的时间，导致了后面没有时间来整合。
3在被人评论时，把别人犯的小错误抓住不放，而没有表扬对方，造成不和谐的一面，体现了不会和别人打交道的印象。
企业最新招聘信息<<<点这里4在介绍别人时候，没有控制时间，而且大篇幅的介绍同学实习经历，忽略了对方的一些内在的表达，没有最后的总结。
5在回答问题的时候没有中心，显得太冗长，表现的不够聪明。
6在聆听别人介绍的时候，刚开始一直低着头，没有表现出对演讲者的尊重。
这次的被鄙视是为以后成为面霸作准备。
好好学习，天天向上。