外贸营销技巧教材

设置自己的邮箱名称 设置邮件的信纸字体 设置自己的签名落款
& . 18 , , 01923 (978) 750-5139 (978) 750-5272
A B C D
1）通用标题。例如：
2）客户采购的产品名称。例如： A
3）客户的名字或客户公司简称。例如：
4）如果有时间指数，可以说明的再具体些。例如： Q3
1）避免客套，甚至可以省略掉称呼。
2），的使用场合多于 。
3）如果可能，尽量使用收件人的全称来写邮件。例如： .
4）不知具体联系人的情况下，写老板的名字。
1）说明如何取得对方的资料 2）说明邮件目的 3）介绍自己的公司 4）结语，签名（ ，） 5）检查邮件的语气 6）检查邮件的句式，语法，拼写，标点。
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1）能够独立核算成本，把握产品的价格规律
◆ 原料价格 ◆ 生产成本 ◆ 固定成本
2）可以灵活的运用价格引导客户
◆ 订单量 ◆ 交货期 ◆ 加工要求 ◆ 运输方式 ◆ 付款方式
1）缺乏客户（新客户，老客户） 2）无法独立自主谈单 3）对客户无法遵守承诺 4）对客户缺乏关注（没有及时维护和客户的关系）
1）通过查询发件人的判断邮件发送地域
2）通过查看发来邮件的时间判断
3）查看客户的发送邮箱，是公司邮箱还是公众邮箱如， ，。
4）查看客户的签名档，获取公司资料并利用互联网资源进行 核实。
1）客户给细节。（客户就某种产品询价时，具体到数量、规 格、包装、产地、质量标准、交货时间或、相关证书要求、到 货港等）
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月2日 星期三 下午4时24分3秒16:24:0320. 12.2
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午4时 24分20.12.216:24Dec ember 2, 2020
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重规矩，严要求，少危险。2020年12月2日星 期三4时24分3秒16:24:032 December 2020
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重于泰山，轻于鸿毛。16:24:0316:24:0316:24Wedne sday, December 02, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.220.12.216:24:03 16:24:03Dece mber 2, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月2日下 午4时24分20. 12.220. 12.2
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.22020年12月2日 星期三 4时24分3秒20.12.2
谢谢大 家！
I look forward to hearing from you, any further questions, please do not hesitate to let me know.
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谢谢
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2）客户给产品。（客户提出你的公司网站或产品目录里没有 的相近产品，询问你是否可以提供生产。同时提供所需要的相 近产品的款式规格颜色等附加信息）
3）客户给价格。（客户直接提供你公司完全可以做的产品， 并且附上图片，目标价格等详细附加资料）
1）询盘公司是否从事本行业？ 2）询盘公司从事该行业多久？ 3）询盘公司的最终客户是什么，零售商还是批发商？ 4）询盘公司规模多大？年销售额多少？ 5）询盘公司详细的名称/地址/电话/传真？ 6）有没有公司网站可获得详细信息？
1）尽可能使用短句 2）选择简单的词汇 3）省略不必要的信息（与诉求目的无关的都是不必要的） 4）使用接收者熟悉的语言（看对方如何措辞） 5）只有在大家都理解的情况下才使用专业术语 6）采用倒金字塔的写作方式（重要的事情优先）
1）精准诉求 2）锁定客户群，定时反复 3）择时而发 4）主题明确，定期更换
系列1, 3, 10%, 10%
系列1, 2, 20%, 20%
系列1, 1, 70%, 70%
规避 风险
简化 流程
1）对于新客户，行情变化时要及时通知。
2）对于老客户，报价更改时要及时更新。
3）显示自己的专业程度——定期整理出行业报告提供给客 户。
4）新产品推介，节日问候，生日贺卡，行程通知，会晤约 定。
1）了解自己的产品 2）乐于沟通 3）可以独立计算价格 4）说外国客户听得懂的英语 5）熟悉外贸流程，能够独立操作订单 6）开发广泛的客户资源
1）找到双方的共同点 2）你希望我公司怎么做呢（探寻对方的解决方案） 3）判断争端的真正原因 4）提出自己的解决方案 5）对意见的统一向对方表示感谢
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午4时24分3秒 下午4时 24分16:24:0320.12.2
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 220.12. 216:2416:24:0316:24: 03Dec- 20
•源自文库
务实，奋斗，成就，成功。2020年12月2日星 期三4时24分3秒Wed nesday , December 02, 2020
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I.
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We have been processing and exporting our products into the USA for years, we worked with Seaport, and processed cargo for FPI, Red Chamber, Stavis, and Ruggiero, but we never worked direct.
Please kindly let me know if you have any interest in working with us on our products, especially on the Vanammei shrimp HLSO 6 x 4lb. for the coming season.
2020年12月2日星期三4时24分3秒
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.220.12.2 Wednesday, December 02, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。16:24:03 16:24:0316:2412/2/2020 4:24:03 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.216: 24:0316:24Dec -202- Dec-20