外贸营销实战教程答案详解

1.进入成熟阶段，外贸营销岗位的普通业务员要能做的不包括：

1. A 做自己的客户

2. B 做自己的品牌

3. C 做自己的渠道

4. D 做自己的终端

正确

2.情报式决策的特点是：

1. A 拥有垄断资源优势项目

2. B 只能够针对熟悉行业和项目

3. C 适合国内市场

4. D 针对大项目

正确

3.以下属于免费评估是：

1. A 通过中国银行的欺诈行为黑名单来评估客户的实力和信用

2. B 通过中国信用保险公司来评估客户的实力和信用

3. C 通过第三方咨询公司来评估客户的实力和信用

4. D 利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用

错误

4.拼命干、尽情玩文化的特点是：

1. A 高风险，反馈慢，仔细权衡

2. B 低风险，反馈快，服务周到

3. C 低风险，反馈慢，注意过程和细节

4. D 周密策划、深思熟虑、有远大志向

错误

5.沟通的策略中，最基本的是：

1. A 主动

2. B 面面俱到

3. C 被动

4. D 真诚

正确

6.下面不属于战略联盟的作用的是：

1. A 减少共同开拓市场的机会

2. B 可以最大化的共享资源

3. C 减少行业内部的结构矛盾

4. D 达到各家企业共赢的目的

正确

7.对于外贸营销岗位领导人才的选拔，理解不正确的是：

1. A 进入生存阶段，对于领导人才的选拔要求领导人的水平必须要达到发展阶段的水

平

2. B 企业在启动外贸出口战略选择合适的领导人，对企业出口的成长基本认定已经成

功50％

3. C 进入发展阶段的企业，要求领导人的水平必须要达到成熟阶段企业的水平

4. D 进入成熟阶段的企业，在对领导人才进行选拔时，相对应的水平必须要具备经营

战略的水平

正确

8.在贸易活动中，联合国给每一种商品的代码是：

1. A 海关商品标准

2. B 海关商品计量

3. C 海关商品编码

4. D 海关商品认证

错误

9.4PS现状情报收集不包括：

1. A 产品（Product）

2. B 价格（Price）

3. C 计划（Plan）

4. D 促销（Promotion）

正确

10.对于标杆企业的要求不包括：

1. A 行业内前几名的企业

2. B 学习它的产品

3. C 抢占它的经销商

4. D 在同一个级别水平上面

正确

11.以下不属于重点客户关键人物个人情报的收集方法的是：

1. A 旁敲侧击

2. B 强制发问

3. C 欲擒故纵

4. D 投石问路

正确

12.生存阶段外贸营销组织架构及功能的特点是：

1. A 销售部与财务部合一

2. B 激发市场动力

3. C 单证储运与技术分离

4. D 销售部和市场部合一

正确

13.SWOT分析重点关注的要素不包括：

1. A 优势

2. B 机会

3. C 劣势

4. D 策略

正确

14.沟通最为到位的方式是：

1. A 传真

2. B 面对面

3. C 电话

4. D E-MAIL

错误

15.企业文化的标志是：

1. A 产品

2. B 品牌

3. C 体系

4. D 制度