创业期团队架构搭建

组织架构的形态特征：偏倚型 营业部总人数31人， 1年累计承保标保39万元。
劣势： A、倚重于A，易被A左右 B、重点放在A上，难以协调和调动 积极性 C、如果A另起炉灶，构架会受到冲击 D、偏倚架构本身就不稳定 E、制度性管理难以实行，权力使用容易不 公平
某B营业部
优势：
部经理
A、直接可控，便于管理
权力并非是仅仅是地位或身份
的象征，它还能折射出一个人的秉 性。了解权力的由来，适当的运用 权力，并赢得尊重是体现权力的最 高境界。
要了解并有效使用权力，首先要意识到并尊重他
人的权力。懂得如何与权力打交道，并要保护自己免受 权力问题带来的伤害。树立个人的中心原则并依此而行 是很重要的。这样你会发现在制定谋略、运用权力时心 里更有底，同时也可对可能遇到的障碍有更多的准备。
可以从很多方面赢得尊重：知识水平、特殊 的技能、年龄优势、特殊的身份或特别的团队 成员、资历，以及别人对你的敬畏。同样在这 些方面，也会公平或不公平的失去别人的尊重。
要赢得尊重通 常必须遵守两 条规则：
其一，先予后取。给予别 人足够的尊重易于使别人 尊重你。
其二，要使别人意识到你是值得尊重的。如果他们
５、以计谋得荆州后开始结 束流浪生涯，以此为基地发 展蜀国大业。
２、一味以哥们意气的方式进行庞 大组织的管理和经营，权力非有效 使用，“华容道关羽放虎（曹操） 归山”、“意气用事败走麦城”等， 最终使蜀国难霸中原。
孙权 马忠 贺齐 孙韶 鲁肃 周瑜 凌统 诸葛瑾 程普 张昭 董袭
太史慈
陆逊 祖茂 蒋钦 丁奉 阚泽
B、没层级，信息传递快
C、便于沟通，管理效果好 D、有利于实施个性化管理
主任 主任 主任 主任 主任 主任
E、有利于统一思想、步调一致 劣势： A、管理幅度限制，难以做大
组织架构形态特征：扁平型 营业部总人数60人， 1年累计承保标保１１０万元。
B、无层级矛盾集中于A，协调难度大
C、A必须事必辛躬，辛苦而不一定有效
4、注重组织架构的可扩充性 及关注团队人员的利益
5、注重组织建设中的公平性 和制度性。组织逐渐形成金 字塔型。
我们的先人在漫长的历史中，已经摸索出了符合人
类组织成长的筹建和经营模式，但在现实的组织经营中， 我们一次次面对同样的问题，却一次次的遗忘，遗忘意味 着背叛，背叛意味着需要付出代价。
刘 备 关 张 赵 孙 简 糜 糜 陈 吕 徐 诸 庞 法 伊 马 马 魏 马 马 葛 飞 云 乾 雍 竺 芳 登 布 庶 亮 统 正 籍 超 岱 延 良 谡 姜 蒋 维 琬 向 费 宠 炜
羽
关 周 严 平 仓 颜 廖 黄 化 忠
筹建的策略:
1、以“义”组建创业核心团 队：桃园三结义。此时组织 形态为扁平型。 2、以”情“感人三顾茅庐， 赢得重量级人物加入，扩大 市场口碑，扩大直接组织成 员。 3、以”皇叔身份”高举”匡 复汉室”之旗，招纳天下人 才，完善组织。
回答清楚以上问题后，再决定是否创业不
迟。很多创业者的失败，都与创业前心理准 备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一 塌糊涂，你准备好了吗？
3 、 创 业 期 最 重 要 的 能 力
很多同仁在创立营业部组时，过多强
调资金因素影响力，其实不然，创业条 件中资金虽然很重要，但不是最至关重 要的，最最重要的是创业者个人的经营 能力，特别是业务能力。如果资金是根 本因素，那好，如果有人给你投资1000 万，你经营什么，你有什么可以确保赚 钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证， 也不知道投资干什么，所以资金因素不 是唯一的。
好的声誉、对未来组织逻辑性的规划和 清醒的认识，是权力的一个重要的来源。
资源性权力：体验管理控制
不管你是否拥有别人需要的资源，只 要你能控制这些资源就行了。
确信在使用资源时要比其他人更有原则性。若是 仅仅凭借个人喜好，或对支持者任意施放资源， 别人会觉得你心胸狭窄，报复心理强。
外在职位赋予了你运用一定财力、人力、物
很
多有抱负的保险创业者都希望
通过自己创业获得人生事业的成功， 但每年新创办的营业部中，很多在一 年后衰落，衰落的主要原因是没有把 握成功创业、成功筹备营业部的基本 法则。
1 、 创 业 要 有 足 够 的 资 源
很多人在最初创立营业部的时候，都是Fra Baidu bibliotek源十分 欠缺的。资源不足，往往会降低创立的成功概率， 但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具 备上，一般来说，要符合两种条件： 一是要有创立营业部的起码的资源
2000年
区经理、业务总监、高级讲师 所辖销售团队创下了中国寿险业 FYP最高记录5.6亿
2
个人对成功的理解： 成功是从简单的重复开始
一、创业期成功的要素
二、创业期组织中权力的获得及使用策略
三、创业期组织架构优化搭建
一、创业期成功的要素
在保险市场快速发展的今天，每年有很 多的营业部成立,但有60%的营业部成为 昙花一现,到底如何才能创业成功,到底 如何才能创建卓越的营业部？
力的权力，你将如何长久有效的获得并使用？
权力作用的发挥，需要一定的平台，它将在
合理的组织架构中发挥出独特的能量，而在不 合理的组织架构中寸步难行。
三、创业期组织架构优化搭建
组织常见的架构类型营销
某A营业部
优势：
部经理
A、有层级，可分层管理
主任
高级主任
主任
B、可直接也可间接管理，管理灵活
主任
主任
不了解你的知识水平、你的智慧和以往良好的记录， 他们并不会从内心来尊重你。如果他们知道你是个 夸夸其谈或自吹自擂的人，那就麻烦了。在对自己 以往成就作出评价时要学会应付可能出现的困难， 以免给人很傲慢的印象。要做到心平气和、实事求 是，以博得别人较高的评价
应该做好计划以赢得好的评价，并确保
你的表现和行为能够得到这样的评价。你得到 的评价如何，会从别人那里自然或有意的反映 出来。
另一方面是具备差异性资源。 如果任何条件均不具备，创立成功的可能性很小。
创立资源条件主要包括几个方面
业务资源：盈利模式是什么 客户资源：谁来购买 技术资源：凭什么赢取客户的信赖 管理资源：经营能力如何 财务资源：是否有足够的启动资金 人力资源条件：是否有合适的专业人才
以上资源创立营业部时也不需 要100％的具备，但至少应具备其中 一些重要条件，其他条件可以通过市 场化方式获取。创业者如有足够的财 务资源，其他资源欠缺也可以逐渐弥 补；如果有足够的客户资源，其他资 源的欠缺也容易逐渐改变。
经营赚钱的能力是最重要的。
• 只要有非常出色的经营能力，自然会积累起 丰富的客户资源，很多潜在的客户天天都在 找好的产品。
2.只要有非常出色的经营能力，自然会积累起 丰富的人脉，很多潜在的合作伙伴天天都在 找好的团队。
在创立营业部组初期，部组经理主任个人的能力非常重
要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松 的事情。在创业者的个人能力中业务开展能力，客户开发 能力，团队管理能力十分重要。创业者其实很多时候就是 一个业务经理，能够拿到良质保单什么都好办了。很多创 业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了保单，有了 说服力，很多事情都变得容易了。
能力修炼到家，
成功自然到来
二、创业期组织中权力的获得及使用策略
权力的形成是有条件的，这些条件具有
相对性。对权力，人们往往习惯于其内含的 等级含义：职位越高，权力就越大。但这并 不完全正确。
管理大型团队并非更加自由，想做什么
就做什么，相反却要失去部分自由。
职务性权力：提升你的职位
职务性权力是职务所固有的，当你 晋升为高阶经理时，你拥有了相应的 权力。 职务性权力最初往往是由外部力量 赋予的。
拥有权力的途径有很多，每一种都有其独特
的影响到人和事的表现形式。你不必在各方面都表现抢 眼。涉及权力的各方面是相互作用的。在某一方面有优 势会影响到其他方面；在某一方面的缺点也会给其他方 面带来负面影响。权力的核心在于权力的运用有其目的 性。
尊重性权力：赢得广泛好评
他人对你的意见极大程度上影响着他们是否 追随你。尊重是一个重要的可加以利用的权力 资源。
学习经历： 2003年 2001年
全 丹 颂
美国西南国际大学 获博士学位 获工商管理硕士学位
1994年
上海财经大学金融系保险学士学位
工作经历： 2007年—至今 合众人寿浙江分公司总经理
2006—2007年 太平人寿新业务发展部副总经理 2001—2006年 太平人寿上海分公司副总经理、 党委副书记（主持工作） 1994—2001年 中国平安保险公司上海分公司
现实启示录:
1、善于利用已有资源、并通 过各种有效的形式海纳百川 吸引人才 2、组织架构完善，并具有复 制性和可扩充性 3、制度鲜明，上令下达顺畅、 统一性强，有效进行庞大组 织的管理。“曹操下令行军 时谁踩麦苗杀，后其马失蹄， 要自刎，在众人跪劝下，割 发以治己罪”（古人割发视 为大不孝） ４、权力获得后有效使用， 重用同姓,也同样培育有能力 者,最终成为霸主。
2、”知人善用“培育核心人 才周瑜、鲁肃等。
3、以人才储备模式不断培养 新人。
４、在江东当地精耕细做进 行组织建设。
曹操
夏侯惇 典韦
许褚 司马懿
张辽
张郃
曹洪
曹休
旬攸
杨修
曹彰
夏侯渊
王双
邓艾
徐晃
李典
程昱
吕虔
钟会
郝昭
郭嘉
于禁
郭淮
贾逵
刘晔
乐进
陈群
钟繇
司马朗
满宠
李通
毛玠
筹建的策略:
1、以家族、亲缘、旧部为基 础组建核心团队。此时组织 架构为扁平型。 2、以汉相之位，以匡复汉室 之名，广罗天下英才 3、以”礼贤下士”之名与行 动吸引天下人才
2 、 创 业 前 要 慎 思
创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟后再 行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最 重要。以下几个方面问题，值得好好思考。
第一，我为什么要创业，重新筹备一个营 业部？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？ 过去的利益是否舍得放弃？ 第二，我是否具备成为一个更高阶管理者 应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否 具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？
D、树立典型时易产生矛盾，不重于骨干培 养
某C营业部
优势：
部经理
A、层级多，便于分层级管理；
B、直接育成多，便于不断复制；
主任高级主任 高级主任 主任 主任 主任
C、可直接也可间接管理（下管一级办） D、可援权分权，分工合理； E、每层级考虑管理幅度，有利于壮大；
主任 主任 主任 主任 主任 主任
现实启示录:
得： 1、筹备时自我评估，合理定位， 准备充分；尊重性权力使用得当 ２、以非物质化的模式，成功搭建 了组织 2、以不断培育和复制的方式打造 组织的合理结构，并雄居一方 失： １、过分倚重结义兄弟和诸葛亮两 大团队，对其他成员存在一定不公 平性。其他团队发展受限。
4、育成诸葛亮、关羽等绩优 团队，组织形态呈金字塔型 发展。
吕蒙
黄盖
陆绩
筹建的策略:
1、以当地的人脉优势“组建 创业核心团队：父兄等留下 的队伍。此时组织形态为扁 平型。
现实启示录:
得：
1、筹备时准确评估，利用 地域人脉优势和父兄打下的 基业，成功搭建了组织。 ２、组织架构具有一定可复 制性 ，从而称霸江东 失： １、过分倚重周瑜团队，并 作为重点发展，但其他团队 发展受限，从而使组织逐渐 变成偏倚型。为后期发展留 下隐患。 2、但组织架构可扩张性弱， 难以纳四方之才，偏居一隅， 难成大器。
F、便于稳定协调，有利于竞争；
G、易形成分层互动，激活气氛。 劣势：
组织架构形态特征：金字塔型 营业部总人数130人， 1年累计承保标保３７0元。
A、单独信息传递较慢；
B、层面多，人员多，沟通难度大； C、个别辅导，个性化管理难度大
合理的组织架构有其历史共同性
“汉末，群雄并起，各自组建队伍，割据一方，最终袁绍、袁 术、董卓、公孙策等前期实力枭雄纷纷衰败，惟刘、孙、操三国鼎 立，最终又以曹操统一称霸胜出，其中可以品味出历史人物从无到 有组织队伍和精心经营架构的魔力！”
第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备 的条件是：行业经验？团队资源？客户资源？技术创 新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否 有明显的优势？ 第四，是否有足够阿耐心与耐力度过创业期的消耗， 估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时 间的准备 第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么， 我是否能承受。不要只想到乐观的一方面，对风险一 定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想 象的不一样，一下会造成信心动摇