夏令营营销策划方案

夏令营营销策划方案

【篇一：夏令营活动策划方案】

学校夏令营活动主办单位：

时间： 2014年7月20日左右

地点：待定

营员要求：校内会员及会员的校外伙伴

活动背景

现在的孩子基本上都是独生子女，在家校学习生活占据了孩子大部

分时间，很少能够去亲近自然，体验到集体生活。很多父母也因为

工作忙，没有足够的精力与时间来照料和培养孩子，无意间让孩子

养成了一些不良习惯，染上了不好的品质。因此夏令营以“快乐成长”为宗旨，增强孩子的责任心，培养孩子自我管理的能力，让孩子在

自然环境中关心他人，在团队竞赛中建立自信，在团队竞赛中与人

合作。活动目的了解传统牧民生活，培养孩子动手自理能力；建立

积极健康的心态，积极进取的人生态度；激发了孩子与人交往的欲望，锻炼了孩子与人沟通和交流的能力；理解和支持他人，有较强

的换位思考能力；处理事情的应变能力，面对困难的勇气；培养孩

子的创新思维，领导能力，组织能力；活动意义

夏令营的生活可以普遍提高学生自理自立的能力及团队合作能力。

为了培养孩子心智成长，通过团体活动、心理游戏等形式，逐渐完

善孩子的认知能力、情绪调节能力和人际沟通能力及坚强的意志力。我们让学生们通过一种不同于学校和家庭的生活，想尝试一种全新

的生活体验。尤其在夏令营的一些训练过程中，每个孩子都能积极

参与，获得了很大的乐趣和帮助，这是书本上和课堂上所没有的，

感受不到的。费用

本次夏令营活动分两类：

1.一日行，费用400元/人,包括夏令营期间的外教、餐费、交通费、

旅游费、参观费、服装、保险。

2.两日一夜行,要求能做到简单的生活自理（穿衣，洗漱等）。会员

费用900元/人，会员手拉手费用860元/人. 包括夏令营期间的外教、食宿费、交通费、旅游费、参观费、服装、保险。 1

【篇二：夏令营营销策划方案】

一、营销策划目的

3、东浩拥有一支资深的教练团队，我们强调拓展训练方案对客户特

性与培训需求相结合，在分享回顾中进行专业性的引导与点评。教

练团队由......组成。三、市场分析

据国家统计局河源调查队调查显示，河源市非义务教育支出（即课

外培训和其他智体培养费用）增长迅猛---随着人们生活水平及对孩

子教育重视程度的不断提高，该项支出已经成为住房支出、饮食支

出等生活必需项目之后居民家庭消费的“重头戏” 。

2、贵族学校就读的同学（如：外国语中英文学校、河源市三小.....）；

3、中高级企业、从政人员家庭的同学。四、营销策

划

以“分散性”的招生模式，通过个体报名或是老师、暑假培训班集体

报名形式，以报名受理为主，介绍人得介绍费300元。

3、电话营销：收集整理出新老客户的号码号码，进行群发信息，电

话问候； 4、小区门口上班出发时间，派发招生简章。五、营销渠

道

以上营销策划为战略目标，具体的执行渠道如下： 1、将收集好的“2012年7月名片整理”（附录1）中的已有的电话、扣扣邮箱，联

系移动平台，购买河源市区收入较高的家长群体，执行如下： a、

一同事负责编辑好招生简章的信息，（问候语+简单扼要事件+东浩

夏令营亮点）通过联系移动平台信息群发新老客户。

b、两同事负责将招生简章电子版，群发到整理出来的资料的扣扣邮箱、河源论坛、各员工的扣扣群等。

c、三同事负责将整理出来的行业名单，划分区域，上门拜访客户

（市区暑假培训班共收集26家），拜访三天后，第二轮继续上门问候。

2、公关营销：一同事负责收集筛选河源市中小学校联系人（班主任

或校长），公司业务员分区域学校，约时间面谈。

分阶段分渠道预效：

1、收集整理出名片信息，群发信息以及上门拜访，客户反馈率5%，客户了解率100%，能够为公司提供相对应的资源，开发了新源客户；

2、通过信息平台，媒体手段，预计可以将有40%即20人报名；

3、上门拜访，公关营销手段将预计有40%即20人报名；

4、组织兼职人员，上班出发时间于小区门口、下午休闲时间在中小

学生游乐场所派发招生简章，预计将有20%即10人报名。

迎春，看了你的策划方案，我有以下修改意见：方案内容过于单薄，尤其是分析和策划部分。

1、分析部分应该结合主办方的夏令营的主题（揣摩背后的主要目的）对市场（目标消费群）进行多方面的分析：市场容量（潜在消费群

体数量、主要面向对象有哪些（锁定活动面向的主要群体相当重要）。要分析分析市场的特点（消费者的个性特点、需求状况），

后面开展的策划（一些相关的活动）必须针对这些目标群体的实际

情况开展。

2、策划部分可以参考我们营销策划里面的4p（尤其是推广部分的

内容），重点对如何进行广告宣传（选择的广告渠道、广告内容）、如何开展活动（具体活动的内容（结合目标群体的需求和主办方的

主题进行策划）），后面还可以加上对整个策划的时间和预算方面

的安排。

【篇三：中小学生暑假夏令营活动策划方案】

新华小记者暑假夏令营活动策划方案活动特色：

1、寓教于乐，外出采访与培训相结合

2、一线资深记者、主持人亲临执教

3、采访北京名校军旅游览著名景观采访实习内容丰富多彩

4、掌握科学写作方法，快速提高写作能力

训练对象：新华小记者，爱好新闻写作的中小学生开营地点：新华

小记者教育基地

开营时间：x月x日——x月x日

活动费用：

具体安排：咨询电话：

第一天上午：今天是你一段新生活的开始，奔赴营地，带着你的新

奇与向往来吧！报到登记，营员办理入营手续，安排食宿下午：

14:30举行开营仪式，分班确认负责人，营员自由交流第二天上午：健康体能训练，军训

下午：著名主持人、记者xx主讲新闻采访、写作基础知识晚上：

兴趣特长大比拼

第三天上午：健康体能训练，军训

下午：一线记者讲授新闻摄影知识

晚上：故事会

第四天上午：健康体能训练，军训

下午：新闻工作者讲解新闻编辑、采写方面的入门知识