集团采煤机营销策略研究开题报告
煤矿开采中的矿山营销与销售策略
与当地代理商合作，利用其销售网络和渠道资源 ，扩大销售范围。
电商平台
利用电商平台进行线上销售，拓展销售渠道，提 高市场覆盖率。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体渠道进行广告宣传，提高产品知名度和 品牌影响力。
促销活动
举办促销活动，如买一赠一、满额减免等，吸引客户 购买。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，定期回访客户，了解 客户需求，提高客户满意度。
教训一
矿山营销与销售策略的实施需要注重数据 分析和市场反馈，及时调整策略以适应市 场变化。
经验三
提供个性化的产品和服务能够满足客户的 特殊需求，提高客户满意度和忠诚度，为 企业的长期发展奠定基础。
THANKS
感谢观看
了解客户需求，掌握报价、合同条款等谈判技巧，争取达成最有 利的销售协议。
灵活应对竞争对手
关注市场动态，了解竞争对手情况，制定应对策略，保持竞争优 势。
建立信任关系
在谈判过程中，注重建立互信关系，促进双方的合作意愿和长期 合作关系的建立。
售后服务策略
1 2
提供专业培训和技术支持
为客户提供相关技术培训和指导，确保客户能够 正确、安全地使用矿山产品。
建立快速响应机制
设立专门的售后服务团队，确保在客户遇到问题 时能够及时响应并提供解决方案。
3
定期回访与保养
主动与客户联系，了解产品使用情况，提供必要 的保养和维护服务，延长产品使用寿命。
05
矿山营销与销售的数字 化转型
数字化营销与销售的优势
精准定位
数字化营销能够通过大数据分 析，精准定位目标客户，提高
数据挖掘与分析工具
通过数据挖掘与分析工具，了解客户需求、 市场趋势和竞争情况。
煤炭设备市场营销策略探讨论文
煤炭设备市场营销策略探讨论文煤炭设备市场营销策略探讨全文如下：摘要：煤炭是我国主要的消费能源之一，煤炭工业也是我国重要的基础性产业。
煤炭生产基本上都在地下完成，特殊的作业环境常常会使作业人员面临水灾、瓦斯爆炸、火灾等的威胁，因而对煤矿专用设备提出了高要求，国务院、发改委通过相应的法律法规对煤矿专用设备实行严格的管理。
此种情况下，作为煤炭设备营销人员，如何提高煤炭设备市场销售量是急需思考的重要问题。
本文主要就煤炭设备市场营销策略谈谈自己的体会。
关键词：煤炭设备;营销策略我国煤炭资源丰富，煤炭工业是我国重要的基础性工业，在以后相当长一段时间内，煤炭作为重要能源的格局不会改变。
煤炭生产有其特殊的环境，大都是在低下完成，由于水灾、火灾、瓦斯爆炸等威胁的存在，煤炭生产稍有不慎就会引发安全问题。
因此，国务院、发改委制定了相应的法律法规对煤矿专用设备实行严格管理，并实行市场准入制度，以避免和减少煤矿安全事故的发生。
此种情况下，作为煤炭设备营销人员，应结合煤炭设备实际情况进行内外环境分析，在选定市场目标后，进一步制定出相应的营销策略，从而开展有效的营销活动，提高煤炭设备市场销售量。
1.产品策略市场营销学家维特指出：未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品提供的附加价值：包装、服务、广告、购买信贷、及时交货等以价值来衡量的一切东西。
一般来说，生产的煤炭产品具有专业性，大都是针对最终用户进行销售。
所以，必须根据市场需要创新产品，加大产品的科技含量，提高产品的附加值。
首先，产品应与市场需求紧密联系。
这需要深入进行市场调查，研究市场需求变化，结合行业市场发展趋势为产品创新提供信息支持。
同时要把握国家宏观经济环境状况、煤炭行业变化、竞争对手变化情况等，锁定销售的细分目标市场。
根据企业客户需求开发新产品，因为煤矿企业在使用煤炭设备时会面临一些煤炭设备生产企业所不能深入了解的现场特殊情况需求。
所以煤炭设备产品如果能与使用企业建立合作，根据作业现场的特殊需求改进产品功能，帮助使用人员解决现实问题，必然会得到煤矿企业认可。
浅析煤矿机械产品的营销策略
浅析煤矿机械产品的营销策略作者：崔慧娟来源：《科学与财富》2017年第09期摘要：文章结合顾客价值的驱动因素，从产品、价格、渠道和沟通四个方面建立了煤炭机械产品的营销策略。
关键词：煤矿；机械产品；营销策略当前，伴随中国市场经济机制的逐渐深入，中国机械设备制造业迎来史无前例的挑战。
这需要机械制造业一方面进行商品的升级，提供质量更高、销售价格更低的产品；另一方面享有优良的信用，此些市场竞争观念和企业的销售观念密切关联，可是国内机械制造业受旧经济机制的影响，仅达成基本销售，并没有侧重机械业实行针对性较为突出的营销战略。
1.基于顾客价值的产品策略客户价值的动态性，代表着顾客在各个阶段与各种条件下对价值有不一样的需求，此便需要生产企业对商品进行更新换代。
对于煤机商品的使用者来说，商品的基本特点对客户价值的奉献最突出，环境保护、安全、效率是此些要求的主要体现。
商品的高效率需要生产商全面掌握顾客的运用状况，推动顾客生产效率的提升。
在确保品质的前提下，有能力的生产企业可采用协同开发的方式达成对本公司商品的升级，基于当前状况有效减小煤机自重，向轻型化方向转变，全面改良煤机功能。
经过增大产品使用培训力度与后期维护力度给客户提供更多的价值。
2.基于顾客价值的定价策略价格是商品中能够直观了解到的构成内容，可以让顾客马上产生消费活动，也可以让顾客做出放弃购买的决策。
因为国内的煤机领域是竞争水平较高的领域，顾客能够轻易的对产品的价格、性能等加以比较而最终决定是否购买，为此，产品需求带有很大的价格灵活性；此外，立足于转换成本的层面而言，此种设施带有好很强的通用性，顾客假如舍弃某个生产企业而选择其他生产企业，前提的设施投入并不会无谓耗费，为此，转换成本有限，为此也决定了商品带有较为显著的价格灵活性。
总体来说，降低商品的售价有利于制造商商品出售数量的上升。
科学的价格战略，要求生产企业将重心置于客户价值方面。
商品定价的区间在一定程度上是由此商品和竞争品的差别水平决定的。
浅谈煤矿机械制造企业的市场营销工作
浅谈煤矿机械制造企业的市场营销工作【摘要】煤矿机械制造企业的市场营销工作至关重要，可以帮助企业更好地了解市场需求，制定有效的营销策略并推广产品。
本文将通过市场调研与分析，营销策略制定，产品推广与宣传，渠道建设和管理以及客户关系维护等方面探讨煤矿机械制造企业的市场营销工作。
也将分析市场营销工作面临的挑战，并展望未来的发展前景。
通过对市场营销工作进行深入分析，可以帮助煤矿机械制造企业更好地应对市场变化，提升竞争力，实现持续发展。
【关键词】煤矿机械制造企业，市场营销工作，意义，重要性，市场调研，分析，营销策略，产品推广，宣传，渠道建设，管理，客户关系维护，挑战，发展展望。
1. 引言1.1 煤矿机械制造企业的市场营销工作意义煤矿机械制造企业的市场营销工作意义在于提升企业的竞争力和市场占有率。
通过市场营销工作，企业可以更好地了解市场需求和竞争对手情况，有针对性地制定营销策略，提高产品的市场认知度和销量。
市场营销工作还能帮助企业拓展客户资源，建立稳定的客户关系，增加客户忠诚度和再购买率。
通过有效的市场营销工作，煤矿机械制造企业可以实现销售收入的稳步增长，提高企业的盈利能力和市场地位。
市场营销工作也可以帮助企业建立良好的品牌形象和声誉，提升企业在行业内的影响力和竞争优势。
煤矿机械制造企业的市场营销工作意义重大，对企业的发展和成功至关重要。
1.2 市场营销工作的重要性市场营销工作的重要性在于对企业的生存和发展至关重要。
一个煤矿机械制造企业如果没有进行有效的市场营销工作，就无法准确了解市场需求，无法制定有效的营销策略，无法成功推广产品，无法建立完善的销售渠道，也无法有效地维护客户关系。
市场营销工作的重要性体现在多个方面。
市场营销工作可以帮助企业进行市场调研和分析，了解市场需求和竞争情况，为企业制定合理的发展策略提供重要依据。
市场营销工作可以帮助企业建立品牌形象，提高品牌知名度，从而吸引更多客户和合作伙伴。
市场营销工作还可以帮助企业树立良好的企业形象和口碑，增强客户忠诚度，促进持续发展和增长。
久益采矿设备公司采煤机产品营销策略研究中期报告
久益采矿设备公司采煤机产品营销策略研究中期报告一、研究背景久益采矿设备公司是一家专业从事采煤机制造的公司，其主要产品包括：锚杆式煤壁钻机、连续采煤机、隧道掘进机、掘进钻机等。
随着国内煤炭行业的不断发展，采煤机市场需求量不断增加，竞争也日渐激烈。
因此，公司需要制定有效的营销策略，提高产品市场占有率，增强品牌影响力。
二、研究目的本次研究旨在对久益采矿设备公司的采煤机产品销售情况进行分析，总结目前的市场状况，并提出相应的营销策略，以便公司更好地开拓市场，提高产品市场占有率和竞争优势。
三、研究方法本研究采用市场调研、数据分析、竞争对手分析等方法，针对目前市场状况进行深入分析，从而制定相应的营销策略。
四、研究内容及进展1.市场调研我们对目前的市场情况进行了详细调研，从行业规模、需求情况、市场状况、价格竞争等角度进行了分析，并通过问卷调查的形式了解客户对公司产品的评价及需求。
2.数据分析通过对市场调研数据的统计与分析，得到如下结论：（1）采煤机市场规模庞大，市场需求量不断增加。
（2）行业竞争激烈，尤其是国内一些知名品牌在质量、技术等方面和久益采矿设备公司存在竞争。
（3）公司目前在市场占有率、品牌影响力方面较为薄弱。
3.竞争对手分析我们对行业内部的竞争对手进行了分析，主要包括：合力矿山设备有限公司、山东中能矿山设备有限公司、中联重科等。
通过对竞争对手的产品质量、技术、价格等方面进行了比较和分析，了解了公司的竞争压力，以便制定更为针对性的营销策略。
五、未来工作计划我们将进一步深入研究市场需求，了解用户需求并加以满足，进一步提高产品质量和技术水平，同时制定更为全面、有针对性的营销策略，提高公司的市场占有率和品牌影响力。
2023年煤炭机械行业市场营销策略
2023年煤炭机械行业市场营销策略2023年煤炭机械行业市场营销策略煤炭机械行业是指生产、销售与维护与煤炭相关的机械设备的行业，如煤炭采掘设备、煤炭运输设备、煤炭加工设备等。
随着全球对清洁能源的需求不断增长，煤炭机械行业市场竞争日益激烈。
因此，针对煤炭机械行业市场特点，制定合理的市场营销策略是提高企业竞争力的关键。
下面将从市场定位、市场推广、产品创新和客户服务四个方面，探讨煤炭机械行业的市场营销策略。
一、市场定位市场定位是企业成功的关键，煤炭机械行业市场定位可从以下方面进行考虑：1. 定位目标市场：煤炭机械行业的目标市场主要是针对煤炭企业、煤矿企业和煤炭加工企业。
这些企业对煤炭机械的需求量大，且具有稳定的需求增长趋势。
2. 定位市场细分：根据不同市场需求，将目标市场细分为煤炭采掘设备市场、煤炭运输设备市场和煤炭加工设备市场等。
因为不同的设备具有不同的特点和应用领域，因此需要针对不同市场细分制定相应的营销策略。
3. 定位竞争优势：煤炭机械行业竞争激烈，企业需要通过技术创新、质量优势、价格竞争等方面，寻找自身的竞争优势。
例如，提供高效节能的煤炭机械设备，具有较高的竞争优势。
二、市场推广市场推广是提高企业知名度和产品销售的关键环节。
煤炭机械行业的市场推广策略可从以下方面考虑：1. 建立品牌形象：通过广告宣传、展览参展、互联网推广等方式，提高企业的知名度和品牌影响力。
企业可以参加煤炭机械行业展会，展示自己的产品并与潜在客户进行沟通交流。
2. 寻找合作伙伴：与煤炭企业、煤矿企业等进行合作，可以扩大产品的销售渠道。
可以通过合作提供技术支持、设备维护等增加客户黏性。
3. 互联网推广：利用互联网平台，建立企业网站和社交媒体账号，通过发布企业动态、产品介绍和客户案例等方式，吸引潜在客户的关注，并与客户进行有效的沟通。
三、产品创新产品创新是提高企业竞争力的关键，针对煤炭机械行业的市场特点，产品创新策略可从以下方面考虑：1. 提高产品性能：不断改进产品技术和质量，提高产品的效率和使用寿命。
煤炭销售系统的设计与实现的开题报告
煤炭销售系统的设计与实现的开题报告
一、选题背景和意义
目前，煤炭是我国能源生产和消费中不可或缺的主要能源。
然而，煤炭产业存在生产过剩、价格波动大等问题，造成煤企陷入困境。
而煤炭销售作为煤炭行业的重要
环节，也面临着诸多挑战，如销售渠道单一、信息不对称等问题。
因此，设计并实现
一个煤炭销售系统，能够提高煤企销售效率、降低销售成本、减少信息不对称风险，
对于促进煤炭产业健康发展和推动我国经济转型升级具有重要意义。
二、研究目的和内容
本研究旨在设计并实现一个煤炭销售系统，从而提高煤企销售效率、降低销售成本、减少信息不对称风险。
具体研究内容包括煤炭销售系统的需求分析、系统设计、
系统实现和系统测试等。
三、研究方法
本研究采用软件工程的研究方法，包括系统分析、系统设计、编码实现、测试等环节。
具体方法包括：基于用户需求，对煤炭销售系统进行需求分析，确定系统功能
模块；根据需求分析结果，对系统的架构和模块进行设计，并进行数据库的设计；在
设计基础上，使用Java语言进行编码实现，采用MySQL数据库进行数据存储；最后，进行系统测试，验证系统的正确性和稳定性。
四、研究预期结果
本研究预期设计并实现一个功能完善、易用稳定、安全可靠的煤炭销售系统。
系统将具备以下主要功能：煤企发布需求，供应商发布煤炭信息，支持煤炭在线交易，
实现销售数据统计与分析管理，能够实现对供应商资质的审核管理等功能。
通过本研
究的实施，能够有效解决煤炭销售中存在的问题，提高煤企销售效率，降低销售成本，减少信息不对称风险，促进煤炭产业的健康发展。
煤炭企业营销策略及应用研究的开题报告
煤炭企业营销策略及应用研究的开题报告
一、研究背景
中国是世界最大的煤炭生产和消费国家，煤炭产业一直以来都是国民经济的重要支柱产业。
然而近年来随着环保政策的不断加强和新能源的逐渐普及，煤炭行业面临着严峻的形势。
煤炭企业需要更加积极主动地进行营销策略的研究和应用，提高市场竞争力，保持行业领先地位。
二、研究目的
本文旨在探讨煤炭企业营销策略的研究和应用，帮助煤炭企业更好地适应市场变化，提高行业竞争力和盈利能力，并为煤炭企业的转型升级和可持续发展提供参考。
三、研究内容
1.总体营销策略的制定及应用研究：探讨煤炭企业总体营销策略在制定和应用过程中需要关注的问题，包括市场分析、客户需求、产品定位、品牌建设等方面。
2.渠道营销策略及应用研究：探讨煤炭企业如何通过不同的渠道开拓新市场，扩大销售渠道，并建立良好的合作关系。
3.销售人员的管理及培训研究：探讨如何提高销售人员的专业水平和工作动力，以及如何建立有效的销售管理机制，提高销售绩效。
4.客户关系管理及应用研究：探讨如何建立良好的客户关系，以及如何通过客户投诉管理、售后服务等方式提高客户满意度，促进长期合作关系的发展。
四、研究方法
本研究采用定性研究和定量研究相结合的方法，通过对煤炭企业营销策略的案例分析、现场调研、问卷调查等方式进行研究，对所得数据进行统计分析和综合分析。
五、研究意义
本文的研究结果将对煤炭企业营销策略的制定和应用提供有益参考，有助于提高煤炭企业的市场竞争力和盈利能力，推动煤炭行业的转型升级和可持续发展。
煤炭企业的营销策略与市场分析研究报告
煤炭企业的营销策略与市场分析研究报告1. 煤炭企业市场分析煤炭是我国重要的能源资源之一，具有广泛的用途，包括发电、钢铁、建筑、化工等行业。
在中国经济发展的背景下，煤炭需求量不断增加，因此煤炭产业也进入了快速发展的阶段。
但由于环保政策的影响，煤炭市场竞争也日趋激烈，一些传统的煤炭企业正在遭受来自天然气、清洁能源等新兴能源的竞争，市场份额也在逐渐萎缩。
2. 煤炭企业营销策略2.1 产品多元化煤炭企业可以通过提供不同种类的煤炭产品来满足不同用户的需求。
例如，提供高能量、低灰分、低硫、低污染的煤炭产品，将有助于企业扩大市场占有率。
2.2 质量保证煤炭企业应当保证产品质量，并实行能源保护政策，提高生产效率，提高利润效益。
2.3 客户满意度煤炭企业应当积极对待客户，提供优质的客户服务，解决用户的问题，减少用户的投诉，提高用户的满意度。
同时，企业也应当注重客户反馈，对用户的建议加以改进和完善。
2.4 品牌营销煤炭企业可以通过品牌建设来提高企业的知名度和美誉度，引导消费者的购买行为。
品牌营销不仅可以增加产品的销量，还可以提高产品的价格和利润。
2.5 市场信息跟踪煤炭企业应当密切跟踪市场动向，关注竞争对手的营销策略和消费者的需求，及时进行调整和改进，保持企业的竞争力。
3. 煤炭企业营销策略实现的挑战3.1 煤炭市场快速变化煤炭市场竞争激烈，价格变化频繁，价格波动往往出乎企业的意料，因此企业必须具备应变能力，以应对市场变化。
3.2 环保政策对煤炭企业的影响随着环保政策的不断升级，煤炭企业不得不采取减排措施，对企业生产经营造成了一定的压力，因此企业需要建立相应的环保工艺，提高能源利用效率，减少污染物排放。
3.3 新兴能源的竞争随着新兴能源的崛起，煤炭企业的市场份额和利益也受到了一定的冲击。
因此企业需要寻找新的增长点，开发并推广新的煤炭产品。
4. 结论煤炭企业应当密切关注市场动态和客户需求，不断提高产品质量和服务水平，积极实施品牌建设，推动煤炭企业向多元化、节能减排、清洁化发展，增强企业在市场上的竞争力。
Y矿山机械公司竞争战略分析的开题报告
Y矿山机械公司竞争战略分析的开题报告一、选题背景及意义Y矿山机械公司是一家专业生产矿用机械的企业，成立于1998年，总部设在中国山东省济宁市。
公司产品主要包括矸石选矿设备、粉磨设备、物料输送设备、分级设备、浮选设备、矿山提升设备、煤炭筛分设备等，产品行销全球20多个国家和地区。
随着行业发展和市场竞争的加剧，Y矿山机械公司的发展也面临着前所未有的挑战和机遇。
如何抓住机遇，提升企业的核心竞争力，成为当前矿山机械行业企业需要思考的核心问题之一。
因此，本论文选取矿山机械行业企业Y矿山机械公司作为研究对象，对其竞争战略进行深入分析，以期为企业的发展提供重要的参考意见和建议。
二、研究目的和内容本论文旨在对Y矿山机械公司的竞争战略进行研究和分析，具体研究目的包括：1.了解矿山机械行业的行情和市场竞争状况；2.分析Y矿山机械公司的核心竞争力所在；3.探究Y矿山机械公司的市场定位和营销策略；4.分析Y矿山机械公司的SWOT分析，找出其优势与劣势，并提出相应的建议；5.分析Y矿山机械公司的未来发展方向和发展策略。
本论文的研究内容主要包括矿山机械行业的相关背景、SWOT分析、市场竞争状况、Y矿山机械公司的核心竞争力、市场定位和营销策略、未来发展方向和发展策略等部分。
三、研究方法本研究将采用文献研究法和实证研究法相结合的研究方法。
首先，从相关的文献和报告中收集和整理有关矿山机械行业的市场背景、行情和竞争状况等相关资料。
其次，通过个别访谈、问卷调查等实证研究方法，了解Y矿山机械公司的经营状况、市场定位和竞争力，并对其SWOT因素进行分析。
最后，将收集到的理论和实证数据进行分类整理和分析，并对研究结果进行总结和归纳。
四、预期成果本研究旨在对Y矿山机械公司的竞争战略进行深入分析，其预期成果包括：1.了解矿山机械行业的行情和市场竞争状况；2.揭示Y矿山机械公司的核心竞争力所在；3.深入分析Y矿山机械公司的市场定位和营销策略，并提出相应的建议；4.分析Y矿山机械公司的SWOT分析，找出其优势和劣势，并提出相应的建议；5.为Y矿山机械公司未来的发展方向和发展策略提供重要的参考意见和建议。
煤炭设备产品营销策略
煤炭设备产品营销策略可以参考以下要点：
1.煤炭设备市场调研
一、市场调研
1.1市场调研的目的
1.2市场调研的对象
1.3市场调研的方法
1.4市场调研的数据搜集
二、市场分析
2.1煤炭行业市场分析
2.2煤炭设备市场分析
2.3煤炭设备竞争分析
3.1产品价格策略
3.2产品销售策略
3.3产品促销策略
3.4产品品牌策略
3.5产品公关策略
3.6产品广告策略
3.7产品包装策略
3.8产品售后策略
本文旨在针对煤炭设备产品进行营销策略的研究。
首先，进行煤炭行业市场调研，以便深入了解当前市场状况，并分析煤炭设备市场及竞争状况。
然后，提出了以下针对煤炭设备产品的营销策略：产品价格策略、产品销售策略、产品促销策略、产品品牌策略、产品公关策略、产品广告策略、产品包装策略及产品售后策略。
通过有效地制定此类策略，可以有效地提高煤炭设备产品的市场销售，增强广大消费者的满意度，为煤炭设备行业的发展做出积极的贡献。
一、市场调研
1.1市场调研的目的。
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5总结
参考文献
致谢
3、进度计划
2018年8月搜集相关பைடு நூலகம்料
2018年9月完成论文初稿
四、主要参考文献、资料
[1]赵翠萍.采煤机牵引速度协调控制策略研究[J].机械工程2017(4):161-163.
[2]卢文欣.采煤机记忆程控滚筒调高控制策略分析[J].机械管理2016(11):56-57.
[18]张展闻. MG机械制造公司STP营销策略分析[J].科技视界,2016(3):186-186.
二、主要内容（论文提纲）
1绪论
1.1研究背景和意义
1.1.1研究背景
1.1.2研究意义
1.2研究内容及方法
1.2.1研究内容
1.2.2研究方法
2市场营销理论综述
2.1市场营销理论概念
2.2市场营销的战略理论
2.2.14Ps营销理论
2.2.2服务营销理论
3 CL集团采煤机营销现状及存在问题
3.1 CL集团简介
[11]刘红妍.面向国际市场的STS公司营销策略研究[D].广东财经大学, 2016.
[12]邢小平.合资机械设备制造业企业发展策略探究[J].中国市场, 2018(9):66-67.
[13]冯玥,罗雪梅,胡淼,等.浅谈石油装备市场开发与营销策略[J].工业, 2016(12):00046-00046.
[14]吕文卫.江西天鑫机械有限公司发展战略研究[D].江西财经大学, 2016.
[15]李永胜.河南省XX机械外贸公司发展战略[D].郑州大学, 2016.
[16]张航,张森.新形势下化工产品的营销策略探讨[J].化工管理, 2017(35).
[17]黄小清. SWM公司矿山机械营销策略改进研究[D].东华大学, 2017.
[3]聂先荣.石油机械产品营销策略研究[J].现代国企研究, 2016(4).
[4]欧洪波. R公司前处理设备营销策略研究[D].东华大学, 2017.
[5]温炳旭.德国RHL公司辊轴机械产品中国市场营销策略优化研究[D].兰州理工大学, 2016.
[6]谢燕芳. A工程机械公司的价值营销策略研究[D].广西大学, 2017.
本论文主要采用了案例研究和文献研究等研究方法，对其市场营销策略进行了深入分析，首先从CL集团的经营状况和市场营销能力展开了分析；其次，通过对CL集团营销现状分析，发现了其营销所存在的问题，从四个方面指出了当前集团市场营销所存在的不足；再次，针对于CL集团营销问题，本文提出了针对性解决对策，具体为：产品策略，产品开发应与市场需求紧密联系、强化核心产品的研发与销售，作为CL集团的核心产品、系统推行品牌战略建设；价格策略，把成本导向作为所有产品定价的基础，成立价值制定工作小组，除设计、生产、销售等方面人员组成，该小组的主要工作就是协助财务人员预算准确的各种成本信息、针对不同类别的用户采取差别定价；分销策略，通过直接销售方式来占领市场的制高点、在分销商区域设置方面，CL集团需要建立分销商管理团队；促销策略，重视顾客关系营销、在与煤炭行业有关的杂志上进行推广、积极参加国际性、全国性或者规模比较大的区域性采煤机专业展览、在有关煤炭网页上宣传自己。
东华大学
继续教育学院
毕业设计（论文）任务书
课题名称：_CL集团采煤机营销策略研究
______________________
专业：_______________________
学号：________________________
姓名：_______________________
指导教师：_______________________
3.2CL集团经营与产品营销现状
3.2.1CL集团经营状况
3.2.2技术研发能力
3.2.3市场营销能力
3.3CL集团营销存在问题
3.3.1CL产品营销存在的问题
3.3.2价格策略存在的问题
3.3.3分销现状存的的问题
3.3.4促销策略存在的问题
4 CL集团采煤机营销对策
4.1产品策略
4.2价格策略
4.3分销策略
年月日
一、课题的目的要求
我国是煤炭生产大国和消费大国，而煤炭多年以来都是我国国民经济发展的主要能源。在过去的多年里，随着我国国民经济的不断发展，煤炭需求量和产量都得到了很大提升。由于我国资源结构所拥有的特征，煤炭资源相对于石油和天然气更加丰富，这也促使煤炭成为我国能源的重要原因，煤炭的生产和消费一直都占有主动地位。
但是煤炭价格在2011年之后出现了逐渐下降的趋势，煤炭企业投资不景气，连带采煤机行业也受到了很大影响，很多采煤机生产企业销售业绩出现了下滑，后来经过国家政策调整，采煤机的需求略出现了回升，另外企业在加工生产采煤机产品时也加快了升级换代更新，运用了高科技技术，对采煤机的销售起到了良好的作用，2014年采煤机械行业呈现出恢复性增长发展趋势。
CL集团是当前我国比较大的一家采矿设备公司，其所所加工生产的设备有长臂采煤机、连续采煤机、液压支架等，其凭借自身优质的产品和服务确立了良好的信誉，是机械行业内工人的行业领袖，在当前这种煤炭行业发展大背景下，CL集团自身也面临着巨大挑战。
本文在上述背景下展开了对CL集团营销策略研究，具有一定的理论意义和现实意义。一是理论意义。本文以CL集团作为研究对象，采煤机机械行业的营销作为背景。在研究过程中运用了营销组合策略等，尝试将现代营销理论和采煤机机械设备研究相结合，对现代采煤机设备行业营销的研究和发展具有一定的理论意义；二是现实意义。本文基于营销策略的组合和服务营销策略，以及其他重要的营销理论作为基础，对CL集团采煤机的营销现状展开分析，通过深入分析找出其在产品营销中所存在的问题，通过对问题分析，为C罗集团采煤机销售制定出了新的营销组合策略，这对于改善CL集团的经营管理和提高市场占有率具有非常重要的现实意义。除此之外，本文也可以给其他公司采煤机机械设备销售提供一些营销参考意见。
[7]高万付. ZD公司汽保设备营销策略研究[D].华东理工大学, 2017.
[8]潘洪鑫.新时期轧钢机械营销的策略研究[J].青年时代, 2017(19).
[9]赵海军.中通专用汽车公司市场营销策略研究[D].陕西师范大学, 2016.
[10]张伟. T公司商用冰箱的营销策略研究[D].东华大学, 2016.