中国移动市场营销策略开题报告
中国移动通信公司营销策略分析报告
中国移动通信公司营销策略分析作为全球客户规模最大的移动通信运营商，为进一步提高竞争力，中国移动通信公司必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略；同时继续积累客户资本，打造核心营销能力，以保证未来企业持续、健康的发展。
结合菲利普.科特勒的营销理论, 中国移动通信公司的市场营销策略应具体如下：1、产品/服务策略（product/service policy）2、价格策略（price policy）3、分销渠道策略（place policy）4、促销策略（promotion policy）中国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。
国移动客户市场份额约占70%，国通信市场收入份额约占40%。
伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。
一、移动通信行业市场现状分析2004年中国移动全年纯利润为420亿元，同比增长18.1%，营业收入为1923.81亿元，同比增长21.3%。
公司这两项经营指标在四大运营商中都处于领先地位。
公司2004年每股收益达到2.14元，在四大运营商中排名第一，同时在股市也处于领先地位。
从公司的主业来看，中国移动去年市场占有率保持稳定，为64.3%，移动用户总数达2.04亿户，比2003年增长44.3%。
中移动去年签约用户的ARPU值由168人元下降至167元，预付费用户ARPU 值由57元降至56元。
令人高兴的是，中移动去年新业务收入显著增长，成为公司业绩增长的新动力。
2004年中移动新业务收入为302.36亿元，比2003年增长86.6%。
其中短信业务收入达163.8亿元，增长53%；话音增值服务收入达85.48亿元，增长1.07倍；非短信数据业务收入为67.23亿元，增长1.17倍。
中国移动新业务组合营销分析的开题报告
中国移动新业务组合营销分析的开题报告1.研究背景随着移动互联网的不断发展，中国移动也持续创新业务，推出各种新业务，以满足不同用户的需求。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，仅仅推出新业务不一定能带来明显的效果。
因此，如何有效地组合营销新业务，提高销售额，成为中国移动管理层面临的重要问题。
2.研究目的本研究的主要目的是探讨中国移动新业务组合营销策略，以提高销售效益。
具体来说，本研究将重点研究以下方面：1）China Mobile新业务的市场表现以及其用户需求。
2）如何组合营销China Mobile新业务以满足用户需求。
3）对于组合营销策略的有效性进行分析，以提高China Mobile的销售业绩。
3.研究内容本研究将分为以下三个部分：1）市场调查：调查China Mobile新业务的市场表现以及存在的问题，了解用户使用新业务的主要需求。
2）组合营销策略的制定：根据市场调查的结果，设计有效的组合营销策略，以满足用户需求。
3）效果评估：根据销售数据和用户反馈，对组合营销策略的效果进行评估和分析，总结有效的组合营销策略。
4.研究方法本研究的主要方法是定量和定性研究。
具体来讲，本研究将采用以下方法：1）市场调查：采用问卷调查和深度访谈等定性研究方法，了解用户对新业务的需求和使用情况。
2）组合营销策略的制定：采用咨询和沟通等定性研究方法，与China Mobile的市场策划部门和销售团队合作制定有效的组合营销策略。
3）效果评估：采用销售数据分析和用户满意度调查等定量研究方法，对组合营销策略的效果进行评估和分析。
5.研究意义本研究的主要意义在于为China Mobile提供有效的营销策略。
通过研究China Mobile 新业务的市场表现以及用户需求，制定有效的组合营销策略，提高销售业绩。
同时，通过本研究的成果，可以对其他移动运营商的新业务组合营销策略提供参考和借鉴。
移动运营商集团客户营销策略研究的开题报告
移动运营商集团客户营销策略研究的开题报告一、研究背景随着社会经济的不断发展，人们对通讯服务的需求越来越大，移动通信作为现代通讯方式的主要形式之一，已趋于日常化，移动运营商也成为了人们生活中必不可少的服务提供商之一。
然而，随着市场竞争的加剧，移动运营商之间的竞争愈发激烈，客户获取和维护成为了移动运营商必须要解决的问题。
为此，移动运营商需要加强客户管理，提升客户满意度，实现可持续发展。
二、研究目的本研究旨在探究移动运营商集团客户营销策略，分析其应用价值及可行性，并提出可行的客户营销策略建议，为移动运营商提升客户满意度、提高市场竞争力、实现可持续发展提供参考。
三、研究内容（一）移动运营商集团客户营销概述移动运营商集团客户概念；移动运营商集团客户分类；移动运营商集团客户营销产生的背景及意义。
（二）移动运营商集团客户营销策略探究与分析1. 移动运营商集团客户营销策略的特点；2. 移动运营商集团客户营销策略应用价值的分析；3. 移动运营商集团客户营销策略的实施与应对策略。
（三）移动运营商集团客户营销策略建议1. 移动运营商集团客户营销策略推进的关键点；2. 移动运营商集团客户营销策略建议。
四、研究方法本研究采用文献分析法、案例分析法、实地调研等方法，借助Questionnaire Star网络问卷调查工具，通过问卷调查方式获取客户对移动运营商服务质量、消费体验、市场表现等方面的评价，进而对移动运营商集团客户营销策略进行全面系统的研究。
五、预期成果通过本研究，预期能够对移动运营商集团客户营销策略的特点、应用价值及可行性进行深入分析，提出一系列可行的客户营销策略建议，为移动运营商提升客户满意度，提高市场竞争力，实现可持续发展提供参考。
中国移动在朝阳农村通信市场营销策略研究的开题报告
中国移动在朝阳农村通信市场营销策略研究的开题报告开题报告一、选题背景移动通信已经成为现代社会不可或缺的一部分，中国农村的通信普及率已经有了很大提升，但是由于农村市场较为分散、经济水平相对较低等问题，移动运营商在农村市场的推广仍需大力加强。
为了进一步拓展移动通信在农村市场的占有率，中国移动需要深入了解农村市场的特点，制定切实可行的营销策略。
本选题将从市场营销角度探讨中国移动在朝阳农村通信市场的营销策略。
二、研究意义中国移动作为国内移动通信领导者，在过去的十几年里先后在城市市场和农村市场推广自己的业务，通信渗透率不断提高，市场份额也在不断扩大。
但是随着市场竞争加剧、通信业务产品同质化严重，移动运营商想要在市场上获得新的增长点，必须另寻新的发展之路。
正是在这种背景下，中国移动需要不断更新配套的市场营销策略，从而满足不同地区用户的需求。
本文选取了朝阳农村通信市场作为研究对象，旨在帮助中国移动更好地了解农村市场的现状、变化，制定符合市场需求、持续提高通信业务销售额的营销策略。
三、研究内容1. 中国农村通信市场的现状和发展趋势。
2. 朝阳农村通信市场的特点和市场份额。
3. 中国移动在朝阳农村通信市场的目标和现有的市场营销策略。
4. 针对现有的营销策略，分析其成功与局限性。
5. 探讨针对朝阳农村通信市场的新的营销策略，并提出具体执行方案。
四、研究方法1. 网络调查。
2. 现场访谈。
3. 客户满意度调查。
4. 问卷调查。
五、拟定时间表1. 开题报告提交：2022年4月2. 研究计划完成：2022年6月3. 调查数据收集：2022年6月-2022年7月4. 数据分析和报告编写：2022年7月-2022年8月5. 论文完成：2022年9月六、参考文献1. 《中国移动通信2021年年度报告》。
2. 《中国农村通信市场的现状及发展趋势研究》。
3. 吴佳玲《基于用户体验的中国移动通信营销策略研究》。
4. 刘聪淼《移动通信企业营销策略研究》。
中国移动市场营销策略分析
中国移动市场营销策略分析中国移动作为我国移动通信行业的龙头企业，其市场营销策略非常重要。
下面我将对中国移动的市场营销策略进行分析。
首先，中国移动注重产品策略。
中国移动推出了众多适应市场需求的产品，如不同档次的手机套餐、宽带产品、智能终端等。
这些产品主要分为个人用户和企业用户两个市场，满足了不同用户的需求。
此外，中国移动还不断推出新产品以适应市场的变化，如5G网络、物联网等，保持产品的竞争力。
其次，中国移动积极开展市场推广活动。
通过多渠道的广告和促销活动，如电视广告、户外广告、电台广告、线上线下促销等，提高了品牌知名度和产品认知度。
同时，中国移动还与电商平台合作，推出各类折扣优惠活动，吸引更多用户购买。
第三，中国移动注重渠道策略。
中国移动与多家经销商合作，在全国范围内建立了庞大的销售网络，通过实体店面和线上渠道，提供便捷的购买和服务环境。
此外，中国移动还与政府机构、企业等建立合作关系，在各类会议、展览中展示自己的产品并加强品牌宣传。
第四，中国移动注重价值链管理。
中国移动通过建立合作伙伴关系，与设备生产商、内容提供商、服务商等合作，形成了完整的价值链，提供全方位的业务和服务。
这种合作模式不仅提高了产品的质量和丰富性，还为用户提供了更多选择。
最后，中国移动注重客户关系管理。
中国移动建立了全国范围内的客服热线和在线客服系统，提供24小时的问询和服务。
同时，中国移动还通过开展用户满意度调查、客户活动等方式，了解和满足用户需求，提高用户的忠诚度。
综上所述，中国移动在市场营销方面采取了多种策略，通过产品策略、推广策略、渠道策略、价值链管理和客户关系管理等手段，不断提升品牌价值和用户满意度，保持了在移动通信行业的市场领先地位。
四川移动“商群市场”营销策略研究的开题报告
四川移动“商群市场”营销策略研究的开题报告一、选题背景移动互联网的普及，为企业的营销带来了新的机遇和挑战。
四川移动作为中国移动的子公司，拥有广泛的用户基础和强大的网络资源，通过运用移动互联网技术，为企业提供更加精准的产品和服务宣传，可以有效地提升企业的品牌影响力和营销效益。
“商群市场”是四川移动推出的一款面向企业的移动互联网营销平台。
该平台以“移动营销+社交营销”为核心，通过积极打造企业品牌选题亮点、定制差异化营销方案、精准推广营销信息、优质服务增值等一系列操作，为企业提供全方位的营销解决方案，助力企业实现快速发展。
本研究旨在探讨四川移动“商群市场”营销策略的有效性及其优化方案，为企业在该平台上开展营销活动提供参考。
二、研究目的1.分析四川移动“商群市场”营销策略的特点和优点，探讨其生效性和营销效果。
2.了解企业在“商群市场”上的运营模式和营销策略，分析其与平台营销策略的关联。
3.针对四川移动“商群市场”平台存在的问题和不足，提出相应的优化建议和策略，帮助企业在该平台上获得更好的营销效果。
三、研究内容1.拓展四川移动“商群市场”平台在企业营销领域的优势，解析其运营特点和营销效能。
2.探究企业在“商群市场”的运营模式和营销策略，分析企业在该平台上的营销优势及营销效果。
3.研究“商群市场”平台目前存在的问题和不足，主要包括平台推广和用户活跃度不足、用户服务和体验感不足等方面。
4.提出针对四川移动“商群市场”平台目前存在的问题和不足的优化建议和措施，包括推广策略、产品创新、客户服务等方面的优化思路和实施方案。
四、研究方法本研究采用文献调查、实地调研和案例分析等方法进行研究。
其中，文献调查主要是收集四川移动“商群市场”平台相关文献，分析其发展历程和特点；实地调研主要是对四川移动“商群市场”平台的运营模式和营销策略进行了深入了解；案例分析主要是选取一些在“商群市场”平台上获得优异营销效果的企业进行深入分析和研究。
中国移动公司市场营销策略
积极参与国内外通信行业标准的制定和修订工作，提升中国移动公司在全球通信行业的地位和影响力 。
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定价原则及方法论述
成本导向定价
基于产品或服务的成本，加上一定的利润率来制定价格。 这种方法主要适用于成本结构清晰、市场竞争不激烈的情 境。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格水平来制定价格，以确保与竞争对手 保持竞争力。这种方法适用于市场竞争激烈、产品差异化 程度较低的情境。
顾客导向定价
根据顾客对产品或服务的价值认知和支付能力来制定价格 。这种方法需要深入了解顾客需求和支付意愿，以制定更 具吸引力的价格策略。
线上线下活动策划和执行效果评估
策划具有吸引力的线上线下活动
如举办主题演讲、赞助热门综艺节目、开展互动营销等，吸引潜在客户关注。
执行效果评估
通过数据分析、用户反馈和第三方评估机构报告等方式，对活动执行效果进行客观评估，以便优化后续活动策略 。
合作共赢，提升行业影响力
与产业链上下游企业建立合作关系
与设备供应商、内容提供商等建立长期稳定的合作关系，共同推动产业发展。
分层定价策略应用案例分享
套餐定价
针对不同用户需求和预算，设计多种套餐供用户选择，如基础套餐、高级套餐 、无限量套餐等。这种策略有利于满足不同用户的需求，提高用户满意度和忠 诚度。
歧视定价
根据用户的不同特征和行为，对同一产品或服务制定不同的价格，如学生优惠 、老年优惠、会员折扣等。这种策略有利于扩大市场份额，提高盈利能力。
中国移动公司市场营销策略
汇报人： 2023-12-06
目 录
• 市场现状与竞争态势 • 目标市场定位与细分 • 产品策略及创新方向 • 价格策略制定与实施 • 渠道拓展与运营管理优化 • 宣传推广与品牌建设举措汇报
中国移动广西A县市场分析及竞争策略研究的开题报告
中国移动广西A县市场分析及竞争策略研究的开题报告一、选题背景随着移动互联网的飞速发展，移动通信市场的竞争也日趋激烈。
中国移动是中国领先的移动通信运营商之一，其在全国范围内拥有庞大的用户群体和广泛的市场覆盖，但不同地区的市场情况不同，需要因地制宜采取不同的市场竞争策略。
广西A县作为一个发展中的县级市区，其通信市场的潜力巨大。
因此，对于中国移动来说，如何开发和占领这个市场，提高其市场份额和盈利能力，是一个非常重要的问题。
二、研究目的本研究旨在分析中国移动在广西A县市场上的现状和竞争情况，探讨中国移动在该市场中可能遇到的问题和挑战，并提出相应的竞争策略，以增强中国移动在广西A县市场上的竞争优势，提高其市场价值和盈利水平。
三、研究内容本研究主要包括以下内容：1.概述广西A县移动通信市场的发展情况，分析广西A县移动通信市场的潜力和特点；2.分析广西A县移动通信市场的主要竞争对手及其竞争优势，评估中国移动在该市场的市场份额和竞争优势；3.探讨中国移动在广西A县市场上可能遇到的问题和挑战，如市场短缺、市场规模小等；4.提出中国移动在广西A县市场上的竞争策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等，以提高其在该市场的市场价值和盈利水平；5.研究方法包括文献调研、实地调研、访谈分析等。
四、研究意义本研究的意义在于为中国移动在广西A县市场上制定竞争策略提供重要参考和建议，有助于中国移动提升在该地区的市场份额和盈利水平，推动公司的可持续发展。
同时，研究成果也有利于对广西A县的移动通信市场进行深入了解，为移动通信行业和相关领域研究提供参考。
中国移动智能终端市场营销战略研究的开题报告
中国移动智能终端市场营销战略研究的开题报告一、研究背景及意义随着智能手机的普及和3G/4G网络的建设，中国移动智能终端市场竞争也越来越激烈。
各大手机品牌纷纷涌入这一市场，争夺消费者的关注和市场份额。
同时，移动互联网渐成主流，逐渐替代传统的PC互联网。
这种变革也带动了智能终端市场快速发展，成为移动互联网的重要入口。
因此，深入研究中国移动智能终端市场营销战略，对于智能终端厂商和企业在移动互联网时代的竞争中寻求发展机遇和突破口具有十分重要的意义。
二、研究内容和目标本研究旨在深入探讨中国移动智能终端市场营销战略，分析当前智能终端市场的竞争格局和发展趋势，剖析关键成功因素和市场失败原因，并以此为基础提出一份可行性的营销计划，以帮助企业在激烈的竞争中获得市场份额。
具体内容包括以下几方面：1.调查研究：通过问卷调查、深度访谈等方式，了解中国移动智能终端市场消费者的需求和购买意愿。
2.竞争分析：剖析当前智能终端市场的竞争格局、主要品牌优势和短板，为制定营销策略提供切实可行的市场情报。
3.消费者行为分析：分析中国移动智能终端市场消费者的心理和行为特点，了解其购买的动机和偏好。
4.市场营销战略制定：根据以上分析结果，提出可行性的市场营销战略，包括产品定位、定价策略、促销策略、渠道策略等。
5.营销计划实施：执行营销计划，并通过市场和销售数据的反馈，对营销效果进行评估和调整。
三、研究方法1.文献研究：对相关文献、报告及新闻资讯进行收集和阅读，从中了解和分析市场动态、主要品牌优势、营销策略及效果等信息。
2.调查研究：通过问卷调查、深度访谈等方式，获取和了解消费者的需求和购买意愿。
3.市场分析：对移动智能终端市场进行整体分析和预测，着重分析市场规模、市场竞争格局、消费者行为和偏好等。
4.定量数据分析：通过收集大量的市场数据并进行统计分析，提供客观的市场情报，为制定营销策略提供依据。
四、计划进度本研究计划分为以下几个阶段：1.课题研究和立项的评估（1个月）2.调查研究准备及问卷设计（1个月）3.调查问卷实施和数据统计分析（2个月）4.市场分析和营销策略制定（3个月）5.营销计划发布和实施（6个月）六、预期成果本研究的成果主要包括以下几个方面：1.全面了解中国移动智能终端市场的竞争格局和趋势，掌握市场变化和发展趋势。
中国移动全业务运营战略下的差异化营销策略研究的开题报告
中国移动全业务运营战略下的差异化营销策略研究的开题报告一、选题背景和意义作为全球通信行业的领军企业，中国移动在走向全业务战略的过程中，需要不断升级自身的营销策略，提升用户黏性，刺激消费需求，实现可持续的业务发展与利润增长。
由于市场环境和消费者需求的不断变化，传统的标准化营销策略难以满足个性化消费的需求，因此，差异化营销策略逐渐成为中国移动未来的关键选择。
本研究拟围绕中国移动全业务运营战略下的差异化营销策略进行研究，旨在探讨如何从市场、产品、品牌、价格、渠道等方面制定差异化营销策略，以提高用户满意度、促进用户忠诚度和增强中国移动的市场竞争力。
二、研究主要内容和研究方法（一）研究内容1.中国移动全业务运营战略；2.差异化营销策略的概念和理论基础；3.中国移动全业务运营下的差异化营销策略制定；4.中国移动差异化营销策略的效果测评；5.中国移动差异化营销策略的发展趋势。
（二）研究方法采用文献分析、问卷调查、案例分析和专家访谈等方法，从宏观与微观两个层面进行研究，分别从市场、产品、品牌、价格、渠道等方面制定差异化营销策略，以及从消费者视角评价营销策略的效果，最终得出中国移动全业务运营下差异化营销策略的发展趋势和建议。
三、预期成果和研究意义本研究预期得出以下成果和意义：1. 分析中国移动全业务运营战略下的差异化营销策略在不同层面的制定方法和落地实施情况；2. 评估差异化营销策略在提高用户满意度、促进用户忠诚度和增强企业竞争力方面的实际效果；3. 提出中国移动差异化营销策略的优化建议和发展趋势；4. 为中国移动在全业务运营下的差异化营销策略提供决策支持和参考。
四、预期时间表本研究拟于2021年1月至6月进行，预计时间表如下：1月：选题和背景研究，文献调查和资料收集；2月：研究方法和问卷设计；3月：问卷调查和数据整理；4月：案例分析和专家访谈；5月：数据分析和结果展示；6月：写作和撰写论文。
五、参考文献1. 洪浚清.营销新思维新战略[M].北京：人民邮电出版社，2005.2. Philip Kotler.营销管理（第13版）[M].北京：人民邮电出版社，2009.3. Michael D. Johnson. Marketing Strategy and Competitive Positioning(第5版)[M].北京：机械工业出版社，2013.4. 卫鑫琪.差异化营销策略研究[D].南京理工大学，2014.5. 张志刚.从中国移动的差异化营销策略谈移动营销创新[J].商贸论坛，2018(15)：104-105.。
中国移动增值业务营销策略研究的开题报告
中国移动增值业务营销策略研究的开题报告1.选题背景中国移动是中国最大的移动通信运营商之一，拥有超过9亿的用户数量。
作为通信行业的领军企业，中国移动在通信技术、产品服务等方面一直处于领先地位。
在移动通信市场竞争日趋激烈的情况下，中国移动需要进一步挖掘增值业务市场，提高用户黏性并提高市场份额。
2.研究目的本次研究旨在探索中国移动增值业务的营销策略，为其提供有价值的营销建议，提高增值业务在中国移动总收入中的占比，进一步扩大公司市场份额。
3.研究方法本研究采用定量研究与定性研究相结合的方法。
首先，通过文献综述和用户调查等形式收集相关数据，然后采用定量分析方法对数据进行分析，从数据中挖掘出有用的营销信息。
然后，针对性的采取定性研究方法，深入研究增值业务的营销策略，并从中提炼出有针对性的策略建议。
4.研究内容(1)梳理中国移动增值业务的发展历程，分析其现状与特点。
(2)分析当前增值业务市场竞争形势，挖掘中国移动的增值业务发展瓶颈。
(3)分析用户需求与消费心理，探讨用户购买增值业务的行为特点。
(4)分析竞争对手的营销策略，总结其成功经验。
(5)基于定量数据和定性研究结果，提出中国移动的增值业务营销策略建议，从产品、价格、渠道等各方面提出针对性的建议，以满足不同用户的需求，提高用户满意度和忠诚度。
5.研究意义本研究有以下主要意义：(1)探索增值业务的营销策略，从而提高增值业务在中国移动总收入中的占比。
(2)加强对用户需求和消费行为的研究，挖掘潜在市场机会，提供增值业务发展方向。
(3)总结竞争对手成功的营销策略，借鉴其经验，提高中国移动在市场上的竞争力。
(4)提出具有针对性的增值业务营销策略建议，为企业决策和市场推广提供有价值的参考。
中国移动XX分公司数据业务现状分析及相关性营销策略的开题报告
中国移动XX分公司数据业务现状分析及相关性营销策略的开题报告1. 研究背景随着时代的发展，数据已经成为一种日常生活不可或缺的资源。
在这个背景下，各大移动运营商已经走出了以通话、短信服务为主的时代，转而将更多的资源投入到数据业务中。
其中，中国移动作为国内最大的移动运营商之一，其数据业务也已经发展到了一个较为成熟的阶段。
然而，在数据使用时效果的提升仍然是数据业务发展的必要过程。
2. 研究目的及意义本次研究着重于分析中国移动XX分公司数据业务现状及相关性营销策略的研究，旨在探讨中国移动XX分公司数据业务推广的现状和问题，并针对现状提出相应的策略，为中国移动XX分公司数据业务的推广提供参考。
3. 研究内容本次研究主要包括以下内容：（1）中国移动XX分公司数据业务现状分析通过分析中国移动XX分公司数据业务的发展历程、用户群体、竞争对手等现状，了解中国移动XX分公司数据业务的潜力、顾客需求以及商业利益和障碍。
（2）数据业务的市场营销策略分析通过对数据业务的市场需求进行分析，了解市场趋势，研究数据业务营销策略的运作机制，总结可行的市场营销策略并提出建议。
（3）数据业务的用户需求分析通过问卷调查、资料简介和分析竞争对手等方式，了解中国移动XX分公司数据业务的用户需求，对数据业务优化方案的提出、改进和推广提供参考。
4. 研究方法本次研究采用的是文献综述、市场分析、调查问卷、竞品分析、案例分析等方法，通过了解和分析中国移动XX分公司数据业务市场情况，确定用户需求和商业障碍，探究数据业务的市场营销策略的重点和可行性。
5. 研究意义与预期结果本次研究的意义在于通过深入研究中国移动XX分公司数据业务现状和用户需求，提出具有实效性和科学性的策略，改进中国移动XX分公司数据业务的推广方案，提升数据业务的市场竞争力，实现商业利益。
预期结果是为中国移动XX分公司数据业务的推广和发展提供有效的参考。
中国移动市场营销策略开题报告
2.21现有竞争对手分析
2.22潜在竞争对手分析
2.23替代品的分析
2.24用户的讨价还价能力
2.25供应商的讨价还价能力
3．中国移动广西分公司的渠道策略分析
3.1渠道类型分析
3.2渠道管理现状分析
3.3渠道策略存在问题分析
4、中国移动广西分公司的渠道策略改进建议
4．1改进建议一
4．2改进建议二
4．3改进建议三（针对具体问 Nhomakorabea提出改进建议）
5、结论
预期目标：
本文结合在自己中国移动广西分公司的实习情况，分析其在广西的营销渠道策略。并对其中出现的问题进行总结分析，提出自己的建议。
拟解决的关键问题：
中国移动的营销渠道策略及存在问题的解决办法。
三、研究方案：[⑴技术方案（有关方法、技术路线、技术措施）；⑵实施方案所需的条件（技术条件、试验条件等）]
[5]王书旺.中国移动通信的发展与现状[J].科技资讯，2009（22）
[6]尚韬.中国移动通信企业营销渠道模式分析[J].移动通信，2003，（06）
[7]彭歆北，余志兰.中国电信重组后渠道模式研究[J].中国新通信，2008，（18）
[8]沈苏霞.移动营销渠道的建设[J].天津市经理学院学报，2008，（04）
中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模。主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。中国移动在我国移动通信大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际移动通信领域占有重要地位。
中国移动品牌营销策略研究的开题报告
中国移动品牌营销策略研究的开题报告
一、研究背景和意义
随着中国移动网络业务的飞速发展，中国移动成为了全球最大的移动运营商。
然而，中国移动在如此激烈的市场竞争中依然需要不断优化自身的品牌营销策略，提升市场份额和客户满意度。
因此，本研究旨在分析中国移动当前的品牌营销策略，在了解竞争对手的情况下提出针对性的改进策略，从而为中国移动在市场上的持续领先提供支持。
二、研究内容和方法
本研究将采用文献综述法和实证分析法，分为以下三个部分：
1.分析中国移动当前的品牌营销策略和市场地位，探究其优势和不足。
2.通过对竞争对手的调研和分析，了解其品牌营销策略和市场优势，比较其与中国移动的差异和优劣，为中国移动提供参考。
3.基于以上分析，针对中国移动的品牌营销策略提出改进措施，包括但不限于广告宣传、产品服务、渠道建设等方面。
三、预期成果
本研究旨在提供以下成果：
1.对中国移动的品牌营销策略进行深入分析和探究。
2.了解竞争对手的情况，掌握市场趋势和大众需求。
3.提出针对性的品牌营销策略改进措施，以提升客户满意度和增加市场份额。
四、研究计划
时间安排：
第一周：撰写开题报告
第二周-第三周：开展文献综述
第四周-第五周：调研竞争对手情况，了解市场趋势
第六周：综合分析，提出改进策略
第七周-第八周：撰写最终论文，并做出汇报
参考文献：
刘宸昊. (2020). 中国移动公司品牌营销策略探究[J]. 江苏广电学院学报, (04), 82-83.
张欣. (2020). 中国移动品牌营销策略实证研究[J]. 现代市场(学术版), (02), 201-202.。
某县农村移动市场营销策略研究的开题报告
某县农村移动市场营销策略研究的开题报告一、选题的背景与意义随着经济的发展和城市化的推进，农村地区的人口数量不断减少，导致其对市场和商品需求的影响力也在下降。
同时，许多农村地区仍然存在着较为落后的交通和物流设施，使得农产品难以进入城市市场，造成农民无法获得可观的经济收益，也阻碍了城市居民对优质农产品的选择。
移动市场是一种适应现代社会发展需求的新型商业形式，它将商家和顾客联系在一起，属于新型商业领域中的一个重要分支。
随着移动市场的发展，其向农村区域延伸，为农村居民带来了更多的商业机会和更高的消费水平。
因此，探讨农村移动市场营销策略对于提高农产品的销售和农民收益，发挥农村市场的作用具有重要的意义。
二、研究内容和方法（一）研究内容1. 移动市场的概念及其发展历程。
2. 农村移动市场的营销策略。
3. 农产品的市场需求状况，以及影响农产品销售的因素。
4. 基于移动市场的营销策略在某县农村地区的实施及其效果。
（二）研究方法1. 文献综述法：通过阅读相关文献，了解移动市场和营销策略的相关理论和实践。
2. 实地调研法：走访某县农村地区，了解当地农产品的销售状况以及顾客需求。
3. 问卷调查法：对于农村居民和移动市场参与者进行问卷调查，了解他们对于农产品和移动市场的认知和需求。
4. 案例分析法：分析已经在其他地区实施的移动市场营销策略，并结合实地调研结果，提出适合某县农村地区的营销策略。
三、预期研究结果通过本研究，预期可以得到以下成果：1. 清晰明确移动市场的概念及其发展历程。
2. 分析某县农村地区农产品市场需求的状况和存在的问题，包括市场规模、品质、价格、配送等。
3. 探究农村移动市场营销策略的实施和运营管理，包括营销对象的选择、价格策略、促销活动、物流配送等。
4. 提出针对某县农村地区的移动市场营销策略，并探讨其实施效果以及未来发展的优化方向。
四、论文结构安排本研究论文结构安排如下：第一章：绪论。
介绍移动市场的概念及其背景，陈述本研究的选题背景、意义和研究内容。
中国移动南宁公司营销渠道策略研究的开题报告
中国移动南宁公司营销渠道策略研究的开题报告
一、课题背景
随着信息技术的不断发展和应用，移动通信已成为人们了解信息、
沟通交流的重要工具，移动通信市场在中国发展迅速，为提高企业市场
竞争力，正确应对市场变化，必须制定合理的营销策略。
中国移动公司
是中国最大的移动通信运营商之一，南宁公司是中国移动公司下属的一
家营销服务公司，如何制定合理的营销渠道策略，提高南宁公司的市场
竞争力和盈利能力，是南宁公司急需解决的问题。
二、研究目的
本研究旨在通过对中国移动南宁公司的营销渠道现状进行调研分析，了解南宁市场的特点和竞争状况，对南宁公司的营销渠道问题进行研究，提出可行的营销渠道策略。
三、研究内容和方法
1.研究内容
（1）中国移动南宁公司的现状及竞争状况分析；
（2）中国移动南宁公司的营销渠道现状分析；
（3）对南宁市场的特点和竞争状况进行调查分析；
（4）制定中国移动南宁公司的营销渠道策略。
2.研究方法
（1）文献资料法：收集和分析相关学术文献和企业资料，全面了解中国移动南宁公司的营销渠道现状和市场特点。
（2）实地调研法：通过问卷调查、访谈等方式，了解南宁市场的特点和竞争状况，以及南宁公司的营销渠道现状。
（3）SWOT分析法：通过对南宁公司的优势、劣势、机会和威胁进行分析，制定营销渠道策略。
四、研究意义
本研究对于南宁公司制定营销渠道策略具有重要意义，可以帮助南宁公司了解自身优劣势和市场状况，以及确定目标客户群体和实施营销细节，提高市场竞争力和盈利能力，促进公司的可持续发展。
同时，本研究的结果还可为类似企业提供借鉴和参考。
中国移动Mobile Market发展战略分析的开题报告
中国移动Mobile Market发展战略分析的开题报告一、研究背景及选题意义中国移动是中国最大的通信运营商之一，拥有庞大的用户群体。
Mobile Market是中国移动自主研发的应用商店，为用户提供了海量的应用程序下载服务，开发者也可以在其平台上进行应用程序的发布及推广。
Mobile Market的成功运营，是中国移动整体战略的重要组成部分。
Mobile Market的发展将推动中国移动从简单的通信业务向增值服务领域的转型，为中国移动未来的发展提供重要的支持。
本研究旨在通过对中国移动Mobile Market的发展战略进行分析，弄清Mobile Market的发展模式、商业模式、创新模式，以及Mobile Market未来的发展趋势和挑战，从而为中国移动未来的发展提供参考。
二、研究内容本研究将主要从以下几个方面进行探讨：1. Mobile Market的发展现状、商业模式及营销策略。
2. Mobile Market的用户群体特征、用户需求及满意度研究。
3. Mobile Market的竞争环境与竞争策略分析。
4. Mobile Market的创新模式及技术创新分析。
5. Mobile Market未来的发展趋势及挑战分析。
三、研究方法本研究采用的是比较研究与案例分析相结合的方法。
其中，比较研究将对Mobile Market与其他应用商店进行比较研究；案例分析将从Mobile Market的商业模式、用户需求、竞争策略、技术创新、未来发展等多个方面进行深入分析。
四、研究预期结果1. 通过对Mobile Market的现状分析，了解Mobile Market的发展壮大所面临的挑战与机遇。
2. 了解Mobile Market的用户需求、用户特征、满意度等情况，为Mobile Market的未来用户增长提供依据。
3. 分析Mobile Market的商业模式和营销策略，揭示中国移动的商业模式和运营方式，从而提供给其他运营商和公司参考和借鉴。
四川移动市场营销策略研究的开题报告
四川移动市场营销策略研究的开题报告
一、研究背景
随着移动互联网的快速发展，移动市场营销已逐渐成为企业发展的重要战略之一。
四
川移动是四川省内最大的移动通信运营商，在竞争激烈的市场环境下，如何制定合适
的市场营销策略，提高企业的竞争力和市场占有率，成为了亟待解决的问题。
二、研究目的
本研究旨在深入探究四川移动市场营销现状和存在问题，分析竞争环境及行业趋势，
提出可行的市场营销策略，为企业提供参考，促进企业的发展。
三、研究内容
1. 四川移动市场营销现状分析：包括市场规模、市场渗透率、用户结构等方面的分析，对行业情况进行梳理。
2. 竞争环境和行业趋势分析：分析四川移动竞争对手的市场策略和企业趋势，掌握行
业未来发展方向。
3. 四川移动市场营销策略设计：结合企业目标和市场环境，提出可行的市场营销策略，包括品牌塑造、产品推广、促销方案等方面。
4. 策略效果评价：对所提出的策略进行评估，剖析实施效果，为企业提供改进方向。
四、研究方法
本研究将采用文献研究法、案例分析法、市场调研法等多种研究方法，对四川移动的
市场营销现状和存在问题进行深入调查和分析，以推导出切实可行的市场营销策略。
五、研究意义
本研究通过对四川移动市场营销策略的深入研究，不仅可以为该企业提供多种可行的
市场营销方案，更可以为类似业务的其他企业提供宝贵的指导和借鉴，促进行业健康、稳定发展。
中国移动市场营销策略开题报告
中国移动市场营销策略开题报告系 ( 院 ):所属教研室:课题名称: 中国移动在广西的渠道策略浅析专业(方向): 市场营销班级:学号:学生:指导教师:职称:开题日期: 2010年4月9日一、毕业设计(论文)选题的目的和意义。
[ ? 课题名称;? 有关的研究方向的历史、现状和发展情况分析;? 前人在本选题研究领域中的工作成果简述] 中国移动通信集团公司(简称“中国移动”)于2000年4月20日成立，注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。
是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模。
主要经营移动话音、数据、IP 电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。
除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP 电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。
中国移动在我国移动通信大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际移动通信领域占有重要地位。
但随着3G时代的到来，全球经济一体化的影响，中国的电信业在面临机遇的同时也面临着更大的挑战与竞争。
在中国移动、中国电信、与中国联通三足鼎立，电信产品同质化的今天，渠道成为差异化竞争优势的载体。
渠道的规模效应非常明显。
而近年来，实体渠道的大规模扩张有力支撑了客户规模、运营收入的稳步提升。
从全国各运营商近年竞争情况来看，客户市场占有率与渠道的比率保持一致和趋同。
在如今渠道为王的信息化时代，应该说“得渠道者得天下”此话毫不为过。
尤其在通信运营商的发展中，渠道策略起到至关重要的作用，渠道的发展程度也决定了运营商的发展态势与前景。
作为世界500强企业之一的中国移动，也必须同消费者建立良好的沟通通道，在这个通道中，流动着有形的服务和有形的产品，同时伴随的还有信息流和资金流。
渠道已经成为了中国移动与其用户进行有效沟通的纽带。
中国移动的渠道经历了完全自办、局部竞争以及全面竞争等三个阶段的发展。
大庆移动通信市场营销策略的研究的开题报告
大庆移动通信市场营销策略的研究的开题报告一、选题依据随着移动互联网的快速发展，大庆市的移动通信市场竞争越来越激烈。
当前，大庆市移动通信市场主要由中国移动、中国电信、中国联通三大运营商垄断，但用户对于移动通信产品和服务的需求逐渐多样化，运营商需要探寻新的营销策略，提高市场竞争力。
本研究将运用市场营销理论分析目前大庆市移动通信市场状况，重点调查现有营销策略及其局限性，尝试发现移动通信市场发展和创新的新方向，提出相应的市场营销策略建议，以推动大庆市移动通信市场健康、快速、有序发展。
二、选题目的1、研究大庆市移动通信市场现状，发现其中的问题和瓶颈；2、分析大庆市移动通信市场营销策略的局限性，探索创新的营销思路；3、提出可行的市场营销策略建议，指导大庆市移动通信公司优化其营销策略，提高市场竞争力。
三、研究内容和步骤1、第一阶段：文献研究通过阅读相关文献，深入了解大庆市移动通信市场的发展历程和现状，掌握移动通信市场营销理论和实践案例的相关知识，为后续研究打下基础。
2、第二阶段：市场调研通过问卷调查和访谈等方式，对大庆市移动通信市场与目标客户的需求进行实地调研，分析目标客户群体的特点、需求和行为习惯，梳理移动通信市场现有的营销策略，发现其中存在的问题和不足。
3、第三阶段：数据分析通过数据整理与处理，运用SPSS、Excel等统计工具，对市场调研数据进行统计分析，探究市场需求和客户心理的特点，为后续市场营销策略的制定提供数据支持。
4、第四阶段：市场营销策略基于市场调研和数据分析，针对大庆市移动通信市场瓶颈和营销策略的局限性，提出可行的市场营销策略，包括产品定位、渠道分销、推广宣传、服务提升等方面，为相应的公司提供有效的市场营销指导。
四、研究意义1、能够为大庆市移动通信公司制定更加科学合理的市场营销策略提供理论基础和实践支持；2、能够为大庆市的移动通信市场发展提供战略性、前瞻性的思路和实践路径；3、能够为其他地区类似市场的研究提供科学的研究思路和方法，为研究者从理论到实践提供经验借鉴。
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[6]尚韬.中国移动通信企业营销渠道模式分析[J].移动通信，2003，（06）
[7]彭歆北，余志兰.中国电信重组后渠道模式研究[J].中国新通信，2008，（18）
[8]沈苏霞.移动营销渠道的建设[J].天津市经理学院学报，2008，（04）
[9]沙康，刘诗语.3G背景下中国移动市场发展SWOT分析[J].铜仁学院学报，2009(5)
[10]胡志海.电信行业的电子渠道发展探讨[J].现代通信，2005，（10）
但随着3G时代的到来，全球经济一体化的影响，中国的电信业在面临机遇的同时也面临着更大的挑战与竞争。在中国移动、中国电信、与中国联通三足鼎立，电信产品同质化的今天，渠道成为差异化竞争优势的载体。渠道的规模效应非常明显。而近年来，实体渠道的大规模扩张有力支撑了客户规模、运营收入的稳步提升。从全国各运营商近年竞争情况来看， 客户市场占有率与渠道的比率保持一致和趋同。在如今渠道为王的信息化时代，应该说“得渠道者得天下”此话毫不为过。尤其在通信运营商的发展中，渠道策略起到至关重要的作用，渠道的发展程度也决定了运营商的发展态势与前景。作为世界500强企业之一的中国移动，也必须同消费者建立良好的沟通通道，在这个通道中，流动着有形的服务和有形的产品，同时伴随的还有信息流和资金流。渠道已经成为了中国移动与其用户进行有效沟通的纽带。
1．研究方法
1、数据/信息收集方法
数据/信息收集的方法主要为二手资料收集和一手资料收集方法，其中二手资料主要采用文献收集法，一手资料主要采用观察法、询问法等。
2、数据/信息分析方法
运用以上方法获得数据/信息资料来源后，通过定量、定性等数据/信息的分析方法对收集到的信息资料进行整理和深入分析。
四、主要参考文献目录
4．1改进建议一
4．2改进建议二
4．3改进建议三
（针对具体问题提出改进建议）
5、结论
预期目标：
本文结合在自己中国移动广西分公司的实习情况，分析其在广西的营销渠道策略。并对其中出现的问题进行总结分析，提出自己的建议。
拟解决的关键问题：
中国移动的营销渠道策略及存在问题的解决办法。
三、研究方案：[⑴技术方案（有关方法、技术路线、技术措施）；⑵实施方案所需的条件（技术条件、试验条件等）]
中国移动的渠道经历了完全自办、局部竞争以及全面竞争等三个阶段的发展。本文通过笔者在中国移动的实习，从中国移动所面临的外部发展环境和竞争环境入手，分析了中国移动在广西的营销渠道现状和存在的问题，以及针对这一现状提出自己的建议。
本选题研究领域的现状：
渠道顾名思义，就是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申为商品销售路线，即流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理而卖向不同的区域，以达到销售的目的。而据美国营销大师Philip Kotler的定义，我们所认为的营销渠道就是能够使得产品和服务能够被使用的集合。商家利用渠道为顾客提供各种各样的服务时，涉及的活动有物流、信息流和资金流等。
营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。
2.2 行业竞争分析----波特五力模型
2.21现有竞争对手分析
2.22 潜在竞争对手分析
2.23 替代品的分析
2.24 用户的讨价还价能力
2.25 供应商的讨价还价能力
3．中国移动广西分公司的渠道策略分析
3.1 渠道类型分析
3.2 渠道管理现状分析
3.3 渠道策略存在问题分析
4、中国移动广西分公司的渠道策略改进建议
中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模。主要经营移动话音、数据、IP 电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP 电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。中国移动在我国移动通信大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际移动通信领域占有重要地位。
二、设计或研究主要内容和重点，预期达到的目标及拟解决的主要问题和技术关键，有何创新之处。（此部分为重点阐述内容）
1、引言
（主要介绍公司基本情况和中国移动在广西发展概况）
2、中国移动广西分公司的营销环境分析
2.1 外部环境分析---PEST分析
2.11 政治环境
2.12 经济环境
2.13 社会环境
2.14 技术环境
本科毕业设计(论文)
开题报告（含论文综述）
系 ( 院 )：
所属教研室：
课题名称：中国移动在广西的
渠道策略浅析
专业(方向)：市场营销
班 级：
学号：
学 生：
指导教师：职：
开题日期：2010年4月9日
一、毕业设计（论文）选题的目的和意义。[⑴课题名称；⑵有关的研究方向的历史、现状和发展情况分析；⑶前人在本选题研究领域中的工作成果简述]
企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。
而企业营销渠道策略又可有一下几种选择：(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略 (二)、长渠道或短渠道的营销策略 (三)、宽渠道或窄渠道的营销策略 (四)、单一营销渠道和多营销渠道策略 (五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略。
[1]阎萍.基于SWOT分析的中国移动电子渠道推广战略探讨[J].金卡工程：经济与法，2005，（12）
[2]万文斌.试论中国当前的价格竞争—中国移动与联通的价格透视[J].中国电子商务，2009，（12）
[3]刘主军，李玥.中国移动战略个体环境分析[J].中国经贸导刊，2009，（20）
[4]刘勍.如何看中国移动进军电子书市场[J].通讯世界，2009，（09）