人物名片：程釱坤 大地幼教连锁机构创始人

人物名片：程釱坤大地幼教连锁机构创始人专访大地幼教连锁机构创始人程釱坤先生
炎夏六月，大地幼儿园创始人程釱坤来大陆多所连锁园巡察了一番，期间记者专访了来厦门短暂逗留的程釱坤先生。

大地幼儿园于１９８５年首创于台湾，１９９３年进入大陆，目前已在全国二十几个城市设立了连锁园。

大地还涉足相关的幼教产业，包括幼教玩具和幼教软件等方面，成为目前国内幼教行业中具有较高影响力的一个品牌。

管理硕士当幼儿园帮工
二十多年前，２８岁的程釱坤从台湾政治大学企业管理硕士毕业后，没成为职业经理人，却开始和小孩打交道——到一位经营连锁幼儿园的朋友处帮忙。

这个忙一帮就是两年，程釱坤逐渐熟悉了幼教事业的经营路子和行业情况。

１９８５年，对幼儿教育形成了自己见解的程釱坤脱离“帮工”角色，开始自己创业。

他凭借着管理硕士的背景，草创期波澜不惊，顺风顺水地开业了一批连锁幼儿园，还成为台北市幼教协会总干事。

一次，南京师范大学召开国际幼教研讨会，程釱坤应邀参会，那次行程使程釱坤认识了两岸幼教业的大批“圈里人”，为以后发展积累了大量人脉，也让他看到了大陆幼教产业的勃勃生机。

随后程釱坤来到厦门，开始对大陆幼教市场进行考察，在比较了两岸幼教产业的异同和发展空间后，确立了跨海发展连锁园的梦想。

此后几年，他利用各种机会到大陆考察，不断调整大地幼教的发展方向，为进军大陆作准备。

１９９３年，程釱坤在广州开设了大陆第一家大地幼儿园，他在广州的朋友特别多，这个理由使他决定选择广州起跑。

在当时的巨大差异环境下，人生地不熟的他来到大陆容易“水土不服”，朋友关系相当重要。

果然，程釱坤遭遇了诸多在台湾难以预料的困难，正是靠广州朋友一一化解了。

从广州抢滩“登陆”后，程釱坤的“大地幼教”一发不可收，在上海成立了大地幼教发展中心。

２００２年到２００３年间，程釱坤建立了大地幼教玩具公司、幼教软件公司，形成比较完整的幼教产业链。

在两岸幼教的这片天空，程釱坤获得梦幻般的成功。

教育不能节约成本
程釱坤的“大地幼教”获得成功，企业化经营是重要原因。

对于有企业管理背景的程釱坤来说，通过市场调查发现问题，制定有针对性的解决方案，正是他所擅长的。

前期市场考察中，他发现大陆幼教行业
中管理问题突出，幼儿园管理人
员往往有不错的专业教学能力，但缺乏基本的企业管理知识，而擅长企业管理的人员，往往不熟悉幼儿教育，管理人才严重束缚了幼教产业发展。

程釱坤注重大地幼教的企业管理，在各园培养了一批企业管理意识强、熟悉幼儿教育的管理者，确保众多连锁园在企业化经营下迅速发展。

程釱坤创立了内部互联网“园园通”，以及同行网、校园网、家长网、幼教公益频道等，是全国第一家实现网络系统管理的幼教机构。

同时，他领导大地幼教不断朝着产业化方向努力，自主研发的“ｄａｄｉ”教材、幼生物品、智能教具、校园学具、游乐器材等，成为大地公司新的利润增长点。

企业化经营一个目的在于节省成本，但程釱坤清楚地知道，教育投入不能节省成本。

大地幼教除了在全国高薪招聘幼教专业人才外，还聘请海外的幼教专家、特级教师担当顾问。

在教学上，程釱坤借用现代化视听设备，对幼儿潜能进行深度开发。

难做幼教行业龙头
以一家幼教机构，遍布大江南北上百多个连锁园，从这个角度说，大地幼教可能是国内业界的龙头老大了。

程釱坤却习惯性保持低调，认为“大地”并非龙头，这个行业很难产生龙头。

他举例说，ＫＬＣ作为美国最大的幼教机构，在美国拥有１７００家连锁幼儿园，却只占美国市场６％，加上排在其后的四家，总和才占１１％，而按照惯例，一家企业只有市场占有率超过１５％时才能算行业龙头。

他介绍，目前国内大概有１２万家幼教机构，１５％的市占率要有１．８万家的规模，大地幼教差得远呢。

他分析，幼教不像其它行业有龙头企业，主要因为该行业的特殊性，幼教必须和当地政府、企业等各种资源紧密结合，分散性强，这对发展大型连锁是相当大的挑战。

据他调查，在大陆庞大的幼儿园群体中，公办园、集体办园、企业办园、民办园大约各占２５％，但前三者通常面临投资渠道不畅而带来的经费问题，同时体制活力不够，因此民办幼儿园面临发展的大好机遇。

针对近年来台商赴大陆投资幼教的不断增多，程釱坤提醒称，不能单纯移植台湾经验，而要融入当地文化，考虑当地的人、事、地、物等来经营幼儿园，投资前一定要审慎评估。

大地幼教是最早进入中国大陆且发展规模庞大的幼教连锁知名品牌之一，已有28年的办学历史，创立了跨地域、由多家幼儿园组成的幼儿教育连锁机构。

大地幼教拥有知名的专家顾问群、优秀的园长和高水平的师资队伍，并有一支先进的管理团队做统一运营。

大地幼教坚持“以国际视野培养完整儿童”的教育宗旨，以其科学的教育理念和卓越的教育品质赢得了社会各界的赞同和支持。

大地所承办的校园类型多样，既有体现当代幼教发展趋势的双语幼儿园，也有各具教育教学特点的特色幼儿园，满足了社会和家长多方面的需求。

大地幼教还拥有多套自主研发的全脑教材，在全国数百万幼儿使用验证后，受到了教师、家长一致好评！是中国宝宝们最喜欢的教材！
1985年于台北创立了第一所大地幼儿园。

从此，“以国际视野培养完整儿童”唤醒了大众对早期教育的重视并获得同行及家长的认同。

1993年第一所大地校园落户广州，大地幼教进入中国大陆。

1994年于上海成立大地幼教发展中心，进行更为专业化、规模化的幼儿园管理。

1998年大地中心迁址广东省珠海市，开辟事业发展新局面。

2002年幼教玩具公司成立，大地幼教产业蓬勃发展。

2003年幼教软件公司成立，大地在幼教软件领域独树一帜。

2008年创投公司加入大地，大地跨入新的发展里程。

目前，于北京、上海、广州等多个城市开办了数百所幼儿园，创立了跨地域、多家幼儿园组成的幼儿教育联合体。

未来，大地将为越来越多的孩子和家长提供优质的保教与服务！
媒体专访：
来自台湾的中国幼教获利王——程釱坤
在中国，有数百家业者在从事幼教行业；其中，有一位最成功的，叫程釱坤，被称作“中国幼教获利王”。

程釱坤的大地幼教，遍布全国六十六个城市，西起乌鲁木齐，北到黑龙江大庆，南至海南海口，共有数百家幼儿园，十多年来培养了数十万幼生。

但是，这位幼教王却是一辈子没上过一天幼儿园，也没教过一天书。

生长在台湾云林县的乡间，程釱坤的父母都是农业工作者，靠种植水稻、蔬菜养活一家人，没有闲钱送他去读幼儿园。

在这样的环境中长大，程釱坤还是靠读书熬出了头。

头顶政大企业管理硕士的高学历，程釱坤进入道生幼稚园担任行政，从此开始了他的幼教事业。

那时的台湾生育率相较于现在高很多，道生幼稚园乘着生育高峰期的列车，逐步扩张规模，家数从个位数一路冲到二十余家，程釱坤就是在这时候看到了幼儿园市场的潜力。

1985年，他小心翼翼地捧着家人凑齐的150万元新台币（约合人民币31万元），战战兢兢地在台湾创立了第一家大地幼儿园。

后来大地经营状况良好，规模也一度扩张到18家，属于中大型规模。

然而，1992的一场大陆幼教参访团，改变了程釱坤的命运。

在接待参访团的过程中，程釱坤见识到了大陆招商引资的诚意与大陆幼教市场的潜力，也认识了好几位日后成为他得利伙伴的大陆幼教圈的朋友。

1993年，程釱坤终于下定决心，进军大陆。

他找来芯片设计公司九阳电子的董事长罗瑞祥等几个朋友集资人民币壹仟万元，在广州设立了第一家大地幼儿园。

1993年，中国的幼儿园产业才刚起步，竞争对手少，市场空缺大。

在这样的情况下，程釱坤设置了三种经营方针：一是承接公有幼儿园私有化而释出的学校；二是抓住国营企业“主副分离”的趋势，接受过去附属于国营企业的幼儿园；三是参与“小区配套”的标案。

所谓的“小区配套”，指的是当房地产公司新推出一个社区的建案时，如果户数超过2000家，就得在社区内设立一个幼儿园，以方便家长送小孩上学的政策。

在小区中的幼儿园通常规模较大，因此也被称为“一级民办园”。

正是第三个锁定“小区配套”的策略，让他开始走向成功。

“小区配套”的好处在于规模经济的实现：学生数越多，厨房、校园等固定投资的回收效益就越大。

因此，程釱坤进军大陆后，一开始就锁定数百名学生的大校园路线，规模小的都有220名学生，大的则有700多人。

但是，“要拿到这种案子，就要比谁的房租高、谁的人脉关系宽、谁的品牌好。

”程釱坤解释道，一个小区配套的案子，通常有十个幼教品牌参与竞标，中标率只有20%。

为了拓宽人脉、建立品牌，作为行政者不懂教书的程釱坤，愣是花了四年时间，硬着头皮攻读上海华东师范大学教育系博士学位。

取得如此高学位后，不但巩固了当地人脉，也建立了教育权威。

手握人脉和权威的程釱坤，很快成功打进大陆幼教圈，陆续在北京、南京、漳州、重庆等大城市建立大地分校二十个，从此享有了一定的品牌声誉，也让小区配套策略成为了大地过去十年的扩展主力。

随着在大陆的事业扩张，程釱坤决定将精力投入到开拓大陆幼教市场上。

这一英明决定让他避开了台湾过去十一年里因出生
率下降而导致的幼儿园大衰退，并且反手迎上了大陆的幼儿园快速成长期。

准确的审时度势和优秀的战略制定，让程釱坤获得了中国幼教获利王的头衔。

如今，台湾人口仅为2300万，生育率去年更是创下世界最低，人口增长面临瓶颈，导致教育相关体系产业的大衰退。

而在大陆，一年的新生儿数量就相当于整个台湾的总人口，如此商机，实在让人垂涎。

更有甚者，大陆计划将幼儿园的入学率从2009年的59%在七年内提高到75%，这意味着幼儿园的数量将从现在的14万增加到20万。

在现在幼儿园入学率仅有五成的情况下，入学人数已有2700万，而此数量今后是只会长不会跌的。

好一个香饽饽！。