第二步：你的企业构思

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制造企业

生产实物产品。 砖块厂、小五金制造厂、家具厂、玻璃厂……
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服务企业

提供服务、提供劳务， 快递、装修、家政、咨询……
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农、林、牧、渔企业

利用土地或水域进行生产。
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做生意是一个发现的过程
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1、寻找创业机会
创业机会的第一个基本来源 问题、抱怨、不方便 = 商机！ 要善于发现商机： 谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决 别人的问题。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是 他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商 机”。
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资源（Resource）
拥 有 足 以 实 现 企 业 想 法 的 资 源
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一个好的企业构思的特征
1、必须有市场机会。
a、真实的消费者需求并能满足。 b、消费者具备购买力且乐于购买。 c、购买数量能够收回投资并获利。
运输 牛肉
奶酪
销奶
寻找你的机会！
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灌溉 防病虫 无机 种子 水源 技术 场地 设备
农家肥
施肥 有机 工棚
打药
打枝 搭架子 技术咨询 运输 包装 推销 销售
葡萄
采摘 除草 深加工
其他食品
环保
电源
管理员
除虫
酒 葡萄干 饮料
废物处理
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怎样寻找创业机会？
1、头脑风暴（一般性头脑风暴、结构性头脑风暴） 2、调查你准备创业地区的企业情况 3、调查你创业地区的环境 （自然环境、机构、工业、媒体、商品展销会） 4、利用各种问题 5、利用互联网
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4.寻找创业机会
创业机会的第四个基本来源
赢得竞争
弥补对手的缺陷 和不足就是机会
你能比对手更快捷、 更可靠、更便宜的 提供产品或服务吗？
2018/8/23Leabharlann Baidu
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商店经营什么，生意怎么样？ 服务情况如何？ 找出他们不足之处：（观察、比较、思考）， 假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 看自己能否参与竞争获得市场份额。
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“只要有抱怨的地方，有投诉、不合 理的地方就有创业机会。” 阿里巴巴集团创办人马云在一次 青年创业论坛上，被问及如今哪里最 有机会时说，中国 80% 的产业都存 在商机。
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2.寻找创业机会
创业机会的第二个基本来源
钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装
编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品
副产品线
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服务线
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销售线
商店出售T恤衫 在集市上出售 将T恤衫供应给学 校和公司 出售绢网印花设备 棉花产品贸易 销售工厂设备 销售农机设备
制造线
种植棉花 绢网印花 T恤衫制作 服装制作 纺织棉线 印染生产
农、林、牧、渔业企业
有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源
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微小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小，起步要稳
投资要少、周转灵活
兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
依据问题寻找机会的角度
1\社会变化（政策变化、科技进步） 2\自己遇到过的问题 （挤车、产妇不下奶） 3\工作中的问题 （速递、没地方午休) 4\其他人遇到过的问题 （搬家、改衣服） 5\过生日送什么东西？探视病号拿什么？
优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机
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Cont. 资源理解
资源包括： 1.物质资源（Physical）、 2.声誉资源(reputational)、 3.组织资源(organizational)、 4.财务资源(financial)、 5.智力和人力资(intellectual/human) 6.技术资源(technological)，即 PROFIT。
如果我们能够拥有犹太人的思维方 式，就会发现全世界到处都是机会。
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企业类型及成功要素
教学目的
1、了解可创办的企业的基本类型，以及 这些企业成功的因素。 2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、创办企业要以小起步，量力而行。 4、怎样发现项目或商机。 5、怎样检验企业构思。
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创业定律

选择“人无我有，人有我特，人特我精”的 行业（或项目）意味着不战而胜。 成功就是要比别人早。 当别人知道时，你已经了解 当别人了解时，你已经行动； 当别人行动时，你已经成功。

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二、发现机会的能力
“靠什么发现商业机会？” “商业机会在哪里？”
第二步 为自己建立一个好的企业构思


犹太人思维模式: 一大特点就是敢于挑战一切，不信 奉权威，对现在存在的一切，都当做不合理的来看待。 因为只有这样，才能最大限度地发挥想象力，不断创 造商业机会。 马云经典名言：如果阿里巴巴能够成功，那么所有的 创业者都能成功。他的意思是中国市场并不缺乏机会， 而是缺乏发发现机会的人。
二.刘芳还能做些什么？
通过调整商品和服务方式改善经营（加强 广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时 间、降价等） 如无起色当转营新项目，立即停业。
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第二部分
发现商业机会
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一、创新思维
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变化=商机
变化主要来自以下几个方面:
产业结构的变动 城市化加速 政府政策的变化 居民收入水平的提高 消费结构升级 人们思想观念的变化 人口结构的变化 全球化趋势
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3.寻找创业机会
创业机会的第三个基本来源
案例说明
推广、应用发明创造
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第一部分
企业的构思
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产生企业想法的重要性
好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业构思，无论 你投入多少钱，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要.
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微小企业的成功要素 贸易企业
商品范围宽 品价格合理 销售方法好
尊重顾客
地点和外观好 库存可靠
加工制造企业
工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
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服务企业
服务及时 诚待顾客 服务质量好 地点合适 顾客满意 服务收费合理 售后服务可靠
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头脑风暴法
怎样选择项目呢？
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如何挖掘出好的企业构思
(未满足的市场需求）
市场机会
利用机会的 技能和资源
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可以说，成功创业者 都是抓 住了市场需求。
比如市民觉得 蔬菜不好吃 ，因为使用农 药破坏了品质，就有创业者开始做生态、有 机蔬菜，这种蔬菜比传统蔬菜卖得贵，但很 有市场； 很多食客觉得市面上的 饺子比较难吃 ， 年轻人对老旧店面的卫生情况不满意，就有 一位创业者按家庭传统做法做饺子，店面装 修干净还有WIFI，满足了年轻群体的新需求。
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阅读创业故事（四） 起步稳、志向大。
一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一 个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。
想大才能做好！
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课题二、如何挖掘出好的企业构思
学习目的


在本次课结束时了解： 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地三个企业机会。
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打开思维空间，产生企业想法的技巧一
头脑风暴法
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头脑风暴法：又称智力激励法，是现代
创造学奠基人美国奥斯本提出的，是一种创造 能力的集体训练法。
一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法
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头脑风暴法 规则
1、自由畅谈 2、延迟评判 3、以量求质 4、结合改善。 5、禁止批评 6、追求数量
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案例：比尔· 盖茨的商业眼光
“靠什么发 现商业机会？”
——
—比尔：“靠 眼光”。
见钱眼开，莫如说眼开见钱
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三、发现创业机会的途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、 网上查询。 2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造 出新的生意。 3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。
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产生企业构思的基本思路
个人特长 顾客需要
创业项目
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产生企业构想要考虑的因素
1.个人特长（技能和经验） 2.顾客需求----要有市场 3.市场大小、趋势 4.个人能利用的资源 5.环境------自然的、社会的
2、具有一定竞争力。 3、拥有实现企业想法的技能和资源。
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课堂研讨
什么是市场？
分组讨论
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核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁 直销
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一般头脑风暴法
（从任意一个词语或题目开始）
养牛
葡萄
宾馆
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饲养员
加工饲料 饲料采购
设备 牛种 草料 技术 药、疫苗 催脑剂 挤奶
制革
牛皮
做皮鞋
兽医
配种 养牛
市场信息 卖牛粪
牛毛做毡子
产出 牛圈
卖牛奶 深加工 牛肉干
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教学方法：
案例分析法 讲授法 分组讨论法
一、企业类型
现有的企业类型有哪些?
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贸易企业

从事商品的买卖活动. 水产批发、文具批发、日用品
批发商 零售商 顾客
制造商
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结构性头脑风暴法 从一个特定的产品开始，然后尽力 想出与该产品相关的企业。
与销售相关的企业 与制造相关的企业 与服务相关的企业 间接相关的企业（副产品）
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结构性头脑风暴法
制造线
养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头
在原有的产业链上延伸
销售线
批发鱼 零售鱼 专卖店
服务线
提供绢花印花设 备服务 提供农机设备服务 洗衣服务 清洁工厂 工厂提供服务 运输 广告服务
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副产品线
用线织品做横幅或广告 棉籽油生产棉纸 棉花籽制作的动物饲料 碎棉花填充的枕头 棉花采摘
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阿里巴巴、淘宝网
巨人网络集团：史玉柱
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1\是“新”。 新的技术，新的产品、新的生产方 式，新的服务方式、新的管理模式、 新的资源等等都属于创新； 2\是“异”。 即差异或不同，同样的问题，找到不 同的解决措施。（差异出特色） 3\是“好”。 准确地说是“更好”。“没有最好， 只有更好”！
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分析案例
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练习8：刘芳的食品杂货店
（P28）
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？ 1、每人作出答案； 2、分组讨论。
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刘芳的食品杂货店
题
一.刘芳的食品杂货店为什么会出现问
1.跟风盲目开店 2.开店前没有调查研究市场需要和市场容量