孙丕恕亲临督战浪潮发力浙江

孙丕恕亲临督战浪潮发力浙江

6月14日，浪潮集团总裁孙丕恕悄然飞抵杭州。短短2天的行程被安排的紧凑有序，据杭州员工透露，孙丕恕此行的主要目的是拜访浙江的一些重要客户、合作伙伴，考察浙江市场环境，同时视察浪潮集团浙江区在市场营销体系整合后，对浙江市场的推进效果。另外，同本地员工进行交流，倾听一线的声音，也是这位总裁到各地市场考察时必做的“功课”。

陪同孙丕恕抵达杭州的还有浪潮集团高级副总裁袁谊生和集团副总裁、华东大区总经理刘钦利。从阵容上不仅能看出孙丕恕对浙江市场的重视程度，更能感觉到孙此次的杭州之行似乎隐藏着比一般性考察更为深层次的含义。据孙透露，他将同两位副总裁一起拜访一个非常重要的客户，这个客户在浙江市场占有举足轻重的地位，有可能成为浪潮的SCB(战略性客户合作伙伴)。至于客户的身份，孙面带微笑着表示目前还不方便透露。

经过去年年底轰轰烈烈地浪潮营销体系整合后，外界对孙丕恕的雷厉风行和其在集团内部的威信有了新的认识。浪潮集团是中国IT三强企业之一，拥有“浪潮信息”、“浪潮软件”、两家国内A股上市公司和在香港创业板上市的“浪潮国际”。软硬件综合实力雄厚是浪潮区别于国内其他企业的最大特色。其中，浪潮服务器已连续九年蝉联国产服务器第一品牌，浪潮ERP是中国ERP三强企业，在国内20%的上市公司和35%的证券公司成功应用，浪潮在中国高端大中型集团企业管理软件市场上占有率稳居第一。

2004年底，一向以各分公司独立运做的浪潮集团突然宣布全线整合市场营销体系。将原本分散在各分子公司的市场资源统一纳入到又集团管理的、一体化的市场平台。建立产品、区域、行业三维结合的立体营销体系。目的是最大限度的整合市场资源、降低各项成本、提高复合销售率，为客户提供包括硬件到软件、应用解决方案的一体化解决方案。

营销整合后，由各产业公司通过了解行业情况和代理商情况制定产品营销计划以及代理商政策，集团进行调控平衡;在山东、华北(北京)、华东(上海)、华中(武汉)、华南(广州)、东北(沈阳)、西北(西安)、西南(成都)成立八大区域，并建立大区、省区、重点城市的三级区域市场体系;同时设立针对大企业、政府、教育、金融、通信、烟草、税务等重点行业的八大行业推进部门。

孙丕恕希望通过这“八纵八横”的矩阵架构锁定目标市场。八个行业部门锁定行业“制高点”并确定行业市场战略目标，八大区域在地面迅速推进全线产品与服务在各区域市场的推广，可谓空军、陆军两栖作战。各个行业部门都要配合全线三十多个产品的销售。每个大区则按照产品、行业和区域三维协同的体系架构，重构资源。最终实现销售的“一体化”。

整合之后，孙丕恕频繁奔走于各区域市场之间:拜访客户、合作伙伴，视察当地市场推进，意图在区域市场各个击破。孙表示，华东市场信息化应用水平高，是全国市场的战略要地，浙江更是华东市场的重中之重。据了解，去年底到现在，半年内，孙来到浙江已不下三、四次了。从孙对浙江市场的重视，不难看出浪潮发力浙江市场的雄心壮志。而孙亲率两位副总裁拜访神秘客户，则多少带有些督战的味道。

孙丕恕介绍，浙江市场是浪潮的贡献一直很大，浙江较高的信息化应用水平丰富了浪潮的信息化服务经验。神话般的浪潮“游侠”服务器研发的创意也诞生于杭州。浪潮浙江下一步的工作是在全线推进产品市场的同时，寻觅更多地具有战略性合作基础的客户合作伙伴，并提高员工的本地化率。