创业计划书写作要点及难点
创业计划书哪个部分最难写
创业计划书哪个部分最难写
一、市场分析部分
市场分析是创业计划书中很重要的一部分，也是投资者最为关注的内容之一。
在市场分析
部分，需要对市场进行全面深入的研究，包括市场规模、市场需求、市场趋势、目标客户
群体等。
市场分析的难点在于需要收集大量的市场数据，并通过数据分析和研究，找出市
场潜在机会和潜在风险，做出合理的市场定位及策略规划。
市场分析需要对各种市场信息
进行细致的整理和分析，这需要创业者具备一定的市场分析能力和数据处理能力。
在撰写
市场分析部分时，需要尽可能提供客观真实的数据和分析，并结合自身实际情况，做出符
合实际情况的市场分析。
二、财务规划部分
财务规划是创业计划书中最为关键的一部分，也是创业者需要深入研究和准备的内容之一。
在财务规划部分，需要包括资金需求、资金来源、盈利预测、投资回报率等内容。
财务规
划的难点在于需要对公司未来的财务情况进行合理预测和估算，并通过财务数据展示公司
的盈利模式和投资回报率。
财务规划需要细致地考虑各种财务指标，做出合理的财务规划，并预测公司未来的盈利能力和发展潜力。
在撰写财务规划部分时，需要结合公司的实际情况，合理设置财务指标和计划，并提供可靠的数据支撑。
在撰写创业计划书时，还需要考虑到其他部分如商业理念、竞争分析、运营计划等内容。
每个部分都需要认真研究和呈现，以确保创业计划书全面详实、可行性强。
创业计划书的
撰写过程是一个很重要的阶段，需要创业者投入大量的时间和精力，确保最终的计划书符
合实际情况，并能够吸引投资者的关注和支持。
撰写创业计划书有哪些难点
撰写创业计划书有哪些难点1. 市场分析：市场分析是创业计划书的重要组成部分，它涉及到对所在行业、目标市场、竞争对手的了解和分析。
这需要花费大量时间进行调研和数据收集，以便为创业者提供准确的信息和数据支持。
同时，对市场的预测和趋势的分析也需要一定的经验和专业知识。
建议：在进行市场分析时，可以借助专业机构的数据和报告，同时也可以通过调查问卷、访谈等方式获取更多的信息。
另外，可以利用市场分析工具和软件来帮助进行数据分析和预测，以提高准确性和可信度。
2. 商业模式：商业模式是创业计划书的核心内容，它涉及到企业的盈利模式、收入来源、成本结构等方面。
设计一个合理的商业模式需要对行业和市场有深入的了解，同时也需要考虑到企业的发展和运营需求。
建议：在设计商业模式时，可以参考成功企业的商业模式，借鉴其优点和特点，同时也可以根据自身的情况进行调整和改进。
此外，可以进行商业模式 canvas 或商业模式分析等工具来帮助理清思路和构思模式。
3. 资金筹集：资金是创业过程中最核心和关键的问题，缺乏资金支持将导致企业难以发展和生存。
创业者需要制定详细的财务预测和资金需求计划，同时也需要考虑到如何吸引投资人和融资渠道。
建议：在资金筹集时，可以利用各种融资渠道，如风投、天使投资人、银行贷款等，同时也可以考虑进行众筹或线上筹款等方式。
另外，与投资人进行深入的沟通和交流，展示项目的潜力和价值，以吸引他们的投资。
4. 组建团队：一个优秀的团队是创业成功的关键因素，而如何组建一个高效的团队是一个挑战。
创业者需要考虑到团队成员的背景、技能和经验，以及如何激励和管理团队。
建议：在组建团队时，可以根据项目需求和业务模式招募适合的人才，建立和谐的合作关系。
同时，也可以进行团队建设和培训，提升团队的凝聚力和执行力。
总结：撰写创业计划书是一个困难而又关键的过程，需要创业者对行业、市场、商业模式等有深入的了解和分析，同时也需要具备沟通、营销、财务等多方面的能力。
创业计划书痛点怎么写
创业计划书痛点怎么写第一部分：背景介绍随着互联网的发展和科技的进步，创业已经成为了当今社会中一个备受追捧的行业。
无数的创业者们涌入市场，争相寻找新的商机和创新的点子。
然而，成功的创业离不开一个完善的创业计划。
而痛点作为一个商机的发现和创新的出发点，是极为重要的一环。
第二部分：痛点分析痛点，指的是人们在生活和工作中遇到的困难和问题。
而这些问题往往是人们迫切需要解决的，也就是说，痛点是潜在的商机。
对痛点的分析和把握，能够帮助创业者找到市场定位，并设计出更具有针对性的产品或服务，从而取得成功。
在分析痛点时，需要考虑以下几个方面：1. 市场调研：对目标市场进行调查和研究，发现目标群体存在的问题和需求。
2. 竞争分析：了解竞争对手的优势和不足，发现市场中尚未被满足的痛点。
3. 用户反馈：听取用户的意见和建议，了解他们在使用现有产品或服务中遇到的问题，找到改进的空间。
4. 社会趋势：了解当前社会的发展趋势和消费习惯，抓住时机挖掘新的商机。
在分析痛点的过程中，需要有敏锐的洞察力和深入的思考，不能局限于表面现象，而是要深入挖掘潜在的需求和问题。
只有准确把握痛点，才能为创业者提供宝贵的商机。
第三部分：利用痛点创业的案例分析在过去的创业史上，有许多成功的案例都是通过发现并利用痛点而取得成功的。
比如，Uber这个共享经济平台的创立，就是基于人们对传统出行服务的不满和需求而诞生的。
Uber通过自己独特的模式和服务，满足了用户对更便捷、更实惠的出行方式的需求，取得了巨大的成功。
另一个例子是Netflix，这是一个在线视频流媒体平台，也是基于人们对传统电视节目时间表安排的不满而创立的。
Netflix提供了更自由、更个性化的视频观看体验，吸引了大量用户。
这两个案例都充分展示了利用痛点发现商机的重要性，也为我们提供了借鉴。
第四部分：如何利用痛点创造商机在创业过程中，利用痛点可以说是至关重要的一环。
那么，如何才能有效地利用痛点创造商机呢？以下是一些建议：1. 准确把握市场需求：通过市场调研和用户反馈，不断了解市场的动态和用户的需求，找准潜在的痛点。
创业计划书撰写难点及重点
创业计划书撰写难点及重点一、创业计划书撰写的难点：1. 市场分析：进行市场分析是撰写创业计划书的重要环节，但是市场分析往往是一项繁琐的工作。
创业者需要找到可靠的市场数据，分析市场趋势和规模，了解竞争对手的情况，确定目标市场及目标客户群体。
2. 商业模式：商业模式是创业计划书中最关键的部分之一，它涉及到企业的核心竞争力和盈利模式。
确定一个切实可行的商业模式需要全面考虑市场需求、产品特点、竞争优势等因素，是一个相当复杂的过程。
3. 财务预算：财务预算是创业计划书中一项重要的内容，它涉及到企业的盈利能力和资金运作。
创业者需要进行周密的财务规划，包括资金需求、资金来源、成本控制等方面，确保企业的财务稳健。
4. 立项报告：在撰写创业计划书之前，创业者通常需要提交一份立项报告，用于申请投资或融资。
撰写立项报告需要整合市场分析、商业模式、财务预算等内容，是一个综合性的工作。
5. 内容表达：创业计划书应该清晰、简洁、准确地表达企业的商业模式和发展计划，但是有些创业者在表达时可能会显得啰嗦冗长，缺乏逻辑结构，这就需要花费更多的时间和精力来优化表达。
二、创业计划书撰写的重点：1. 定位：创业计划书中要明确企业的定位，包括企业的发展目标、核心竞争力、市场定位等方面。
定位决定了企业的发展方向，是创业计划书中最重要的部分之一。
2. 目标市场：创业计划书中需要详细描述目标市场和目标客户群体，包括市场规模、需求特点、消费行为等方面。
了解目标市场可以帮助创业者更好地制定营销策略和产品定位。
3. 竞争分析：在创业计划书中要进行竞争分析，了解竞争对手的产品特点、市场份额、盈利模式等情况。
竞争分析可以帮助创业者找到自身的竞争优势，制定更有竞争力的战略。
4. 财务规划：财务规划是创业计划书中重要的一环，创业者需要根据市场需求和公司实际情况进行资金预算和财务规划，确保企业的财务稳健和可持续发展。
5. 行动计划：创业计划书中需要包括具体的行动计划和时间表，明确每个阶段的工作目标和工作计划。
创业计划书模板的编制要点是什么
创业计划书模板的编制要点是什么在当今竞争激烈的商业世界中，创业计划书成为了创业者开启成功之门的重要钥匙。
一个精心编制的创业计划书不仅能够为创业者提供清晰的思路和方向，还能吸引潜在的投资者和合作伙伴。
那么，创业计划书模板的编制要点究竟有哪些呢？让我们一起来探讨一下。
一、执行摘要执行摘要是整个创业计划书的精华所在，它需要在短篇幅内概括出项目的核心要点，包括企业的愿景、使命、核心产品或服务、市场机会、竞争优势、商业模式、财务预测以及融资需求等。
这部分内容应该简洁明了、引人入胜，能够让读者在短时间内对项目产生兴趣并了解其关键信息。
二、企业概述在这一部分，需要详细介绍创业企业的基本情况，包括企业名称、类型、注册地址、成立时间、主营业务、发展历程等。
同时，还应该阐述企业的使命、愿景和价值观，这些是企业的灵魂和长期发展的指引。
三、市场分析深入的市场分析是创业计划书的重要组成部分。
首先，要对目标市场进行清晰的定义，包括市场的规模、增长趋势、细分领域等。
其次，要对市场需求进行调研，了解消费者的痛点和未被满足的需求。
此外，还需要分析竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手，研究他们的产品或服务、市场份额、竞争优势和劣势等。
通过市场分析，能够明确企业在市场中的定位和竞争策略。
四、产品或服务详细描述企业提供的产品或服务是至关重要的。
包括产品或服务的特点、功能、优势、独特卖点等。
要让读者清楚地了解为什么你的产品或服务能够满足市场需求并具有竞争力。
同时，还可以提及产品或服务的研发进展、知识产权保护等情况。
五、商业模式商业模式是企业实现盈利的方式和途径。
在创业计划书中，需要清晰地阐述企业的商业模式，包括收入来源、成本结构、盈利模式等。
例如，是通过销售产品获取收入，还是通过提供服务收取费用；成本主要包括哪些方面，如原材料采购、人力成本、营销费用等；如何实现盈利，是通过规模经济、差异化定价还是其他方式。
六、营销策略有效的营销策略是将产品或服务推向市场并获得客户的关键。
创业计划书优劣怎么写
创业计划书优劣怎么写一、引言在当今竞争激烈的商业环境下，一份优秀的创业计划书对于企业的成功至关重要。
创业计划书是初创企业向投资人和合作伙伴展示业务前景和商业策略的重要文件。
在编写创业计划书时，必须充分了解行业动态、市场需求和竞争情况，同时清晰地表达企业的价值主张和商业模式。
本文将分析创业计划书的优劣，并探讨如何撰写一份出色的创业计划书。
二、优点分析1. 目标明确一份优秀的创业计划书应该有明确的目标和战略规划。
这包括明确的商业目标、发展规划和策略。
有效的创业计划书应该能够向投资人和合作伙伴清晰地传达企业的目标和愿景，并展示实现这些目标所需的战略和资源。
2. 深入市场分析市场分析是创业计划书的关键部分。
一份优秀的创业计划书应该能够充分了解目标市场的规模、需求、竞争情况和趋势。
此外，还需要对目标市场的消费者行为、购买习惯和偏好进行深入的研究和分析。
这些信息将有助于企业找到适合自己的商业模式和定位，制定相应的营销策略。
3. 清晰的商业模式一份优秀的创业计划书应该能够清晰地表达企业的商业模式。
这包括如何创造价值、获取利润和持续发展。
商业模式应该能够清晰地定义企业的核心竞争力，以及产品和服务的市场定位和竞争优势。
4. 完善的财务规划财务规划是创业计划书的重要组成部分。
一份优秀的创业计划书应该包括完善的财务数据和预测，这包括资金需求、预期收入和支出、利润和现金流预测等。
这些数据和预测将有助于投资人和合作伙伴对企业的财务状况有一个清晰的认识，并对投资决策做出合理的判断。
5. 专业的团队和管理一份优秀的创业计划书应该能够清晰地展示企业的创始团队和管理团队。
这包括创始人和核心团队的背景、经验、专业技能和领导能力。
优秀的创业计划书还应该展示出企业的管理和运营体系，以及人力资源和组织架构规划。
三、缺点分析1. 缺乏市场调研许多创业计划书存在着市场调研不足的问题。
这导致企业对目标市场的了解不够深入，对市场需求和竞争情况的判断不够准确。
syb创业计划书教学重难点
syb创业计划书教学重难点一、创业背景及目的随着互联网的迅速发展，互联网创业已经成为许多年轻人选择的途径之一。
SYB公司致力于为广大年轻人提供一个创业平台，帮助他们实现自己的创业梦想。
我们的目的是为年轻人提供更多的机会和资源，让他们可以在创业的道路上获得成功。
二、市场分析1.市场概况近年来，在我国互联网行业发展迅猛，涌现出众多创业公司。
年轻人逐渐成为创业的主力军，他们对创业的热情高涨，但同时也面临着许多问题和困难。
SYB公司的出现，为这些年轻人提供了一个更加有力的支持。
2.竞争分析虽然市场上已经存在很多互联网创业公司，但是SYB公司拥有独特的创业理念和优势。
我们注重人才培养和团队建设，致力于为年轻创业者提供更多的帮助和支持。
我们将以更高的服务标准和更优质的资源支持，赢得更多客户的信任和支持。
三、产品与服务1.产品：SYB公司将开发一款专门针对年轻创业者的创业平台，包括创业培训、创业投资、资源共享等服务。
我们将提供一站式的创业解决方案，让年轻人可以更加轻松地实现他们的创业梦想。
2.服务：我们将为创业者提供个性化的服务，包括创业规划、商业模式设计、市场推广等。
我们将建立一支专业的团队，为创业者提供全方位的支持和指导，帮助他们避免常见的创业陷阱，实现自身价值的最大化。
四、市场推广1.广告宣传：我们将通过各种渠道进行广告宣传，包括网络广告、电视广告、平面媒体广告等。
我们将利用社交媒体平台，加强与目标客户的互动，提高公司的知名度和口碑。
2.合作推广：我们将积极与其他创业公司和投资机构进行合作，共同开展市场推广活动。
我们将举办线下活动和论坛，邀请行业专家和成功创业者进行分享和交流，吸引更多客户的关注和认可。
五、团队建设SYB公司将组建一支高素质的团队，包括创业导师、投资顾问、市场推广专家等。
我们将注重团队的协作能力和专业素养，致力于为客户提供更优质的服务和支持。
六、财务规划1.成本预算：SYB公司将充分利用有限的资金，降低成本，提高效益。
创业计划书撰写重点及难点
创业计划书撰写重点及难点一、重点1. 商业定位：在创业计划书中，商业定位是非常重要的一个方面。
创业者需要明确自己的产品或服务定位是什么，针对的市场是什么，目标客户群体是谁，竞争对手是谁，如何与竞争对手区分开来等。
2. 市场分析：创业者需要对市场进行深入调查和分析，了解市场的规模、增长趋势、竞争格局等，以便在制定营销策略和推广计划时有针对性。
3. 营销策略：切实有效的营销策略是创业成功的关键之一。
创业者需要制定清晰的营销计划，包括产品定价策略、推广渠道、销售渠道等，以吸引更多客户并建立品牌知名度。
4. 财务规划：创业者需要合理规划创业初期和后期的资金需求，包括启动资金、运营成本、盈利规划等，确保资金链的稳定性和可持续性。
5. 团队建设：团队是创业成功的基础，创业者需要明确自己的团队建设计划，包括团队组成、角色分工、管理机制等，确保团队运作顺畅。
二、难点1. 数据采集：市场数据的采集和分析是创业计划书编写的难点之一，创业者需要通过各种途径获取准确的市场数据，进行专业的分析和判断。
2. 信息整合：创业计划书需要全面综合各方面的信息，包括市场信息、竞争信息、产品信息、运营信息等，这需要创业者有较强的信息整合能力。
3. 财务规划：财务规划是创业计划书的重要组成部分，其中涉及到资金的使用和盈利的规划等，需要创业者具备一定的财务知识和分析能力。
4. 战略规划：创业计划书需要包含企业的发展战略和规划，包括短期、中期和长期目标，创业者需要明确企业的战略定位和发展路径。
5. 风险评估：创业过程中会面临各种风险，创业计划书需要合理评估和规划各种风险，包括市场风险、竞争风险、管理风险等，为企业的可持续发展提供保障。
在撰写创业计划书时，创业者需要认真考虑以上重点和难点，做到全面详实，合理可行，确保计划的有效性和可持续性。
只有如此，才能更好地指导创业者实现自己的创业梦想，取得成功。
创业计划书的攥写要点
创业计划书的攥写要点学习创业计划书撰写这么久，今天来说说关键要点！我理解创业计划书是一个把你的创业想法清楚展示给别人看的东西，就像是你给别人介绍你的梦想并且要让人家相信你能做到一样。
首先呢，我觉得执行摘要很重要。
这部分就像是整部电影的预告片，它得概括整个创业计划的精华。
我之前老是写得太长，后来我总结这部分要简洁明了、抓住重点。
比如说你开一家咖啡店的创业计划，执行摘要里就要写清楚你开的是个什么店，有什么特色咖啡，大概的盈利模式是啥，商业模式是哪些顾客来消费，是上班族还是大学生？简短但是得全面。
市场分析这个要点也不能忽视。
这好比你要在一个地方摆摊卖东西，你得先知道周围有多少人，他们需要什么东西，喜欢什么风格，消费水平怎么样对吧。
我理解市场分析要从不同方面去看，像市场规模、市场趋势、目标客户定位这些。
好比你做外卖行业的创业计划，你就得知道现在叫外卖的人有多少，以后这个数量可能会增多还是减少，哪些人是你的目标客户，是喜欢点下午茶的白领，还是想吃夜宵的夜猫子？市场营销与销售策略可是个重头戏。
你知道吗，这就像是你怎么吸引人来买你的东西的手段。
你不能光说我东西好，你得告诉大家你要通过什么方式去卖你的东西。
我总结有线上的宣传，像在社交媒体上做推广，也有线下的推广，像在商场发传单之类的。
我之前疑惑过我是不是每个方式都要写上呢？后来我想没必要，可以选择重点的、适合自己创业项目的就好。
比如你是做手工皮具的小众品牌，可能更侧重于特定圈子社交平台的推广来吸引那些追求独特质感的消费者；要是你是大众日用品的创业，可能线下的铺货和线上大众平台推广都很重要。
再说说产品或服务吧。
这是根本啊！我理解就是你得清楚地介绍你要卖的东西或者提供的服务到底是什么样的。
这就好比你开饭店，你得明确说你能做哪些拿手菜它的口味独特在哪，还有菜品背后有没有什么地方特色和文化传承等等。
是用新鲜有机食材？还是跟星级厨师合作的配方？这也是能让别人对你的创业计划产生信心的一部分。
创业计划书的写作技巧6篇
创业计划书的写作技巧6篇第1篇示例：创业计划书是一个创业者向投资人或合作伙伴展示自己创业理念和计划的重要文件。
一个好的创业计划书不仅能够展示创业者的专业能力和创新思维，还能吸引投资人的兴趣，从而获取资金支持和合作机会。
在撰写创业计划书时，需要注意一些写作技巧，让计划书更具说服力和吸引力。
下面就介绍一些关于创业计划书的写作技巧。
一、简洁明了创业计划书需要简洁明了地表达创业者的创业理念和计划。
避免使用过多的行政术语和专业名词，要用通俗易懂的语言来解释复杂的概念。
不要拖泥带水地讲述无关紧要的背景信息，要抓住重点，突出创新性和可行性。
二、结构清晰创业计划书应该有清晰的结构，包括简介、市场分析、竞争分析、商业模式、团队介绍、财务规划等部分。
每个部分应该有明确的标题和内容，便于读者快速了解信息。
每个部分之间要有逻辑衔接，使整个计划书连贯一致。
三、重点突出在撰写创业计划书时，要突出重点，清晰表达创新点和竞争优势。
投资人通常只会花几分钟时间浏览一份计划书，所以要让自己的优势一目了然，让人印象深刻。
可以使用图表、统计数据等形式来突出重点，增加说服力。
四、合理可行创业计划书需要展示创业者的综合素质和能力，体现出计划的合理性和可行性。
在描述商业模式和财务规划时，要做到有理有据，数据真实可靠。
投资人最关心的是回报率和风险控制，要在计划书中明确说明这些方面的考虑和预期。
五、激发共鸣创业计划书的最终目的是激发投资人的共鸣，使其认同创业者的理念和计划，愿意投资支持。
在计划书中可以通过故事化叙述、情感共鸣等方式来吸引读者的注意，让其感受到创业者的热情和信念，从而更愿意与其合作。
撰写一份成功的创业计划书是一项综合能力的体现，需要创业者在语言表达、逻辑思维、分析能力等方面都具备一定的素养。
通过不断练习和完善，相信每个创业者都能写出一份令人信服的创业计划书，获得成功的机会。
愿创业者们都能早日实现自己的梦想，创造更加美好的未来！第2篇示例：创业计划书是一份非常重要的文件，它是创业者在创业过程中必不可少的工具。
创业计划书的撰写方法和要点
创业计划书的撰写方法和要点作为一位即将创业的创业者，你需要有一份全面的创业计划书。
这份计划书不仅可以帮助你更好地理解自己的创业理念，还可以帮助你进行市场调研和风险评估，为未来的发展打下坚实的基础。
那么，该如何撰写一份完整、详尽、客观的创业计划书呢？一、创业计划书的结构1.封面封面包含公司的名称、标志、创始人、联系方式和创始时间等基本信息。
2.摘要摘要是一份简短而重要的介绍，它概述了公司的重要信息和目标。
档案摘要需要包含以下内容：（1）公司简介（2）商业模式介绍（3）市场需求和机会（4）利润模式（5）团队介绍3.目录目录列出了计划书的所有部分与章节。
4.公司简介公司简介应简明扼要地介绍公司的背景、目标、核心价值,市场定位、商业模式等，通过公司简介全面而清晰地介绍公司和它的目标、特色和价值。
5.市场分析市场分析是一个重要部分，要有对市场的了解、市场机会和风险进行分析，市场分析应包括以下方面:（1）行业分析（2）市场规模及趋势（3）市场竞争（4）消费者需求和购买习惯（5）市场营销策略6.产品或服务介绍这一部分中应该深入介绍公司所提供的产品或服务，包括定价、特点、优势和竞争力。
7.经营战略经营战略是为实现公司的长期目标而实施的步骤。
公司所采取的经营战略应该与公司的目标相一致。
8.组织架构和管理团队这个章节总结了公司现有人员和组织管理结构。
团队的介绍，以及每个成员的职责和技能都应该在这里描述。
9.市场营销和销售策略这个章节包括了营销计划和销售策略。
其中最重要的是销售策略，包括单独的部分描述，如销售模型和销售目标。
目标需要是可以衡量的，并在公司实际执行的过程中，经常进行改进和调整。
10.财务计划和资金需求这一部分是创业者撰写计划书的瓶颈。
执行财务计划包括财务预测以及资金需求和来源的详细描述。
二、创业计划书的写作要点1.写作风格要简洁明了，写作语言要通俗易懂；2.需要对市场进行充分的研究与分析；3.需要从整体上理解和描述公司目标；4.描述公司提供的产品或服务并定义其市场定位；5.了解公司市场在经济和社会领域的意义，以此来描述公司的意义；6.描述公司未来的发展方式并提供对应财政数据的预测。
创业计划书写作中的重要步骤与注意事项
创业计划书写作中的重要步骤与注意事项创业计划书是创业者在创业过程中非常重要的一环。
它是一份详细描述创业项目的文件，包括项目的目标、市场分析、竞争对手分析、营销策略、财务预测等内容。
在创业计划书的撰写过程中，有一些重要的步骤和注意事项需要特别关注。
首先，创业计划书的撰写应该从项目的背景和目标开始。
创业者需要清楚地描述项目的起源和创业的动机，以及项目的长远目标和短期目标。
这一部分应该包括对市场需求的分析，以及项目的核心竞争力和差异化优势。
同时，创业者还应该明确项目的目标受众和潜在用户，并描述他们的需求和痛点。
其次，市场分析是创业计划书中的重要组成部分。
在市场分析中，创业者需要对目标市场进行深入研究，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等方面的信息。
创业者还应该对目标市场的细分领域进行分析，并评估市场的吸引力和潜在机会。
此外，创业者还应该分析目标市场的消费者行为和偏好，以及竞争对手的产品和策略。
在创业计划书的撰写过程中，营销策略也是一个重要的部分。
创业者需要清楚地描述如何将产品或服务推向市场，吸引目标用户并建立品牌认知度。
创业者应该制定明确的市场推广计划，包括渠道选择、促销策略、定价策略等。
此外，创业者还应该考虑如何建立用户群体和维护客户关系，以提高用户的忠诚度和满意度。
财务预测是创业计划书中不可忽视的一部分。
创业者需要制定详细的财务计划，包括收入预测、成本预测、利润预测等。
在制定财务预测时，创业者需要考虑各种可能的风险和不确定因素，并进行合理的风险评估。
同时，创业者还应该制定合理的资金筹集计划，包括融资渠道和融资方式。
此外，创业计划书的撰写还需要注意以下几点。
首先，语言要简练明了，避免使用过多的行业术语和专业名词，以便投资者和合作伙伴能够理解。
其次，创业计划书应该具有逻辑性和条理性，各个部分之间应该有明确的逻辑关系。
最后，创业计划书应该注重细节，包括市场数据的来源和可靠性、财务数据的合理性等。
总而言之，创业计划书的撰写是创业过程中至关重要的一步。
创业计划书撰写的难点重点
创业计划书撰写的难点重点
撰写创业计划书的难点主要包括以下方面：
1. 项目规划：创业计划书需要清晰地阐述创业项目的核心理念、目标市场、竞争优势、盈
利模式等内容。
这需要创业者对自己的项目有清晰的认识，能够准确描述项目的特点和价值，同时要结合市场调研和行业分析，明确项目的市场定位和发展路径。
2. 细节设计：创业计划书对项目的细节设计要求高，需要考虑到市场需求、技术实现、团
队协作等方方面面。
如何设计产品功能、服务流程、用户界面等方面都需要认真思考和完善，以保证项目的可行性和可持续性。
3. 财务预测：创业计划书中的财务预测是投资者最为关注的部分之一，需要对项目的盈利
模式、收入来源、成本结构等方面进行详细的预测和分析。
如何合理估计项目的盈利能力、资金需求和回报周期，是创业者需要认真考虑和准备的内容。
4. 风险评估：创业计划书还需要对项目可能面临的风险进行评估和预测，包括市场风险、
竞争风险、政策风险等方面。
创业者需要能够提前预判可能的风险，并提出相应的对策和
解决方案，以降低投资者的风险感知和提高项目的成功率。
5. 文字表达：创业计划书需要用清晰、简洁、有说服力的语言表达自己的创业理念和规划，同时要符合专业的写作规范和逻辑思维。
创业者需要善于运用文字表达，能够抓住读者的
眼球，引起其兴趣和共鸣，从而促成合作或投资的机会。
针对以上难点，创业者需要认真对待，进行充分准备和研究，力求做到全面、详尽、有逻
辑的展示自己的创业项目，从而赢得投资人的信任和支持。
只有通过认真撰写和完善创业
计划书，才能使创业项目获得更多机会和发展空间，实现自己的创业梦想。
创业重点和难点解析
创业重点和难点解析一、创业的目的和重点创业的目的就是为了实现商业利润，而创业的重点主要是做好市场研究和产品定位。
市场研究是最基本的工作之一，需要了解市场规模、竞争对手、消费者需求等信息。
同时，产品定位就是找到商业机会的关键，要开发出符合市场需求的产品来。
二、创业的难点创业面临着许多难点，包括以下几个方面：1. 人才难招：在当今竞争激烈的市场环境中，招聘人才变得异常困难。
一些人才需要高薪和优厚的福利才能留住，而创业初期往往资金有限。
2. 资金难获取：创业需要大量的资金支持，资金是创业的生命线。
然而，创业初始阶段通常是不经济的，并且银行、投资人和天使投资人需要高额的回报。
3. 竞争激烈：市场上存在大量的竞争对手，这些对手有丰富的经验和强大的资金支持。
对于创业者来说，创业市场的竞争是激烈的，获得市场份额需要出现有创新思维和有独特性的产品。
4. 销售渠道难建立：销售渠道建立是创业的核心，然而创业初期无法获得大规模的销售。
此外，还需要生产和分配渠道的方法。
5. 战略难规划：创业需要在恰当的时机制定适当的战略计划。
市场环境有时会发生改变，有时会对企业造成压力。
因此，需要有灵活、快速、高效的创新能力，以适应市场瞬息万变的变化。
三、创业成功的几个关键因素1. 团队合作：个人对于创业而言很重要，但更重要的是团队。
团队成员需要合作、互相帮助，共同为企业的成功努力。
2. 产品的独特性：既然创造出得到消费者欢迎的产品是创业成功的第一步，那么产品独特性的确定则是要超越竞争对手的关键。
3. 客户的认可：客户是企业的血液，企业活力来源于群众的需求，耐心、认真地听取顾客对产品的反馈，对产品进行调整。
4. 战略的灵活性：有时创业者必须改变计划，根据市场变化来适时修正策略，以保持创业成功的动力。
5. 操控财务状况：为了确保企业在创业过程中生存下去，需要精明地管理企业的资金。
对企业财务的管理是关键的，它将决定企业的生命力。
总的来说，创业难度极高，并且同样具有挑战性。
创业计划书的撰写技巧与核心要点
创业计划书的撰写技巧与核心要点创业计划书是创业者向投资人或合作伙伴展示自己创业项目的重要文件。
它不仅是一份商业计划，更是一份能够吸引他人关注和支持的文档。
在撰写创业计划书时，有一些技巧和核心要点需要注意。
一、清晰的商业模式创业计划书的核心要点之一是清晰的商业模式。
创业者需要明确自己的商业模式，包括产品或服务的定位、目标市场、竞争优势、盈利模式等。
清晰的商业模式能够让投资人或合作伙伴快速了解项目的商业逻辑，并判断其可行性和潜在价值。
二、详尽的市场分析市场分析是创业计划书中不可或缺的一部分。
创业者需要对目标市场进行详尽的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等。
同时，还需要分析目标市场的可行性和潜在机会，以及自己的产品或服务在市场中的定位和竞争优势。
三、合理的财务规划财务规划是创业计划书中的重要组成部分。
创业者需要合理地规划项目的财务状况，包括预计的收入、成本、利润等。
同时，还需要考虑资金的需求和筹集方式，以及投资回报率和退出机制等。
合理的财务规划能够体现项目的可行性和盈利潜力，提高投资人或合作伙伴的信心。
四、优秀的团队介绍创业计划书中的团队介绍也是一个重要环节。
创业者需要详细介绍自己的团队成员，包括其背景、经验和专长等。
同时，还需要展示团队的凝聚力和合作能力，以及团队成员之间的互补性和默契度。
优秀的团队介绍能够提高投资人或合作伙伴对项目的信任和认可。
五、实际可行的执行计划创业计划书中的执行计划也是一个关键要点。
创业者需要制定实际可行的执行计划，包括项目的里程碑、时间节点、关键任务和责任分工等。
同时，还需要考虑项目的风险和应对措施，以及项目的监控和评估机制。
实际可行的执行计划能够展示创业者的执行能力和项目的可控性。
六、清晰简洁的表达和排版在撰写创业计划书时，创业者需要注意清晰简洁的表达和排版。
文章应该用简洁明了的语言阐述项目的关键信息，避免使用过多的行话和术语。
同时，还需要合理安排段落和标题，使文章结构清晰，易于阅读和理解。
撰写创业计划书的注意事项
撰写创业计划书的注意事项1. 项目概述：在计划书的开头部分，应该包括项目的概述，简要描述您的创意、目标和愿景。
这部分应该引起读者的兴趣，让他们对您的项目产生兴趣。
2. 市场分析：在撰写计划书时，必须对市场做出仔细的分析。
这包括市场规模、增长趋势、竞争格局等方面的情况。
通过深入分析市场，您可以更好地了解市场需求，找到市场空白和机遇。
3. 产品或服务定位：清晰地描述您的产品或服务的特点和优势，说明它们与竞争对手的差异化定位。
这部分是非常重要的，因为它直接关系到您的产品或服务能否吸引客户和获得市场份额。
4. 营销策略：在计划书中需要详细说明营销策略，包括如何定位目标客户群、选择营销渠道、制定促销活动等。
您需要说明您的市场宣传方法和策略，以确保项目在市场上获得成功。
5. 经营团队：介绍您的团队成员及其背景，说明他们带来的价值和优势。
一个强大的团队是项目成功的关键，因此在计划书中要突出团队的重要性。
6. 财务规划：在计划书中应该包括详细的财务规划，包括启动资金、运营成本、盈利模式等方面。
通过合理的财务规划，可以使投资者对您的项目有信心，并愿意为您提供资金支持。
7. 风险管理：在计划书中需明确涉及的风险因素，并提出应对措施。
风险管理是创业过程中必须面对的问题，只有充分考虑风险因素并制定相应策略，才能降低风险并增加项目成功的可能性。
8. 战略规划：最后，在计划书中应该有明确的战略规划，包括长期和短期目标、发展计划、扩张计划等。
通过制定明确的战略规划，可以帮助您更好地管理项目，实现长期发展目标。
撰写创业计划书是一个艰巨且重要的任务，需要仔细考虑每个方面，并确保其全面准确。
只有通过认真撰写和精心策划，才能吸引投资者的兴趣，获得成功。
希望以上的注意事项可以帮助您撰写一份成功的创业计划书，实现您的创业梦想。
创业计划书痛点和需求
创业计划书痛点和需求一、项目概述随着社会经济的不断发展，人们对于健康和生活质量的重视程度越来越高，健康饮食已经成为了现代人们生活中的一种迫切需求。
而针对这一市场需求，我们团队打算开展一项专注于健康饮食的创业项目——健康食品定制服务。
通过为客户提供以健康为主题的饮食定制服务，帮助客户选择合适的食材和食谱，为客户量身定制健康饮食计划，从而实现健康饮食、健康生活的理念。
二、市场分析1. 痛点分析目前，随着社会生产力的提高和生活水平的提升，人们对健康饮食的要求越来越高。
然而，现代都市生活的快节奏和工作压力大，导致许多人的饮食习惯不健康，缺乏规律性。
同时，一些慢性疾病的增加也与不健康的饮食习惯有关。
因此，解决人们饮食健康问题已经成为了当前社会亟需解决的问题。
2. 需求分析目前，市场上已经存在一些健康食品定制服务，然而，大多数服务仍然比较传统，无法满足消费者个性化、专业化的需求。
因此，针对这一痛点，我们团队希望能够通过技术创新和服务创新，提供更加个性化、专业化的健康食品定制服务，满足消费者的不同需求。
三、项目特色1. 个性化服务：我们的健康食品定制服务将采用智能化算法，结合客户的基础信息、健康状况和饮食喜好，为客户量身定制健康饮食计划，帮助客户制定合理的饮食计划。
2. 专业化团队：我们的团队由专业营养师、厨师和健康管理师组成，具有丰富的健康饮食定制经验，可以为客户提供专业的咨询和服务。
3. 品质保障：我们的健康食品采用有机食材、新鲜蔬果，并且严格遵循食品安全标准生产，确保客户食用的食品健康安全。
四、运营模式1. 线上服务：客户可以通过我们的官方网站或APP进行饮食计划定制、食品订购和配送服务。
2. 线下服务：我们将在一线城市设立实体店，为客户提供健康餐饮服务、体检检测和就诊指导等。
3. 会员服务：我们将推出会员制度，为会员提供专属优惠和定制服务，提高客户忠诚度。
五、市场推广1. 线上推广：通过社交媒体、搜索引擎营销等方式进行产品推广，吸引目标客户购买。
创业计划书的困难与收获
创业计划书的困难与收获一、困难1. 缺乏经验：作为一个初次创业的小白，我缺乏创业经验和人脉资源，对市场环境和行业规则不够了解，面临着巨大的不确定性和挑战。
2. 资金短缺：创业需要资金支持，而我没有足够的资金用于启动和运营新的企业，需要通过各种渠道和方式寻找资金来源。
3. 竞争激烈：市场竞争激烈，各种行业都有强大的对手和竞争者，如何在众多竞争对手中脱颖而出，是我面临的一个重大挑战。
4. 团队建设：缺乏一个稳定和合适的团队，团队成员之间的协作和沟通存在障碍，影响了工作效率和企业的发展。
5. 法律风险：创业涉及到各种法律法规和风险，如果不慎触犯法律，可能会导致经济损失和法律责任，需要做好相关的合规工作。
二、收获1. 学习与成长：在创业计划书的撰写和实践过程中，我学到了很多关于创业的知识和经验，提升了自己的综合能力和管理能力，不断成长和进步。
2. 创新与思考：通过对市场和行业的分析和思考，我提出了一些创新的理念和想法，推动了企业的发展和进步，挖掘了更多的商机和机会。
3. 沟通与合作：通过与团队成员和合作伙伴的沟通和合作，我加强了团队协作和沟通能力，增强了团队的凝聚力和执行力，实现了团队目标和企业目标。
4. 品牌建设：在创业过程中，我注重品牌的建设和宣传，通过各种渠道和方式提升企业形象和知名度，树立了良好的企业信誉和口碑。
5. 成功与成就：经过努力和拼搏，我的企业逐渐获得了市场认可和客户信赖，取得了一定的经济收益和社会效益，实现了企业的成功和成就。
总结起来，创业计划书的撰写和实践过程中，虽然面临着各种困难和挑战，但通过不懈的努力和奋斗，我收获了很多宝贵的经验和经历，实现了个人的成长和企业的发展，为自己的创业之路奠定了坚实的基础。
希望未来能够继续努力，不断进取，实现更大的梦想和目标。
【字数：716】。
创业计划书写作要点
创业计划书写作要点一、概述创业计划书是创业者向投资者或合作伙伴展示自己创业项目的核心文件，内容应吸引人、富有说服力。
以下是创业计划书写作时需要注意的要点。
二、项目描述1.项目概述简洁明了地介绍创业项目的核心内容，包括项目的目标、市场规模以及创新点。
2.市场分析针对项目所在的市场进行全面的调研和分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手以及目标客户群等。
同时，应提供可靠的市场数据支持，并强调自己的优势。
三、商业模式1.商业模式描述详细描述创业项目的商业模式，包括利润模式、盈利预测、运营模式等，以确保投资者对项目的可行性能够清晰了解。
2.风险评估对项目可能面临的主要风险进行评估，并描述相应的应对措施。
投资者需要清楚地知道项目的风险情况，以做出明智的决策。
四、团队介绍1.核心团队介绍创业团队的核心成员，包括其背景、经验以及在该领域的专长。
通过展示团队的能力和实力，强化投资者对项目的信心。
2.组织架构描述创业公司的组织架构，包括各部门的职责分工以及团队成员的配备情况。
这有助于投资者了解企业的运营和管理情况。
五、市场推广1.市场推广策略详细描述创业项目的市场推广策略，包括定位、产品/服务推广方式以及市场推广预算等。
这能够让投资者了解项目的市场营销情况。
2.销售预测提供创业项目的销售预测，包括销售目标、销售渠道以及市场份额预期。
投资者需要清楚地了解未来项目的销售潜力。
六、财务计划1.财务数据提供准确可靠的财务数据，包括资金需求、投资回报率、盈利预测等。
这是投资者最关注的部分，创业者需要提供充分的数据支持。
2.资金筹集计划描述创业项目的资金筹集计划，包括融资方式、融资金额、用途等。
投资者需要了解项目的资金来源和运用情况。
七、总结简要总结整个创业计划书的核心内容，强调项目的优势和商业价值。
同时向投资者表达对合作机会的期待，并提供联系方式以便进一步沟通。
以上是创业计划书写作时需要注意的要点，希望能对您的写作有所帮助。
简述创业计划书的要点
简述创业计划书的要点一、创业计划书的要点1. 项目概述项目概述是创业计划书的开篇，主要介绍创业项目的背景、目标、愿景和使命。
在项目概述中，创业者需要清晰地说明自己的商业想法是什么，想要达到怎样的目标，以及企业的使命和愿景是什么。
此外，还需要简要介绍市场情况及商业模式等内容。
2. 市场分析市场分析是创业计划书的重要部分，主要包括行业概况、市场规模、市场趋势、竞争分析等内容。
创业者需要对所处的行业做出深入的了解，包括市场的发展趋势、市场的容量以及竞争对手的情况等。
只有深刻了解市场，才能更好地判断自己的创业项目是否具有可行性。
3. 产品或服务创业计划书中需要详细介绍自己的产品或服务。
包括产品或服务的特点、优势、创新点等。
创业者需要清晰地说明自己的产品或服务能够满足市场的需求，并且有能力在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4. 市场营销市场营销是创业计划书中的重要组成部分。
创业者需要明确自己的市场定位、目标客户群体以及营销策略。
在市场营销中，创业者需要详细说明自己将采取怎样的营销手段，以及预计的市场推广效果等。
5. 财务预测财务预测是创业计划书中的关键部分，包括资金需求、盈利预测、现金流量预测等内容。
创业者需要明确说明自己需要多少资金来启动和维持企业运营，并且需要做出合理的盈利预测和现金流量预测。
6. 团队及组织架构团队及组织架构是创业计划书中的重要组成部分，创业者需要详细介绍自己的团队成员及其相关经验和能力。
此外，还需要清晰地说明企业的组织架构和管理机制。
7. 风险和挑战创业计划书需要详细说明所面临的风险和挑战，包括市场竞争、政策法规变化、资金紧张等因素。
创业者需要对这些风险和挑战做出深入的分析，并提出应对策略。
8. 未来规划创业计划书还需要说明未来的发展规划，包括企业的发展目标、扩张计划、战略规划等。
创业者需要展示自己对企业未来发展的清晰规划和战略思考。
二、创业计划书的编写流程1. 收集必要信息在编写创业计划书之前，创业者需要充分收集各种必要的信息，包括市场信息、财务数据、竞争对手分析等。
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创业团队
谁来进行创业？
➢创业团队展示：人员构成（学历、专业、专长、 经历、行业经验、行业认识水平、创业者特质等）
❖需求及产品介绍
藉由以下几点来证明这是个很棒的点子!
➢ 机会来源：商机源于某种未被充分满足的需求 ➢ 创意来源：灵感往往源自对生活与工作的深度体验 ➢ 商业模式：提出令人信服的赢利模式和商业逻辑 ➢ 市场估算：提出需求的量化与精算模型 ➢ 需求满足：满足需求的方案能够被大范围复制和接受 ➢ 首创说明：阐明以往需求未被满足的背景成因(为何别人没有
购买者 （购买能力）
替代产品 （替代产品的威胁）
环境综合分析工具——SWOT分析法
O
T
S SO
ST
SO战略：发挥优势，利用机会， 宜采取扩张型战略；
ST战略：利用优势，回避威胁， 宜采取采取多元化战略；
W WO
WT
WO战略：利用机会，克服劣势， 宜采取扭转型战略；
WT战略：降低劣势，回避威胁， 宜采取防御型战略。
➢ 行业环境分析：行业发展现状及其趋势，分析目的在于了解行业现状， 发现行业机会和威胁。。
➢ 市场分析：也就是顾客分析，分析顾客是谁、在哪里、有什么需求、 有什么特征、其购买力如何、采取何种购买方式等。分析的目的在于 以此为依据制定有正对性的营销策略。
➢ 竞争分析：分析竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣势、其战略意 图是什么、对于你发起的进攻会如何反应等。分析的目的在于以此为 依据制定相应的竞争策略。
❖ 创业计划书的含义
创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者 准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业 时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过 程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰 的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险 资本。
❖ 创业计划书的作用
➢作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基 础
❖ 关于环境分析——企业面临的环境因 素
竞争者
现有竞争者 替代品竞争者 潜在竞争者
上游 供应商
供应商
企业 内部
中间 商
顾客
合作者
现有合作者 潜在合作者
❖ 关于环境分析
➢ 宏观环境分析：也叫ＰＥＳＴ分析，即政治、经济、文化和技术等环 境因素，其目的在于发现宏观环境中存在哪些对企业有利和不利的因 素，以使企业善加利用有利因素和设法规避不利因素。
S—strengths即企业的优势 W—weakness即企业的劣势 O—opportunities企业所面临的机会（或环境对企业的有利影响） T—threats企业所面临的威胁（或环境对企业的不利影响）
❖ 企业战略
➢战略理念：包括企业的价值观、使命、信念、行为准则或公司宗旨、基 本经营方针等。 ➢战略定位：就是确定企业“是什么和干什么”，包括目标顾客定位、业 务范围定位、行业定位、价值链定位和市场区域定位。 ➢战略目标：包括市场与商品构成目标、组织构建目标、企业规模以及设 备投资目标、业绩目标。 ➢企业发展模式：市场如何逐步扩大？业务发展路径是什么？ ➢企业竞争战略：企业采取何种方式与竞争对手展开竞争？是成本领先战 略？还是差异化战略及何种差异化？ ➢企业核心竞争力构建：企业是否具备某种优势，这种优势是竞争对手无 法短期内模仿，而且对企业获取有利竞争地位起到决定性的作用。如具备 什么技术、模式、专利、品牌或可以设置进入障碍等。企业如何获取和维 持这种优势？
看见机会或无法满足需求)?
需求及产品介绍
能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题
➢目标市场：产品或服务是针对谁提供的? ➢产品定义：产品是什么?属于什么品类? ➢核心产品：产品服务提供的核心利益?满足哪些需求? ➢产品描述：产品形体如何?有哪些功能?为顾客提供哪些价值? ➢产品创新：与市场已有产品服务有什么差异? ➢竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比有什么优势? ➢技术含量：产品技术是否先进和成熟?技术含量是足够高? ➢产品生产：哪些事自己作?哪些透过外包或策略联盟作?
方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管）
方式
风险管理 附件
风险预测、风险分析、风险防范 数据资料、问卷样本及其他背景材料
预测和防范风险 提高可信度
企业概述
你要创立的是一个什么样的企业？
➢企业名称：你的企业叫什么？ ➢主要业务范围：你的企业是做什么的？ ➢企业宗旨、目标：你的企业为什么存在？怎样存 在？ ➢具体细节：企业的注册时间、地址、性质等
➢向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行 性
➢作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的 依据
➢作为子计划的展开及执行的最高指导原则 ➢作为未来检视执行成效及进行方向的依据
创业计划书的内容框架
构成
内容
作用
摘要
创业计划书主要内容概述
计划书精髓
目录
创业计划书提纲
结构框架
企业概述 主要经营范围、企业类型
企业主体Biblioteka ❖ 关于营销战略➢市场细分：根据顾客需求的某些特征或变量对顾客群进行分类。 ➢目标市场：选择你打算进入的细分市场，去满足着些细分市场顾客的 需求。 ➢市场定位：根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某 些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传 递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 ➢品牌策划：通过对品牌要素的设计和组合，为你的品牌塑造个性，使 其人格化和富有生命力，进而通过适当的手段传播出去，以其达到为顾 客所广泛认可的目的。
创业团队 团队主要成员、相关经验、教育背景
创业者的能力
需求及产品介绍
需求分析、市场规模预测、产品（包括服务）定义、产 品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、产品优势、 产品研发及生产
展示商机 机的载体
及把握商
正
环境分析
宏观环境、行业环境、市场环境、竞争环境、企业内部 成功的企业必须适
环境、综合分析结论
应环境
文
企业战略 企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力
STP战略、品牌策划、营销重点
营销战略及组合
产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略
企业发展整体方略 营销的整体部署 营销的具体策略
经营管理 企业选址、生产运营过程、业务流程、组织结构
企业内部运行方式
财务分析
经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、公司资金资源运作
➢ 企业自身分析：介绍企业的现状，分析企业自身的优势和劣势。目的 在于根据分析结果制定相应策略发挥和提升自身的优势，避免和弥补 自身的不足，打造自己的核心竞争力，进而占据较有利的竞争地位。
行业分析工具——波特五力模型
潜在的新加入竞争者 （细分市场内的竞争）
供应商 （供应能力）
同行业竞争者 （细分市场内的竞争）