影院营销策略

影院营销策略

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影院营销策略随着人们生活水平的不断提高，曾经一度颓废的电影事业又渐渐苏醒，重新走入大家的眼中，各大中城市的电影院生意也日渐红火。

虽然我们在家里都可以观看电影，但始终是不能与电影院里的影音设备相比。电影院内欣赏精彩大片的效果和家庭内部在电视上欣赏是截然不同的效果.现代电影放映技术的发展可以在影院内造出磅礴的气势,荡气回肠的效果.这是在影院以外绝对无法享受的效果!

其实我们大多数人是非常愿意去电影院观看电影，因为它不单是一种娱乐场所，而且是一个朋友聚会的好地方，观看电影后，产生话题，谈笑风生。除此之外，亦是假期中，家庭相聚的好地方。

一家成功的电影院因素除了一流的设备、合理的价格、舒适的环境，丰富的内容以外。其最关键的一条其实是取决于电影院所采用新潮的宣传方法以及成功的营销方式，具体表现形式是：

第一，电影院已经从单院线发展为多院线。株洲的千金电影城就是一个典型。其硬件设施一流，有5个电影厅，能容纳

600多人观看，可同时放映不同的多制式立体声电影，3D

立体电影，天地数码电影，且5厅全部采用“高地坡、低

视点、宽排距、大银幕”的流行新模式，）。

第二，非常具有煽动性的宣传推广。现今的影院媒介形式已非常丰富：1、贴片广告：在放映影片时，与当地广告客户的

合作，推广当地的实际商品；2、活动：在影片发行宣

传过程中的搭载广告；3、宣传：其主要手段为在放映场

地，张贴海报、公告牌广告、场地横幅，现场派发DM，送

观众的宣传礼品等等；4、销售以电影内容为

题材的商品。例如，以电影人物为原型的电影玩偶、模

型，电影剧本改变的影视小说，电影宣传所带动的时尚消

费品-服装、火机等，都可以作为广告主的载体第三，服务理念超前。除了能享受到高质量的服务外，针对不同档次的顾客，设立VIP厅、休息厅，可以包场，可以点放

电影，可以提供结婚纪念日、求婚仪式、生日电影PARTY

等个性服务。

第四，联合促销。例如和本地某品牌互动，促进销售，力求双赢。凡购票就有机会赢得某品牌系列产品，以此促进票

房；而对方也利用这种添加娱乐成分的方式宣传自己的品

牌形象，与商家的联合促销，比如购物送票等促销的应

用。

第五，大力发展会员制度，推出各种主题活动。我们可以推出某种优惠卡，其用处是可以在非黄金时段看一定数量的电影

（例如购买此卡只需100元，就可以观看20-30部电

影）。此活动一方面可以合理利用非黄金时段电影院的空

置资源；另一方面还能唤起了人们观看电影的热情。

其实任何一家电影院的管理能够把精力集中在精心购片（采购产品）、合理排片、宣传推广、营销指导等工作上，就能够享受到电影市场所带来的巨大利润

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一．市场调查阶段：

市场地理特点：区域的地貌，政治区域，城市的中心地带。

行业环境分析目标市场主要经济指标：

1、企业所在市场当年的国内生产总值，以及历年的数据。

2、该市场的投资状况。

3、对娱乐市场影响较大的旅游方面的数据，特别是一年来接待的游客数量，以及是呈发展趋势还是衰退趋势。

4、把当地城镇居民人均可支配收入，全市职工平均工资，提供娱乐消费的收入比重，作为企业定价的参考依据。

5、全市人口统计数量，包括非农业人口及农业人口数量，用来预测KTV 的客流量的大小及该地居民的消费水平和消费能力。

6、消费者受教育程度。

7、消费者生活方式、休闲娱乐偏好习惯。

8、消费者人均收入。

二、产业环境：

1、商业繁盛情况。

2、商业化的趋势与潜力。

3、地方政府优惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情况。

三、社会环境：

1、当地风俗习惯。

2、历史文化。

3、民族结构。

4、国际交往。

四、市场分析

1、经济指标：当地企业经营状况、实力排列；经营形式及所占的比重；营业网点数量；从业人员数量。

2、开店所选市场的原有企业经营现状：企业数量与竞争能力（是否已形成规模竞争）；经营管理水平高低；经营档次高低；消费价位。

3、竞争对手分析：

A、传统型竞争者现状：数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析；

成功原因：管理水平先进服务优秀社会环境条件优越

失败原因：基础设施较差政策因素市场定位不准运行机制故障等

B、传统型竞争者优势：传统优势；经营规模优势；位置优势；政策优势。

C、新兴高档KTV经营者：经营类型市场取向是否平民化、贵族化等。经营地段：哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。

经营状况：营业额、营业利润、客流量、订房数等。

经营规模：店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。

4、消费者分析：

A、该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。

B、该市场消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，个人或家庭的消费所占比例如何，消费水平的高低。

C、目标市场消费者分类：政府、军队、企业、家庭消费、游客。

在该地开店的优势策略：

竞争策略：市场最佳切入点；

营销策略：宣传与客户认同；培育顾客偏爱；建立常客网络关系

二、试运行筹备阶段的宣传

直接客户宣传：

每一客户都是消费者，他们的决策往往会影响客人群体的最终选型，而且都有一个行业圈，相互之间影响着，所以做好一个KTV，对于口碑的问题和公司的传播有着重要的意义。

宣传客户群体：

1、大型的商圈；

2、各大高校；

3、各类高中，中专周围。

4、各类大型商场内（每个商家发放优惠券数张并附公司宣传笔一支）

5、各个企事业单位

宣传方式：派报；

派报方式

1、派近报

（1）带优惠券、穿广告衫

2、派远报