中国电动工具市场概况与营销

浙江大宇的特色营销之路
品牌定位：工业级电动工具
品牌策略：多品牌市场补缺机制 渠道策略：重终端、轻流通；以用户拉动渠
道，以服务促进销售；传统分销与特色分销 相结合 终端策略：体验---服务---试销---需找合适的 服务商----建立服务体系
谢 谢
得伟---
6000万左右/年，美国品牌，国内制 造基地在江苏苏州，目前国内销售机型主要 为江苏苏州生产。百得为全球最大电动工具 企业，但在国内销售却不尽人意，在中国市 场加上百得品牌08年年销售8000万不到，这 几年投入很大，得伟作为其高端品牌进入中 国市场较晚。
启洋--- 3000万/年，韩国品牌，国内制造基地在江 苏苏州，目前国内销售机型主要为江苏苏州生产。 麦太保----2000万/年，德国品牌，国内制造基地在 上海刚组建，目前大部分机器为原装进口，部分国 内组装或贴牌机器品质反映不理想。属投入推广阶 段，有5年多时间，费用很大，有点水土不服，据 了解广东销售分公司08年度销售额不到200万； 喜利得--- 2000万不到/年，为欧洲列支敦士登原装 进口。

国产高端品牌
大有：7000万左右/年；南京德塑，公司年销
售额20多亿，实力雄厚，主要以出口为主， 有给博世等国外品牌贴牌配套，05年开始加 大投入做内销，稳步增长，潜力很大。 大宇：约3000万元/年；定位较高，走工业级 路线，主要用户是专业工厂，流通领域基础 薄弱。产品的品质稳定性较好，角磨类产品 有较好口碑
国产中低端品牌

东成（东强/DCA）：10个亿以上/年（整机）；东成公司这 几年特别是09年在国内市场的表现用“井喷”去形容一点也 不为过，趁金融危机影响，在08年年底原材料大跌之际，其 销售价格分两次累计整体下调幅度达15%，一时间既有效的 阻击了假冒产品和启东同行，又给其它同行造成了较大的压 力，加之多年累积的市场影响力和完善的分销渠道，09年东 成无疑是国内电动工具行业的焦点，其销售额翻番的增长也 是行业一大奇迹。有很多启东籍的经销商都用羡慕的口气说： 东成的老总当年怎么也没有能想到会有今年的成绩。其实东 成的成功肯定有它的必然和偶然，不出大的变动，东成作为 国产同行头把交椅的地位在5年内还是很难撼动的。
ຫໍສະໝຸດ Baidu

牧田--- 2--3亿/年，日本品牌，国内制造基地在江 苏昆山，目前国内销售机型主要为昆山工厂生产； 牧田进入中国市场很早，在2000年---2004年期间进 口品牌其销量最为突出，当时最高峰中国年销售额 可达到5个多亿，后来因为国内市场的竞争格局的 变化，特别是专仿其产品快速崛起的国产东成品牌 以性价比的优势对其销售份额威胁最大，在很多市 场销量下降很快。从05年开始，其在中国市场的营 销费用投入明显开始减少，行业的展会不再参加， 从其主力经销商处了解的信息来看也反映对中国市 场的重视程度大不如以前。



品牌意识增强，自主品牌建设受到重视并逐步取得初步成效； 外贸贴牌近20年，在学习中成长； 六家企业获得中国名牌，分别是江苏金鼎、浙江铁榔、浙江 恒友、青岛地恩地、浙江博大、上海锐奇； 行业共性服务平台建设得到加强；专业研究机构---上海电动 工具研究所；行业组织---中国电器工业协会电动工具分会； 检验测试机构---上海电器器具检验测试所； 形成了四个电动工具产业集群----永康、武义、启东、余姚 从总体来看，中国电动工具企业品牌效益低下，生产管理、 生产方式、品质技术、劳动生产率、标准制订等都与国外品 牌差距明显；
国内电动工具市场营销现状分析


总体市场竞争无序，产品同质化程度高； 绝大部分企业走低端化策略，以占领市场份额为第一选择； 为了抢占市场，不惜牺牲短期利益； 进口品牌仍然主导高端市场，国内民族品牌技术突破尚需时 日； 整体市场渠道多元化将长期存在，行业附加值较低，渠道的 精耕细作没有展开； 行业高端人才奇缺，整体营销水平落后； 行业面临洗牌，市场期待强势企业品牌和商业流通品牌的出 现，市场格局将面临新的态势
日立---
1--1.5亿/年，日本品牌，国内制造基 地在广东番禺，目前国内销售机型主要为广 州工厂生产。日立也算是进入中国市场最早 的品牌之一，和牧田一样在前些年销量突出， 这几年在国内市场下降很快。日立同样为多 元化运作企业，电动工具只是其小分支项目 之一，在国内市场销售份额下降主要同是因 为竞争格局的原因使然。
电动工具销售模式和分销渠道
传统的经销商模式为主。浓厚区域性特色的经销商 队伍将面临新的洗牌； 省级经销商分布在当地的五金市场为主，以店铺+ 仓库的方式，采用物流和市区送货的方式进行分销 电动工具主要零售渠道为：大中小型五金机电超市、 机电设备销售公司或专营店、电动工具维修店、五 金工具店。 部分进口品牌也在类似百安居和麦德隆 的大型商业连锁品牌进行分销
中国电动工具市场概况与营销策划 何正茂 2011年4月
目录
电动工具行业发展简介
国内外电动工具主要品牌介绍 国内电动工具市场营销现状分析 浙江大宇的特色营销之路
中国电动工具发展简介



在我国，电动工具的生产始于1942年； 1989年，全行业电动工具产量203万台，其中出口36.5万台， 进口39.7万台； 1992年全国电动工具产量达到884.9万台，是上年度的 369%，是行业的转折点； 十一五期间，行业呈现持续增长态势。2009年，我国电动工 具产量约2.6亿台；国内市场营销数量约3150万台；外贸出 口数量约为17263万台； 品种数量已经达到近300个，规格数量近500个；园林工具 和可充电式工具得到前所未有的发展；

锐奇（小金刚）：1.5个亿左右；从2001年开始到 上海买地办厂筹建上海锐奇，截止到现在外界评价 和市场论证这些年下来应该是很成功，锐奇品牌在 国内市场成为了国产一线标杆品牌，其下面附属的 多个品牌在国内市场也都有一定的影响力，且发展 了不少行业优秀的经销商，09年东成的价格下压确 实给了锐奇不少压力，加上金融危机的影响在上海、 浙江、广东这些主力市场锐奇销量降低了不少，但 其整体规模和实力在行业还是有很强的地位，也有 不少消息反映其09年外贸自主品牌销量增长迅猛。
神川：
4000万左右/年；从产品上来说，品 牌增长瓶颈在角磨，突破还得靠角磨项目； 锤镐、木工类产品在产品稳定的前期下增长 空间也很大。 优力特：4000万左右； 博大（银箭）：合计1亿左右； 信源（日九）：合计6000万左右，


肯达（红箭/精锐）：合计3000万左右； 田岛（立邦等）：合计8000万左右； 华丽（锐派/凯诺等）：合计7000万左右； 川岛三狼（雷霸等）：合计4000万左右； 韩川（汇普）：合计4000万左右； 史力丹（欧本等）：合计4000万左右； 正阳（鸽牌）：2500万左右； 德世（多品牌系列锤镐）：8000万左右；包括给众多工厂配 套销售额。 凯隆（多品牌系列锤镐）：4000万左右； 恒友（系列锤镐）：2000万左右；


劲星（多系列锤镐）：3000万左右； 俊丰（多系列钢材机，锯铝机）：6000万左右；包括给众多工厂配套销 售额。 豪迈（多系锯铝机）：4000万左右，包括给众多工厂配套销售额。 伦达（伦达多品牌整机、多系列钢材机）：8000万左右。 卡顿（多系列电链锯、充电钻、雕刻机）：5000万左右；包括给众多工 厂配套销售额。 永康、武义年销售额在1000--3000万左右的企业至少还有20家，另外销 售额在1000万以下的小作坊也数不胜数； 江苏启东年销售在2000---6000万左右的企业有15家左右，销售额在 2000万以下的小企业同样是数不胜数； 另外台州中台为代表等生产锤镐企业3家；广州保力盾为代表等生产充 电钻企业3家；
国内外主要电动工具品牌介绍
博世：7--8亿/年，德国企业，电动工具行业
王者品牌，中国生产基地在杭州滨江区；主 销产品（品牌代表产品）是轻型电锤、电钻、 电镐、角磨；作为世界500强和多元化运作企 业，电动工具只是其一个小项目，但其整体 实力强，对中国市场也是非常重视，应该在 一定的时间内，其综合优势还是没有其它品 牌能超越的。