新华康爱无忧重度恶性肿瘤疾病保险产品解析篇23页
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重大疾病保险条款-新华保险
新化人寿保险股份有限公司重大疾病保险条款（1997年12月修订）第一章合同构成第一条重大疾病保险合同（以下简称本合同）由保险单、本保险条款、声明、批注、批单以及和本合同有关的投保单、健康告知书、变更申请书、复效申请书及其他约定书共同构成。
第二章投保条件第二条凡十六周岁以上、六十周岁以下，身体健康、能正常工作或劳动的人，均可作为被保险人参加本保险。
第三条符合上述条件的个人可向新华人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保本保险；经被保险人同意，其配偶、直系亲属或其他有抚养、赡养、扶养关系的人可作为投保人为其投保本保险；机关、企业、事业单位和社会团体可作为投保人，为其成员投保本保险，但必须经被保险人书面同意。
第三章保险责任第四条在合同有效期内，被保险人发生下列情事，本公司给付保险金全数，保险责任即行终止：（一）因意外伤害身故；（二）合同生效一百八十日后因疾病身故；（三）合同生效一百八十日后，被确诊初次罹患本保险所指的重大疾病：急性心肌梗塞、恶性肿瘤、慢性肾衰竭（尿毒症）、重要器官移植、四肢瘫痪、脑血管意外后遗症、脊髓疾病及冠状动脉绕道手术。
第四章除外责任第五条对因下列情事之一造成被保险人身故或患病，本公司不承担保险责任：（一）投保人、受益人对被保险人的故意行为；（二）被保险人犯罪、吸毒、斗殴、醉酒；（三）合同生效一百八十日内（含一百八十日），因疾病身故；（四）合同生效一百八十日内罹患本保险所指的重大疾病；（五）被保险人故意自伤身体，或合同生效、复效之日起二年内（含二年）的自杀；（六）战争、军事行动、暴乱、武装叛乱；（七）核爆炸、核辐射、核污染；（八）被保险人酒后驾驶、无照驾驶机动交通工具；（九）被保险人患有性病、爱滋病（HIV）；（八）被保险人在中华人民共和国境外期间连续九十日以上（含九十日）。
被保险人发生第五条第（一）、（二）款的情事，本公司有权解除合同并不退还保单现金价值。
被保险人发生第（三）、（四）款的情事，本公司解除合同并扣除手续费后退还保险费。
新华保险发布2019年6月十大理赔案例14页
第 10 页
09
四川客户D先生，因疾病不幸身故，获赔疾病身 故保险金81万元。
投保险种 《红双喜新C款两全保险（分红型）》 《好利年年两全保险（分红型）》 《尊享人生年金保险（分红型）》
第 11 页
10
北京客户S女士，因行造血干细胞移植术，获 赔重大疾病保险金80万元。
投保险种 《多倍保障青少年重大疾病保险》 《健康无忧青少年重大疾病保险(C1款)》
第3 页
02.吉林客户L先50万 元。 投保险种 《畅行无忧A款两全保险》
第4 页
03
北京客户Z先生，因疾 病不幸身故，获赔疾病 身故保险金122万元。
投保险种 《红双喜盈宝瑞两全保 险（分红型）》
第5 页
04
山东客户W先生，因疾病不幸身故，获赔 疾病身故保险金119万元。 投保险种 《红双喜新C款两全保险（分红型）》
第 12 页
后记
走进生机盎然的七月，倾听柳荫 深处抑扬顿挫的蝉鸣，裹挟着对 美好的期待，愿保险为你我生活 带来安全感和幸福感，让每天都 是“小确幸”。
第 13 页
非常感谢您的聆听
第 14 页
第6 页
05
广东客户L先生，因疾病不幸身故， 获赔疾病身故保险金116万元。 投保险种 《尊享人生年金保险（分红型）》
第7 页
06
北京客户W先生，因罹患内分泌肿瘤，获赔重 大疾病保险金112万元。 投保险种 《康爱无忧二代防癌疾病保险》 《健康无忧重大疾病保险(C1款)》
第8 页
07
江苏客户S女士，因罹患肠癌，获赔重 大疾病保险金111万元。
投保险种 《健康无忧C款重大疾病保险》 《康健吉顺定期防癌疾病保险》 《康爱无忧二代防癌疾病保险》 《多倍保障重大疾病保险》
新华保险2020年8月十大重疾险赔案13页
投保险种：
《健康福星增额（2014）重大疾病保险》 《健康无忧C款重大疾病保险》 《健康无忧重大疾病保险(C1款)》
第 10 页
09 92万
河南客户J先生，27岁，因罹患恶性肿瘤， 获赔重大疾病保险金92万元，豁免保费 10万元。
投保险种：
《健康福星增额终身重大疾病保险》 《康爱无忧二代防癌疾病保险》 《多倍保障重大疾病保险》
第6 页
05 105万
辽宁客户Z先生，30岁，因罹患恶性肿瘤，获赔重 大疾病保险金105万元，豁免保费74万元。
投保险种：
《多倍保障重大疾病保险》 《附加投保人豁免保费重大疾病保险》 《康爱无忧A款恶性肿瘤疾病保险》
第7 页
06 102万
河南客户L女士，30岁，因罹患恶性肿瘤，获赔 重大疾病保险金102万元。
新华保险2020 年8月 十大重疾险赔案
第1 页
导语
重疾险从诞生之日起，就不是为了解 决医疗费用，而是解决生病治疗与康 复期间因无法工作造成的收入损失问 题，从而避免“因病致贫、因病返贫” 的现象发生。
第2 页
01 198万
北京客户L女士，32岁，因罹患恶 性肿瘤，获赔重大疾病保险金198 万元，豁免保费38万元。
第 11 页
10 90万
江苏客户X女士，26岁，因罹患恶性肿瘤，获赔重大 疾病保险金90万元，豁免保费19万元。
投保险种：
《多倍保障重大疾病保险》
注： 1.以上案件的赔付均在符合保险合同约定的条件下发生。 2.数据均采用四舍五入取整。
第 12 页
谢谢关注
第 13 页
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第4 页
03 156万
浙江客户Z女士，25岁，因罹患恶性肿瘤，获赔 重大疾病保险金156万元。
《健康福星增额（2014）重大疾病保险》 《健康无忧C款重大疾病保险》 《健康无忧重大疾病保险(C1款)》
第 10 页
09 92万
河南客户J先生，27岁，因罹患恶性肿瘤， 获赔重大疾病保险金92万元，豁免保费 10万元。
投保险种：
《健康福星增额终身重大疾病保险》 《康爱无忧二代防癌疾病保险》 《多倍保障重大疾病保险》
第6 页
05 105万
辽宁客户Z先生，30岁，因罹患恶性肿瘤，获赔重 大疾病保险金105万元，豁免保费74万元。
投保险种：
《多倍保障重大疾病保险》 《附加投保人豁免保费重大疾病保险》 《康爱无忧A款恶性肿瘤疾病保险》
第7 页
06 102万
河南客户L女士，30岁，因罹患恶性肿瘤，获赔 重大疾病保险金102万元。
新华保险2020 年8月 十大重疾险赔案
第1 页
导语
重疾险从诞生之日起，就不是为了解 决医疗费用，而是解决生病治疗与康 复期间因无法工作造成的收入损失问 题，从而避免“因病致贫、因病返贫” 的现象发生。
第2 页
01 198万
北京客户L女士，32岁，因罹患恶 性肿瘤，获赔重大疾病保险金198 万元，豁免保费38万元。
第 11 页
10 90万
江苏客户X女士，26岁，因罹患恶性肿瘤，获赔重大 疾病保险金90万元，豁免保费19万元。
投保险种：
《多倍保障重大疾病保险》
注： 1.以上案件的赔付均在符合保险合同约定的条件下发生。 2.数据均采用四舍五入取整。
第 12 页
谢谢关注
第 13 页
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第4 页
03 156万
浙江客户Z女士，25岁，因罹患恶性肿瘤，获赔 重大疾病保险金156万元。
无忧一生产品宣导.pptx
本合同所列重大疾病保险金、身故或全残保险金的给付以1 种和1次为限，我们只对本合同有 效期内首先发生的保险事故承担给付保险金的责任。
23
产品简介——保险责任
重大疾病保险金 特定疾病保险金 身故或全残
重大疾病保险 • 1、合同生效 180天
内给保费 • 2、合同生效180天 后保额特定疾病保险 • 1、合同生效 180天
傅彪去了 不是第一个，也不是最后一个
傅彪出道 金牌配角 事业巅峰
随傅彪而去的 是无数中年男人的心 死亡 已经不仅仅属于自己
死亡也有责任
重疾过世
以金牌配角傅彪为例，两次肝移植手术花掉90万元，加上傅彪住院期间集中了最好的医护专家，以最好的医疗设备和休养环境，特医 特护，并供应贵重药品。据说每天各种费用加在一起就超过2000元。一年下来，傅彪的治疗费就超过一百万元。傅彪第一次肝移植手 术成功后，其妻张秋芳曾向媒体袒露心境：回去就重过普通人家的日子，每天亲自去菜市场买菜，以节约开支。财务已现扼肘。
2003年底，傅彪的经济情况经过拍戏的积累，已有了一些改善。当时圈内人盛行在北京郊区买别墅，傅彪的好友张纪中就在小汤山的 纳帕溪谷别墅区买了一幢独立别墅。为了和好朋友做邻居，傅彪也咬咬牙买下了一幢别墅，购房价超过两百万。傅彪采取分期付款的形 式购房。之后为了还房贷，傅彪勒紧裤腰带，一部接一部地拍戏。但买下这幢房子还不到一年时间，傅彪就被查出了肝癌，之后再也没 住进过新家。现在，傅彪已经离去，人们纷传：他可能欠下了80万的房贷。
英
国
学 费: 5200至8000英镑（每年） 生活费: 6000至6600英镑（每年）
澳大利亚
学 费:7000澳元至12000澳元（每年） 生活费:9000澳元至11000澳元（每年）
新华保险2021年2月十大重疾险赔案13页
新华保险2021年2月 十大重疾险赔案
第1 页
导语
2021年2月，新华保险完成重疾险赔付
3454件，赔付重疾保险金3.35亿 元。
第2 页
01 405万
广东客户Z先生，41岁，因罹患胃癌， 获赔重大疾病保险金405万元，豁免保 费10万元。
投保险种
《康健吉顺定期防癌疾病保险》 《健康无忧C款重大疾病保险》
投保险种
《多倍保障重大疾病保险》 《康健吉顺定期防癌疾病保险》 《附加提前给付重大疾病保险（A款）》等
第5 页
04 104万
新疆客户小L，2岁，因罹患急性淋 巴细胞白血病，获赔重大疾病保险金 104万元，豁免保费6万元。
投保险种
《多倍保障青少年重大疾病保险》
Байду номын сангаас第6 页
05 103万
重庆客户W女士，44岁，因罹患胃 癌，获赔重大疾病保险金103万元， 豁免保费11万元。
投保险种
《健康无忧C款重大疾病保险》 《康健吉顺定期防癌疾病保险》 《附加08定期重大疾病保险》等
第7 页
06 95万
北京客户Y女士，45岁，因罹患甲状腺癌， 获赔重大疾病保险金95万元，豁免保费41万 元。
投保险种
《多倍保障重大疾病保险》 《康健吉顺定期防癌疾病保险》 《康健吉顺定期防癌疾病保险》
投保险种
《多倍保障重大疾病保险》 《康健吉顺定期防癌疾病保险》 《附加安康提前给付重大疾病保险（A款）》
第 10 页
09 86万
北京客户Z女士，40岁，因罹患乳腺癌， 获赔重大疾病保险金86万元，豁免保费 11万元。
投保险种
《多倍保障重大疾病保险》 《祥瑞一生终身寿险（分红型）》 《康健吉顺定期防癌疾病保险》
第1 页
导语
2021年2月，新华保险完成重疾险赔付
3454件，赔付重疾保险金3.35亿 元。
第2 页
01 405万
广东客户Z先生，41岁，因罹患胃癌， 获赔重大疾病保险金405万元，豁免保 费10万元。
投保险种
《康健吉顺定期防癌疾病保险》 《健康无忧C款重大疾病保险》
投保险种
《多倍保障重大疾病保险》 《康健吉顺定期防癌疾病保险》 《附加提前给付重大疾病保险（A款）》等
第5 页
04 104万
新疆客户小L，2岁，因罹患急性淋 巴细胞白血病，获赔重大疾病保险金 104万元，豁免保费6万元。
投保险种
《多倍保障青少年重大疾病保险》
Байду номын сангаас第6 页
05 103万
重庆客户W女士，44岁，因罹患胃 癌，获赔重大疾病保险金103万元， 豁免保费11万元。
投保险种
《健康无忧C款重大疾病保险》 《康健吉顺定期防癌疾病保险》 《附加08定期重大疾病保险》等
第7 页
06 95万
北京客户Y女士，45岁，因罹患甲状腺癌， 获赔重大疾病保险金95万元，豁免保费41万 元。
投保险种
《多倍保障重大疾病保险》 《康健吉顺定期防癌疾病保险》 《康健吉顺定期防癌疾病保险》
投保险种
《多倍保障重大疾病保险》 《康健吉顺定期防癌疾病保险》 《附加安康提前给付重大疾病保险（A款）》
第 10 页
09 86万
北京客户Z女士，40岁，因罹患乳腺癌， 获赔重大疾病保险金86万元，豁免保费 11万元。
投保险种
《多倍保障重大疾病保险》 《祥瑞一生终身寿险（分红型）》 《康健吉顺定期防癌疾病保险》
新华附加心脑血管康爱护心保盛世惠心保健康无忧保常见问题手册19页
5
11 .在保证续保期间内，发生轻症后可以继续续保。若是在保证续保 的第三年发生轻症，是否能通过核保？ 对于 1 年期的重疾和防癌产品，若发生轻症我司通常不做续保审核 。
12.“附加心脑血管”若发生了重症理赔，是否还可以续保？ 发生重疾理赔后，合同终止，不可续保。
13.客户曾经购买了健康险与年金险。若健康险因发生重疾而终止， 客户能否在年金险上保全新增“附加Байду номын сангаас脑血管”？ 不可以。
3
4.购买了重疾产品，为什么还需要购买“附加心脑血管”？ 心脑血管疾病发病率高，需要专门加强对心脑血管疾病的专项病种保 障，特别适合中老年人。当疾病达到约定条件时，重疾险和附加心脑 血管可以同时理赔。除此以外，“附加心脑血管”身故赔偿基本保险 金额，是对身故保障的加强与补充。
5.购买了医疗险产品，为什么还需要购买“附加心脑血管”？ 住院费用医疗保险属于医疗费用报销型的险种，一般是在住院治疗结 束后报销，解决的是看病的医疗费用。 而附加心脑血管是达到合同约定的给付条件即可理赔，解决的是急用 钱看病，不会延误治疗时机，也可以用于康复治疗和收入补偿，两个 险种搭配相得益彰，保障更全面。
4
7.“附加心脑血管”有什么特色？ 特色可以概括为“专、惠、广”。 专：心脑血管，专项特护。 专护发病率较高的心脑血管疾病！包含 15 种心脑血管轻症疾病和 18 种心脑血管重大疾病！ 惠：感恩回馈，价格实惠。 以 40 岁女性 10 万保额为例，首年保费仅需 154 元。 广：组合搭配，新老皆宜。 产品与在销、有效主险均可搭配！适合新老客户购买！
“一心三保” 常见问题手册
1
目录 前言 ..................................................3
11 .在保证续保期间内，发生轻症后可以继续续保。若是在保证续保 的第三年发生轻症，是否能通过核保？ 对于 1 年期的重疾和防癌产品，若发生轻症我司通常不做续保审核 。
12.“附加心脑血管”若发生了重症理赔，是否还可以续保？ 发生重疾理赔后，合同终止，不可续保。
13.客户曾经购买了健康险与年金险。若健康险因发生重疾而终止， 客户能否在年金险上保全新增“附加Байду номын сангаас脑血管”？ 不可以。
3
4.购买了重疾产品，为什么还需要购买“附加心脑血管”？ 心脑血管疾病发病率高，需要专门加强对心脑血管疾病的专项病种保 障，特别适合中老年人。当疾病达到约定条件时，重疾险和附加心脑 血管可以同时理赔。除此以外，“附加心脑血管”身故赔偿基本保险 金额，是对身故保障的加强与补充。
5.购买了医疗险产品，为什么还需要购买“附加心脑血管”？ 住院费用医疗保险属于医疗费用报销型的险种，一般是在住院治疗结 束后报销，解决的是看病的医疗费用。 而附加心脑血管是达到合同约定的给付条件即可理赔，解决的是急用 钱看病，不会延误治疗时机，也可以用于康复治疗和收入补偿，两个 险种搭配相得益彰，保障更全面。
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7.“附加心脑血管”有什么特色？ 特色可以概括为“专、惠、广”。 专：心脑血管，专项特护。 专护发病率较高的心脑血管疾病！包含 15 种心脑血管轻症疾病和 18 种心脑血管重大疾病！ 惠：感恩回馈，价格实惠。 以 40 岁女性 10 万保额为例，首年保费仅需 154 元。 广：组合搭配，新老皆宜。 产品与在销、有效主险均可搭配！适合新老客户购买！
“一心三保” 常见问题手册
1
目录 前言 ..................................................3
健康无忧无忧标准件
地沟油、瘦肉精、毒胶囊、皮 革奶、染色馒头、毒豆芽……
10
威胁人类健康的风险因素
随着工作生活节奏的不断加速，长期加班、不规律饮食、缺乏运动、环境污染 ，越来越多的人处于“亚健康”状态
中国近7亿人处于亚健康状态
工作 压力
长期疲劳 体力透支
不良生活习惯
职业暴露
缺乏运动 饮食不均衡
环境污染 家庭遗传
罹患重大疾病的风险概率
2022/3/22
幸运的是，重疾并非不可战胜
现以前在……！
重大 疾病
=
绝 症
三分之一可以预防 三分之一可以治愈 三分之一治疗后可以延长寿命
随着医疗科技的发展，重疾的治疗效果越来越好
WHO（世界卫生组织）的一项调查显示：各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为：男性60%，女性76%。在70
年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治疗；早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上 。其实重疾并不可怕，随着科技的发展，重疾的存活率、治愈率将越来越高！
➢行业最全，终身保障
60种重大疾病100%赔付，15种轻症按保额20%赔付，且轻症赔付不影响重疾赔付
➢根据中国人体质设计保障病种
补充传统重疾险种不足，弥补传统险种重疾赔付的缺陷
➢身价保障
意外身价，一旦拥有，全额赔付。疾病身价，观察期后，全额赔付
2022/3/22
好销-价格低
同等投入，起点保障高。 客户背景：30岁男性，20年交费，6220元/年
赔付率低于80%。
15年9月1日新华保险健康无忧在全国正式上市
仅过45天，全国首批十亿份额即销售一空
2022/3/22
注：2015年10月11日数据
健康理念讲解三步走
新华保险健康无忧d款重大疾病现金价值表
新华保险健康无忧d款重大疾病现金价值表【原创版】目录一、新华保险健康无忧 d 款重大疾病现金价值表概述二、现金价值表的内容和特点三、重大疾病保险的重要性四、如何选择合适的重大疾病保险正文【一、新华保险健康无忧 d 款重大疾病现金价值表概述】新华保险健康无忧 d 款重大疾病现金价值表是一款专为消费者提供重大疾病保障的保险产品。
在当前社会，重大疾病已经成为人们生活中的一大隐患，给患者及其家庭带来极大的经济压力。
因此，选择一份合适的重大疾病保险，对于减轻家庭负担，保障家庭成员的生活质量具有重要意义。
【二、现金价值表的内容和特点】新华保险健康无忧 d 款重大疾病现金价值表以现金价值为载体，为消费者提供一定程度的重大疾病保障。
现金价值表主要包括以下内容：1.重大疾病种类：包括恶性肿瘤、急性心肌梗塞、重大器官移植手术等常见重大疾病。
2.保险金额：根据消费者所交保费及保险期限确定，保险金额可在一定范围内自由选择。
3.保险期限：一般分为短期和长期两种，短期保险通常为 1 年，长期保险可至终身。
4.保险责任：包括重大疾病保险金、身故保险金、全残保险金等。
5.现金价值：指保险合同在某一特定时期的现金价值，消费者可选择退保或部分提取现金价值。
【三、重大疾病保险的重要性】1.转移风险：购买重大疾病保险可以将家庭成员因重大疾病所产生的经济风险转移给保险公司，降低家庭负担。
2.稳定收入：一旦被确诊患上重大疾病，消费者可获得保险公司支付的保险金，保障家庭生活质量。
3.补充医疗费用：重大疾病保险金可用于支付医疗费用，减轻家庭医疗支出压力。
4.合理规划财务：购买重大疾病保险可以帮助消费者合理规划财务，确保家庭财务安全。
【四、如何选择合适的重大疾病保险】1.保障范围：选择覆盖面广、符合自己需求的重大疾病保险种类。
2.保险金额：根据个人及家庭经济状况，选择适当的保险金额。
3.保险期限：结合自身年龄、健康状况等因素，选择合适的保险期限。
新华康爱护心保保险产品计划计划特色案例解析13页
注：本案例为虚拟案例，仅供理解产品之用。
案例解析（2/2）
附加特定心脑血管疾病保险——心脑血管特护
1.特定心脑血管轻症疾病：给付10万元，合同继续有效。 2.特定心脑血管重大疾病：给付50万元，合同终止。 注：同时确诊特定心脑血管重大疾病和特定心脑血管轻症疾病，仅承担给付特定心脑血管重大疾病保险金责任，不承担给付特定心脑血管轻 症疾病保险金责任，合同终止。 3.身故保险金：给付50万元，合同终止（2、3仅给付一项） 。 注：1.以上附加心脑血管的疾病保障责任主要指合同生效之日起90日（不含）后由公司认可医院的专科医生确诊初次发生合同所指的疾病。 合同生效之日起90日（含）内的保险责任请参见产品条款。
“康爱护心保”保险产品计划
中老年人的健康保障
专项抗癌+心脑血管特护
注：本计划由康爱无忧A款恶性肿瘤疾病保险、附加投保人豁免保费重大疾病保险、附加 特定心脑血管疾病保险、康健华贵B款医疗保险、附加住院无忧医疗保险等产品组成。
为中老年人而生
• 高聚焦
集中对抗危险性强的恶性肿瘤+心脑血管疾病！
• 高年龄
附加住院无忧医疗保险——普通住院医疗
合同生效之日起30日（不含）后，社保范围内各项合理住院医疗费用报销额度10000元，不设免赔额。
注：本案例为虚拟案例，仅供理解产品之用。
• 本资料为内部培训材料，请勿外传。 • 本宣传资料仅供参考，产品责任、
责任免除等内容以条款和正式保险 合同为准。 • 业管规则可能发生变化，请以公司 最新文件为准。
1.极早期恶性肿瘤或恶性病变保险金：180日（不含）后，可一次性获得10万元，合同继续有效。 2.恶性肿瘤保险金： 180日（含）内，给付本保险实际交纳保险费的1.1倍，合同终止；180日（不含）后，给付50万元，合同 终止。 注：以上“180日”指“合同生效（或合同效力恢复）之日起180日”，给付条件为确诊初次罹患合同所指疾病。 3.身故保险金：给付本保险实际交纳的保险费与现金价值二者之较大者，合同终止。 注：恶性肿瘤保险金和身故保险金，保险期间内仅给付一项，给付其中任意一项后，合同终止。 4.养老年金转换：年满66周岁起，可选择将康爱无忧A保单现金价值全部或部分转换为养老年金。
案例解析（2/2）
附加特定心脑血管疾病保险——心脑血管特护
1.特定心脑血管轻症疾病：给付10万元，合同继续有效。 2.特定心脑血管重大疾病：给付50万元，合同终止。 注：同时确诊特定心脑血管重大疾病和特定心脑血管轻症疾病，仅承担给付特定心脑血管重大疾病保险金责任，不承担给付特定心脑血管轻 症疾病保险金责任，合同终止。 3.身故保险金：给付50万元，合同终止（2、3仅给付一项） 。 注：1.以上附加心脑血管的疾病保障责任主要指合同生效之日起90日（不含）后由公司认可医院的专科医生确诊初次发生合同所指的疾病。 合同生效之日起90日（含）内的保险责任请参见产品条款。
“康爱护心保”保险产品计划
中老年人的健康保障
专项抗癌+心脑血管特护
注：本计划由康爱无忧A款恶性肿瘤疾病保险、附加投保人豁免保费重大疾病保险、附加 特定心脑血管疾病保险、康健华贵B款医疗保险、附加住院无忧医疗保险等产品组成。
为中老年人而生
• 高聚焦
集中对抗危险性强的恶性肿瘤+心脑血管疾病！
• 高年龄
附加住院无忧医疗保险——普通住院医疗
合同生效之日起30日（不含）后，社保范围内各项合理住院医疗费用报销额度10000元，不设免赔额。
注：本案例为虚拟案例，仅供理解产品之用。
• 本资料为内部培训材料，请勿外传。 • 本宣传资料仅供参考，产品责任、
责任免除等内容以条款和正式保险 合同为准。 • 业管规则可能发生变化，请以公司 最新文件为准。
1.极早期恶性肿瘤或恶性病变保险金：180日（不含）后，可一次性获得10万元，合同继续有效。 2.恶性肿瘤保险金： 180日（含）内，给付本保险实际交纳保险费的1.1倍，合同终止；180日（不含）后，给付50万元，合同 终止。 注：以上“180日”指“合同生效（或合同效力恢复）之日起180日”，给付条件为确诊初次罹患合同所指疾病。 3.身故保险金：给付本保险实际交纳的保险费与现金价值二者之较大者，合同终止。 注：恶性肿瘤保险金和身故保险金，保险期间内仅给付一项，给付其中任意一项后，合同终止。 4.养老年金转换：年满66周岁起，可选择将康爱无忧A保单现金价值全部或部分转换为养老年金。
新华保险2020年4月十大赔案12页
投保险种
《红双喜金钱柜年金保险（分红 型）》
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09 103万
河南客户C先生，因交通意外不幸身故，获赔身故保险 金103万元。
投保险种
《祥和万家两 全保险（分红型）》 《畅行无忧两全保险》
第 10 页
10 100万
辽宁客户Z先生，因交通意外不幸身 故，获赔身故保险金100万元。
投保险种
《华平团体意外伤害保险》投保种《康健吉顺定期防癌疾病保险》 《康爱无忧A款恶性肿瘤疾病保险》 《健康无忧重大疾病保险(C1款)》等
第5 5 页
05 160万
广东客户L女士，因非意外原因不 幸身故 ，获赔身故保险金160万元。
”投保险种
《定期寿险 (B款)》
第6 6 页
06 143万
浙江客户W女士，因罹患急性白血病，获赔重大疾 病保险金143万元。
投保险种
《健康无忧青少年重大 疾病保险(C1款)》
第3 页
03 171万
黑龙江客户L女士，因罹患恶性肿瘤，获赔重大疾病保险金171万元。
投保险种
《健康无忧重大疾病保险(C1款)》 《康爱无忧二代防癌疾病保险》 《多倍保障重大疾病保险》等
第4 页
04 161万
云南客户Q女士，因罹患肺癌，获赔重大 疾病保险金161万元。
投保险种
《健康无忧青少年重大疾病保险(C1款)》 《多倍保障青少年重大疾病保险》
第7 页
07 142万
北京客户W女士，因罹患恶性肿瘤不幸身故，获赔身故保 险金142万元。
投保险种
《红双喜新C款两全保险 （分红型）》
第8 8 页
08 118万
广东客户L先生，因罹患直肠癌不幸身故，获 赔身故保险金118万元。
《红双喜金钱柜年金保险（分红 型）》
第9 9 页
09 103万
河南客户C先生，因交通意外不幸身故，获赔身故保险 金103万元。
投保险种
《祥和万家两 全保险（分红型）》 《畅行无忧两全保险》
第 10 页
10 100万
辽宁客户Z先生，因交通意外不幸身 故，获赔身故保险金100万元。
投保险种
《华平团体意外伤害保险》投保种《康健吉顺定期防癌疾病保险》 《康爱无忧A款恶性肿瘤疾病保险》 《健康无忧重大疾病保险(C1款)》等
第5 5 页
05 160万
广东客户L女士，因非意外原因不 幸身故 ，获赔身故保险金160万元。
”投保险种
《定期寿险 (B款)》
第6 6 页
06 143万
浙江客户W女士，因罹患急性白血病，获赔重大疾 病保险金143万元。
投保险种
《健康无忧青少年重大 疾病保险(C1款)》
第3 页
03 171万
黑龙江客户L女士，因罹患恶性肿瘤，获赔重大疾病保险金171万元。
投保险种
《健康无忧重大疾病保险(C1款)》 《康爱无忧二代防癌疾病保险》 《多倍保障重大疾病保险》等
第4 页
04 161万
云南客户Q女士，因罹患肺癌，获赔重大 疾病保险金161万元。
投保险种
《健康无忧青少年重大疾病保险(C1款)》 《多倍保障青少年重大疾病保险》
第7 页
07 142万
北京客户W女士，因罹患恶性肿瘤不幸身故，获赔身故保 险金142万元。
投保险种
《红双喜新C款两全保险 （分红型）》
第8 8 页
08 118万
广东客户L先生，因罹患直肠癌不幸身故，获 赔身故保险金118万元。
新华康爱无忧重度恶性肿瘤疾病保险销售逻辑篇23页
康爱无忧重度恶性肿瘤疾病保险 销售逻辑篇
1 灵魂五问 – 接触 2 图说康爱 – 说明 3 把握机会 – 促成
灵魂一问：人会不会得癌症？
一个没有任何不良生活习惯的人，也可能会罹患癌症
权威真相： 长寿，是癌症最大的风险之一
如果人类的寿命够长，我们所有人都会出现隐形癌症， 三分之一的人会确诊为癌症。隐形癌症可以理解为亚癌 症、癌前病变、检测不到的癌症。
——英国癌症研究权威期刊 《自然评论——肿瘤专刊 》
癌细胞每天都会产生
人体每天产生1000亿个新细胞，其中极少部分会发生基因突变成为癌细胞。
“微肿瘤”会埋伏很多年
如果癌细胞不能及时被清除，便会产生“微肿瘤”，也叫“原位癌”。
肿瘤大规模爆发
一旦免疫系统疏于管理，肿瘤形成及生长是爆发式的。
癌症会快速转移
保障高达1279万
养老转换（80岁） 828万
高额住院 400万
恶性肿瘤 50万
住院医疗
1万
本资料仅供参考，产品责任、责任免 除等内容以条款和正式保险合同为准
促成逻辑
常用逻辑一：保障补充
通过保单检视，我们发现您一家人都需要增加保障额度，每人至少要50万， 只有这样才能无后顾之忧。
康爱无忧组合计划是目前市场上具有强大竞争力的产品，是设计理念非常先 进的专项防癌险产品。它低保费，高保障，针对性强，终身呵护，相信您一定会 把握这难得的机会。
促成逻辑
常用逻辑二：类比法+二则一法
XX，您看这么好的产品，XXX的父母跟您情况一样，也购买了，一人 购买30万保额，一人购买50万保额。我相信您心里也一定想给自己的父母 购买保障，这样，咱们看给父母选择多少保额，是50万还是30万？
×
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1 灵魂五问 – 接触 2 图说康爱 – 说明 3 把握机会 – 促成
灵魂一问：人会不会得癌症？
一个没有任何不良生活习惯的人，也可能会罹患癌症
权威真相： 长寿，是癌症最大的风险之一
如果人类的寿命够长，我们所有人都会出现隐形癌症， 三分之一的人会确诊为癌症。隐形癌症可以理解为亚癌 症、癌前病变、检测不到的癌症。
——英国癌症研究权威期刊 《自然评论——肿瘤专刊 》
癌细胞每天都会产生
人体每天产生1000亿个新细胞，其中极少部分会发生基因突变成为癌细胞。
“微肿瘤”会埋伏很多年
如果癌细胞不能及时被清除，便会产生“微肿瘤”，也叫“原位癌”。
肿瘤大规模爆发
一旦免疫系统疏于管理，肿瘤形成及生长是爆发式的。
癌症会快速转移
保障高达1279万
养老转换（80岁） 828万
高额住院 400万
恶性肿瘤 50万
住院医疗
1万
本资料仅供参考，产品责任、责任免 除等内容以条款和正式保险合同为准
促成逻辑
常用逻辑一：保障补充
通过保单检视，我们发现您一家人都需要增加保障额度，每人至少要50万， 只有这样才能无后顾之忧。
康爱无忧组合计划是目前市场上具有强大竞争力的产品，是设计理念非常先 进的专项防癌险产品。它低保费，高保障，针对性强，终身呵护，相信您一定会 把握这难得的机会。
促成逻辑
常用逻辑二：类比法+二则一法
XX，您看这么好的产品，XXX的父母跟您情况一样，也购买了，一人 购买30万保额，一人购买50万保额。我相信您心里也一定想给自己的父母 购买保障，这样，咱们看给父母选择多少保额，是50万还是30万？
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50
招商信诺康爱无忧防癌保险可靠吗
招商信诺康爱无忧防癌保险可靠吗
近几年保险市场蓬勃发展，任然有很多人听见保险就会质疑，这个到底可不可靠，就像面对招行保险时，人们也会询问，康爱无忧防癌保险可靠吗？可不可靠，看完小编对防癌险的优势解析，大家心如明镜自会衡量。
康爱无忧防癌保险可靠吗
小编根据康爱无忧防癌险的保险条款总结了以下优势，供大家参考：
一、保障期限长
投保者只需缴费5年，即可享受10年长期癌症保障；
二、多重保障
癌症保险金能偶帮助投保者解决手术费、放化疗费、药费等高昂医疗费用；癌症每月给付保险金帮助投保者解决治病及康复期间的生活费用；癌症每日住院保险金帮助投保者解决住院期间常规开销如床位费、护工费等。
三、确诊即赔
只要确诊属于保险合同的癌症，即可得到100%的保额赔偿，用于及时治疗癌症，减轻家庭短期费用压力。
四、等待期短
目前市面上的防癌保险，等待期大多数为一年，而康爱无忧防癌保险的等待期为180天，让被保者更快享有保障。
五、无需体检
一般来说，购买健康保险，尤其是疾病保险都是需要体检的，不仅麻烦，还可能因为体检结果而被拒保。
但是购买康爱无忧防癌保险没有这么麻烦，电话投保无需体检。
六、保密性强
在这个信息严重漏泄的时代，招商信诺保险公司严格遵守客户信息保密的有关规定，将采取合理的措施保护参保者的个人信息。
除非根据法律法规或有权机关的强制性规定，在未得到参保者本人的许可之前，不会将任何个人信息提供给无关的第三方。
以上，就是小编对康爱无忧防癌险优势的总结，希望可以解答大家关于“康爱无忧防癌保险可靠吗”的问题。
新华多倍保障重大疾病保险A1款保险责任亮点话术48页
➢ 被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起 90 日（含）内因意外伤害原因身故，或 于本合同 生效（或合同效力恢复）之日起 90 日（不含）后身故，本公司按基本保险金额减去 累计已给付的疾 病保险金后的余额
（如基本保险金额低于累计已给付的疾病保险金，余额视同为零）给付身故保险金，本合同终止
注：需满足保险合同约定的给付条件。
保险责任（4/5）
特定严重疾病保险金：
50%基本保额
被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起 90 日（含）内因意外伤害原 因，或于本合同生效（或合同效力恢复）之日起 90 日（不含）后，由本公司认可医院 的专科医生确诊初次 发生本合同所指的特定严重疾病（详见释义）（无论一项或多 项）， 且本公司按本条第 1 款规定 需承担给付重大疾病保险金责任的，本公司在给付 重大疾病保险金的同时，按基本保险金额的 50%给付特定严重疾病保险金，本项保险 责任终止。
一场全球疫情下
突如其来的一场疫情 再次提醒我们:
原来人类如此脆弱…
2
让我们感到脆弱的不只有冠状病毒
01 师胜杰
肝癌去世， 生前号称酒仙！
02 罗京
48岁淋巴癌去世， 目前妻子已再嫁！
03 傅彪
42岁肝癌去世， 当时儿子14岁！
3
然而疾病并不是不可战胜的！
4
然而疾病并不是不可战胜的！
01 李雪健
138种疾病
注：以上指多倍保障成人版A1产品特色；需满足保险合同约定的给付条件。
多倍密码——5组重疾
5
多倍保障重疾疾病保险A1款 常见高发重疾合理分配至五个组别中
五个组别保额独立给付 恶性肿瘤单独组别，最高三重保额给付
癌症
300%
基本保额
（如基本保险金额低于累计已给付的疾病保险金，余额视同为零）给付身故保险金，本合同终止
注：需满足保险合同约定的给付条件。
保险责任（4/5）
特定严重疾病保险金：
50%基本保额
被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起 90 日（含）内因意外伤害原 因，或于本合同生效（或合同效力恢复）之日起 90 日（不含）后，由本公司认可医院 的专科医生确诊初次 发生本合同所指的特定严重疾病（详见释义）（无论一项或多 项）， 且本公司按本条第 1 款规定 需承担给付重大疾病保险金责任的，本公司在给付 重大疾病保险金的同时，按基本保险金额的 50%给付特定严重疾病保险金，本项保险 责任终止。
一场全球疫情下
突如其来的一场疫情 再次提醒我们:
原来人类如此脆弱…
2
让我们感到脆弱的不只有冠状病毒
01 师胜杰
肝癌去世， 生前号称酒仙！
02 罗京
48岁淋巴癌去世， 目前妻子已再嫁！
03 傅彪
42岁肝癌去世， 当时儿子14岁！
3
然而疾病并不是不可战胜的！
4
然而疾病并不是不可战胜的！
01 李雪健
138种疾病
注：以上指多倍保障成人版A1产品特色；需满足保险合同约定的给付条件。
多倍密码——5组重疾
5
多倍保障重疾疾病保险A1款 常见高发重疾合理分配至五个组别中
五个组别保额独立给付 恶性肿瘤单独组别，最高三重保额给付
癌症
300%
基本保额
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
聚 专一
专项提供重度恶性肿瘤保障 确诊即赔，保障聚焦
聚 划算
较康爱无忧A款费率平均 下降8%
（男性10%，女性6%）
聚 关爱
➢ 关爱老客户—提保额 ➢ 关爱老年人—尽孝心 ➢ 关爱养老金—乐无忧
聚 适宜
➢产品简单 ➢易学易懂 ➢费低佣高 ➢好推好卖
一句话讲新康爱
这是一款交费低、保障高、针对性强、呵护终身的 专业防癌保险。
20
约2.27倍
10
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 保单年度
累计保险费（年初） 现金价值（年末）
80周岁享有 新康爱现价+附加金满多满期金
575576元
≈4.85倍所交保费
0岁男 选择产品
保额
保险 期间
交费 方式
首年 保费
累计 应交
新康爱 100万 终身 10年 10800 108000
02 保障门槛较低
高龄客户投保普通重疾险保费较高，新康爱责任 聚焦，性价比较高。
03 癌症专属健康告知
普通重疾险健康告知共21项，癌症专属产品健 康告知为15项。
*内容来源：2019年国家癌症中心统计数据。
保什么
1. 重度恶性肿瘤保险金：
确诊时间 被保险人发生
给付金 额
等待期内
确诊合同所指 “恶性肿瘤—— 重度”
康爱无忧重度恶性肿瘤疾病保险 产品解析篇
产品 定位
“康爱无忧重度恶性肿瘤疾病保险”是一款专项 提供“恶性肿瘤——重度”保障的疾病保险，不 满66周岁的身体健康者可投保，确诊即赔，保障 终身。 通过与“附加金满多两全保险”组合，在实现高 额保障的同时，兼顾养老补充。
以上须符合条款约定的给付条件。
极简产品设计 极致产品特色
附加金满多
10.8万
至80周 岁
10年
1047.6
小计
11847.6
*保单价值指新康爱现价+附加金满多满期利益
10476 118476
单位：元
80周岁 保单价值
现价： 457100
满期金： 118476
575576
本资料是投保建议、仅供了解产品之用，不构成保险合同内容，具体应以条款与保险合同为准。周岁指周岁保单生效对应日。0岁指：出生满30天不满1周岁
谁能保
被保险人范围： 出生满 30 天、不满 66 周岁 身体健康者。
不同交费方式对应投保范围
5年交 10年交 15年交 20年交 30年交
男 65
62
58
54
45
女 65
65
60
55
45
投保范围宽 关爱中老年
重点解决老年群体保障痛点
01 拓宽投保范围
年龄越高，癌症发病率越高*。投保年龄拓宽至 65周岁，丰富中老年客户的保障选择。
重磅推荐
+ 康爱无忧
重度恶性肿瘤疾病保险
附加金满多 两全保险
实力抗癌 自在养老
少儿：坐享百万保障 利益显著增值
案例一：0岁男，10年交，100万新康爱，组合附加金满多
低龄客户保障杠杆高，现价水平增幅较高
单位：万元
50
新康爱保费与现价水平展示
约4.23倍
40
0岁男性10年交
约3.86倍
30
约3.16倍
产品特色
癌百分百 癌症确诊全额给付 心长相伴 最高投保年龄达65周岁 忧至终身 保险期间长至终身 然度晚年 具备养老年金转换功能
产品要素
产品名称：康爱无忧重度恶性肿瘤疾病保险 产品简称：康爱重度恶性肿瘤 产品代码：858 保险期间：至被保险人终身 投保年龄：出生满30天、不满66周岁 等待期：自合同生效（或合同效力恢复）之日起180日（含） 交费方式：5年交、10年交、15年交、20年交、30年交
如未达到“重度恶性肿瘤保险金” 理赔条件的，无论何时身故，都可 获得至少所交保费。保障期内，保 费不损失。
养老年金转换
转换条件：合同有效、被保险人年满66周岁 申请人：投保人 转换方式：将保险单的现金价值的全部或部 分，作为一次交清保险费购买个人转换养老年 金保险 说明：对转换养老年金的部分不再承担“康爱 无忧重度恶性肿瘤疾病保险”责任
退还保费 合同终止
等待期后
确诊初次发生合 同所指“180日（含）。
性价比高 保障杠杆高
同等保费预算获得更多保障 适合全民加保
恶性肿瘤行业理赔最多：恶性肿瘤占据重疾险理赔原 因的60-80%，有些公司甚至高达85%，是最值得强化 的疾病保障。
保单年度
累计保险费（年初） 现金价值（年末）
0岁男，10年交，100万保额，年交保费10800元
责任免除
被保险人因下列情形之一发生本合同所指的“恶性肿瘤——重度”的，或因下列 1-7 项情形之一身故的，本公司不承担保险责 任： 1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 3.自本合同成立或本合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外； 4.主动服用、吸食或注射毒品； 5.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无合法有效行驶证的机动车期间遭受意外伤害； 6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 7.核爆炸、核辐射或核污染； 8.故意自伤，但自伤时为无民事行为能力人的除外； 9.感染艾滋病病毒或患艾滋病； 10.遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。 发生上述第 1 项情形导致被保险人发生本合同所指的“恶性肿瘤——重度”的，本合同终止，本公司向被保险人退还保险单的 现金价值；导致被保险人身故的，本合同终止，本公司向被保险人继承人退还保险单的现金价值。 发生上述 2-10 项情形导致被保险人发生本合同所指的“恶性肿瘤——重度”的，或发生2-7 项情形导致被保险人身故的，本 合同终止，本公司向投保人退还保险单的现金价值。
办理养老年金转换时，需满足公司相关业务管理规定。
自带养老转换 更多选择
具备养老年金转换功能，客户可依据健康状况，按需转换 养老年金，康养保障无缝切换。
单位：万元
50
新康爱保费与现价水平展示
40
约4.23倍
0岁男性10年交
30
约3.86倍
20
约3.16倍
约2.27倍
10
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
来源：各家公司披露2019年理赔年报、半年报等公开信息整理
保什么
2. 身故保险金：
发生时间 被保险人发生
给付金额
等待期内
因疾病身故
退还保费 合同终止
因意外身故
MAX（保费，现价） 合同终止
等待期后
身故
MAX（保费，现价） 合同终止
重度恶性肿瘤保险金与身故保险金仅给付一项。
身故给付不低于保费 福泽后人