泰国的商务谈判
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泰国经济状况
泰国实行自由经济政策，属外向型经济，较依赖美、日、欧等外部市 场。２０世纪８０年代，制造业尤其是电子工业发展迅速，经济持续高 速增长。１９９６年泰国被列为中等收入国家，１９９７年金融危机后 陷入衰退，１９９９年经济开始复苏。至今，进入2012年，泰国经济发 展延续了2011年的良好势头，继续保持上升。 农业是泰国传统经济产业。泰国是世界著名的的大米生产国和出口国， 大米出口是泰国外汇收入的主要来源之一。泰国是世界市场主要鱼类产 品供应国之一，也是位于日本和中国之后的亚洲第三大海洋渔业国。 泰 国矿产资源主要有钾盐、锡、褐煤等，其中钾盐储量居世界第一。此外， 泰国还盛产分别被誉为“果中之王”和“果中之后”的榴莲和山竹。 泰国经济结构随着经济的高速发展出现了明显的变化。制造业在其国 民经济中的比重日益扩大。自２０世纪８０年代以来，出口产品由过去 以农产品为主逐步转为以工业品为主。 泰国旅游资源丰富，有５００多个景点，主要旅游点是曼谷、普吉、 芭堤雅、清迈和帕塔亚。吸引着众多外国游客。
中不要过分的讨好，这样会显示自身的无能；要自信，不要拐弯抹角。
泰国人认为“头部”在字 义上或象徵上是身体上的最高 部分。因此,他们是不容许抚 拍任何人的头部,纵使是友善 的表现。 同样,观察泰国人的社交 聚会,年青人会在年长人士前 刻意地把头部垂下,下至不高 于年长人士的身高,以免留下 “看不起”他们的印象。
• 交谈
同泰国人打交道，千万不要夸耀自己国家的经济 如何发达。否则他们会认为你太傲慢，在以后的 交往中，有可能会有意地为难你。因 此，在泰 国商人面前，显得越谦虚越好，他们才能很好地 与你配合。 另外，在泰国进行商务活动，最好携带旅行支票， 少用或尽量不用现 金支付。
• 会面
当泰国人除了非常西化的 场合外，互相打招呼时,不 会采用典型的握手方式,而 以双手合十,状似祷告；合 十时要稍稍低头，口说 “萨瓦迪！”，一般是年 幼的先向年长的打招呼,而 年长的随后回礼合十。
• 接待
左手不干净。泰国人认为人 的右手清洁而左手不洁,左手只 能用来拿一些不干净的东西。 因此,重要东西用左手拿会招来 嫌弃。 左撇子在日常生活中可以不 注意,但在正式场合绝对不可以。 在比较正式的场合,还要双手奉 上,用左手则会被认为是鄙视他人。
泰国商人的谈判风格
在泰国进行谈判时，直率 坦白 直率与坦白 直率 坦白非但不能被欣赏，还 会产生适得其反的结果。泰国商界人士有华侨在商界中占 重要地位，他们非常谨慎、诚实。泰国商人的性格和华侨 的性格互相吻合，即不信赖别人，全靠家族来掌管生意， 不铺张浪费。同业间能互相帮助，但不会结成一个组织来 共担风险。因此，与泰国商人结成推心置腹的交情，要费 一段较长的时间。但一旦建立了友谊，便会完全信赖你， 而当你遇到困难时，也会给予融通。所以商业上的交往要 给予诚实而富于人情味、而不光是精明能干印象。
名片
在泰国，名片是必不可 的 ，最好是持有用英文、 泰文和中文对照的名片
•签字
泰国人谈判最好不用红笔签名, 因为泰国人死后,要在棺材口写 上其姓氏,写时用的是红笔。泰 国人喜爱黄色,禁忌褐色。
Leabharlann Baidu
vs
知己知彼 百战不殆
（与美国人谈判的注意事项） 与美国人谈判的注意事项）
由于美国在国际贸易中的地位，美国文化给谈判带来的特点引人注目。 从总体上来说，美国人的性格通常是外向的。其追求个人主义和物质上的 实际利益。 美国人谈判特点： 美国人谈判特点 1）自信心强，自我感觉良好,喜欢直接批评别人 2）讲究实际、注重利益 3）热情坦率、性格外向,喜欢很快进入主题，不断地发表自己的见解,喜欢 “棋逢对手”，与其谈判时要公正严谨、不如争锋相对，一旦发生了纠纷， 与美国人谈判必须十分注意谈判态度，要诚恳、认真、不要发笑 4）重合同，法律观念强 5）注重时间效率，生活节奏快，注重活动的效率，谈判中不要进行“毫 无意义”的谈话 ps： 不要报 13 这类的数字，禁忌 ；不要回复邮件在星期五（黑色星期五）；谈判
• 举止
在泰国的公众场合,不要做出有损风貌的举动， 如拥抱、亲吻或握手(正式商务场合可以握手),这 被认为是不符合当地风俗的。 另外,仅在某些海滩允许裸体晒日光浴,在其他地 方,泰国人不喜欢这种行为,尽管未构成犯法,但是 违背泰国人的佛教理念。 泰国男女间讲究授受不亲,即使在公开场合跳舞 时,身体也不可接触。
商务谈判礼仪
泰国的仪式繁多，礼节也很复杂，各民族都 有不同的仪式和礼节。泰族是泰国的主要民族， 因此泰族的礼仪基本上也是泰国人的礼仪。 下面分别从各方面介绍泰国的商务礼仪：
• 服饰：
泰国人日常生活中习惯用颜色表示不同日期： 从星期日到星期六分别为红色, 黄色,粉红色,绿色, 橙色, 淡蓝色,紫红色。人们常按不同的日期,穿不 同色彩的服装。 正式场合和庄重的仪式，男士均穿西装，女士 穿裙子和宽大的外套，忌穿长裤。访问泰国各级 政府机构宜穿深色西装。但是商人见面时穿讲究 一点的 T恤衫、系领带即可。
泰国实行自由经济政策，属外向型经济，较依赖美、日、欧等外部市 场。２０世纪８０年代，制造业尤其是电子工业发展迅速，经济持续高 速增长。１９９６年泰国被列为中等收入国家，１９９７年金融危机后 陷入衰退，１９９９年经济开始复苏。至今，进入2012年，泰国经济发 展延续了2011年的良好势头，继续保持上升。 农业是泰国传统经济产业。泰国是世界著名的的大米生产国和出口国， 大米出口是泰国外汇收入的主要来源之一。泰国是世界市场主要鱼类产 品供应国之一，也是位于日本和中国之后的亚洲第三大海洋渔业国。 泰 国矿产资源主要有钾盐、锡、褐煤等，其中钾盐储量居世界第一。此外， 泰国还盛产分别被誉为“果中之王”和“果中之后”的榴莲和山竹。 泰国经济结构随着经济的高速发展出现了明显的变化。制造业在其国 民经济中的比重日益扩大。自２０世纪８０年代以来，出口产品由过去 以农产品为主逐步转为以工业品为主。 泰国旅游资源丰富，有５００多个景点，主要旅游点是曼谷、普吉、 芭堤雅、清迈和帕塔亚。吸引着众多外国游客。
中不要过分的讨好，这样会显示自身的无能；要自信，不要拐弯抹角。
泰国人认为“头部”在字 义上或象徵上是身体上的最高 部分。因此,他们是不容许抚 拍任何人的头部,纵使是友善 的表现。 同样,观察泰国人的社交 聚会,年青人会在年长人士前 刻意地把头部垂下,下至不高 于年长人士的身高,以免留下 “看不起”他们的印象。
• 交谈
同泰国人打交道，千万不要夸耀自己国家的经济 如何发达。否则他们会认为你太傲慢，在以后的 交往中，有可能会有意地为难你。因 此，在泰 国商人面前，显得越谦虚越好，他们才能很好地 与你配合。 另外，在泰国进行商务活动，最好携带旅行支票， 少用或尽量不用现 金支付。
• 会面
当泰国人除了非常西化的 场合外，互相打招呼时,不 会采用典型的握手方式,而 以双手合十,状似祷告；合 十时要稍稍低头，口说 “萨瓦迪！”，一般是年 幼的先向年长的打招呼,而 年长的随后回礼合十。
• 接待
左手不干净。泰国人认为人 的右手清洁而左手不洁,左手只 能用来拿一些不干净的东西。 因此,重要东西用左手拿会招来 嫌弃。 左撇子在日常生活中可以不 注意,但在正式场合绝对不可以。 在比较正式的场合,还要双手奉 上,用左手则会被认为是鄙视他人。
泰国商人的谈判风格
在泰国进行谈判时，直率 坦白 直率与坦白 直率 坦白非但不能被欣赏，还 会产生适得其反的结果。泰国商界人士有华侨在商界中占 重要地位，他们非常谨慎、诚实。泰国商人的性格和华侨 的性格互相吻合，即不信赖别人，全靠家族来掌管生意， 不铺张浪费。同业间能互相帮助，但不会结成一个组织来 共担风险。因此，与泰国商人结成推心置腹的交情，要费 一段较长的时间。但一旦建立了友谊，便会完全信赖你， 而当你遇到困难时，也会给予融通。所以商业上的交往要 给予诚实而富于人情味、而不光是精明能干印象。
名片
在泰国，名片是必不可 的 ，最好是持有用英文、 泰文和中文对照的名片
•签字
泰国人谈判最好不用红笔签名, 因为泰国人死后,要在棺材口写 上其姓氏,写时用的是红笔。泰 国人喜爱黄色,禁忌褐色。
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vs
知己知彼 百战不殆
（与美国人谈判的注意事项） 与美国人谈判的注意事项）
由于美国在国际贸易中的地位，美国文化给谈判带来的特点引人注目。 从总体上来说，美国人的性格通常是外向的。其追求个人主义和物质上的 实际利益。 美国人谈判特点： 美国人谈判特点 1）自信心强，自我感觉良好,喜欢直接批评别人 2）讲究实际、注重利益 3）热情坦率、性格外向,喜欢很快进入主题，不断地发表自己的见解,喜欢 “棋逢对手”，与其谈判时要公正严谨、不如争锋相对，一旦发生了纠纷， 与美国人谈判必须十分注意谈判态度，要诚恳、认真、不要发笑 4）重合同，法律观念强 5）注重时间效率，生活节奏快，注重活动的效率，谈判中不要进行“毫 无意义”的谈话 ps： 不要报 13 这类的数字，禁忌 ；不要回复邮件在星期五（黑色星期五）；谈判
• 举止
在泰国的公众场合,不要做出有损风貌的举动， 如拥抱、亲吻或握手(正式商务场合可以握手),这 被认为是不符合当地风俗的。 另外,仅在某些海滩允许裸体晒日光浴,在其他地 方,泰国人不喜欢这种行为,尽管未构成犯法,但是 违背泰国人的佛教理念。 泰国男女间讲究授受不亲,即使在公开场合跳舞 时,身体也不可接触。
商务谈判礼仪
泰国的仪式繁多，礼节也很复杂，各民族都 有不同的仪式和礼节。泰族是泰国的主要民族， 因此泰族的礼仪基本上也是泰国人的礼仪。 下面分别从各方面介绍泰国的商务礼仪：
• 服饰：
泰国人日常生活中习惯用颜色表示不同日期： 从星期日到星期六分别为红色, 黄色,粉红色,绿色, 橙色, 淡蓝色,紫红色。人们常按不同的日期,穿不 同色彩的服装。 正式场合和庄重的仪式，男士均穿西装，女士 穿裙子和宽大的外套，忌穿长裤。访问泰国各级 政府机构宜穿深色西装。但是商人见面时穿讲究 一点的 T恤衫、系领带即可。