泰国的商务谈判
寻求泰国合作协议书范本
寻求泰国合作协议书范本甲方：____________________乙方：____________________本合作协议书（以下简称“本协议”）由甲方和乙方（以下合称“双方”）于____年____月____日签订。
鉴于甲方有意与乙方在泰国开展业务合作，乙方同意提供必要的协助和资源，双方本着平等互利、诚实信用的原则，经友好协商，达成如下协议：第一条合作目的1.1 双方同意在泰国市场共同开展业务活动，以实现双方的商业目标和利益最大化。
第二条合作范围2.1 双方的合作范围包括但不限于市场调研、产品推广、销售渠道建设、客户服务等。
第三条合作方式3.1 甲方负责提供产品、技术支持及必要的市场策略。
3.2 乙方负责在泰国市场进行产品推广、销售及客户服务等活动。
第四条权利与义务4.1 甲方的权利与义务：4.1.1 甲方应保证提供的产品符合泰国相关法律法规的要求。
4.1.2 甲方应按照本协议的规定向乙方提供必要的技术支持和市场策略。
4.1.3 甲方有权对乙方的市场推广活动进行监督和指导。
4.2 乙方的权利与义务：4.2.1 乙方应负责在泰国市场内进行产品推广和销售活动。
4.2.2 乙方应保证其推广和销售活动遵守泰国的相关法律法规。
4.2.3 乙方有权获得甲方提供的技术支持和市场策略。
第五条收益分配5.1 双方同意按照以下比例分配合作产生的收益：5.1.1 甲方：____%。
5.1.2 乙方：____%。
5.2 收益分配的具体方式和时间由双方另行商定。
第六条保密条款6.1 双方应对在合作过程中获知的对方的商业秘密和技术秘密负有保密义务，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
第七条违约责任7.1 如一方违反本协议的任何条款，违约方应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的一切损失。
第八条争议解决8.1 双方因履行本协议所发生的任何争议，应首先通过友好协商解决；协商不成时，任何一方均可向甲方所在地的有管辖权的人民法院提起诉讼。
各国商人谈判风格的特点和差异
各国商人谈判风格的特点和差异归纳各国商人谈判风格的特点和差异。
1.日本商人：团体倾向强、谈判有耐心，爱“叫苦”。
2.美国商人：性格外露、热情奔放、善于讨价还价.3.英国商人：老牌的贸易大国绅士风度、举止大方，讲究礼貌、平和友好，出现分歧时固执己见，不允许讨价还价谈判中好设关卡，某个细节未解决，不签字；他们对出口的产品常常不能按时交货。
4.法国商人：对其文化传统很自豪、坚持用法语。
有不同意的地方会毫不犹豫地摇头说：“不！不！,协议有利于他们，要求你严格遵守；反之，如果你为了做成生意作出让步并接受某些索赔条款，一旦发生问题，他们会坚决对你起诉，如果他们错了，他们会装的若无其事。
5.德国商人：争强好胜善于商务谈判，谈判很遵守时间，喜欢让你降低价格，提到潜在的竞争以此压价，对谈判者穿戴也要求正规，重视书面协议。
执行合同很认真，人际关系有点正规刻板。
6.意大利商人：如果有最后期限，他们会立即拍板定案。
不关注商品质量、性能和交货期。
喜欢节约、少花钱多买货。
时间观念较差。
7.西班牙商人：喜欢讨价还价，手段高明，达成协议后，不愿修改合同讲究个人信誉，合同一旦签订，他们会认真履行合同希腊商人时间观念不强；爱讨价还价；履行义务的效率不高。
8.荷兰商人：竞争力强、性格率直、开诚布公；办事讲究秩序、对谈判有充分的准备和筹划。
会努力把合同签好。
9.比利时商人：喜欢把生意和娱乐结合在一起。
商业道德一般不错，履约率较高。
性格刚强，不易通融。
10.俄罗斯商人：谈判者大多受过严格的，准时到会，穿戴整齐，很有礼貌，严守纪律。
喜欢压价，不接受对方的第一次报价。
11.北欧商人：他们不喜欢无休止地讨价还价。
希望对方提建议，只让他们做些小小的修改即可。
反应机敏，善于把握时机，签约成交。
初次交往很讲礼仪。
喜欢第一次成交之后，送给他们几瓶白兰地或威士忌。
谈判后叫他们去洗桑拿浴，对日后的商务来往有很大帮助，比较守时。
12.阿拉伯商人：不喜欢一见面就谈生意，却希望聊聊社会问题或其它问题，在阿拉伯人之间口头协议比书面协议看得更重；他们不喜欢和对手面对面地争吵，却希望对手请他们在业务上多多帮助，现在有许多阿拉伯商人接受过美式教育，会讲英语、法语时间观念比老一代有加强，贸易做法比老一代灵活。
泰国商务谈判礼仪
泰国商务谈判礼仪“嘿，你们知道不？去泰国谈生意可有好多讲究呢！就像我们在学校得遵守纪律一样。
”比如说，有一次我看到电视里，人们去泰国商务谈判，那穿得可正式了。
这就像我们参加重要活动要穿整齐的校服一样。
去泰国商务谈判得先了解他们的礼仪，不然多尴尬呀！要是不注意，说不定生意就谈崩了呢。
“哇，真的吗？那泰国商务谈判都有啥礼仪呀？”“嘿嘿，听我慢慢说。
在泰国，见面得双手合十行礼，这多有礼貌呀！”就好像我们见到老师要问好一样。
要是见面不打招呼，多不礼貌呀。
想象一下，你去谈生意，人家跟你双手合十，你却傻站着，那得多奇怪。
“那还有呢？”“还有啊，说话得轻声细语，不能大声嚷嚷。
这就跟我们在图书馆不能大声说话一个道理。
”要是你在谈判的时候大声吵闹，人家肯定不高兴。
你想想，你在安静的地方突然有人大喊大叫，你不觉得烦吗？“哦，明白了。
那送礼物有啥讲究不？”“送礼物可不能随便送哦。
要送有意义的礼物。
”就像我们送朋友礼物要用心挑选一样。
要是送个不合适的礼物，人家可能会觉得你不重视这次谈判呢。
“那穿衣服呢？”“穿衣服要得体，不能穿得太随便。
”这就像我们去参加比赛要穿运动服一样。
要是穿个大裤衩去谈判，那肯定不行。
你说对吧？“哈哈，那要是做错了咋办？”“那可就不好了，所以得提前做好准备。
”就像我们考试前要复习一样。
要是不准备，到时候出丑了可就后悔莫及了。
“嗯，有道理。
那谈判的时候要注意啥？”“谈判的时候要尊重对方的意见，不能一意孤行。
”这就像我们小组讨论要听别人的想法一样。
要是你只想着自己，不顾别人的感受，那怎么能谈成呢？“哇，这么多讲究啊！”“是啊，所以去泰国商务谈判一定要注意这些礼仪。
”就像我们做任何事情都要认真对待一样。
不然，可能会因为一点小细节就搞砸了整个谈判。
“好，我记住了。
以后要是有机会去泰国谈生意，就知道该怎么做了。
”“对呀，这些礼仪可重要了。
”就像我们在生活中要学会尊重别人一样。
只有这样，我们才能和别人友好相处，谈成生意。
中泰商务谈判案例
中泰商务谈判案例
近年来，当中国高铁走出国门全球遍地开花的时候，中日高铁暗战也悄然打响。
今年3月，中泰铁路横生变局：泰方不再使用中方的贷款，建设的里程更是缩短了近2/3，这曾引起广泛关注。
如今9月将近，中泰铁路将正式开工。
同时，中国高铁的“老对手”日本也没有闲着—据境外媒体报道，泰国与日本就曼谷至清迈高速铁路项目签订合作备忘录，泰国将正式采用日本新干线技术，全长700公里的高铁线路预计在2018年动工。
中国人民大学国际关系学院副教授储殷告诉时代周报记者：“中方项目组的谈判人员，觉得中泰铁路的频繁变动，主要是因为中方的贷款利率过高。
”然而对于中国铁路走出去的变局，多位接受时代周报采访的专家均表示：“贷款利率只是表层的原因，所有中国高铁走出去的变局，最终都存在更深层次的原因，比如有泰国方面的政治原因造成的。
”
据知情人士向时代周报记者透露，整个中泰项目的商务团队，主要由三个方面的人员组成：国家发改委和商务部为第一组，管立项；中国出口信用保险公司、中国进出口银行为第二组，管贷款；中铁建则为第三组，管修建。
知情人士介绍说，尽管三方的业务有交叉，但基本上是各自完成各自的工作。
中国铁路总公司则在里面充当一个协调的作用。
北京交通大学教授贾利民向时代周报记者表示：“铁路是国家的基础设施，它带来的利益不能以微观经济来衡量，中国高铁走出去，带来的宏观经济影响与地缘政治的影响都是不可限量的。
”。
东盟各国商务谈判风格
东盟各国商务谈判风格摘要：随着中国东盟贸易区的发展，中国与东盟各国之间的商务活动日益频繁，了解东盟各国商务谈判风格可以促进各种商务活动顺利进行。
关键词：东盟商务谈判风格随着中国——东盟自由贸易区的建立，中国与东盟各国的商务交往日益频繁，商务谈判作为其中一项重要活动而不可忽视，而了解东盟各国的商务谈判风格是使商务谈判活动顺利进行的基础，下面就东盟各国的商务谈判风格作一一的介绍，希望呢过起到抛砖引玉的作用。
在马来西亚，在正式的商务谈判开始之前，最好谈论一些比如观光，旅行，饮食等等一般的话题，切忌谈论当地的风俗政治，或宗教信仰。
最好让对方来决定正式的商务谈判开始的时间。
由于马来西亚等级观念比较明显，所以要对对方谈判人员中的年长者或职位较高的组织者保持相应的尊敬态度和礼节。
在谈判中，马来西亚谈判者比较喜欢会采用委婉言语，且在说话的时候不喜欢被打断，谈话声音过于喧哗的话会被视为不礼貌的行为。
几个人同时说话也会被认为是无礼的行为。
在谈判场合，除了礼貌的握手之外最好不要别的身体接触。
在解决商业争端的时候他们更看重关系而不是条款或法律条文。
在印尼当地的文化中，关系非常重要，注重等级制度，时间观念不强。
等级观念在印尼也是比较受重视的，因此在谈判过程要注意年长者，或职位较高的组织者，尤其是男性的意见。
在任何商业会谈的时候，都会有茶水供应。
但是无论你有多么渴都不能在主人饮用之前就擅自喝，这是一种不尊重别人的表现或是不礼貌的行为。
由于印尼人习惯委婉的表达方式，所以在谈判过程中最好不要用过于直白或坦率的语言，否则会激怒对方。
在对方说话的时候也不要打断，否则他们会很容易生气。
印尼人信仰伊斯兰教，因在谈判桌上传递物品的时候不要用左手传递，因为他们认为左手是不洁的。
如果你是个左撇子的话，可以用左手签署文件，但是递给对方的时候一定要用右手。
由于印尼人比较注重人际关系，所以他们关系比将要签署的合同重要的多。
面对商务争端，比起寻求律师或诉诸于条文法律，印尼人更愿意面对面地商谈解决。
泰语在商务谈判中的应用有何技巧
泰语在商务谈判中的应用有何技巧在当今全球化的商业环境中，跨文化的商务交流日益频繁。
泰国作为东南亚重要的经济体，与中国的商务往来也日益密切。
因此，掌握泰语在商务谈判中的应用技巧显得尤为重要。
一、语言基础的重要性要在商务谈判中熟练运用泰语，首先要具备扎实的语言基础。
这包括准确的发音、丰富的词汇量、正确的语法以及良好的听说读写能力。
准确的发音能让对方清晰地理解您的意图，避免因发音错误而产生误解。
泰语中有一些独特的发音，如弹舌音、长短元音等，需要通过反复练习来掌握。
丰富的词汇量是表达清晰、准确的关键。
在商务领域，需要掌握专业的词汇，如财务术语、贸易条款、市场分析等方面的词汇。
同时，了解一些常用的商务用语和礼貌用语，能够使交流更加顺畅和得体。
正确的语法有助于构建逻辑清晰的句子和表达，避免语法错误导致的沟通障碍。
良好的听说读写能力则是全面运用泰语进行商务谈判的基础。
通过多听泰语的商务对话、多读相关的商务文件，不断提高自己的语言综合能力。
二、了解泰国文化语言与文化紧密相连，了解泰国文化对于在商务谈判中运用泰语至关重要。
泰国是一个佛教国家，佛教对其社会和文化有着深远的影响。
在交流中，要尊重他们的宗教信仰和习俗。
例如，进入寺庙要穿着得体，避免做出不恰当的举动。
泰国人注重等级和身份，在商务场合中，对长辈和上级要表示出足够的尊重。
称呼对方时，要使用恰当的敬语。
在交流方式上，泰国人比较委婉含蓄，不喜欢直接拒绝。
因此，在谈判中要善于倾听和理解对方的言外之意。
此外，泰国人重视人际关系，建立良好的个人关系有助于商务合作的顺利进行。
在谈判前，可以通过社交活动或者交流一些非商务的话题来增进彼此的了解和信任。
三、商务谈判中的沟通技巧在商务谈判中，清晰、准确的表达是关键。
使用简洁明了的句子，避免冗长和复杂的表述。
同时，要注意语速适中，给对方足够的时间来理解您的意思。
善于倾听对方的观点和需求同样重要。
通过积极的倾听，可以更好地理解对方的立场，从而找到双方的利益共同点，促进谈判的进展。
泰国商务致辞开头语
泰国商务致辞开头语
尊敬的各位嘉宾、尊敬的来宾们：
大家好！非常荣幸能在这个美好的时刻与各位共聚一堂，共同参与这次泰国商务交流活动。
首先，我代表主办方向大家表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
泰国作为东南亚重要的经济体之一，拥有得天独厚的地理位置和丰富的资源，得益于政府的优惠政策和日益完善的商业环境，我们的经济也呈现出快速发展的势头。
此次商务交流活动旨在促进泰中两国之间的合作与交流，为双方企业搭建沟通合作的平台，共同分享发展机遇，创造更加美好的未来。
我相信，随着双方的密切合作和互学互鉴，泰中两国经济的发展将迎来更多机遇。
我们愿意与中国企业携手，共同开拓市场、挖掘潜力，实现互利共赢的合作。
同时，我们也期待中国企业的技术优势和创新能力能够为泰国的经济发展注入新的动力。
最后，再次感谢各位的到来，愿我们能在此次活动中建立起互信、互助、互利的合作关系，共同推动泰中两国的友谊与商业合作迈上新的台阶！谢谢大家！。
泰国谈判礼仪
泰国谈判礼仪篇一：泰国的商务礼仪泰国的商务礼仪文尚千琳俗话说,“入国问禁,入乡随俗”。
凡是初到泰国访问,经商的人,必须注意遵守泰国人的风俗礼节,不然很容易发生误会。
比如,泰国人认为门坎下住着神灵,所以千万不要踩踏他们的门坎。
历史上,泰国人经商一般不喜欢冒险,小心谨慎宁可依靠自己的力量，积少成多地发展,也不愿大刀阔斧，大数额地贷款,大范围地投资。
由于过分地谨慎,不轻易相信别人,故很多企业都带有浓重的家族色彩。
泰国商人十分注重人际关系,在他们看来,与其你争我斗，费尽心思才获得一些利益,倒不如把这些利益让给那些诚实而富于人性的对手。
对于商品，他们重视质量甚于牌子，只要商品货真价实，既使是名不见经传的产品,也能获得认可。
此外,同大部分的华人一样,很考虑面子,十分重视别人对自己的外观看法,如能让对方获得心理上的满足无疑可以使洽谈在!分融洽的气氛中进行。
人们说泰国是“微笑之国”他们对外国人特别和蔼可亲。
生意对象几乎都是华侨系统的企业,和其他国家的华侨一样,做生意基于对个人的信赖,形式上的契约书依然有被轻视的倾向。
市区大道混杂紊乱,早晚不用说即使白天也经常是拥挤不堪,行动上相当费时在泰国,在众目睽睽之下与人争执??咄逼人的表现会被泰国人认为是最可耻的行为。
由于左手被视为不洁净,所以交换名片,接受物品,都必须使用右手。
访问政府办公厅宜穿西装。
商界见面着衬衫,打领带即可。
拜访大公司或政府办公厅须先约会,准时赴约是一种礼貌。
宜持用英文、泰文、中文对照的名片,在当地两天即可印妥。
泰国人非常重视人的头部而轻视两脚,认为头是灵魂所在,是神圣不可侵犯的,切记勿触摸别人的头,即使是摸小孩的头也不行?中国人常常因为喜爱孩子才去摸他们的头#。
泰国人认为头部被他人触摸是奇耻大辱。
又如长辈在座晚辈必须坐在地下,或者蹲跪,以免高于长辈的头部_______,否则就是对长辈的不敬。
坐着的人也忌他人拿着东西从自己头上过。
如果用手打了小孩的头认为一定会牛病。
泰国的商务礼仪注意事项
泰国的商务礼仪注意事项泰国是东南亚的一个国家，拥有丰富的文化和悠久的历史。
在进行商务往来时，了解并尊重泰国的商务礼仪是非常重要的。
以下是一些泰国商务礼仪的注意事项：1. 接触和交谈：在泰国，人们之间的触碰是正常的，如握手、肩膀拍打或轻拍背部。
当与泰国人交谈时，要保持适度的接触，表达友好和尊重。
2. 礼貌用语：在泰国，使用适当的礼貌用语和称谓非常重要。
在称呼他人时，可以使用“คคณ”（Khun）作为普通的礼貌称谓，或使用“คคค”（Pee）代表受尊敬和年长的人。
当与对方第一次见面时，应使用尊称称呼，如“คคณคคคอ ำนวยกำร”（Khun Phun Amnouy Kan），“三先生”（Mr. San）等。
3. 服饰：在商务场合，应穿着得体、正式的服装。
男性通常穿着西装领带，女性穿着时尚、得体的商务装。
避免穿着暴露和嘻哈风格的服装。
4. 交换名片：交换名片是商务交往的重要环节。
在交换名片时，应使用右手递交，并用左手托住右肘，以示尊重。
接收到名片后应立即查看，并表达感兴趣。
5. 座位安排：在商务会议或宴会上，主宾会被安排在最重要的位置，通常是靠近窗口的座位。
泰国人注重年龄、职位和地位的重要性，所以座位的安排也很重要。
6. 餐桌礼仪：在用餐时，应注意使用餐叉和勺子，而不是叉子和刀。
使用双手来倒食物或传递物品是非常正常的，但使用双手拿饭碗是不礼貌的。
务必等待对方开饭或邀请开始吃饭，然后可以开始用餐。
7. 礼物：在泰国的商务环境中，送礼物是一种常见的表达感激和关怀的方式。
适当的礼物可以加强合作伙伴的关系。
当收到礼物时，应立即打开并表达感谢。
送礼的物品应当根据接受人喜好和文化偏好来选择，以避免冒犯。
8. 礼待长辈：泰国文化非常尊重长辈和权威。
在与年长者或上级交往时，应表现出尊重和恭敬。
不要直接使用名字称呼对方，可以使用长辈姓氏后加“คคคอเคคยง”（Chue Seang）或用敬辞称呼。
9. 商务谈判：在商务谈判中，泰国人通常喜欢建立人际关系和友好的交流。
泰国人商务谈判注意事项
泰国人商务谈判注意事项
1. 尊重文化差异：泰国人十分注重礼仪和文化传统，商务谈判的过程中，应该尊重泰国人的文化差异，尤其是在社交场合中应该注意言行举止。
2. 长期合作思维：泰国人注重长期合作关系，不是一蹴而就的短期合作模式。
在商务谈判过程中，应当注重与对方建立稳定的合作关系，避免短视行为。
3. 尊重对方立场：泰国人非常注重面子，因此在商务谈判中，应该尊重对方的立场和意见，不要轻易质疑或挑战对方的决策。
4. 谈判技巧：在进行商务谈判时，应该熟练掌握谈判技巧，包括了解泰国人的商务文化和交际方式，避免使用过多硬性谈判策略。
5. 红包礼品：红包礼品在泰国具有很高的商务意义，对于稳固商务关系和增进情谊非常重要。
因此，在与泰国人进行商务谈判时，应该考虑献上一些红包礼品。
6. 合法合规：在商务谈判中涉及到合法和合规问题时，应该尊重泰国的法律法规和政策，避免产生不良影响和法律风险。
泰国商务交往的礼仪常识
泰国商务交往的礼仪常识到泰国访问经商，必须了解并遵守泰国人的风俗礼节，不然很容易发生误会。
下面是店铺给大家搜集整理的泰国商务交往的礼仪常识文章内容。
希望可以帮助到大家!泰国商务交往的礼仪常识泰国人特别尊崇佛祖和国王，佛祖和国王在泰国人心目中是至高无上的，切不可当面评论佛祖、国王或王室成员，也不可对寺庙、佛像、僧侣、国王和王室成员画像等做出轻率的举动。
僧侣的地位也崇高无比，佛事活动也是企业的重要事务。
泰国人非常重视人的头部，而轻视两脚，认为头是灵魂所在，是神圣不可侵犯的，切记勿触摸别人的头。
进入泰国人的寺庙或私宅，务必脱鞋。
泰国人认为门坎下住着神灵，千万不要踩踏泰国人房子的门坎。
在众目睽睽之下与人争执，咄咄逼人的表现会被泰国人认为是缺乏教养的行为。
千万不要在坐着的时候露出自己的脚底或是鞋底。
也不要用脚或者鞋指着某物或是碰到任何物体。
用食指指着别人也是非常不礼貌的行为。
多数泰国人不愿意与他们不熟悉的人进行商业来往，因此最好通过对双方都比较熟悉的组织或个人来介绍和引见，包括中国大使馆、商业组织、银行、咨询公司，或与客户有长期关系的其他公司或友人。
泰国人非常注重个人穿着和仪表。
在参加王室、官方或其他正式活动时，男士应该穿深色西服、打领带，女士应穿着端庄的裙装。
在一般商务活动中，男士可穿长袖白色衬衣、打领带和西装裤，女士可穿套装、衬衣或裙子、裤子。
泰国人性格含蓄，不喜欢与他人有身体上的接触，外国人与泰国人见面时可礼貌地握手，对异性则行合掌礼，指尖的高度大约与下颚平齐，头稍稍前倾。
地位较低或年轻者，应先向地位较高者或年长者致合掌礼，后者则应向前者合掌还礼。
向僧侣行礼时手要举得更高，而僧侣则不必还合掌礼。
面见国王和王室成员，通常行鞠躬礼。
泰国人通常以名加上先生或女士相称，而熟悉的人之间则以昵称或以兄姐相称。
泰国人认为左手是不干净的，因此在交换名片的时候只用右手。
如果想表达特殊敬意，也可以用左手托住右手肘。
和泰国人交往时可以送些小的纪念品，送的礼物事先应包装好。
泰国讲价攻略
泰国讲价攻略1. 介绍泰国是一个购物天堂，吸引着来自世界各地的游客。
在泰国，讲价是一项普遍的文化，是一种互动和交流的方式。
如果你想在泰国购物时得到更好的价格，那么学会讲价是非常重要的。
本文将为您介绍在泰国购物时的讲价技巧和策略，帮助您在购物时获得更好的价值。
2. 泰国讲价文化在泰国，讲价被认为是一种常见的做生意的方式。
商家通常会给出一个初始价格，但这个价格往往可以被还价降低。
通过讲价，您可以与商家展开一次友好的谈判，同时体验到当地的文化。
3. 泰国讲价技巧3.1 准备工作在开始讲价之前，有些准备工作是必要的。
•了解市场价格：在进行讲价之前，了解该商品的市场价格是非常重要的。
这样您就能够判断出商家给出的价格是否合理。
•设置预算：在进行讲价之前，您可以设定一个心理底价，这样您就能够有一个底线，不会被商家的价格牵着鼻子走。
3.2 讲价过程在进行讲价时，请注意以下几点技巧：•开始时表现出兴趣：当您对某个商品感兴趣时，可以向商家表示出您的兴趣。
这样商家会更愿意与您进行谈判，并给予更多的优惠。
•不要直接接受第一个价格：商家通常会给出一个高价供您还价。
不要害怕尝试提出一个更低的价格，并通过谈判来达成一个双方都满意的价格。
•学会退缩：如果商家坚持不降价，您可以表现出一些不满的情绪，并做出离开的姿态。
有时候，商家会在您准备离开时做出更好的报价。
•多比较多选择：在泰国，许多商家是竞争对手。
在购物前，您可以询问多家商家的价格，并进行比较。
这样您就有更多的选择和讲价的筹码。
3.3 尊重对方在进行讲价时，尊重对方是非常重要的。
•不要过于强势：尽管讲价是一种互动的方式，但请不要过于强势或咄咄逼人。
保持友好和礼貌的态度，这样商家会更愿意与您进行谈判。
•不要过分苛求：尽管讲价是一种文化，但也请不要过分苛求商家。
不要忘记商家也是有成本和利润的。
4. 其他购物技巧除了讲价，还有一些其他的购物技巧可以帮助您获得更好的购物体验。
•淡季购物：在泰国，淡季购物是一个非常好的选择。
文化差异对中泰国际商务谈判的影响及对策分析
文化差异对中泰国际商务谈判的影响及对策分析作者：暂无来源：《对外经贸实务》 2010年第10期2010年1月1日，中国—东盟自由贸易区的正式建立给中泰经贸合作带来了无限商机，而中泰两国文化差异的存在却给两国的国际商务谈判带来了诸多不便。
众所周知，国际商务谈判是建立经贸关系的桥梁，是一切对外经贸活动顺利进行的基础，谈判过程中将受到参与国政治、经济和文化差异等因素的影响，其中文化差异是国际商务谈判中最难把握的环节。
在国际商务谈判中能否恰当理解彼此的文化差异将直接关系到国际商务活动的成功与否，因此要顺利开展中泰两国间的经贸合作，务必事先了解对方的文化特点，并有针对性地选择合理的谈判策略，这样才能使商务谈判达到预期的目的。
一、中泰国际商务谈判中务必了解泰国的文化特点泰国是佛教之邦，其丰富的文化内涵形成了独特的文化传统和民俗民风，在国际商务谈判中务必了解泰国的文化特点：一是独特的价值观念。
泰国人的核心价值观念之一是注重关心和考虑他人的需要和感受。
若在商务谈判中采用过于直接的言行或过于强硬的销售策略强加于泰国商人时，必将冒犯泰国人的这一价值观念而导致谈判失败。
泰国人的另一价值观念是在谈判中始终保持平和的心态和融洽的氛围。
与泰国商人谈判磋商时，如果对方随意提高自己的音量并不时表现出愤怒或指责谈判成员的过失行为，其后果将引起泰国商人的反感而同样可能导致谈判失败；直接与泰国商人对话有时会破坏会晤的融洽气氛，因而大多数泰国人都倾向于选择通过翻译来进行谈判，并用微笑和温和的语言保持融洽的谈判气氛。
二是注重个人面子。
与泰国商人谈判陷入僵局时，要避免使用让对方感到难堪或羞辱的语言和行为，以免造成正面冲突或公开对峙而使前期谈判达成的共识前功尽弃。
在泰国，社会地位较高者绝不会向地位较低者道歉，因为道歉反而会使地位较低者感到局促不安；如果无意中冒犯了社会地位相当者，则一定要表现出谦恭和诚恳的态度；泰国人认为隐瞒坏消息是对对方的一种尊敬，因此如果你的商业伙伴发现了问题而没有及时告知也不要太在意。
国际商务谈判经典案例分析
国际商务谈判经典案例分析1. 案例一：可口可乐与中国的谈判1981年，可口可乐公司与中国政府进行了长达两年的谈判，最终成功进入中国市场。
这场谈判的难点在于，中国政府当时对外资企业有着严格的规定，而且可口可乐公司需要保护其秘方不被泄露。
通过精心的准备和灵活的谈判策略，可口可乐公司最终达成了双赢的协议。
2. 案例二：波音公司与日本的谈判波音公司是世界上最著名的飞机制造商之一，而日本是一个对飞机制造业有着极高要求的客户。
在20世纪80年代，波音公司与日本进行了一场艰难的谈判，最终达成了销售波音飞机的协议。
这场谈判的成功，关键在于波音公司对日本市场的深入了解，以及对日本文化、法律、市场等方面的充分准备。
3. 案例三：苹果公司与中国的谈判2012年，苹果公司与中国政府进行了关于在中国建立苹果零售店的谈判。
这场谈判的难点在于，中国政府对外资零售企业有着严格的规定，而且苹果公司需要保护其知识产权。
通过精心的准备和灵活的谈判策略，苹果公司最终达成了在中国建立零售店的协议。
4. 案例四：丰田汽车与美国的谈判在20世纪80年代，丰田汽车面临着进入美国市场的巨大挑战。
由于美国汽车制造商的强烈反对，丰田汽车不得不与美国政府进行了一场艰难的谈判。
最终，丰田汽车通过承诺在美国建立生产基地，并创造就业机会，成功地赢得了美国政府的支持，进入了美国市场。
5. 案例五：微软公司与欧盟的谈判在2004年，微软公司因为涉嫌垄断被欧盟罚款4.97亿欧元，并要求微软开放其Windows操作系统的部分代码。
微软公司通过与美国政府和欧盟的多次谈判，最终达成了一项和解协议，同意开放部分代码，并支付罚款。
6. 案例六：阿里巴巴与美国的谈判在2014年，阿里巴巴集团在美国纽约证券交易所成功上市。
这场谈判的难点在于，阿里巴巴需要与美国证券交易委员会（SEC）达成一致，确保其在美国市场的合法性和透明度。
通过精心的准备和灵活的谈判策略，阿里巴巴最终成功上市，成为全球最大的IPO之一。
各国商人的谈判风格
1、重视谈判前的咨询，准备周密
韩国商人在谈判之前，通常都要通过海内外咨询机构进行充分细致的调研工作，了解对方情况，如经营项目、生产规模、企业资金、经营作风以及有关商品行情等，了解掌握有关信息是他们坐到谈判桌前的前提条件。一旦韩国人愿意坐下来谈判，既可以肯定他们早已对这项谈判进行了充分准备、胸有成竹了。
6、奥地利人的谈判风格
奥地利人和蔼可亲，善于交际；正统、严肃，商人们在公共场合一般都相当安静；穿着传统，严格遵守约定的时间；在商务谈判中，奥地利一般参加的人员较多，无明确的商谈负责人；重视信用。
7、瑞士人的谈判风格
瑞士人团结一致，具有强烈的排他性；一般较谨慎、保守；在谈判中，对产品的要求一般是“质量第一，价格第二”；崇尚节约；时间观念强，对时间安排很精确；商誉较佳，遵守契约，诚实不欺。
1、具有强烈的群众意识，注重集体决策
日本文化所塑造的日本人的价格观念与精神取向都是集体主义的，以集体为核心。日本人认为，寻求人们之间的关系和谐是最为重要的。任何聚会和商务谈判，如果是在这样的感觉和气氛下进行的，那么它将存在一种平衡，一切也就进行的很顺利。
正因为如此，日本企业内部做出决策是吸收各层管理人员的意见，再由有关负责人集中意见做出决策。由于实行自下而上的集体决策，决策过程就十分繁琐。集体观念使得日本人不太欣赏个人主义者，其谈判都是率团进行，同时也希望对方率团参加，并且最好人数相当，如果对方忽视了这一点日本人会觉得是极大的失礼。
3、严格区分工作时间和休假时间。
4、讲究礼仪、尊重女性。
（四）意大利商人
1、没有时间观念，约会、赴宴经常迟到，且习以为常。
2、崇尚时尚，对生活中的住宿、饮食十分注重，对自己的国家和家庭感到自豪。
3、意大利人性格外向，情绪多变，喜怒都常常表现出来。
泰国买东西一定要学会的几句话-解释说明
泰国买东西一定要学会的几句话-概述说明以及解释1.引言1.1 概述泰国是一个独特魅力的旅游胜地，其美丽的海滩、丰富的文化和人民的热情都吸引着众多游客。
在泰国购物是游客必不可少的经历之一，而学会一些基本的购物用语和表达将会使您的购物之旅更加顺利和愉快。
本篇文章将介绍一些在泰国购物中必须学会的几句话，帮助大家更好地与当地商贩交流和购物。
首先，我们会学习一些基本的问候用语，这可以让您和商贩建立起友好的关系。
在泰国，当您进入一家商店时，您可以用“สววสวว”（sawasdee）来向商贩问好，这是泰国的传统问候语，意思是“你好”。
如果您需要询问一些关于商品的问题，可以使用“ววณววดภาษาววงกฤษไววไหม”（khun poot pasaa angkrit dai mai），这句话意思是“你会说英语吗”，如果商贩会说英语，他们会很乐意帮助您解答问题。
其次，了解一些基本的购物用语也是非常重要的。
当您要询问价格时，可以说“ราคาเววาไร”（raa kaa thao rai），意思是“多少钱”。
如果您对商品感兴趣并想购买，可以用“ววนววองการวววอวววงววว”（chan dtawng gaan seuu sing nee），这句话的意思是“我想要买这个”。
当您购买多件商品时，可以使用“ลดราคาไววไหม”（lod raa kaa daimai），意思是“可以给我打折吗”，有时商贩会给您一些折扣。
此外，了解一些数字和货币单位也是非常有帮助的。
在泰国，他们的货币单位是泰铢，您可以学会如何用泰语说一些常见的数字，比如1是“หวววง”（neung），2是“สอง”（song），10是“ววบ”（sip）等等。
将这些数字和货币单位结合起来，您就能更好地理解商贩告诉您的价格。
总之，掌握一些基本的购物用语和表达将会在您在泰国购物时起到很大的帮助。
通过问候用语可以建立起友好的关系，而购物用语可以让您更好地与商贩沟通。
国际商务谈判——泰国
• 由于左手被视为不洁净，所以交换名片， 接受物品，都必须使用右手。如不得已要用 左手时, 先应说声“左手, 请原谅”。 • 与左手一样, 脚掌也被认为是 不净的。在入坐时, 应避免将 脚放在桌子上。用脚尖撞人或 指人都会被严厉地呵斥, 也绝对 不能把脚掌冲向佛。泰国人认 为脚部是卑贱的, 只能用来走路, 不能干其他事情, 例如用脚踢门和用脚指东西等。 坐着时, 不要翘起脚和把脚底对着别人。
• 同泰国人打交道，千万不要夸耀 自己国家的经济如何发达。否则 他们 会认为你太傲慢，在以后的交往中，有可能会有 意地为难你。因 此，在泰国商人面前，显得越谦 虚越好，他们才能很好地与你配合。 另外，在泰 国进行商务活动，最好携带旅行支票，少用或尽 量不用现 金支付。
• 泰国人的礼仪很多沿用了 佛教的礼仪。除了非常西 化的场合，见面或告别时 一般不握手，而实行合十 礼。行礼时，双手抬得越 高，表示态度越恭敬，但 最高不超过双眼。地位较 低者与尊者见面时，应先 行礼。
谈判时要 淡定，冲 动是魔鬼
鲜艳的花衬衫 在泰国非常受 欢迎，但是正 式场合还是避 免吧
• 泰国人喜爱红、黄色，禁忌褐色。人们注意到包 装、商标、服饰都使用鲜明颜色，并习惯用颜色 表示不同日期：星期日为红色，星期一为黄色， 星期二为粉红色，星期三为绿色，星期四为橙色， 星期五为淡蓝色，星期六为紫红色。 • 访问泰国各级政府机构宜穿深西装，女士穿裙 子和宽大的外套。但是商人见面时穿讲究一点的 T恤衫、系领带即可。
• 泰国人不是按姓来称呼对方， 如“罗先生”、“李女士”、“陈女士”， 而是称“赫男先生”、“向荣女士”。 • 拜访大公司或政府部门必须提前预订时间。 当然，名片是必不可的 ，最好是持有用英文、 泰文和中文对照的名片 • 在泰国，在众目睽睽之下与人争执， 咄咄逼人的表现会被泰国人认为是 最可耻的行为。
泰国的商务谈判
中不要过分的讨好，这样会显示自身的无能；要自信，不要拐弯抹角。
1自信心强自我感觉良好喜欢直接批评别人2讲究实际注重利益3热情坦率性格外向喜欢很快进入主题不断地发表自己的见解喜欢棋逢对手与其谈判时要公正严谨不如争锋相对一旦发生了纠纷与美国人谈判必须十分注意谈判态度要诚恳认真不要发笑4重合同法律观念强5注重时间效率生活节奏快注重活动的效率谈判中不要进行毫无意义的谈话ps
泰国人认为“头部”在字 义上或象徵上是身体上的最高 部分。因此,他们是不容许抚 拍任何人的头部,纵使是友善 的表现。 同样,观察泰国人的社交 聚会,年青人会在年长人士前 刻意地把头部垂下,下至不高 于年长人士的身高,以免留下 “看不起”他们的印象。
• 交谈
同泰国人打交道，千万不要夸耀自己国家的经济 如何发达。否则他们会认为你太傲慢，在以后的 交往中，有可能会有意地为难你。因 此，在泰 国商人面前，显得越谦虚越好，他们才能很好地 与你配合。 另外，在泰国进行商务活动，最好携带旅行支票， 少用或尽量不用现 金支付。
泰国商人的谈判风格
在泰国进行谈判时，直率与坦白非但不能被欣赏，还 会产生适得其反的结果。泰国商界人士有华侨在商界中占 重要地位，他们非常谨慎、诚实。泰国商人的性格和华侨 的性格互相吻合，即不信赖别人，全靠家族来掌管生意， 不铺张浪费。同业间能互相帮助，但不会结成一个组织来 共担风险。因此，与泰国商人结成推心置腹的交情，要费 一段较长的时间。但一旦建立了友谊，便会完全信赖你， 而当你遇到困难时，也会给予融通。所以商业上的交往要 给予诚实而富于人情味、而不光是精明能干印象。
泰国外贸协议书
泰国外贸协议书甲方（卖方）：_______________________地址：_________________________________法定代表人：___________________________职务：_________________________________乙方（买方）：_______________________地址：_________________________________法定代表人：___________________________职务：_________________________________鉴于甲方为泰国境内合法注册的公司，乙方为有意购买甲方产品的公司，双方本着平等互利的原则，经协商一致，就下列产品购销事宜达成如下协议：第一条产品描述1.1 产品名称：_______________________1.2 规格型号：_______________________1.3 数量：_______________________1.4 单位价格：_______________________1.5 总价：___________________________1.6 交货期限：_______________________1.7 交货地点：________________________第二条付款条款2.1 付款方式：_______________________2.2 付款期限：_______________________2.3 付款条件：_______________________2.4 迟延付款的利息：_______________________2.5 付款确认：_______________________2.6 外汇风险：_______________________2.7 付款证明：_______________________2.8 付款争议解决：_______________________2.9 付款方式变更：_______________________2.10 其他付款相关条款：_______________________2.11 银行费用：_______________________2.12 付款保证：_______________________2.13 付款违约责任：_______________________2.14 付款确认书：_______________________2.15 其他付款相关细节：_______________________2.16 付款记录：_______________________2.17 付款凭证：_______________________2.18 付款完成确认：_______________________2.19 付款方式的变更：_______________________2.20 其他付款相关事宜：_______________________2.21 付款方式的最终确认：_______________________2.22 付款方式的最终决定：_______________________2.23 付款方式的最终执行：_______________________2.24 付款方式的最终记录：_______________________2.25 付款方式的最终确认书：_______________________2.26 其他付款方式相关条款：_______________________2.27 付款方式的最终执行记录：_______________________2.28 付款方式的最终确认书记录：_______________________ 2.29 付款方式的最终执行证明：_______________________2.30 付款方式的最终执行确认：_______________________2.31 付款方式的最终执行记录证明：_______________________ 2.32 付款方式的最终执行确认书：_______________________ 2.33 付款方式的最终执行确认记录：_______________________ 2.34 付款方式的最终执行确认证明：_______________________2.35 付款方式的最终执行确认书记录：_______________________ 2.36 付款方式的最终执行确认证明书：_______________________ 2.37 付款方式的最终执行确认书记录证明：_______________________2.38 付款方式的最终执行确认书记录证明书：_______________________2.39 付款方式的最终执行确认书记录证明书：_______________________2.40 付款方式的最终执行确认书记录证明书记录：_______________________2.41 付款方式的最终执行确认书记录证明书记录：_______________________2.42 付款方式的最终执行确认书记录证明书记录证明：_______________________2.43 付款方式的最终执行确认书记录证明书记录证明书：_______________________2.44 付款方式的最终执行确认书记录证明书记录证明书记录：_______________________2.45 付款方式的最终执行确认书记录证明书记录证明书记录证明：_______________________2.46 付款方式的最终执行确认书记录证明书记录证明书记录证明书：_______________________2.47 付款方式的最终执行确认书记录证明书记录证明书记录证明书记录：_______________________2.48 付款方式的最终执行确认书记录证明书记录证明书记录证明书记录证明：_______________________2.49 付款方式的最终执行确认书记录证明书记录证明书记录证明书记录证明书：_______________________2.50 付款方式的最终执行确认书记录证明书记录证明书记录证明书记录证明书记录：_______________________2.51 付款方式的最终执行确认书记录证明书记录证明书记录证明书记录证明书记录证明书：_______________________2.52 付款方式的最终执行确认书记录证明书记录证明书记录证明书记录证明书记录证明书记录：_______________________2.53 付款方式的最终执行确认书记录证明书记录证明。
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泰国实行自由经济政策，属外向型经济，较依赖美、日、欧等外部市 场。２０世纪８０年代，制造业尤其是电子工业发展迅速，经济持续高 速增长。１９９６年泰国被列为中等收入国家，１９９７年金融危机后 陷入衰退，１９９９年经济开始复苏。至今，进入2012年，泰国经济发 展延续了2011年的良好势头，继续保持上升。 农业是泰国传统经济产业。泰国是世界著名的的大米生产国和出口国， 大米出口是泰国外汇收入的主要来源之一。泰国是世界市场主要鱼类产 品供应国之一，也是位于日本和中国之后的亚洲第三大海洋渔业国。 泰 国矿产资源主要有钾盐、锡、褐煤等，其中钾盐储量居世界第一。此外， 泰国还盛产分别被誉为“果中之王”和“果中之后”的榴莲和山竹。 泰国经济结构随着经济的高速发展出现了明显的变化。制造业在其国 民经济中的比重日益扩大。自２０世纪８０年代以来，出口产品由过去 以农产品为主逐步转为以工业品为主。 泰国旅游资源丰富，有５００多个景点，主要旅游点是曼谷、普吉、 芭堤雅、清迈和帕塔亚。吸引着众多外国游客。
泰国人认为“头部”在字 义上或象徵上是身体上的最高 部分。因此,他们是不容许抚 拍任何人的头部,纵使是友善 的表现。 同样,观察泰国人的社交 聚会,年青人会在年长人士前 刻意地把头部垂下,下至不高 于年长人士的身高,以免留下 “看不起”他们的印象。
• 交谈
同泰国人打交道，千万不要夸耀自己国家的经济 如何发达。否则他们会认为你太傲慢，在以后的 交往中，有可能会有意地为难你。因 此，在泰 国商人面前，显得越谦虚越好，他们才能很好地 与你配合。 另外，在泰国进行商务活动，最好携带旅行支票， 少用或尽量不用现 金支 坦白 直率与坦白 直率 坦白非但不能被欣赏，还 会产生适得其反的结果。泰国商界人士有华侨在商界中占 重要地位，他们非常谨慎、诚实。泰国商人的性格和华侨 的性格互相吻合，即不信赖别人，全靠家族来掌管生意， 不铺张浪费。同业间能互相帮助，但不会结成一个组织来 共担风险。因此，与泰国商人结成推心置腹的交情，要费 一段较长的时间。但一旦建立了友谊，便会完全信赖你， 而当你遇到困难时，也会给予融通。所以商业上的交往要 给予诚实而富于人情味、而不光是精明能干印象。
中不要过分的讨好，这样会显示自身的无能；要自信，不要拐弯抹角。
名片
在泰国，名片是必不可 的 ，最好是持有用英文、 泰文和中文对照的名片
•签字
泰国人谈判最好不用红笔签名, 因为泰国人死后,要在棺材口写 上其姓氏,写时用的是红笔。泰 国人喜爱黄色,禁忌褐色。
vs
知己知彼 百战不殆
（与美国人谈判的注意事项） 与美国人谈判的注意事项）
由于美国在国际贸易中的地位，美国文化给谈判带来的特点引人注目。 从总体上来说，美国人的性格通常是外向的。其追求个人主义和物质上的 实际利益。 美国人谈判特点： 美国人谈判特点 1）自信心强，自我感觉良好,喜欢直接批评别人 2）讲究实际、注重利益 3）热情坦率、性格外向,喜欢很快进入主题，不断地发表自己的见解,喜欢 “棋逢对手”，与其谈判时要公正严谨、不如争锋相对，一旦发生了纠纷， 与美国人谈判必须十分注意谈判态度，要诚恳、认真、不要发笑 4）重合同，法律观念强 5）注重时间效率，生活节奏快，注重活动的效率，谈判中不要进行“毫 无意义”的谈话 ps： 不要报 13 这类的数字，禁忌 ；不要回复邮件在星期五（黑色星期五）；谈判
• 会面
当泰国人除了非常西化的 场合外，互相打招呼时,不 会采用典型的握手方式,而 以双手合十,状似祷告；合 十时要稍稍低头，口说 “萨瓦迪！”，一般是年 幼的先向年长的打招呼,而 年长的随后回礼合十。
• 接待
左手不干净。泰国人认为人 的右手清洁而左手不洁,左手只 能用来拿一些不干净的东西。 因此,重要东西用左手拿会招来 嫌弃。 左撇子在日常生活中可以不 注意,但在正式场合绝对不可以。 在比较正式的场合,还要双手奉 上,用左手则会被认为是鄙视他人。
• 举止
在泰国的公众场合,不要做出有损风貌的举动， 如拥抱、亲吻或握手(正式商务场合可以握手),这 被认为是不符合当地风俗的。 另外,仅在某些海滩允许裸体晒日光浴,在其他地 方,泰国人不喜欢这种行为,尽管未构成犯法,但是 违背泰国人的佛教理念。 泰国男女间讲究授受不亲,即使在公开场合跳舞 时,身体也不可接触。
商务谈判礼仪
泰国的仪式繁多，礼节也很复杂，各民族都 有不同的仪式和礼节。泰族是泰国的主要民族， 因此泰族的礼仪基本上也是泰国人的礼仪。 下面分别从各方面介绍泰国的商务礼仪：
• 服饰：
泰国人日常生活中习惯用颜色表示不同日期： 从星期日到星期六分别为红色, 黄色,粉红色,绿色, 橙色, 淡蓝色,紫红色。人们常按不同的日期,穿不 同色彩的服装。 正式场合和庄重的仪式，男士均穿西装，女士 穿裙子和宽大的外套，忌穿长裤。访问泰国各级 政府机构宜穿深色西装。但是商人见面时穿讲究 一点的 T恤衫、系领带即可。