法国的商务谈判风格

(1)尊重法国礼仪 (2)切忌打听法国商人的政治倾向、宗教信仰、 个人收入及其他个人私事 (3)在法国进行商务活动应避开节假日和八月 份 (4)注意合同细节问题的商谈 (5)利用各种场合、机会与法国人交朋友 (6)派出与法方对等的人员与之谈判 (7)派出女性与法方谈判
法国的时装领导世界潮流，一般法国人很 注意衣着。在他们看来，衣着代表着一个 人的修养与身份、地位，因此在与法国人 交往时必须注意自己的服饰。另外，每年 8月份，大部分法国人都放下手中的工作 去旅游度假，因此，与法国人做生意要避 开其假期。
法国人的商业交易作风比较松垮，但其 中又富有顽强精神。在协议的制订与具 体的执行过程中会常有一些变更，而这 变更有的是出于习惯，有的则是讨价还 价，争取最后一点利益的手段。与法国 人的谈判常常因政府的介人而使贸易与 外交关系连接在一起。政府从外交方面 介人企业之间的交易谈判，一方面使问 题复杂化，增加了谈判的难度：另一方 面又能促使问题的解决。因此要注意外 交与经济的配合办凋。
法国人把鸢尾作为国花，其意有三种说法。 一说“是象征古代法国王室的权力”。相传， 在法兰克王国的第一任国王克洛维（481-511年） 洗礼的时候，五帝赐给了他一件礼物――鸢尾 花。此后法国人纪念自己的始祖，便把鸢尾花 作为标志。二说“是宗教上的象征”。根据基 督教的教义，上帝虽然只有一个，但却是圣父、 圣子、圣灵三位一体。公元1376年，法国国王查 理五世（1364-1380年）把原有国徽图案上的鸢尾 花改为三枚花瓣，代表着圣父、圣子、圣灵三 位一体。三说“法国人民用鸢尾花表示光明和 自由，象征民族纯洁、庄严和光明磊落”。
•国 旗
三色旗是法国大革命时巴黎国民自卫队队旗。 白色代表国王，蓝、红色代表巴黎市民，是王室 和巴黎资产阶级联盟的象征。今天的法国人民也 认为，三色旗上的蓝色是平等的象征，白色是自 由的象征，而红色代表了博爱，正如法国人民 “自由、平等、博爱”的宣言。1946年宪法确 认其为国旗。三色带的宽度比为30：33：37
法国人的友好情绪适于创造良好的谈判气 氛，有利交换看法。但对于各种书面的 “纪要”或“备忘录”应十分注意技术和 经济方面的条件，如“××指标应为多 少”，“××价在×范围”．在初期的会 谈中应坚持自己的要求，不能因法国人坚 持而过早放弃自己的立场。法国人的顽强 是事实，但对我国的谈判亦有灵活性。只 是要注意面子，让步的机会要考究，要允 许有时间考虑。法国人大都早起早睡，工 作密度也很高，工作期间态度极为认真
法国人的性格特点
法国商人的谈判风格 与法国商人的谈判技巧
பைடு நூலகம்
凯旋门
艾菲尔铁塔
卢浮宫博物馆
巴黎圣母院
圣 心 院
巴黎协和广场
凡 尔 赛 宫
在法国，农民朴素的特性仍能在人们的性格中反 映出来。他们喜欢度假，会毫不吝惜地把一年辛辛 苦苦工作积存下来的钱在假期中花光，且任何劝诱 都不会使他们错过或推迟假期。所以，你别妄想在 你的法国上司或同事休假时找回他，或是请示一些 问题。一定要在休假前把该问的都问了，否则你只 能所有问题都自己扛了。 法国人大都着重于依赖自己的力量，很少考 虑集体的力量，个人的办事权限也很大。组织结构 单纯，从下级管理职位到上级管理职位大约只有二 三级。所以法国人每个人所担任的工作范围很广， 能精通好几个专业，一个人可以应付很多工作。
•国 徽
法国没有正式国徽，但传统上采用大革命时期 的纹章作为国家的标志。纹章为椭圆形，上绘有 大革命时期流行的标志之一——束棒，这是古罗 马高级执法官用的权标，是权威的象征束棒两侧 饰有橄榄枝和橡树枝叶，其间缠绕的饰带上用法 文写着“自由、平等、博爱”。整个图案由带有 古罗马军团勋章的环带饰品。
法国七大著名建筑
——商务谈判的风格
PPT制作：张颖
收集资料：张铭
资料整理：马秀林 演讲：薛媛珉
法国，全称为法兰西共和国，位于欧洲西部。国内生产 总值居世界第6，其首都巴黎是法国政治、经济、文化和交通 中心，卢浮宫博物馆和巴黎圣母院誉满全球，香榭丽舍被誉为 世界上最美丽的大街，其地上与地下交通四通八达、非常方便， 每天客流量达1300万人。巴黎的标志建筑——埃菲尔铁塔像 一个钢铁巨人高高地耸立在恬静的塞纳河畔。西南部城市波尔 多酿酒历史悠久，其葡萄酒驰名于世。特等“波尔多红葡萄酒” 列为世界葡萄酒“皇后”，一瓶百年陈酒在国际市场上可售3 万多美元。位于地中海岸边的戛纳，是一座风景秀丽、气候宜 人的小城，每年在此举办的戛纳电影节热闹非凡，其颁发的金 棕榈奖被公认为电影界最高荣誉之一。法国人天性率真，浪漫， 喜欢大自然，有一半以上的法国人饲养各种小动物，总数量在 3000万只以上。
法国人为人冷淡，但面上的事从不含糊。每天 和你握手的次数，比你洗手的次数还要多。所以， 既然手都要握，不如你主动点伸出手，显出你的 风度来。 在法国的社会交往中，外国人并不重要， 你的迟到是不会被原谅的。但如果他们自己迟到， 他们就会准备好一大堆冠冕堂皇的理由（交通不 好是最常用的借口，到了北京这更是最现成的借 口）。而且，在正式宴会上，有一种非正式的习 俗，那就是主客身份越高，就会来得越迟。