北美的市场开发与营销
北美区域市场分析
北美区域市场分析一、市场概述北美地区是全球最重要的经济体之一，包括美国、加拿大和墨西哥等国家。
该地区拥有庞大的人口和消费市场，以及发达的经济基础设施和先进的技术水平。
因此，对北美区域市场进行深入分析，可以帮助企业了解该地区的商机和竞争环境，制定有效的市场营销策略。
二、人口和消费市场1. 人口概况：- 北美地区总人口约为5亿，其中美国人口最多，约为3.3亿，加拿大和墨西哥分别约为3,700万和1.2亿。
- 人口结构相对稳定，中产阶级和高收入人群占比较大，消费能力较强。
2. 消费市场：- 北美地区消费市场庞大，消费者购买力强，消费习惯多样化。
- 主要消费领域包括零售、汽车、房地产、旅游、教育、医疗保健等。
- 高科技产品和绿色环保产品受到消费者青睐。
三、经济环境和产业结构1. 经济概况：- 北美地区是全球最大的经济体之一，占据全球GDP的相当大比例。
- 经济发展较为稳定，具有较强的创新能力和科技实力。
- 北美国家之间存在较高的经济合作和贸易依赖。
2. 产业结构：- 北美地区的产业结构多样化，包括制造业、金融业、信息技术、医疗保健、能源等。
- 制造业是北美地区的重要支柱产业，涵盖汽车、航空航天、电子设备等。
- 信息技术和互联网行业发达，创新能力强，吸引了大量投资和创业者。
四、竞争环境和机会分析1. 竞争环境：- 北美地区市场竞争激烈，各行各业都存在一定程度的竞争。
- 本土企业和跨国公司都在该地区开展业务，竞争对手众多。
- 消费者对产品质量、服务和价格敏感，对品牌认可度较高。
2. 机会分析：- 北美地区市场潜力巨大，消费需求旺盛，各行业都存在发展机会。
- 高科技产品、绿色环保产品、健康食品、教育培训等领域具有较大发展空间。
- 与本土企业合作、开展创新合作项目等可以帮助企业在市场中获得竞争优势。
五、市场营销策略建议1. 市场定位：- 根据产品特点和目标消费群体，明确市场定位，选择合适的目标市场。
- 可以根据地区、人口特征、消费习惯等因素进行市场细分，以更好满足不同消费者需求。
北美区域市场分析
北美区域市场分析一、市场概况北美地区是指包括美国、加拿大和墨西哥在内的北美洲地区。
该地区是全球最大的经济体之一，拥有庞大的人口和消费能力，对各类产品和服务的需求量巨大。
本文将对北美区域市场进行综合分析，包括市场规模、市场趋势、竞争情况等方面的内容。
二、市场规模1. 人口和消费能力北美地区总人口超过5亿，其中美国人口超过3亿，加拿大人口超过3千万，墨西哥人口超过1.2亿。
这庞大的人口基数为市场提供了广阔的发展空间。
同时，北美地区的人均GDP较高，消费能力较强，是各类产品和服务的重要消费市场。
2. 主要市场领域北美地区的市场领域多样化，包括但不限于以下几个方面：- 汽车市场：北美地区是全球最大的汽车市场之一，拥有庞大的汽车消费群体和成熟的汽车产业链。
- 电子产品市场：北美地区的消费者对电子产品有较高的需求，包括智能手机、电视、电脑等。
- 食品和饮料市场：北美地区的食品和饮料市场规模庞大，包括各类食品、饮料、餐饮服务等。
- 医疗保健市场：北美地区的医疗保健市场发达，消费者对医疗设备、药品、保健品等有较高需求。
- 旅游和酒店市场：北美地区的旅游和酒店市场发展迅速，吸引了大量国内外游客。
三、市场趋势1. 消费升级趋势随着经济的发展和人民生活水平的提高，北美地区消费者的消费观念逐渐发生变化，更加注重品质、健康、环保等方面的需求。
因此，市场上高品质、绿色环保的产品和服务将受到更多消费者的青睐。
2. 电子商务的兴起随着互联网的普及和挪移支付的发展，电子商务在北美地区得到迅猛发展。
越来越多的消费者选择在网上购物，这为跨境电商和线上零售商提供了巨大的商机。
3. 科技创新驱动北美地区向来是科技创新的重要地区，拥有众多的高科技企业和研发机构。
人工智能、物联网、生物技术等领域的技术创新将推动市场的发展，并带来新的商机。
四、竞争情况1. 本土企业北美地区拥有众多本土企业，具有一定的市场优势和品牌影响力。
例如，美国的苹果、谷歌、亚马逊等科技巨头，在全球范围内都具有重要地位。
北美区域市场分析
北美区域市场分析一、市场概述北美地区是指包括美国、加拿大和墨西哥在内的北美洲地区。
作为全球最大的经济体之一，北美地区拥有庞大的市场规模和强大的消费能力。
本文将对北美区域市场进行详细分析，包括市场规模、市场趋势、市场竞争等方面的内容。
二、市场规模1.人口规模北美地区人口众多，根据最新数据显示，北美地区总人口超过5亿人，其中美国人口约3.3亿，加拿大人口约3800万，墨西哥人口约1.3亿。
2.经济规模北美地区是全球最大的经济体之一，拥有发达的工业和服务业。
根据国际货币基金组织（IMF）的数据，北美地区的GDP总量超过22万亿美元，其中美国贡献最大，加拿大和墨西哥也在经济总量上占据重要地位。
3.消费能力北美地区的消费能力强大，人均收入较高，消费习惯多样化。
根据统计数据显示，北美地区的人均消费支出在全球范围内处于较高水平，消费者对高品质、创新和环保的产品有较高的需求。
三、市场趋势1.消费升级随着经济的发展和人民生活水平的提高，北美地区的消费者呈现出消费升级的趋势。
消费者对品质、服务和体验的要求越来越高，对个性化、定制化的产品和服务有更多的需求。
2.数字化转型北美地区的市场逐渐向数字化转型，电子商务、移动支付和在线服务等数字化业态蓬勃发展。
消费者越来越倾向于通过互联网和移动设备进行购物和消费，传统实体店面临着转型和升级的挑战。
3.可持续发展环保意识在北美地区日益增强，消费者对可持续发展和环保产品的需求不断增加。
企业在市场竞争中需要注重环境保护，推出符合环保标准的产品和服务，以满足消费者的需求。
四、市场竞争1.行业竞争格局北美地区的市场竞争激烈，各行业存在着众多的竞争对手。
主要行业包括汽车、电子产品、金融、医疗保健等。
大型跨国公司在市场上占据较大份额，同时也有许多本土企业在各自领域中表现出色。
2.品牌竞争品牌在北美市场具有重要的影响力，消费者对品牌的认知度和忠诚度较高。
国际知名品牌在北美地区拥有较大的市场份额，同时也有一些本土品牌在市场上崭露头角。
北美区域市场分析
北美区域市场分析一、市场概述北美地区包括美国、加拿大和墨西哥，是一个经济发达、市场潜力巨大的地区。
该地区拥有庞大的人口基数和高消费能力，是全球最大的消费市场之一。
本文将对北美区域市场进行详细分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局以及市场前景等方面。
二、市场规模北美地区的市场规模庞大。
根据最新的统计数据显示，北美地区的GDP总量达到了X万亿美元，占全球的X%。
其中，美国是北美地区最大的经济体，其GDP总量占到了北美地区的X%。
加拿大和墨西哥也是北美地区重要的经济体，其GDP总量分别占到了X%和X%。
由于北美地区经济发达，人均收入较高，消费能力强，因此市场潜力巨大。
三、市场趋势1. 市场消费结构升级：随着经济的不断发展，北美地区的市场消费结构正在发生变化。
消费者对高品质、环保、健康的产品和服务的需求不断增长，对传统产品的需求逐渐下降。
因此，企业应该根据市场趋势调整产品结构，加大对高品质、环保、健康产品的研发和推广。
2. 电子商务的兴起：随着互联网的普及和电子商务的发展，北美地区的电子商务市场呈现出快速增长的趋势。
越来越多的消费者倾向于在线购物，这为企业提供了更多的销售渠道和机会。
因此，企业应该积极拓展电子商务渠道，提升线上销售能力。
3. 可持续发展：北美地区的可持续发展理念逐渐深入人心，消费者对环保产品的需求不断增加。
因此，企业应该注重环保和可持续发展，推出符合环保标准的产品，并积极参与环保活动，提升品牌形象。
四、竞争格局北美地区的市场竞争激烈，各个行业都存在着大量的竞争对手。
以零售行业为例，北美地区有众多的大型零售企业，如沃尔玛、亚马逊等。
这些企业拥有强大的资金实力和广泛的销售网络，对市场份额的争夺非常激烈。
因此，企业在进入北美市场时需要制定有效的竞争策略，提升产品品质和服务水平，以获得竞争优势。
五、市场前景北美地区的市场前景广阔。
随着经济的不断发展和消费者需求的升级，市场潜力将进一步释放。
特别是在科技、医疗、环保等领域，市场需求将持续增长。
北美区域市场分析
北美区域市场分析一、市场背景介绍北美地区是全球最具竞争力和发展潜力的市场之一。
该地区包括美国、加拿大和墨西哥，拥有庞大的人口和经济实力。
北美地区的市场潜力和消费能力吸引了众多企业的关注和投资。
因此，进行北美区域市场分析对于了解该地区的市场趋势、竞争格局和商机具有重要意义。
二、市场规模和增长趋势根据最新的统计数据显示，北美地区的经济总量在过去几年持续增长。
其中，美国是该地区最大的经济体，占领了绝大部份市场份额。
加拿大和墨西哥也在不断发展壮大。
据预测，未来几年，北美地区的经济增长率将保持稳定，并且在某些领域有望浮现更快的增长。
这为企业提供了广阔的市场空间和商机。
三、市场细分和主要行业北美地区的市场可以根据不同的细分标准进行划分。
根据行业分类，北美地区的主要行业包括但不限于：创造业、金融服务、信息技术、医疗保健、能源、零售业等。
这些行业在北美地区都有着丰富的市场资源和潜在的消费需求。
同时，随着数字经济的兴起，互联网、电子商务和人工智能等新兴行业也在北美地区快速发展。
四、竞争格局和主要竞争对手在北美地区，市场竞争激烈，各行各业都有着众多的竞争对手。
在创造业领域，美国的企业在全球有着重要地位，如波音、苹果等。
在金融服务领域，美国的金融机构占领着市场的主导地位，如摩根大通、美国银行等。
在信息技术领域，硅谷地区是全球科技企业的会萃地，如谷歌、亚马逊等。
此外，零售业也是北美地区的一个重要行业，沃尔玛、亚马逊等巨头在该地区具有强大的市场影响力。
五、市场机会和发展趋势北美地区的市场机会多样且广阔。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对高品质、创新和个性化的产品和服务的需求不断增长。
同时，环保意识的提高和可持续发展的需求也在北美地区得到重视。
因此，绿色环保、可再生能源、智能科技等领域具有巨大的发展潜力。
此外，随着互联网的普及和电子商务的兴起，电子商务、在线零售等领域也呈现出快速增长的趋势。
六、市场进入策略和推广渠道进入北美市场需要制定有效的市场进入策略和推广渠道。
北美区域市场分析
北美区域市场分析一、引言北美地区是全球最具活力和最具竞争力的市场之一。
本文将对北美区域市场进行全面分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手、消费者行为等方面的内容。
通过这些分析，可以帮助企业了解北美市场的现状和未来发展趋势，为制定市场战略提供参考。
二、市场规模北美市场是一个巨大的市场，拥有庞大的消费人口和高消费能力。
根据最新数据，北美市场的总体规模约为X万亿美元。
其中，美国市场占据主导地位，约占总市场规模的X%；加拿大市场规模约为X万亿美元，占总市场规模的X%。
此外，墨西哥市场也在稳步增长，市场规模约为X万亿美元，占总市场规模的X%。
三、市场趋势1. 市场增长北美市场呈现出持续增长的趋势。
消费者的购买力不断提高，对高品质、创新和个性化产品的需求也在不断增加。
同时，互联网和电子商务的发展使得消费者更容易接触到各种产品和服务，进一步推动了市场的增长。
2. 消费习惯变化消费者的消费习惯正在发生变化。
越来越多的消费者更加注重健康、环保和可持续发展的产品。
有机食品、无公害产品、绿色能源等受到越来越多消费者的青睐。
此外，消费者对于个性化和定制化的需求也在增加，他们更加注重产品的个性化设计和用户体验。
3. 技术创新北美地区一直是技术创新的领先地区。
新兴技术如人工智能、大数据、物联网等正不断应用于各个行业。
这些技术的发展不仅改变了产品和服务的形态，也为企业提供了更多的商机和市场竞争力。
四、竞争对手分析北美市场竞争激烈，各个行业都存在着众多的竞争对手。
以下是几个典型的行业竞争对手分析：1. 零售业北美零售业是一个庞大的市场，竞争对手众多。
沃尔玛、亚马逊、塔吉特等大型零售企业在市场上占据主导地位，拥有强大的供应链和销售网络。
此外，一些本土的小型零售商也在市场中崭露头角，通过独特的产品和服务吸引消费者。
2. 技术行业北美地区的技术行业发达，竞争对手众多。
谷歌、苹果、微软等科技巨头一直在市场上占据领先地位，不断推出创新产品和服务。
北美的市场开发及其营销
营商实务 - 北美的市场开发与营销离圣诞节还有几个礼拜的时候，刚上一年级的儿子就开始吵吵要买圣诞树了。
随着小儿一天天长大，在北美过圣诞节也就成了挺大的一件事，买礼物，写贺卡，添圣诞红，装彩灯，摆弄圣诞树，节目内容要比爹妈小时候过中国年丰富多彩多了。
一家人商量了一下，买真树，房子没那么大，另外也不行祠候，得到的共识是买一棵人造的。
确实树, 小的一二十块, 大的五六十块, 也好找, 但是这人造的，有什么选择，要多少钞票，大伙儿都没概念，我仿佛在电视什么地点看了个数字，大概要500来加币。
一个周末去了COSTCO，一到里面去，儿子就带着他妈妈到处看，功夫不负有心人。
在一个偏僻的角落里，真给他找到一棵。
最后一个，打折卖，只要49块，是那500的零头都不到，树嘛, 造型设计看着也专门简单, 底下一个铁支架, 上面树干，树枝，枝叶, 也是个树的模样，还挺高，差不多两米。
没费什么周折，就找到了儿子要的树，最后一棵，也没什么好挑的。
就它了。
卖场的职员找来几个夥计开始拆树装箱，这下我才完全明白这棵人造树的设计结构：两米来高的树干只能分解成三段，树枝那，只能象摆设时一样，撑开着装箱，满满当当，装了三个大纸箱，可能是金属结构的缘故，份量也不轻。
拆树的工夫，卖场的哥们阴笑着讲，这是中国来的玩意。
WBD，装孙子! 诺大一个货仓里的东西，吃的喝的不算，剩下还有多少玩意也是从中国来的？一棵设计有点笨拙的圣诞树又能讲明了什么？关于来自中国的产品, 在不阻碍使用功能的前提下, 我一向是没有什么障碍的. 可能的情况下, 我觉得更应该多购买中国制造的产品, 关于生养自己的祖国, 这可能也算间接的尽一点微薄之力吧. 看透了他的心思。
我微笑着对他讲: 我儿子喜爱, 这就够了. 装好箱后, 找了个手推车, 预备往外搬. 三个大纸箱 , 手推车一次只能装一个, 再认真看看纸箱的尺寸, 小车可能全然装不下, 只能是用VAN或PICK-UP搬运, 真搬回家用过以后, 那三个大纸箱以后要收藏, 还得要占许多空间, 那样的工程可就太大了. 没方法, 只好知难而退了. 给儿子解释了这些问题后, 小孩也不再坚持要买. 如此, 我和太太又把纸箱中的树一截一截倒腾出来, 重新摆起来, 如此, 总算把日后可能因此带来的更多苦恼就次打住.COSTCO的树没买成, 但给儿子的承诺还在那. 接近圣诞的时候, 小孩妈妈又在购物中心的一个店里发觉了新的目标, 据讲价格可能会贵点, 要上百, 但东西不错. 约了时刻和她专门去看.这回但是看到好东西了, 高科技的圣诞树! 使用了光导纤维的树叶通电后会自动发光, 自动变换颜色, 树叶上有雪花星星的造型, 夜晚看起来的效果专门好, 树的底座有带音乐不带音乐的选择, 音乐能够用声音操纵, 这边一拍手, 那边就开始铃儿响叮铛了. 树的大小造型也有不同的选择, 最大的树有两米多高, 要三,四百, 最小的能够摆在桌上, 只要几十块, 太太看好的一款一米左右, 一百来块, 比前面那49的差不多翻了倍. 店里转悠了几圈下来, 我建议买一米八高, 两百多块钞票的，因为尺寸价格都比较适中。
北美区域市场分析
北美区域市场分析引言北美地区，作为全球重要的经济、文化和科技中心，具有强大的市场潜力和商业吸引力。
本篇文章旨在深入剖析北美市场的特点、动态和未来发展趋势，为企业提供战略规划和进入市场的决策依据。
一、市场规模与增长北美地区拥有世界率先的GDP和消费水平，具有庞大的市场规模。
近五年内，北美市场年复合增长率保持在XX%以上，呈现出强劲的增长势头。
未来几年，随着技术进步和消费升级，北美市场仍将继续保持稳定增长。
二、消费者行为与习惯北美的消费者倾向于购买品质可靠、价格合理的商品，重视品牌和服务。
线上购物在北美市场已经非常普及，电商平台拥有大量忠实用户。
消费者越来越注重个性化需求，对定制化产品和服务的需求增加。
三、行业概览与趋势科技行业在北美市场占领重要地位，特别是人工智能、云计算和大数据等技术领域。
电子商务和在线娱乐行业增长迅速，消费者线上行为习惯已基本形成。
随着环境保护意识的提高，清洁能源和绿色技术行业在北美市场具有广阔的发展前景。
四、竞争环境分析北美市场竞争激烈，企业需要不断提高产品和服务质量以赢得市场份额。
技术创新是企业在竞争中获得优势的关键因素。
跨国公司在北美市场具有较大的影响力，本地企业需通过差异化战略进行应对。
五、政策环境与影响北美各国政府重视市场开放和国际贸易合作，为企业提供了良好的营商环境。
政府在数据安全、隐私保护等方面加强监管，对相关行业的企业提出了更高的合规要求。
环保政策趋严，对清洁能源和绿色技术行业的发展起到推动作用。
六、未来挑战与机遇挑战：随着贸易保护主义的抬头和技术封锁，北美市场的开放程度和贸易环境存在不确定性。
同时，竞争加剧和消费者需求多变也给企业带来了压力。
机遇：随着数字化转型和科技创新的深入发展，北美市场将为相关行业提供广阔的发展空间。
同时，环保和可持续发展成为全球共识，为清洁能源和绿色技术行业创造了新的发展机会。
此外，个性化消费趋势也将为企业提供更多的商业机会。
敦煌网分享北美外贸市场如何开拓
敦煌网分享北美外贸市场如何开拓目录一、北美市场的特点 (1)1. 消费力强, 市场潜力巨大 (1)2. 市场比较成熟 (2)3. 竞争激烈 (2)4.商业信用程度比较高 (3)5. 客户及售后服务要求高 (3)6.地域广阔 (3)7.单一语言文化. (3)二、世界各国进口关税查询 (3)三、北美假发市场特点 (4)四、开发美国市场外贸技巧 (5)五、开拓北美市场的营销方式 (7)一、北美市场的特点1. 消费力强, 市场潜力巨大美国是当今世界规模最大技术力量最强的经济体，人均国民产值达到了$40，100美元。
-------美国公司在计算机、医学、宇航以及军工等科技领域都处在最前沿或接近最前沿的位置------(2004 CIA - THE WORLD FACTBOOOK)根据美国联邦统计局的数字，美国2004年人均收入 32937美元 , 2004年美国的进口商品总额为一万四千七百亿美元。
根据2004 CIA - THE WORLD FACTBOOOK，加拿大2004年国民产值为1.023万亿美元，人均收入 31，500美元, 2004年加拿大的进口商品总额为二千五百六十亿美元。
美加总和超过三亿多的人口，强大的制造业，使得无论是普通的民用消费品，商用仪器，还是工业材料，零配件, 机械设备都能在北美找到适当的市场。
2. 市场比较成熟北美的市场经济发展已经到了十分成熟的水平。
在政府方面，从决定中央银行的利率到保护知识产权的法律，联邦政府都通过制订有关详细的经济法规政策对整个社会的经济活动进行宏观规范管理调控; 在企业一层，同业间的普遍信息沟通交流也使得企业的经营管理活动更规范，更透明。
对最终消费者而言，选择的多样化以及公开发达的媒体信息有助于做出比较客观的消费决择。
这样，从消费者，到营销商，到制造商，以及相关的政府管理部门，大家对自己在市场活动中的角色，权力，义务，责任以及彼此的关系都有比较明确的认识。
北美区域市场分析
北美区域市场分析一、市场概述北美地区是一个经济发达、消费能力强大的市场，包括美国、加拿大和墨西哥三个国家。
该地区拥有稳定的政治环境、先进的科技水平和成熟的市场体系，为各类产品和服务的销售提供了广阔的机会。
本文将对北美区域市场进行分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局和发展前景等方面。
二、市场规模北美地区的市场规模庞大，消费者购买力强劲。
根据最新数据显示，北美地区的GDP总量超过20万亿美元，占全球GDP的20%以上。
其中，美国是最大的经济体，其GDP总量约为18万亿美元，占北美地区总量的90%以上。
加拿大和墨西哥的经济规模也相对较大，分别占北美地区总量的5%和3%摆布。
因此，北美地区是一个巨大的市场，各类产品和服务都有较大的销售潜力。
三、市场趋势1.消费升级趋势：随着经济的发展和人们收入水平的提高，北美地区的消费者对产品质量和服务体验的要求越来越高。
消费者更加注重品牌形象、创新性和环保性，对高品质、高附加值的产品和服务有着较高的需求。
2.数字化转型：北美地区的市场正经历着数字化转型的浪潮。
电子商务、挪移支付、人工智能等新兴技术的应用正在改变消费者的购物方式和消费习惯。
企业需要紧跟时代潮流，通过互联网和社交媒体等渠道进行市场推广和销售。
3.可持续发展：在环保意识的影响下，北美地区的消费者对环保产品和可持续发展的关注度不断提高。
企业应积极响应环保倡议，推出符合环保要求的产品，并加强环保宣传，以满足消费者的需求。
四、竞争格局北美地区的市场竞争激烈，各个行业都有众多的竞争对手。
以零售行业为例，美国拥有众多大型零售企业，如沃尔玛、亚马逊等，它们在市场上具有较强的竞争力。
此外，还有许多本土企业和国际企业进入北美市场，增加了市场竞争的压力。
竞争优势是企业在市场竞争中取得成功的关键。
企业应注重产品品质、品牌形象、价格策略、营销手段等方面的提升，以提高市场竞争力。
此外，还可以通过合作、并购等方式扩大市场份额，实现资源共享和优势互补。
北美区域市场分析
北美区域市场分析一、引言北美地区是全球最大的经济体之一，拥有发达的市场经济和高度开放的贸易环境。
本文旨在对北美区域市场进行详细分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局以及市场前景等方面的内容。
二、市场规模北美地区市场规模庞大，消费者购买力强劲。
根据最新数据显示，北美地区的GDP总额超过20万亿美元，占全球GDP总额的近三分之一。
同时，北美地区的人均收入也较高，消费者对高品质产品和服务的需求旺盛。
三、市场趋势1. 科技创新：北美地区一直是科技创新的领先者，尤其在信息技术、生物技术和新能源等领域具有显著优势。
未来，随着人工智能、大数据和物联网等技术的不断发展，这些领域将继续保持增长势头。
2. 可持续发展：环保意识在北美地区日益增强，消费者对可持续发展和环保产品的需求不断增加。
因此，企业应关注绿色技术和环保产品的研发，并积极推广可持续发展战略。
3. 电子商务：随着互联网的普及和电子商务的兴起，北美地区的电子商务市场迅速发展。
消费者越来越倾向于在线购物，这为企业提供了更多的销售渠道和机会。
四、竞争格局北美地区市场竞争激烈，各行各业都存在一定程度的竞争压力。
以下是几个主要行业的竞争格局简要分析：1. 零售业：北美地区的零售业市场竞争激烈，主要由大型连锁超市和百货公司主导。
竞争主要集中在价格、产品质量和服务等方面。
2. 汽车行业：北美地区的汽车市场竞争激烈，主要由美国、加拿大和墨西哥的汽车制造商主导。
竞争主要集中在品牌知名度、产品质量和技术创新等方面。
3. 金融业：北美地区的金融业市场竞争激烈，主要由大型银行和保险公司主导。
竞争主要集中在金融产品和服务的创新、利率和费用等方面。
五、市场前景北美地区市场前景广阔，但也存在一些挑战。
以下是市场前景的几个关键因素：1. 贸易政策：北美地区的贸易政策对市场发展具有重要影响。
未来，随着贸易政策的变化，市场可能面临一些不确定性和风险。
2. 人口结构：北美地区的人口结构正在发生变化，老龄化程度逐渐加深。
北美区域市场分析
北美区域市场分析引言概述：北美地区是全球最具活力和最具竞争力的市场之一。
随着经济全球化的加剧和贸易自由化的推进，北美地区的市场已经成为各国企业争相进入的热门目标。
本文将对北美区域市场进行深入分析，以揭示其潜在机遇和挑战。
正文内容：1. 北美地区市场概述1.1 北美地区市场规模北美地区拥有庞大的市场规模，包括美国、加拿大和墨西哥等国家。
这些国家的人口众多，消费能力强大，为企业提供了广阔的发展空间。
1.2 北美地区市场结构北美地区市场结构复杂多样。
不同国家和地区的市场特点各异，消费习惯、文化背景、法律法规等方面存在差异。
企业在进入北美市场时需要充分了解当地市场特点，制定相应的营销策略。
1.3 北美地区市场趋势北美地区市场呈现出多元化、个性化和数字化的趋势。
消费者对个性化定制的产品和服务的需求不断增加，数字化技术的应用也在不断推进。
企业需要紧跟市场趋势，不断创新和调整战略。
2. 北美地区市场竞争环境2.1 市场竞争对手北美地区市场竞争激烈，各行各业存在着大量的竞争对手。
企业需要了解主要竞争对手的产品、定位、市场份额等信息，以制定有效的竞争策略。
2.2 市场准入壁垒北美地区市场准入壁垒相对较高，包括法律法规、行业标准、技术要求等方面的限制。
企业在进入北美市场前需要进行充分的市场调研和准备工作，确保符合当地的法规和标准。
2.3 消费者需求和竞争力北美地区消费者对产品和服务的要求越来越高，对品质、环保、可持续性等方面的关注度也在增加。
企业需要不断提升产品质量和服务水平，提高竞争力。
3. 北美地区市场机遇3.1 市场增长潜力北美地区市场增长潜力巨大。
随着经济的发展和消费水平的提高，市场需求不断扩大。
企业可以通过创新产品和服务，满足不断增长的市场需求。
3.2 科技创新和数字化转型北美地区向来是科技创新的重要中心，数字化转型也在不断推进。
企业可以借助科技创新和数字化技术，提高生产效率、改善产品质量，进一步提升竞争力。
北美区域市场分析
北美区域市场分析引言概述：北美地区是全球最具活力和竞争力的市场之一。
在这个地区，拥有庞大的消费群体和发达的经济体系，各个行业都有巨大的发展潜力。
本文将对北美区域市场进行深入分析，以帮助企业了解市场趋势和机会。
一、经济环境1.1 GDP增长：北美地区的国内生产总值（GDP）持续增长，为各行各业提供了广阔的市场空间。
美国和加拿大作为北美地区最大的经济体，其GDP增长率稳定且持续。
这为企业提供了稳定的市场基础。
1.2 消费能力：北美地区的消费能力强大，人均收入高，消费者对高品质产品和服务的需求旺盛。
这为企业提供了广阔的销售机会，尤其是在奢侈品、高端技术产品和旅游业等领域。
1.3 投资环境：北美地区的投资环境相对开放和稳定。
政府鼓励外商投资，提供各种优惠政策和便利条件。
同时，金融市场发达，为企业融资提供了便利。
二、行业分析2.1 科技行业：北美地区是全球科技行业的中心之一，拥有众多知名科技企业和创新型初创企业。
这些企业在人工智能、大数据、云计算等领域处于领先地位，为企业提供了合作和发展的机会。
2.2 消费品行业：北美地区的消费品市场巨大，包括食品饮料、服装鞋帽、家居用品等各个细分领域。
消费者对品质和品牌有较高要求，因此，企业需要注重产品质量和品牌建设，以获得市场份额。
2.3 金融服务行业：北美地区的金融服务行业发达，包括银行、保险、投资等各个领域。
这些行业为企业提供了融资、风险管理和投资机会。
同时，金融科技也是该地区的热门发展领域。
三、市场趋势3.1 绿色经济：北美地区对环境保护和可持续发展的重视程度逐渐增加。
企业在产品设计和生产过程中应注重环保因素，以满足消费者对环保产品的需求。
3.2 电子商务：随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，电子商务在北美地区迅速发展。
企业应积极拓展线上销售渠道，提升电子商务能力，以满足消费者的购物需求。
3.3 人工智能：人工智能技术在北美地区的应用越来越广泛，涵盖了各个行业。
北美区域市场分析
北美区域市场分析一、引言北美地区是一个经济发达、市场潜力巨大的地区，由美国、加拿大和墨西哥组成。
本文将对北美区域市场进行分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手、消费者行为等方面的内容。
二、市场规模根据最新的数据统计，北美地区的市场规模庞大。
以美国为例，其国内生产总值（GDP）在全球排名第一，占全球总量的22%。
加拿大和墨西哥也是北美地区的重要经济体。
这些国家的经济实力和市场规模为企业提供了巨大的商机。
三、市场趋势1. 数字化转型：北美地区的市场正经历着数字化转型的浪潮。
越来越多的企业采用云计算、大数据分析、人工智能等先进技术来提升效率和创新能力。
2. 可持续发展：环保意识在北美地区日益增强，消费者对环保产品和服务的需求不断增长。
企业应积极响应可持续发展的趋势，推出符合环保标准的产品。
3. 电子商务：随着互联网的普及，电子商务在北美地区蓬勃发展。
越来越多的消费者选择在线购物，企业应积极拓展电子商务渠道，提供便捷的购物体验。
四、竞争对手北美地区拥有众多的竞争对手，包括本地企业和跨国公司。
以下是几个主要的行业和竞争对手的例子：1. 零售业：沃尔玛、亚马逊、塔吉特等。
2. 技术业：苹果、谷歌、微软等。
3. 食品和饮料业：可口可乐、百事可乐、麦当劳等。
企业在进入北美市场时，需要认真研究竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，制定有效的竞争策略。
五、消费者行为北美地区的消费者行为受多种因素影响，包括收入水平、文化背景、教育水平等。
以下是一些常见的消费者行为特点：1. 品牌忠诚度：北美消费者对品牌的忠诚度较高，他们更愿意购买知名品牌的产品。
2. 价格敏感度：消费者在购买商品和服务时比较注重价格，他们更倾向于购买性价比较高的产品。
3. 网购习惯：越来越多的北美消费者选择网购，他们更喜欢在网上比较价格和产品特点，并在网上购买。
六、市场推广策略在进入北美市场时，企业需要制定有效的市场推广策略来吸引消费者和提升品牌知名度。
北美区域市场分析
北美区域市场分析一、市场概况北美地区是指包括美国和加拿大在内的北美洲地区，是全球最具发展潜力和竞争力的市场之一。
本文将对北美区域市场进行详细分析，包括市场规模、市场趋势、竞争格局和市场机会等方面的内容。
1.1 市场规模北美地区市场规模庞大，根据最新的数据统计，北美地区的GDP总量超过20万亿美元，占全球GDP总量的近三分之一。
其中，美国是北美地区最大的经济体，占领主导地位，加拿大紧随其后。
北美地区的人口总数超过5亿，市场潜力巨大。
1.2 市场趋势（1）消费升级趋势：随着经济的发展和人民生活水平的提高，北美地区消费者对于品质、服务和体验的要求越来越高，消费升级成为市场的主要趋势。
（2）数字化转型：北美地区的企业和消费者对于数字化技术的应用非常广泛，包括电子商务、挪移支付、人工智能等，数字化转型已经成为市场的必然趋势。
（3）可持续发展：北美地区的环保意识较强，对于可持续发展和环保产品的需求不断增加，这为相关产业带来了巨大的市场机会。
1.3 竞争格局北美地区市场竞争激烈，各个行业都有不少的竞争对手。
特殊是在科技、金融、创造业等领域，竞争更加激烈。
美国和加拿大都有不少大型跨国公司，它们在市场上具有较强的竞争力。
同时，本土企业也在不断崛起，给市场格局带来了一定的变化。
二、市场细分北美地区市场可以根据不同的维度进行细分，以更好地了解市场需求和机会。
2.1 行业细分（1）科技行业：北美地区的科技行业发达，包括硬件、软件、互联网、通信等领域，其中硅谷地区是全球科技创新的中心之一。
（2）金融行业：北美地区的金融业非常发达，包括银行、保险、投资等领域，华尔街是全球金融业的重要中心之一。
（3）创造业：北美地区的创造业发展较为成熟，包括汽车创造、航空航天、电子设备等领域，具有一定的竞争优势。
2.2 地区细分（1）美国市场：美国市场是北美地区最大的市场，拥有庞大的人口和消费能力，同时也是全球创新和科技的中心之一。
（2）加拿大市场：加拿大市场相对较小，但也具有一定的发展潜力，特殊是在资源开辟和旅游业方面具有一定优势。
北美区域市场分析
北美区域市场分析引言概述：北美地区是全球最具活力和竞争力的市场之一。
它包括美国、加拿大和墨西哥等国家，拥有庞大的人口和发达的经济体系。
本文将对北美区域市场进行详细分析，包括市场规模、行业结构、竞争格局、消费趋势等方面。
一、市场规模1.1 北美地区市场总体规模庞大。
美国是全球最大的经济体之一，拥有超过3亿人口，消费能力强劲。
加拿大和墨西哥也是重要的经济体，市场潜力巨大。
1.2 互联网和电子商务的兴起推动了市场规模的进一步扩大。
越来越多的消费者通过网络购物，电子商务行业蓬勃发展。
同时，移动互联网的普及也为市场带来了新的增长点。
1.3 北美地区的市场规模在不同行业之间存在巨大差异。
例如，消费品和零售行业市场规模庞大，而制造业和农业市场规模相对较小。
了解不同行业的市场规模对于制定市场战略至关重要。
二、行业结构2.1 北美地区的行业结构多样化。
从制造业、金融业到科技行业，各个行业都有自己的特点和竞争优势。
其中，科技行业在北美地区占据重要地位，创新能力强，吸引了大量投资和人才。
2.2 服务业在北美地区也占据重要地位。
旅游、金融、教育、医疗等服务行业发展迅速，为经济增长贡献了巨大力量。
2.3 北美地区的行业结构受到政府政策和市场需求的影响。
政府对某些行业的支持和鼓励政策会影响行业的发展方向和竞争格局。
同时，市场需求的变化也会引发行业结构的调整和变革。
三、竞争格局3.1 北美地区的市场竞争激烈。
由于市场规模庞大，各个行业都吸引了大量的竞争者。
企业之间的竞争主要表现在产品质量、价格、品牌影响力等方面。
3.2 创新能力是北美市场竞争的重要因素。
在科技行业，创新能力决定了企业的竞争地位和市场份额。
同时，创新也在其他行业中发挥着重要作用，帮助企业获得竞争优势。
3.3 北美市场还存在一些垄断和寡头垄断的情况。
一些大型企业在市场上占据主导地位，对其他竞争者形成一定的压力。
了解竞争格局对于制定市场策略和选择合适的竞争方式至关重要。
北美区域市场分析
北美区域市场分析一、市场概况北美地区是指包括美国、加拿大和墨西哥在内的北美洲地区。
该地区是全球最大的经济体之一，拥有庞大的消费市场和发达的经济体系。
在北美地区，有着丰富的资源和先进的科技，各国之间的贸易往来频繁，市场活跃度高。
二、经济指标1. GDP总量根据最新数据显示，北美地区的总GDP超过20万亿美元。
其中，美国的GDP 占据绝大部分，加拿大和墨西哥的GDP分别占据较小比例。
2. 人口和人均收入北美地区的人口总数超过5亿，其中美国人口最多，加拿大和墨西哥分别排在其后。
北美地区的人均收入相对较高，居民的消费能力较强。
3. 物价水平北美地区的物价水平相对较高，尤其是在美国的一线城市，生活成本较高。
加拿大和墨西哥的物价水平相对较低，但仍存在一定的区域差异。
三、市场细分1. 行业细分在北美地区，涵盖了各个行业的市场。
其中，IT、金融、医疗保健、零售、制造业等行业发展较为成熟，市场规模庞大。
同时，新兴的清洁能源、人工智能等领域也呈现出快速增长的趋势。
2. 地区细分北美地区可根据不同的经济发展水平和消费习惯进行地区细分。
例如，美国的东、西、南、中部地区具有不同的市场特点，加拿大的东、西部地区也存在差异。
四、市场竞争1. 主要竞争对手在北美地区的市场竞争中，涌现了许多知名的企业。
例如，在IT行业，苹果、微软、亚马逊等公司占据着市场的主导地位；在零售行业，沃尔玛、亚马逊等公司拥有强大的市场份额。
2. 竞争格局北美地区的市场竞争格局较为激烈，各个行业都存在着多个竞争对手。
企业需要通过不断创新和提升产品质量，才能在市场竞争中脱颖而出。
五、市场机会和挑战1. 市场机会北美地区的市场机会众多。
随着科技的发展和消费升级的趋势，新兴行业和创新产品的市场需求不断增加。
同时，北美地区的消费者对品质和服务的要求较高，为企业提供了发展的机会。
2. 市场挑战北美地区的市场竞争激烈，企业需要应对来自各个方面的挑战。
包括但不限于市场准入门槛高、法规政策的变化、消费者需求的多样化等。
北美区域市场分析
北美区域市场分析引言概述在全球经济一体化的今天，北美市场作为全球最大的市场之一，对全球经济的发展起着至关重要的作用。
本文将对北美区域市场进行分析，探讨其市场规模、市场趋势、主要行业和竞争格局等方面的情况。
一、市场规模1.1 北美市场整体规模庞大，占领全球市场的重要地位。
1.2 北美市场消费水平高，对高端产品和服务有较大需求。
1.3 北美市场多元化，涵盖各种不同行业和领域。
二、市场趋势2.1 科技行业在北美市场发展迅速，特别是互联网和软件行业。
2.2 绿色环保产业在北美市场受到越来越多的关注和投资。
2.3 人工智能、大数据等新兴技术在北美市场逐渐成为热门发展领域。
三、主要行业3.1 北美市场的主要行业包括汽车创造、金融服务、医疗保健等。
3.2 技术行业在北美市场占领重要地位，包括硅谷的科技巨头和初创公司。
3.3 北美市场的零售业也十分发达，拥有众多知名品牌和购物中心。
四、竞争格局4.1 北美市场竞争激烈，各行业都有不同程度的竞争对手。
4.2 美国和加拿大等国家的企业在北美市场竞争中占领一定优势。
4.3 随着全球化进程的加速，北美市场的竞争格局也在不断变化和调整。
五、发展前景5.1 北美市场拥有巨大的发展潜力，吸引着全球各地企业的投资和关注。
5.2 未来北美市场将继续保持创新活力，推动各行业的发展和进步。
5.3 需要密切关注北美市场的政策变化和市场趋势，及时调整战略和发展方向。
结论综上所述，北美市场作为全球最大的市场之一，具有庞大的市场规模、多元化的行业结构和激烈的竞争格局。
随着科技进步和全球化的深入发展，北美市场将继续成为全球经济的重要引擎和创新中心。
企业应密切关注北美市场的发展趋势，灵便调整战略，抓住市场机遇，实现持续发展和成功。
北美区域市场分析
北美区域市场分析一、引言北美地区是全球最具竞争力和发展潜力的市场之一。
本文将对北美区域市场进行详细分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者行为等方面的内容，以帮助企业了解该市场并制定相应的市场战略。
二、市场规模与增长趋势北美地区市场规模庞大，消费者购买力强劲。
根据最新数据显示，北美地区的GDP总量达到X万亿美元，年均增长率为X%。
其中，美国是该地区最大的市场，占据了绝大部分市场份额。
加拿大和墨西哥也是重要的市场，具有较高的消费潜力。
市场增长趋势方面，北美地区的市场呈现出稳定增长的态势。
受到人口增长、经济发展和技术进步的推动，市场需求不断扩大。
尤其是在数字化、环保、健康和高科技等领域，市场增长更为迅猛。
三、竞争格局北美地区市场竞争激烈，涉及多个行业和领域。
在消费品行业，美国和加拿大的本土企业占据了较大份额，同时国际品牌也在该地区有一定市场份额。
在科技领域，美国的科技巨头占据主导地位，但也有一些本土创新型企业崭露头角。
此外，墨西哥的制造业也具有一定的竞争力。
竞争格局的变化主要受到市场需求和技术创新的影响。
随着消费者需求的多样化和个性化，市场上出现了更多的细分市场和新兴市场。
同时，技术创新也在改变市场竞争格局，以数字化、人工智能和物联网为代表的新兴技术正在重塑市场。
四、消费者行为北美地区的消费者具有较高的购买力和消费意愿。
他们注重品质、服务和个性化体验。
在消费决策方面，消费者更加注重产品的功能、性能和品牌声誉。
同时，他们也越来越关注环保、可持续发展和社会责任等因素。
消费者行为的变化也受到数字化和社交媒体的影响。
越来越多的消费者通过互联网和移动设备进行购物，线上购物的比重逐渐增加。
社交媒体成为消费者获取产品信息和分享购物体验的重要渠道。
因此，企业需要注重线上渠道建设和社交媒体营销，以满足消费者的需求。
五、市场机会与挑战北美地区市场充满机会和挑战。
机会方面，市场规模庞大，消费者购买力强劲，新兴市场和细分市场不断涌现，技术创新为企业带来更多的发展机会。
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营商实务- 北美的市场开发与营销全文共分八个部分一. 市场特点二. 营销方式三. 市场评估四. 客户开发五. 商业运营六. 客户服务七. 风险控制八. 公共关系市场特点1. 消费力强, 市场潜力巨大美国是当今世界规模最大技术力量最强的经济体，人均国民产值达到了$40，100美元。
-------美国公司在计算机，医学，宇航以及军工等科技领域都处在最前沿或接近最前沿的位置------(2004 CIA - THE WORLD FACTBOOOK)根据美国联邦统计局的数字，美国2004年人均收入32937美元, 2004年美国的进口商品总额为一万四千七百亿美元。
根据2004 CIA - THE WORLD FACTBOOOK，加拿大2004年国民产值为1。
023万亿美元，人均收入31，500美元, 2004年加拿大的进口商品总额为二千五百六十亿美元。
美加总和超过三亿多的人口，强大的制造业，使得无论是普通的民用消费品，商用仪器，还是工业材料，零配件, 机械设备都能在北美找到适当的市场。
2. 市场比较成熟北美的市场经济发展已经到了十分成熟的水平。
在政府方面，从决定中央银行的利率到保护知识产权的法律，联邦政府都通过制订有关详细的经济法规政策对整个社会的经济活动进行宏观规范管理调控；在企业一层，同业间的普遍信息沟通交流也使得企业的经营管理活动更规范，更透明。
对最终消费者而言，选择的多样化以及公开发达的媒体信息有助于做出比较客观的消费决择。
这样，从消费者，到营销商，到制造商，以及相关的政府管理部门，大家对自己在市场活动中的角色，权力，义务，责任以及彼此的关系都有比较明确的认识。
3. 竞争激烈在全球消费市场上，以购买力来说，北美和欧洲大概是两个最重要的市场。
对于一个产品制造商来说，如果能在这两个市场占有一席之地，大概也就意味这个企业具备了一定的世界市场竞技的实力。
因此，北美的市场竞争也是十分激烈，产品供应基本处于饱和状态。
在许多领域，来自欧美及日本的老牌跨国公司的产品还是主导了市场。
对于后来人来说，开发这一市场的过程其实也就是从别人手上攻城掠地的过程。
4。
商业信用程度比较高高度发达的商业信用构成了北美经济活动的一个重要基础。
作为商品经济发展的更高一种形式，实物现金的交易方式基本被商业信用的交易方式所取代。
就个人而言，信用卡是主要的消费支付方式。
而从事生产经营的企业间有关商品服务的支付方式则多以赊销完成。
5。
客户及售后服务要求高较高的社会文明发展水平要求更人性化的产品和服务，激烈的市场竞争则使得企业必须不断提高产品和服务的质量和水平。
完善高效的客户及售后服务已成为当今北美市场营销中的一个重要组成部份。
6。
地域广阔北美市场的地理概念是从美国北边的阿拉斯加，加拿大的北极到美国南边的佛罗里达以及夏威夷美属波多黎革关岛这样几千万平方公里的空间。
气候上，从寒带，温带到热带。
时间上，北美大陆更横跨四个时区。
7。
单一语言文化.除了加拿大的魁北克使用法语以外，英语是北美的通行工作和交流语言。
英语文化是美加的主导文化。
这种单一语言文化的特点应有助于减少市场营销的成本和障碍。
营销方式从结算方式看，有信用证，现金, 赊销等主要支付方式。
信用证结算主要应用在美加进口商的国际贸易结算。
现金，和赊销则是美加企业间商业结算的主要方式，其中，又以赊销为主。
现金支付，又有CASH AGAINST DOCUMENT (见单付款)，CASH IN ADV ANCE (预付款)等不同操作。
一般来说，需要以现金支付货物或是服务的公司多是缺少信用历史，信用历史不好或是信用额度不够。
赊销(TERMＰＡＹＭＥＮＴ），是美加企业商业交易中普遍使用的结算方式．基本的做法是：卖方根据买方的信用历史，银行资信，企业的财务经营状况等方面对买方的信贷额度作出评估，以此确定能够给与买方的赊销数额．比如Ａ客户３０天内的赊销额为１０万，Ｂ客户则只有２万元．依据买卖双方达成的协议，通常赊销付款的期限有一周，１０天，半个月，一个月，有时也会４５天，两个月或更长．如果要严格控制财务风险，按合同协议执行的话，如果买方到期未能如期付款，卖方可以选择立即停止向买方提供货物或服务，并要求买方支付所欠货款．美加两国在企业的进出口经营方面，除了政府垄断的经营项目和政府控制的敏感物品之外，其它基本上没什么限制，申请注册成立公司后，不论大小，资金多少，只要是合法生意，从政府那里拿一个注册登记号码，就可以经营了．在这种体制下，很多制造商同时也是出口商，而进口商本身也是批发商，分销商，经销商．从商品的流通方式看, 依据不同商品的特点，美加进口商品的流通方式，大致能分为这样几种类型：外国供应商／制造商对美加进口商，进口商对批发商／分销商，批发商／分销商再对零售商；外国供应商／制造商对美加经销／分销商，经销／分销商对零售商；外国供应商／制造商对美加经销／分销商，经销／分销商对直接用户外国供应商／制造商在美加自己做进口/经销／分销，对零售商外国供应商／制造商对直接用户（零售客户/工业用户）因为每种产品的特点应用都各不相同, 每个制造/供养商的情况也不一样, 具体采用那种行销渠道, 也要视具体情况而定. 对中小规模的厂商来说, 除非自己的产品极有市场潜力, 或回报很高, 否则, 只对美加进口/分销商的做法可能操作起来更简单, 更容易一些. 而对那些具备相当规模, 产品市场覆盖面大, 很有市场竞争力的中大型制造供应商来说, 自己直接进入美加市场, 从事市场开发和经营, 可能是一项悠关企业跨国经营持久发展的长久大计. 这其实也是今天跨国公司的普遍经营模式. 这种经营的有利之处: 1. 实现最大的产品利润. (减少中间环节, 增大从母公司采购成本) 2. 把握比较准确的客户市场动向信息, 进而得以从容应对. 3. 提供更好的客户服务, 逐渐加强自己的市场影响, 扩大市场份额. 4. 获取直接的市场反馈参考信息, 不断改进自己的产品质量/设计/成本, 在激烈的市场竞争中立于不败之地.日本经济的强盛和日本跨国公司的成功跨国经营应该是密不可分的. 主要的日本跨国公司在美加都有自己直接控制的子公司, SONY美国公司, SONY加拿大公司, 丰田美国公司, 丰田加拿大公司. 同是经营电器产品, 日本美加的公司多从自己中国马来亚墨西哥的工厂采购产品, 进口到美加, 然后直接供货给美加的零售商. 这中间, 从自己的工厂到最终消费者, 只有零售商这一个额外环节, 其中的利润效率不言自明. 虽然产品产自马来亚墨西哥, 但是索尼, 东芝, 松下这样的牌子持久占据着零售店主场位置的现实却让它们平添了不少身价. 在这方面, 就是跟在日本人后面学的韩国人也把自己中国工厂的产品摆在了美加零售店的显要位置.反观来自中国的电器产品, 国内数得上牌子的电器厂商还是有不少的, 可在美加今天的市场上, 别说品牌效应了, 堂堂正正的打出自己牌子在市场上行销的好象也没几个. 看到APEX, PLASMA, 有几个美国加拿大人知道那后面是长虹? 康佳? 夏华? 倒是MADEＩＮCHINA的牌子, 使他们能肯定一点: 价钱自然是应该便宜了! 可是, 在普通电器制造供应方面, 中国今天可是全球的一个主产地, 质量也不会比松下东芝墨西哥马来亚工厂的产品差多少. 我想, 有机会, 如果长虹海尔康佳这些公司能把美加的零售商的老板采购经理请去参观一下公司生产线, 一定会有洗脑效应. 以往对自己的产品缺乏信心, 不熟悉跨国商业运作的模式可能是制约中国企业跨国经营的一些问题.作者：江湖先生在海归论坛发贴, 来自【海归网】三．市场评估市场评估的过程也是一个知彼知己的过程．每种产品会有自己的特点，应用范围领域也各不相同，但评估的基本方法也是大同小异．一个简单直观的方法是提出问题，然后去寻找答案．市场的总量如何？主要销售方式？份额分配？主要竞争对手？价格／质量／技术水平如何？和主要竞争对手相比，自己产品的价格／质量／技术水平如何？市场定位？市场准入的条件如何？政府的相关法律规定？反倾销？工业或行业标准？前期的准备投入？找到相关的答案，也就差不多拼出了市场的轮廓和纹理．一份比较完整的BUSINESS ＰＬＡＮ也会提供这些问题的答案．由此制订出的市场开发策略和目标也就更接近实际，成功的机会也更大．做市场评估调查，一方面，可以从公开的渠道获得有关的资料信息．北美在信息透明资源共享方面还是比较先进的．政府，专业行会都会有一些统计数据，以前是图书馆，现在有时是网上都能查到有关行业的很多数据．另一方面，还可以采用实证的办法．从市场和业内人士那里了解到最直接的情况．只要市场上有同类产品出售, 那么就一定有可比性. 到出售产品的零售店去逛逛, 看看现有产品的性价比, 专业展览会上收集有关的样本样品, 都有助于了解到第一手的市场信息.一次我有个朋友从国内回来，带回来一种新的建材装饰材料样品，来向我咨询是不是值得花功夫去开发美加的相关市场，国内那边，因为是熟人，供货不成问题．因为不在相关的行业，对美加的同类产品没概念，当然不能信口开河．这样，我就给这个朋友出了个主意．从本地黄页电话本上去查找经营建材产品的公司，然后ＣＯＬD CALL打电话过去, 找老板或采购经理, 说明意图, 如果对方感兴趣的话, 约时间上门去拜访. 那样应该有助于了解到最直接的情况.过了一段, 这个朋友打了电话给我, 讲了讲后来的故事. 她照我说的, 真带着样品去见了一家经营建材公司的洋人老板. 有点年纪的老板对那个行当很看了她带去的样品后, 马上就向她介绍了北美市场上的同类替代产品, 朋友介绍的产品是工业合成品, 外观比较好看, 也更耐久, 而北美的同类产品仍然取自天然的木质材料, 其价格是工业合成品无法竞争的. 投放在北美市场上, 不排除有人会选用, 但是, 想作为一种大规模推广的产品恐怕前景就很成问题了. 洋老板很耐心, 给这个朋友讲解产品知识, 又带着她参观公司, 花了两个多小时. 这样一趟下来, 我这个朋友倒长了不少这方面的知识. 就此, 也就打消了继续在这上面花功夫的心思. 这样一来, 她在最短的时间里, 以最小的投入了解到了最直接准确的市场反馈. 避免了进一步的精力财力的投入. 在这件事情上, 如果能从第二家或是第三家人那里去求证到类似的答案, 那么, 花功夫在美加去做这个产品的市场开发, 就更加确定不是一件明智的选择. 客户开发评估过市场, 确定潜在的客户群体, 接下来要做的事自然就是如何去开发客户, 拿订单, 实现销售额了. 这一部分, 传统的作法基本上是发信,传真, 电话COLD CALL, 专业期刊杂志登广告, 朋友熟人老客户推荐, 参加专业的展览会等.发信,传真, 电话COLD CALL, 从投入方面说, 这应该是最省钱的方式, 除非是极有市场潜力的产品, 否则, 还是遵循能量守恒的定律,投入少,产出自然也就少, 但在办公室室里无所事事的时候, 查名录, 发几十封信, 一两百张传真, 有百分之二, 百分之五的反馈,也总是有点收获, 日积月累, 积少成多.朋友熟人老客户推荐，有这层关系，就比较容易被新客户接受．只是进入一个新市场的初期，这正是缺少的部分．专业期刊杂志登广告,与北美工业科技的发达相对应, 北美也是个各种信息十分发达的地区. 很多专业的行当都有自己的专业公开出版物, 这种期刊杂志常常也是公司老板采购销售经理的必读之物, 在这种地方登广告, 也会有不错的效果. 以往要介绍自己的公司,产品,还是需要点篇幅的,花费不菲. 在网络时代, 有一个.COM的地址, 有心人手指活动的一瞬间,也就找到了自己感兴趣的内容.参加专业展览会, 可能是开发客户最直接最有效的方法了, 但是, 相对而言, 短期投入也是最大的.有如中国春秋两届的广交会, 各行各业的专业会展在北美一般也是行内的盛事. 芝加哥的五金产品展览据说是全球规模最大的同类展览, 北美汽车工程协会的许多年度展览基本代表全球同业的最高水平. 在这种展览会上, 行内数得上的有头有脸的公司一般都会到场, 设台参展. 展会其间, 也会安排有关的研讨会供同行切磋交流. 行内的资深头面人物更借此机会与旧雨新知球场同聚, 把酒言欢, 台上台下, 都很有些节目.这种会展, 看规模和层次, 展位的费用从几百到几千上万美元不等, 展具的租用费用也是几十到几百不等, 加上参展人员的旅行食宿费用, 一个展会下来, 花费总要少的几千, 多的上万. 这样的展览, 权威专业的大多一年一次, 比如美国硬木协会，北美汽车工程协会和北美照明协会一年一度的展览, 以及LASＶＥＧＡＳ一年一度的电子消费品展览．因为经营的产品不同，要参加的展会也是因人而异．我一个朋友是国内最大生产医疗监护设备公司的北美市场经理．做医疗监护设备，那牵扯的方面可就多了．医科本来的分类就繁多，再加上又有人畜之别，所以每年光是美国的专业展览会就有数十个．国内这家新兴的民营企业这些年快速成长，增长方式完全超越传统的几何倍数概念．开发北美市场，也是雄心勃勃，锐意进取．一年几十万美元砸下去，参加一二十个相关的主要会展．效果也是十分显著，不到两年的光景，北美的收支已趋于平衡，这还只是前期的市场开发投入阶段那，往下去，在此领域，北美还有一个上百亿美元的市场在那呢．参观专业展会的人，许多也是食物链中的相关人物．公司老板级的重量人物，多会在展览会上露脸，高尔伏球场上挥几杆，和相关客户打个招呼，供应商的老板请采购商的老板经理一块撮饭聊天也是增进感情的难得机会．负责采购的经理这种展会上一定会到场，和现在的供应厂商见个面，聊几句，是个礼貌，满场转悠几圈，熟人打个招呼，看看有什么新的供应商，新产品，收集点样本，名片，以备日后不时之用．彼此互为竞争对手的公司老板或是销售经理没准也会在会场里四处溜哒，看看谁在谁不在了，谁在摆什么，知彼知已嘛．ＲＤ的人也少不了，有没有新的材料，成本更低或技术更先进，竞争对手又有什么新创意．代理分销商走一圈下来，会发现有没有值得开发的新供货商和新产品．从ＧＥ照明退下来的老爷子四处逛悠，看看有什么机会可以发挥余热，挣点外快．如果你卖电子产品，很多东西ＵＬ认证是跑不了的．有人会递上认证的名片．进口分销，少不了报关货代仓库这些环节．有人自荐过来，也是正常．专业展览的橱窗效应很大, 如果能够充分利用展会这个舞台, 推销自己的公司和产品, 对日后的市场开发行销会有很大的帮助.参加这种专业展会, 要真正达到那种专业的效果, 对参展者的素质要求还是比较高的. 站在这样的站台上, 参展者既是在展现自己的公司, 产品, 同时也是在以自己的仪表气度举手投足在展示着他(她)代表的群体和产品的一些特点和风貌, 最终, 其实也是产品包装的一部分. 一道再好吃的菜, 如果卖相差, 也是很难上大雅之堂卖好价钱的.着装仪表. 穿着上, 深色一点的西装, 衬衫, 领带, 皮鞋总是男人的标准行头, 相配的袜子嘛, 最好别穿白的花的, 黑色灰色都可以, 什么古龙香水之类的就最好免了, (那是体味比较重和喜欢到处沾花惹草的拉丁裔男人比较独特的气味). 女孩子那, 比较庄重的套装套裙都没问题, 但要忌露大腿的超短裙. 头发一定要每天洗, 完了用发胶成点型. 鼻孔里的毛修剪的要看不到最好. 如果嘴里有异味, 没人的时候时时嚼点口香糖为好.沟通交流. 英语是北美的通行语言, 也基本是今天国际贸易中的工作语言. 在国际展会这种场合, 参观者一般都是走马观花, 在每一个地方停留的时间都不会很长, 在很短的时间里, 如何推销自己的公司和产品, 发现参观者的兴趣和潜在的商机, 加深参观者对自己公司和产品的印象, 这对语言沟通能力的要求还是比较高的.谈话技巧．大家初次见面, 谈话的时间又很有限. 尽量注意言简意赅点到为止. 习惯上, 参展方会简单介绍自己的公司: 历史, 经营地点, 营业额, 主要产品, 在市场上的地位(技术程度? 地区或全球排位?), 未来的市场开发构想目标. 参观者也会相应的介绍自己的公司情况, 两边一对应, 是否彼此感兴趣有合作的可能就比较清楚了. 如果对方提了很专业或技术性的问题, 自己又不知道答案, 一定不要装懂敷衍, 有同事的话, 可以请同事帮忙解答. 如果都不清楚, 可以告诉客人查询后答复对方. 除非确知对方是严肃认真的买家, 否则, 展会上一般不提供产品报价.待人接物. 这里先简单谈谈以前在国企参加国际展览和前几年作为外商参加广交会时印象比较负面的一些观感. 其一, 准备欠妥, 很多时候手忙脚乱的找名片, 笔, 记事本, 甚至是样本. 其二, 人浮于事, 参展人员或没事闲晃悠,或自己扎堆聊天. 其三, 作风懒散, 坐在展位里吃盒饭, 打盹也是家常便饭. 其四, 看人下菜, 凭经验先用眼睛把参观者上下扫描一番, 判断其潜在价值, 从而决定接待态度, 这本身是很不礼貌的行为. 与此相比, 北美展会的参展作风还是很不一样的. 参展人员不会很多, 普通的展台也就三两个人. 一般很少在展位附近闲晃聊天, 接待完参观者做记录, 整理样本展台, 和走过的参观者主动打招呼, 不会让人感到在那里百无聊赖. 坐在展台里吃盒饭, 打盹这样的情景就可以说基本没有. 即使你是漫不经心的走过, 当有人真诚的和你打招呼时, 你可能也无法会漠视对方.那种以貌取人, 以衣取人的做法就更不可取. 前面提过, 专业展览参观者的人多是带着一定的目的去看展览的. 他们中间, 你很难凭外表就判断出谁是老板, 采购经理, RD, 设计还是质量管理经理. 看着过来的那位衣着朴素, 拎着个不起眼的小包, 外形颇有点国内乡镇企业老业务员的样子, 你可能会觉得他大概不会是个什么人物. 这样想可就差远了! 老先生可是美加同业内第一大私人公司的老板, 在美国中国墨西哥都开着工厂那. 两位头发有点花白的老先生不紧不慢的度着步, 一路看过来. 一个诚意的微笑, 换来二位的驻足. 恭敬的接过对方的名片, 原来是一家德国公司的老板. 老爷子笑眯眯的说, 小公司. 旁边的人补充说, 年营收八十亿美元!如果下面要做ＦＯＬＬＯＷUP的话, 有什么关系能比公司老板的背书介绍更有力那?参加完展览会, 客户资料收集了不少, 有了线索, 接下来就要趁热打铁, 赶快进行后续的跟踪联系. 别指望老美见一面就记住你了. 有些老美是自来熟, 初次见面就能天上地下侃的象你认识了20年的哥门, 可一转身, 他就不记得你是阿猫阿狗了. 在任何行业里面, 混个"脸熟"对拓展商机确立市场地位都还是很重要的.和客户的往来过程中, 要尽量从侧面早弄明白参与采购决策的当事人和采购的决策程序. 每种商品的特点不同, 每家打交道的公司也各不相同, 有些公司可能要老板说了算, 有些公司采购经理就有决定权, 有些产品则要先过RD, 质量标准控制或是设计部门的关, 然后才谈得上采购. 早弄清楚这里面的机关, 会有助于确定自己的努力方向和工作程序, 免去不必要的周折.还有些时候, 一家客户是否接受你作为供应商和你的产品质量好价格低没多大关系. 就一般而言, 美国人加拿大人相对来说, 还是比较清廉简单的. 但也并不是说人人都是吃斋念佛的主. 贪财好色, 是人性的普遍弱点, 这种时候, 是用银弹, 肉弹还是放弃努力, 可能就要视具体情况具体分析了.和客户商务联系的过程, 也是你和客户相互了解的过程, 是客户对你和你的产品树立信心的过程. 很多时候, 做生意的同时, 也是在做人.(未完待续)江湖先生06-4-18 于西海岸商业运营有了客户, 收到订单, 下面就是如何进行商业运营了. 这里主要介绍以美加设立的子公司来主导北美商业运营的方式.公司选址, 一种作法是跟着客户走, 美国三大汽车公司的总部都在底特律, 所以很多汽车材料零件供养商也把自己的北美总部设在底特律附近. 如果想重点开发COSTCO的生意, 把公司设在西雅图总是会方便一点. 如果是一般性商品, 客户本身也很分散, 那么, CORPORATE OFFICE设在那就不那么重要了. 其实, 即使公司设在客户附近, 以北美的工作生活方式, 一年也未必能有几次机会能和采购经理吃饭聊天. 此外, 环境, 交通,安全等风水因素也是应该加以考虑的.销售. 是自己直接面对经销分销商跑市场还是请本地人拿工资或是提佣金做销售这就要根据产品和市场的特点而定了.如果客户分散在全北美各地, 要自己去一一开发客户, 一来可能会力不从心, 二来效率也很低. 这种情况下, 还是采用市场的通行办法, 自己面对区域性的经销/分销商. 在每一个地区, 找一家资信实力都比较好的经销/分销商, 进行合作会有效的多.如果客户范围比较小, 那么最好是自己直接管理, 大家的关系会更紧密, 也容易把握客户的动向脉络.是否要请洋人做销售, 可能也要视具体情况而定了. 洋雇员肯定有语言沟通能力强, 熟悉当地的情况等长处, 但反过来, 对母公司的文化, 习俗, 行为方式未必能完全接受认同, 由此引起的一些冲突矛盾在所难免. 只要你具备一定的语言专业沟通能力, 一张东方人的面孔并不总是意味着负面的效应. 想想看, 在国内远离北京上海广州的内陆, 碰到一个老外, 他(她)的中文语序基本正确, 语音也不错, 一般性的语言沟通交流都没问题, 这样的人走到那, 不都是让人刮目相看嘛. 曾经不止一次, 有老美半自嘲半惭愧的对我说过, 除了英语之外, 自己不会任何其它外语. 这就没什么新鲜的了. 没这点功夫, 怎么敢到人家的地头上来淘金那?在以下的几种情况下, 请洋人做销售, 可能还是比较有利的: 老兄从事该行业多年, 渠道门路很多, 能很快帮助打开市场. 曾就职于某一重点客户或和主要客户很有交情, 能促成产品销售. 至于是拿工资加提成还是只拿佣金. 就要依具体情况而定了. 请洋雇员, 有一点还须特别注意, 从一开始, 尽量不要给自己留下当地法律上的漏洞, 否则, 日后大家翻脸了, 来一个官司, 吃不了, 兜着走.报关运输仓库, 海关方面, 美加都有专业的报关公司, 收费也不高, 只要注册了公司, 第一次在海关登了记, 以后进口货物只需将提单商业发票货物装箱单穿真给报关公司. 以前来自中国的货物还要提交木质托盘的检疫熏蒸证明, 从05年起, 这一部分, 也改抽查了.货物运输．如果货物的发运条款是TOＤＯＯＲ，那么，船运公司会安排当地的货运公司将货物直接送到指定的客户或仓库．如果只是到集装箱货场的话，自己可以找当地的卡车公司安排送货, 一般ＬＯＣＡＬ的货柜运输收费在３，４百美元．仓储．这是比较重要的一环．从北美的仓库就近直接出货，这是很多采购商的基本要求，即使是从中国直接出货，很多采购商也要求供应商在美加的仓库里保有一定量的安全库存．这样做的目的主要是缩短供货时间和保证准时供货．中国的生产发货可能会滞后，轮船海上也许出问题，码头工人会罢工，铁路没准把货柜转运去了错误的地方．对于制造商来说，停工待料那可是负责采购的经理和ＶＰ最可怕的恶梦了．对于经销/分销商来说, 有单无货, 错失商机, 老板该是何等的痛心, 换了季节, 零售商货架上应该换季的衣服还在海上漂着, 这样做经营可能就太失败了. 出现这种情况, 不计成本的紧急货物空运只能是最后的补救手段.以往自己租仓库，管理仓库要花很大的精力，人员设备的费用也不是小数．随着现代管理经营理念的变化和供应链管理方法的普遍运用，这一部分的操作现在也简单了许多，成本也。