XX营销部2012年一季度销售同比负增长原因分析
xx营销部
2012年一季度销售同比负增长原因分析
受市场营销环境、消费环境、销售行为、投放策略、交易方式、宏观经济等诸多方面影响，xx营销部2012年一季度卷烟销量和省内烟销量与去年同期相比较呈弱势下滑；低档烟销量与去年同期相比较也呈一定幅度下降。为不断提高把握市场、分析市场、控制市场能力，进而提升“卷烟营销上水平”。现将本区域2012年一季度市场卷烟销售情况分析，仅供营销决策参考，具体如下：
一、2012年一季度卷烟销售概况
1、整体卷烟销售情况：
2012年一季度销售总体呈现“一增、二降、三缓”趋势，1月份4737.632箱，较去年同期3783.248箱，增长954.384箱，增长率25.23%；2月份1105.084箱，较去年同期1992.624箱，下降887.54箱，下降率44.54%，降幅创历史新低；1-2月份共5842.716箱，较去年同期5775.872箱，增长66.844箱，增长率为1.16%，元月份节日销售业绩在2月份彻底遭遇价值稀释；
3月份1907.608箱环比增长72.6%，较去年2235.076箱，下降327.468箱（有不可比因素），下降率14.65%，下降趋势得以缓和；
一季度2012年共销7750.32箱，较去年同期8010.948箱，下降260.62箱，下降比重为3.25%，主要集中在2月份同比降幅最为剧烈。（附表）
销量同比下降260.624箱，集中在3月份具体体现不可比的同期峰值销售因素，去年3月份2235.076箱因营销促进和四类烟的全面增长，单月销量大大高于4-12月份任何一个月销量，且高于平均销量1802.855箱的432.221箱，平均离心增长幅度达24%，主要是去年3月份营销促进导致市场人为增量。
表二：
主要原因：
（1）节日消费影响：今年春节较去年提前十多天，造成一季度节日消费时间差无形中缩小，同时春节后几天天气良好，探亲访友没有形成阻碍和滞留，造成节后探亲访友较为集中，没有放大集中消费时间段，一定程度上影响卷烟销量提升。
（2）人口流动影响：根据人口统计部门反馈，受农民工的工资增长，今年外出务工人员返乡相比往年有所减少，同时返乡人员存在较往年提前外出的情况，2012年一季度外出约33万人口，固定性消费有所流失，导致节后卷烟销售很快呈下降趋势。特别是二十埠区域行政区调整后，xx区域从根本上失去人口流动带来的市场销售弹性，完全农村市场的特征越来越明显。调查的初步结果表明，特别是县城以北、向东区域，部分人口流动活跃的农村自然村出现“空巢”甚至“空村”现象，营销部拟于4月份开展普查工作。目前三县区域市场整体出现同比下滑，人口在区域内的均衡性流动也全面打破，合肥滨湖大城市建设已经不可逆转地影响区域农村人口流动后定居的方向。
（3）宏观经济影响：在央行连续几次上调金融机构人民币存款基准利率和准备金率，以及受楼市消费趋势大潮影响，资金流动性不足和提前消费压力增长，客户周转资金受到冲击，在面对实行电子划卡结算方式，不能完全提前足额存款，在订货过程中受到便利制约，直接影响卷烟正常库存。根据信息点的调查情况分析来看，一季度社会库存相对小于同期。
（4）理性订货影响：受卷烟平衡供应的投放策略和客户周转资金影响，客户对卷烟销售向理性方向发展，不愿多存卷烟，不愿多存动销率低的卷烟规格，库存卷烟集中于畅销规格，提高自我资金周转效率。特别是新商盟周刊和阳光视窗期的投放，客户对卷烟策略和规律有较强的探知和预知，理性订货意识进一步加强。
（5）消费市场影响：城市化建设不断强化，农村内生性消费不
足，造成典型的卷烟农村消费市场，从根本上讲部分消费人员彻底地转向城镇，消费人员呈永久性转变，生活方式的转变也促进了卷烟消费结构和意识的转变，销量下滑就是城市化进程反向作用于卷烟消费的必然结果。
（6）经营观念影响：前期市场批发行为较明显和凸出，而根据今年信息点库存和零售价格监测了解，批发销售行为较去年同期有所下降，把经营利润放大首位，进而影响销量增长。另客户存在的寻租行为，受低档烟赢利水平过低的影响，“少卖低档烟、多销高档”的利益促进观念，从根本上促使四、五类烟销售出现隐性下降。
（7）健康意识影响：受健康意识不断增强和公开场所禁止吸烟，制约了卷烟即时消费特性、交际消费特征，内在影响了卷烟销量。
（8）历史销售影响：由于2012年四季度销售工作压力存在，在进行市场中高档烟宏观调控的过程中，作为典型的农村市场，四、五烟成为销售增长的主要依靠，并同步造成市场年末库存较大。而2012年元月再次强调加大对四类烟的库存施加，客户的库存预期在2、3月份出现崩溃和集体抗拒心理，这既是市场销售结构过快增长的诱因，也是销量下降由历史行为沉淀的特殊因素。下表显示2010年四季度5388箱，基本接近同年三季度5564箱销量（含中秋节、国庆节日消费因素），特别是11月份销售更处于10个月以来较高水平。
（9）网上订货影响：基于新商盟网上订货业务平台，客户在原
传统模式下的封闭订货习惯，突然转变为高度透明的网上订货方式，相对自由的选择方式大大降低了品牌宽度，客户经理短期内的服务水平与市场服务需求形成了强大反差，卷烟营销过程和品牌培育活动的控制效果明显减弱，社会库存压力临时转嫁为商业库存压力。
（10）品牌主导影响：通过“按客订单组织货源”的推广、“532、461”品牌发展规划，大品牌的市场主导地位和效应越来越强，品牌宽度迅速收窄，品牌营销、市场营销、客户营销短期内失去着力点，销量出现存量性不足的下滑态势。
2、卷烟结构销售情况
2012年一季度卷烟销售量较去年同期卷烟结构存在“两升三降”，即一、二类卷烟比重上升，三类、四类、五类所占比重下降。（附表）
主要原因：
（1）四类下降最明显，同比下降30.23%，主要品牌是“黄山一品(新)硬盒”同比下降342.536箱，居第一; “红三环红特制硬盒”同比下
降161.316箱，居第二;“红旗渠硬盒”同比下降101.108箱，居第三;“哈德门精品硬盒”同比下降89.976箱，居第四;“雄狮硬盒”同比下降69.064箱。总的来说该五个规格销量下降占所有品牌销量下降的50%比重。具体原因，一是该类品牌供应量，同价位替代消费不理想，二是该价位品牌消费群体转移，转移到三类消费，外出打工转移到城镇消费。（附表）
（2）五类下降次之，同比下降16.39%，主要品牌集中于省内“红三环黄硬盒”和“红三环特醇软盒”两个规格，其中“红三环黄硬盒”同比下降82.656箱，“红三环特醇软盒”同比下降70.604箱，具体原因，一是卷烟结构在不断提升，低档烟消费市场在断萎缩，二是节日期间低档烟动销率较弱，客户经营重视程度不够，三是客户节日期间受周转资金影响，把有限周转资金利用到需要卷烟销售和其它品牌经营，进而影响低档烟消费。（附表）
（3）三类下降排第三，下降率为7.25%，主要体现在“黄山软红软盒”、“黄山中国风软盒”、“小熊猫清和风硬盒”三个规格，其中，“黄山软红软盒”同比下降135.912箱、“黄山中国风软盒”同比下降105.24箱、“小熊猫清和风硬盒”同比下降46.204箱，具体原因：一是“黄山软红软盒”品牌退出，二是“黄山软红软盒”受软盒包装和内在品质影响，消费者接受程度由去年新品牌高度认可直线下降;三是“小熊猫清和风硬盒”受“红塔山经典1956硬盒”和“红双喜硬盒”集中度影响，消费认可度呈下滑趋势。（附表）
3、省内外烟销售情况
2012年一季度省内烟共销5081.816箱，较去年同期5438.068箱，同比下降356.252箱;省外烟共销2667.52箱，较去年同期2572.88箱，同比只增长94.384箱。（附表）
主要原因：
（1）省外烟市场认可度：经调查，农村市场与城镇市场相比较
对省外烟认可度呈弱势局面，若在省内货源短缺，省外烟是不够完全替代，消费观念转变存在差异和明显不足。
（2）省外烟品牌培育：目前省外烟卷烟规格比较多，没有较强的核心品牌，客户对省外烟选择较为自由，不便于省外烟销售与培育工作。
（3）均衡销售策略：省内卷烟“红三环红特制硬盒”、“黄山一品新硬盒”、“黄山中国凤”和“黄山软红软盒”作为紧俏品牌投放，且投放策略较为稳定与均衡，能够满足中、小客户同价位70%左右销售需求，也扼制他们对省外烟销售“欲望”。
（4）受周转资金影响：在有限的周转资金下，客户第一选择仍然是省内卷烟，且客户理性选择中档卷烟黄山系列产品。
（5）新品牌认可度：在春节期间是新品牌上市最好时期，上市规格比较多，受固定消费观念影响，农村市场客户认度比较低，对销量增长推动作用不明显。
三、下一步工作重点
1、根据品牌培育方向和发展思路，科学完善制定《xx营销部品牌培育建功立业方案》，做好品牌培育制度保障。
2、xx营销部将抓住二季度“五一劳动节、端午节”及婚庆、谢师宴等卷烟消费小高峰的销售机会，抓好销售进度周管理，实现目标销量完成率的最大化。
3、做好新品牌培育工作，激活市场卷烟消费，拉动卷烟销量提升。
4、加强市场维护，针对明码标价价格标签存在的不规范情况，指导客户按照零售指导价调整到位，保障卷烟经营利润。
5、全面了解客户库存情况，根据卷烟投放策略针对性指导客户卷烟订购，扼制节后客户疲软销售行为。
6、做好网上订货客户订单跟踪和指导工作，提升客户卷烟订购品牌组合宽度，确保销量提升。
7、积极开展客户贷记卡办理工作，提高客户卷烟免息资金配置，有效解决客户周转资金不足问题。
8、全面提高各项工作质量，加强过程监控管理。
二〇一二年四月十一日
市场营销专业的SWOT分析
市场营销专业的SWOT分析 一、市场营销专业优势分析 （一）就业前景好 从就业前景来看，市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：2002年97% 2003年96.5%2004年97.8%。 我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大。（二）学生能力的广泛培养 1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识； 2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；
3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力； 4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则； 5．了解本学科的理论前沿及发展动态； 6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。 二、市场营销专业竞争劣势分析 为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。 由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。 市场营销缺少懂技术的人才：目前许多用人单位招聘市场营销人员时并不再单纯需要市场营销专业的对口人才，更重要的是具备某一领域相关专业知识的销售人才。例如服装营销人才除了要懂得市场营销，
销售数据分析
前言 营销总经理这个职位压力大而且没有安全感——天气变化、竞品动态、本品产品质量、公司的战略方向、费用投入、经销商的突然变化、行业动荡、上游采购成本等等诸多因素影响业绩。营销行业没有常胜将军，但是这个行业以成败论英雄。 营销总经理这个职位事情多而且杂乱琐碎：营销总经理要遥控管理庞大的营销团队，服务于全国几千万家经销商和终端。工作千头万绪，哪怕每天干25个小时，工作还是俄罗斯方块一样堆积。 压力和杂务干扰之下，就容易迷失，做营销总经理需要热情、能力、经验、更需要固化的可复制的工作模型，帮助自己脱身庶务，联系市场实际，提升管理绩效。 营销总经理工作模型一：数据分析模型 一、营销总经理数据分析流程概述 数据分析好像“业绩体检报告”，告诉营销总经理哪里有问题。营销总经理要每天按照固定的数据分析模型对当日发货量、累计业绩进度、发货客户数、发货品项数、产品结构、区域结构等关键指标进行全方位多维次的实时监控。随时关注整体业绩达成的数量和质量。 如果公司整体业绩分析没问题就下延看区域业绩有没问题，没问题就结束分析。如果公司整体业绩有问题；就要思考有没有特殊原因——比如：天气下雨造成三天发货量下滑，天晴后业绩会恢复。公司上半月集中力量乡镇市场压货，所以低价产品业绩上升高价产品业绩下滑是计划内正常现象。如果没有特殊原因，确实属于业绩异常，就要立刻从这个指标着手深度分析：通常是从产品、区域、客户三条主线来研究。发现问题产品（哪个产品需要重点管理）、发现问题区域（哪个区域需要重点巡查）、发现问题客户（哪个重点零售ka系统重点经销商的业绩不正常）。除非问题非常严重，一般营销总经理的数据分析下延到直接下级（大区或者省区层面）即可，然后要求问题区域的大区经理做出解释，拿出整改方案。大区省区经理再做区域内数据分析，寻找问题产品、问题片区和问题经销商。 数据分析得出结论就找到了管理重点，接下来营销总经理要采取针对性有的放失的管理动作——比如立刻去巡检重点问题区域、要求问题区域限期改善、更改当月的促销投入或者产品价格、设立新的工作任务（比如乡镇铺货）等等，整个分析流程图示如下：
在公司经营形势分析会上的讲话
在公司经营形势分析会上的讲话 尊敬的xx总,同志们:大家上午好! 今天是6月3日,按照惯例召开公司全系统5月份月度经营形势分析会。出席今天会议的有公司董事长xx同志。参加会议的有:各分公司部门负责人以上人员,总公司部门副总以上人员。会议时间半天,会议议程主要有四项: 第一项议程是培训。我们专门请到了人保寿业管处经理,高级讲师xx为本次会议做“人身险产品与产品政策”; 第二项议程是会议报告。主要是两个,计财部的卢京做5月份的经营形势分析报告;业管部的吴起家做5月份的业务运行分析报告; 第三项议程是经验分享。安排了两个单位分别是xx分公司和公司市场开发部就项目开拓与市场开发谈工作体会; 第四项议程是领导训勉。会议最后,我们请公司董事长xx同志就六月份工作和双过半做重要工作指示。 今天的会议,时间紧,议程多,精神重要,请大家集中精力,遵守会议纪律,确保会议取得圆满成功! 下面,会议进行第一项掌声有请xx老师为我们授课。感谢xx老师为我们讲授了一堂很精彩的人身险产品课程。讲授很生动,深入浅 出,说明xx老师对课程做了充分的准备。同时在授课过程中,也展示了人保寿险从2005年到2010年,六年六大步,从2005年的8 亿元到2010年的800亿元,实现百倍的增长,这种领先国内保险市场的营销精神。成功是有方法的,这堂课,给了我们很多启发:在中盛国际战略转型,发展拐点出现的时候,我们应该有什么样的思考!
会议进行第二项是两个专题报告时间。请大家认真聆听。六月份的工作对照两个报告,我们的主攻方向和主战场在哪里?带着问题听报告。 会议进行第三项是经验分享时间。两个报告,特点各异,但有一点是相同的,那就是在今年拓渠道调结构的过程中,这两个单位是如何贯彻实施总公司的战略部署的。公司的工作安排是一样的,匹配的资源也是一样的,时间也都是半年。为何这两个单位做出了让我们感到惊喜的工作成绩。三人行必有我师。不同的工作结果反映不同的工作过程和工作方法。希望大家以空杯的心态听听这两个报告。 会议进行第四项,让我们用热烈的掌声有请xx总为大家做重要工作指示。 谢谢xx总语重心长的工作训勉。在会议即将结束之际,我想就如何领会今天的会议精神,领会xx总的工作指示再给大家讲几点提示: 第一,从经纪保费与佣金看,要看到压力!今年1-5月,公司实现经纪保费x.x亿元,佣金收入xxxx.x万元,佣金率为x.x%。经纪 保费同比去年有较大增幅,说明工作效率很高,但佣金率没有实现等幅增长,佣金率不到7%,说明效益很低。如果我们不能在高效率的经营中实现高效益的收入,长此以往各分公司的业务经营就会出现困境。因为总公司的考核体系中有两个指标是捆绑的:业务收入与效益指标。我们必须明白一个道理:业务单元是总公司的效益贡献单位,没有效益的市场存在就没有意义! 第二,从系统内外的合作成果看,要看到动力!我们经常讲系统内外的合作,是讲在整合资源形成多元盈利格局,实现合作共赢的条件优越性方面,系统内是一家人,目标一致,沟通成本低,业务获取成本低;系统外,全市场化运作,竞争激烈,业务获取成本高。但1—5月的合作成果看:人保系统内的佣金率仅为x.xx%,外部系统的业务 佣金率却达xx.x%,效益是系统内合作的20倍!公司的经营策略没有问题,有问题的是各业务单位在业务合作过程中的操作走样了。如果外部系统的合作更有成效,我们为什么不主攻外部系统的业务合作?动力在外部市场!
销售分析报告10篇
《销售分析报告》 销售分析报告（一）： 小家电行业销售分析报告 随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，人们对品质生活有了更高要求，小家电产品开始跟随彩电、空调、冰箱等大家电之后，成为每个家庭的追求产品。小编近期精心准备了一份小家电行业销售分析报告，大家如果有需要了解的话，能够阅读一下。 一、行业分析 1、市场总量及增长 近几年小家电市场每年以15%左右的增长速度快速发展，2007年，中国小家电生产规模到达14.4亿台，同比增长12.7%，全国小家电销售额到达971.9亿元(在各小家电品类中，厨卫类小家电占据最大的份额，占整体小家电市场销售额的78%，家居类小家电紧随其后)。2008年销售规模到达1109亿元人民币，同比预计增长14.1%，预计2010年会突破1500亿元，市场潜力巨大。从市场需求量上看，欧洲平均每家有30多种小家电，而在中国平均每家仅有3～4种小家电。随着人们经济水平的提高，小家电快速进入消费者家庭，在大家电市场日趋饱和、受人民币升值以及经济发展带来的收入增长、国家鼓励消费政策的出台等环境下，业内人士指出，今后25年仍将是我国小家电发展的黄金时期，年需求量增幅在30%以上。 另据中怡康数据显示，2010年前三季度厨卫、小家电行业整体销售额到达1094亿元，同比增长16%，预计全年将到达1500亿元的市场规模。应对如此巨大的市场机遇，雅乐思、爱庭、浪木等小家电品牌开始借助三四级市场高速成长从而快速崛起。 2、家电行业整体状况 最新统计数据显示，在发布2010年度业绩预报的28家家电行业上市公司中，预增的有21家，续盈2家，扭亏1家，首亏2家，预减2家。整体而言，报喜的上市公司到达24家，占比高达85%，整体大面积盈利，意味着行业景气度持续高涨。但是分析发布业绩预告的公司数据，却能够发现一个事实:主营冰箱、洗衣机、空调的青岛海尔(29.06，0.44，1.54%)、美的电器(18.73，-0.22，-1.16%)、格力电器(19.00，-0.27，-1.40%)等主流大家电公司尽管营收规模都在四百亿元以上，但是业绩增幅都较大，可谓是大象起舞。而构成鲜明比较的是，近年来持续登陆资本市场的厨卫类小家电上市公司，尽管营收规模多在二三十亿元，其增幅却明显缓慢。 3、渠道竞争 2010年中国网购家电突破800亿元，其中小家电占比超过50%，成为销售增长最快和最有潜力的销售渠道。美的日电集团CEO黄健表示，到2015年中国人口预计将到达15亿，加速发展的城镇化，将使城镇人口第一次超过农村人口，国内市场消费潜力十分巨大。美的到2015年，日电中国营销总部的美的小家电专卖店将到达15000家，销售网点将到达10万家，其中增长最多的就是在三四级市场。 雅乐思电器销售公司总经理付英杰介绍说，在去年电磁炉全行业委缩30%的状况下，企业获得了15%的增长，这在很大程度上受益于三四级市场的高速增长。爱庭电器有限公司办公室主任秦满棋表示，随着城镇化建设速度的加快，中国三四级市场家庭对电磁炉和
汽车行业数据分析
12月份汽车行业销售数据点评： 2012年12月，汽车销量为180.99辆，环比增长1.05%，同比增长7.12%，月度环比和同比均呈不同程度增长，汽车销售形势总体稳定。其中乘用车销售146.29万辆，环比增长0.11%，同比增长6.87%。商用车销售34.70万辆，环比增长5.24%，同比增长8.20%。乘用车增长稳健，商用车持续向好。行业呈现持续复苏态势。 图1：2007-2012年汽车月度实际销量 图2：2012年12月产销分类数据 乘用车中，轿车销量99.78万辆，环比下降1.56%，同比增长5.23%；MPV 销量4.12万辆，环比下降3.62%，同比下降7.96%；SUV销量为20.71万辆，
环比增长9.49%，同比增长19.35%；微客销量21.68万辆，环比增长10.26%，同比增长7.13%。市场表现最为亮眼的仍是SUV。目前国内汽车市场呈现明显 的二元化趋势：一方面首辆车市场增幅可观；一方面是消费升级需求强烈。过去购买5-10万元首辆车的消费者，开始了消费升级，这些消费者大多选择购买SUV。所以预计未来几年SUV市场仍值得密切关注。 图3：2007-2012年乘用车月度实际销量 12月份自主品牌和日系车的走势：一、中汽协首次将“自主品牌”改称为“中国 品牌”。中汽协的解释是：根据WTO规则，有产品生产地所属规则，所以改称 为中国品牌，改的符合规则，顺理成章且比较清晰。二、12月，中国品牌乘用 车共销售68.86万辆，环比增长7.83%，同比增长16.93%，市场占有率为47.07%，比上月增长3.37个百分点，比上年同期增长4.05个百分点，其中中国品牌轿车共销售34.49万辆，环比增长6.62%，同比增长22.71%，占轿车销售总量的34.56%，占有率比上月增长3.25个百分点，比上年同期增长4.93个百分点。 中国品牌的市场竞争力持续提升。三、日系乘用车本月销量为21.73万辆，环比增长27.64%，同比下降25.86%，占乘用车销售总量的14.85%，比上月提升3.20个百分点，比上年同期下降6.56个百分点。预计目前中日钓鱼岛问题仍在持续发酵，日系车市场表现仍不容乐观。 据统计，2012年12月，销量排名前十位的SUV品牌依次为：哈弗、本田CRV、IX35、瑞虎、智跑、S6、逍客、Q5、胜达和途胜，分别销售3.13万辆、1.90
第一季度销售情况分析
2015年第一季度销售情况分析 一、整体销售情况： 1、2015年第一季度销售金额为2647.84万元，与2014年第一季度销售金额2166.35万元同比增加481.49万元，同比上年增长22.23%。 第一季度销售情况统计表（含税）单位：万元 2、各渠道占公司整体销售的比重：自营系统销售收入占公司整体销售收入的比重为56.31%；商超系统销售收入占公司整体销售收入的比重为18.90%；批发加盟系统占公司整体销售收入的比重为20.93%；大庆办事处销售收入占公司整体销售收入的比重为3.87%。 2015年第一季度各渠道销售占比统计表单位：万元
自营系统占公司整体销售的56.31%，所占比例较大，应在加强自营系统销售净利率的同时增加商超及批发加盟体系的销售收入。 3、实际销售与预计销售对比：2015年第一季度预计销售2422万元，实际销售2647.84万元，达成率为109.32%。2015达成率为111.36%；2月份销售达成率为120.32%，3月份销售达成率为95.54%。 2015年第一季度实际销售与预计销售收入对比单位：万元 2015年第一季度实际销售与预计销售对比线状图
二、2015年第一季度自营系统销售情况分析： 1、第一季度自营系统收入同比：2015年第一季度自营系统销售自营系统分月销售收入1490.96万元，与2014年第一季度销售收入1171.38万元相比增加319.58万元，同比增长27.28%。由于2015年肉灌类宣传力度增大，现烤裱花店面增加，带动店面的销售能力，致使肉灌类增长103.82万元，糕点类增长86.67万元，现烤及裱花54.75万元，冰品增加38.65万元。 自营系统第一季度月销售同比柱形图
全球汽车市场销量数据统计分析报告
全球汽车市场2013年1月销量数据统计分析报告中国汽车市场：1月汽车销量203万辆同比增长46% ???据中国汽车工业协会统计分析，2013年1月，汽车产销环比和同比均呈明显增长，总体表现好于上月，当月产量超过190万辆，销量超过200万辆，均创历史新高。增长的动力主要是消费市场进一步释放，其中乘用车市场需求增速更为明显。此外，本月工作日较上年同期也多出5天。 ???1月，汽车生产196.45万辆，环比增长10.06%，同比增长51.17%；销售203.45万辆，环比增长12.41%，同比增长46.38%。其中：乘用车生产162.12万辆，环比增长12.40%，同比增长53.88%；销售172.55万辆，环比增长17.95%，同比增长48.68%。商用车生产34.33万辆，环比增长0.21%，同比增长39.58%；销售30.90万辆，环比下降10.97%，同比增长34.75%。 2013年1月中国汽车市场销量（分车型）
?????????????数据来源：中国汽车工业协会 ????亚洲其他国家汽车市场 ????日本：1月新车销售229,333辆 ???日本汽车销售协会联合会和全国微型车协会联合会6日发布的1月国内新车销量数据显示，丰田汽车的混动车“AQUA”同比大增66.6%至22466辆，连续4个月蝉联榜首。 ???排在第二位的是本田的微型车“NBOX”，销量同比上升约1.1倍，为20552辆。丰田混动车“普锐斯”则大降39.1%列第三位。
???去年9月环保车补贴制度结束后，日本国内新车销售陷入低迷，数据显示消费者倾向于购买低价且维护费低廉的小型车和微型车。排在前十位的车型中，有6款为微型车。 ???第四位是大发工业的“MOVE”，该车型去年12月经部分改良后降低了油耗并强化了安全装备。去年9月全面改良上市的日产汽车小型车“NOTE”的销量也增长了约2倍。 韩国：1月新车销售104,377辆 据《韩国经济》2月2日报道，韩国汽车业界1日公布的数据显示，2013年1月份，韩国5家汽车生产企业海外销售汽车651,878辆，同比（下同）增加24.8%；韩国国内销售104,377辆，增加8.2%。现代汽车海外销售362,509辆，增加30.5%；韩国国内销售50,211辆，增加11%。起亚汽车海外销售224,322辆，增加26.8%；国内销售36,250万辆，增加6%。韩国GM出口57,179辆，增加5.9%；国内销售10,031辆，增加24.7%。双龙汽车出口6,585辆，增加21.3%；国内销售4,035辆，增加43.9%。雷诺三星出口1,859辆，减少77.4%；国内销售3,850辆，减少38.0%。 附件：日本公布1月新车销量丰田AQUA居首 据日本共同社2月6日消息，日本汽车销售协会联合会和全国微型车协会联合会6日发布的1月国内新车销量数据显示，丰田汽车的混动车“AQUA”同比大增66.6%至22466辆，连续4个月蝉联榜首。
增长量的求法
增长量的求法 增长量的求法：一般在求增长量的时候考生首先想到的是增长量=现期量-基 期量，但是在实际考试中利用这个公式求起来是比较复杂的。国家公务员考试中一般利用增长量=基期量×增长率，或者是增长量=现期量×增长率÷（1+增长率）这个公式来求解。当然利用这个公式的同时，可以结合我们的速算技巧来求解。 一、根据以下材料，回答121题。 2008年世界稻谷总产量68501.3万吨，比2000年增长14.3%；小麦总产量68994.6万吨，比2000年增长17.8%；玉米总产量82271.0万吨，比2000年增长39.1%；大豆产量23095.3万吨，比2000年增长43.2%。 121、下列四种谷物中，2008年与2000年相比全世界增产量最多的是： A、稻谷 B、小麦 C、玉米 D、大豆 答案：C 解析：最大的量，增长最多，那么增长量就是最大的，此题中就是告诉我们现期量2008年，求解增长量的问题。所以要利用公式增长量=现期量×增长率÷（1+增长率）。具体计算是：稻谷68501.3×14.3%/（1+14.3%）；小麦68994.6×17.8%/（1+17.8%）；玉米82271.0×39.1%/（1+39.1%）；大豆产量23095.3×43.2%/（1+43.2%），通过估算，很容易看出82271.0×39.1%/（1+39.1%）是最大的。所以选择C选项。 二、根据以下资料，回答127题。ok 2010年上半年，全国原油产量为9848万吨，同比增长5.3%，上年同期为下降1%。进口原油11797万吨（海关统计），增长30.2%。原油加工量20586万吨，增长17.9%，增速同比加快16.4个百分点。成品油产量中，汽油产量增长6%，增速同比减缓7.9个百分点；柴油产量增长28.1%，增速同比加快15.8个百分点。 据行业统计，2010年上半年成品油表观消费量10963万吨，同比增长12.5%。其中，一、二季度分别增长16.3%和9.2%。 127、2010年上半年，全国成品油表观消费量同比增加了约多少万吨？ A、1009 B、1218 C、1370 D、1787 答案：B 解析：此题中同样是告诉现期量2010年上半年，全国成品油表观消费量，以及增长率，让求增长量的问题。根据公式增长量=现期量×增长率÷（1+增长率），所以全国成品
企业经营分析主要指标
企业经营分析主要指标 几年经营下来，大家一定很关心自己的业绩，我们可以通过市场角度、财务角度和综合绩效评价等方面对企业的经营进行分析，从而揭示企业经营中的问题，以及提供创造价值途径。 利用学习过的财务管理知识对企业的经营状况进行分析。分析可从以下方面展开。 1企业筹资分析 1)企业筹资分析的意义：企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行；有利于降低企业筹资成本；有利于权衡收益与风险。 2)企业筹资成本分析。企业筹资成本是指企业因获取和使用资金而付出的代价或费用，它包括筹资费用和资金使用费用两部分。 企业筹资总成本=企业筹资费用+资金使用费用 企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集的效益状况，通常资金成本率越低，说明企业筹资效益越好，反之，资金成本率越高，则说明筹资效益越差。 3)企业筹资结构分析。通过筹资结构分析，可以促使企业筹资结构优化，改善企业财务状况，提高企业承担财务风险的能力，降低企业的筹资成本。 企业负债筹资结构分析 一般认为该指标为50%比较正常，超过100%为企业破产的警界线。 一般说，在全部负债构成率正常情况下，流动负债构成率不应太高，否则企业短期偿债 能力可能会受到影响。 一般说，在全部负债构成率合理的情况下，长期负债构成率较高，对企业生产经营是有利的，因为给缓解企业短期负债的压力。对企业负债筹资结构分析，不仅可从静态角度分析各项同结构的合理程度，而且还可以从动态的角度比较各项负债结构情况或变动趋势。 企业所有者权益筹资结构分析 资本的多少反映企业所有者权益的大小，决定了企业资金实力的强弱。因此，一般地说， 资金使用费用单位资金成本=筹资金额-筹资费用 =?∑ 某筹资方式成本该筹资方式筹资额综合资金成本各筹资方式筹资总额=100%?全部负债全部负债构成率全部资产=100%?流动负债流动负债构成率全部负债 =100%() ?所有者权益所有者权益构成率全部资金或资产=100%?长期负债长期负债构成率全部负债
销售模式分析
为什么要选择代理商 选择代理商的优势 1、代理商有庞大的市场信息: 代理商在操盘时，市场部会去调查市场竞品楼盘，做调查问卷，成立信息库，通过信息库比较准确的分析潜在客户的购房意向，对项目开发的产品类型、户型选择、市场定位、定价等有很大作用。 2、代理商有较丰富的销售管理经验和专业的销售团队: 成熟的代理商对销售团队有一套系统的执行标准，从而保证销售团队的专业性。其代理楼盘的业务量也相对稳定，以确保其公司员工就业充分，收入稳定，销售团队才得以稳定。 3、代理商有广泛的合作单位和社会关系: 代理商有越多的操盘经验，也就有越多的社会关系。在操盘过程中会跟政府相关部门、建筑商、广告商、模型制造单位等多个行业打交道，可以通过这些资源为开发商寻找更好的合作伙伴，提升代理商自己的附加值。 4、代理商拥有庞大的客户资源: 代理商在以往的操盘和正在操盘的项目，有大量未成交的购房者信息，如代理一个新项目有效运用此资源，会加速销售速度，开发商也就加快了资金回笼，降低管理成本，减少利息支出，时间成本，时间就是金钱!开发商选择和代理商合作，就是基于争取时间成本。 各种代理销售模式优、劣势分析比较 代理商独家全程代理模式 其优势表现在：分工明确各展所长 这种销售模式是目前房地产市场的主流模式，独家代理的楼盘占了在售楼盘总量的一半以上。 代理商在操盘过程中有丰富的经验，每一个环节到每一个细节都有深入的了解，可以较准确地把握当地市场的客户品味、心理、消费习惯等，可以避免或减少开发商盲目揣测市场，从而偏离市场需求。开发商则可集中精力做好产品的控制工作。 此种开发商和代理商合作的模式，可以优势互补，分工明确，各展所长，有利于避开操作风险。 其劣势表现在：独家包揽反客为主 独家全程代理模式，缺乏的就是竞争，代理商的生存环境是较为安逸的。实际上大部分代理
银行保险公司经营形势分析会领导讲话
银行保险公司经营形势分析会领导讲话 在商业活动环境日益复杂,市场竞争程度不断加深的情况下,上层决策者为有效掌握行业发展状况,把握控制企业生产经营动态,及时开展生产经营分析工作就显得尤为重要。下面就是OK给大家的银行保险公司经营形势分析会领导讲话，仅供参考。 同志们： 今天的会议着重是总结分析上半年综合经营情况，安排部署下半年重点工作，对抓存款、抓账户、抓中收各项目标任务进行再督促、再落实。上面，人力资源部传达了省分行组织人事工作会议精神，各支行就下半年“三抓一促”工作分别作了汇报，各分管行领导就条线工作进行了具体安排部署。会议结束前，我总体讲两点意见，供大家参考。 一、对上半年经营情况的评判 今年上半年，全行紧紧围绕抓存款、抓账户、抓中收重点工作，守阵地、拓市场、争份额，积极推进业务发展，整体经营情况可以概括为“成绩值得肯定，差距依然很大，问题不容忽视”。
成绩主要表现在：一是存款总体呈稳步增长。全口径存款日均新增4.1亿元，完成计划的42.3%，全省排名第3位;人均日均新增74万元，全省排名第6位;网均日均新增2559万元，全省排名第2位。二是个人存款增势良好。个人存款时点新增2.53亿元，日均新增5.42亿元，分别完成计划的51.8%、110.78%。三是中间业务收入实现“时间过半，任务过半”。实现中间业务净收入2077万元，完成全年计划的52.33%;中间业务收入同比增幅68.9%，全省排名第3位;中间业务收入同业位次由上年的第3位上升到第2位;中间业务收入占比较上年提高2.53个百分点，收入占比突破20%，达到22.45%。四是不良“双降”成效显著。回收处置不良资产1175万元，完成全年处置计划的109%;不良贷款率1.98%，较年初下降了1.01个百分点。五是渠道指标好于上年。电子银行账务性交易量比44.33%，比上年末提升 5.22个百分点;自助设备账务性交易量比6 6.55%，比上年末提升3.51个百分点;电子银行与柜面交易量比79.65%，比上年末提升15.41个百分点。与同业比较，我行个人网银、企业网银、手机银行客户新增均居四行第1位。六是经营效益持续向好。实现税前账面利润4653万元、拨备前利润4253万元，完成计划的72.9%;经济增加值2113万元，完成计划的52.78%。
月度销量数据及增长率
图表1. 月度销量数据及增长率 销量 2010.1 2010.2 2010.3 2010.4 MPV 瑞风7,547 4,095 6,734 5,398 SRV 瑞鹰 2,022 1,130 2,507 1,721 轿车15,227 8,843 13,320 10,680 重卡 1,631 1,235 2,380 2,825 轻卡18,379 16,129 21,059 21,310 底盘(中客+轻客) 1,700 816 2,060 2,657 合计46,506 32,248 48,060 44,591 乘用车合计 24,796 14,068 22,561 17,799 商用车合计21,710 18,180 25,499 26,792 销量累计 2010.1 2010.2 2010.3 2010.4 MPV 7,547 11,642 18,376 23,774 SRV 2,022 3,152 5,659 7,380 轿车15,227 24,070 37,390 48,077 重卡 1,631 2,866 5,246 8,071 轻卡18,379 34,508 55,567 76,877 底盘 1,700 2,516 4,576 7,233 合计46,506 78,754 126,814 171,412 乘用车合计 24,796 38,864 61,425 79,231 商用车合计21,710 39,890 65,389 92,181 销量同比 2010.1 2010.2 2010.3 2010.4 MPV 瑞风197.1 34.4 47.6 36.9 SRV 瑞鹰 303.6 105.5 184.2 67.9 轿车333.1 156.0 167.6 96.6 重卡 631.4 139.3 110.2 130.4 轻卡316.4 53.3 28.6 26.0 底盘(中客+轻客) 113.3 43.2 33.2 70.1 合计287.8 72.8 63.0 48.1 乘用车合计 278.2 99.5 116.5 71.1 商用车合计299.5 56.6 33.8 36.0 销量累计同比 2010.1 2010.2 2010.3 2010.4 MPV 瑞风197.1 108.4 81.1 68.7 SRV 瑞鹰 303.6 199.9 192.8 149.5 轿车333.1 245.3 212.9 176.6 重卡 631.4 287.8 180.4 160.6 轻卡316.4 131.0 67.1 53.2 底盘(中客+轻客) 113.3 84.1 57.0 61.6 合计287.8 156.9 104.3 86.0 乘用车合计 278.2 185.6 155.6 130.1 商用车合计299.5 134.1 71.9 59.7 资料来源：公司数据大陆与香港 — 消息快报 江淮汽车4月销量点评 王玉笙4月销量符合预期 江淮汽车(600418.SS/人民币8.27，买入)4季度销售基本符合预期，虽然低于3月但显著高于2月水平。我们认为经销商在3月季度末倾向于拿货，以便达到销售目标而获得返利的行为明显，所以公司3月销量数据非常高，从4月各车型销量数据来看，虽有下滑但销量仍处于较好水平，轿车销量仍旧维持在万台以上，重卡和轻卡以及底盘销量好于3月水平。同比大幅上升，出厂价稳定 我们认为江淮汽车09年的盈利来源主要来自 MPV、轻卡。截至目前为止，销量方面，MPV和轻卡的累计销量同比增长分别为68.7%和53.2%；价格方面，我们认为截至4月底，主力产品MPV的出厂价未出现下滑，经销商的价格竞争和销量竞争可能进行。估计轻卡和重卡等商用车在2季度旺季显著降价的可能性小。 轿车减亏，毛利将大幅提升 按照我们对公司毛利率的拆分和估算，我们认为江淮今年不同于其他企业的地方在于，公司的毛利仍有望得到大幅提升。我们认为轿车业务往年一直是严重拖累公司业绩的业务，但随着轿车的放量，折旧等费用的迅速摊薄，却又可能大幅提升轿车的毛利，从而减少对其他业务的拖累。公司1季度毛利率17.2%，去年4个季度毛利水平分别为10.8%、16.3%、15.7%、14.1%，考虑返点等因素在内，盈利能力仍有大幅度提升。从费用方面看，我们认为1季度费用计提较足。我们认为1季度轿车销量的释放已经好于我们的预期。
EXCEL 案例食品公司销售分析
Excel案例食品公司销售分析 问题描述： 某食品公司主要经营几类干货的零售和批发业务，几类干货均有零售指导价，即销售单价，批发价根据购买数量的多少有相应的折扣。该公司销售部使用 Excel软件对销售情况进行管理，每月将销售数据记录在销售记录表中，如下图所示。请你帮助公司销售部对各类干货的销售记录进行计算和统计，完成下列操作： 1、按照下图表格中的内容，在EXCEL中将该表严格按照原表要求建立。 2、将“销售记录表”中的“销售单价”和“折扣”列的数据补充完整。要求：使用VLOOKUP 和IF函数完成，具体操作如下： (1) “销售单价”列的计算。 在销售记录表中单击单元格 F13 ，输入计算公式： “=VLOOKUP(A13,$F$3:$G$9,2,FALSE)”，按回车键。该公式的含义为：在单元格区域“F3:G9” 即在“销售价格表”中查找单元格 A13 中商品名称所对应的销售单价。第3个参数“2”表示返回“销售价格表”中的第 2 列的值。 使用填充柄“+”下拉至单元格 F30，即可完成所有商品销售单价的计算。 (2) “折扣”列的计算。 在销售记录表中单击单元格 G13 ，输入计算公式： “=IF(E13<$A$4,$B$3,IF(E13<$A$5,$B$4,IF(E13<$A$6,$B$5,$B$6)))”，按回车键。该公式的含义为：如果单元格 E13 中商品销售数量小于“销售折扣表”中单元格 A4所对应的数量，则返回单元格 B3中的折扣率值；否则再将 E13与 A5 比较，如果小于A5的值则返回 B4的值；否则再将 E13 与A6比较，如果小于A6则返回 B5的值，否则返回 B6的值。 使用填充柄“+”下拉至单元格 G30，即可完成所有商品销售折扣的计算。 3、利用公式，计算出“销售记录表”的“销售金额”列的值。公式为：=(销售单价*销售数量)*(1- 折扣)。
销量分析报告范文
销量分析报告范文 XX年1月的汽车销量要比去年的时候来的晚一些，正好是春节期间的原因，直到下旬乘联会1月销量数据才新鲜出炉，中国车市在经历了去年下半年的持续萎靡后是否是新的一年的“开门红”？，这也是悬在所有汽车人心中的一个疑问。 XX年首月乘用车市场实现销量236.73万辆，环比下降11.05%，同比下降15.76%。整体而言，今年的车市并没有出现往年所谓的“开门红”，且延续了去年以来的收缩趋势。 从三大细分车型领域来看，其中轿车销量为100.2万辆，同比下跌13.6%；SUV销量仅为89万辆，同比下跌18.1%；MPV销量12.7万辆，同比下跌28%。大体情况依旧不是很不乐观，跌幅仍在继续。 经历了2018年中国车市的萎靡不振之后，大家都希望今年能够有所改观，也更期待能用好看的1月销量数字。从已经公布了不同品牌车型来看，有的厂商也似乎看到了希望，不过有的厂商却依然无法忽视眼前的危机，下面一起来看具体销量排名。 轿车销量排行榜
朗逸1月销量破5万同比增长32%，环比增长48%，创历史新高，销量有不错的表现主要得益于朗逸PLUS的推出，正好弥补了 A+级车型的空缺市场，再加上部分地区终端优惠较大卖出了较好的销量获得冠军； 而同品牌的迈腾本月表现依旧萎靡不振，销量只有12398辆，排名第28位，被老对手雅阁、凯美瑞、帕萨特超越； 广汽本田品牌销量最好的车型为雅阁，更新换代以来销量一直不错，1月销量同比增长16%达2.1万辆；飞度则为旗下同比增长幅度较大的车型，作为平民跑车的飞度，1月销量表现良好，同比增长67%至1.4万辆； suv销量排行榜 哈弗H6一月销量高达45034辆，刚进入20XX又推出各种送礼活动，使得哈弗销量相对比较稳定，1月哈弗H6虽获得SUV销量冠军，但同比下跌24%； 大众途观在SUV市场一直有着举足轻重的地位，顶着神车大众的品牌光环，销量常年稳居前三名，雷打不动，但是本月却爆出了一个冷门，销量只有14181辆，跌出前十名；
销售分析报告
销售分析报告 销售分析报告（一） 一.收入评价 1.收入的主要评价指标及分析 劳动效益指标 劳动效益指标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比率,这一指标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运能力效率,是测定生产增长,公平分配成果的基准.对企业劳动效率进行考核评价主要采用比较的方法,找出差异,分析造成差异的原因,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的能力。 产品销售计划完成率指标 产品销售计划完成率是企业产品实际销售量乘以计划单价与产品计划销售量乘以计划单价的比率.这一指标主要考核企业销售收入和销售计划完成情况,也可以将计划数换算为去年同期实际数值,考核销售量变化情况.通过分析产品销售量计划完成情况,可以促使企业合理地制定计划,有计划地补偿生产耗费,减少产品库存,增加企业盈利。 2.收入评价指标的实际运用 在实际工作中,我们运用常用的收入评价指标,对企业的收入情况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到
心中有数,以便于合理安排下一步的工作.例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8 000 000元,则该企业效率=8 000 000/500 = 16 000元.也就是说,该企业人均创收16 000元.如果该企业去年人均创收额为12 000元,则该企业今年较去年同期人均创收增加额为4 000元,增长率为% .因此,通过对企业效率指标的评价分析,可以合理安排下一年的计划,增加企业对收入的管理。 二.成本(费用)评价 1.成本(费用)的主要评价指标及分析 可比产品成本实际降低指标 可比产品成本实际降低额 = 全部实际产量*(上年实际平均单位成本 - 本年实际单位成本) = 实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本 - 本年实际总成本 可比产品成本实际降低额 = 成本实际降低额 /全部的(实际产量 * 上年实际平均单位成本) 通过对可比产品成本实际降低额,降低率指标的分析,能够找出本年成本与上年同期成本的降低(升高)程度及比率,具体分析,为下一年的成本控制提供依据。 单位产品成本指标 单位产品材料成本 = 单位产品材料消耗量 * 材料单价 通过对该指标的计算 ,可以了解单位产品的材料成本,
月销售分析范文
月销售分析范文 年月份销售分析报告 数据中心 报告评级： 报告评级标准：（月度销售分析报告首页须在审阅评级后于报告提交当月返回） 优 要点基本涵盖月度销售情况，80%或以上的要点分析全面、透彻，具有较强参 考性和指导性；3条或以上有效建议； 良 要点基本涵盖月度销售情况，60%或以上的要点分析全面、透彻，具有一定的
参考性和指导性；1条或以上有效建议； 中可 要点基本涵盖月度销售情况，40%或以上要点分析全面、透彻；要点基本涵盖月度销售情况，20%或以上要点分析全面、透彻；作为月度销售分析报告，没有体现出月度销售情况和特点。 差 意见反馈： 第一节：总体销售情况 1月份市场销售仍呈现出向好景象，消费力与去年相比呈现良好上扬趋势，我品牌总体业绩再次突破亿，自营店业绩也再次突破亿，各因素增长比例见右表： 自营店经过15年第四季度销售高峰
期，本月销售有所放缓，相对上月销售呈下降趋势（较上月下降 %），但同比增长表现良好，仍保持15年第四季度增长势头，增长超过 %，增长主要有以下三方面原因： a、国内宏观经济继续回升，衣着类消费品的市场需求仍保持稳定增长，我品牌1月份销量同比增长 %，销售额同比增长 %，总体商场排名名，同比上升名次，环比上升名次。 1月份自营店日销售走势图: b、去年1月24日后春节，即从25号即黄金周的第一天开始，业绩就大幅下滑，黄金周期间销售由万缓慢增至万，最低仅有万，1.25-1.31销售万只占当月自营店总销售业绩的 %；而今年春节在2月份，1月份处于春节前的销售 高峰期，商场促销活动多，客流增多，顾客购买热情高涨，本月1.25-1.31销售万，同比增长 %，占本月自营店总销售额的%。 各品牌新款春季、秋冬季货品销售情况如下： 备注：浅绿色阴影表示较好，土黄色阴影表示较差，下同。
销售数据分析销售业绩
影响店铺销售业绩之销售数据分析 在企业的经营管理过程中，会产生大量的与营销有关的数据信息，这些数据信息是企业研究市场营销规律，制定生产、销售、促销计划，调整经营措施的基本依据。随着资讯科技的发展，企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。某些经营理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网，在公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。Excel软件也有着强大的数据分析功能。相反，更多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据（如日报表、月报表等）都没有，甚至上月销售多少都不知道，有些是有数据却仅仅作为摆设，并没有去作以分析和应用。加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。 一、店铺销售数据分析的作用。 1、有助于正确、快速的做出市场决策。 服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。 2、有助于及时了解营销计划的执行结果。 详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对服装销售数据的分析，可及时反映销售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。 3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率。 数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。 二、单店货品销售数据分析。 1、畅滞消款分析。 畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。畅滞消款式的分析首先可以提高"订货的审美观"和对所操作"品牌风格定位"的更准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。 2、单款销售生命周期分析。
XX营销部2012年一季度销售同比负增长原因分析
xx营销部 2012年一季度销售同比负增长原因分析 受市场营销环境、消费环境、销售行为、投放策略、交易方式、宏观经济等诸多方面影响，xx营销部2012年一季度卷烟销量和省内烟销量与去年同期相比较呈弱势下滑；低档烟销量与去年同期相比较也呈一定幅度下降。为不断提高把握市场、分析市场、控制市场能力，进而提升“卷烟营销上水平”。现将本区域2012年一季度市场卷烟销售情况分析，仅供营销决策参考，具体如下： 一、2012年一季度卷烟销售概况 1、整体卷烟销售情况： 2012年一季度销售总体呈现“一增、二降、三缓”趋势，1月份4737.632箱，较去年同期3783.248箱，增长954.384箱，增长率25.23%；2月份1105.084箱，较去年同期1992.624箱，下降887.54箱，下降率44.54%，降幅创历史新低；1-2月份共5842.716箱，较去年同期5775.872箱，增长66.844箱，增长率为1.16%，元月份节日销售业绩在2月份彻底遭遇价值稀释； 3月份1907.608箱环比增长72.6%，较去年2235.076箱，下降327.468箱（有不可比因素），下降率14.65%，下降趋势得以缓和； 一季度2012年共销7750.32箱，较去年同期8010.948箱，下降260.62箱，下降比重为3.25%，主要集中在2月份同比降幅最为剧烈。（附表）
销量同比下降260.624箱，集中在3月份具体体现不可比的同期峰值销售因素，去年3月份2235.076箱因营销促进和四类烟的全面增长，单月销量大大高于4-12月份任何一个月销量，且高于平均销量1802.855箱的432.221箱，平均离心增长幅度达24%，主要是去年3月份营销促进导致市场人为增量。 表二： 主要原因： （1）节日消费影响：今年春节较去年提前十多天，造成一季度节日消费时间差无形中缩小，同时春节后几天天气良好，探亲访友没有形成阻碍和滞留，造成节后探亲访友较为集中，没有放大集中消费时间段，一定程度上影响卷烟销量提升。