决胜终端 赢在执行

人性两大弱点
拒绝改变
求变、思变、善变 这就是创新
惰性
睡觉睡到自然醒 数钱数到手发软 钱多事少离家近 位高权重责任轻
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我坚信：实现我们的团队目标
激情
大气 好学 高效 细心
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打造营销执行力文化
领导是有情的 管理是无情的
制度是绝情的
逐步完善规范化/标准化/自主式执行体系 执行力文化，绝对是目标实现的有力保障
班花最后总是被谁追到手呢？
不是读书最好的同学， 也不是最帅的同学，
往往是。。。 每天在食堂帮班花排队买饭菜的同学 （因为该同学最具有执行力，目标不变，不管风吹雨打， 不管旁人如何冷眼讥笑。。。。。。
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影响执行力六：一味忽悠，忽视职业化专业化
我们只做哥们… 刺猬的启示
保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离… ...
我们绝不误人子弟
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执行力团队：钢的意志，铁的纪 律 纵容下情的主管，是误人子弟
案例说明
不相当将军的士兵不是好士兵
哪个将军不是在枪林弹雨中磨练出来？
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执行力：源自于人体潜能开发，暗示的力 量
有一个少妇，结婚多年了，一直过得不开心，晚上经 常头疼睡不着觉，看了很多 个内科医生，就是不见好， 有一天，他来找心理医生治头疼失眠。。。。。
战术简明，手法出新，执行有力
就事论事，团结合作，密集培训
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什么是执行力？ 100％完成任务的能力 没有什么不可能的 坚定不移的塑造执行力文化 评价销售核心要素：功劳（业绩） 执行力：用业绩说话
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执行力文化的精神 统一思想、统一信念 同一个目标、同一个方法、同一个考 核 天上地下同步走，全国同做一件事 顶级的执行力组织的特征：宗教信仰/ 军事化管理/学校氛围/家庭和谐
赢 在
决 胜
执
终 端
行
0
思科的CEO钱伯斯 大公司不一定能打败小公司 快的公司一定打败慢的公司 快鱼吃慢鱼，生命链的基本规律
1
全力打造虎狼之师
2
我坚信：全力打造一支高执行力精英团队 执行力文化，从我做起 一个目标，一个方法，一个声音 一种文化，一个使命，一个团队 纪律严明，公正公平，共同成长
渠道力：全国种树缺乏执行力成一句口号
推广力：没有执行力绝对没有推广力
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屋檐下是千千万万的麻雀在争食,只有 突破天花板,立于屋檐之上方才能成为雄鹰,
才能心无界梦无限的飞翔.
当雄鹰上升至一万米高空的时候,就需 要一个强有力的助推器来帮助它摆脱地球引 力,成为击水三千里,扶去直上九天的鲲鹏.
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职业格言赠送
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面对强大的敌手，明知不敌也要毅然亮剑。 即使倒下，也要成为一座山，一道岭。 ------<亮剑>
杜绝面粉团、理由团、评论团、义和团
8
执行团队的责任 担当100％达成销售目标
担当实现品牌建设目标
担当实现所带执行团队成长目标 担当实现当区合作伙伴赢利目标
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战略决定战术，战术取决于执行力
目标管理是执行力的唯一保障
空杯精神
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将一只青蛙扔进开水中……
青蛙马上跳出来……
将一只青蛙放在冷水中,慢慢加温……
《温水煮青蛙的故事》
青蛙被煮熟了……
拒绝平庸的营销生活
Leabharlann Baidu28
不敢直面竞争的惨烈
两个小伙子在森林里散步……
突然,一只老虎向他们扑了过来……
两个小伙子撒腿就跑……
你干吗跑这么快呀!反正怎 么也跑不过老虎!
傻瓜,我只要跑得比你快 就行!
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跳楼要跳金茂大厦
从营销角度研究
重点考虑了投入产出比和结果导向
我们强烈建议跳楼自杀的人 “要跳就跳金茂大厦” 一跳天下知。。。。。。
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影响执行力八：纵容能力不足的人存在
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因为怕别人超越自己，就会互相包庇!!!!!! 你能不能够说上面的人非常优秀，底下的是浓胞啊！
愚民政策
兵熊熊一个，将熊熊一窝
韭菜是一枞一枞的长在一起的 优秀的人才也是富集在一起
第二次世界大战时，苏联空军第十六航空团P三十九 飞蛇战斗机大队竟产生了二十名获得苏联英雄称号的 王牌飞行员。 与此同时，苏联空军某部施乌德飞行中队产生了二十 一名获得苏联英雄称号的模范飞行员。
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影响执行力三：一视同仁的中庸管理纪律
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三种营销人员不能要： 1：活死人 2：吸血鬼 3、害群之马
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上海零点调查公司做职业调查 调查上海一万个女孩子的母亲，80％的母亲 不愿意女儿嫁给做营销的。。。 80％的女孩子的母亲愿意女儿嫁给有钱 人和当老板的
调查公司惊奇：于是再次调查了一万名 有钱人和做老板的的职业。。。 结果：80％的有钱人和当老板的，职业 经历是营销员出身。
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影响执行力二：未能创造执行力的氛围
1、男人，要对自己狠一点！ 2、放出心中的豹子，勇敢的做自己！
3、跑起来是奔驰，坐下来是联想！
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心无界 梦无限
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每一天
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我不要头疼。。。50次。。。
少妇对心理医生说：除了头疼，还有另外一件事 让我过得不开心，医生一定要帮我想 个办法。。。。。。
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影响执行力四：未能正确教导培训下属
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其实教育是随时、随地、随人、随事的教育 走动式的管理，现场的培训，事件培训。。。
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刘经理,你这两天怎么了,老端 着咖啡在我门口晃悠。。。
路人都感到很惊讶!!!!!!!!!……
原来…… 这个父亲天天将小孩带在身边打麻将,久而久之……
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有人在高山之巅的鹰巢里，抓到了一只幼鹰 … 他把幼鹰带回家，养在鸡笼里 …… 这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以 为自己是一只鸡 …… 鹰渐渐长大 ,主人想把它训练成猎鹰 ,可是它已经变得 和鸡完全一样，根本没有飞的愿望了 …… 主人试了各种办法，都毫无效果 …… 主人懊丧：这鹰不是鹰，比鸡还不如 更可气的是，这鸡窝里长大的鹰，不会下蛋。。。
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• 一个三级士官问凯撒大帝:
“将军,我跟了你十三年, 你怎么不提拔一下……
凯撒大帝指着旁边的那头驴说:
“你瞧那头驴,跟了我二十 年,它还是一头驴……
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主管：做对的事 职员：把事做对
一旦天线调对了方向, 图像立刻就清晰了!!!! 方向对了，定位准了，执行力就强了
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企业的执行力如何成为核心竞争力？ 文化力：执行力文化形成企业文化一部份 品牌力：执行力是品牌力落地的坚实保障 产品力：产品和研发同样贯穿着执行力 销售力：营销团队/客户执行力才是销售力
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1个一般性的人才 + 1个很好的环境 = 这个人才提高很快 1个一般性的人才 + 1个很差的环境 = 这个人才下降很快 1个好的人才 + 1个很好的环境 = ? 由此可见，一个好的执行力文化氛围。。。
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世界上聪明的人才越来越多，越来越多
可是，有能力又聪明 却不成功的人呢？？ 是蠢才
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优势富集效应
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执行力文化的目的
上下同欲者胜!
适应并掌握变化者胜! 不缺战略，不缺文化，执行力第一！ 永恒的激情是无价的！（短暂的激情是不值钱的） 执行力三大要素：纪律/团队/速度！
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2009如何塑造执行力 比学赶超精神，形成执行力文化 全国统一目标，统一声音，统一方法
流程化/制度化/标准化/表格化 聚焦：策略/方法/人力/物力/精力等 考核：激励为主，惩罚为辅，同心同欲 督导：走动管理，流动培训，多维检查
新员工第一天 上班，没有一 个是迟到 的。。。 同事氛围 厂商氛围 学习氛围 赛马氛围
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中国太多的企业,太多的老板,太多的销售经理， 人人都像消防队员，天天忙着救火……
分工不明 责任不清 用人不贤 执行不力
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马路上,一个父亲带着一个3岁小孩在马不停蹄的赶路, 小孩在不停的哭,不停的闹…… 父亲终于没有办法,拿出一支香烟递给小孩,并亲自为 小孩点上火,小孩马上停止哭闹,开始享受……
老总,我在等你这个位置,我 已经培养好了接班人!
任何一个主管，调职、退休、死亡，都不应该使部门瘫痪。
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培训无时不在，无所不在
随时 时时
流动式 管理 教导式 培训
随地
随职 随人 随事
处处
层层 人人 事事
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影响执行力五：只重结果/不重过程方法
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不要一天到晚跟我讲这么多理由，我只问结果，上 面要的是业绩，指标 ……
不崇尚个人英雄 我们推崇英雄团队
上下同欲者胜！ 天上地下同步走 全国同做一件事
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一个强势市场的背后，必然有 一支虎狼之师（厂商联盟团队）
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影响执行力八大误区
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高效、高执行力的区域营销主管， 必然是一个轻松的主管
当你觉得工作不轻 松的时候，要先检 讨自己的能力和承 受力。。。。。。 而不是输出一种压 抑或失败情绪。
上司在推动下属达成任务时，除了结果导向 如果能指导性的方法和措施，更有助于下属的成长 以及业绩的达成效果。
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朋友请了一个佣人专门打扫卫生…… 几天后跟我诉苦说:我那个佣人,叫它做才会去做 都不知道到底谁是佣人了……
我说:你找一个有”洁癖”的人做佣人不就执行力极强了吗……
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为什么鲜花总是插在牛粪上
没有目标，营销就象盲人摸象 企业需要目标，职业人更需要目标 没有执行力的保障，就没有所谓的目标 我们不修改目标，只修改方法与手段
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我们最需要什么： 坚定不移的执行力文化 狼性团队（狼行千里吃肉，狗行千里吃屎） 军事化执行力 职业化心态 激情超越智慧 第一比优秀更重要 涂料业民族第一品牌
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• 虎狼之师，打造执行力文化
• 影响执行力的八大错误行为
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历史证明：成功的企业与失败的企业 一个最大区别就在于。。。。？
失败的企业并不 是倒在对手的手 中，往失败在企 业内部团队中。
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但是，每个老板都会说，我也有人啊! 可怎么就是不会达到我的目标呢？
群体
团队
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执行力文化，源自于团队联合作战
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被挫折击败
自知者明,知人者智 胜人者力,胜已者强
营销人， 最大的敌人是自己
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态度决定一切
什么是态度？
信念 信心 信任 上下同欲者胜 态度，执行力的前提
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拒绝承担个人的责任
我本以为……
这不是我的错……
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沉缅于过去的成功不可自拔
过去不代表未来！ 我们没有什么好骄傲的，一切都会过去； 我们没有什么好自卑的，一切都会过去；
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职业军人的执行力
营销职业人，一定要做到职业化，专业化
四川地震：4000米高空上空降部队。。。
衡阳火灾：火海中丧生几十名战士。。。
无数的战争中：。。。
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影响执行力七：只做事，不负责结果
会议成了最好的消磨时间办法 业绩成了枕边风 如何？人人有事做，事事有人做 责任心教育：一线人员的心政 树立价值观：做个有目标有定位的职业人 被动式工作，而不是主动式工作 有执行没效率，有速度没效益
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请思考：自己属于几流的营销人
看你的执行力是几流的，就知道你的业绩是几流的
看你的客户是几流的，就可以知道你是几流的主管 看你的团队是几流的，就可以知道你是几流的主管
看你的终端是几流的，就可以知道你是几流的主管
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影响执行力一：缺乏良好的职业心态
只见问题，不见目标 拒绝承担自己的责任 沉缅于过去的成功不可自拔 不能直面竞争的惨烈 拖拉机挡住奔驰的去路 用三板斧打遍天下 持久的激情是无价的，短暂的激情 是不值钱的 不勤于自我检讨和自我总结