杭州豪宅案例研究
华润商业地产典型项目研究
2012 年5 月6 日（月报）一、持有型物业系列目录二、高端品牌——华润置地万象城系列2.1 华润万象城系列概况2.2 典型项目案例——杭州华润新鸿基·万象城2.2.1 项目选址2.2.2 项目主要参数2.2.3 项目规划设计2.2.4 项目商业业态2.2.4 购物中心内部管理设置三、中高端品牌——华润·五彩城LIVINGMALL 系列3.1“五彩城系”列概况3.2 典型项目案例——北京·华润五彩城3.2.1 项目选址3.2.2 项目主要参数3.2.3 项目规划设计3.2.4 项目商业业态四、中低端品牌——欢乐颂系列4.1 欢乐颂系列概况4.1.1 目标客户4.1.2 产品形态4.1.3 竞争优势4.2 典型项目案例——深圳·华润欢乐颂4.2.1 项目选址4.2.2 项目主要参数4.2.3 项目分析4.2.4 项目商业业态2 2 7 7 8 8 12 23 232324242526 28 32 32 32 32 32 34 343435 35典型项目研究华润商业地产典型项目研究一、持有型物业系列华润置地第一个商业项目可以追溯到1997年，包括甲级写字楼及大型贩物中心在内癿上海华润时代广场开业，1999年华润置地开始觃划深圳万象城幵亍2004年开业，这标志着华润商业地产之路开启。
之后，华润陆续将万象城模式复制到杭州、南京等城市。
迚入2011年，又先后落子沈阳、上海、宁波、无锡、青岛等地，目前华润万象城在全国癿项目已接近20个。
此外，2011年华润置地新推出癿新型商业地产产品线“五彩城”，首项目北京五彩城2011年6月底在京开业，第二个项目也已落户合肥。
图：华润商业物业品牉管理架构图：华润商业物业品牉布尿二、高端品牌——华润置地万象城系列2.1 华润万象城系列概况该系列产品癿主力客群为城市精英、高级白领不金领，打造工作、生活便利癿商务模式。
定位在中高端癿商务综合体，注重服务亍品质。
最新豪宅案例分析报告范文
最新豪宅案例分析报告范文一、引言随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，豪宅市场逐渐成为房地产市场的重要组成部分。
豪宅不仅代表了一种高端的居住方式，更是身份和地位的象征。
本文通过对最新豪宅案例的分析，旨在探讨豪宅设计、建筑、市场定位以及投资价值等多个方面，为相关领域的专业人士和潜在购房者提供参考。
二、案例选择与背景介绍本次分析的豪宅案例位于市中心黄金地段，拥有得天独厚的地理位置和景观资源。
该豪宅项目由国际知名建筑事务所设计，融合了现代建筑美学与传统文化元素，旨在打造一个集居住、休闲、商务于一体的高端生活社区。
三、豪宅设计特点分析1. 建筑风格：该豪宅采用了现代简约风格，线条流畅，造型优雅，与周围环境和谐共生。
建筑外立面采用高级石材和玻璃幕墙，既保证了建筑的美观性，又兼顾了节能和环保。
2. 户型设计：豪宅户型多样，从宽敞的平层到豪华的复式，满足不同客户的需求。
每个户型都拥有独立的庭院或露台，保证了居住的私密性和舒适度。
3. 室内设计：室内空间设计注重细节和品质，采用高端材料和定制家具，营造出温馨而奢华的居住氛围。
同时，智能家居系统的引入，提高了居住的便利性和安全性。
四、建筑技术与材料应用1. 绿色建筑：项目采用了多项绿色建筑技术，如太阳能光伏板、雨水回收系统等，有效降低了能耗，实现了可持续发展。
2. 智能系统：豪宅配备了先进的智能家居系统，包括智能照明、智能安防、智能空调等，提高了居住的智能化水平。
3. 材料选择：在建筑材料的选择上，项目注重环保和耐用性，采用了无毒、低挥发性的涂料和装饰材料，确保了居住环境的健康。
五、市场定位与客户群体1. 市场定位：该豪宅项目定位于高端市场，主要面向企业高管、成功商人、名人等高净值人群。
2. 客户群体：购买豪宅的客户通常对生活品质有较高要求，注重居住环境的舒适度、私密性和安全性。
同时，他们也倾向于选择具有投资价值和升值潜力的房产。
六、投资价值分析1. 地段优势：豪宅位于城市核心区域，交通便利，配套设施齐全，具有很高的地段价值。
中国文化地产经典案例28页
中国文化地产经典案例一、龙湖·滟澜山楼盘简介龙湖〃滟澜山，位居杭州市政府重点打造的杭州东部中心金沙湖CBD板块核心位臵；距离杭州市中心仅17公里，地铁1号线下沙中心站就在家门口，零距离36万㎡的碧波金沙湖；与金沙湖创意产业集群、艺术中心、商业大世界、摩登时尚中心、商务群、大型卫生医疗机构为一体；紧临15所高校组成的杭州大学城，4所小学，3所中学，2所甲级幼儿园，学区氛围浓郁，生活配套一应俱全。
龙湖滟澜山[1]作为杭州首个“第三代都市豪宅”，在“商业+住宅+物业服务”的全驱动模式之下，重新整合交通资源，自然资源、城市生活消费资源、发展资源，四重资源并举，以打造杭州最宜居的世界城市生活体之下的全新主流生活模式！龙湖滟澜山，零距离地铁下沙中心站，20万㎡天街（FAMILYMALL）和国际五星级洲际酒店，是为滟澜山家庭提供一种“全家庭型”的私属高端配套，打造“3分钟生活圈”，真正实现：3分钟到IMAX影院欣赏大片，3分钟到冰场体验冰上芭蕾的乐趣，3分钟到shoppingmall尽享时尚，3分钟到金沙湖公园漫步，3分钟下楼喝杯咖啡买份报纸，3分钟到地铁站通达全城；这是一种全新的生活方式，提前享受国际化城市的生活模式。
其中2013年龙湖天街将华丽启航，2014年洲际酒店正式运营。
楼盘数据周围交通：地铁1号线：地铁1号线下沙中心站出口即为本案；德胜快速路：市中心经德胜快速下右转至新业北路直抵本案；艮山路：从武林广场经艮山西路、艮山东路、下沙路至新业北路畅达本案；沿江大道：从钱江新城走沿江大道至新业北路到达本案；快速公交：B1、B1区间。
物业：重庆新龙湖物业服务有限公司杭州分公司建筑面积：80万平方米占地面积：18万平方米绿化率：30%容积率：2.8土地使用年限：70年小区配套会所、恒温游泳池、健身房、儿童游乐室、网球场周边配套[2]内部配套：五星级酒店、商业综合体学校：学林小学、星河小学、下沙第一小学、杭州实验外国语学校（中小学）、下沙中学（杭四中初中部）、育才东南中学（规划中）商业配套：物美超市、高沙农贸市场、湾南农贸市场、新城广场、世纪联华（规划中）幼儿园：星河幼儿园（浙师大附属）、下沙实验幼儿园（甲级）银行：杭州银行、交通银行、工商银行、建设银行、农业银行、民生银行邮政：杭州邮局下沙邮政支局医院：杭州市下沙医院(邵逸夫医院下沙院区建设中)、浙江省中医院下沙分院二、绿城御园楼盘介绍三山五园及大片绿化隔离带沿绿城御园[1]北、西、南三面环绕合围，四环路，五环路连通京城交通，正东向为中央警备局及中央六一幼儿园，居住人群构成将受到一定的限制，人群构成更显身份的独到与尊贵；居住环境是其它项目地域难以比拟。
杭州保利世纪城案例分析
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国际化—精装修3
【人性化、智慧精装细节】自动呼梯一键到家和浴室的温暖干燥系统，可 实现度高，是豪宅精装的重要客户感知点
智能梯控制系统： ü 大堂刷门禁卡同时呼叫电梯，每一个张卡对应专属
楼层，保证绝对私密；室内可在智能面板提前呼叫 电梯，给客人宾至如归的体验。
浴室温暖干燥系统： ü 不仅配备暖浴快，更有镜柜下方的暖足机，从头到
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环保节能1：
Ø Window wall 系统由全球最大工 程顾问公司英国奥维纳（ARUP） 引进，利用大面积的玻璃，由顶 伸延到地，把屋内的整面墙变成 一个大型的观景窗，形成270º景 观无阻隔的纯净视觉效果。
Ø 采用由low-E玻璃组合而成的 中空产品，可见光可有效地透 过膜系和玻璃，肉眼看不见的 红外线很大程度上被膜系反射 回去而不透过玻璃，既保持了 室内明亮，又在一定程度上减 少了室内热负荷。中空玻璃还 能有效降低噪音。
通讯自动化系统
如在家庭利用计算机、电视、寻呼机、计算机网络、家庭 图像显示设备及时接收处理各种语言、文字、图像信息，
室内环境自动化系统
散热恒温控制器，可以自动、精确地调正预设的室温； 新风系统，可以自动更换房间空气；
环保节能
如使用雨水收集、中水回用、水净化、外墙外保温、利用 太阳能等技术。
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智能化1：
Ø 进水铜管/保障饮用水质 量 采用美国NIBICO进水铜管，
保证用户饮用水的质量和进 水管的使用寿命。
Ø 檫窗机/保持玻璃幕墙的 美观 使用大型檫窗机，时时保
持外立面的清洁与美观；同 时可以搬运大件家具等物件。
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装修展示
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智能科技化构成
中空LOW-E玻 璃
全置换独立新风系 统
武林壹号 -案例 --杭州-
从产品层面来说，外立面、户型、公共空间和环境是奠定高端住宅项目档次的基础性条件，精装 修则是体现项目品质的重要手段，智能科技和技术创新代表了豪宅开发的最新趋势
谢谢！
案场包装：风格统一，动线流畅
户外水景logo
售楼部
看房通道
实体样板间
小结与思考
武林壹号作为杭州最新最热的城市型豪宅项目，地段优越，整体定位纯粹，特别是在产品力打造
方面具有较强的样本价值；
杭州高端住宅产品扎堆与该城市经济发达、整体开发水平高、区域客群购买力强劲等诸多因素有 关，类似武汉区域市场的高端项目不宜简单复制，而应该根据自己的需要进行点式借鉴；
户型组合：最小户型是235平方米，主力是235、290、448平方米的平 层以及560、640平方米的复式，最大户型面积1300平方米
户型组合：最小户型是235平方米，主力是290、448平方米的平层以及 560、640平方米的复式，最大户型面积1300平方米
户型特点：功能空间极尽奢华享受
产品细节4：智能科技应用
在武林壹号，所有科技智能系统都以简洁化、隐形化 为原则，将一切观感让位于居住本身。一个面板解决 “温、声、光、气”四大室内环境系统，将繁复的生 活归于简单：一键回家/离家模式、会客模式、影院 模式、就餐模式等等，只需轻轻一个按钮，窗帘窗纱 、灯光的明暗就可以分别开启到设置好的状态，无需 逐个操作，真正达到最简单方便的生活。 “将房子随身携带”，是对住宅智能控制的最佳总结 。针对操作模式，武林壹号还设置了移动模式，并可 以进行个性化定制：由专业人员根据业主生活习惯整 合成APP应用，导入到iPhone、iPad等移动设备中 进行操作，非常方便。比如一回到家中，只需坐在沙 发上简单操作手机里的APP，灯光、窗帘、空调、地 热就可以随心所欲进行调节，无需像之前那样操作多 个开关或遥控。 每一个智能科技器材来自拥有40年历史、全球调光 器领导品牌——美国路创。
绿城蓝庭伍重院案例资料-新项目图文
何止是轻奢轻奢是指一种倡导“轻奢华新时尚”的生活理念，是一种更尊重生活质量的生活方式，与财富、地位无关，它代表着对高品质生活细节的追求。
△视频房子坐落于美丽的杭州，是传承了法国古典主义与新古典主义的建筑立面风格并自成一体的绿城法式合院。
房屋建筑面积近800m2，地下一层地面两层，房屋的前后都有花园，中间有一个大的庭院和狭长的回廊，拥有6个卧室，5个卫生间，地下室独立车库有3个车位。
一层本案定义为现代轻奢风，现代轻奢是将材料、色彩、灯光及元素进行简化，以实用的功能性家具为主，用简洁的视觉效果营造出时尚前卫的家居氛围，用优雅低调最受青睐的高级灰把持全局，使得整体空间显得高雅、深邃、宁静、性感。
中性而又低奢的黄铜拉丝材质一直伴随着主旋律而存在，大面积的高级灰会稍显缺乏生活气息，所以在不同的空间中设计师加入了不同的亮色来点缀，在拉开空间层次感的同时赋予了每个空间不同的灵魂。
一层空间初看被墙壁分割的零零碎碎，动线也非常混乱，丝毫感觉不到大House的气度。
首先把所有不必要的墙全部拆除，对空间进行重组。
空间的布局讲究主次节奏感，最好的环境给最重要的空间，其次再考虑各个空间之间的互动关系，这样能让居住者之间更加和谐。
将原本复杂的法式的采光窗改成了通透落地玻璃和折叠门，让阳光肆无忌惮的进入到室内，客厅与中庭自然的融为一体，使得客厅多了一份惬意。
△客厅入户后通过可旋转的橄榄形立柱使玄关与客厅浑然一体，利用旋转的立柱可以任意调节玄关与客厅的视角，这既强调了玄关的独立性又能让玄关与内部产生更多的互动，而且增加了虚实相生的趣味性。
地面利用了比较复杂的几何图形来体现空间的时尚感与轻奢。
背景墙整面的喷砂铜板彰显出时尚前卫同时赋予空间温度，玄关内长凳、收纳柜、个性的雕塑和抽象画，无不散发着现代气息。
△玄关原有的客厅与卧室还有回廊打通，形成宽敞透亮的会客厅跟文化区、还有小孩活动区。
电视背景墙一定是目光所过之处必须停留的地方，整面深色大理石饰面，无论是体量、材质还是色调都是焦点中的焦点。
万科第一大盘杭州良渚文化村案例总结
2012年6月份才开始销售
精装修别墅 200多套独栋别墅，面积段是在300平米，200平米 的地下室，300平米的屋外花园，赠送露台面积是 80平米左右。
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金色水岸（规划中）
白鹭郡北：68栋多层住宅组成的低层、低密度、低
容积率、高绿化率的生态住宅区，浙风
项目组团 建筑面积 物业类型 开发进度
二、阳光天际 ：
由坡地排屋和水岸叠墅组成的西班牙（地中海式） 纯别墅社区。
白鹭郡北 17万
竹径茶语 8.6万 白鹭郡东 14.5万 白鹭郡南 18.5万
多层坡地公寓
多层,坡地花园洋房,坡 地叠排,坡地排屋 多层公寓 一期多层公寓 二期洋房 商业中心酒店式公寓
2005年开盘，已售完
2006年3月开盘，已售完 2006年4月开盘，已售完 2008年5月开盘
三、竹径茶语 ：
由4-5层坡地花园洋房、TOWNHOUSE、独栋洋房、 山地叠排四种物业组成的居住社区。地中海山地建筑
郡西别墅：现在起价是2500万一套，最高靠近水库 的是1亿，以后将是杭州最高端的别墅项目之一
这些的客群是一些杭州比较知名的人士
我们的建筑风格相对会雅一点，我们会以中式五合 院的形式来建设，以桥、亭、院来丰富，所以会比 较雅一些。中式建筑合院的建筑形式，像北京叫四 合院，我们将以合院就是围合式的院子的形式来建 造郡西别墅
在上林环抱之中的阳光天际，洋溢着浪漫而高贵的西拔牙气息。纯粹山地排屋的设计，巧妙地利用了
起伏有序的地形环境，尽可能保持原生态树木，形成独有趣味的多层级视野，自然环境与建筑融为一体。
占地约28.5万平方米（约430亩） 总建筑面积约16.9万平方米 分三期建设： 一期：249套大面积250－300平米的联排， 当时一套300万，08年已经卖完，现在800 万左右 二期：169套190－230平米的叠排，总价 400-600万，满足稍微低一点，已售罄 三期：140套精装修叠排，面积在240－ 280平米，在售，单价两万八九
杭州万科古翠隐秀案例研究
项目概况
➢ ➢
物业费：5.3元/平方米·月 周边配套：
综合商场：中粮大悦城综合体、城西银泰等
银行：中国农业银行、中国工商银行、中国银行等
医院：省立同德医院
学校：童星幼儿园、大关小学、卖鱼桥小学、杭州市锦绣中学
目前阶段
2017年8月摘地，2019年6月首开，2020年9月已售罄，售价54000元/㎡，预计 2022年6月交付
1496个
➢ 共规划有12栋11-24层的高层建筑。2号楼到12号楼为装修成品住宅，面积段为
105-200平米，1号楼为高端服务式公寓。在隐秀路和俞家圩路上分别有一个主
出入口。整个社区共有1079户，车位配比约为1:1.4（1496/1079）。
➢ SCDA杭州首作，建筑设计以现代极简主义风格打造，顶尖酒店式规划设计
万科古翠隐秀
借鉴点：实景示范展示（城市界面处理+ 地下会所+下沉庭院）
项目基本信息
开发商 占地面积 容积率 绿化率
融信&万科 79亩 2.8 30%
位置 建筑面积
装修 销售团队
拱墅区登云路与隐秀路交叉口 15万㎡
精装，对外释放装标6000元/㎡ 自销
物业类型
高层住宅
总户数
1079
物业公司
万科物业
车位数
2017年8月14日，融信以60.63亿+自持3%，力压报自持2%的招商拿下地块，楼面 土地情况 价40541.49元/平方米，成为庆隆申花仅次于绿城申花项目40766元/平方米的板块
第二高楼面价项目。
户型展示
户型展示
示范区
项目位于杭州老城区，周边城市界面一般，对城市更新类项目的示范区打造具有较好的参考意义
绿城春月锦庐案例研究
总户数 车位数
414 498个
➢ 总体量（含地下）约9.89万㎡，共12幢住宅，8幢16F高层、4幢7F小高层，其中 一幢为公租房，可售房源414套。高层户型建筑面积约110-139㎡，层高3米；洋 房户型建筑面积约150-167㎡，层高3.1米。项目预计2022年10月交付。
项目概况 ➢ 采用“超纤细”的边框设计，将建筑的外框从传统的 50-100公分，降低为2-15 பைடு நூலகம்分，同时将窗户边框从6-12公分弱化到1-1.5公分，实现更大的窗地比。
示范区展示
通过设计手法有校解决售楼部与城市界面的区隔。
户型展示
故事线
以杭州丝绸为演绎起点，织锦是杭州丝绸最高品级，以织锦杭州的华贵为形象主线，售楼部定义为“锦” 生活美学馆
➢ 春月锦庐拥有绿城首个“微健康”WELL Health人居系统，以绿城产品标准和美 国WELL认证标准对人居健康提出双重要求。
2019年4月摘地，2020年10月首开164套，高层均价46500元/平方米，装修标准 目前阶段 4500元/平方米；多层均价57400元/平方米，装修标准6000元/平方米。11月28日
绿城首个健康人居系统
杭州春月锦庐作为绿城集团第一个健康住宅项目，展示较为 简单，是绿城建立Well Health健康人居系统的首次展示， 但没有具体的技术体系支撑，简单引用well标准，通过美国 Well认证进行佐证，从空气、水、声音、光、精神五方面， 展示居住体验。
大师设计
gad建筑设计、李玮珉、HWCD、朗道国际、LSD。 精装室内配置地暖、新风、中央空调、末端净水，以及耶鲁智能锁、科勒卫浴、西门子厨电和弗兰卡水槽。 通过设计感和选材展示出更高端的品质效果：室内地砖选材类似岩板，软装搭配。
杭州西湖天地
西湖天地概况 ������ 地理位置：
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杭州西湖天地位于西湖南线景区，由南山路、西 湖大道、开元路、西湖环绕而成。
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发展商：香港瑞安集团
发展规划：
整个西湖天地发展项目占地50,000平方米，总建 筑面积58,000平方米。
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建筑风格：
以传统江南建筑为蓝本，保留杭州的园林及庭院 建筑的美感和特色，并把部分历史建筑改建为特 色餐饮和零售设施。
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西湖天地特色元素-1
酒吧、餐厅形成整个区域的主要功 能，采取松散布局，同时建筑颜色 和环境颜色成呼应关系，而且材料 多样。
2
西湖天地特色元素-2
西湖天地完全与西湖景区融为一体， 重点强调自然和人文环境，是将文 化和休闲有机融合的文化项目。 大部分室外空间为自然景观，室外 和室内的过渡空间上覆盖玻璃顶棚，
形成休闲空间。
连廊联接不同功能建筑，形成景观 廊。
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西湖天地特色元素-3
将苏州园林艺术与现代建筑融合，并运用透明 玻璃屋顶（沟通室内外）、长廊等形式。 连廊联接不同功能建筑，形成景观廊。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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顶级豪宅核心驱动力模式解析
业主私享
四层空中会所 59楼的摩天大厅 60楼为宴会及休闲区 61楼是大型健身中心 62楼为空中花园
60楼为宴会及休闲区 61楼是大型健身中心
62楼空中花园
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顶级配套私享——香港贝沙湾
按照世界最优质的设施及服务标准为业主服务的8大顶级会所，满足富人从出行、 宴请、品味生活(艺术收藏、品酒…)、艺术教育等方面的私享需求
城市中心豪宅案例研究
——顶级豪宅核心驱动力模式
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我们对全国乃至世界范围内顶级城市中心豪宅案例进行研究，总结出5种核心驱动力模式
代表案例：
青岛东海路9号 深圳星河丹堤 杭州金色海岸 深圳红树西岸 深圳中信红树湾 深圳波托菲诺 深圳幸福里 香港贝沙湾 新加坡吉宝湾 香港凯旋门 美国Brickell Key 美国William island 日本六本木 ……
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生活模式——中信红树湾
“湾区生活价值”是中信红树湾的核心价值主张，“中信=红树湾=湾区物业+湾区生活” 是贯彻始终的开发战略
270度全高尔夫景观样板房
过
道 角
餐
度
厅
、
客
厅
书
角
房
度
角
度
TH错列，改善与高层之间的关系
核心战略
区域价值的新定义——中信＝红树湾=深圳 国际化未来=湾区物业+湾区生活
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资源私享——新加坡吉宝湾
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生活模式——波托菲诺
依托华侨城区域开发所奠定的配套体系，引入意大利波托菲诺风情小镇生活方式， 满足多元、开放、创新、融合的居住体验，示范富人生活
世界之窗
威尼斯酒店
华夏艺 欢乐谷 术中心
＋
汉唐 大厦
＝
国内高端豪宅以游艇俱乐部会带动销售成功案例分析
尺寸 原价 现价
游艇会会员入会价格（单位：元）
入会费 年会费
个人卡 100,000
3,800
情侣卡 180,000
5,800
公司卡 250,000
8,800
游艇码头泊位售价
33FT/10M 40FT/12M 46FT/14M 52FT/16M 500,000 550,000 600,000 650,000 600,000 660,000 720,000 780,000
项目名称
物业类型
售价（元/m2 ）
开元度假村
联排别墅
8000
滨江度假村 联排别墅、小高层
－
绿城·千岛湖度 假公寓
小高层、高层
17000
完
高端豪宅以游艇会带动销售成功案例
九龙山庄园——顶尖旅游度假娱乐城
九龙山庄园，位于杭州湾国家一级口岸乍浦 港，距上海，苏州，杭州均一小时路程，首 期占地10km2；
项目将高尔夫、游艇俱乐部、马球、威斯汀 酒店、商业街等融为一体，将打造成世界顶 尖的度假胜地，服务于长三角乃至全世界。
首期以游艇码头区为核心进行开发，推动区域与项目发展
凯撒岛别墅 皇后岛别墅 圣马可公寓 夏宫公寓
建筑面积 1300~2500
450~700 60~200 70~200
单价 20,000~50,000 25,000~35,000 16,000~20,000 18,000~20,000
总价 3,700万~1.3亿 1,000万～2,000万 80万～450万 130万～300万
高尔夫球会 马会 游艇码头区
围绕游艇码头俱乐部，进行多种经营性物业的布局
圣
皇
马
后
可
中国商墅成功案例
中国商墅成功案例商墅是指具有商业和住宅功能的建筑，它既可以作为商业场所，也可以作为住宅使用。
在中国，随着经济的发展和人们对生活质量的追求，商墅逐渐成为高端房地产市场的热门产品。
下面列举了十个中国商墅成功案例。
1. 深圳华润置地天麓府：位于深圳著名的南山区，是华润置地集团在深圳的旗舰商墅项目。
天麓府占地面积超过50万平方米，包括商业、办公和住宅等多种功能，是深圳市最大的商墅项目之一。
2. 北京燕莎商业住宅：位于北京东城区的燕莎商业住宅项目，是中国商墅发展的典范之一。
该项目既包括商业办公楼和商业街区，也包括高档住宅区，为居民提供了便利的商业和居住环境。
3. 上海浦东陆家嘴商墅：位于上海浦东新区的陆家嘴商墅项目，是中国商墅开发的重要地区之一。
该项目集商业办公、高档住宅和酒店等多种功能于一体，成为上海著名的高端商墅区域。
4. 广州珠江新城商墅：位于广州珠江新城的商墅项目，是广州市重要的商业和住宅区域。
该项目包括商业办公楼、购物中心和高档住宅，为居民提供了现代化的商业和居住体验。
5. 成都天府新区商墅：位于成都天府新区的商墅项目，是成都市重要的商业和住宅区域。
该项目以商业办公和高档住宅为主，通过建设现代化的商业设施和优质的居住环境，吸引了众多企业和居民入驻。
6. 武汉光谷商墅：位于武汉光谷的商墅项目，是武汉市高端商业和住宅区域。
该项目集商业办公楼、购物中心和高档住宅于一体，成为武汉市重要的商业中心和高档住宅区。
7. 南京玄武湖商墅：位于南京玄武湖的商墅项目，是南京市重要的商业和住宅区域。
该项目包括商业办公楼、购物中心和高档住宅，为居民提供了便利的商业和居住环境。
8. 杭州西湖商墅：位于杭州西湖的商墅项目，是杭州市著名的商业和住宅区域。
该项目以商业办公楼和高档住宅为主，通过建设现代化的商业设施和宜居的住宅环境，吸引了众多企业和居民入驻。
9. 天津滨海新区商墅：位于天津滨海新区的商墅项目，是天津市重要的商业和住宅区域。
杭州华润万象城悦府豪宅项目营销策划案例
二期 1号楼
• 9月01日“1号楼”3天销售达98% • 9月17日“3号楼”开盘当天销售逾80%
• 目前，所推标准层已全部售罄
杭州万象城 品牌核心:
给城市更多可能
万象城
悦府住宅 价值体系及核心？
“悦府”到底卖什么才最有机会？
竞争差异化 品牌价值 万象城价值 区位价值 产品价值 悦府 面积总价差异化， 目标人群差异化 目标人群价值 希望被认同为 有个性，国际化
三楼商业客户接待区
RETAIL ZONE
下楼，观看住宅模型
model
住宅模型区
一楼住宅客户接待区
RESIDENCIAL ZONE
06年12月23日
开工典 礼 准备期
07年12月14日
万象之 夜 导入期
08年4月1日
体验馆 开放 蓄水期
08年7月28日
柏悦签 约 预约期
邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀
杭州名人： ——郭羽 天畅网络科技董事长兼总裁
邀请国际名模+杭州本土名人同台走秀
杭州名人： ——何水法 中国国画大师 浙江画院国家一级美术师、教授
06年12月23日
开工典 礼 准备期
07年12月14日
万象之 夜 导入期
0８年４月１日
体验馆 开放 蓄水期
08年7月28日
住宅品牌导入
住宅品质导入
创意
小众
车队巡游
表演形式
媒体
当晚总计679名社会精英人士参加了本次活动。除了
商业品牌代表、住宅潜在客户代表外，还成功邀请
了杭州高端小众渠道的216名社会精英参加活动；
浙商协会企业家会员 ……
渠道 集团领导 兄弟公司 广告公司 住宅客户 小众渠道—西湖高尔夫 小众渠道—农业银行 小众渠道—四季青 小众渠道—招商银行 小众渠道—汇丰银行
成交豪宅案例分析报告范文
成交豪宅案例分析报告范文一、案例背景本报告旨在分析一起豪宅成交案例，以了解豪宅市场的动态和成交策略。
案例中的豪宅位于城市核心区域，拥有得天独厚的地理位置和高端的居住环境。
该豪宅建筑面积为500平方米，拥有5个卧室、6个卫生间、一个宽敞的客厅和独立的家庭影院。
此外，豪宅还配备了先进的智能家居系统和私人健身房。
二、市场环境分析在分析成交案例之前，首先需要对当前豪宅市场环境进行深入了解。
近年来，随着经济的发展和人们生活水平的提高，豪宅市场逐渐成为房地产市场的重要组成部分。
然而，由于豪宅价格昂贵，市场需求相对有限，竞争也较为激烈。
1. 宏观经济环境：当前经济形势稳定，高净值人群数量逐年增加，对豪宅的需求持续增长。
2. 政策环境：政府对房地产市场的调控政策，如限购、限贷等，对豪宅市场也产生了一定的影响。
3. 竞争环境：豪宅市场竞争激烈，开发商需要不断创新产品和服务，以吸引买家。
三、成交过程分析1. 客户定位：本次成交的客户是一位成功的企业家，对生活品质有较高要求，希望购买一处既能满足居住需求，又能体现个人品味的豪宅。
2. 营销策略：开发商通过精准营销，针对目标客户群体进行宣传推广，利用线上线下相结合的方式，提高项目的知名度和吸引力。
3. 价格策略：开发商根据市场调研和成本分析，制定了合理的价格策略，确保项目具有竞争力。
4. 谈判过程：在谈判过程中，开发商与客户就价格、付款方式、装修标准等进行了多轮沟通，最终达成一致。
四、成交关键因素分析1. 地理位置：豪宅位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施齐全，是成交的关键因素之一。
2. 建筑品质：豪宅采用了高品质的建筑材料和先进的设计理念，满足了客户对居住品质的要求。
3. 服务配套：开发商提供了全方位的售后服务，包括物业管理、家政服务等，为客户解决了后顾之忧。
4. 个性化定制：开发商根据客户需求，提供了个性化的装修和家具配置方案，使客户感到贴心和满意。
五、成交结果经过一系列的营销策略和谈判过程，最终该豪宅以高于市场预期的价格成功成交。
201941绿城凤起潮鸣个案
听蓝区
听凤区
©2019正合地产 市场研究小组
GIS系统
ZHENGHE GROUP · SINCE 1998
市场分析。
©2019正合地产 市场研究小组
【市场分析-客群】地缘性客户，高净值人群居多
区域
➢ 进场前设有太古里城市展厅，来访主要以城市客群为主； ➢ 进场后售楼部亮相，来访以地缘性客群为主，其中金沙板块最多；
TOP10”大本营位于杭州。 ➢ 以筑造魅力建筑，安放美好生活为目的。绿城集团正走在理想轨迹之上。围绕业主全生命周期，以一个个园区美好生活
样本，搭建飘落人间的天堂。
©2019正合地产 市场研究小组
【品牌分析-产品系】多类型产品系品牌著造，融合现代与古典精粹
➢ 绿城已进入全国28个省，100多个城市。为中式合院的鼻祖，提取苏派和皖派精髓，再加以现代工艺，由 绿城自身设计院的现代工艺相结合将中式建筑做到淋漓尽致。其代表作有杭州桃花源，玫瑰园，西溪诚园， 商业有杭州西子国际。四季酒店，小镇：绿城桃李春风。
成都西华医院 黄忠公园、苏坡公园
金沙博物馆
区域级商圈 公立医院
二级乙等 私立医院 城市公建绿化公园 公建博物馆
总结
教育资源比较 丰富，涵盖幼 儿园到中学， 金沙小学距离 项目仅600米
大型商超缺乏 医疗资源一般
风景资源最多 之处。周边绿 化相当怡人。
【本体分析-指标】绝版稀缺地块，城市低密高端改善产品
ZHENGHE GROUP · SINCE 1998
本体分析。
©2019正合地产 市场研究小组
【品牌分析】港股老牌上市， 世界500强
➢ 绿城中国控股有限公司，是中国领先的优质房产品开发及生活综合服务供应商，由央企中交集团，港企九龙仓共同控股。 是典型的混合所有制企业，以优质的产品品质和服务品质引领行业，已连续13年荣膺“中国房地产百强企业综合实力
豪宅实例调查分析报告
豪宅实例调查分析报告1. 研究背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，豪宅成为一个热门话题和梦想。
豪宅不仅具有高档的建筑设计和豪华的装饰风格，还提供了丰富的生活配套设施和高品质的居住环境。
本次调查旨在对一些豪宅实例进行分析，以了解豪宅市场的现状和趋势。
2. 调查目的•分析豪宅市场的规模和需求趋势•探讨豪宅买家的特点和购房动机•研究豪宅设计的创新和发展趋势•分析豪宅的投资回报率和价值变动趋势3. 调查方法本次调查采用了定性和定量相结合的研究方法。
定性研究主要通过深度访谈的方式，与豪宅业主、豪宅设计师和豪宅开发商进行交流，了解他们对豪宅市场的看法和体会。
定量研究利用问卷调查的方式，收集和统计了大量的数据，分析豪宅市场的规模、价值和买家特点等。
4. 调查结果4.1 豪宅市场的规模和需求趋势根据调查数据显示，豪宅市场正呈现出蓬勃的发展态势。
豪宅的销售额和平均价格均呈现逐年增长的趋势。
尤其是在一线城市和富裕地区，豪宅的需求更加旺盛。
豪宅市场的规模预计将继续扩大，并呈现出差异化和多样化的发展趋势。
4.2 豪宅买家的特点和购房动机调查显示，豪宅买家主要集中在高收入群体和富豪阶层。
他们追求高品质的生活方式，愿意为豪宅投入较高的资金。
豪宅买家的购房动机主要包括投资增值、享受高品质生活、提升社会地位等因素。
豪宅买家更加注重隐私和安全性，对社区环境和配套设施的要求也较高。
4.3 豪宅设计的创新和发展趋势豪宅设计在不断创新和发展中，注重结合自然环境和人文风景，打造独特的建筑风格和生活空间。
豪宅设计趋向于简约、高雅和实用，注重自然采光和通风，注重室内外空间的联系和流畅性。
同时，豪宅设计也应用了智能化技术，提供智能家居系统和便利的生活设施，满足豪宅买家对高科技生活的需求。
4.4 豪宅的投资回报率和价值变动趋势豪宅作为一种高端的房产类型，具有较高的投资价值。
研究显示，豪宅的投资回报率一般较高，尤其在一线城市和热门旅游城市。
豪宅的价值变动趋势取决于市场供求和经济环境等因素，但总体来说，豪宅的价值相对稳定并有增值的趋势。
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主力户型：200-300㎡（酒店式公寓）
均价：待定 精装标准：精装全配，价格待定 预计开盘时间： 2013年年底或2014年年初 项目卖点：钱江世纪城核心区位优势，世界顶级团队设
综合购物中心
计（站立的西湖设计理念）， JUMEIRAH酒店、七星服务，
超10万方综合商业，超大空中休闲水景花园
设计管理团队
SOM 建筑设计事务所 KCA 室内设计 Jumeirah 酒店管理 Benoy 商业设计 Arup 幕墙及机电顾问 Isometrix 灯光设计顾问 Johnson Controls 智能化鸿基地产、香港地铁公司 物业公司：地铁物业管理 项目区位：尖沙咀柯士甸道西1号 项目规划：项目由4座61层231米超高层组成，包含住宅、酒店、会 所等物业，规划建筑总面积92900㎡，容积率5.8，规划总户数1054户 主力户型：103-130㎡三房为主 均价：15万-25万（最高38万）元/㎡ 精装标准：约1.3万元/㎡ 开盘时间： 2006年7月 项目卖点：绝佳繁华地段，交通便利，无敌海景资源
豪宅个案分析——汤臣一品
物业服务：物业管理（大峰物业提供物管服务）+私人管家（台湾晶华国际酒店集团提供管家服务）
大峰物业作为汤臣一品的物业管理企业，特 组建经统一培训、具备优良的专业素养的精
英团队，可以满足住户的各项需求。
台湾领先的酒店管理品牌晶华酒店管理集团， 为业主提供个性化私人管家服务，包括24小 时礼宾服务、24小时保安服务、个性化私人 管家服务、清扫及洗衣服务、会晤及商务服 务、预订及代购服务、新建快递服务；私人 地下停车服务…
效果图：大部分房源均可观赏维多利亚无敌海景 交通区位图
豪宅个案分析——香港凯旋门
会所：建于59-61层摩登高空会所
1 座
1A 座
2A 座
1 座
会所
平面规划图
豪宅个案分析——汤臣一品
开发商：汤臣海景花园（上海浦东新区）有限公司 物业公司：上海汤臣物业管理有限公司 项目区位：上海市浦东新区花园石桥路28弄 项目规划：项目由2幢40层和2幢44层超高层住宅组成， 并配有会所，规划建筑总面积141894㎡，容积率7.07，规 划总户数220户 自身配套：项目配置会所，包含健身房;桑拿房;美容中心 主题定位： 主力户型：434-1239㎡，四房或复式 车位配比：1: 1.6 均价：100000-180000元/㎡ 精装标准：25000-40000元/㎡ 开盘时间： 2005年10月29日 项目卖点：
B栋：一层两户，单套面积约为434平方米； 客厅面宽7.4米，大尺度起居空间，带来自由居家感受； 主卧室拥有延伸12米、进深2米双面阳台，270°赏黄浦江景； 全套房设计，双保姆房设计，五梯两户（包括1部保姆电梯）， 私密性好； 每户拥有独立私家门厅，入户仪式感强
豪宅个案分析——汤臣一品
智能化配套
武林国际
41000 1、2#毛坯或4000或 8000，3#6000 13 3.2 3幢30F高层 130-240 87㎡（23%）； 130-160㎡（21%）； 170-240㎡（44%）； 280-400（12%）； 3.15m 1: 1.7 新湖绿城物业
昆仑公馆
55000 6000 20 3.2 5幢33、34F超高层 80-90；250-320
豪宅个案分析——汤臣一品
建筑：现代风格建筑，玉琮造型，一品官帽楼顶，高科技材料外立面彰显主人身份与地位
建筑风格：现代风格
汤臣一品整体风格吸取了中国传统建筑的 人文理念，由台湾GDG建筑设计公司设计， 采用“前低后高”的建筑布局，整座小区 “品”形排布，形式稳固；建筑外形设计
外立面：
建筑1-3层外墙采用进口石灰岩，3层以上外墙则选用日本三菱特别定制的高科 技外墙铝复合板，不仅采用了汤臣集团专有的“琥珀黄”色，还融入了建筑材料 上最新的纳米技术，具有超凡的平整性、绝佳的色泽一致性、绝佳的防火性、 绝佳的刚性，并有良好的自动保洁功能，让建筑历久弥新。
豪宅个案分析——汤臣一品
户型分析
A栋：一层一户，单套面积约为597㎡； 四面阳台，360度全览上海； 120°弧形餐厅，正对外滩，江景一览无余； 拥有11米面宽、120㎡宽敞客厅，全通透落地玻窗设计； 40㎡大尺度观景阳台，全角度享受外滩及黄埔江美景； 全套房设计，三梯入户，设保姆电梯单入户，私密性好。
豪宅个案分析——高德臵地广场
酒店式公寓：ICON私邸
客户定位
主力户型 交付标准 主要卖点
香奈儿式高端商务人士
200-300㎡四房或五房 精装全配，配有燃气地暖 1、七大国际设计管理团队顶级设计
产品定位
建筑结构 其他
居家商务型+商务会所型
层高3.3米或3.9米，两梯两户 三重精装入户，地下1F、1F、6F
150-180㎡（52%）； 200㎡（44%）； 290-340㎡（4%）
3.3m 1: 1.2 绿城物业 1、全热新风交换系统 2、地板辐射采暖系统 3、绿色环保户式中央空调系统 4、厨房净水系统 5、薄壁不锈钢给水系统 ……
80-90㎡（58%）； 250-320㎡（36%）； 370-400㎡（6%）；
2、七星服务，包括ICON标准服务和公爵会服务 七星服务
三重精装入户私密，地下停车场设有专有车位，需刷门禁才能进入地 下室大堂；一层入户配有咖啡吧、书吧；六层架空入户享空中花园； 七星家宴服务，ICON私邸可直接抵达Jumeirah酒店43层高级餐厅，还 可享受公爵会会所提供的“私厨家宴”服务； 通过公爵会可享受华东唯一七星私人首映式影厅； 提供私人物品保管服务，爱物轩提供存放珍贵物品服务、柏翠舍提供 专业酒柜存放红酒服务； 提供宠物电梯提醒服务； 私享公爵会SPA、劳斯莱斯礼宾车、无边际标准泳道游泳池等资源。
豪宅个案分析——汤臣一品
装修：采用当今世界最顶级建材设施
轻钢龙骨石膏板吊顶，高级内墙乳胶漆 铝合金烤漆门窗、比利时格拉威泊尔中空Low-E防辐射钢化玻璃、 窗户 意大利阿鲁克及美国固力门窗五金，Slient Gliss电动窗帘轨道 墙面采用进口石灰岩或日本三菱铝复合板，地面采用进口花岗岩， 阳台 玻璃金属栏杆 门扇及窗套线 实木花饰门和实木窗套 分户门 室内楼梯 空调 厨房 浴室 卫生间 私家按摩池 沐浴组 减压阀组 给水泵 净水器 供水 排水 热水供应 电力供应 开关 中央吸尘 保安系统 德国Noblesse手工雕花铜门 金属栏杆、实木扶手、进口大理石踏步 日本大金VRV2户式中央空调 墙地面采用进口大理石，德国POGGEN POHL橱具、GAGGENAU厨房 电器 挪威耐克森NEXANS地坪加热系统，墙地面采用进口大理石，金属 吊顶 主卫采用德国威宾VILLEROY&BOCH卫浴陶瓷用品及当代 DORNBRACHT五金龙头，次卫采用Roca浴缸和Bellavista洁具 意大利德高TEUCO超音波按摩浴缸 德国汉斯格雅HANSGROHE 日本Yoshitake 日本Ebara 开能（Canature） 冷水日本Sekisui钢塑复合管，热水采用304不锈钢管 采用日本（Sekisui）DVLP钢塑复合排水管 德国威能燃气壁挂采暖锅炉 法国海格住户配电箱 德国ABB公司EIB系统 美国BEAM中央系统 美国Honeywell防盗主机，美国Dorcon掌形仪，Siedel可视对讲 系统，Lonbon紧急对讲系统 天花和墙身
项目不足
1、内部中庭景观面积较小，较为局促的中庭景观与其顶级豪宅不匹配
豪宅个案分析——武林壹号
开发商：杭州滨绿房地产开发有限公司 投资商：绿城房地产集团有限公司,杭州滨江房产集团股 份有限公司 物业公司：杭州滨江物业管理有限公司 项目区位：拱墅湖墅南路66号 项目规划：项目由9幢豪华精装修住宅与1幢超五星级四 季酒店和服务性四季公寓组成。项目总建筑面积约45万方 ，容积率2.97，规划总户数872户 自身配套：四季酒店 主题定位：武林广场北高端精装复合体 主力户型：240-640㎡ 主体层高：3.4m 车位配比：1: 1.9 均价：76000元/㎡ 精装标准：元/㎡ 开盘时间： 2012年11月 项目卖点：绝佳繁华地段，一线运河景观，绿城滨江品 牌优势，产品自身优势，配套四季酒店
杭州高层豪宅一览表
项目名称 成交均价 精装修标准 体量（万方） 容积率 建筑形态 主力户型（㎡） 户型结构 标准层高 车位配比 物业公司 绿城蘭园
55000 7000 22 2.5 5幢高层、5幢小高层 150-200㎡
武林府
47000 5#1000，3#8500 14 3.0 6幢11-23F高层、小高层 110-280 50-100㎡（24%）； 110-140㎡（19%）； 170-220㎡（39%）； 250-280（17%）； 370-380（1%） 3.3m 1: 1.2 大家物业 1、法国奥的斯智能电梯 2、天棚辐射 3、置换新风空调系统 4、吉博力智能挂厕 5、电动外遮阳卷帘 6、到库博士微烤一体机 ……
豪宅个案分析——汤臣一品 卖点梳理
区位条件 景观资源 产品价值 项目位于上海陆家嘴金融贸易区，是上海的地标区域，具有绝佳区位条件 一线黄浦江江景资源，占据最佳观景位臵 产品观景设计做到极致，由360°全景观景豪宅，270°观景阳台，120°观景弧形餐 厅，40㎡大尺度观景阳台，均为最大化欣赏黄浦江美景服务 配套优势 物业服务 内部配套江景会所，提供各种个性化定制服务 “物业管理”+“私人管家”服务，专业团队提供管理服务
3.1-3.4m 1: 2 昆仑物业 1、户式中央交换新风系统 2、VRF户式中央空调系统 3、户式中央吸尘系统 4、地热采暖系统 5、户式中央循环式热水系统 6、同层排水系统智能配备 7、一卡式集成智能系统 ……
交付配置
豪宅个案分析——高德臵地广场
开发商：高地（杭州）房地产开发有限公司 设计公司：美国SOM建筑设计事务所 项目区位：江干解放东路45号（市民中心西侧） 项目规划：项目由一栋200米、一栋110米高两栋超高层 和1-6层综合性商业组成，总建筑面积约410000平方米，其 中酒店式公寓约8万方，超甲级写字楼约7万方， JUMEIRAH 酒店约15万方，商业约10万方，容积率为8.0。 自身配套：公爵会会所、会议中心、豪华购物中心、 JUMEIRAH酒店等 主题定位：钱江新城核心区超大综合体 空间景观 （印象小西湖） 公爵会 酒 店 式 公 寓 写 字 楼 卓 美 亚 酒 店