买手的工作职责内容

买手的工作职责内容

一、订货

1、根据品牌经理下达的订货目标，完成每季的期货订货工作；

2、负责对客户进行产品讲解、指导下定单；

3、负责定单分尺码的工作及网上定单录入、核对、提交的工作；

4、负责对每季的期货订货进行总结、定单相关文件的存档；

5、根据库存、销售情况，向产品经理提出补现货的建议；

二、到货、上货

1、负责跟踪每月期货到仓情况，并对未到货品进行追踪落实，必要时向产品经理提出取消定单的申请；

2、负责每月期货配单的制作、下单；（次月的期货配单应在当月的20日以前完成）

3、负责跟进新货上柜的及时性；

4、负责在每月20日以前向产品经理、品牌经理提交下月上市新品的相关产品信息及重点主推款培训资料；

5、负责在期货到货后的第一周组织安排新品及主推款的培训；

三、销售管理

1、负责拟订所管品类的每月折扣调整的建议方案，并在每月的25日前提交给产品经理；

2、负责拟订所管品类的每月的货品营销建议方案，并在每月的25日前提交给产品经理；

3、负责跟进所管品类的每日、每周的货品计划量、货品业绩的完成情况；

4、负责跟进每季所管品类的售罄率情况；

四、数据分析总结

每周数据分析总结：

1、货品销存的分析总结；

2、所管品类的计划量、业绩达标分析总结；

3、售磬率分析总结；

4、重点项目店铺的货品分析总结；

5、市场支持重点产品的销售总结；

6、其他阶段性需要追踪的销售指标的总结；

每月数据分析总结：

1、货品销存的分析总结；

2、所管品类的计划量、业绩达标分析总结；

3、售磬率分析总结；

4、重点项目店铺的货品分析总结；

5、品牌公司的相关作业；

每季数据分析总结：

1、每季订货、销售的分析总结回顾；

一季度总结时间：5月15日以前二季度总结时间：8月15日以前

三季度总结时间：10月15日以前四季度总结时间：2月15日以前

2、所管品类的计划量、业绩达标分析总结；

五、其他日常工作

1、每周日常配单及调拨；

2、客户现货需求配单；

3、负责对店铺的污损商品进行鉴别、拟订销售的建议价，提交品牌经理；

4、下店检查：每周安排不少于2天下店时间，每2周需巡遍所有店铺一次，其中重点店铺每周至少1次；

下店检查详细内容。

考核关键指标：

1、每月、每季销售业绩达标率；

2、每月、每季货品计划量达标率；

3、每月、每季折扣率；

4、每月、每季售罄率；

5、每季订货准确率；

6、日常工作；

7、库存结构；