商务谈判中英语委婉语用法

摘要
国际商务谈判实质上是以语言为载体，以利益为驱动而进行的一种经济活动。

国际商务谈判成功与否，谈判双方是否双赢在很大程度上取决于语言的运用。

委婉语言是商务谈判中一种常用的礼貌语言语用策略，它的突出目的是防止伤害他人的感情，改善紧张气氛，使语言使用礼貌得体。

委婉语更能体现谈判者个人的文化涵养、表达说话人的礼貌，从而打破僵局，避免尴尬境地和冲突，获得谈判的成功。

许多学者从心理学、经济学的角度对商务谈判所需的技巧作了深入研究，但从语用学的角度来阐释委婉语对商务谈判的影响这方面的研究不多见。

因此，本文以合作原则、礼貌原则、面子理论为指导，采用归纳分析法，通过对谈判中语料的分析，探讨在委婉语在双赢谈判中的语用功能和应用方法，证明委婉语在增强互信、促进谈判成功方面的重要作用，力求为商务谈判中委婉语的使用提供一定的理论指导。

本文最后，针对商务人士，给出了提高委婉语运用能力的建议及方法，对更好地把握委婉语做出了总结。

关键词：委婉语；商务谈判；礼貌原则；面子理论
Chapter 1 Introduction
1.1 Background
Driven by interests and based on language, international business negotiation is a special economic activity containing both cooperation and conflict at the same time. During the process of negotiation, both parties strive for the maximized benefits. Apparently, the success of a business negotiation mainly lies in the use of language.。